In qualità di venditore efficace, sai bene che non tutti i potenziali clienti hanno le stesse esigenze. Ecco perché i funnel di vendita sono fondamentali per guidare i clienti nel loro percorso, consentendoti di concludere le vendite lungo il tragitto.
Ma la creazione di funnel di vendita può richiedere molto tempo. È qui che entrano in gioco i modelli di funnel di vendita. Questi pratici strumenti consentono di risparmiare tempo nella creazione della struttura del funnel, permettendoti di concentrare il tuo lavoro richiesto sulla generazione di lead e sull'aumento delle vendite.
In questo post vedremo cosa sono i modelli di funnel di vendita e metteremo in evidenza i vantaggi del loro utilizzo per il tuo team di vendita. Condivideremo 10 dei migliori modelli di funnel di vendita per supportare la raccolta di lead e convertire i potenziali clienti in clienti di valore. ?
Che cos'è un modello di funnel commerciale?
Un funnel di vendita è una rappresentazione visiva del percorso che i potenziali clienti intraprendono prima di acquistare i tuoi prodotti o servizi. Questo include l'intero percorso del cliente, dalla conoscenza della tua azienda alla scoperta dei prodotti e infine all'azione.
Il funnel di vendita è più ampio nella parte superiore, dove tendi ad avere il maggior numero di potenziali utenti. Il funnel si restringe man mano che scende attraverso i passaggi, mantenendo solo i clienti più preziosi. ?
La maggior parte dei funnel di vendita comprende un intervallo da tre a sei fasi, a seconda delle esigenze dell'azienda e del lavoro richiesto per le attività di marketing. In genere includono le seguenti quattro fasi:
- Consapevolezza: il momento in cui i clienti notano per la prima volta il tuo marchio, in genere attraverso annunci pubblicitari, leggendo il tuo blog o tramite il passaparola.
- Interesse: le persone valutano i tuoi servizi e se questi possono aiutarle a risolvere un problema.
- Coinvolgimento: i potenziali clienti iniziano a ricevere ulteriori informazioni sulle tue offerte, esaminano i prezzi e contattano i rappresentanti commerciali.
- Azione: il potenziale cliente diventa un cliente effettivo effettuando un acquisto.
Le diverse fasi del processo commerciale sono generalmente raggruppate in segmenti noti come parte superiore, centrale e inferiore del funnel. L'obiettivo del funnel commerciale è fornire informazioni dettagliate sulle azioni e sui pensieri dei clienti in diversi punti del percorso di acquisto.
Quali sono i vantaggi dell'utilizzo di un modello di funnel commerciale?
Comprendendo i potenziali clienti nelle diverse fasi del processo di vendita, puoi creare campagne di marketing per fornire i messaggi più adatti alle esigenze dei clienti. Ciò di cui ha bisogno una persona nella fase di ricerca (informazioni sui prodotti che risolvono i suoi problemi) è diverso da ciò di cui ha bisogno una persona pronta all'acquisto (ad esempio, un programma software personalizzato).
La creazione di un funnel di vendita ti consente di incontrare i clienti nel punto in cui si trovano nel loro percorso di acquisto. L'aggiunta di un modello di funnel di vendita alle tue app di vendita ti consente di svolgere il lavoro in metà tempo. ?
Ecco alcuni vantaggi dell'utilizzo di un modello di funnel di vendita:
- Analizza le risorse sin dall'inizio: acquisendo informazioni dettagliate sul piano, potrai allocare meglio le risorse alle varie campagne.
- Ottieni informazioni dettagliate sullo stato: la maggior parte dei modelli offre funzionalità di reportistica sulle vendite che ti consentono di effettuare il monitoraggio dello stato e vedere cosa funziona bene.
- Approfitta di una curva di apprendimento ridotta: con un modello, puoi iniziare senza competenze di alto livello e dedicando meno tempo al piano complesso.
- Sfrutta la collaborazione in tempo reale: lavora insieme all'intero team commerciale grazie a modelli aggiornati istantaneamente e facilmente condivisibili.
