How Business Model Canvas Examples Canva Guide Your Strategy (Przykłady modelu biznesowego jako przewodnik po strategii)

Kiedy ostatnio zajmowałeś się planem biznesowym? Jeśli jesteś jak większość przedsiębiorców, prawdopodobnie był on szczegółowy (i, bądźmy szczerzy, nieco przytłaczający), przez co nie był idealny do szybkich dyskusji lub prezentacji interesariuszom.

Ale co by było, gdybyś mógł wydestylować podstawowe elementy biznesu w ustrukturyzowanym, wizualnie dostępnym formacie? W tym miejscu pojawia się model biznesowy Canva (BMC). Zawiera on wszystkie podstawowe pomysły dotyczące Twojego biznesu w małym pakiecie, który możesz natychmiast zaprezentować inwestorom, partnerom lub członkom Teams.

W tym artykule omówimy rzeczywiste przykłady modelu biznesowego Canva i pokażemy, w jaki sposób mogą one kierować Twoją strategią. Zaczynajmy! 📈

⏰ 60-sekundowe podsumowanie

• Tworzenie Business Model Canva (BMC) jest łatwym, krok po kroku procesem zapewniającym płynne doświadczenie. Proces ten jest jeszcze łatwiejszy dziękiClickUp
  • BMC to wizualne narzędzie, które kompresuje cały plan biznesowy do jednej strony
• Obejmuje dziewięć głównych elementów: kluczowych partnerów, kluczowe zasoby, kanały, relacje z klientami, kluczowe działania, propozycję wartości, strukturę kosztów, strumienie przychodów, kanały dystrybucji i segmenty klientów
• Wiele firm i startupów, które odniosły powodzenie, korzysta z BMC, aby kierować i informować o swoich praktykach biznesowych

**Co to jest Business Model Canva?

**Model biznesowy to narzędzie do zarządzania strategicznego, które wizualnie przedstawia plan biznesowy w formacie tabelarycznym i graficznym. Pomaga opisać, zaprojektować, zakwestionować, wymyślić i zmienić model biznesowy.

BMC pozwala na zwięzłą mapę planu biznesowego na jednostronicowym dokumencie, z dziewięcioma polami reprezentującymi podstawowe obszary działalności. Model biznesowy można również wykorzystać jako szablon do projektowania nowych planów biznesowych.

Wprowadzony w 2005 roku przez Alexandra Osterwaldera i Yves'a Pigneura z firmy Strategyzer, model ten jest szeroko stosowany w wiodących organizacjach i start-upach na całym świecie ze względu na swój skuteczny, ale przystępny format.

**Model biznesowy Canva nie jest przeznaczony wyłącznie dla startupów, ale jest równie przydatny dla firm o ugruntowanej pozycji na rynku podczas zmiany kierunku działalności, wprowadzania nowych produktów lub wchodzenia na nowe rynki.

Kluczowe elementy BMC

Model biznesowy jest zazwyczaj podzielony na dziewięć sekcji, z których każda reprezentuje kluczowy aspekt Twojego biznesu:

• Kluczowi partnerzy: Obejmuje głównych partnerów, dostawców i zasoby, które od nich pozyskujesz. Partnerzy mogą być posegregowani w oparciu o rodzaje partnerstwa, takie jak sojusze strategiczne lub wspólne przedsięwzięcia
• Kluczowe działania: Odnosi się do tego, co musi zostać zrobione do zrobienia, aby dostarczyć swoją wartość. Obejmuje to wydajność, rozwiązywanie problemów, tworzenie sieci kontaktów, wybór platformy i inne kluczowe działania
• Propozycje wartości: Definiuje, co oferujesz swoim niestandardowym klientom. Podkreśla problemy, które chcesz rozwiązać lub produkty i usługi, które dostarczasz do określonych segmentów klientów
• Kluczowe zasoby: Określa zasoby wymagane do utrzymania wartości, w tym zasoby ludzkie, maszynowe, intelektualne i finansowe
• Relacje z klientami: Określa rodzaj powiązań, jakich oczekują klienci. Może to być zakres od samoobsługi i dedykowanego wsparcia do współtworzenia i budowania społeczności, wraz z kosztami z tym związanymi
• Kanały dystrybucji: Wyjaśnia kanały, za pośrednictwem których niestandardowi klienci wolą wchodzić w interakcje z Tobą. Mogą to być sklepy fizyczne, media społecznościowe, e-mail lub inne skuteczne metody
• Segmenty klientów: Określa grupy klientów, dla których tworzysz wartość. Określa, czy celujesz w rynek masowy, rynek niszowy, rynek podzielony na segmenty lub zróżnicowane grupy, podkreślając najbardziej krytyczną bazę konsumentów
• Struktura kosztów: Analizuje wydatki związane z prowadzeniem działalności. Obejmuje wgląd w to, które zasoby lub działania pochłaniają najwięcej pieniędzy i w jaki sposób przyczyniają się do ogólnych kosztów
• Strumienie przychodów: Określa, w jaki sposób twój biznes działa i generuje przychody, takie jak opłaty za użytkowanie, subskrypcje, licencje lub pośrednictwo. Pokazuje również zachowania płatnicze klientów i wkład każdego strumienia w całkowity przychód

