die 10 besten Tools zur Steigerung der Produktivität im Vertrieb im Jahr 2025

Untersuchungen zeigen, dass Vertriebsmitarbeiter weniger als 28 % ihrer Arbeitswoche tatsächlich mit dem Verkauf verbringen.

Das Problem ist nicht ein Mangel an Tools, sondern die Verwendung zu vieler Tools, die nicht gut zusammenarbeiten. Das Fazit? Die Optimierung Ihrer Vertriebstechnologie kann die Produktivität des Vertriebs verbessern.

Wir haben eine Liste mit über 15 Tools zur Steigerung der Vertriebsproduktivität sowie deren Features und Preise zusammengestellt, damit Sie diejenigen finden, mit denen Sie alle Ihre Vertriebsziele problemlos erreichen können.

⏰ 60-Sekunden-Zusammenfassung

Hier sind die besten tools zur Steigerung der Vertriebsproduktivität, die kostenlos sind und Ihnen Zeit sparen und mehr Wert für Ihre Investition bieten:

ClickUp : Am besten geeignet für das All-in-One-Management der Vertriebsproduktivität
HubSpot Sales Hub: Am besten geeignet für Vertriebsautomatisierung und CRM
Pipedrive: Am besten geeignet für visuelles Pipeline-Management
Salesforce: Am besten geeignet für komplexe Vertriebsprozesse auf Unternehmensebene
LinkedIn Sales Navigator: Am besten geeignet für die Akquise von Neukunden
ZoomInfo: Am besten geeignet für die Outbound-Akquise in der B2B-Branche
UpLead: Am besten geeignet für die gezielte Kundenakquise
Apollo: Am besten geeignet für die Generierung einer großen Anzahl von Leads
SalesLoft: Am besten geeignet für Multi-Channel-Outreach
Outreach: Am besten geeignet für KI-basierte Vertriebsaktivitäten
UserGems: Am besten geeignet für die Nachverfolgung der Customer Journey
Gong. io: Am besten geeignet für Revenue Intelligence
Chili Piper: Am besten geeignet für die Konvertierung von Inbound-Leads
Calendly: Am besten geeignet für die Automatisierung der Terminplanung
Zoom: Am besten geeignet für virtuelle Vertriebsmeetings
Toggl Track: Am besten für das Zeitmanagement geeignet
Qwilr: Am besten geeignet für die Erstellung interaktiver Angebote
Docusign: Am besten geeignet für Vertragsunterzeichnungen und Geschäftsabschlüsse

Was sind Tools zur Steigerung der Vertriebsproduktivität?

Tools zur Steigerung der Vertriebsproduktivität sind Softwareprogramme, die Vertriebsteams dabei helfen, ihre Arbeit schneller und besser zu erledigen.

Ein gutes tool zur Steigerung der Vertriebsproduktivität hilft Vertriebsmitarbeitern dabei, Kundenbeziehungen zu verwalten, Geschäfte nachzuverfolgen und Aufgaben wie das Versenden von E-Mails oder das Buchen von Meetings zu automatisieren.

All dies spart jede Woche viel Zeit und Aufwand.

Arten von tools zur Steigerung der Produktivität des Vertriebs

Es gibt verschiedene Arten von tools zur Steigerung der Vertriebsproduktivität auf dem Markt. Zu den gängigsten gehören:

Projektmanagement für den Vertrieb: Organisieren Sie Aufgaben und arbeiten Sie mit Team-Mitgliedern zusammen. Ein gutes Beispiel ist ClickUp, das Aufgabenmanagement und CRM kombiniert.
CRM-Systeme: Verwalten Sie Kunden-Info, führen Sie die Nachverfolgung von Interaktionen durch und überwachen Sie den Vertriebsprozess. Beispiel: Salesforce, das Kontakte und Verkaufschancen verfolgt.
Sales-Intelligence-Tools: Sammeln und analysieren Sie Daten über potenzielle Clients und Markttrends. Beispiel: ZoomInfo, das detaillierte Unternehmens- und Kontakt-Info mit Updates bietet.
Tools zur Terminplanung: Vereinfachen Sie die Terminplanung ohne endlose E-Mails. Beispiel: Calendly, mit dem potenzielle Kunden Zeitfenster basierend auf der gegenseitigen Verfügbarkeit auswählen können.
Dokumentenmanagement und elektronische Signaturen: Erstellen, freigeben und verfolgen Sie Vertriebsverträge. Beispiel: DocuSign, das eine sichere elektronische Signatur und Nachverfolgung ermöglicht.
Vertriebsplattformen: Verwalten und führen Sie die Nachverfolgung aller Interaktionen mit potenziellen Kunden durch. Beispiel: Outreach, das E-Mails, Telefonate und soziale Kontakte an einem Ort verwaltet.
Vertriebsanalysen und Berichterstellung: Verfolgen Sie die Vertriebsleistung und gewinnen Sie Einblicke. Beispiel: Tableau, das visuelle Berichte zu Vertriebsdaten und Trends erstellt.

Worauf sollten Sie bei tools zur Steigerung der Vertriebsproduktivität achten?

Bevor Sie sich für ein Tool entscheiden, sollten Sie sich klar darüber werden, was Sie von Ihrem Tool zur Steigerung der Produktivität des Vertriebs erwarten. Hier sind einige wichtige Features, auf die Sie bei einer idealen Plattform achten sollten:

CRM-Integration und Datensynchronisierung: Wählen Sie ein tool, das sich in CRM-Systeme integrieren lässt, um Kundendaten in Echtzeit zu synchronisieren, Duplikate zu vermeiden und Datensätze auf dem neuesten Stand zu halten.
KI-gestütztes Analyse-Dashboard: Achten Sie darauf, dass das Tool Ihrer Wahl über KI-gestützte Vertriebs-Dashboards verfügt, mit denen Sie wichtige Metriken nachverfolgen, Trends vorhersagen und Teams mit datengestützten Erkenntnissen leiten können.
Multi-Channel-Hub: Prüfen Sie, ob Ihr Tool Tools wie E-Mail, Telefon, soziale Medien und Video an einem Ort vereinen kann, mit automatischer Nachverfolgung der Interaktionen für Nachfassaktionen.
Automatisierte Workflow-Engine: Wählen Sie ein tool zur Steigerung der Vertriebsproduktivität, das Routineaufgaben mit anpassbaren Workflows automatisiert, die durch Aktionen potenzieller Kunden als Auslöser dienen, und so Zeit bei der Nachverfolgung und Terminplanung spart.
Mobile Zugänglichkeit und Offline-Modus: Greifen Sie über mobile Geräte mit Offline-Funktionalität auf das tool zu, damit Vertriebsmitarbeiter auch unterwegs oder ohne Internetverbindung effektiv arbeiten können.
Sicherheits- und Compliance-Features: Sorgen Sie für Sicherheit und Compliance mit starker Datenverschlüsselung, Prüfpfaden und Tools, die den Branchenstandards entsprechen.
Anpassbare Berichterstellung und Export: Erstellen Sie benutzerdefinierte Berichte und exportieren Sie Daten ganz einfach für Analysen, die auf die Bedürfnisse Ihres Teams zugeschnitten sind.

Die 15+ besten tools zur Steigerung der Vertriebsproduktivität

Hier sind unsere Empfehlungen für die 15+ besten Tools zur Steigerung der Produktivität im Vertrieb, die Sie für Geld kaufen können (einige davon bieten auch großzügige kostenlose Versionen oder Testversionen an!):

Das beste tool zur Steigerung der Produktivität des Vertriebs insgesamt

1. ClickUp (Am besten geeignet für All-in-One-Vertriebsproduktivitätsmanagement)

Erstellen Sie Datenbanken und verwalten Sie Kundenbeziehungen mit ClickUp CRM und seinen benutzerdefinierten Ansichten.

ClickUp ist die Allround-App für die Arbeit, auf die Teams als ultimative Software zur Steigerung der Produktivität im Vertrieb vertrauen.

Warum? Es geht über das traditionelle Projektmanagement für den Vertrieb hinaus und kombiniert die Nachverfolgung von Aufgaben, Vertriebskommunikation, Wissensmanagement und Kundenbeziehungen in einer leistungsstarken, KI-gestützten All-in-One-Plattform.