10 modelli di funnel commerciali per generare più lead
Con un modello di funnel di vendita, puoi conoscere meglio i tuoi clienti e personalizzare le offerte in base alle loro esigenze in vari punti del funnel di vendita. Personalizzando il tuo approccio, potrai offrire ai clienti ciò che desiderano, quando ne hanno bisogno.
Semplifica la creazione di un funnel utilizzando un modello gratis dall'elenco curato. Risparmia tempo e fai avanzare più rapidamente i clienti nella pipeline con questi modelli che offrono reportistica, personalizzazione e collaborazione in tempo reale. ?
1. ClickUp Passaggi per creare un modello di funnel di vendita
Il modello "Passaggi per creare un funnel di vendita" di ClickUp è uno strumento facile e veloce per creare da zero un modello gratis di funnel di vendita. Sfrutta lo strumento CRM di ClickUp per ottenere informazioni dettagliate sui tipi di prodotti e servizi che i tuoi clienti stanno cercando.
Inoltre, presta attenzione ai problemi sollevati dai clienti e a quelli che potrebbero cercare di risolvere sulla base delle informazioni ricavate dal tuo software di gestione del database clienti.
Utilizza queste informazioni per compilare il modello, includendo idee per sviluppare consapevolezza e generare curiosità. Visualizza il tuo approccio alle esigenze dei clienti con viste personalizzate, tra cui viste Elenco, Calendario e vista Carico di lavoro.
Quindi, crea automaticamente delle attività in ClickUp e assegnale al membro giusto del team commerciale. Tieni traccia dei progressi utilizzando i diagrammi di Gantt e crea notifiche quando vengono raggiunti attività cardine o sorgono problemi.
2. Modello di pipeline commerciale ClickUp
Ottimizza la tua pipeline e ottieni informazioni più approfondite sui tuoi clienti con il modello di pipeline commerciale di ClickUp. Questo modello di area di lavoro guida il tuo team di vendita dall'identificazione dei potenziali clienti alla coltivazione dei lead qualificati e al completamento della vendita.
Utilizza stati personalizzati per classificare i lead come qualificati, persi, proposti o in demo. Aggiungi segmenti per i clienti che si trovano nelle fasi di onboarding, nurturing o che richiedono attenzione. Crea attività e avvia trigger come email di follow-up per supportare il tuo processo commerciale.
Il modello di pipeline di vendita mantiene inoltre l'intero team di vendita e marketing responsabile. Passa alla vista Team per vedere su cosa stanno lavorando i rappresentanti di vendita, regola i carichi di lavoro in base alla tua strategia di marketing e gestisci le risorse per le campagne di email marketing. ???
3. Modello KPI commerciale ClickUp
Il modello KPI di vendita di ClickUp ti consente di effettuare il monitoraggio delle metriche di vendita da tutte le angolazioni del tuo processo di gestione della pipeline di vendita. Evidenzia le aree in cui stai ottenendo grandi risultati e identifica i punti in cui il tuo team deve migliorare, che si tratti di generare lead o di rivolgersi ai tuoi clienti paganti.
Che il tuo team stia lavorando su nuove landing page, creando pulsanti di invito all'azione (CTA) per i post del blog o generando interesse con i post sui social media, vorrai vedere quanto stanno funzionando bene. Il modello KPI di vendita offre la possibilità di visualizzare report settimanali e mensili per monitorare i progressi nel funnel di marketing.
Inizia creando attività per ogni KPI commerciale. Queste potrebbero includere traguardi relativi a tassi di conversione, registrazioni o visualizzazioni di lead magnet, oppure il numero di nuovi clienti acquisiti. Successivamente, aggiungi campi personalizzati per elementi quali ricavi, tentativi di upsell e numero di potenziali clienti.
Monitora i progressi di ciascuna metrica settimanalmente e mensilmente. Genera automaticamente attività di follow-up per gli elementi che non stanno ottenendo buoni risultati. Assegna tag di priorità in modo che il team sappia su cosa lavorare per ottenere il massimo successo commerciale.