💡 Pro Tip: Jeśli chcesz znaleźć kompromis pomiędzy zwięzłością BMC a szczegółowością tradycyjnych Business Planów, wypróbuj Szablony Lean Canva aby osiągnąć tę równowagę.

Przykłady powodzenia Business Model Canva

Przyjrzyjmy się kilku przykładom modelu biznesowego Canva, aby lepiej zrozumieć tę strukturę.

Airbnb

Airbnb, gigant zajmujący się rezerwacją noclegów, ma BMC koncentrujący się na dwóch segmentach klientów: gospodarzach oferujących zakwaterowanie i gościach poszukujących wyjątkowych pobytów.

• Segmenty klientów: Obsługuje dwie główne grupy: gospodarzy, którzy oferują zakwaterowanie lub doświadczenia, oraz gości, którzy są podróżnikami poszukującymi wyjątkowych, niedrogich pobytów z osobistym podejściem
• Propozycje wartości: Oferuje gościom wyjątkowe zakwaterowanie i lokalne doświadczenia w konkurencyjnych cenach. Gospodarzom zapewnia elastyczną platformę do zarabiania poprzez udostępnianie swojej przestrzeni
• Kanały: Połączenie użytkowników za pośrednictwem łatwej w obsłudze strony internetowej i aplikacji mobilnej, tworząc płynne doświadczenie do przeglądania, rezerwacji lub hostingu
• Relacje z klientami: Wzmacnia powiązania z gośćmi poprzez zaufane recenzje, spersonalizowane sugestie i wsparcie 24/7. Gospodarzom oferuje dedykowane narzędzia, gwarancje i pomoc w celu uproszczenia hostingu
• Strumienie przychodów: Generuje dochód, pobierając opłatę za usługę od gości i procent od gospodarzy
• Kluczowe działania: Koncentruje się na poprawie skalowalności, zaufania i zadowolenia użytkowników poprzez bezpieczne płatności, zweryfikowane profile i kompleksowe recenzje
• Kluczowe zasoby: Polega na solidnej infrastrukturze technicznej, która zasila jej aplikację i stronę internetową. Jej reputacja w zakresie niezawodności, zaufania i wiedzy opartej na danych odgrywa kluczową rolę w jej powodzeniu
• Kluczowe partnerstwa: Współpraca z podmiotami przetwarzającymi płatności w celu zapewnienia bezpieczeństwa transakcji, organami regulacyjnymi w celu przestrzegania lokalnych przepisów oraz dostawcami usług, takich jak sprzątanie czy fotografia
• Struktura kosztów: Inwestuje w utrzymanie i aktualizację platformy oraz prowadzenie kampanii marketingowych w celu przyciągnięcia nowych użytkowników. Dodatkowe wydatki obejmują obsługę klienta i środki bezpieczeństwa

Im więcej wiesz: Wyobraź sobie, że jesteś gospodarzem, który nie wie, jak przyciągnąć więcej gości. BMC Airbnb buduje zaufanie poprzez recenzje i spersonalizowane sugestie, tworząc bazę lojalnych klientów, jednocześnie umożliwiając gospodarzom elastyczne zarabianie.

📖 Przeczytaj także: OKR dla startupów, aby rozwinąć swój Business Amazon

Amazon przekształcił branżę detaliczną, oferując niezrównaną wygodę dzięki ogromnej platformie eCommerce i innowacyjnym usługom, takim jak Amazon Web Services (AWS).

