Quando è stata l'ultima volta che hai affrontato un piano Business? Se sei come la maggior parte degli imprenditori, probabilmente era dettagliato (e, siamo onesti, un po' opprimente), rendendolo poco adatto a discussioni rapide o presentazioni agli stakeholder.
Ma cosa succederebbe se poteste sintetizzare gli elementi fondamentali della vostra attività in un formato strutturato e visivamente accessibile? È qui che entra in gioco il Business Model Canvas (BMC). Racchiude tutte le idee fondamentali della vostra attività in un piccolo pacchetto che potete presentare immediatamente a investitori, partner o membri del team.
In questo articolo esamineremo alcuni esempi reali di Business Model Canvas e mostreremo come possono guidare la tua strategia. Iniziamo! 📈
⏰ Riepilogo/riassunto in 60 secondi
- La creazione del Business Model Canvas (BMC) è un processo semplice e graduale che garantisce un'esperienza senza intoppi. Il processo è reso ancora più facile con ClickUp.
- Un BMC è uno strumento visivo che sintetizza l'intero piano Business in una singola pagina.
- Comprende nove componenti principali: partner chiave, risorse chiave, canali, relazioni con i clienti, attività chiave, proposta di valore, struttura dei costi, flussi di entrate, canali di distribuzione e segmenti di clientela.
- Molte aziende e startup di successo utilizzano i BMC per guidare e informare le loro pratiche aziendali.
Che cos'è un Business Model Canvas?
Il Business Model Canvas è uno strumento di gestione strategica che rappresenta visivamente il tuo piano Business in un formato grafico tabellare. Ti aiuta a descrivere, progettare, mettere in discussione, inventare e modificare il tuo modello di business.
Un BMC ti consente di mappare il tuo piano aziendale in modo conciso su un documento di una pagina, con nove caselle che rappresentano le aree fondamentali della tua attività. Puoi anche utilizzare un Business Model Canvas come modello per progettare nuovi piani aziendali.
Introdotto nel 2005 da Alexander Osterwalder e Yves Pigneur di Strategyzer, il modello è ampiamente utilizzato dalle principali organizzazioni e start-up di tutto il mondo grazie al suo formato efficace e di facile comprensione.
🔎 Lo sapevate? Il Business Model Canvas non è solo per le startup, ma è altrettanto utile per le aziende consolidate quando cambiano direzione, lanciano nuovi prodotti o entrano in nuovi mercati.
Componenti chiave di un BMC
Il Business Model Canvas è solitamente suddiviso in nove sezioni, ognuna delle quali rappresenta un aspetto cruciale della tua attività:
- Partner chiave: include i partner principali, i fornitori e le risorse che ottieni da loro. I partner possono essere suddivisi in base al tipo di partnership, come alleanze strategiche o joint venture.
- Attività chiave: affronta ciò che deve essere fatto per realizzare la tua proposta di valore. Ciò include la produzione, la risoluzione dei problemi, il networking, la selezione della piattaforma e altre attività critiche.
- Proposte di valore: definiscono ciò che offri ai tuoi clienti. Evidenziano i problemi che intendi risolvere o i prodotti e servizi che fornisci a segmenti specifici di clientela.
- Risorse chiave: specifica le risorse necessarie per sostenere la tua proposta di valore, comprese le risorse umane, i macchinari, le risorse intellettuali e finanziarie.
- Relazioni con i clienti: descrivi in dettaglio il tipo di relazione che i tuoi clienti si aspettano. Può trattarsi di assistenza self-service e dedicata, co-creazione e creazione di comunità, insieme ai relativi costi.
- Canali di distribuzione: spiega i canali attraverso i quali i clienti preferiscono interagire con te. Questi possono includere negozi fisici, social media, email o altri metodi efficaci.
- Segmenti di clientela: identifica i gruppi di clienti per i quali stai creando valore. Descrive se ti rivolgi a un mercato di massa, a un mercato di nicchia, a un mercato segmentato o a gruppi diversificati, evidenziando la tua base di consumatori più importante.
