Le secteur de la construction évolue et pour rester compétitif, il ne suffit pas de se contenter de recommandations de bouche à oreille.
Avec plus de 3,9 millions d'entreprises de construction aux États-Unis, il est plus important que jamais d'investir dans des stratégies marketing qui vous aident à vous démarquer de la concurrence.
Une stratégie marketing solide peut vous aider à attirer plus de clients, à renforcer la notoriété de votre marque et à maintenir votre portefeuille de projets bien rempli.
Pour vous aider à vous démarquer et à attirer plus de clients, nous avons compilé 20 stratégies marketing éprouvées, conçues spécifiquement pour les entreprises de construction. Découvrons-les ! 🚀
⏰ Résumé en 60 secondes
- Le marketing est essentiel à la croissance : dans un secteur de la construction concurrentiel, un marketing efficace permet de générer des prospects, de renforcer la confiance dans la marque et d'obtenir davantage de projets 🚀
- Diversifiez au-delà du bouche-à-oreille : Bien que les recommandations soient précieuses, une stratégie de marketing numérique solide garantit un flux constant de nouveaux clients 🔄
- Mettre en œuvre 20 stratégies éprouvées : Les tactiques clés comprennent l'optimisation du référencement, les campagnes PPC, le marketing des médias sociaux, la création de contenu et l'exploitation de l'automatisation pour plus d'efficacité 🎯
- Des outils pour mettre en œuvre une stratégie de marketing de la construction de bout en bout : ClickUp , Google Analytics, SemRush et MailChimp
- Suivi et optimisation des campagnes : l'utilisation des intégrations, des diagrammes de Gantt, des tableaux blancs et de l'automatisation de ClickUp garantit que les initiatives marketing restent sur la bonne voie et produisent des résultats 📊
- Tirer parti d'exemples de réussite concrets : les études de cas de Contour Heating et de General Electric montrent comment les entreprises de construction utilisent avec succès le marketing numérique pour attirer et fidéliser leurs clients 🏆
Pourquoi le marketing est-il essentiel pour les entreprises de construction ?
L'époque où les références organiques pouvaient à elles seules soutenir une entreprise est révolue. Si votre entreprise n'apparaît pas dans les résultats de recherche, vous cédez des prospects à vos concurrents.
Aujourd'hui, 96 % des personnes recherchent des avis en ligne sur les services locaux, y compris les entreprises de construction. Cela souligne l'importance d'avoir une forte présence en ligne. ✅
Une stratégie marketing bien exécutée permet non seulement d'accroître la visibilité, mais aussi de générer des prospects et d'établir une relation de confiance à long terme.
Voici pourquoi investir dans le marketing est non négociable pour les entreprises de construction :
- Génération constante de leads : Les entreprises qui utilisent le marketing de contenu génèrent 54 % de leads en plus que celles qui s'appuient sur des méthodes traditionnelles ✅
- Meilleur retour sur investissement : Les tactiques de marketing numérique telles que la publicité PPC rapportent 2 $ pour chaque dollar dépensé, ce qui en fait un moyen rentable d'attirer de nouveaux clients ✅
- Une marque plus fiable : Les entreprises ayant une présence active en ligne et de bonnes critiques ont plus de chances de fidéliser leurs clients. 4 projets sur 5 des entreprises de construction les plus fiables sont réalisés par des clients réguliers ✅
- *avantage concurrentiel : un site Web bien optimisé, une forte présence sur les réseaux sociaux et des publicités numériques stratégiques vous permettent de garder une longueur d'avance sur la concurrence ✅
- Attirer des talents qualifiés : 63 % des entreprises de construction utilisent les médias sociaux et la publicité numérique pour atteindre les jeunes travailleurs et lutter contre la pénurie de main-d'œuvre. Il est ainsi plus facile d'attirer des talents qualifiés et de constituer une main-d'œuvre fiable ✅
- Une meilleure visibilité des projets : la présentation des projets achevés à travers des portfolios en ligne, les réseaux sociaux et des études de cas permet d'attirer des clients potentiels et de différencier votre entreprise ✅
- Prise de décision basée sur les données : les outils d'analyse marketing fournissent des informations sur le comportement des clients, aidant les entreprises de construction à affiner leurs stratégies et à maximiser leurs résultats ✅
- Croissance et stabilité de l'entreprise : une stratégie marketing cohérente garantit un flux constant de projets, réduisant ainsi la dépendance vis-à-vis du travail saisonnier et des fluctuations économiques ✅
Les 20 meilleures idées de marketing pour chaque entreprise de construction
Une stratégie solide combine les outils numériques, le réseautage et l'engagement des clients pour générer des prospects cohérents.
Voici quelques idées de marketing avancées pour les entreprises de construction qui peuvent vous aider à attirer plus de clients et à renforcer la présence de votre marque :
1. Construire un site web à fort impact qui convertit
Votre site Web donne souvent aux clients potentiels la première impression de votre entreprise. Dans le secteur de la construction, la crédibilité est la clé : un site bien structuré peut être le facteur décisif entre remporter un projet ou perdre une opportunité au profit d'un concurrent.
Des études montrent que 79 % des personnes insatisfaites des performances de votre site ne reviendront pas. Plus votre site se charge rapidement, plus les visiteurs passeront de temps à explorer votre contenu et à interagir avec ce que vous avez à offrir.