Sehen Sie sich dieses Erklärvideo an, um weitere Informationen zu erhalten!

Mit dem CRM von ClickUp können Vertriebsteams Leads in jeder Phase des Verkaufszyklus mithilfe anpassbarer Ansichten wie Kanban-Boards, Listen und Tabellen verfolgen und verwalten.

Speichern Sie Daten zu potenziellen Kunden, darunter Kontaktdaten, Kaufpräferenzen, Interaktions- und Aktivitätsdetails und vieles mehr mit den benutzerdefinierten Feldern von ClickUp. Überwachen Sie den Fortschritt von Geschäften mit benutzerdefinierten Status, wie „Qualifiziert“, „Verhandlung“, „Vertrag gesendet“, „Abgeschlossen – gewonnen“ und „Abgeschlossen – verloren“, um Ihre Pipeline organisiert und auf dem neuesten Stand zu halten. Protokollieren Sie nahtlos Anrufnotizen und Dokumente für jedes Konto oder jeden Kontakt innerhalb von ClickUp und erstellen Sie so ein vollständiges Bild jedes Geschäfts.

Überwachen Sie Ihre Vertriebsleistung, erzielten Umsatz, Pipeline-Aktivitäten und vieles mehr mit benutzerdefinierten Berichten und Dashboards in ClickUp CRM.

Nutzen Sie anschließend die ClickUp-Dashboards zur Nachverfolgung von Metriken wie dem Customer Lifetime Value und der durchschnittlichen Geschäftsgröße und erhalten Sie so Echtzeit-Einblicke, mit denen Sie Ihre Vertriebs- und Marketingstrategie optimieren können.

Erstellen Sie ClickUp-Formulare, die sich in Echtzeit an die Bedürfnisse Ihrer Kunden anpassen – und leiten Sie Leads sofort an den richtigen Kundenbetreuer weiter.

ClickUp Forms hilft Vertriebsteams dabei, Leads zu erfassen, potenzielle Kunden zu qualifizieren und die Geschäftsannahme zu optimieren, indem Antworten automatisch in umsetzbare Aufgaben umgewandelt werden. Durch die Automatisierung sind Formularübermittlungen Auslöser für Follow-ups, Zuweisungen und Statusaktualisierungen, sodass die Pipeline effizient weiterläuft.

Nutzen Sie für Diskussionen und Zusammenarbeit in Echtzeit den integrierten ClickUp-Chat, um wichtige Updates sofort freizugeben und auf Kundenbedürfnisse zu reagieren.

Zeichnen Sie Ihre Meetings mit ClickUp AI Notetaker auf, transkribieren Sie sie und fassen Sie sie zusammen.

Wenn Sie außerdem nach einer Möglichkeit suchen, Ihre Verkaufsgespräche zu transkribieren und zusammenzufassen und sogar wichtige Aktionspunkte automatisch zu extrahieren, ist ClickUp AI Notetaker genau das Richtige für Sie. Schalten Sie es ein und integrieren Sie es in Ihren Kalender, um automatische Notizen zu Meetings zu erhalten, die mit Ihren Aufgaben und Dokumenten in ClickUp verknüpft sind!

Vergessen Sie außerdem nicht, die umfangreiche Bibliothek von ClickUp mit vollständig anpassbaren CRM- und Pipeline-Vorlagen zu erkunden – insbesondere, wenn Sie einen Vorsprung benötigen.

ClickUps Vorlage für Vertriebspläne — Sortieren Sie Ihre Vertriebsziele und verwalten Sie Prozesse mit der Vertriebsplan-Vorlage von ClickUp.

Die ClickUp-Vorlage für Vertriebspläne bietet beispielsweise eine klare Anleitung für die Festlegung von Zielen, die Entwicklung von Strategien zur Kapazitätsplanung und die Nachverfolgung des Fortschritts.

Es enthält Abschnitte für Marktforschung, Umsatzziele und Schritte, die alle benutzerdefiniert an Ihre geschäftlichen Anforderungen angepasst werden können.

Ebenso können Sie mit der ClickUp Sales Tracker-Vorlage Ihren gesamten Verkaufszyklus überwachen und wichtige Kennzahlen wie Geschäftswert, Gewinnraten und Teamleistung verfolgen. Außerdem bietet sie Echtzeit-Updates zu Vertriebsaktivitäten und Ergebnissen.

📮ClickUp Insight: Leistungsschwache Teams verwenden mit viermal höherer Wahrscheinlichkeit mehr als 15 Tools, während leistungsstarke Teams ihre Effizienz aufrechterhalten, indem sie ihre Toolbox auf neun oder weniger Plattformen beschränken. Aber wie wäre es mit der Verwendung einer einzigen Plattform?

Als Allround-App für die Arbeit vereint ClickUp Ihre Aufgaben, Projekte, Dokumente, Wikis, Chats und Anrufe auf einer einzigen Plattform, komplett mit KI-gestützten Workflows. Sind Sie bereit, smarter zu arbeiten? ClickUp eignet sich für jedes Team, macht die Arbeit sichtbar und ermöglicht es Ihnen, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren, während die KI den Rest erledigt.

Die besten Features von ClickUp

Erstellen und speichern Sie Verkaufsangebote, Verträge und Sicherheiten in einem zentralen Repository mit ClickUp Docs.
Nutzen Sie die KI-Funktionen von ClickUp Brain, um in wenigen Minuten E-Mails, Antwortnachrichten und ausgefeilte Inhalte für Verkaufsmaterialien zu erstellen.
Verwenden Sie numerische Benutzerdefinierte Felder und Formeln in der Listenansicht, um schnell die Geschäftsgröße, den Gesamtvertragswert, die Abschlusskosten, den Umsatz und mehr zu berechnen.
Verwenden Sie Vorlagen, um Erläuterungsdokumente, Verkaufsberichte, CRM-Setups und vieles mehr für eine bessere Kontoverwaltung zu erstellen. Die ClickUp-Vertriebspipeline-Vorlage visualisiert jeden Schritt Ihres Verkaufstrichters, vom ersten Kontakt bis zum Abschluss, und hilft Teams dabei, Geschäfte, Nachfassaktionen und Konversionsraten in jeder Phase zu verfolgen.
Reduzieren Sie manuelle Arbeit, indem Sie Lead-Nachverfolgungen, Aufgabenverteilungen und Statusaktualisierungen über ClickUp Automatisierungen automatisieren.
Versenden und führen Sie die Nachverfolgung von E-Mails direkt in ClickUp durch und halten Sie die Kommunikation mit Interessenten und Clients an einem Ort.

Einschränkungen von ClickUp

Zu viele benutzerdefinierte Optionen für die Einrichtung können das Setup kompliziert machen.
Die Formularansicht ist in der mobilen App nicht verfügbar.
Eine steile Lernkurve für neue Benutzer

Preise für ClickUp

Free Forever
Unbegrenzt: 7 $/Monat pro Benutzer
Geschäft: 12 $/Monat pro Benutzer
Unternehmen: Kontaktieren Sie uns für Preisinformationen
ClickUp Brain: Für 7 $ pro Monat und Mitglied pro Workspace zu jedem kostenpflichtigen Plan hinzufügen.
ClickUp AI Notetaker: Fügen Sie es zu jedem kostenpflichtigen Plan für nur 6 $/Monat pro Benutzer hinzu.

Bewertungen und Rezensionen zu ClickUp

G2: 4,7/5 (über 9.000 Bewertungen)
Capterra: 4,6/5 (über 4.000 Bewertungen)

Was sagen echte Benutzer über ClickUp?

Nach einer umfassenden Suche nach dem richtigen Programm/der richtigen App haben wir uns aufgrund der vollständig benutzerdefinierten Funktionen für ClickUp entschieden. Da der Vertrieb Produkte, Verkäufe, Kundendiensttickets und verschiedene andere Aufgaben verfolgen muss, war eine generische Konfiguration nicht geeignet. Ich konnte Vorlagen, Workflows, Dashboards und Ansichten erstellen, die all unseren Anforderungen gerecht wurden, was bei keinem der anderen Konkurrenzprodukte möglich war. Die anderen Programme waren für ihre Zwecke gut, aber ClickUp war vom ersten Tag an ein Volltreffer.