• Segmenty klientów: Obsługuje indywidualnych kupujących szukających wygody, małe firmy korzystające z rynku do sprzedaży produktów oraz klientów Enterprise polegających na AWS w zakresie usług w chmurze
• Propozycje wartości: Zapewnia niezrównaną wygodę, konkurencyjne ceny i ogromny katalog produktów. Poprawia również doświadczenia dzięki szybkiej dostawie, dostosowanym rekomendacjom i potężnym rozwiązaniom w chmurze za pośrednictwem AWS
• Kanały: Angażuje niestandardowych klientów poprzez swoją stronę internetową, aplikację mobilną i urządzenia takie jak Alexa, zapewniając płynny dostęp do zakupów, streamingu i innych usług
• Relacje z klientami: Wspiera lojalność dzięki spersonalizowanym doświadczeniom zakupowym i niezawodnej obsłudze klienta. Programy subskrypcji, takie jak Amazon Prime, dodają ekskluzywne korzyści, a bezproblemowa polityka zwrotów buduje zaufanie
• Strumienie przychodów: Generuje przychody ze sprzedaży eCommerce, subskrypcji Prime, opłat od zewnętrznych sprzedawców i usług AWS
• Kluczowe działania: Koncentruje się na logistyce, operacjach opartych na AI oraz rozszerzaniu AWS i produkcji zawartości
• Kluczowe zasoby: Opiera się na zaawansowanej infrastrukturze technologicznej, rozległej sieci centrów realizacji zamówień i zdolności do analizowania danych klientów w celu usprawnienia operacji
• Kluczowe partnerstwa: Partnerzy z dostawcami i producentami w celu oferowania różnorodnych produktów, współpraca z kurierami w celu zapewnienia wydajnych dostaw oraz współpraca z dostawcami rozrywki w celu wzbogacenia swojej biblioteki zawartości
• Struktura kosztów: Automatyzacja i procesy oparte na danych pomagają Amazon minimalizować koszty operacyjne. Inwestycje w technologię, logistykę, infrastrukturę i obsługę klienta pozostają największymi wydatkami firmy

Uber

Uber, międzynarodowa firma transportowa oferująca przejazdy i inne usługi, ma BMC, które ma na celu dwa różne segmenty klientów: pasażerów, którzy potrzebują niedrogiego, wygodnego transportu i kierowców szukających elastycznych możliwości zarobkowania.

• Segmenty klientów: Klienci szukający wygodnego i niedrogiego transportu oraz kierowcy szukający elastycznych możliwości zarobku dzięki udostępnianiu przejazdów
• Propozycje wartości: Zapewnia szybkie, niezawodne i niedrogie przejazdy z dodatkowymi korzyściami, takimi jak śledzenie czasu i płatności bezgotówkowe. Kierowcy korzystają z elastycznych godzin pracy, szerokiej bazy klientów i możliwości zarabiania na własnych warunkach
• Kanały: Połączenie użytkowników za pośrednictwem aplikacji mobilnej, która zarządza zleceniami przejazdów, dopasowuje kierowców do pasażerów i ułatwia płatności bezgotówkowe
• Relacje z klientami: Buduje zaufanie, oferując spersonalizowane opcje przejazdów, takie jak UberX i Uber Black, wdrażając protokoły bezpieczeństwa i utrzymując system oceny kierowców. Kierowcy otrzymują wsparcie w postaci zachęt, dostępu do zasobów i narzędzi do śledzenia zarobków
• Strumienie przychodów: Zarabia dzięki prowizjom od opłat za przejazdy, cenom surge w godzinach szczytu oraz dodatkowym przychodom z usług takich jak Uber Eats, dostawa paczek i partnerstwa reklamowe
• Kluczowe działania: Inwestuje w rozwój aplikacji, wdrażanie kierowców i kampanie marketingowe, aby rozwijać swoją sieć pasażerów i kierowców
• Kluczowe zasoby: Polega na solidnej platformie technologicznej do kojarzenia przejazdów, nawigacji GPS i przetwarzania płatności. Zaufana marka i możliwości analizy danych pomagają optymalizować trasy, ceny i zadowolenie użytkowników
• Kluczowe partnerstwa: Obejmują dostawców pojazdów oferujących opcje wynajmu, usługi map, takie jak Google Maps do nawigacji i procesory płatności zapewniające płynne transakcje
• Struktura kosztów: Obejmuje opłaty za rozwój i utrzymanie aplikacji, zachęty dla kierowców oraz koszty marketingowe w celu przyciągnięcia i utrzymania użytkowników. Wsparcie operacyjne i środki skalowalności również stanowią znaczące wydatki

Spotify

Spotify dominuje na rynku streamingu muzyki. Oferuje rozszerzoną bibliotekę muzyczną w modelu freemium, przemawiając do zwykłych słuchaczy i subskrybentów premium.

