Le secteur de la construction évolue, et pour rester compétitif, il ne suffit plus de compter sur le bouche-à-oreille.
Avec plus de 3,9 millions d'entreprises de construction aux États-Unis, il est plus important que jamais d'investir dans des stratégies marketing qui vous aideront à vous démarquer de vos concurrents.
Une stratégie marketing solide peut vous aider à attirer plus de clients, à renforcer la notoriété de votre marque et à maintenir votre portefeuille de projets bien rempli.
Pour vous aider à vous démarquer et à attirer plus de clients, nous avons compilé 20 stratégies marketing éprouvées, spécialement conçues pour les entreprises du secteur de la construction. Découvrons-les ensemble ! 🚀
⏰ Résumé en 60 secondes
- Le marketing est essentiel à la croissance : dans un secteur de la construction très concurrentiel, un marketing efficace permet de générer des prospects, de renforcer la confiance envers la marque et de remporter davantage de projets 🚀
- Diversifiez-vous au-delà du bouche-à-oreille : si les recommandations sont précieuses, une stratégie de marketing numérique solide vous garantit un flux constant de nouveaux clients 🔄.
- Mettez en œuvre 20 stratégies éprouvées : les principales tactiques comprennent l'optimisation du référencement, les campagnes PPC, le marketing sur les réseaux sociaux, la création de contenu et l'automatisation pour plus d'efficacité 🎯
- Outils pour mettre en œuvre une stratégie marketing complète dans le secteur de la construction : ClickUp , Google Analytics, SemRush et MailChimp
- Suivez et optimisez vos campagnes : grâce aux intégrations, aux diagrammes de Gantt, aux Tableaux blancs et à l'automatisation de ClickUp, vos initiatives marketing restent sur la bonne voie et génèrent des résultats 📊.
- Tirez parti des exemples de réussite concrets : les études de cas de Contour Heating et General Electric montrent comment les entreprises de construction utilisent avec succès le marketing numérique pour attirer et fidéliser leurs clients 🏆
Pourquoi le marketing est-il essentiel pour les entreprises de construction ?
L'époque où les recommandations spontanées suffisaient à faire vivre une entreprise est révolue. Si votre entreprise n'apparaît pas dans les résultats de recherche, vous laissez vos concurrents vous ravir vos clients potentiels.
Aujourd'hui, 96 % des gens recherchent des avis en ligne sur les services locaux, y compris les entreprises de construction. Cela souligne l'importance d'avoir une forte présence en ligne. ✅
Une stratégie marketing bien exécutée permet non seulement d'accroître votre visibilité, mais aussi de générer des prospects et d'instaurer une relation de confiance à long terme.
Voici pourquoi investir dans le marketing est indispensable pour les entreprises de construction :
- Génération constante de prospects : les entreprises qui utilisent le marketing de contenu génèrent 54 % de prospects en plus que celles qui s'appuient sur des méthodes traditionnelles ✅
- Meilleur retour sur investissement : les stratégies de marketing numérique telles que la publicité PPC rapportent 2 dollars pour chaque dollar dépensé, ce qui en fait un moyen rentable d'attirer de nouveaux clients ✅
- Une confiance accrue dans la marque : les entreprises qui ont une présence active en ligne et de bonnes évaluations ont plus de chances de fidéliser leurs clients. 4 projets sur 5 dans les entreprises de construction très fiables proviennent de clients fidèles ✅.
- Avantage concurrentiel : un site web bien optimisé, une forte présence sur les réseaux sociaux et des publicités numériques stratégiques vous permettent de garder une longueur d'avance sur la concurrence ✅
- Attirer des talents qualifiés : 63 % des entreprises de construction utilisent les réseaux sociaux et la publicité numérique pour atteindre les jeunes travailleurs et lutter contre la pénurie de main-d'œuvre. Cela permet d'attirer plus facilement des talents qualifiés et de constituer une main-d'œuvre fiable ✅.