🚀 Voici quelques conseils à suivre pour créer un site web à fort impact :
- Utilisez les réussites de vos clients pour démontrer votre expertise
- Évitez les designs encombrés et concentrez-vous sur les galeries de projets professionnels, les témoignages de clients, etc.
- Assurez-vous d'avoir un appel à l'action (CTA) clair sur chaque page
- Incluez des études de cas détaillées de projets antérieurs, avec des photos avant et après
2. Optimisez votre profil Google Business et votre référencement local
La plupart des entreprises de construction comptent sur des clients locaux, ce qui rend le profil d'entreprise Google (GBP) et le référencement local essentiels. Un GBP bien optimisé garantit que votre entreprise apparaît dans les recherches « entrepreneur près de chez moi » et sur Google Maps, générant ainsi plus de prospects locaux sans dépenses publicitaires.
🚀 Conseils pour optimiser la recherche locale
- Listez votre entreprise sur des annuaires locaux tels que Houzz, Angi et HomeAdvisor
- Achevez et vérifiez votre profil d'entreprise Google avec des détails à jour
- Publiez régulièrement des mises à jour sur les projets, des avis de clients et des points forts du service
- Utilisez des mots-clés locaux (par exemple, « entrepreneur en rénovation domiciliaire à Montréal ») dans le contenu de votre site Web
ClickUp, l'application Tout-en-un pour le travail, propose une bibliothèque de plus de 1 000 modèles parmi lesquels vous pouvez choisir.
Modèle de gestion de projet ClickUp SEO
Par exemple, vous pouvez rationaliser et suivre vos efforts de référencement grâce au modèle de gestion de projet de référencement de ClickUp. Ce modèle aide les entreprises de construction à organiser leurs stratégies de mots-clés, à surveiller la progression du référencement et à s'assurer que les tâches d'optimisation restent dans les délais.
Qu'il s'agisse de mettre à jour des listes GBP, de suivre les classements locaux ou de gérer plusieurs emplacements, un flux de travail SEO centralisé permet d'aligner, d'optimiser et de mesurer vos efforts. ⭐ Pourquoi vous allez l'adorer :
- Attribution des tâches et suivi de la progression tout au long du flux de travail SEO
- Organisation des recherches, des mots-clés et des données
- Aide au suivi précis du budget et de l'allocation des ressources
- Simplifier la communication avec les parties prenantes et les membres de l'équipe
3. Diffusez des annonces PPC ciblées sans gaspiller votre budget
La publicité au paiement par clic (PPC) peut générer des prospects instantanément, mais une campagne mal forfaitée peut vider votre budget rapidement.
Une stratégie de PPC géociblée garantit que vos publicités n'atteignent que les clients potentiels dans votre zone de service au lieu de gaspiller de l'argent en clics non pertinents.
🚀 Conseils pour maximiser les performances du PPC
- Optimiser les pages de destination pour qu'elles correspondent au contenu des publicités et améliorer les taux de conversion
- Mener des campagnes publicitaires distinctes pour les services résidentiels, commerciaux et spécialisés
- Utilisez le ciblage géographique pour vous concentrer sur les clients situés dans votre rayon de service idéal
- Ciblez à nouveau les visiteurs qui n'ont pas converti lors de leur première visite
➡️ Lire aussi : Modèles de budget de construction gratuits à utiliser
4. Personnalisez votre marketing grâce à la segmentation de l'audience
Tous les clients du secteur de la construction ne sont pas identiques. Segmenter votre public permet de personnaliser votre marketing afin de s'adresser directement à différents types de clients : propriétaires, promoteurs immobiliers et entrepreneurs commerciaux. Envoyer le bon message aux bonnes personnes permet d'augmenter les taux de conversion et d'instaurer la confiance.
🔎 Le saviez-vous ? Le plus ancien plan de construction connu remonte à plus de 4 000 ans, dans l'ancienne Mésopotamie, où les Sumériens utilisaient des tablettes d'argile pour dessiner les plans des villes. Ces premières conceptions ont jeté les bases de la planification architecturale et de la gestion de projet modernes !
ClickUp Champs personnalisés
Avec les champs personnalisés de ClickUp, les entreprises peuvent classer les prospects par type de projet, budget, emplacement et besoins en services. Cela permet d'adapter le marketing par e-mail, les publicités sur les réseaux sociaux et le contenu à chaque groupe. En outre, cela permet aux entreprises de suivre les interactions avec les prospects, de hiérarchiser les prospects à forte valeur et d'affiner les stratégies marketing pour de meilleurs taux de conversion.
🚀 Conseils pour une segmentation marketing ciblée
- Utiliser les champs personnalisés dans les outils CRM pour filtrer et suivre les prospects segmentés
- Créez des pages d'accueil et des publicités distinctes pour les services résidentiels et commerciaux
- Personnalisez le contenu des e-mails en fonction de la taille du projet, du budget marketing ou de l'emplacement
- Suivi des sources de prospects pour investir davantage dans les canaux marketing les plus performants
5. Lancer un programme stratégique d'examen et de recommandation
De nombreux clients potentiels lisent les avis en ligne avant d'engager un entrepreneur, ce qui fait de la gestion de la réputation une priorité.
Une stratégie efficace de recommandations et d'avis permet à vos clients satisfaits de contribuer à générer de nouvelles affaires. Au lieu d'attendre passivement les avis, automatisez les demandes et offrez des incitations pour encourager davantage de recommandations.