• Segmenty klientów: Celuje w dwie główne grupy użytkowników: niestandardowych słuchaczy, którzy korzystają z darmowego poziomu wspieranego reklamami oraz subskrybentów premium, którzy płacą za rozszerzone funkcje, takie jak słuchanie offline i wysokiej jakości streaming audio
• Propozycje wartości: Oferuje ogromną bibliotekę muzyczną ze spersonalizowanymi listami odtwarzania wspieranymi reklamami dla swoich darmowych użytkowników. Subskrybenci Premium cieszą się doświadczeniem bez reklam, pobieraniem offline i wyższą jakością dźwięku, co zwiększa ich ogólne wrażenia muzyczne
• Kanały: Dociera do użytkowników za pośrednictwem przyjaznej dla użytkownika aplikacji mobilnej, aplikacji komputerowej i odtwarzacza internetowego, zapewniając płynne działanie na wszystkich urządzeniach
• Relacje z niestandardowymi użytkownikami: Wspiera silne powiązania z użytkownikami poprzez spersonalizowane rekomendacje, wyselekcjonowane listy odtwarzania, takie jak Discover Weekly i Release Radar, oraz bezpośrednie zaangażowanie poprzez powiadomienia w aplikacji, e-maile i media społecznościowe
• Strumienie przychodów: Generuje przychody dzięki reklamom wyświetlanym użytkownikom Free, subskrypcjom premium i partnerstwom
• Kluczowe działania: Koncentruje się na licencjach muzycznych, aby utrzymać dostęp do zróżnicowanej biblioteki muzycznej, udoskonalonych algorytmów i nowych funkcji w celu zwiększenia zaangażowania i satysfakcji użytkowników
• Kluczowe zasoby: Polega na swojej platformie streamingowej, umowach licencyjnych i silnej reputacji marki
• Kluczowe partnerstwa: Współpraca z etykietami muzycznymi i artystami w zakresie ekskluzywnej zawartości, reklamodawcami w celu monetyzacji oraz producentami urządzeń w celu integracji z inteligentnymi głośnikami, samochodami i urządzeniami do noszenia
• Struktura kosztów: Wiąże się z dużymi kosztami, takimi jak opłaty licencyjne, utrzymanie platformy, rozwój funkcji i kampanie marketingowe mające na celu pozyskanie i utrzymanie użytkowników

Pro Tip: Rozpocznij oszczędnie, koncentrując się tylko na blokach konstrukcyjnych z minimalną realną kanwą, a następnie rozszerzaj w miarę dojrzewania swojego biznesu.

Implementing a Business Model Canvas

Stworzenie powodzenia BMC to nie tylko wypełnienie tych dziewięciu Boxów. Chodzi o stworzenie mapy swojego biznesu w celu uzyskania przejrzystości i powodzenia.

Przejdźmy przez kolejne kroki, aby stworzyć praktyczny, skuteczny i konfigurowalny BMC dla Twojego Businessu ClickUp aplikacja Wszystko do pracy.

Krok #1: Zdefiniuj segmenty klientów

Zrozumienie, do kogo kierujesz swój marketing, jest kluczowe. Zacznij od zadania sobie pytania:

• kim są niestandardowi klienci?
• czego potrzebują?
• jak się zachowują?

Aby stworzyć wiarygodną bazę konsumentów, należy celować w rzeczywistych nabywców, oferując im produkty, których naprawdę potrzebują. Segmentuj swoich strategicznych klientów na podstawie ich potrzeb, zachowań i innych danych demograficznych (wiek, płeć, lokalizacja itp.).

Na przykład Airbnb dzieli swoich odbiorców na gospodarzy (właścicieli nieruchomości) i gości (podróżnych), ponieważ ich potrzeby są różne.

Porady dla profesjonalistów:

• Priorytetyzuj segmenty w oparciu o rentowność lub zgodność z mocnymi stronami Twojego biznesu
• Tworzenie person klientów, które szczegółowo określają wiek, dochody, cele i wyzwania
• Używaj narzędzi takich jak Google Analytics lub social media insights do śledzenia zachowań użytkowników

Krok #2: Ustalenie propozycji wartości

Następnie musisz zastanowić się, co sprawia, że Twój produkt lub usługa jest niestandardowa dla Twoich klientów. To nie jest tylko lista funkcji - to unikalna wartość, którą przynosisz i dlaczego Twoi klienci powinni kupować od Ciebie (a nie od marki X).

Zacznij od wskazania bolączek, które rozwiązują Twoje produkty lub usługi. Skup się zarówno na korzyściach emocjonalnych, jak i funkcjach. Czy twoja usługa oszczędza czas, poprawia jakość życia lub zapewnia nostalgiczne wrażenia?

Zawsze weryfikuj swoją wartość za pomocą opinii klientów przed skalowaniem.

💡 Pro Tip: Jeśli nie jesteś w stanie samodzielnie opracować dobrej propozycji wartości, skorzystaj z pomocy eksperta szablon propozycji wartości dla biznesu aby dać ci podstawę do pracy.

Krok #3: Nakreśl kanały

Kanały są ważne, ponieważ to właśnie tam Twoi niestandardowi klienci znajdują, kupują, używają i recenzują Twoje produkty. Dla przykładu, głównym kanałem Ubera jest aplikacja mobilna, podczas gdy kanałem Google jest wyszukiwarka.

