17 najlepszych narzędzi do zarządzania potokami sprzedaży w 2025 r

Najlepsi sprzedawcy odnoszą sukces, rozumiejąc emocje klientów i oferując im coś, czemu nie mogą się oprzeć. Dokonują tego poprzez budowanie silnych relacji i prawdziwe poznanie potrzeb klienta.

Wyobraźmy sobie teraz taki szczegółowy poziom badań do zrobienia dla całego pipeline'u sprzedaży. brzmi niemożliwie? Właśnie w tym miejscu pojawia się oprogramowanie do zarządzania pipeline'em.

Te potężne narzędzia umożliwiają zespołom sprzedażowym śledzenie transakcji, prognozowanie przychodów, automatyzację zadań i uzyskiwanie cennych informacji na temat wyników sprzedaży.

Na tym blogu poznamy 17 najlepszych narzędzi do zarządzania potokami sprzedaży, które wybraliśmy na podstawie badań i testów.

⏰ 60-sekundowe podsumowanie

• ClickUp: Najlepsze do zarządzania projektami sprzedażowymi i powiązaniami z klientami
• Pipedrive: Najlepsze do wizualizacji pipeline'ów sprzedażowych
• Keap: Najlepsze rozwiązanie do automatyzacji sprzedaży i marketingu w jednym
• Freshsales: Najlepszy CRM dla sprzedaży i analizy oparte na AI
• Salesforce CRM: Najlepszy dla dużych Enterprise ze złożonymi potrzebami
• HubSpot: Najlepszy do sprzedaży przychodzącej i dostosowania marketingu
• Insightly: Najlepszy do zarządzania projektami i integracji CRM
• ActiveCampaign: Najlepszy do e-mail marketingu i automatyzacji sprzedaży
• AngageBay: Najlepsze rozwiązanie do sprzedaży i marketingu typu "wszystko w jednym" w przystępnej cenie
• Copper CRM: Najlepszy do integracji z obszarem roboczym Google
• Salesmate: Najlepszy do wspomagania sprzedaży z wykorzystaniem AI
• Capsule: Najlepszy dla prostego i przyjaznego dla użytkownika CRM
• Zamknięty: Najlepszy dialer sprzedażowy i śledzenie połączeń
• Zapier: Najlepszy do automatyzacji cykli pracy między aplikacjami
• Zendesk Sell: Najlepszy do obsługi klienta i integracji sprzedaży
• Streak: Najlepszy do integracji z Gmailem i obszarami roboczymi Google
• Salesflare: Najlepszy do prostego i zautomatyzowanego śledzenia sprzedaży

**Czego należy szukać w narzędziach do zarządzania potokami sprzedaży?

Wybór odpowiedniego oprogramowania do zarządzania pipeline'ami sprzedaży może wpłynąć na strategię sprzedaży lub ją zepsuć. Przy tak wielu dostępnych opcjach, wiedza o tym, jakie funkcje będą najlepiej wspierać unikalne potrzeby zespołu i proces sprzedaży, jest niezbędna.

Oto kilka kluczowych aspektów, które należy wziąć pod uwagę:

• Opcje dostosowywania: Upewnij się, że narzędzie do pipeline'u sprzedaży jest niestandardowe zgodnie z Twoimi wymaganiami. Powinno ono umożliwiać dostosowanie scenariuszy pipeline'u, cykli pracy orazwskaźniki potoku sprzedaży w celu dopasowania do konkretnego procesu sprzedaży
• Łatwość obsługi: Priorytetem są platformy z intuicyjnym interfejsem i minimalną krzywą uczenia się, dzięki czemu przedstawiciele handlowi mogą od razu rozpocząć pracę
• Funkcje automatyzacji:Narzędzia do automatyzacji sprzedaży oszczędzają czas i poprawiają wydajność, obsługując powtarzające się zadania, takie jak kolejne e-maile, scoring leadów, wprowadzanie danych i inne działania sprzedażowe
• Możliwości integracji: Upewnij się, że narzędzie bezproblemowo integruje się z istniejącym systemem sprzedażyCykl pracy CRM. Obejmuje to narzędzia do zarządzania relacjami z klientami, narzędzia do automatyzacji marketingu i platformy komunikacyjne
• Raportowanie i analityka: Wybierz narzędzie z silną inteligencją sprzedaży, aby śledzić kluczowe wskaźniki, identyfikować wąskie gardła, prognozować przychody i oceniać wydajność zespołu sprzedaży
• Obsługa klienta: Sprawdź narzędzia do zarządzania potokiem sprzedaży z solidnymi recenzjami i funkcjami wsparcia, które pomogą szybko rozwiązać problemy i odpowiedzieć na pytania

➡️ Czytaj więcej: Poznaj dzień z życia menedżera sprzedaży: Obowiązki, wyzwania i środki na powodzenie 17 najlepszych narzędzi do zarządzania potokiem sprzedaży

Efektywne zarządzanie procesem sprzedaży jest kluczem do zamknięcia większej liczby transakcji. Odpowiednie narzędzia mogą pomóc w śledzeniu postępów, wykrywaniu wąskich gardeł i utrzymaniu płynności wszystkiego.

Przygotowaliśmy listę 17 najlepszych narzędzi do zarządzania lejkiem sprzedażowym, aby zoptymalizować lejek sprzedażowy i zapewnić płynność sprzedaży poprawić wydajność sprzedaży .

1. ClickUp (najlepszy do zarządzania projektami sprzedażowymi i powiązaniami z klientami) ClickUp to potężna platforma do zarządzania projektami i wydajnością, która może być przełomem w zarządzaniu całym cyklem sprzedaży.