- Visibilité accrue des projets : présenter les projets achevés via des portfolios en ligne, les réseaux sociaux et des études de cas permet d'attirer des clients potentiels et de différencier votre entreprise ✅
- Prise de décision basée sur les données : les outils d'analyse marketing fournissent des informations sur le comportement des clients, aidant ainsi les entreprises de construction à affiner leurs stratégies et à optimiser leurs résultats ✅
- Croissance et stabilité de l'entreprise : une stratégie marketing cohérente garantit un flux constant de projets, réduisant ainsi la dépendance vis-à-vis du travail saisonnier et des fluctuations économiques ✅
Les 20 meilleures idées marketing pour toutes les entreprises de construction
Une stratégie solide combine des outils numériques, le réseautage et l'engagement des clients pour générer des prospects réguliers.
Voici quelques idées marketing avancées pour les entreprises de construction qui peuvent vous aider à attirer plus de clients et à renforcer la présence de votre marque :
1. Créez un site web percutant qui convertit
Votre site web donne souvent aux clients potentiels une première impression de votre entreprise. Dans le secteur de la construction, la crédibilité est essentielle : un site bien structuré peut être le facteur décisif entre remporter un projet ou perdre un client au profit d'un concurrent.
Des études montrent que 79 % des personnes insatisfaites des performances de votre site ne reviendront pas. Plus votre site se charge rapidement, plus les visiteurs passeront de temps à explorer votre contenu et à interagir avec ce que vous avez à offrir.
🚀 Voici quelques conseils que vous pouvez suivre pour créer un site web percutant :
- Utilisez les témoignages de réussite de vos clients pour démontrer votre expertise.
- Évitez les designs encombrés et concentrez-vous sur des galeries de projets professionnels, des témoignages de clients, etc.
- Assurez-vous d'avoir un appel à l'action (CTA) clair sur chaque page.
- Incluez des études de cas détaillées sur des projets passés, avec des photos avant/après.
2. Optimisez votre profil Google Business et votre référencement local
La plupart des entreprises de construction dépendent de clients locaux, ce qui rend Google Business Profile (GBP) et le référencement local essentiels. Un GBP bien optimisé garantit que votre entreprise apparaisse dans les recherches « entrepreneur près de chez moi » et sur Google Maps, ce qui vous permet d'attirer davantage de prospects locaux sans dépenser en publicité.
🚀 Conseils pour optimiser votre référencement local
- Inscrivez votre entreprise dans des annuaires locaux tels que Houzz, Angi et HomeAdvisor.
- Complétez et vérifiez votre profil Google Business avec des informations à jour.
- Publiez régulièrement des mises à jour sur vos projets, des avis clients et les points forts de vos services.
- Utilisez des mots-clés locaux (par exemple, « entrepreneur en rénovation domiciliaire à Dallas ») dans le contenu de votre site web.
ClickUp, l'application tout-en-un pour le travail, vous propose une bibliothèque de plus de 1 000 modèles parmi lesquels choisir.
Modèle de gestion de projet SEO ClickUp
Par exemple, vous pouvez rationaliser et suivre vos efforts de référencement grâce au modèle de gestion de projet SEO de ClickUp. Ce modèle aide les entreprises de construction à organiser leurs stratégies de mots-clés, à suivre la progression en matière de référencement et à s'assurer que les tâches d'optimisation respectent le calendrier prévu.
Qu'il s'agisse de mettre à jour vos annonces GBP, de suivre les classements locaux ou de gérer plusieurs emplacements, un flux de travail SEO centralisé vous permet d'harmoniser vos efforts, de les rendre plus efficaces et de les mesurer. ⭐ Pourquoi vous allez l'adorer :
- Attribuer des tâches et suivre la progression tout au long du flux de travail de référencement naturel (SEO)
- Organisation des recherches, des mots-clés et des données
- Aide au suivi précis du budget et de l'allocation des ressources
- Simplifier la communication avec les parties prenantes et les membres de l'équipe
3. Diffusez des publicités PPC ciblées sans gaspiller votre budget
La publicité au coût par clic (PPC) peut générer des prospects instantanément, mais une campagne mal planifiée peut rapidement épuiser votre budget.