- Struttura dei costi: esamina le spese aziendali. Include approfondimenti su quali risorse o attività consumano più denaro e in che modo contribuiscono ai costi complessivi.
- Flussi di entrate: descrive come opera la tua azienda e genera reddito, ad esempio attraverso tariffe di utilizzo, canoni di sottoscrizione, diritti di licenza o intermediazione. Mostra anche i comportamenti di pagamento dei clienti e il contributo di ciascun flusso al tuo fatturato totale.
💡 Suggerimento professionale: se desideri trovare un compromesso tra la brevità di un BMC e la profondità dei piani Business tradizionali, prova i modelli Lean Canvas per raggiungere tale equilibrio.
Esempi di Business Model Canvas di successo
Esaminiamo alcuni esempi di Business Model Canvas per comprendere meglio questo framework.
Airbnb
Airbnb, il gigante delle prenotazioni di alloggi in affitto, ha un BMC incentrato su due segmenti di clientela: gli host che offrono alloggi e gli ospiti alla ricerca di soggiorni unici.
- Segmenti di clientela: Si rivolge a due gruppi principali: gli host, che offrono alloggi o esperienze, e gli ospiti, che sono viaggiatori alla ricerca di soggiorni unici, convenienti e con un tocco personale.
- Proposte di valore: offre agli ospiti alloggi unici ed esperienze locali a prezzi competitivi. Agli host fornisce una piattaforma flessibile per guadagnare attraverso la condivisione dello spazio.
- Canali: mette in contatto gli utenti attraverso il suo sito web e la sua app mobile di facile utilizzo, creando un'esperienza fluida per la navigazione, la prenotazione o l'ospitalità.
- Relazioni con i clienti: rafforza le relazioni con gli ospiti attraverso recensioni affidabili, suggerimenti personalizzati e assistenza 24 ore su 24, 7 giorni su 7. Agli host offre strumenti dedicati, garanzie e assistenza per semplificare l'attività di ospitalità.
- Flussi di entrate: genera reddito addebitando una commissione di servizio agli ospiti e una percentuale agli host.
- Attività chiave: si concentra sul miglioramento della scalabilità, della fiducia e della soddisfazione degli utenti attraverso pagamenti sicuri, profili verificati e recensioni complete.
- Risorse chiave: si basa su una solida infrastruttura tecnologica che alimenta la sua app e il suo sito web. La sua reputazione di affidabilità, fiducia e approfondimenti basati sui dati gioca un ruolo cruciale nel suo esito positivo.
- Partnership chiave: collabora con società di elaborazione dei pagamenti per garantire transazioni sicure, organismi di regolamentazione per garantire il rispetto delle leggi locali e provider di servizi come pulizie o fotografia.
- Struttura dei costi: investe nella manutenzione e nell'aggiornamento della piattaforma e nella realizzazione di campagne di marketing per attirare nuovi utenti. Le spese aggiuntive riguardano il supporto clienti e le misure di sicurezza.
Più sai, meglio è: immagina di essere un host che non sa come attirare più ospiti. Il BMC di Airbnb crea fiducia attraverso recensioni e suggerimenti personalizzati, creando una base di clienti fedeli e consentendo agli host di guadagnare in modo flessibile.
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Amazon
Amazon ha trasformato il settore della vendita al dettaglio offrendo una comodità senza pari attraverso la sua vasta piattaforma di e-commerce e servizi innovativi come Amazon Web Services (AWS).
- Segmenti di clientela: Si rivolge a singoli acquirenti alla ricerca di convenienza, piccole imprese che utilizzano il suo marketplace per vendere prodotti e clienti aziendali che si affidano ad AWS per i servizi cloud.
- Proposte di valore: offre una convenienza imbattibile, prezzi competitivi e un vasto catalogo di prodotti. Migliora inoltre l'esperienza degli utenti grazie a consegne rapide, consigli personalizzati e potenti soluzioni cloud tramite AWS.
- Canali: Coinvolge i clienti attraverso il suo sito web, l'app mobile e dispositivi come Alexa, garantendo un accesso agevole allo shopping, allo streaming e ad altri servizi.