Centralizuje działania sprzedażowe, umożliwiając zarządzanie potencjalnymi klientami, tworzenie cykli pracy, uzyskiwanie wglądu i prognozowanie przychodów - wszystko w jednym narzędziu.

wszystko, od śledzenia leadów po wdrażanie niestandardowych klientów i współpracę przy transakcjach, w jednym miejscu dzięki ClickUp ClickUp Sales eliminuje kłopoty związane z zarządzaniem projektami sprzedażowymi. Pomaga wizualizować pipeline i śledzić aktywność konta w czasie rzeczywistym, dzięki czemu zawsze jesteś na bieżąco. Ponadto, dzięki niestandardowym cyklom pracy, obsługuje wszystko, od potencjalnych klientów po zamkniętą sprzedaż, jednocześnie pielęgnując silne relacje z klientami.

Zarządzaj całym lejkiem sprzedaży, procesami i zespołami za pomocą platformy ClickUp Sales

Wyobraź sobie żonglowanie wieloma transakcjami i interakcjami z klientami jednocześnie - to chaotyczne, prawda? I właśnie w tym miejscu ClickUp CRM wkracza do akcji, ułatwiając zarządzanie projektami sprzedażowymi i powiązaniami!

Umożliwia on zespołowi sprzedaży obsługę wielu kont i śledzenie transakcji, zarządzając wszystkimi interakcjami z klientami i danymi sprzedażowymi w jednym narzędziu. Wszystko jest na swoim miejscu, od pielęgnowania potencjalnych klientów po zamykanie transakcji, wzmacnianie relacji i zwiększanie wydajności na każdym kroku.

To, co sprawia, że ClickUp jest bardzo skuteczny, to rozszerzona biblioteka szablonów, które są odpowiednie dla każdego działania w lejku sprzedaży. Na przykład Szablon potoku sprzedaży ClickUp jest dostawcą gotowej do użycia struktury do zarządzania i optymalizacji każdej ze scen.

Szablon ten upraszcza procesy sprzedaży, zapewniając, że Twoje zespoły sprzedażowe mogą skupić się na tym, co najważniejsze - zamykaniu transakcji i budowaniu trwałych relacji z klientami. Ponadto należy wziąć pod uwagę Szablon planu sprzedaży ClickUp aby stworzyć plan zorientowany na wyniki z celami SMART, szybszymi strategiami i uporządkowanymi informacjami w jednym, łatwo dostępnym miejscu.

Inną opcją jest Szablon ClickUp CRM, który pomaga zarządzać całym niestandardowym cyklem sprzedaży. Umożliwia maksymalizację powiązań z klientami poprzez śledzenie potencjalnych klientów, organizowanie kontaktów w jednej bazie danych i ustalanie priorytetów zadań według sceny sprzedaży.

Najlepsze funkcje ClickUp

• Niestandardowy cykl pracy i pulpity CRM dostosowane do unikalnego procesu sprzedaży
• Przypisywanie zadań, zarządzanie zależnościami i łatwe śledzenie postępów w działaniach sprzedażowych za pomocąZadania ClickUp do zarządzania całą wydajnością sprzedaży
• Uzyskaj cenny wgląd w wyniki sprzedaży dziękiClickUp Portfolio dzięki szczegółowym informacjom o każdym kliencie i transakcji w pipeline sprzedaży
• Zintegruj ClickUp z innymi aplikacjami i platformami, takimi jak oprogramowanie CRM, oprogramowanie pipeline lub wiodące narzędzia do wideokonferencji, takie jak Google Meet i Slack, aby zwiększyć wydajność sprzedaży
• Automatyzacja powtarzalnych zadań, takich jak ręczne wprowadzanie danych i sekwencje e-maili za pomocąAutomatyzacja ClickUp aby zaoszczędzić czas i zwiększyć wydajność

limity ClickUp

• Zaawansowane opcje niestandardowe i liczne funkcje mogą być trudne do opanowania dla nowych użytkowników
• Aplikacja mobilna może być mniej intuicyjna w porównaniu do wersji na pulpit

Ceny ClickUp

• Free Forever
• Unlimited: $7/miesiąc za użytkownika
• Business: $12/miesiąc na użytkownika
• Enterprise: Kontakt w sprawie cen
• ClickUp Brain: Dodaj do dowolnego płatnego planu za 7 USD za członka miesięcznie

oceny i recenzje ClickUp

• G2: 4,7/5 (ponad 9 000 recenzji)
• Capterra: 4,6/5 (ponad 4 000 recenzji)

Oto co Barnie Pretorius , administrator domeny w Jasper Consulting, ma do powiedzenia na temat ClickUp:

Wierzę, że jest przydatny w każdej sytuacji, w której dane muszą być sortowane i monitorowane, od przedstawicieli handlowych po Teams zarządzające, wszystkie wierzę, że mogą znaleźć korzyści z korzystania z ClickUp. Barnie Pretorius administrator domeny w Jasper Consulting

Pro Tip: Chcesz przejąć kontrolę nad procesem sprzedaży? Spróbuj Szablon śledzenia sprzedaży ClickUp .

• Monitorowanie wyników indywidualnych i zespołowych w czasie rzeczywistym
• Dokonuj wyborów w oparciu o dane, aby zoptymalizować swój pipeline
• Zyskaj wgląd w to, gdzie wysiłki sprzedażowe są najbardziej efektywne

2. Pipedrive (najlepszy do wizualizacji pipeline'ów sprzedaży)

via Pipedrive Pipedrive to przyjazne dla użytkownika narzędzie CRM, które pomaga zespołom sprzedażowym bez wysiłku zarządzać pipelinami.

Chcesz zamykać więcej transakcji? Dzięki intuicyjnemu interfejsowi "przeciągnij i upuść" możesz szybko stworzyć wizualny pipeline, śledzić postępy, przenosić transakcje przez każdą scenę i zacząć je zamykać.

Oprócz atrakcyjności wizualnej, Pipedrive oferuje funkcje takie jak zarządzanie kontaktami, integracja z pocztą e-mail i prognoza sprzedaży, aby wesprzeć cały cykl sprzedaży. Ponadto, Pipedrive posiada aplikację mobilną, dzięki czemu zespół sprzedaży ma do niej dostęp z dowolnego miejsca.