Une stratégie PPC géolocalisée garantit que vos annonces ne touchent que les clients potentiels dans votre zone de service, au lieu de gaspiller de l'argent en clics non pertinents.
🚀 Conseils pour optimiser les performances PPC
- Optimisez vos pages d'accueil pour qu'elles correspondent au contenu de vos publicités et améliorez vos taux de conversion.
- Menez des campagnes publicitaires distinctes pour les services résidentiels, commerciaux et spécialisés.
- Utilisez le ciblage géographique pour vous concentrer sur les clients situés dans votre rayon d'action idéal.
- Reciblage des visiteurs qui n'ont pas effectué de conversion lors de leur première visite
➡️ À lire également : Modèles gratuits de budget pour le secteur de la construction
4. Personnalisez votre marketing grâce à la segmentation de votre audience
Tous les clients du secteur de la construction ne sont pas identiques. Segmenter votre audience vous permet de personnaliser votre marketing afin de vous adresser directement à différents types de clients : propriétaires, promoteurs immobiliers et entrepreneurs commerciaux. Envoyer le bon message aux bonnes personnes augmente les taux de conversion et renforce la confiance.
🔎 Le saviez-vous ? Le plus ancien plan de construction connu remonte à plus de 4 000 ans, dans l'ancienne Mésopotamie, où les Sumériens utilisaient des tablettes d'argile pour esquisser les plans de leurs villes. Ces premières conceptions ont jeté les bases de la planification architecturale et de la gestion de projet modernes !
Champs personnalisés ClickUp
Grâce aux champs personnalisés ClickUp, les entreprises peuvent classer leurs prospects par type de projet, budget, emplacement et besoins en matière de services. Cela permet d'adapter le marketing par e-mail, les publicités sur les réseaux sociaux et le contenu à chaque groupe. De plus, cela permet aux entreprises de suivre les interactions avec les prospects, de donner la priorité aux prospects à forte valeur ajoutée et d'affiner leurs stratégies marketing pour obtenir de meilleurs taux de conversion.
🚀 Conseils pour une segmentation marketing ciblée
- Utilisez les champs personnalisés dans les outils CRM pour filtrer et suivre les prospects segmentés.
- Créez des pages d'accueil et des publicités distinctes pour les services résidentiels et commerciaux.
- Personnalisez le contenu de vos e-mails en fonction de la taille du projet, du budget marketing ou de l'emplacement.
- Suivez les sources de prospects afin d'investir davantage dans les canaux marketing les plus performants.
5. Lancez un programme stratégique d'évaluation et de recommandation
De nombreux clients potentiels lisent les avis en ligne avant d'engager un entrepreneur, ce qui fait de la gestion de la réputation une priorité.
Une stratégie efficace en matière de recommandations et d'avis garantit que vos clients satisfaits vous aideront à générer de nouvelles entreprises. Au lieu d'attendre passivement les avis, effectuez l'automatisation des demandes et offrez des incitations pour encourager davantage de recommandations.
🚀 Conseils pour augmenter le nombre d'avis et de recommandations
- Répondez de manière professionnelle aux avis positifs et négatifs afin d'instaurer un climat de confiance.
- Configurez des demandes d'automatisation par e-mail/SMS pour obtenir des avis après l'achèvement d'un projet.
- Dirigez vos clients vers Google Reviews, Yelp et Houzz pour renforcer votre crédibilité.
- Offrez des avantages tels que des réductions ou des cartes-cadeaux pour les recommandations de clients.
6. Investissez dans le marketing de contenu pour générer davantage de prospects
Le marketing de contenu permet de renforcer la confiance, d'informer les prospects et de générer des leads de qualité en mettant en avant votre expertise et vos solutions adaptées aux besoins des clients. Les entreprises de construction qui publient régulièrement du contenu de qualité attirent davantage de clients potentiels et s'imposent comme des leaders du secteur.