🚀 Conseils pour augmenter le nombre d'avis et de recommandations
- Répondez de manière professionnelle aux avis positifs et négatifs pour instaurer la confiance
- Paramétrez des demandes automatisées d'avis par e-mail/texte après l'achèvement du projet
- Dirigez les clients vers Google Reviews, Yelp et Houzz pour plus de crédibilité
- Offrez des avantages tels que des réductions ou des cartes cadeaux pour les clients qui vous recommandent
6. Investissez dans le marketing de contenu pour générer plus de prospects
Le marketing de contenu permet d'instaurer la confiance, d'informer les prospects et de générer des prospects de grande qualité en mettant en avant l'expertise et les solutions apportées aux besoins des clients. Les entreprises de construction qui publient régulièrement du contenu de qualité attirent davantage de clients potentiels et s'imposent comme des leaders du secteur.
Par exemple, un entrepreneur spécialisé dans la rénovation de maisons pourrait publier un guide intitulé « Comment économiser de l'argent sur les rénovations de cuisine sans compromettre la qualité ». Ce type de contenu renforce la confiance, positionne votre entreprise comme un expert incontournable et maintient l'engagement des visiteurs suffisamment longtemps pour les convertir en prospects.
🚀 Conseils pour un marketing de contenu efficace
- Optimiser le contenu pour le référencement afin d'attirer du trafic organique
- Rédiger des articles de blog répondant aux questions courantes des clients
- Publiez des études de cas présentant des projets antérieurs avec des images avant-après
- Créez des checklists téléchargeables pour les propriétaires ou les promoteurs immobiliers
➡️ Lire aussi : Modèles gratuits de gestion de la construction
7. Développez une présence active sur LinkedIn et les réseaux professionnels
Avec des milliers d'entreprises de construction sur LinkedIn, c'est une plateforme puissante pour le réseautage B2B, pour attirer les meilleurs talents et pour obtenir des contrats commerciaux de grande valeur. Contrairement à Facebook ou Instagram, LinkedIn est l'endroit où les décideurs, les investisseurs et les gestionnaires de projets recherchent activement des entrepreneurs réputés.
🚀 Conseils pour le marketing LinkedIn
- Publier des articles de leadership éclairé sur des tendances telles que la construction écologique ou l'automatisation
- Optimisez le profil de votre entreprise grâce à une description professionnelle et aux services proposés
- Partagez les coulisses de la construction et des projets achevés
- Rejoignez des groupes industriels et participez à des discussions pour accroître votre visibilité
🌎 Fait amusant : le marché de l'IA dans la construction devrait atteindre 4,51 milliards de dollars d'ici 2026.
8. Utilisez le marketing par e-mail pour rester dans les esprits
Le marketing par e-mail reste l'une des idées de marketing les plus rentables pour les entreprises de construction, car il permet de générer des prospects et de fidéliser les anciens clients. Les projets de construction ne donnant pas lieu à des achats fréquents, il est essentiel de rester dans le radar d'un prospect jusqu'à ce qu'il soit prêt pour la validation.
Par exemple, en tant qu'entrepreneur en toiture, vous pouvez envoyer des rappels d'entretien saisonniers avec des offres exclusives pour les clients réguliers.
D'autre part, si vous vous concentrez davantage sur la construction commerciale, vous pouvez partager des études de cas, des informations sur le secteur ou des mises à jour sur les changements réglementaires pour établir votre autorité et maintenir l'engagement des clients.
🚀 Conseils pour un e-mail marketing efficace
- Incluez des appels à l'action cliquables (par exemple, « Planifiez une consultation gratuite »)
- Envoyez des mises à jour mensuelles sur les projets, des promotions spéciales ou des conseils d'experts
- Personnalisez les e-mails en fonction du type de client (propriétaires, promoteurs, etc. )
- Automatisation des suivis pour les demandes de renseignements, les devis ou les anciens clients
💡Conseil de pro : Vous vous demandez comment utiliser efficacement un logiciel de gestion de projet de construction? Voici quelques conseils à suivre :
✅ Adaptez les étapes, les tâches et les délais de vos projets à vos processus de construction
📊 Utilisez des tableaux de bord et des diagrammes de Gantt pour surveiller les échéanciers et l'allocation des ressources
🔄 Rationalisez les approbations, la planification et les rapports pour gagner en efficacité
📂 Conservez les plans, les permis et les communications dans un environnement de travail organisé
9. Faites de la publicité pour votre entreprise sur Google local service ads
Les annonces de service local (LSA) de Google donnent la priorité aux entreprises de confiance en haut de la page de recherche, en affichant un badge « Google Guaranteed » qui renforce instantanément la crédibilité.
Contrairement au PPC, vous ne payez que pour les prospects valides, ce qui en fait une option marketing rentable.
De plus, assurez-vous que le profil de votre entreprise est achevé, avec des coordonnées précises, des zones de service et des avis positifs pour augmenter la visibilité et la confiance. L'optimisation de votre profil LSA garantit un meilleur classement et des prospects de meilleure qualité issus des recherches locales.