Aby określić najlepsze kanały, przeprowadź ankiety wśród klientów, aby ustalić, gdzie spędzają najwięcej czasu, np. w mediach społecznościowych, sklepach fizycznych lub w innych miejscach. Jeśli posiadasz platformę cyfrową, określ, na których urządzeniach skupiasz się przede wszystkim.

Pro Tip: Zdywersyfikuj swoje ryzyko, przyjmując podejście wielokanałowe. Wiąże się to ze zwiększeniem widoczności na wielu platformach, takich jak media społecznościowe, tradycyjne reklamy, niestandardowe wiadomości e-mail od klientów i nie tylko. W ten sposób zwiększysz swoje szanse na pozyskanie większej liczby niestandardowych klientów.

Krok #4: Rozwijaj relacje z klientami

Relacje napędzają lojalność. Niestandardowi klienci zawsze wracają do Businessu, który sprawia, że czują się rozumiani. Według badania przeprowadzonego przez SAP Emarsys, nawet w 2024 r, 69% konsumentów pozostaje lojalnych wobec określonych marek i traktuje zakupy u nich priorytetowo.

Zdecyduj, jaki rodzaj relacji z klientem chcesz wspierać:

• W przypadku osobistych, zindywidualizowanych powiązań, uwzględnij konsultantów w swoichstrategii transformacji cyfrowej
  • Aby uzyskać efektywny kosztowo, zautomatyzowany model, wykorzystaj narzędzia takie jak chatboty

Możesz także dodać programy lojalnościowe lub ekskluzywne członkostwa, aby zachęcić do ponownych zakupów.

Na przykład programy subskrypcji, takie jak Amazon Prime, zwiększają lojalność, oferując ekskluzywne korzyści, które sprawiają, że klienci wracają.

Przeczytaj również: Jak wdrożyć strategie wzrostu oparte na produktach dla SaaS

Krok #5: Identyfikacja źródeł przychodów

Strumienie przychodów utrzymują biznes, więc myślenie poza pozornymi strumieniami jest niezbędne. Weźmy na przykład Amazon. Chociaż głównym źródłem przychodów jest sprzedaż produktów, firma dodała usługi subskrypcji, takie jak Prime, aby jeszcze bardziej zwiększyć swoje przychody.

Dywersyfikacja źródeł przychodów w pewnym stopniu ochroni Twój biznes przed wahaniami rynkowymi. Bez względu na rodzaj prowadzonej działalności, zawsze można zbadać dodatkowe źródła przychodów, takie jak subskrypcje, licencje lub marketing afiliacyjny.

Pro Tip: Przetestuj modele cenowe (pakiety, ceny warstwowe lub płatności na bieżąco), aby znaleźć najlepszy dla swoich odbiorców. Wybierz te, które zwiększą twoją tempo wzrostu przychodów .

Krok #6: Lista kluczowych zasobów

Twoje zasoby obejmują wszystko, co ma kluczowe znaczenie dla dostarczania wartości, od pracowników i technologii po własność intelektualną. Poświęć chwilę, aby zgadnąć, jakie będą kluczowe zasoby Tesli. Jest to to, czego używają do produkcji swoich baterii elektrycznych.

Podobnie jak oni, musisz sporządzić listę kluczowych zasobów, które bezpośrednio przyczyniają się do Twojej podstawowej oferty. Pozwoli ci to zidentyfikować najważniejsze zasoby i zachęci do ich dalszego zabezpieczenia za pomocą planów awaryjnych.

Jeśli na liście znajdują się drogie zasoby, dowiedz się, czy możesz je wydzierżawić lub udostępniać, aby zminimalizować koszty.

Pro Tip: Lista alternatywnych zasobów na wypadek regularnych zakłóceń w łańcuchu dostaw.

Krok #7: Określ kluczowe działania

Kluczowe działania to zadania, dzięki którym Twój Business działa i dostarcza wartość. Zanotuj je, korzystając z tego krótkiego przewodnika:

• Lista codziennych działań, jak i długoterminowych projektów
• Oddziel podstawowe działania (te, które generują wartość) od zadań drugorzędnych
• Automatyzacja powtarzalnych zadań w celu uwolnienia zasobów na innowacje

Musisz pamiętać o tych punktach, aby nigdy nie odchodzić od rzeczy, które sprawiają, że Twoi klienci do Ciebie wracają.

💡 Pro Tip: Skup się bardziej na swoich innowacjach i dowiedz się, jak wykorzystać je do swojego rozwoju. Praktyka zarządzanie innowacjami aby zachować innowacyjność bez narażania terminów.