Nach einer umfassenden Suche nach dem richtigen Programm/der richtigen App haben wir uns aufgrund der vollständig benutzerdefinierten Funktionen für ClickUp entschieden. Da der Vertrieb Produkte, Verkäufe, Kundendiensttickets und verschiedene andere Aufgaben verfolgen muss, war eine generische Konfiguration nicht geeignet. Ich konnte Vorlagen, Workflows, Dashboards und Ansichten erstellen, die all unseren Anforderungen gerecht wurden, was bei keinem der anderen Konkurrenzprodukte möglich war. Die anderen Programme waren für ihre Zwecke gut, aber ClickUp war vom ersten Tag an ein Volltreffer.

💡 Profi-Tipp: Wenn Sie bereits CRMs wie LinkedIn Sales Navigator oder Salesforce verwenden, erstellen Sie eine Verbindung zwischen diesen und ClickUp, um Ihr Funnel-Management zu optimieren!

Die besten Tools für das Kundenbeziehungsmanagement (CRM)

2. HubSpot Sales Hub (am besten geeignet für Vertriebsautomatisierung und CRM)

2. HubSpot (am besten geeignet für die Verwaltung von Kunden, Vertrieb und Marketing) — via HubSpot Sales Hub

Der Sales Hub von HubSpot ist eine leistungsstarke Software zur Steigerung der Vertriebsproduktivität, die sowohl einzeln als auch als Teil der gesamten Suite des Unternehmens eingesetzt werden kann.

Sales Hub ist ein beliebtes CRM-System für viele B2B-Vertriebsteams und unterstützt sie bei der Verwaltung von Interessenten, der Automatisierung von Follow-ups und der Nachverfolgung von Geschäften. Außerdem protokolliert es automatisch E-Mails, Anrufe und Meetings, wodurch Vertriebsmitarbeiter Zeit bei manuellen Aufgaben sparen.

Ein herausragendes Feature ist Playbooks – ein tool, das interaktive Skripte für Anrufe und Battle Cards in Echtzeit bereitstellt. Es lernt aus vergangenen Unterhaltungen und schlägt maßgeschneiderte Gesprächspunkte, Antworten auf Einwände und Ressourcen vor, sodass Vertriebsmitarbeiter komplexe Verkaufsgespräche führen und Geschäfte effektiver abschließen können.

Die besten Features von HubSpot Sales Hub

Richten Sie Workflows zur Vertriebsautomatisierung ein, um Zeit und Aufwand zu sparen.
Verfolgen Sie die Leistung und analysieren Sie Daten mit benutzerdefinierten Berichten und Analysen.
Schnellere Nachverfolgung mit anpassbaren E-Mail-Vorlagen
Integrieren Sie über 1500 Apps und Dienste über den Marktplatz.
Nutzen Sie die mobile App, um auch unterwegs immer über wichtige Info auf dem Laufenden zu bleiben.

Einschränkungen des HubSpot Sales Hub

Eingeschränkte Features für das Aufgabenmanagement
Automatisierung ist mit zusätzlichen Kosten verbunden
Nicht intuitive Benutzeroberfläche

Preise für HubSpot Sales Hub

Free: 0 $/Monat
Starter: 20 $/Monat pro Platz
Professional: 100 $/Monat pro Platz
Enterprise: 150 $/Monat pro Platz

Bewertungen und Rezensionen zu HubSpot Sales Hub

G2: 4,4/5 (über 12.000 Bewertungen)
Capterra: 4,5/5 (über 450 Bewertungen)

Was sagen echte Benutzer über HubSpot Sales Hub?

Die Liebe zum Detail in der Plattform hilft mir, Zeit zu sparen und diese Zeit in den Aufbau sinnvoller Interaktionen mit meinen Clients zu investieren. Bestimmte Kleinigkeiten, wie die einfache Eingabe des Wortes „Anruf“ bei der Erstellung einer neuen Aufgabe, führen dazu, dass automatisch die Option zum Anrufen des Clients mit einem einzigen Klick angezeigt wird, wenn Sie Ihre Aufgabe zum Fälligkeitstermin bearbeiten.

Die Liebe zum Detail in der Plattform hilft mir, Zeit zu sparen und diese Zeit in den Aufbau sinnvoller Interaktionen mit meinen Clients zu investieren. Bestimmte Kleinigkeiten, wie die einfache Eingabe des Wortes „Anruf“ bei der Erstellung einer neuen Aufgabe, führen dazu, dass automatisch die Option zum Anrufen des Clients mit einem einzigen Klick angezeigt wird, wenn Sie Ihre Aufgabe zum Fälligkeitstermin bearbeiten.

3. Pipedrive (am besten geeignet für visuelles Pipeline-Management)

Wenn Sie auf der Suche nach einem benutzerfreundlichen visuellen Pipeline-Managementsystem sind, ist Pipedrive eine sehr empfehlenswerte Option.

Eine gute Wahl für Unternehmen mit längeren Verkaufszyklen. Dank der Drag-and-Drop-Oberfläche und automatisierten Erinnerungen können Vertriebsmitarbeiter Engpässe erkennen, Geschäfte priorisieren und Maßnahmen ergreifen, ohne sich in unübersichtlichen Tabellen oder Berichten zu verlieren.

Vertriebsmitarbeiter nutzen häufig die Pipeline-First-Statistiken, um Metriken in Echtzeit direkt in der Pipeline-Ansicht anzuzeigen. Im Gegensatz zu herkömmlichen CRM-Dashboards werden Gewinnquoten, Geschäftsgeschwindigkeit und Konversionszeiten direkt auf den Pipeline-Karten angezeigt, sodass Vertriebsmitarbeiter schnell erkennen können, welche Geschäfte Aufmerksamkeit erfordern und welche Strategien funktionieren – ohne den Bildschirm wechseln zu müssen.

Die besten Features von Pipedrive

Automatisieren Sie das Lead-Management und die Lead-Qualifizierung und fügen Sie diese direkt zur Vertriebspipeline hinzu.
Richten Sie Erinnerungen ein, um den Überblick über Nachfassaktionen und Aufgaben zu behalten.
Passen Sie Vertriebsmetriken an und führen Sie die Nachverfolgung durch mit visuellen Echtzeit-Berichten.
Integrieren Sie das Tool in Ihre E-Mail-Anwendung, um Nachrichten zu senden, zu empfangen und zu verfolgen.
Automatisieren Sie wiederholende Aufgaben durch benutzerdefinierte Workflows.

Limitierungen von Pipedrive

Fortgeschrittene Features und benutzerdefinierte Anpassungsmöglichkeiten können für Anfänger schwierig sein.
Grundlegende Features für die Berichterstellung
Es fehlen Features für Projektmanagement und Kundenservice.

Preise für Pipedrive

Unverzichtbar: 19 $/Monat pro Benutzer
Erweitert: 34 $/Monat pro Benutzer
Professional: 64 $/Monat pro Benutzer
Leistung: 74 $/Monat pro Benutzer
Enterprise: 99 $/Monat pro Benutzer

Bewertungen und Rezensionen zu Pipedrive

G2: 4,3/5 (über 2.200 Bewertungen)
Capterra: 4,5/5 (über 3.000 Bewertungen)

4. Salesforce (am besten geeignet für komplexe Vertriebsprozesse auf Unternehmensebene)

Wenn Sie ein großes Unternehmen mit langen, komplexen Zyklen im Verkauf leiten, ist eine robuste Plattform wie Salesforce sehr nützlich.

Die KI-gestützte Einstein Activity Capture-Funktion übernimmt die Synchronisierung von E-Mails, Ereignissen und Kommunikationen von jedem Gerät mit den entsprechenden Kundendatensätzen. Anschließend analysiert sie diese Interaktionen und schlägt die besten nächsten Schritte für jedes Geschäft vor, sodass Sie sich auf die richtigen potenziellen Kunden und Maßnahmen konzentrieren können, um Geschäfte schneller abzuschließen.