- Relazioni con i clienti: favorisce la fedeltà con esperienze di acquisto personalizzate e un'assistenza affidabile. I programmi di sottoscrizione come Amazon Prime aggiungono vantaggi esclusivi, mentre le politiche di restituzione senza complicazioni creano fiducia.
- Flussi di entrate: genera entrate dalle vendite e-commerce, dalle sottoscrizioni Prime, dalle commissioni dei venditori terzi e dai servizi AWS.
- Attività chiave: concentrazione su logistica, operazioni basate sull'IA, espansione di AWS e produzione di contenuti.
- Risorse chiave: si basa su un'infrastruttura tecnologica avanzata, una vasta rete di centri logistici e la capacità di analizzare i dati dei clienti per operazioni più intelligenti.
- Partnership chiave: collabora con fornitori e produttori per offrire prodotti diversificati, collabora con corrieri per consegne efficienti e lavora con provider di intrattenimento per arricchire la propria libreria di contenuti.
- Struttura dei costi: L'automazione e i processi basati sui dati aiutano Amazon a ridurre al minimo i costi operativi. Gli investimenti in tecnologia, logistica, infrastrutture e supporto clienti rimangono le spese più consistenti.
Uber
Uber, una multinazionale che offre servizi di trasporto privato e altri servizi, ha un BMC che si rivolge a due segmenti di clientela distinti: i passeggeri che hanno bisogno di un trasporto conveniente e accessibile e gli autisti che cercano opportunità di guadagno flessibili.
- Segmenti di clientela: Si rivolge a passeggeri alla ricerca di un mezzo di trasporto comodo e conveniente e ad autisti che desiderano opportunità di guadagno flessibili attraverso la condivisione dei viaggi.
- Proposte di valore: offre corse veloci, affidabili e convenienti con vantaggi quali monitoraggio in tempo reale e pagamenti senza contanti. Gli autisti beneficiano di orari di lavoro flessibili, un'ampia base di clienti e la possibilità di guadagnare secondo le proprie condizioni.
- Canali: mette in contatto i propri utenti tramite un'app mobile intuitiva che gestisce le richieste di corsa, abbina autisti e passeggeri e facilita i pagamenti senza contanti.
- Relazioni con i clienti: crea fiducia offrendo opzioni di viaggio personalizzate come UberX e Uber Black, implementando protocolli di sicurezza e mantenendo un sistema di valutazione degli autisti. Gli autisti sono supportati con incentivi, accesso alle risorse e strumenti per effettuare il monitoraggio dei guadagni.
- Flussi di entrate: Guadagni tramite commissioni sulle tariffe di viaggio, aumento dei prezzi nelle ore di punta e entrate aggiuntive da servizi come Uber Eats, consegna di pacchi e partnership pubblicitarie.
- Attività chiave: Investimenti nello sviluppo di app, nell'inserimento di autisti e in campagne di marketing per ampliare la rete di passeggeri e autisti.
- Risorse chiave: si basa su una solida piattaforma tecnologica per il ride-matching, la navigazione GPS e l'elaborazione dei pagamenti. Il suo marchio affidabile e le sue capacità di analisi dei dati aiutano a ottimizzare i percorsi, i prezzi e la soddisfazione degli utenti.
- Partnership chiave: include fornitori di veicoli che offrono opzioni di noleggio, servizi di mappatura come Google Maps per la navigazione e processori di pagamento che garantiscono transazioni fluide.
- Struttura dei costi: comprende i costi di sviluppo e manutenzione dell'app, gli incentivi per gli autisti e i costi di marketing per attirare e fidelizzare gli utenti. Anche il supporto operativo e le misure di scalabilità rappresentano spese significative.
Spotify
Spotify domina il mercato dei servizi di streaming musicale. Offre una vasta libreria musicale attraverso un modello freemium, che attira sia gli ascoltatori occasionali che gli abbonati premium.
- Segmenti di clientela: Si rivolge a due gruppi principali di utenti: gli ascoltatori occasionali che utilizzano il servizio gratis supportato dalla pubblicità e gli abbonati premium che pagano per funzionalità avanzate come l'ascolto offline e lo streaming audio di alta qualità.