Najlepsze funkcje Pipedrive

• Wizualizacja pipeline'u sprzedaży za pomocą przejrzystego i intuicyjnego interfejsu typu "przeciągnij i upuść"
• Nadawanie priorytetów transakcjom poprzez skupienie się na najlepszych możliwościach, wspierane przez dokładną prognozę sprzedaży i zarządzanie pipeline'em
• Automatyzacja powtarzalnych zadań, takich jak wprowadzanie danych i sekwencje e-maili, aby zaoszczędzić czas i zwiększyć wydajność

Limity Pipedrive

• Interfejs jest atrakcyjny wizualnie, ale niestandardowy, co ogranicza jego zastosowanie do złożonych lejków sprzedażowych
• Automatyzacja cyklu pracy AI jest dostępna tylko w wyższych planach Professional, Power lub Enterprise

Ceny Pipedrive

• Essential: 24 USD/miesiąc
• Zaawansowany: $49/miesiąc
• Professional: $69/miesiąc
• Power: $79/miesiąc
• Enterprise: $129/miesiąc

Oceny i recenzje Pipedrive

• G2: 4.3/5 (ponad 2,000 recenzji)
• Capterra: 4,5/5 (ponad 3 000 recenzji)

A Użytkownik G2 mówi:

Najlepszy CRM jakiego kiedykolwiek używałem, zawsze go polecam "Większość CRM-ów jest napędzana i tworzona przez techników i ich zrozumienie sprzedaży. To, co uwielbiam w Pipedrive, to fakt, że został on wyraźnie stworzony przez sprzedawców i zbudowany przez techników zgodnie z ich potrzebami.

💡 Wskazówka bonusowa: Wybierz oprogramowanie do zarządzania pipeline'em sprzedaży, które pomoże Ci śledzić oKR-y sprzedaży dla optymalnej wydajności.

3. Keap (najlepszy do automatyzacji sprzedaży i marketingu w jednym)

via Keap Keap (dawniej Infusionsoft) to potęga sprzedaży i marketingu w jednym pakiecie. Ma wszystko, czego potrzebują małe firmy i przedsiębiorcy - e-mail marketing, CRM, automatyzację sprzedaży i narzędzia do tworzenia stron docelowych - bez dodatkowego bagażu, tylko wyniki!

Wyróżniającą się funkcją jest e-mail marketing, umożliwiający tworzenie spersonalizowanych kampanii bezpośrednio z platformy. Keap płynnie integruje się z narzędziami takimi jak Zapier, QuickBooks i Mailchimp - idealne rozwiązanie dla firm, które chcą połączyć swój marketing i sprzedaż na jednej platformie.

Najlepsze funkcje Keap

• Łatwa automatyzacja kampanii e-mail marketingowych, lejków sprzedażowych i sekwencji follow-up
• Zarządzanie kontaktami, śledzenie interakcji i segmentowanie odbiorców na podstawie ich zachowania i zaangażowania
• Tworzenie niestandardowych stron docelowych i formularzy do pozyskiwania potencjalnych klientów i powiększania listy e-mailowej
• Planowanie spotkań i płynne zarządzanie kalendarzem w ramach platformy

Keap limit

• Chociaż funkcje platformy są kompleksowe, niektórzy użytkownicy mogą uznać interfejs za nieco zagracony i trudny w nawigacji
• Ceny mogą stać się stosunkowo drogie dla większych teamów, gdy liczba kontaktów i użytkowników wzrośnie

Ceny Keap

• 299 USD/miesiąc (do 2 użytkowników, 1500 kontaktów)

oceny i recenzje Keap

• G2: 4,2/5 (ponad 1 500 recenzji)
• Capterra: 4.1/5 (ponad 1,200 recenzji)

➡️ Czytaj więcej: Jak opracować strategię sprzedaży i marketingu (+ przykłady)

4. Freshsales (najlepsze rozwiązanie dla CRM sprzedaży i wglądów opartych na AI)

via Freshsales Freshsales od Freshworks jest jak Twój pomocnik w sprzedaży oparty na AI - ułatwia zarządzanie potencjalnymi klientami, niestandardowe zaangażowanie i śledzenie transakcji. Upraszcza pipeline, dzięki czemu możesz skupić się na prawdziwym celu: zamykaniu transakcji!

Freddy AI, asystent AI Freshsales, pomaga przedstawicielom handlowym oceniać potencjalnych klientów, dostrzegać trendy i ustalać priorytety zadań w celu zwiększenia wydajności. Ponadto, dzięki wbudowanym narzędziom telefonicznym, e-mail i czatu, Freshsales zapewnia zakończony widok procesu sprzedaży.

Najlepsze funkcje Freshsales

• Wykorzystanie analizy opartej na AI do przewidywania prawdopodobieństwa zamknięcia transakcji i identyfikacji potencjalnych klientów o wysokiej wartości
• Automatyzacja powtarzalnych zadań, takich jak sekwencje e-maili, planowanie spotkań i wprowadzanie danych dzięki funkcjom automatyzacji sprzedaży
• Zyskaj widoczność w czasie rzeczywistym działań sprzedażowych i postępów w pulpitach dzięki konfigurowalnym pulpitom

Limity sprzedaży

• Funkcje AI są potężne, ale ich dokładność zależy od jakości i ilości dostępnych danych
• Niektóre zaawansowane funkcje, takie jak niestandardowe raportowanie i złożone integracje, mogą wymagać bardziej stromej krzywej uczenia się

Ceny Freshsales

• Growth: 9 USD/miesiąc za użytkownika
• Pro: $39/miesiąc za użytkownika
• Enterprise: $59/miesiąc na użytkownika

Oceny i recenzje Freshsales

• G2: 4.5/5 (ponad 1200 opinii)
• Capterra: 4.5/5 (ponad 600 opinii)

A Użytkownik G2 mówi:

FreshSales oferuje doskonałą wartość w swojej cenie, dzięki czemu jest idealny dla małych Businessów lub firm, które chcą skutecznego CRM bez rozbijania banku. Jest to bardzo intuicyjne narzędzie z funkcjami (takimi jak e-mail marketing), które ułatwiają zarządzanie biznesem.