Das CRM automatisiert auch Aufgaben wie Dateneingabe, Kontaktaktualisierungen und Berichterstellung. Es bietet Echtzeit-Einblicke in Kundeninteraktionen, hilft beim Gebietsmanagement und liefert Umsatzprognosen.

Die besten Features von Salesforce

Verfolgen Sie Kundeninteraktionen und den Vertriebsfortschritt mit benutzerdefinierten Pipelines.
Automatisieren Sie Routineaufgaben wie Nachfassaktionen und Erinnerungen.
Erstellen Sie Berichte und Dashboards, um die Vertriebsleistung zu überwachen und Schlüssel-Metriken zu verfolgen.
Stellen Sie eine Verbindung über Integrationen von Drittanbietern und APIs zu über 1.000 Tools her.

Limitierungen von Salesforce

Eine steile Lernkurve
Teuer für kleine oder budgetbewusste Geschäfte
Übermäßige benutzerdefinierte Anpassungen können überwältigend wirken

Preise von Salesforce

Die Plattform bietet für jedes ihrer Produkte unterschiedliche Preisoptionen. Die Pläne (jährliche Abrechnung) für ihr Sales Cloud-Produkt umfassen:

Starter Suite: 25 $/Monat pro Benutzer
Pro Suite: 100 $/Monat pro Benutzer
Enterprise: 165 $/Monat pro Benutzer
Unbegrenzt: 330 $/Monat pro Benutzer
Einstein 1 Sales: 500 $/Monat pro Benutzer

Bewertungen und Rezensionen zu Salesforce

G2: 4,4/5 (über 23.000 Bewertungen)
Capterra: 4,4/5 (über 18.700 Bewertungen)

Top Tools für die Kundenakquise und Lead-Generierung

5. Linkedin Sales Navigator (am besten geeignet für die Akquise von Neukunden)

LinkedIn Sales Navigator kann alle Ihre Anforderungen im Bereich der Kundenakquise erfüllen, wenn LinkedIn Ihre wichtigste Quelle für Business-Kontakte ist.

Dieses Premium-Tool ist in drei Versionen erhältlich:

Kern: Hilft Ihnen dabei, Leads zu finden, Einblicke für die Kundenansprache zu gewinnen und Beziehungen zu Interessenten und Kunden aufzubauen.
Erweitert: Ermöglicht es Ihnen, die Aktivitäten potenzieller Kunden anzuzeigen, Ihre Geschäftskontakte zu verwalten, Inhalte zu freigeben und die Nachverfolgung von Interaktionen durchzuführen (+Kernfeatures)
Advanced Plus: Ermöglicht Ihnen die Erstellung benutzerdefinierter ROI-Berichte, die Validierung von Daten und die Integration mit CRM-Tools (+Core- und Advanced-Features).

Darüber hinaus kann Ihr Vertriebsteam mithilfe des TeamLink-Features sehen, wie potenzielle Kunden mit Personen im Netzwerk Ihres Unternehmens verbunden sind (auch über Verbindungen zweiten oder dritten Grades). Dies erleichtert die Nutzung bestehender Beziehungen für herzliche Einführungen und steigert die Antwortraten im Vergleich zu Kaltakquise.

Die besten Features von LinkedIn Sales Navigator

Kontaktieren Sie potenzielle Kunden außerhalb Ihres Netzwerks mit InMail.
Erhalten Sie KI-gestützte Vorschläge für ähnliche Leads oder Konten.
Exportieren Sie Daten als CSV-Datei oder integrieren Sie sie in Tools wie Tableau, Power BI oder InsightSquared für die Nachverfolgung.
Führen Sie eine Synchronisierung mit Ihrem CRM durch und übertragen Sie Leads, Konten und Aktivitätsdaten in beide Richtungen.

Limitierungen von LinkedIn Sales Navigator

Die Ergebnisse der erweiterten Filtersuche sind manchmal ungenau.
Das InMail-Feature hat einen Limit von 150 Nachrichten.
Kann langsam und komplex in der Anwendung sein

Preise für LinkedIn Sales Navigator

Kern: 99,99 $/Monat
Fortgeschritten: 179,99 $/Monat
Advanced Plus: Benutzerdefinierte Preisgestaltung

Bewertungen und Rezensionen zu LinkedIn Sales Navigator

G2: 4,3/5 (über 1.950 Bewertungen)
Capterra: 4,5/5 (über 150 Bewertungen)

🧠 Wissenswertes: Ein Vorläufer des CRM war die Farley-Datei, die von James Farley, dem Wahlkampfmanager von Franklin D. Roosevelt, entwickelt wurde. Dieses System half Roosevelt dabei, seine Gesprächspartner zu beeindrucken, indem es ihm half, sich an Details über sie zu erinnern.

6. ZoomInfo (am besten geeignet für die Outbound-Akquise in der B2B-Branche)

ZoomInfo verfügt über eine riesige Datenbank mit detaillierten Unternehmens- und Kontaktinformationen aus dem B2B-Sektor. Dank dieser hochwertigen Echtzeitdaten können Teams die richtigen Fachleute identifizieren und ansprechen, ohne Zeit mit veralteten oder falschen Informationen zu verschwenden.

Die Plattform eignet sich am besten für den Outbound-Vertrieb und kann wichtige Auslöser für den Verkauf hervorheben, bevor sie öffentlich bekannt gegeben werden, wie z. B. Führungswechsel, Finanzierungsrunden oder die Einführung neuer Technologien. So können Vertriebsteams zum richtigen Zeitpunkt Kontakt aufnehmen, wenn potenzielle Kunden am ehesten zum Kauf bereit sind.

Die besten Features von ZoomInfo

Aktualisieren Sie Lead-Profile mit Informationen wie Größe, Umsatz und Branche, um Ihre Kundenansprache zu personalisieren.
Verwenden Sie erweiterte Suchfilter, um anhand spezifischer Kriterien die relevanten Leads anzusprechen.
Führen Sie eine Synchronisierung mit CRM-Systemen durch, um plattformübergreifend auf dem neuesten Stand zu bleiben.
Integrieren Sie Tools wie SalesForce und Outreach, um die Lead-Generierung zu automatisieren.

Limitierungen von ZoomInfo

Einige Kontaktinformationen sind möglicherweise veraltet und ungenau.
KI-Features sind repetitiv und vorhersehbar
Für neue Benutzer der Datenbank-Engine schwierig zu bedienen

Preise von ZoomInfo

Benutzerdefinierte Preisgestaltung

Bewertungen und Rezensionen zu ZoomInfo

G2: 4,5/5 (über 8.700 Bewertungen)
Capterra: 4,1/5 (über 250 Bewertungen)

Was sagen echte Benutzer über ZoomInfo?

Wenn es um Kunden- und Kontaktdaten geht, ist ZoomInfo wirklich unübertroffen. Alle bereitgestellten Informationen sind korrekt und umsetzbar. Die Tools für die Berichterstellung und Dashboards sind außergewöhnlich und bieten eine Fülle nützlicher Informationen.

Wenn es um Kunden- und Kontaktdaten geht, ist ZoomInfo wirklich unübertroffen. Alle bereitgestellten Informationen sind korrekt und umsetzbar. Die Tools für die Berichterstellung und Dashboards sind außergewöhnlich und bieten eine Fülle nützlicher Informationen.

🧠 Wissenswertes: Der Rolodex wurde zu einer Ikone des Business. Bis in die 1980er Jahre hinein nutzten Teams ihn für die Nachverfolgung von Leads und Kontakten, ähnlich wie moderne CRMs heute. Einige Unternehmen vermarkteten ihn sogar als subtiles Marketingtool!

7. UpLead (am besten geeignet für gezielte Kundenakquise)

Stellen Sie sich vor, Sie sind ein kleines Cybersicherheitsunternehmen, das versucht, IT-Manager von Krankenhäusern zu erreichen. Um potenzielle Clients zu finden, müssen Sie eine ganz bestimmte Personengruppe mit einer Verbindung erreichen.