🚀 Conseils pour gérer efficacement les LSA
- Suivi des conversions d'appels et de messages pour affiner votre stratégie
- Vérifiez votre profil Google Business et maintenez un score d'évaluation élevé
- Utilisez des catégories de services claires (par exemple, toiture, rénovation, CVC) pour mieux cibler
- Définissez un budget raisonnable en fonction de la concurrence et de la demande locales
10. Lancez une campagne de marketing vidéo pour mettre en valeur votre expertise
Les publicités vidéo et les présentations de projets suscitent plus d'intérêt que les publications statiques, ce qui en fait un outil puissant pour le marketing dans le secteur de la construction.
Une vidéo entraînant une augmentation de 157 % du trafic organique des entreprises sur les pages de résultats des moteurs de recherche. Ainsi, combiner du contenu vidéo avec des articles de blog peut maximiser l'impact en mettant en avant l'expertise et les projets achevés. Les témoignages de clients, les constructions en accéléré et les images des coulisses aident les clients potentiels à visualiser le travail avec vous et à renforcer la confiance dans votre marque.
🚀 Conseils pour le marketing vidéo
- Utilisez les publicités YouTube ciblant les propriétaires ou les promoteurs immobiliers
- Créez des bandes-annonces de vos projets montrant le processus de construction et les résultats finaux
- Filmez les témoignages de vos clients pour renforcer la confiance et la crédibilité
- Postez des conseils rapides ou des FAQ sur les réseaux sociaux pour susciter l'engagement
11. Mettre l'accent sur la fidélisation des clients et la technologie CRM
Gagner de nouveaux clients est important, mais les clients satisfaits qui reviennent sont encore plus précieux.
📈 Des études montrent que les clients fidèles dépensent 67 % de plus que les nouveaux, ce qui en fait un moteur essentiel de la croissance de l'entreprise.
Un système de gestion de la relation client (CRM) garantit un engagement continu avec les anciens clients, transformant ainsi les relations passées en futurs contrats.
🚀 Conseils pour améliorer la fidélisation des clients
- Maintenez une communication cohérente par le biais de newsletters ou de promotions spéciales
- Utilisez un système CRM pour le suivi des interactions avec les clients, de leurs préférences et de l'historique des projets
- Envoyez des suivis personnalisés pour la maintenance, les nouveaux projets ou les recommandations
- Offrez des réductions exclusives de fidélité aux clients qui reviennent
ClickUp CRM
Sur cette note, ClickUp CRM permet aux entreprises de construction de visualiser les pipelines des équipes commerciales, de suivre les interactions avec les clients et d'automatiser les flux de travail afin d'améliorer la satisfaction des clients et de stimuler leur fidélisation.
En centralisant toutes les données clients, les entreprises peuvent accroître leur efficacité, automatiser les suivis et améliorer la collaboration entre les équipes.
Grâce au système de gestion de la relation client (CRM) de ClickUp, les entreprises de construction peuvent rationaliser les interactions avec les clients, suivre chaque étape du cycle de vie des projets et améliorer les temps de réponse, ce qui se traduit par une plus grande satisfaction des clients et des relations commerciales plus durables.
ClickUp a regroupé toutes les communications provenant de différents canaux, tels que les e-mails, les discussions, WhatsApp, en un seul endroit. Ainsi, vous savez où aller pour trouver les informations dont vous avez besoin.
ClickUp a regroupé toutes les communications provenant de différents canaux, tels que les e-mails, les discussions, WhatsApp, en un seul endroit. Ainsi, vous savez où aller pour trouver les informations dont vous avez besoin.
12. Rejoignez des associations de construction pour renforcer votre crédibilité et votre réseaus
Faire partie d'associations de construction reconnues contribue à établir la crédibilité et ouvre les portes à des contrats et des partenariats de grande valeur.
De nombreux projets gouvernementaux et contrats commerciaux à grande échelle exigent que les entrepreneurs soient membres d'associations industrielles. L'adhésion offre également des possibilités de réseautage, des ressources de formation et l'accès à des opportunités d'appel d'offres exclusives.
🚀 Conseils pour tirer parti des associations de construction
- Listez votre adhésion sur votre site Web et vos supports marketing pour plus de crédibilité
- Rejoignez des groupes industriels réputés tels que AGC, NAHB ou des associations locales de constructeurs
- Participez aux évènements de réseautage réservés aux membres pour établir des relations
- Profitez des sessions de formation et des certifications pour rester compétitif
Le saviez-vous : Associated General Contractors of America (AGC) est la principale association du secteur de la construction et représente plus de 27 000 entreprises, dont des entrepreneurs généraux, des entrepreneurs spécialisés et des fournisseurs de services.
13. Participez ou parrainez des évènements du secteur pour accroître la notoriété de votre marque
Les évènements du secteur fournissent un accès direct aux clients potentiels, aux influenceurs du secteur et aux opportunités commerciales.
Participer à des salons de la construction, à des rencontres de réseautage et à des salons professionnels permet de renforcer la notoriété de votre marque et d'établir des connexions avec des promoteurs, des architectes et des entrepreneurs à la recherche de partenariats. Parrainer des évènements locaux permet également d'établir votre crédibilité et de faire en sorte que votre entreprise reste présente à l'esprit des gens.