Krok #8: Zbuduj kluczowe partnerstwa

Twój Business nie działa w próżni. Partnerstwa pomagają w pozyskiwaniu zasobów i technologii, a nawet w penetracji nowej bazy konsumentów. Różne marki wykorzystują partnerstwa w różny sposób.

Na przykład Nike współpracuje z popularnymi sportowcami, aby wzmocnić swoją markę. Z drugiej strony, Uber współpracuje z podmiotami przetwarzającymi płatności i dostawcami pojazdów.

Musisz szukać partnerstw, które uzupełniają Twoje słabości lub zwiększają Twój zasięg. W swoim BMC należy położyć podwaliny pod jasne umowy, które określają wzajemne korzyści i oczekiwania.

Przeczytaj również: Jak napędzać wzrost produktu za pomocą punktów parzystości

Krok #9: Analiza struktury kosztów

Zrozumienie swoich wydatków pomaga je zmniejszyć i działać wydajnie. Oto jak skutecznie sporządzić listę kosztów:

• Klasyfikuj koszty na stałe (czynsz, wynagrodzenia) i zmienne (marketing, materiały)
• Przeprowadzić analizę kosztów i korzyści, aby ocenić, czy dany wydatek jest niezbędny
• Regularny przegląd umów z dostawcami w celu wynegocjowania lepszych warunków

Wizualizuj swoje wysiłki i monitoruj wyniki dzięki ClickUp Dashboards Pulpity ClickUp pomagają wizualizować strukturę kosztów dzięki przejrzystemu widokowi kondycji finansowej firmy. Twórz karty pulpitu, aby ustalać priorytety określonych wydatków, wskazywać obszary problemowe i tworzyć zadania, które mogą zostać zakończone przez członków zespołu.

Krok #10: Weryfikacja modelu biznesowego

Przed skalowaniem upewnij się, że Twoje założenia są prawidłowe. Nigdy nie wchodź na rynek bez zweryfikowania swojego modelu. Prowadzi to jedynie do strat i utraconych możliwości. Poświęcenie czasu na wcześniejsze testy jest zawsze bardziej opłacalne niż ponoszenie dużych strat.

Na przykład Spotify zweryfikował swój model freemium, eksperymentując z różnymi kombinacjami funkcji Free i Premium. Stale ulepszają takie rzeczy, jak uczynienie opcji wyszukiwania Free lub umożliwienie darmowym użytkownikom widoku tekstów tylko kilku piosenek.

Możesz zrobić to samo. Przeprowadzaj małe eksperymenty, takie jak programy pilotażowe lub testy A/B, aby sprawdzić szanse na powodzenie nowych pomysłów. Zbieraj dane dotyczące pozyskiwania klientów, współczynników konwersji i retencji oraz bądź przygotowany do działania zgodnie z danymi.

Przyjazne przypomnienie: Regularnie zadawaj sobie pytanie: "Co jeśli to założenie jest błędne?", aby zidentyfikować słabe punkty w swoim modelu.

Krok #11: Współpracuj z zespołem

Tworzenie BMC to wysiłek całego zespołu. Zbieraj informacje z organizacji, aby odkryć martwe punkty i pobudzić nowe pomysły. Użyj narzędzi do współpracy, takich jak Tablica ClickUp do burzy mózgów i udostępniania pomysłów w czasie rzeczywistym.

Ożyw każdy pomysł dzięki dynamicznej edycji i pracy zespołowej z ClickUp Whiteboards

Możesz również użyć ClickUp Chat aby rozmawiać ze swoimi Teamsami podczas tworzenia zadań i udostępniania danych referencyjnych bezpośrednio w interfejsie czatu. Centralizuje komunikację i zarządzanie zadaniami, zapewniając porządek bez konieczności ciągłego przełączania kontekstu.

Połącz wiadomości z zadaniami, aby utrzymać kontekst połączony za pomocą ClickUp Chat

Umożliwia tworzenie zadań z czatów, rozpoczynanie czatów z zadań, etykiety dla członków zespołu i komunikację audio lub wideo - wszystko na jednej platformie dla usprawnienia pracy pracy zespołowej i współpracy .

Odczytywanie i reagowanie na komentarze zespołu w czasie rzeczywistym za pomocą ClickUp Docs ClickUp Docs to potężne narzędzie do tworzenia, udostępniania i edycji dokumentów.

Członkowie Twojego zespołu mogą wspólnie udostępniać, komentować i edytować pomysły w czasie rzeczywistym.