4. Prompt ChatGPT di ClickUp per la generazione di lead
Anche se sai cosa vogliono i clienti nelle diverse fasi del funnel, è difficile trovare il modo di coinvolgerli. Fortunatamente per te, esiste un modello che ti semplifica la vita. Genera nuovi potenziali clienti e fai brainstorming sulle campagne di marketing con ChatGPT Prompts For Lead Generation di ClickUp.
Questo modello utilizza prompt basati sull'IA per ChatGPT e alternative, in modo da poter elaborare nuove idee personalizzate per la tua attività. I prompt includono elementi quali strategie di marketing per promuovere azioni specifiche, idee per i social media per instaurare un rapporto di fiducia con i clienti e campagne di casi di studio che rafforzano la consapevolezza del marchio. ?
Ogni prompt può essere personalizzato. Inserisci il tuo buyer persona e le azioni desiderate nel testo del prompt del modello. Utilizza il prompt per creare strategie di generazione di lead e rivolgerti al pubblico di destinazione giusto.
5. Modello di rapporto settimanale sulle vendite ClickUp
In definitiva, un funnel di vendita è efficace solo se produce risultati. Tieni traccia dello stato e crea un funnel di vendita efficace partendo da zero con il modello di report settimanale sulle vendite di ClickUp. Questo modello ti consente di individuare facilmente i punti di forza e identificare eventuali ostacoli lungo il percorso.
Per iniziare, condividi il modulo "Rapporto vendite di fine giornata" nel modello con tutti i tuoi venditori. Personalizza il modulo per includere informazioni quali il responsabile del team, le previsioni di vendita, il supervisore e il nome dei dipendenti.
Crea campi personalizzati per monitorare i dati di vendita come nuovi lead, chiamate convertite e riunioni fissate. Utilizza la vista settimanale per avere una visione d'insieme di ciò su cui stanno lavorando tutti per l'intera durata del progetto.
Passa alla vista drill-down per visualizzare le attività in programma per questa settimana.
Utilizza questo modello come roadmap e strumento di monitoraggio. Le automazioni semplificano il flusso di lavoro e le integrazioni con strumenti come HubSpot rendono più facile per i dipendenti effettuare la condivisione dei progetti delle campagne o monitorare le loro ore di lavoro.
6. Modello di mappa del percorso del cliente ClickUp
Il modello di mappa del percorso del cliente di ClickUp ti consente di identificare i punti critici lungo il percorso dell'acquirente. Grazie a informazioni più approfondite su come pensano e agiscono i tuoi clienti, potrai creare campagne migliori per concludere le trattative e raggiungere più rapidamente i tuoi obiettivi commerciali. ?
La visualizzazione visiva della lavagna online ti consente di collaborare con tutti i membri del team per definire le fasi del percorso del cliente. Utilizza i post-it per evidenziare le varie azioni all'interno della tua base clienti. Identifica i punti di contatto degli iscritti, inclusi gli opt-in e le registrazioni alla mailing list.
Sulla base della tua sessione di brainstorming, identifica le soluzioni per aumentare le prestazioni commerciali. Queste soluzioni includono aspetti quali una migliore funzionalità del sito web, prodotti e servizi personalizzati e una maggiore diffusione su diversi canali di marketing.
Assegna istantaneamente le attività in base al tuo nuovo piano d'azione. Assegna priorità e utilizza le dipendenze per evidenziare le attività che causano blocchi e che devono essere affrontate per prime.
7. Modello di piano di successo del cliente ClickUp
Assicurarsi che le esigenze dei tuoi clienti siano soddisfatte è fondamentale per creare un piano di marketing di successo. Utilizza il modello di piano di successo del cliente di ClickUp per sviluppare una roadmap strategica per fornire supporto ai clienti in tutte le fasi della pipeline.