In solchen Fällen ist UpLead eine gute Wahl. Es handelt sich um ein B2B-Tool zur Steigerung der Vertriebsproduktivität, das mithilfe von erweiterten Filtern wie Branche, Unternehmensgröße, Umsatz, Standort und Berufsbezeichnungen gezielte Listen potenzieller Kunden erstellt. Außerdem überprüft es Unternehmensdaten und E-Mail-Adressen in Echtzeit, sodass Sie nur genaue Leads erhalten.

Die besten Features von UpLead

Filtern Sie Leads nach Größe des Unternehmens, Standort und Branche, um die richtigen Interessenten zu finden.
Exportieren Sie Lead-Listen direkt in Ihr CRM- oder E-Mail-Marketing-Tool, um die Nachverfolgung zu vereinfachen.
Aktualisieren Sie Lead-Profile mit zusätzlichen Unternehmens- und Kontaktinformationen.
Verfolgen Sie das Engagement potenzieller Kunden, um E-Mail-Interaktionen oder den Aufwand für Outreach zu überwachen.
Greifen Sie auf gezielte B2B-Lead-Datenbanken zu, um benutzerdefinierte, zielgerichtete Listen zu erstellen.

Limitierungen von UpLead

Einige Leads sind möglicherweise veraltet und müssen aktualisiert werden.
Gespeicherte Suchanfragen liefern uneinheitliche Ergebnisse
Ungenaue Angaben zu potenziellen Kunden

Preise von UpLead

Kostenlose Testversion für 7 Tage
Essentials: 99 $/Monat
Plus: 199 $/Monat
Professional: Benutzerdefinierte Preisgestaltung

Bewertungen und Rezensionen zu UpLead

G2: 4,7/5 (über 780 Bewertungen)
Capterra: 4,6/5 (über 70 Bewertungen)

8. Apollo (am besten geeignet für die Generierung einer großen Anzahl von Leads)

Wenn Sie in kurzer Zeit eine große Anzahl von Leads benötigen, probieren Sie Apollo aus.

Diese Vertriebsplattform kombiniert eine Datenbank mit 250 Millionen potenziellen Kunden mit automatisierten Outreach-Tools und hilft Teams dabei, Kunden schnell zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten, sie in Leads umzuwandeln und mehr Geschäfte abzuschließen.

Mit Apollo kann Ihr Vertriebsteam Aufgaben wie das Versenden personalisierter Kaltakquise-E-Mails, das Buchen von Meetings und das Nachfassen automatisieren, sodass Sie sich auf wichtige Prozesse wie die gezielte Kontaktaufnahme basierend auf Branche, Größe des Unternehmens und Titeln konzentrieren können.

Die besten Features von Apollo

Verfolgen Sie E-Mail-Öffnungsraten, Klicks und Antworten, um Leads zu priorisieren und Ihre Reichweite zu optimieren.
Greifen Sie auf verschiedene Vorlagen für E-Mails, LinkedIn und soziale Medien zu, um die Kundenbindung zu stärken.
Erhalten Sie detaillierte Funktionen der Nachverfolgung und Analyse zur Vertriebsaktivität und zur Leistung der Lead-Generierung.
Integrieren Sie beliebte CRM-Plattformen wie Salesforce und HubSpot.

Limitierungen von Apollo

Einige Kontaktdaten sind möglicherweise ungenau.
Eingeschränkte Funktionen des Anrufs
Export-Limite können sich einschränkend und mühsam anfühlen.

Apollo-Preise

Free
Basic: 59 $/Monat pro Benutzer
Professional: 99 $/Monat pro Benutzer
Organisation: 149 $/Monat pro Benutzer

Apollo-Bewertungen und Rezensionen

G2: 4,7/5 (über 8.000 Bewertungen)
Capterra: 4,6/5 (über 350 Bewertungen)

9. SalesLoft (am besten geeignet für Multi-Channel-Outreach)

SalesLoft ist dafür bekannt, dass es Vertriebsteams dabei unterstützt, über verschiedene Kanäle wie E-Mail, Telefon und soziale Medien mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und dabei die Kommunikation persönlich zu gestalten.

Es hilft Teams dabei, strukturierte Aktionsabläufe, sogenannte Sales Cadences, zu erstellen, um potenzielle Kunden anzusprechen und sie durch den Verkaufsprozess zu begleiten. Anschließend werden mithilfe von maschinellem Lernen potenzielle Kunden anhand ihres Engagements, ihrer Reaktionsmuster und der Phase des Geschäftsprozesses priorisiert.

SalesLoft umfasst auch ein Echtzeit-Coaching-Tool namens Sales Coach. Es hört Verkaufsgespräche mit und gibt während der Unterhaltung Live-Vorschläge, um Vertriebsmitarbeitern zu helfen, ihre Kundenansprache zu verbessern.

Die besten Features von SalesLoft

Verfolgen Sie das Engagement potenzieller Kunden anhand von geöffneten E-Mails, angeklickten Links oder Antworten.
Analysieren Sie Prozesse mit Echtzeit-Dashboards.
Führen Sie eine Synchronisierung der Daten mit CRMs wie Salesforce durch, um Ihre Unterlagen auf dem neuesten Stand zu halten.
Priorisieren Sie Leads mit KI-gestützten Empfehlungen.
Planen Sie Meetings mit integrierten Kalender-Tools und verknüpften Buchungslinks.

Limitierungen von SalesLoft

Eine begrenzte Anzahl von Design-Layouts
Weniger Integrationen mit CRMs
Eingeschränkte Möglichkeiten zur Erstellung von Regeln für Kadenz

Preise von SalesLoft

Benutzerdefinierte Preisgestaltung

Bewertungen und Rezensionen zu SalesLoft

G2: 4,5/5 (über 4.100 Bewertungen)
Capterra: 4,3/5 (über 200 Bewertungen)

Was sagen echte Benutzer über SalesLoft?

Ich bin absolut begeistert von Kadenz und davon, wie einfach es ist, sie für den Einsatz bei Einzelzielen und für konsistente Nachrichten zu erstellen. Ich bin nicht die organisierteste Person, daher ist es fantastisch, dass ich sicherstellen kann, dass ich mit den richtigen Abständen und Nachrichten Kontakt aufnehme.

Ich bin absolut begeistert von Kadenz und davon, wie einfach es ist, sie für den Einsatz bei Einzelzielen und für konsistente Nachrichten zu erstellen. Ich bin nicht die organisierteste Person, daher ist es fantastisch, dass ich sicherstellen kann, dass ich mit den richtigen Abständen und Nachrichten Kontakt aufnehme.

10. Outreach (am besten geeignet für KI-basierte Vertriebsaktivitäten)

Vertriebsaktivitäten können langwierig und mühsam sein, aber was wäre, wenn Sie Teile davon durch Automatisierung reibungsloser gestalten könnten? Outreach macht es möglich.

Es nutzt KI und Datenwissenschaft, um Tausende von erfolgreichen Geschäften zu analysieren und die besten Maßnahmen, Vertriebsunterstützungsinhalte und den besten Zeitpunkt für jeden potenziellen Kunden zu empfehlen.

Anstatt einem festen Plan zu folgen, können Vertriebsmitarbeiter nun bewährte Strategien umsetzen, wobei der Prozess auf der Grundlage realer OKRs kontinuierlich verbessert wird.

Sie können auch KI-gestützte Workflows einrichten, die über grundlegende Vertriebsabläufe hinausgehen, indem sie sich an das Verhalten und die bisherigen Erfolgsmuster jedes potenziellen Kunden anpassen.

Die besten Features von Outreach

Führen Sie die Nachverfolgung der Interaktion mit Kampagnen durch und konzentrieren Sie sich auf die wichtigsten Leads.
Verwenden Sie Vorlagen zur Prozessstandardisierung
Führen Sie detaillierte Analysen und Berichte durch, indem Sie umsatzbezogene Felder filtern.
Integrieren Sie über 90 tools, darunter HubSpot, LinkedIn, Gmail, Salesforce und viele mehr.