🚀 Conseils pour tirer parti des évènements du secteur
- Collectez des prospects et faites un suivi avec des e-mails personnalisés
- Assistez à des salons de la construction, des salons professionnels et des sommets immobiliers
- Parrainez des évènements locaux sur l'amélioration de l'habitat ou des rencontres d'entrepreneurs
- Installez un stand ou préparez une présentation pour mettre en valeur vos services
*bonus : Envisagez de participer à des salons professionnels tels que le NAHB International Builders' Show (IBS), le World of Concrete et la conférence de l'AIA sur l'architecture. Le salon ConExpo-CON/AGG et la convention des Associated Builders and Contractors sont également des évènements importants.
14. Construire des personas d'audience pour améliorer le marketing ciblé
Comprendre votre client idéal permet d'adapter les efforts marketing pour obtenir des taux de conversion plus élevés.
Les entreprises de construction servent un intervalle de clients, allant des propriétaires de maisons aux promoteurs commerciaux, et une approche unique ne fonctionnera pas. Vous pouvez créer des campagnes marketing plus efficaces en segmentant votre public en personnages basés sur la démographie, le budget et le type de projet.
🚀 Conseils pour créer des personas d'audience
- Utiliser des outils de CRM pour le suivi des interactions et des préférences des clients
- Identifier les types de clients clés (propriétaires, promoteurs, agents immobiliers, etc. )
- Définir leur budget, leurs besoins et leur processus décisionnel
- Personnalisez les publicités, le contenu du site Web et les e-mails pour chaque personne
💡Conseil de pro : Vous vous demandez comment créer une entreprise de construction?
Voici quelques conseils pour vous aider à démarrer :
💰 Obtenez les licences et permis appropriés pour opérer légalement
🏗️ Investissez dans des outils et des équipements de qualité, ainsi que dans une main-d'œuvre qualifiée
📢 Développez une forte présence en ligne grâce à un site web professionnel et aux réseaux sociaux
🤝 Réseautez avec des fournisseurs, des entrepreneurs et des professionnels du secteur pour établir des partenariats
15. Développer un système de suivi des prospects pour les convertir en clients
Tous les prospects ne sont pas prêts à valider immédiatement. Un système de maturation des prospects bien structuré permet de maintenir l'intérêt des clients potentiels jusqu'à ce qu'ils soient prêts à vous engager . Cela inclut des suivis par e-mail, des publicités reciblées et des vérifications programmées pour que votre entreprise reste présente à l'esprit.
Une entreprise de construction peut automatiser les e-mails de suivi pour les prospects qui ont demandé un devis mais n'ont pas donné suite. Cela lui permet de rester en contact avec eux grâce à un contenu personnalisé, des mises à jour sur les projets et des offres spéciales, ce qui augmente les chances de conversion.
ClickUp Automatisations personnalisées
Avec ClickUp Automatisations, vous pouvez déclencher des rappels par e-mail ou attribuer des tâches de suivi lorsque les prospects ne répondent pas dans un délai défini, afin de ne manquer aucune opportunité.
De cette façon, cela aide à :
- Maintenir l'intérêt des clients potentiels grâce à des suivis réguliers
- Automatisation de la gestion des leads pour gagner du temps et réduire les efforts
- S'assurer qu'aucune opportunité de vente ne passe entre les mailles du filet
- Personnaliser la communication pour de meilleurs taux de conversion
🚀 Conseils pour une gestion efficace des prospects
- Offrez des réductions limitées dans le temps ou des promotions exclusives aux clients indécis
- Paramétrez des séquences automatisées d'e-mails avec des mises à jour de projets et des études de cas
- Utilisez les rappels CRM pour effectuer un suivi des prospects inactifs tous les quelques mois
- Ciblez à nouveau les anciens visiteurs de votre site web avec Google et les publicités sur les réseaux sociaux
➡️ Lire aussi : Modèles gratuits de plans marketing pour élaborer une stratégie marketing
16. Tirer parti des partenariats stratégiques pour obtenir des recommandations
Établir des relations avec les fournisseurs, les sous-traitants et les promoteurs immobiliers peut générer des recommandations régulières sans dépenses publicitaires supplémentaires.
Les fournisseurs et les professionnels du secteur interagissent avec des clients potentiels avant que ceux-ci ne choisissent un entrepreneur, ce qui en fait de précieuses sources de référence. L'établissement de partenariats mutuellement bénéfiques élargit votre portée et renforce la confiance.
🚀 Conseils pour créer des partenariats solides
- Collaborez avec des entreprises de matériaux de construction, des agents immobiliers et des architectes pour le partage de prospects
- Créez des supports marketing co-brandés avec le logo d'un fournisseur pour une plus grande visibilité
- Offrez des réductions exclusives ou des services groupés avec des partenaires
- Faites la promotion croisée de vos services respectifs sur les sites Web et les médias sociaux
17. Suivi du retour sur investissement marketing et ajustement des stratégies en fonction des données de performance
L'une des idées de marketing les plus efficaces dans le secteur de la construction consiste à comprendre quelles campagnes génèrent des prospects et lesquelles gaspillent le budget, ce qui est essentiel pour une réussite à long terme.
Les entreprises doivent surveiller le trafic sur leur site web, les taux de conversion des liens sponsorisés, les taux d'ouverture des e-mails et le coût par prospect afin d'affiner leur stratégie.