💡 Pro Tip: Odsetki od automatyzacji powtarzalnych zadań w sprzedaży? Sprawdź nasz przewodnik na temat jak wykorzystać AI w sprzedaży aby udoskonalić zarządzanie potokiem sprzedaży

5. Salesforce CRM (najlepszy dla dużych Enterprise o złożonych potrzebach)

via Salesforce Salesforce to wiodące na świecie narzędzie CRM do zarządzania potokiem sprzedaży, oferujące zaawansowane funkcje dla firm każdej wielkości. Niemniej jednak, Salesforce naprawdę wyróżnia się w przypadku dużych przedsiębiorstw o złożonych potrzebach, które chcą zautomatyzować swoje działania procesy sprzedażowe i operacyjne .

Zaawansowane opcje niestandardowe i integracyjne sprawiają, że jest to idealne rozwiązanie dla przedstawicieli handlowych, którzy chcą uprościć CRM i potoki sprzedaży na jednej platformie. Ponadto platforma Salesforce oparta na chmurze zapewnia dostęp do danych z dowolnego urządzenia, co czyni ją idealną dla globalnych zespołów sprzedażowych.

Najlepsze funkcje Salesforce CRM

• Niestandardowe dostosowanie platformy do unikalnych potrzeb biznesowych dzięki szerokiemu zakresowi konfiguracji i integracji
• Uzyskaj 360-stopniowy widok swoich niestandardowych klientów dzięki wielu punktom danych i spostrzeżeniom
• Automatyzacja procesów sprzedaży, kampanii marketingowych i interakcji z obsługą klienta
• Korzystaj z funkcji opartych na sztucznej inteligencji, takich jak Einstein AI, aby przewidywać zachowania klientów i poprawiać wyniki sprzedaży

Limity Salesforce CRM

• Bogactwo funkcji może wymagać specjalistycznego szkolenia, aby w pełni je wykorzystać
• Złożoność platformy może być zbyt duża dla mniejszych Businessów potrzebujących prostego CRM

Ceny Salesforce CRM

• **Enterprise:$165/miesiąc za użytkownika
• Unlimited: $330/miesiąc za użytkownika
• Einstein 1 Sales: $500/miesiąc za użytkownika

Oceny i recenzje Salesforce CRM

• G2: 4,4/5 (ponad 23 000 opinii)
• Capterra: 4,4/5 (ponad 18 000 opinii)

6. HubSpot (najlepsze rozwiązanie do sprzedaży i marketingu przychodzącego)

via Hubspot CRM HubSpot to kolejne świetne oprogramowanie do pipeline'u sprzedaży do zarządzania kompleksowym marketingiem i zarządzanie projektami sprzedaży . To szeroko stosowane narzędzie obejmuje darmowy CRM znany z przyjaznego dla użytkownika interfejsu i potężnych funkcji marketingu przychodzącego.

HubSpot pomaga teamom sprzedażowym być na bieżąco z leadami, automatyzować zadania i utrzymywać płynność lejka sprzedażowego. Ponadto, dzięki potężnym funkcjom analitycznym, przedstawiciele handlowi mogą uzyskać jasny wgląd w swój pipeline i wydajność.

Najlepsze funkcje HubSpot

• Ujednolicenie wysiłków sprzedażowych i marketingowych dzięki ujednoliconej platformie i udostępnianiu danych
• Zaangażowanie potencjalnych klientów dzięki spersonalizowanym kampaniom e-mail, automatyzacji cyklu pracy i czatowi na żywo
• Korzystaj z niezliczonychszablonów potoku sprzedaży które pomogą Ci zoptymalizować i zautomatyzować zarządzanie procesem sprzedaży
• Skuteczniejsze zamykanie transakcji dzięki narzędziom sprzedażowym, takim jak zarządzanie kontaktami, śledzenie transakcji i raportowanie

limity HubSpot

• Free CRM nie posiada automatyzacji cyklu pracy, więc każda interakcja z klientem wymaga ręcznego wprowadzania danych
• Większość kluczowych funkcji koncentruje się na marketingu przychodzącym, co może nie odpowiadać organizacjom o innej strategii sprzedaży

Ceny HubSpot

Dla osób indywidualnych i małych Teams:

• Darmowe narzędzia
• Sales Hub Starter: 20 USD/miesiąc za licencję
• Starter Customer Platform: 20 USD/miesiąc za licencję
• Sales Hub Professional: 100 USD/miesiąc za licencję

Dla Business i Enterprise:

• Sales Hub Professional: $100/miesiąc za licencję
• Sales Hub Enterprise: $150/miesiąc za licencję

Oceny i recenzje HubSpot

• G2: 4,4/5 (ponad 12 000 recenzji)
• Capterra: 4.5/5 (ponad 4,000 recenzji)

A Użytkownik G2 mówi:

Świetne narzędzie do zarządzania leadami i pipeline'em. Jesteśmy w stanie uzyskać bardzo jasny widok całego pipeline'u klientów, łatwo pomaga w zarządzaniu zaangażowaniem klientów za pomocą auomatyzowanych e-maili i sekwencji.

➡️ Czytaj więcej: 10 darmowych szablonów planów sprzedaży w Word, Excel i ClickUp

7. Insightly (najlepszy do zarządzania projektami i integracji z CRM)

via Insightly Insightly to CRM do zarządzania potokiem sprzedaży, który wykracza poza tradycyjne zarządzanie kontaktami. Płynnie integruje sprzedaż z zarządzaniem projektami, dzięki czemu idealnie nadaje się dla firm wymagających ścisłej koordynacji między sprzedażą, marketingiem, technologią i zespołami projektowymi.