- Proposte di valore: offre una vasta libreria musicale con playlist personalizzate con supporto pubblicitario per gli utenti gratis. Gli abbonati Premium godono di un'esperienza senza pubblicità, possibilità di scaricare musica offline e una qualità audio superiore, migliorando la loro esperienza musicale complessiva.
- Canali: raggiunge i propri utenti tramite un'app mobile intuitiva, un'app desktop e un lettore web, garantendo un'esperienza fluida su tutti i dispositivi.
- Relazioni con i clienti: promuove solide relazioni con gli utenti attraverso consigli personalizzati, playlist curate come Discover Weekly e Release Radar e coinvolgimento diretto tramite notifiche in-app, email e social media.
- Flussi di entrate: genera entrate attraverso annunci pubblicitari mostrati agli utenti gratis, sottoscrizioni premium e partnership.
- Attività chiave: si concentra sulle licenze musicali per mantenere l'accesso a una libreria musicale diversificata, algoritmi perfezionati e nuove funzionalità/funzioni per migliorare il coinvolgimento e la soddisfazione degli utenti.
- Risorse chiave: si affida alla sua piattaforma di streaming, agli accordi di licenza e alla solida reputazione del marchio.
- Partnership chiave: collabora con etichette musicali e artisti per contenuti esclusivi, inserzionisti per la monetizzazione e produttori di dispositivi per l'integrazione con altoparlanti intelligenti, automobili e dispositivi indossabili.
- Struttura dei costi: comprende i costi principali come i diritti di licenza, la manutenzione della piattaforma, lo sviluppo delle funzionalità/funzioni e le campagne di marketing volte ad acquisire e fidelizzare gli utenti.
💡 Suggerimento professionale: inizia in modo snello concentrandoti solo sugli elementi fondamentali con un canvas minimo funzionante, poi espandi man mano che la tua attività matura.
Implementazione di un Business Model Canvas
Creare un BMC di successo non significa solo compilare quelle nove caselle. Significa mappare la tua attività in modo chiaro e orientato al successo.
Esaminiamo insieme i passaggi necessari per creare un BMC pratico, efficace e personalizzabile per la tua attività con ClickUp, l'app che fa tutto per il lavoro.
Passaggio 1: definire i segmenti di clientela
Capire a chi ti rivolgi è fondamentale. Inizia chiedendoti:
- Chi sono i tuoi clienti?
- Di cosa hanno bisogno?
- Come si comportano?
Per creare una base di consumatori affidabile, rivolgiti agli acquirenti reali con prodotti che desiderano davvero. Segmenta i tuoi clienti strategici in base alle loro esigenze, ai loro comportamenti e ad altri dati demografici (età, sesso, posizione, ecc.).
Ad esempio, Airbnb divide il proprio pubblico in host (titolari di immobili) e ospiti (viaggiatori) perché le loro esigenze sono distinte.
💡 Suggerimenti professionali:
- Dai priorità ai segmenti in base alla redditività o all'allineamento con i punti di forza della tua attività aziendale.
- Crea profili dei clienti che descrivano in dettaglio età, reddito, obiettivi e sfide.
- Utilizza strumenti come Google Analytics o le statistiche dei social media per effettuare il monitoraggio del comportamento degli utenti.
Passaggio 2: Stabilire proposte di valore
Successivamente, devi pensare a ciò che rende il tuo prodotto o servizio essenziale per i tuoi clienti. Non si tratta solo di un elenco di funzionalità/funzioni, ma del valore unico che offri e del motivo per cui i tuoi clienti dovrebbero acquistare da te (e non dal marchio X).
Inizia individuando i punti deboli che i tuoi prodotti o servizi risolvono. Concentrati sui vantaggi sia emotivi che funzionali. Il tuo servizio fa risparmiare tempo, migliora la qualità della vita o offre un'esperienza nostalgica?
Convalida sempre la tua proposta di valore con il feedback dei clienti prima di passare alla fase di espansione.
💡 Suggerimento professionale: se non riesci a sviluppare una buona proposta di valore da solo, utilizza un modello di proposta di valore aziendale per avere una base su cui lavorare.