ClickUp Tableaux de bord
Grâce aux tableaux de bord ClickUp, les entreprises de construction peuvent suivre les indicateurs marketing clés en un seul endroit, des dépenses publicitaires aux coûts d'acquisition de clients, ce qui garantit des décisions fondées sur des données. Cela permet non seulement d'identifier les campagnes les plus performantes et d'éliminer celles qui le sont moins, mais aussi de mieux répartir le budget afin de maximiser le retour sur investissement.
🚀 Conseils pour le suivi de la réussite marketing
- Examiner régulièrement le référencement naturel, le référencement payant et les analyses des e-mails pour identifier les domaines à améliorer
- Paramétrez des tableaux de bord pour le suivi des sources de prospects, des performances publicitaires et des taux de conversion
- Surveillez les services qui génèrent le plus de demandes et de revenus
- Ajuster les dépenses marketing en fonction des données de performance des campagnes
18. Créer un calendrier cohérent de publication sur les réseaux sociaux
Alors que les entreprises de construction dépendent fortement des recommandations, les médias sociaux restent un outil puissant pour la notoriété de la marque, l'éducation des clients et la génération de prospects.
Publier des projets avant-après, des vidéos en accéléré et des témoignages de clients permet d'instaurer la confiance et d'attirer des clients potentiels.
Cliquez sur Calendrier pour afficher
ClickUp Calendrier Affichez peut aider les entreprises à planifier et à programmer à l'avance les publications sur les réseaux sociaux, en assurant la cohérence entre les plateformes telles qu'Instagram, LinkedIn, Facebook et TikTok, sans se précipiter à la dernière minute.
À long terme, cela vous aidera à :
- Maintenir un flux constant de contenu attrayant
- Améliorer la visibilité de la marque et la confiance du public
- Optimiser les temps de publication pour une portée maximale
- Réduire le stress grâce à un forfait de contenu bien organisé
🚀 Conseils pour renforcer la cohérence sur les réseaux sociaux
- Interagissez avec des clients potentiels en répondant rapidement aux commentaires et aux messages
- Publiez des mises à jour sur la gestion de projets de construction, du contenu sur les coulisses et des conseils d'experts
- Utilisez les hashtags et les géotags pour améliorer la portée et l'engagement au niveau local
- Programmez les publications à l'avance en utilisant l'affichage Calendrier pour maintenir la cohérence
➡️ À lire également : Modèles et exemples gratuits de feuille de route marketing
19. Organisez des webinaires éducatifs gratuits ou des sessions de questions-réponses
Les clients du secteur de la construction, en particulier les propriétaires de maisons, hésitent souvent en raison d'un manque de connaissances sur le processus de planification marketing. Pour s'assurer qu'ils se sentent en confiance dans leurs décisions, les entreprises doivent répondre de manière proactive à leurs préoccupations afin d'établir la confiance et la crédibilité.
À cet égard, l'organisation de webinaires éducatifs gratuits ou de sessions de questions-réponses en direct renforce la confiance et positionne votre entreprise en tant qu'expert du secteur. Des sujets tels que « Ce qu'il faut savoir avant de rénover sa cuisine » ou « Comment choisir le bon entrepreneur » peuvent attirer des clients potentiels et des prospects.
🚀 Conseils pour organiser des webinaires réussis
- Suivi de l'engagement des participants et suivi avec des offres personnalisées
- Choisissez des sujets qui répondent aux préoccupations courantes des clients (par exemple, le budget, les permis)
- Promotion des webinaires par le biais du marketing par e-mail et des publicités sur les réseaux sociaux
- Enregistrez des sessions et réutilisez des clips pour le contenu de votre site Web
20. Utilisez des témoignages vidéo pour renforcer la confiance dans la marque
Les témoignages de clients sont l'un des outils marketing les plus puissants dans le secteur de la construction, mais les témoignages vidéo vont encore plus loin. Voir et entendre un client satisfait parler de son expérience positive ajoute de la crédibilité et influence les clients potentiels.
Un entrepreneur peut enregistrer un court témoignage professionnel d'un client satisfait et l'utiliser sur son site web, les réseaux sociaux et les publicités PPC pour instaurer instantanément la confiance.
ClickUp Clips
Avec ClickUp Clips, vos équipes peuvent rapidement recueillir des commentaires sur place et les stocker dans un dossier marketing pour une utilisation ultérieure. Cela permet ainsi de :
- Rationaliser la communication en capturant des informations en temps réel sur les projets
- Réduire les malentendus grâce à un retour visuel clair
- Organiser efficacement les témoignages des clients et les mises à jour des projets
- Améliorer la collaboration entre les équipes marketing et construction
🚀 Conseils pour tirer parti des témoignages vidéo
- Vidéos fonctionnelles sur votre site Web, les réseaux sociaux et le marketing par e-mail
- Demander aux clients de partager leur expérience sur vidéo après l'achèvement du projet
- Les témoignages doivent être courts (30 à 60 secondes) et mettre en avant la transformation
🧠 Rappel : l'utilisation de l'IA dans le marketing de la construction doit être stratégique, axée sur les données et centrée sur le client. Pour ce faire, veillez à utiliser l'analyse prédictive, à personnaliser les campagnes marketing, à optimiser la génération de leads et à améliorer les présentations visuelles afin de stimuler l'engagement et les conversions.
Des outils pour mettre en œuvre vos efforts de marketing dans le secteur de la construction
La mise en œuvre d'une stratégie marketing à fort impact dans le secteur de la construction nécessite les bons outils pour forfaitiser, suivre et optimiser chaque campagne.