Einschränkungen bei der Kundenansprache

Es fehlt ein integriertes Feature zur Gewinnung neuer Interessenten.
Kompliziertes Setup
Begrenzte benutzerdefinierte Anpassungsmöglichkeiten des Workflows

Preise für Outreach

Benutzerdefinierte Preisgestaltung

Bewertungen und Rezensionen zu Outreach

G2: 4,3/5 (über 3.400 Bewertungen)
Capterra: 4,4/5 (über 290 Bewertungen)

Die besten Sales-Intelligence-Tools

11. UserGems (am besten geeignet für die Nachverfolgung der Customer Journey)

Es kommt häufig vor, dass Ihre Käufer den Job oder die Branche wechseln, aber das bedeutet nicht, dass Sie sie als potenzielle Kunden verlieren müssen.

UserGems hilft Vertriebsteams dabei, in Kontakt zu bleiben durch Nachverfolgung von Zielkunden und Senden von Benachrichtigungen, wenn diese den Arbeitsplatz wechseln. Das Feature „Past Customer Tracking” benachrichtigt Teams, wenn ehemalige Kunden zu neuen Unternehmen wechseln, und erkennt Anzeichen dafür, dass sie möglicherweise wieder kaufbereit sind.

UserGems hilft Ihnen auch dabei, Benutzer-Feedback zu sammeln und zu analysieren, um Ihre Produkte, Dienstleistungen und Ihren Kundensupport zu verbessern. Die KI hebt wichtige Themen und Erkenntnisse hervor und vermittelt Ihrem Marketingteam ein besseres Verständnis der Kundenbedürfnisse, damit es effektivere Kampagnen planen kann.

Die besten Features von UserGems

Erkennen Sie Empfehlungsmöglichkeiten, wenn ehemalige Benutzer zu neuen Unternehmen wechseln.
Erhalten Sie personalisierte Vorschläge, wen Sie wann kontaktieren sollten, basierend auf deren Aktivitäten und Interaktionen.
Verwenden Sie vorgefertigte Vorlagen für Umfragen, Interviews und Usability-Tests.
Überwachen Sie detaillierte Analysen zu Feedback, wie Umfrageantworten und Dauer des Tests.
Integrieren Sie Tools wie Salesforce und Google Analytics, um die Nachverfolgung von Feedback durchzuführen.

Limit von UserGems

Große Mengen an Leads erfordern bessere Filter
Eingeschränkte Integration von sozialen Medien

Preise für UserGems

Benutzerdefinierte Preisgestaltung

Bewertungen und Rezensionen von UserGems

G2: 4,7/5 (über 140 Bewertungen)
Capterra: Nicht genügend Bewertungen

12. Gong. io (Am besten geeignet für Revenue Intelligence)

Gong.io ist wahrscheinlich eines der intelligentesten tools zur Steigerung der Vertriebsproduktivität auf dem Markt. Es zeichnet Unterhaltungen auf, transkribiert sie und analysiert sie, um Teams dabei zu helfen, Risiken zu identifizieren und ihre Vertriebsstrategien zu verfeinern.

Anstatt sich auf einzelne Interaktionen zu konzentrieren, betrachtet Gong Muster über den gesamten Zyklus hinweg. Es weist auf Probleme wie fehlende Schlüssel-Stakeholder, Erwähnungen von Wettbewerbern oder Preisbedenken hin. Durch den Vergleich mit früheren Geschäften werden Ergebnisse vorhergesagt und die besten nächsten Schritte vorgeschlagen, wodurch Teams eine klare Richtung erhalten.

Die besten Features von Gong.io

Analysieren Sie Verkaufsunterhaltungen, um die Rede- und Zuhörzeit zu vergleichen und eine Notiz zu machen, wann wichtige Themen erwähnt werden.
Geben Sie Vertriebsleitern Einblicke, um Vertriebsmitarbeiter in Bereichen mit Verbesserungspotenzial zu coachen.
Visualisieren Sie den Zustand Ihrer Pipeline, Prognosen und Fortschritte.
Greifen Sie auf über 20 beliebte Vorlagen und Ressourcen zu.
Verbinden Sie sich mit anderen Vertriebs-Tools wie Calendly, ChiliPiper, HubSpot, Slack und Zoom.

Limitierungen von Gong.io

Kann aufgrund der Informationsflut zu überwältigend sein.
Transkriptionen können manchmal ungenau sein.
Die Suchfunktion funktioniert nicht immer richtig.

Preise für Gong.io

Benutzerdefinierte Preisgestaltung

Bewertungen und Rezensionen zu Gong.io

G2: 4,8/5 (über 6.000 Bewertungen)
Capterra: 4,8/5 (über 500 Bewertungen)

Was sagen echte Benutzer über Gong.io?

Gong eignet sich gut zum Aufzeichnen von Meetings zu Zwecken der Erinnerung, Überprüfung und Nachverfolgung. Es eignet sich auch gut für Schulungszwecke – indem ich mir die Aufzeichnungen meiner Kollegen ansehe, kann ich lernen, wie sie die Meetings durchführen. So können neue Mitarbeiter schnell und effizient Fähigkeiten erlernen und sich schneller einarbeiten. Ein Bereich, in dem Verbesserungsbedarf besteht, ist die Benutzeroberfläche, die etwas veraltet wirkt.

Gong eignet sich gut zum Aufzeichnen von Meetings zu Zwecken der Erinnerung, Überprüfung und Nachverfolgung. Es eignet sich auch gut für Schulungszwecke – indem ich mir die Aufzeichnungen meiner Kollegen ansehe, kann ich lernen, wie sie die Meetings durchführen. So können neue Mitarbeiter schnell und effizient Fähigkeiten erlernen und sich schneller einarbeiten. Ein Bereich, in dem Verbesserungsbedarf besteht, ist die Benutzeroberfläche, die etwas veraltet wirkt.

Die besten tools für Terminplanung und Zeitmanagement

13. Chili Piper (am besten geeignet für die Konvertierung von Inbound-Leads)

Wenn Sie sofort eine Verbindung zu interessierten Leads herstellen möchten (anstatt Stunden oder sogar Tage zu warten!), probieren Sie Chili Piper aus.

Ihre Strategie ist einfach: Qualifizieren, weiterleiten und Meetings mit Leads vereinbaren, während diese mit Ihrer Website interagieren oder Formulare ausfüllen.

Wenn Leads ein Formular ausfüllen, werden ihnen auf Grundlage ihrer Antworten, ihres Gebiets und anderer Regeln verfügbare Termine mit den passenden Vertriebsleitern angezeigt – noch bevor sie das Formular vollständig ausgefüllt haben. Diese schnelle Terminvereinbarung zum Zeitpunkt des höchsten Interesses trägt im Vergleich zu herkömmlichen Methoden zu einer Steigerung der Konversionsraten bei.

Die besten Features von Chili Piper

Lassen Sie potenzielle Kunden Meetings direkt über E-Mail-Links mit Google Kalender und Office 365-Integration buchen.
Versenden Sie Follow-up-E-Mails mit Ihrem Branding, legen Sie Tagesordnungen fest oder erstellen Sie Aufgaben mithilfe benutzerdefinierter Vorlagen.
Verfolgen Sie Meeting-Statistiken wie Buchungen, Nichterscheinen, Stornierungen und beliebte Zeiten für die Leistungsanalyse.
Einfache Verbindung mit CRM-Tools und Vertriebs-Apps, darunter Zapier, Zoom, Twilio und Unbounce.

Limit von Chili Piper

Das Setup kann für Anfänger verwirrend sein.
Integrationen haben eingeschränkte Funktionen
Umständliche Benutzeroberfläche mit steiler Lernkurve

Preise für Chili Piper

ChiliCal: 22,50 $ pro Benutzer und Monat
Demand Conversion Platform (umfasst Concierge, Chat, Distro und Handoff + ChiliCal): 108 $/Benutzer pro Monat + eine Plattformgebühr von 1000 $/Monat

Hinweis: Die Preise für die Demand Conversion Platform variieren je nach Ihrer CRM-Wahl.

Bewertungen und Rezensionen zu Chili Piper

G2: 4,6/5 (über 680 Bewertungen)
Capterra: 4,4/5 (über 120 Bewertungen)

Was sagen echte Benutzer über Chili Piper?