Passaggio 3: delineare i canali
I canali sono importanti perché è lì che i tuoi clienti trovano, acquistano, utilizzano e recensiscono i tuoi prodotti. Ad esempio, il canale principale di Uber è l'app mobile, mentre quello di Google è il motore di ricerca.
Per individuare i canali più efficaci, conduci sondaggi tra i clienti per determinare dove trascorrono la maggior parte del loro tempo, ad esempio sui social media, nei negozi fisici o altrove. Se disponi di una piattaforma digitale, definisci su quali dispositivi concentrarti principalmente.
💡 Suggerimento professionale: diversifica i rischi adottando un approccio multicanale. Ciò comporta un aumento della tua visibilità su più piattaforme, come i social media, la pubblicità tradizionale, le email dei clienti e altro ancora. In questo modo aumenterai le tue possibilità di acquisire più clienti.
Passaggio 4: Sviluppare le relazioni con i clienti
Le relazioni favoriscono la fedeltà. I clienti tornano sempre presso le aziende che li fanno sentire compresi. Secondo un sondaggio condotto da SAP Emarsys, anche nel 2024 il 69% dei consumatori rimarrà fedele a determinati marchi e darà la priorità agli acquisti presso di essi.
Decidi il tipo di relazione con i clienti che desideri promuovere:
- Per una relazione personale e individualistica, includi i consulenti nella tua strategia di trasformazione digitale.
- Per un modello automatizzato ed economico, sfrutta strumenti come i chatbot.
Puoi anche aggiungere programmi fedeltà o abbonamenti esclusivi per incentivare gli acquisti ripetuti.
Ad esempio, i programmi di sottoscrizione come Amazon Prime aumentano la fedeltà offrendo vantaggi esclusivi che fidelizzano i clienti.
Passaggio 5: Identifica i flussi di entrate
I flussi di entrate mantengono attiva la tua attività, quindi è essenziale pensare oltre i flussi apparenti. Prendiamo ad esempio Amazon. Sebbene il suo flusso di entrate principale sia costituito dalla vendita di prodotti, ha aggiunto servizi di sottoscrizione come Prime per aumentare ulteriormente le sue entrate.
Diversificare le fonti di reddito proteggerà in una certa misura la tua attività dalle fluttuazioni del mercato. Indipendentemente dal tipo di attività, puoi sempre esplorare fonti di reddito secondarie come sottoscrizioni, licenze o marketing di affiliazione.
💡 Suggerimento professionale: prova diversi modelli di prezzo (pacchetti, prezzi differenziati o pagamento a consumo) per trovare quello più adatto al tuo pubblico. Scegli quelli che aumenteranno il tasso di crescita dei tuoi ricavi.
Passaggio n. 6: elenca le risorse chiave
Le tue risorse includono tutto ciò che è fondamentale per fornire valore, dai dipendenti e dalla tecnologia alla proprietà intellettuale. Prenditi un attimo per indovinare quali saranno le risorse chiave di Tesla. Sono quelle che utilizzano per produrre le loro batterie elettriche.
Proprio come loro, devi creare un elenco delle risorse chiave che contribuiscono direttamente alle tue offerte principali. In questo modo potrai individuare le forniture più importanti e sarai incoraggiato a garantirle ulteriormente utilizzando piani di emergenza.
Se in questo elenco sono presenti risorse costose, verifica se è possibile noleggiarle o effettuare la condivisione per ridurre al minimo i costi.
💡 Suggerimento professionale: fai un elenco di risorse alternative in caso di interruzioni regolari della catena di approvvigionamento.
Passaggio n. 7: specificare le attività chiave
Le attività chiave sono le attività che mantengono la tua attività in funzione e generano valore. Annota le tue utilizzando questa breve guida:
- Elenca le operazioni quotidiane e i progetti a lungo termine.
- Separa le attività principali (quelle che generano valore) dai compiti secondari.
- Automatizza le attività ripetitive per liberare risorse da dedicare all'innovazione.