Jest przyjazny dla budżetu i bardzo łatwy w użyciu, dlatego tak wiele rozwijających się firm wybiera go, aby zwiększyć sprzedaż bez żadnych kłopotów.

Najlepsze funkcje

• Integracja CRM, zarządzania sprzedażą i projektami w ramach jednej platformy
• Śledzenie transakcji, zarządzanie projektami i płynna współpraca z przedstawicielami handlowymi
• Uzyskanie 360-stopniowego widoku interakcji z klientami i postępu projektu

Nieznaczne limity

• Chociaż oferuje funkcje zarządzania projektami, nie są one tak wydajne jak narzędzia takie jak ClickUp, Asana czy Jira
• Narzędzie do zarządzania pipeline'em sprzedaży może być drogie dla mniejszych teamów

Niewłaściwe ceny

• Plus: $99/miesiąc (dla 2000 potencjalnych klientów)
• Professional: 499 USD/miesiąc (dla 2000 potencjalnych klientów)
• Enterprise: $999/miesiąc (dla 2,000 potencjalnych klientów)

Wyraźne oceny i recenzje

• G2: 4.2/5 (ponad 900 recenzji)
• Capterra: 4.0/5 (ponad 600 opinii)

➡️ Czytaj więcej: Raportowanie CRM: Jak tworzyć raporty CRM dla zespołu sprzedaży?

8. ActiveCampaign (najlepszy do e-mail marketingu i automatyzacji sprzedaży)

via ActiveCampaign Szukasz narzędzi do zarządzania lejkiem sprzedażowym, aby zwiększyć automatyzację i lepiej dostosować się do marketingu? Wypróbuj ActiveCampaign, który integruje funkcje automatyzacji marketingu i CRM.

Co najlepsze? Funkcje zarządzania kampaniami pozwalają wysyłać spersonalizowane, zautomatyzowane wiadomości do kontaktów, oszczędzając czas i zachowując osobisty charakter. W ten sposób można zarządzać procesem sprzedaży w celu generowania potencjalnych klientów, śledzenia transakcji i nie tylko.

Najlepsze funkcje ActiveCampaign

• Tworzenie zaawansowanych kampanii e-mail marketingowych z zaawansowanymi funkcjami segmentacji i automatyzacji
• Automatyzacja cykli pracy sprzedażowej, w tym lead scoring, lead nurturing i follow-up sequences
• Uzyskiwanie dogłębnego wglądu w zachowania niestandardowych klientów dzięki szczegółowej analityce i raportowaniu

ActiveCampaign limit

• Ceny zależą od liczby kontaktów, co sprawia, że jest to kosztowne rozwiązanie dla organizacji z dużymi danymi klientów
• Funkcje CRM są funkcjonalne, ale może im brakować głębi dedykowanego oprogramowania CRM

Ceny ActiveCampaign

• Starter: $15/miesiąc (dla maksymalnie 1000 kontaktów)
• Plus: $49/miesiąc (dla do 1000 kontaktów)
• Pro: $79/miesiąc (do 1000 kontaktów)
• Enterprise: $145/miesiąc (do 1000 kontaktów)

Oceny i recenzje ActiveCampaign

• G2: 4.5/5 (ponad 13 000 recenzji)
• Capterra: 4.6/5 (2,000+ recenzji)

9. EngageBay (najlepsze rozwiązanie do sprzedaży i marketingu w przystępnej cenie)

via EngageBay EngageBay to przystępna cenowo platforma sprzedażowa i marketingowa typu "wszystko w jednym", która oferuje szeroki zakres narzędzi w konkurencyjnej cenie. Obejmuje ona e-mail marketing, CRM, automatyzację sprzedaży oraz narzędzia do tworzenia stron internetowych i landing page'y.

To kompleksowe podejście jest idealne dla oprogramowania do zarządzania potokami, generowania leadów lub rozwiązań do zarządzania klientami.

Najlepsze funkcje AngageBay

• Połączenie e-mail marketingu, oprogramowania CRM, automatyzacji sprzedaży i narzędzia do tworzenia stron internetowych w ramach jednej, przystępnej cenowo platformy
• Zarządzanie kontaktami, śledzenie transakcji i uzyskiwanie wglądu w zachowania klientów dzięki zaawansowanym funkcjom, takim jak lead scoring
• Tworzenie niestandardowych stron docelowych i formularzy do pozyskiwania potencjalnych klientów i zwiększania sprzedaży

EngageBay limit

• Platformie może brakować funkcji bardziej uznanych narzędzi CRM i automatyzacji marketingu
• Choć przystępna cenowo, zaawansowane funkcje są dostępne tylko w wyższych planach, co czyni ją kosztowną

Ceny EngageBay

• Free
• Podstawowy: $12.99/miesiąc za użytkownika
• Growth: $49.99/miesiąc na użytkownika
• Pro: $79.99/miesiąc na użytkownika

Oceny i recenzje AngageBay

• G2: 4.7/5 (ponad 400 recenzji)
• Capterra: 4.7/5 (ponad 800 recenzji)

Pro Tip: Chcesz zwiększyć wydajność sprzedaży? Korzystaj z celowej zawartości, która edukuje klientów na temat Twojej unikalnej oferty. Oto szczegółowy przewodnik na temat tworzenia treści zawartość wspierająca sprzedaż .

10. Copper CRM (najlepszy do integracji z obszarem roboczym Google)

via cRM_ Copper CRM to proste i intuicyjne narzędzie do zarządzania potokiem sprzedaży, zaprojektowane specjalnie dla użytkowników obszaru roboczego Google. Bez wysiłku synchronizuje się z Gmailem, Kalendarzem Google i innymi aplikacjami Google, umożliwiając zarządzanie potencjalnymi klientami, śledzenie transakcji i pracę zespołową.