Ich kann Chili Piper gar nicht genug loben. Es hat die Anzahl unserer vereinbarten Meetings mit Vertriebsmitarbeitern erhöht, da potenzielle Kunden (die unsere Qualifikationskriterien erfüllen) direkt nach dem Abschließen eines Formulars auf unserer Website ein Meeting mit einem Vertriebsmitarbeiter vereinbaren können. Darüber hinaus ist die Funktion für Terminvorschläge in E-Mails (mit der Sie einem potenziellen Kunden Terminvorschläge unterbreiten können, die er mit einem Klick direkt aus der E-Mail heraus buchen kann) ein echter Game Changer – allein dieses Feature hat uns enormen Erfolg gebracht.

Ich kann Chili Piper gar nicht genug loben. Es hat die Anzahl unserer vereinbarten Meetings mit Vertriebsmitarbeitern erhöht, da potenzielle Kunden (die unsere Qualifikationskriterien erfüllen) direkt nach dem Abschließen eines Formulars auf unserer Website ein Meeting mit einem Vertriebsmitarbeiter vereinbaren können. Darüber hinaus ist die Funktion für Terminvorschläge in E-Mails (mit der Sie einem potenziellen Kunden Terminvorschläge unterbreiten können, die er mit einem Klick direkt aus der E-Mail heraus buchen kann) ein echter Game Changer – allein dieses Feature hat uns enormen Erfolg gebracht.

👀 Wussten Sie schon? Eine Senkung der Kundenabwanderungsrate um 5 % kann den Gewinn um 25 % bis 80 % steigern, was die Bedeutung eines effektiven Kundenbeziehungsmanagements unterstreicht.

14. Calendly (am besten geeignet für automatisierte Terminplanung)

Die Umwandlung von Leads in Kunden ist oft mit zeitaufwändiger Kommunikation verbunden. Calendly vereinfacht diesen Prozess, indem es Vertriebsteams ermöglicht, Meetings mithilfe von benutzerdefinierten Buchungslinks und -seiten schneller zu vereinbaren.

Die intelligenten Workflows heben es jedoch deutlich von einfachen Terminplanern ab. Diese qualifizieren Leads automatisch und leiten sie an den richtigen Vertriebsmitarbeiter und das richtige Meeting weiter.

Wenn potenzielle Kunden Meetings vereinbaren, beantworten sie Fragen, um Art, Dauer und Ansprechpartner zu bestimmen, wobei Meetings mit hohem Wert automatisch priorisiert werden.

Die besten Features von Calendly

Legen Sie benutzerdefinierte Meeting-Typen mit bestimmten Dauern fest.
Integrieren Sie Kalender, um Terminkonflikte zu vermeiden.
Versenden Sie automatische Erinnerungen, um Nichterscheinen zu reduzieren.
Qualifizieren Sie Leads durch Hinzufügen benutzerdefinierter Fragen

Limitierungen von Calendly

Häufige Verbindungsabbrüche mit integrierten Kalendern
Benutzerdefinierte Anpassungen für Branding und Workflows sind bis zum Upgrade eingeschränkt.
Es fehlt eine Option für wiederkehrende Meetings.

Preise von Calendly

Free
Standard: 12 $ pro Monat und Platz
Teams: 20 $ pro Monat und Platz
Unternehmen: Ab 15.000 $ pro Jahr

Bewertungen und Rezensionen zu Calendly

G2: 4,7/5 (über 2.250 Bewertungen)
Capterra: 4,7/5 (über 3.900 Bewertungen)

👀 Wussten Sie schon? KI ist mittlerweile die wichtigste Technologieinvestition mit Priorität, wobei 40 % der Unternehmen sich auf sie für die Automatisierung konzentrieren. Der Umstieg auf ein KI-Vertriebstool wie ClickUp hilft Ihnen, Aufgaben zu rationalisieren, wertvolle Zeit zu sparen und sich wiederholende Prozesse zu reduzieren. Dies führt zu einer verbesserten Effizienz, einem geringeren manuellen Aufwand und einer höheren Produktivität – ideal für Unternehmen, die durch Automatisierung einen greifbaren Wert erzielen möchten.

15. Zoom (am besten geeignet für virtuelle Vertriebsmeetings)

Keine Form der Kommunikation ist besser als persönliche Meetings mit Kunden. Mit Zoom sind diese unabhängig von Ihrem Standort möglich.

Diese Videokonferenzplattform unterstützt HD-Video, Bildschirmfreigabe und Aufzeichnung und erleichtert so die Erstellung präziser und personalisierter Präsentationen und Demos, selbst bei geringer Internetbandbreite.

Es bietet hybride Team-Features wie die Smart Gallery, die individuelle Video-Feeds für Raumteilnehmer erstellt und so das Engagement und die Produktivität verbessert.

Die besten Features von Zoom

Zeichnen Sie Meetings zur Überprüfung und Schulung auf.
Nutzen Sie Breakout-Räume, um separate Diskussionen mit verschiedenen Gruppen zu führen.
Planen und versenden Sie automatisierte Erinnerungen an Meetings
Integrieren Sie Google Kalender und Apple Kalender, um Meetings einfach einzurichten und daran teilzunehmen.
Freigeben Sie Meeting-Links per E-Mail oder Messaging-Apps

Limitierungen von Zoom

Eingeschränkte Features und Einschränkungen in der kostenlosen Version
Das Planen von Meetings über die mobile App kann umständlich sein.
Leistungsprobleme bei längeren Anrufen

Zoom-Preise

Basic: Kostenlos
Pro: 15,99 $/Monat pro Benutzer
Geschäft: 21,99 $/Monat pro Benutzer

Zoom-Bewertungen und Rezensionen

G2: 4,5/5 (über 56.000 Bewertungen)
Capterra: 4,6/5 (über 14.000 Bewertungen)

16. Toggl Track (am besten für Zeitmanagement geeignet)

Toggl Track ist eine budgetfreundliche Wahl für ein besseres Zeitmanagement. Es hilft Vertriebsmitarbeitern zu verstehen, wie sie ihre Zeit verbringen, sodass sie sich mehr auf umsatzgenerierende Aufgaben und weniger auf Administrationsarbeit konzentrieren können.

Es identifiziert Zeitverschwendung und steigert die Vertriebsleistung, indem es Vertriebsmitarbeitern hilft, ihre Zeitpläne zu optimieren, um sich besser konzentrieren zu können.

Mit automatischer Nachverfolgung und Kategorisierung von Aktivitäten wie CRM-Updates, E-Mails, Anrufen und Recherchen schlägt Toggl auf der Grundlage von Mustern Zeiteinträge vor. Dies macht die Zeiterfassung mühelos und liefert wertvolle Erkenntnisse, um Produktivitätslücken zu erkennen und zu beheben.

Die besten Features von Toggl Track

Kategorisieren Sie Vertriebsaktivitäten wie Anrufe, E-Mails und CRM-Aktualisierungen.
Identifizieren Sie Zeitverluste, indem Sie verschwendete Zeit aufdecken.
Berechnen Sie abrechnungsfähige Stunden automatisch für eine einfache Lohnabrechnung.
Greifen Sie auf über 100 Integrationen mit Chrome- und Firefox-Erweiterungen zu.

Einschränkungen von Toggl Track

Grundlegende Features der Berichterstellung
Die Kalender-Ansicht fehlt in der mobilen App
Einige Benutzer empfinden die Benutzeroberfläche als umständlich.

Preise für Toggl Track

Free
Starter: 10 $/Monat pro Benutzer
Premium: 20 $/Monat pro Benutzer
Unternehmen: Benutzerdefinierte Preisgestaltung

Toggl Track Bewertungen und Rezensionen

G2: 4,6/5 (über 1500 Bewertungen)
Capterra: 4,6/5 (über 380 Bewertungen)

Was sagen echte Benutzer über TogglTrack?

Toggl ist sehr einfach zu bedienen und äußerst hilfreich bei der Rechnungsstellung an Clients. Auch die Berichterstellung ist großartig.

Toggl ist sehr einfach zu bedienen und äußerst hilfreich bei der Rechnungsstellung an Clients. Auch die Berichterstellung ist großartig.