È necessario tenere a mente questi punti per non allontanarsi mai da ciò che fa tornare i clienti.
💡 Suggerimento professionale: concentrati maggiormente sulle tue innovazioni e impara a utilizzarle per la tua crescita. Metti in pratica la gestione dell'innovazione per continuare a innovare senza compromettere le scadenze.
Passaggio n. 8: crea partnership chiave
Il tuo business non opera nel vuoto. Le partnership ti aiutano ad acquisire risorse e tecnologia o persino a penetrare una nuova base di consumatori. Marchi diversi utilizzano le partnership in modi diversi.
Ad esempio, Nike collabora con atleti famosi per amplificare il proprio marchio. D'altra parte, Uber collabora con società di elaborazione dei pagamenti e fornitori di veicoli.
Devi cercare partnership che compensino i tuoi punti deboli o amplino il tuo raggio d'azione. Nel tuo BMC, getta le basi per accordi chiari che delineino i vantaggi e le aspettative reciproche.
Passaggio 9: Analizza la struttura dei costi
Comprendere le tue spese ti aiuta a ridurle e a operare in modo efficiente. Ecco come puoi creare un elenco efficace dei tuoi costi:
- Classifica i costi in fissi (affitto, stipendi) e variabili (marketing, materiali)
- Effettua un'analisi costi-benefici per valutare se una spesa è essenziale.
- Rivedi regolarmente i contratti con i fornitori per negoziare condizioni migliori.
Le dashboard di ClickUp ti aiutano a visualizzare la tua struttura dei costi con una panoramica chiara e immediata della tua situazione finanziaria. Crea schede dashboard per dare priorità a determinate spese, individuare le aree problematiche e creare attività concrete che i membri del team devono completare.
Passaggio n. 10: convalida il tuo modello di business
Prima di espandere la tua attività, assicurati che le tue ipotesi siano corrette. Non agire mai senza aver prima convalidato il tuo modello. Ciò porterebbe solo a perdite e opportunità mancate. Prendersi il tempo necessario per testare in anticipo è sempre più conveniente che incorrere in grosse perdite.
Ad esempio, Spotify ha convalidato il suo modello freemium sperimentando diverse combinazioni di funzionalità/funzioni gratuite e premium. L'azienda apporta costantemente modifiche, come rendere gratuita l'opzione di ricerca o consentire agli utenti gratuiti di visualizzare i testi solo di alcune canzoni.
Puoi fare lo stesso. Conduci piccoli esperimenti come programmi pilota o test A/B per esaminare le possibilità di esito positivo delle nuove idee. Raccogli metriche su acquisizione dei clienti, tassi di conversione e fidelizzazione e preparati ad agire in base ai dati.
🤝 Promemoria amichevole: chiediti regolarmente "E se questa ipotesi fosse sbagliata?" per identificare i punti deboli del tuo modello.
Passaggio n. 11: collabora con il tuo team
La creazione di un BMC è un lavoro di squadra. Raccogli i contributi della tua organizzazione per scoprire i punti deboli e stimolare nuove idee. Utilizza strumenti collaborativi come ClickUp lavagne online per fare brainstorming e condividere idee in tempo reale.
Puoi anche utilizzare ClickUp Chat per comunicare con i tuoi team mentre crei attività e effettui la condivisione di dati di riferimento direttamente dall'interfaccia della chat. Centralizza la comunicazione e la gestione delle attività, consentendoti di organizzarti senza dover cambiare continuamente contesto.
Consente di creare attività dalle chat, avviare chat dalle attività, taggare i colleghi e comunicare tramite audio o video, il tutto in un'unica piattaforma per un lavoro di squadra e una collaborazione ottimizzati.
ClickUp Docs è un potente strumento per la creazione, la condivisione e la modifica di documenti.
I tuoi colleghi possono effettuare la condivisione, il commento e la modifica delle idee insieme in tempo reale.
Evita le insidie comuni del BMC
- Semplifica: evita di sovraccaricare di dettagli
- Equilibrio: non trascurare le relazioni con i clienti o le proposte di valore.