Prosty, łatwy w użyciu interfejs Copper sprawia, że jest on idealny dla teamów sprzedażowych lubiących minimalistyczne podejście. Posiada również funkcje takie jak zarządzanie kontaktami, śledzenie transakcji i śledzenie wiadomości e-mail w celu efektywnego zarządzania procesem sprzedaży.

Najlepsze funkcje CRM Copper

• Płynna integracja z Gmailem, Kalendarzem Google i innymi aplikacjami z obszaru roboczego Google
• Zarządzanie transakcjami i wieloma potokami sprzedaży dzięki kluczowym funkcjom rejestrowania połączeń i e-maili w znanym środowisku Google
• Śledzenie wyników sprzedaży za pomocą konfigurowalnych raportów, prognozy sprzedaży i pulpitów

Limity CRM

• Ponieważ jest przeznaczony głównie dla użytkowników obszaru roboczego Google, może to ograniczać jego atrakcyjność dla Business na innych platformach
• Aplikacja mobilna nie jest tak bogata w funkcje, jak wersja komputerowa

Ceny Copper CRM

• Starter: 12 USD/miesiąc za licencję
• Podstawowy: $29/miesiąc za licencję
• Professional: $69/miesiąc za licencję
• Business: 134 USD/miesiąc za licencję

Copper CRM oceny i recenzje

• G2: 4,5/5 (ponad 1100 recenzji)
• Capterra: 4.4/5 (ponad 600 recenzji)

11. Salesmate (najlepszy do pomocy w sprzedaży opartej na AI)

via Salesmate Salesmate jest jednym z tych narzędzi do zarządzania pipeline'em sprzedaży, które wykorzystują AI do dostarczania dostawcom cennych informacji i pomocy. Przewiduje wyniki transakcji, sugeruje kolejne kroki, a nawet przygotowuje spersonalizowane wiadomości e-mail.

Te zautomatyzowane funkcje wspierają przedstawicieli handlowych na każdym kroku, pomagając zespołom usprawnić cykl pracy i skupić się na budowaniu powiązań z klientami.

Najlepsze funkcje Salesmate

• Korzystaj z analiz opartych na AI, aby pomóc menedżerom sprzedaży przewidywać wyniki transakcji i rekomendować najlepsze kolejne kroki w celu zamknięcia większej liczby transakcji
• Automatyzacja cykli pracy sprzedażowej, w tym sekwencji e-maili, planowania spotkań i publikowania w mediach społecznościowych
• Uzyskaj widoczność w czasie rzeczywistym działań sprzedażowych i postępów w pipeline dzięki konfigurowalnym pulpitom

Limity Salesmate

• Platforma może nie być odpowiednia dla dużych przedsiębiorstw o złożonych potrzebach i wielu niestandardowych potokach sprzedaży
• Niektóre zaawansowane funkcje mogą wymagać przejścia na droższy plan

Ceny Salesmate

• Podstawowy: $29/miesiąc za użytkownika
• Pro: $49/miesiąc za użytkownika
• Business: $79/miesiąc za użytkownika
• Enterprise: Ceny niestandardowe

Oceny i recenzje Salesmate

• G2: 4.6/5 (90+ recenzji)
• Capterra: 4.7/5 (90+ opinii)

A Użytkownik G2 mówi:

Platforma Salesmate jest otwarta i elastyczna, pełniąc funkcję wszystkich niezbędnych API i integracji Zapier. Nie mogę wystarczająco pochwalić tego produktu! Chęć szkolenia użytkowników jest również ogromnym plusem. Ogólnie rzecz biorąc, Salesmate przekroczył moje oczekiwania i gorąco polecam go każdemu, kto potrzebuje solidnego rozwiązania CRM.

12. Capsule (Najlepszy dla prostego i przyjaznego dla użytkownika CRM)

via kapsułka Capsule jest lekkim, ale skutecznym oprogramowaniem pipeline przeznaczonym dla małych Businessów, których celem jest uproszczenie procesu sprzedaży.

Jego intuicyjny interfejs i minimalistyczny design sprawiają, że jest łatwy w nauce i obsłudze, nawet dla osób z limitem doświadczenia technicznego. Co więcej, podstawowe funkcje Capsule, takie jak zarządzanie kontaktami, śledzenie transakcji i podstawowe raportowanie, sprawiają, że jest to dobre rozwiązanie dla firm z prostszymi potokami sprzedaży.

Najlepsze funkcje Capsule

• Zarządzanie kontaktami, śledzenie transakcji i rejestrowanie interakcji z niestandardowymi klientami
• Tworzenie prostych potoków sprzedaży i śledzenie transakcji w miarę ich przechodzenia przez proces sprzedaży
• Współpraca z członkami Teams poprzez udostępnianie kontaktów i notatek dotyczących transakcji

Kapsułki z limitami

• Ograniczona skalowalność dla większych Businessów o złożonych potrzebach
• Podstawowe funkcje raportowania nie są idealne dla organizacji, które muszą śledzić kluczowe wskaźniki lub uzyskać pełny wgląd w sprzedaż

Cennik kapsuły

• Starter: 18 USD/miesiąc za użytkownika
• Wzrost: $36/miesiąc na użytkownika
• Zaawansowany: $54/miesiąc na użytkownika
• Ultimate: $72/miesiąc na użytkownika

Kapsułkowe oceny i recenzje

• G2: 4.7/5 (350+ recenzji)
• Capterra: 4.5/5 (ponad 160 recenzji)

A Użytkownik G2 mówi:

Jest tak łatwy w użyciu, że absolutnie go uwielbiamy. Ustawienie zajęło kilka minut, używam go codziennie i podobają mi się funkcje projektu / potoku. Gorąco polecam ten produkt dla start-upów lub rozwijających się Businessów. Możliwy poziom niestandardowy, funkcja wyszukiwania, przypomnienia itp. - wszystko jest bardzo proste.