Die besten tools für die Angebotsdokumentation

17. Qwilr (am besten geeignet für die Erstellung interaktiver Angebote)

Käufer möchten sich mit den von Ihnen freigegebenen Angeboten auseinandersetzen, aber herkömmliche PDF-Dateien machen dies schwierig.

In solchen Fällen sollten Sie Qwilr in Betracht ziehen – eine Plattform, mit der Sie interaktive, webbasierte Angebote und Dokumente erstellen können. Diese Seiten sind dynamisch und leicht zur Nachverfolgung geeignet und ermöglichen es Käufern, direkt zu akzeptieren und zu bezahlen, was den gesamten Prozess vereinfacht.

Neben digitalen Signatur- und Zahlungsoptionen bieten diese Angebote einen Echtzeit-Preisrechner, mit dem Clients ihre Pakete benutzerdefiniert anpassen und Preisänderungen sofort sehen können. Außerdem können Sie jede Interaktion verfolgen, Benachrichtigungen erhalten und Ihre Daten mit Ihrem bestehenden CRM synchronisieren.

Die besten Features von Qwilr

Erstellen Sie dynamische und interaktive webbasierte Verkaufsangebote.
Verfolgen Sie, wie potenzielle Kunden mit Ihren Angeboten interagieren, und erhalten Sie Benachrichtigungen in Echtzeit.
Entwerfen Sie benutzerdefinierte Inhalte, die zum Branding Ihres Unternehmens passen.
Erstellen Sie rechtsverbindliche Verträge im Nur-Text
Nutzen Sie über 100 Vorlagen, darunter beliebte Vertriebsmethoden wie BANT und MEDDPICC.

Limitierungen von Qwilr

Eine steile Lernkurve
Eingeschränkte benutzerdefinierte Anpassungsmöglichkeiten
Fehlende Features wie bedingte Felder und Batch-Exporte

Preise für Qwilr

Geschäft: 39 $/Monat pro Benutzer
Unternehmen: 59 $/Monat pro Benutzer (mindestens 10 Benutzer)

Qwilr-Bewertungen und Rezensionen

G2: 4,5/5 (über 760 Bewertungen)
Capterra: 4,6/5 (über 380 Bewertungen)

18. Docusign (Am besten geeignet für Vertragsunterzeichnungen und Geschäftsabschlüsse)

DocuSign ist seit 2003 führend bei der Umstellung von papierbasierten Workflows auf vollständig digitale Prozesse.

Als eine der ersten Plattformen, die elektronische Signaturen eingeführt hat, beschleunigt dieses Vertragsmanagement-Tool den Genehmigungsprozess und sorgt gleichzeitig für Compliance und eine einfache Nachverfolgung.

Mit PowerForms erstellen Vertriebsteams innovative, wiederverwendbare Dokumente, in denen Unterzeichner nur die für sie relevanten Abschnitte sehen, was die Effizienz steigert.

Die besten Features von Docusign

Halten Sie Standards der Sicherheit wie eIDAS und ESIGN ein.
Verfolgen Sie den Verlauf der Signaturen und skalieren Sie entsprechend Ihrem Wachstum.
Verträge mit benutzerdefiniertem Branding personalisieren
Richten Sie Workflows mit Erinnerungen und Ablaufdaten ein.
Lassen Sie Unterzeichner Felder automatisch ausfüllen und Dokumente sofort versenden.

Limitierungen von Docusign

Fehlerhafte Benutzeroberfläche mit langen Ladezeiten
Begrenzte benutzerdefinierte Anpassungsmöglichkeiten in persönlichen Plänen
Teure Preisstruktur

Preise von Docusign

Persönlich: 15 $/Monat pro Benutzer
Standard: 45 $/Monat pro Benutzer
Business Pro: 65 $/Monat pro Benutzer

Bewertungen und Rezensionen zu Docusign

G2: 4,5/5 (über 2400 Bewertungen)
Capterra: 4,7/5 (über 8700 Bewertungen)

Was sagen echte Benutzer über Docusign?

Unter allen tools für elektronische Signaturen, die ich verwendet habe, sticht DocuSign als das benutzerfreundlichste und zugänglichste tool für die Verwaltung von Signaturprozessen hervor. Es bietet großartige Optionen zum Benutzen von benutzerdefinierten Standardsignaturen und zum Aktualisieren dieser Signaturen nach Bedarf, was die Bearbeitung ähnlicher, sich wiederholender Dokumente vereinfacht.

Unter allen Tools für elektronische Signaturen, die ich verwendet habe, sticht DocuSign als das benutzerfreundlichste und zugänglichste Tool für die Verwaltung von Signaturprozessen hervor. Es bietet großartige Optionen zum Benutzen von benutzerdefinierten Standardsignaturen und zum Aktualisieren dieser Signaturen nach Bedarf, was die Bearbeitung ähnlicher, sich wiederholender Dokumente vereinfacht.

Die wichtigsten Vorteile der Verwendung von Tools zur Steigerung der Produktivität im Vertrieb

Tools zur Steigerung der Vertriebsproduktivität sind für die Verwaltung Ihrer Vertriebszyklen unverzichtbar. Die wichtigsten Vorteile dieser tools sind:

Automatisierte Dateneingabe: Sparen Sie Zeit, indem Sie Details zu potenziellen Kunden, den Kommunikationsverlauf und den Status von Geschäften automatisch aktualisieren, sodass sich Ihre Vertriebsmitarbeiter ganz auf den Verkauf konzentrieren können.
Intelligente Priorisierung von Leads: Tools zur Steigerung der Vertriebsproduktivität nutzen KI, um die potenziellen Kunden hervorzuheben, bei denen die Wahrscheinlichkeit einer Konversion am höchsten ist, sodass sich die Vertriebsteams auf die besten Chancen konzentrieren können.
Live-Nachverfolgung: Greifen Sie auf Echtzeitdaten zu Vertriebsaktivitäten, Konversionsraten und Pipeline-Status zu, um Probleme schnell zu erkennen und zu beheben.
Effektive Kommunikation: Automatisieren Sie Nachfassaktionen und Erinnerungen, während Sie Ihre Nachrichten persönlich gestalten, Zeit sparen und potenzielle Kunden an sich binden.
Automatische Terminplanung für Meetings: Vereinfachen Sie die Terminplanung mit automatisierten Kalender-Tools, um Meetings schneller zu buchen.
Anrufanalyse: Zeichnen Sie Verkaufsgespräche auf und analysieren Sie sie, um herauszufinden, was funktioniert und wo Probleme liegen, damit Ihre Vertriebsteams sich verbessern und besser coachen können.
Einfache Dokumentation: Optimieren Sie Angebote und Verträge durch die Automatisierung ihrer Erstellung, Versendung und Nachverfolgung, um Geschäfte schneller zu schließen.
Teamübergreifende Zusammenarbeit: Erleichtert es Vertriebs-, Marketing- und Kundenerfolgsteams, Informationen freizugeben und zusammenzuarbeiten, um eine einheitliche Kommunikation und ein besseres Kundenerlebnis zu gewährleisten.

Steigern Sie Ihre Vertriebsproduktivität mit ClickUp

Der Vertrieb entwickelt sich ständig weiter, und die richtigen Tools sind der Schlüssel, um immer einen Schritt voraus zu sein. Die von uns freigegebenen Tools für das Projektmanagement im Vertrieb lösen die Herausforderungen von heute und helfen Ihnen, sich auf zukünftige Herausforderungen vorzubereiten.

Wenn Sie jedoch eine All-in-One-Lösung für die Verwaltung von Vertriebsprojekten und Kundenbeziehungen suchen, empfehlen wir Ihnen ClickUp.

Dieses Allround-Tool kombiniert CRM-Datenbanken und Vertriebspipelines mit Aufgabenmanagement, Echtzeit-Zusammenarbeit und effizienter Kommunikation – alles in einem einzigen Workspace, sodass Vertriebs- und Marketing-Teams leicht organisiert bleiben und zusammenarbeiten können.

Außerdem ist ClickUp einfach zu bedienen, anpassbar und lässt sich gut mit Ihren vorhandenen tools kombinieren.

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