Suddividi i clienti in segmenti e definisci i criteri essenziali per il loro successo. Ottimizza le campagne per i clienti e effettua il monitoraggio dello stato dei loro progressi in termini di decisioni di acquisto e azioni desiderate.
Crea piani per la fase successiva per migliorare la fidelizzazione dei clienti. Assicurati di rivedere il tuo piano di successo e aggiornarlo in base ai risultati ottenuti. Assegna le attività ai membri del team competenti per dare seguito e proporre nuove idee a supporto dei tuoi utenti.
8. Modello di funnel di vendita Excel di SalesFlare
Che tu gestisca una piccola impresa con un paio di venditori o una grande azienda di vendita B2B, questo modello semplifica il monitoraggio dei clienti in tutte le fasi del processo di vendita. Il modello di foglio di calcolo ti consente di gestire i lead in un unico spazio.
Aggiungi campi personalizzati per effettuare il monitoraggio delle metriche chiave della pipeline di vendita e controllare le attività di vendita dall'inizio alla fine del funnel. Utilizza le informazioni ottenute dal modello di funnel di vendita per migliorare le offerte sulla tua pagina di vendita o fornire nuove opportunità di conversione come webinar o e-book gratuiti. ?
Scarica il modello da utilizzare in Fogli Google o come foglio di calcolo Microsoft Excel. Poiché questo modello è solo un foglio di calcolo, dovrai utilizzare un altro strumento come ClickUp per pianificare effettivamente le attività dei membri del team.
9. Modello di funnel commerciale Excel di Gong
Senza visibilità sul tuo funnel di vendita, è difficile capire quali campagne funzionano e quali invece lasciano indietro i potenziali clienti. Questo modello gratis ti consente di effettuare il monitoraggio del successo in tutte le fasi del funnel di vendita.
Il modello Excel della pipeline commerciale può essere utilizzato anche in Fogli Google. Personalizza il modello aggiungendo campagne SEO e effettuando il monitoraggio delle conversioni come le telefonate o le iscrizioni tramite email.
Aggiorna il foglio man mano che i clienti prendono le loro decisioni. Il modello include una funzionalità di previsione delle vendite integrata che aggiunge istantaneamente i numeri relativi al fatturato in base alle azioni dei clienti. Utilizza il modello per effettuare il monitoraggio dei tuoi progressi e ottenere informazioni dettagliate sulle tue migliori campagne di marketing. ?️
10. Modello di funnel commerciale PowerPoint di Slidehunter
Migliora la collaborazione del team, sia che tu lavori in una startup o in una grande azienda commerciale, con il modello di funnel di vendita PowerPoint di Slidehunter. Il modello di presentazione semplifica la condivisione di tutti i tuoi obiettivi e le tue aspettative direttamente con il team.
La presentazione inizia con un'analisi dettagliata del funnel di vendita, in cui puoi spiegare come i tuoi clienti si muovono attraverso il funnel esistente. Aggiungi diapositive per spiegare le attuali campagne di marketing e discutere le opportunità per nuovi approcci.
Una volta terminata la presentazione, fai brainstorming con il tuo team per elaborare una strategia di marketing che affronti i punti deboli dei clienti. Utilizza un altro software di project management per creare incarichi e effettuare il monitoraggio dello stato dei progetti.
Crea funnel commerciali migliori in meno tempo con ClickUp
Con questi modelli gratuiti di funnel di vendita, creare roadmap per soddisfare al meglio le esigenze dei clienti è più facile che mai. Usali per collegare le informazioni sul percorso degli utenti e trovare nuovi modi per generare lead.
Iscriviti oggi stesso a ClickUp e inizia a creare funnel di vendita più efficaci in metà tempo. Con oltre 1.000 modelli, ci sono tantissimi modi diversi per creare funnel di vendita personalizzati e effettuare il monitoraggio dello stato.
Le automazioni e la definizione delle priorità delle attività consentono al team di ricevere aggiornamenti istantanei su ciò su cui dovrebbe lavorare, in modo da poter raggiungere più rapidamente i tuoi obiettivi commerciali. ✅