13. Close (najlepszy dialer sprzedażowy i śledzenie połączeń)

via zamknij_ Close jest jednym z popularnych narzędzi do zarządzania potokiem sprzedaży, zaprojektowanym specjalnie dla zespołów sprzedażowych, które w dużym stopniu polegają na rozmowach telefonicznych. Oferuje potężny dialer sprzedażowy, śledzenie połączeń i funkcje nagrywania głosu, dzięki czemu jest idealnym rozwiązaniem dla zespołów sprzedaży wychodzącej.

A co najlepsze? Integruje się z innymi narzędziami sprzedażowymi i zapewnia wgląd w wydajność zespołu, pomagając przedstawicielom handlowym skuteczniej zarządzać potokiem sprzedaży.

Zamknij najlepsze funkcje

• Nawiązywanie i odbieranie połączeń bezpośrednio w CRM za pomocą wbudowanego dialera
• Śledzenie historii połączeń, nagrywanie rozmów do wykorzystania w przyszłości i analizowanie wydajności połączeń
• Automatyzacja połączeń wychodzących dzięki funkcjom Power Dialer

Zamknięte limity

• Wyższa cena w porównaniu do innych narzędzi do zarządzania potokiem sprzedaży o podobnych funkcjach
• Platforma może nie być idealna dla firm, które w dużym stopniu polegają na e-mailach lub marketingu przychodzącym

Zamknięte ceny

• Podstawa: 29 USD/miesiąc za licencję
• Startup: $59/miesiąc za licencję
• Professional: 109 USD/miesiąc za licencję
• Enterprise: 149 USD/miesiąc za licencję
• Niestandardowe: Ceny niestandardowe (dla ponad 10 przedstawicieli handlowych)

Zamknięte oceny i recenzje

• G2: 4,7/5 (ponad 1 500 recenzji)
• Capterra: 4,7/5 (ponad 160 opinii)

14. Zapier (najlepszy do automatyzacji cykli pracy między aplikacjami)

via Zapier Zapier nie jest typowym CRM, ale świetnie nadaje się do automatyzacji cykli pracy i integracji aplikacji. Chcesz połączyć się z Gmailem, Slackiem lub ClickUp? Zapier ma wszystko pod kontrolą! Eliminuje ręczne zadania, upraszczając procesy sprzedaży.

Platforma wyróżnia się rozbudowaną biblioteką integracji aplikacji (ponad 5000). Niezależnie od tego, czy chcesz automatycznie rejestrować e-maile w CRM (Zapier Tables), czy synchronizować zadania w narzędziach do zarządzania projektami, Zapier ma wszystkie rozwiązania.

Najlepsze funkcje Zapier

• Połączenie CRM z setkami innych aplikacji, w tym platformami e-mail marketingu, narzędziami do zarządzania projektami i platformami mediów społecznościowych
• Automatyzacja wielu zadań w procesie sprzedaży, takich jak tworzenie kontaktów, aktualizowanie transakcji i wysyłanie powiadomień
• Popraw przepływ danych między różnymi aplikacjami, eliminując ręczne wprowadzanie danych i zmniejszając liczbę błędów

Zapier limit

• Choć Zapier jest potężnym narzędziem, jego obsługa może być trudna dla użytkowników niezaznajomionych z koncepcjami automatyzacji
• Nie jest to oprogramowanie do zarządzania pipeline'ami, więc nie jest idealne dla organizacji z prostym procesem sprzedaży

Ceny Zapier

• Free
• Profesjonalny: Od 29,99 USD/miesiąc
• Teams: Od 103,50 USD/miesiąc
• Enterprise: Ceny niestandardowe

Zapier oceny i recenzje

• G2: 4,5/5 (ponad 1300 recenzji)
• Capterra: 4,7/5 (ponad 2 900 opinii)

A Użytkownik G2 mówi:

Zapier jest stale ulepszany i dodaje więcej funkcji. W porównaniu do Make, Afterpieces i Microsoft Flow, Zapier jest zwykle łatwiejszy do ustawienia i ma więcej integracji. To jedna z najlepszych dostępnych usług automatyzacji.

15. Zendesk Sell (najlepszy do obsługi klienta i integracji sprzedaży)

via Zendesk Sell Zendesk Sell to potęga sprzedaży, która pomaga Teams zwiększyć wydajność, zarządzać leadami i utrzymywać procesy na wysokim poziomie. Dzięki śledzeniu leadów, zarządzaniu pipeline'ami i analizom w czasie rzeczywistym, możesz pracować mądrzej, a nie ciężej!

To oprogramowanie do pipeline'u sprzedażowego doskonale współpracuje z narzędziami do obsługi klienta Zendesk, zapewniając jedno płynne rozwiązanie dla sprzedaży i wsparcia. Jest to idealne rozwiązanie dla Teams, którzy chcą połączyć sprzedaż i obsługę klienta.

Najlepsze funkcje Zendesk Sell

• Płynna integracja z platformą obsługi klienta Zendesk w celu uzyskania ujednoliconego widoku klienta
• Zarządzanie kontaktami, śledzenie transakcji i rejestrowanie interakcji z klientami w ramach jednej platformy
• Automatyzacja zadań sprzedażowych, takich jak wprowadzanie danych i sekwencje e-maili

Zendesk Sell limit

• Platforma może nie być idealna dla firm, które nie korzystają z narzędzi Zendesk do obsługi klienta
• Integracja z Zendesk jest silna, ale podstawowe funkcje mogą nie być tak solidne, jak w przypadku dedykowanego narzędzia potoku sprzedaży

Ceny Zendesk Sell

• Sell Teams: 19 USD/miesiąc za agenta
• Rozwój sprzedaży: $55/miesiąc na agenta
• Sell Professional: 115 USD/miesiąc na agenta

Oceny i recenzje Zendesk Sell

• G2: 4.2/5 (480+ opinii)
• Capterra: 4.3/5 (150+ opinii)

💡 Pro Tip: Przed wdrożeniem narzędzia do zarządzania pipeline'ami, zrób mapę swojego pipeline'u niestandardowa podróż klienta aby zidentyfikować kluczowe funkcje potrzebne do zarządzania transakcjami i wieloma scenami. Pomoże to zawęzić dostępne opcje.