Passaggio n. 12: definisci obiettivi e traguardi
Il tuo BMC è uno strumento pensato per guidare le tue azioni. Quindi, una volta pronto, perché non collegarlo a obiettivi misurabili? Stabilisci delle attività cardine secondo il modello SMART. Ciò significa semplicemente che i tuoi obiettivi dovrebbero essere:
- Specifico
- Misurabile
- Raggiungibile
- Rilevante
- Limitato nel tempo
Se gli obiettivi sono ambiziosi, suddividili in attività cardine più piccole e più gestibili con il modello SMART Goals di ClickUp. Usalo per annotare sia gli obiettivi personali che quelli aziendali.
Se non vuoi utilizzare un modello, scegli semplicemente ClickUp Goals. Ti consente di creare obiettivi tracciabili collegati al tuo lavoro. Ti aiuterà a rimanere in linea con gli obiettivi e a portare a termine le attività entro scadenze chiare, aggiornandosi automaticamente grazie al monitoraggio automatizzato dei processi.
Puoi persino utilizzarlo per mappare singoli progetti o attività cardine che fanno parte delle attività chiave del tuo BMC. Con Obiettivi, puoi creare piani dettagliati di implementazione dei progetti che ti aiutano a raggiungere i tuoi obiettivi.
🤝 Promemoria: la tua prima versione non deve essere perfetta. Considerala come un documento in continua evoluzione, che si arricchisce grazie al feedback e alle tendenze del mercato.
Passaggio n. 13: Ripeti e ottimizza
Il tuo BMC non è statico: dovrebbe evolversi insieme alla tua attività. Inoltre, la tua azienda dovrebbe essere pronta ad affrontare situazioni senza precedenti utilizzando questo strumento.
Ad esempio, se gestisci una startup nel settore del fitness che si concentra sull'allenamento di persona, una recessione economica potrebbe spingerti a passare a sessioni di allenamento virtuali e contenuti di allenamento on-demand, rendendo la tua attività nuovamente rilevante.
💡 Suggerimenti professionali:
- Pianifica revisioni trimestrali per perfezionare il tuo BMC.
- Utilizza il feedback dei clienti e del mercato per aggiornare le ipotesi
- Non aver paura di sperimentare nuovi approcci o fonti di guadagno.
Se non vuoi perdere tempo a creare un BMC passaggio dopo passaggio, prova uno dei modelli pronti all'uso riportati di seguito.
Modello di Business Model Canvas di ClickUp
Il modello di business model canvas di ClickUp è uno strumento versatile progettato per aiutarti a visualizzare, pianificare e perfezionare la tua strategia aziendale. Fornisce un quadro strutturato per scomporre elementi critici come segmenti di clientela, proposte di valore e flussi di entrate, assicurandoti di coprire efficacemente ogni aspetto del tuo modello di business.
Con questo modello puoi:
- Ottieni un layout chiaro e visivo per definire e stabilire le connessioni tra le componenti aziendali.
- Adatta il canvas alle esigenze aziendali e alle specificità del tuo settore.
- Consenti al tuo team di contribuire in tempo reale
- Collegalo direttamente ad attività, sequenze e dashboard.
Modello Startup Canvas di ClickUp
Il modello ClickUp Startup Canvas è ideale per le aziende in fase iniziale per fare brainstorming, elaborare strategie, allineare tutti i membri del team sugli obiettivi della startup e affrontare le sfide specifiche delle startup. Ti aiuta a visualizzare gli elementi fondamentali della tua attività mentre pianifichi la crescita e la corretta esecuzione.
Questo modello ti consente di:
- Copri tutte le aree critiche della tua attività aziendale, come il pubblico di destinazione, il modello di reddito e la proposta di valore.
- Utilizza il formato lavagna online per mappare liberamente le idee e perfezionare le strategie in tempo reale.
- Collabora in modo fluido, con una condivisione diretta di intuizioni e feedback all'interno del modello.
- Adatta il canvas alle esigenze e agli obiettivi specifici della tua startup.
- Collega le tue idee ad attività, attività cardine o scadenze per un'esecuzione ottimizzata.