Unikanie typowych pułapek BMC

• Zachowaj prostotę: Unikaj przeładowania szczegółami
• Wyważone skupienie: Nie zaniedbuj relacji z klientami lub propozycji wartości

Krok #12: Ustawienie celów i kamieni milowych

Twój BMC jest narzędziem, które ma kierować Twoimi działaniami. Dlaczego więc nie powiązać go z mierzalnymi celami? Ustaw kamienie milowe zgodnie z ramami SMART. Oznacza to po prostu, że cele powinny być następujące:

• Konkretne
• Mierzalne
• Osiągalne
• Istotne
• Określone w czasie

Jeśli kamienie milowe są duże, podziel je na mniejsze, łatwiejsze w zarządzaniu Szablon celów SMART ClickUp . Użyj go, aby zanotować zarówno cele osobiste, jak i biznesowe.

Śledź wszystkie swoje główne cele i mniejsze kamienie milowe za pomocą ClickUp Goals

Jeśli nie chcesz korzystać z szablonu, po prostu skorzystaj z opcji Cele ClickUp . Pozwala tworzyć cele, które można śledzić i które są połączone z pracą. Pomoże ci pozostać na dobrej drodze i do zrobienia rzeczy w jasno określonych ramach czasu i zaktualizuje się dzięki automatyzacji śledzenia procesów.

Możesz nawet użyć go do mapy poszczególnych projektów lub kamieni milowych projektów, które są częścią kluczowych działań BMC. Cele umożliwiają tworzenie szczegółowych plany realizacji projektów które pomogą Ci osiągnąć Twoje cele.

Przyjazne przypomnienie: Twoja pierwsza wersja nie musi być idealna. Traktuj ją jako żywy dokument, który ewoluuje wraz z opiniami i trendami rynkowymi.

Krok #13: Iteracja i optymalizacja

Twój BMC nie jest statyczny - powinien ewoluować wraz z Twoim Businessem. Dodatkowo, Twój biznes powinien być gotowy na radzenie sobie z bezprecedensowymi sytuacjami przy jego użyciu.

Na przykład, jeśli prowadzisz startup fitness, który koncentruje się na treningach osobistych, spowolnienie gospodarcze może zmusić Cię do przejścia na wirtualne sesje treningowe i zawartość treningową na żądanie, dzięki czemu Twój biznes znów stanie się istotny.

Profesjonalne wskazówki:

• Zaplanuj kwartalne przeglądy, aby udoskonalić BMC
• Wykorzystaj informacje zwrotne od klientów i rynku do aktualizacji założeń
• Nie bój się eksperymentować z nowymi podejściami lub strumieniami przychodów

Teraz, jeśli nie chcesz przechodzić przez kłopoty związane z tworzeniem BMC krok po kroku, wypróbuj jeden z gotowych do użycia szablonów poniżej.

ClickUp Business Model Canvas Template

Pobierz ten szablon

Szablon modelu biznesowego ClickUp Business Model Canva

The Szablon modelu biznesowego ClickUp Business Model Canva to wszechstronne narzędzie zaprojektowane, aby pomóc w wizualizacji, planowaniu i udoskonalaniu strategii biznesowej. Dostarcza ustrukturyzowane ramy do rozbicia krytycznych elementów, takich jak segmenty klientów, propozycje wartości i strumienie przychodów, zapewniając skuteczne uwzględnienie każdego aspektu modelu biznesowego.

Dzięki temu szablonowi możesz:

• Uzyskać przejrzysty, wizualny układ do definiowania i połączenia elementów biznesu
• Dostosować Canvę do swoich potrzeb biznesowych i specyfiki branży
• Umożliwić zespołowi wnoszenie wkładu w czasie rzeczywistym
• Bezpośrednio połączyć go z zadaniami, osiami czasu i pulpitami

Szablon ClickUp Startup Canva

Pobierz ten szablon

Szablon Startup Canva na tablicę firmy ClickUp

The Szablon ClickUp Startup Canva jest świetnym rozwiązaniem dla firm na wczesnej scenie rozwoju, aby przeprowadzić burzę mózgów, opracować strategię i dostosować wszystkich członków zespołu w zakresie cele startupu i zająć się wyzwania unikalne dla startupów . Pomaga wizualizować podstawowe elementy biznesu podczas planowania rozwoju i właściwej realizacji.

Szablon ten pozwala na:

• Objąć wszystkie krytyczne obszary Twojego biznesu, takie jak grupa docelowa, model przychodów i propozycja wartości
• Wykorzystanie formatu tablicy do swobodnego tworzenia map pomysłów i udoskonalania strategii w czasie rzeczywistym
• Płynną współpracę, udostępnianie spostrzeżeń i informacji zwrotnych bezpośrednio w szablonie
• Dostosuj Canvę do konkretnych potrzeb i celów startupu
• Połącz swoje pomysły z zadaniami, kamieniami milowymi lub osiami czasu w celu usprawnienia realizacji

💡 Pro Tip: Jeśli BMC nie spełnia w pełni Twoich potrzeb, rozważ zamiast tego stworzenie planu biznesowego. Szablony biznesplanów w ClickUp ułatwiają tworzenie szczegółowych, kompleksowych planów, które obejmują wszystkie aspekty strategii biznesowej.