De la gestion de projet et de l'automatisation à l'analyse et à la création de contenu, ces outils de planification marketing rationalisent les efforts marketing, améliorent la collaboration et maximisent le retour sur investissement.
1. ClickUp : l'outil ultime de marketing et de gestion de projet
ClickUp est une plateforme puissante de gestion des campagnes marketing dans le secteur de la construction, qui aide les équipes à planifier, exécuter et suivre chaque aspect de leurs efforts marketing.
Les solutions marketing de ClickUp sont adaptées aux équipes marketing et comprennent le suivi des campagnes, la planification du contenu, l'automatisation et les outils de collaboration. Les entreprises de construction peuvent les utiliser pour centraliser les tâches marketing, rationaliser les flux de travail des projets et assurer l'alignement entre les équipes.
Intégrations ClickUp
ClickUp aide les entreprises de construction à rester organisées et efficaces dans leurs efforts de marketing en s'intégrant à plus de 1 000 outils, dont HubSpot, Miro, Figma, Zilflow, etc.
ClickUp Brain
De plus, ClickUp Brain accélère la création de contenu en générant des brouillons de blog, des idées de campagne et des propositions de clients en quelques secondes, aidant ainsi les entreprises de construction à rationaliser leur flux de travail marketing et à garder une longueur d'avance sur la concurrence. Par exemple, vous pouvez demander à Brain de générer un script vidéo pour une entreprise de construction aux États-Unis sur le thème « Comment rendre une pièce adaptée aux enfants ? ». Voici ce qu'il dit :
Diagrammes de Gantt ClickUp
De plus, les entreprises de construction peuvent suivre les indicateurs clés de performance marketing grâce aux diagrammes de Gantt de ClickUp, garantissant ainsi l'alignement des délais et des campagnes sur les objectifs de l'entreprise.
Cela permet de
- Visualiser les échéanciers et les dépendances du marketing pour une meilleure planification
- Assurer le suivi des campagnes en identifiant les goulets d'étranglement potentiels à un stade précoce
- Suivi de la progression et ajustement des stratégies en fonction des données en temps réel
- Améliorer la collaboration au sein de l'équipe en attribuant des tâches et en fixant des délais clairs
Environnements de travail des équipes de construction
Pour les entreprises de construction qui gèrent à la fois le marketing et l'exécution des projets, l'environnement de travail ClickUp Construction Teams offre une vue unifiée de toutes les opérations. Il permet aux équipes marketing de collaborer avec les chefs de projet, de suivre les dépenses publicitaires et d'automatiser le suivi des prospects afin de s'assurer que les efforts déployés génèrent de réels revenus.
Modèle de plan d'action marketing de ClickUp
De plus, vous pouvez utiliser le modèle de plan d'action marketing de ClickUp pour organiser chaque phase de votre stratégie, améliorer votre efficacité et, au final, obtenir davantage de contrats à forte valeur ajoutée.
Ce modèle aide les entreprises de construction à planifier des campagnes, à définir des objectifs clairs et à suivre les progrès sur une plateforme centralisée. Grâce à des statuts, des champs et des vues personnalisés, les équipes peuvent rationaliser leurs efforts de marketing et adapter leurs stratégies pour un retour sur investissement maximal.
💡Conseil bonus : Utilisez le modèle de gestion de projet de construction de ClickUp pour maintenir l'alignement des équipes, suivre la progression, planifier le contenu promotionnel en fonction des jalons clés et planifier les efforts de génération de leads en fonction de la disponibilité des projets. À long terme, cela vous aidera à rationaliser les opérations, à maximiser l'allocation des ressources et à garantir que les efforts de marketing s'alignent sur les échéanciers des projets pour une croissance durable de l'entreprise.
2. Google Analytics : Suivi des performances du site Web et des campagnes
Google Analytics aide les entreprises de construction à surveiller le trafic sur leur site web, à suivre le comportement des utilisateurs et à mesurer l'efficacité du marketing. Il permet aux équipes de voir quels canaux (SEO, PPC, médias sociaux) génèrent le plus de prospects et où des améliorations sont nécessaires.
Avec Google Analytics, vous pouvez :
- Suivi des conversions de sites Web et des formulaires de prospects
- Analysez quel contenu attire le plus de trafic
- Surveiller les taux de rebond et les indicateurs d'engagement
3. SEMrush : SEO et analyse concurrentielle
SEMrush est essentiel pour optimiser les sites Web de construction et mener des recherches concurrentielles en matière de référencement. Il aide les entreprises à identifier les mots-clés de grande valeur, à suivre les classements de recherche et à analyser les efforts de marketing des concurrents.
SEMRush peut vous aider à :
- Trouver des opportunités de référencement local pour améliorer le classement
- Analysez les stratégies de mots-clés de vos concurrents
- Optimiser le ciblage et les performances des annonces PPC
4. Mailchimp : Marketing par e-mail et automatisation
L'e-mail reste l'un des moyens les plus efficaces pour développer des prospects dans le marketing de la construction. Mailchimp aide les entreprises à automatiser les suivis, à envoyer des newsletters et à créer des campagnes ciblées.