💡 Suggerimento professionale: se un BMC non soddisfa pienamente le tue esigenze, valuta invece la possibilità di creare un piano Business. I modelli di piano Business in ClickUp semplificano la creazione di piani dettagliati e completi che coprono tutti gli aspetti della tua strategia aziendale.
Sfide e considerazioni nello sviluppo di modelli di business aziendali
Lo sviluppo di modelli di business comporta molte sfide e considerazioni critiche. Ecco alcune cose da tenere in considerazione per la tua attività.
Sfida n. 1: identificazione errata dei segmenti di clientela
Puntare al pubblico sbagliato porta a uno spreco di risorse e a un fallimento nell'adeguamento del prodotto al mercato. Bilancia la tua strategia di comunicazione. Non essere troppo generico, altrimenti il tuo marketing risulterà forzato e diluito. Allo stesso tempo, non soffocare il tuo potenziale di crescita essendo troppo specifico.
✅ Soluzione: Conduci ricerche di mercato approfondite, sfrutta strumenti come sondaggi e analisi e crea profili dettagliati dei clienti per allineare la tua attenzione e aumentare il coinvolgimento dei clienti.
Sfida n. 2: sviluppare una proposta di valore forte
Una proposta di valore generica o poco chiara non riuscirà a suscitare l'interesse dei tuoi clienti e investitori. Hai bisogno di una profonda conoscenza del mercato per assicurarti di suscitare l'interesse dei tuoi clienti.
✅ Soluzione: usa ClickUp Brain per ottenere promoti utili per strutturare la tua proposta di valore unica.
Funge anche da assistente personale IA personale per darti accesso alla tua intera base di conoscenze. Puoi porre domande relative al BMC e ricevere risposte immediate e contestualizzate dalle basi di conoscenze condivise.
Lo strumento fornisce riassunti e aggiornamenti delle discussioni generati dall'intelligenza artificiale, garantendo che tutti rimangano allineati durante i cambiamenti di progetto. Inoltre, automatizza le riunioni quotidiane e gli aggiornamenti del team, aiutando a monitorare i progressi senza lunghe riunioni.
💡 Suggerimento professionale: hai bisogno di un BMC solo per un progetto? Prova a utilizzare modelli di business case che offrono lo stesso livello di approfondimento, ma si concentrano maggiormente sui perché e sui come di un progetto o di un cambiamento aziendale proposto.
Sfida n. 3: flussi di entrate incerti e struttura di cassa variabile
Affidarsi a un unico modello di reddito può rendere vulnerabile la tua attività, soprattutto se non è affidabile. Anche la struttura dei costi è chiave: sovrastimare i ricavi o sottostimare i costi può rapidamente esaurire le tue risorse.
✅ Soluzione: diversifica le fonti di reddito, testa i modelli di prezzo attraverso programmi pilota e monitora le tendenze di mercato per identificare nuove opportunità. Utilizza strumenti di modellizzazione finanziaria ed esegui analisi di scenario per effettuare una previsione e adeguare la tua struttura dei costi. Cerca modi per convertire i costi fissi in costi variabili (come l'outsourcing).
💡 Suggerimento: utilizza il canvas per simulare diversi scenari ipotetici (ad esempio, l'ingresso di un nuovo concorrente o una recessione economica) e il loro possibile impatto sul tuo attuale modello di business.
Crea e gestisci Business Model Canvas con ClickUp
Un Business Model Canvas ti aiuta a sintetizzare il tuo piano Business in un documento di una sola pagina. Migliora la leggibilità e ti consente di renderlo più diretto e presentabile ai tuoi clienti e investitori.
Con ClickUp, puoi creare facilmente BMC di grande impatto utilizzando una varietà di funzionalità, tra cui modelli personalizzabili, ClickUp Obiettivi per il monitoraggio delle attività cardine, ClickUp Docs per il brainstorming collaborativo e il feedback in tempo reale, ClickUp Brain per l'organizzazione delle idee e ClickUp Chat per una comunicazione fluida all'interno del team.
Questi strumenti lavorano insieme per semplificare il processo di pianificazione aziendale e prepararti a un esito positivo.