Wyzwania i rozważania w rozwoju modelu biznesowego

Opracowywanie modeli biznesowych wiąże się z wieloma wyzwaniami i krytycznymi kwestiami. Oto niektóre z nich, które powinieneś rozważyć dla swojego Businessu.

Wyzwanie #1: Błędna identyfikacja segmentów klientów

Celowanie w niewłaściwych odbiorców prowadzi do marnowania zasobów i niedopasowania produktu do rynku. Wyważ swój zasięg. Nie kieruj się tak szeroko, że Twój marketing stanie się napięty i rozmyty. Jednocześnie nie ograniczaj potencjału rozwoju poprzez zbyt wąskie podejście.

Rozwiązanie: Przeprowadź dogłębne badania rynku, wykorzystaj narzędzia takie jak ankiety i analizy oraz stwórz szczegółowe persony klientów, aby skupić się na nich i zwiększyć ich zaangażowanie.

Wyzwanie #2: Opracowanie silnej propozycji wartości

Ogólna lub niejasna propozycja wartości nie trafi do niestandardowych klientów i inwestorów. Potrzebujesz dogłębnej analizy rynku, aby upewnić się, że trafiasz do swoich niestandardowych klientów.

Generuj przełomowe i trafne podpowiedzi za pomocą ClickUp Brain

Rozwiązanie: Użyj ClickUp Brain aby uzyskać pomocne podpowiedzi dotyczące struktury unikalnej wartości.

Działa on również jako twój własny Osobisty asystent AI aby zapewnić dostęp do całej bazy wiedzy. Możesz zadawać pytania związane z BMC i otrzymywać natychmiastowe, kontekstowe odpowiedzi z udostępnianych baz wiedzy.

Narzędzie zapewnia generowane przez AI podsumowania dyskusji i aktualizacje, zapewniając wszystkim zgodność podczas zmian w projekcie. Automatyzuje również codzienne standupy i aktualizacje zespołu, pomagając śledzić postępy bez długich spotkań.

Pro Tip: Potrzebujesz BMC, ale tylko dla jednego projektu? Spróbuj użyć szablony uzasadnień biznesowych które zapewniają taką samą głębię, ale koncentrują się bardziej na powodach i sposobach realizacji projektu lub proponowanej zmiany biznesowej.

Wyzwanie #3: Niepewne strumienie przychodów i zmienna struktura gotówki

Poleganie tylko na jednym modelu przychodów może sprawić, że biznes będzie podatny na zagrożenia, zwłaszcza jeśli jest on niewiarygodny. Kluczowa jest również struktura kosztów - przeszacowanie przychodów lub niedoszacowanie kosztów może szybko wyczerpać zasoby.

Rozwiązanie: Dywersyfikacja źródeł dochodu, testowanie modeli cenowych poprzez programy pilotażowe i monitorowanie trendów rynkowych w celu identyfikacji nowych możliwości. Korzystanie z narzędzi do modelowania finansowego i przeprowadzanie analizy scenariuszy w celu prognozy i dostosowania struktury kosztów. Poszukiwanie sposobów zamiany kosztów stałych na zmienne (np. outsourcing).

Pro Tip: Użyj narzędzia Canva do symulacji różnych scenariuszy "co by było, gdyby" (np. wejście nowego konkurenta lub spowolnienie gospodarcze) i ich wpływu na istniejący model biznesowy.

Twórz i zarządzaj szablonami modeli biznesowych za pomocą ClickUp

Kanwa modelu biznesowego pomaga skompresować plan biznesowy do jednostronicowego dokumentu. Poprawia czytelność, jednocześnie umożliwiając bardziej bezpośrednie i łatwiejsze zaprezentowanie go klientom, niestandardowym odbiorcom i inwestorom.

Dzięki ClickUp możesz łatwo tworzyć wpływowe BMC przy użyciu różnych funkcji, w tym szablonów z możliwością dostosowania, ClickUp Goals do śledzenia kamieni milowych, ClickUp Docs do wspólnej burzy mózgów i informacji zwrotnych w czasie rzeczywistym, ClickUp Brain do organizacji pomysłów oraz ClickUp Chat do płynnej komunikacji w zespole.

Narzędzia te współpracują ze sobą w celu usprawnienia procesu planowania biznesowego i ustawienia go na powodzenie. Zarejestruj się w ClickUp za Free już dziś!