Avec Mailchimp, vous pouvez :
- Automatisation des e-mails de suivi des prospects
- Envoyer des mises à jour de projets et des offres promotionnelles
- Suivi des taux d'ouverture et de l'engagement des clients
📮 ClickUp Insight : 83 % des travailleurs du savoir utilisent principalement les e-mails et les discussions en ligne pour communiquer avec leur équipe, ce qui disperse les informations vitales sur des canaux déconnectés et limite l'efficacité de la collaboration. En outre, 92 % de ces travailleurs risquent de passer à côté de décisions en raison d'une documentation dispersée, et seulement 8 % utilisent des outils de gestion de projet pour le suivi des éléments d'action.
Avec ClickUp, l'application Tout-en-un pour le travail, ce n'est plus un problème. ClickUp combine la gestion de projet par l'IA, la gestion des connaissances et la discussion, le tout optimisé par l'IA, pour vous aider à travailler plus rapidement et plus intelligemment.
Études de cas dans le secteur de la construction
Voir des exemples concrets de stratégies marketing réussies dans le secteur de la construction peut offrir des informations précieuses sur ce qui fonctionne et pourquoi.
Voici deux études de cas que vous devez connaître :
Étude de cas n° 1 : Contour Heating : SEO et marketing de contenu pour la génération de leads
Contour Heating, un fabricant de solutions de chauffage à température de surface sûres, souhaitait se démarquer sur un marché saturé et générer davantage de prospects pour ses produits spécialisés. Alors que ses concurrents s'appuyaient sur des méthodes de marketing traditionnelles, Contour a vu une opportunité de dominer le secteur grâce au marketing de contenu et au référencement naturel.
🔎 La stratégie
Contour Heating a créé et optimisé un contenu de blog très technique, ciblant des mots-clés liés à des gammes de produits peu performantes.
Ils se sont engagés à publier deux articles de blog approfondis par semaine, fournissant des informations d'experts, des guides de produits et des tendances du secteur afin de se positionner comme la source incontournable de solutions de chauffage. Leur site web a également été intégré à HubSpot pour suivre les prospects et automatiser les suivis en fonction de l'activité des visiteurs.
📊 Les résultats
- 📈 Augmentation de 2 000 % du trafic de recherche organique
- 💰 2 000 000 £ de contrats attribués au marketing entrant
- 📝 Des articles de blog uniques générant plus de 500 000 £ de revenus
🏆 Pourquoi cela a fonctionné
- Ils se sont concentrés sur des mots-clés à forte intention qui ont conduit à de véritables conversions
- Leur stratégie de contenu a apporté une véritable valeur, en aidant les clients potentiels à prendre des décisions d'achat éclairées
- Ils ont mis à profit les bonnes pratiques en matière de référencement naturel, s'assurant ainsi que leur site Web se classe en tête sur Google, ce qui leur donne un avantage concurrentiel sur les entreprises qui s'appuient encore sur des tactiques de vente traditionnelles
Étude de cas n° 2 : General Electric (GE) : raconter une histoire sur les réseaux sociaux pour humaniser une marque
General Electric (GE) est une multinationale de grande envergure, mais en 2015, elle a dû se repositionner en tant qu'entreprise industrielle moderne et axée sur le numérique. Les secteurs de la construction et de la fabrication étant traditionnellement considérés comme austères et techniques, GE a cherché à changer la perception du public et à attirer une main-d'œuvre plus jeune et férue de technologie.
🔎 La stratégie
GE a lancé des campagnes de storytelling engageantes sur les réseaux sociaux, passant d'un message d'entreprise à un contenu centré sur l'humain. Ils ont mené une campagne sociale appelée #GEInstaWalk, dans laquelle ils ont invité des influenceurs à visiter leurs installations et à publier des articles sur cette expérience. Cela a ajouté une nouvelle couche de transparence et d'enthousiasme au travail industriel.
📊 Les résultats
- 👀 3,8 millions de vidéos affichées
- 📈 3 000 nouveaux abonnés grâce à une seule campagne
- 💼 Augmentation de 800 % du trafic dans la section Carrières
🏆 Pourquoi cela a fonctionné
- Ils se sont concentrés sur le récit humain, rendant la marque plus accessible
- Ils ont fait appel à des influenceurs pour atteindre leur public cible
- Ils ont aligné leur contenu sur leurs objectifs marketing, attirant de nouveaux talents en ingénierie grâce à un contenu attrayant et réaliste
N'oubliez pas qu'avec ClickUp, vous pouvez faire tout cela et bien plus encore, le tout sous un même toit.
Développez, commercialisez et faites évoluer votre entreprise de construction avec ClickUp
Le secteur de la construction est plus compétitif que jamais, et le marketing stratégique est la clé pour obtenir des projets de grande valeur. Du référencement naturel et payant aux partenariats et au marketing de contenu, les entreprises ont besoin d'une approche structurée pour l'exécution, le suivi et l'optimisation.
C'est là que ClickUp transforme vos opérations marketing en centralisant la planification des campagnes, en automatisant les flux de travail et en fournissant des informations en temps réel sur les performances marketing.
Que vous gériez des campagnes multicanaux ou que vous aligniez le marketing sur les échéanciers des projets, ClickUp vous aide à travailler plus intelligemment, pas plus dur.
Alors, pourquoi attendre ? Inscrivez-vous dès aujourd'hui sur ClickUp et prenez le contrôle de votre stratégie marketing dans le secteur de la construction grâce à une planification plus intelligente, à l'automatisation et à des informations en temps réel. 📈