16. Streak (najlepszy do integracji z Gmailem i obszarem roboczym Google)

via Streak Streak to lekki CRM wbudowany bezpośrednio w Gmaila. Jest to idealne rozwiązanie dla teamów sprzedażowych, które polegają głównie na komunikacji e-mail. Oprogramowanie CRM pozwala użytkownikom śledzić potencjalnych klientów, zarządzać potokami i automatyzować cykle pracy e-mail bez opuszczania skrzynki odbiorczej.

Integracja z Gmailem i obszarem roboczym Google sprawia, że jest to idealne rozwiązanie dla małych Teams i przedsiębiorców indywidualnych, którzy chcą zautomatyzować e-maile i zoptymalizować swój pipeline sprzedażowy.

Najlepsze funkcje

• Zarządzanie kontaktami, śledzenie transakcji i rejestrowanie interakcji bezpośrednio w skrzynce odbiorczej Gmaila
• Śledzenie otwarć i kliknięć e-maili w celu uzyskania wglądu w niestandardowe zaangażowanie klientów
• Współpraca z członkami Teams poprzez udostępnianie pipeline'ów i dostęp do współdzielonych informacji kontaktowych

Skorzystaj z limitów

• Ograniczona skalowalność dla większych Teams lub Business
• Ponieważ Streak jest wbudowany w Gmaila, jego funkcje są limitowane przez ograniczenia interfejsu Gmaila

Ceny Streak

• Pro: 59 USD/miesiąc za użytkownika
• Pro+: $89/miesiąc na użytkownika
• Enterprise: $159/miesiąc na użytkownika

Stałe oceny i recenzje

• G2: 4.5/5 (ponad 200 recenzji)
• Capterra: 4.5/5 (ponad 450 recenzji)

A Użytkownik G2 mówi:

Doskonałe narzędzie CRM dla samozatrudnionych i małych firm. Uwielbiam tworzyć pipeline dla mojej sprzedaży i łatwo jest tworzyć fragmenty, aby wstępnie wypełnić szablony e-mail dla różnych typów potencjalnych klientów i potencjalnych klientów na różnych scenach. Streak pozwala mi zaoszczędzić dosłownie 2-3 godziny tygodniowo, a jego integracja bezpośrednio z Gmailem sprawia, że jest bardzo łatwy w użyciu. Podoba mi się również możliwość eksportowania mojego pipeline'u, dzięki czemu mogę przeprowadzać analizy wydajności.

17. Salesflare (najlepszy do prostego i zautomatyzowanego śledzenia sprzedaży)

via Salesflare Ostatnim oprogramowaniem do zarządzania pipeline'em sprzedaży na liście jest Salesflare. Jest to proste, zautomatyzowane narzędzie, które śledzi działania i pomaga zamknąć więcej transakcji - a ponadto pobiera interakcje z klientami z e-maila, telefonu i kalendarza, zapewniając 360-stopniowy widok.

Prawdziwy kicker? Funkcje oparte na AI pomagają w ustalaniu priorytetów potencjalnych klientów, prognozie zamknięcia transakcji i rekomendowaniu najlepszych kolejnych kroków.

Najlepsze funkcje Salesflare

• Ustalanie priorytetów potencjalnych klientów i identyfikowanie szans o wysokiej wartości dzięki analizom opartym na AI
• Generowanie zautomatyzowanych raportów i pulpitów do śledzenia wyników sprzedaży

Limity Salesflare

• Funkcje AI mogą nie być tak dokładne lub zaawansowane, jak te w najlepszych systemach CRM

Ceny Salesflare

• Growth: 29 USD/miesiąc za użytkownika
• Pro: $49/miesiąc na użytkownika
• Enterprise: $99/miesiąc za użytkownika

Oceny i recenzje Salesflare

• G2: 4.8/5 (ponad 250 recenzji)
• Capterra: 4.7/5 (ponad 130 opinii)

Specjalne wzmianki

• Zoho CRM: Łączy marketing, sprzedaż i powodzenie klienta w jednej dynamicznej platformie
• Monday.com: Umożliwia firmom każdej wielkości tworzenie potoków sprzedaży bez konieczności korzystania z usług programisty
• Lusha: Wzmacnia zespół sprzedaży dzięki narzędziom do wzbogacania leadów, analizy sprzedaży i generowania leadów
• Nutshell: Wizualizuje lejek sprzedaży, aby śledzić transakcje i przenosić je przez sceny w celu łatwiejszego śledzenia

Zarządzaj procesem sprzedaży z ClickUp

Omówiliśmy 17 najlepszych narzędzi do zarządzania lejkiem sprzedaży, z których każde ma swoje zalety i dziwactwa. Biorąc pod uwagę swoje potrzeby i budżet, wybierz to, które odpowiada Twoim potrzebom i obserwuj, jak Twój pipeline (i sprzedaż) szybują w górę!

Warto jednak zauważyć, że ClickUp to platforma typu "wszystko w jednym", która łączy w sobie wszystko, czego potrzebujesz w oprogramowaniu do pipeline'u sprzedaży z dodatkowymi funkcjami zwiększającymi wydajność. Dzięki temu oprogramowaniu CRM możesz zautomatyzować zadania, zarządzać potencjalnymi klientami, ustawić przepływy pracy i uzyskać wszystko, czego potrzebujesz w jednym, zgrabnym obszarze roboczym.

Gotowy do przekształcenia swojego lejka sprzedaży? Zarejestruj się w ClickUp już dziś i przejmij kontrolę nad swoimi wysiłkami sprzedażowymi.