Par exemple, un entrepreneur spécialisé dans la rénovation de maisons pourrait publier un guide intitulé « Comment économiser de l'argent sur la rénovation d'une cuisine sans compromettre la qualité ». Ce type de contenu renforce la confiance, positionne votre entreprise comme un expert incontournable et maintient l'intérêt des visiteurs suffisamment longtemps pour les convertir en prospects.
🚀 Conseils pour un marketing de contenu efficace
- Optimisez votre contenu pour le référencement naturel afin d'attirer du trafic organique.
- Rédigez des articles de blog répondant aux questions courantes des clients.
- Publiez des études de cas présentant des projets passés avec des images avant/après.
- Créez des checklists téléchargeables pour les propriétaires ou les promoteurs immobiliers.
➡️ À lire également : Modèles gratuits pour la gestion de la construction
7. Développez une présence active sur LinkedIn et les réseaux professionnels
Avec des milliers d'entreprises de construction présentes sur LinkedIn, cette plateforme est un outil puissant pour le réseautage B2B, l'attraction des meilleurs talents et l'obtention de contrats commerciaux de grande valeur. Contrairement à Facebook ou Instagram, LinkedIn est le lieu où les décideurs, les investisseurs et les chefs de projet recherchent activement des entrepreneurs réputés.
🚀 Conseils pour le marketing sur LinkedIn
- Publiez des articles de réflexion sur des tendances telles que la construction écologique ou l'automatisation.
- Optimisez le profil de votre entreprise grâce à une description professionnelle et aux services proposés.
- Partagez les coulisses de vos chantiers et vos projets achevés.
- Rejoignez des groupes professionnels et participez à des discussions pour accroître votre visibilité.
🌎 Fait amusant : le marché de l'IA dans le secteur de la construction devrait atteindre 4,51 milliards de dollars d'ici 2026.
8. Utilisez le marketing par e-mail pour rester dans les esprits
Le marketing par e-mail reste l'une des idées marketing les plus rentables dans le secteur de la construction pour nourrir les prospects et fidéliser les anciens clients. Les projets de construction n'étant pas des achats fréquents, il est essentiel de rester dans le radar des prospects jusqu'à ce qu'ils soient prêts à effectuer la validation.
Par exemple, en tant qu'entrepreneur en toiture, vous pouvez envoyer des rappels d'entretien saisonnier accompagnés d'offres exclusives pour les clients fidèles.
D'autre part, si vous vous concentrez davantage sur la construction commerciale, vous pouvez partager des études de cas, des informations sur le secteur ou des mises à jour sur les changements réglementaires afin d'asseoir votre autorité et de maintenir l'engagement de vos clients.
🚀 Conseils pour un marketing par e-mail efficace
- Incluez des appels à l'action cliquables (par exemple, « Planifiez une consultation gratuite »).
- Envoyez chaque mois des mises à jour sur vos projets, des promotions spéciales ou des conseils d'experts.
- Personnalisez vos e-mails en fonction du type de client (propriétaires, promoteurs, etc.).
- Effectuez l'automatisation du suivi des demandes de renseignements, des devis ou des anciens clients.
💡Conseil de pro : Vous vous demandez comment utiliser efficacement un logiciel de gestion de projet de construction? Voici quelques conseils à suivre :
✅ Adaptez les étapes, les tâches et les délais des projets à vos processus de construction.
📊 Utilisez des tableaux de bord et des diagrammes de Gantt pour suivre les échéanciers et l'allocation des ressources.
🔄 Rationalisez les approbations, la planification et les rapports pour gagner en efficacité.
📂 Conservez les plans, les permis et les communications dans un environnement de travail organisé.
9. Faites la promotion de votre entreprise grâce aux annonces Google Local Services
Les annonces Google Local Service Ads (LSA) donnent la priorité aux entreprises de confiance en les affichant en haut de la page de recherche, avec un badge « Google Guaranteed » qui renforce instantanément leur crédibilité.
Contrairement au PPC, vous ne payez que pour les prospects valides, ce qui en fait une option marketing rentable.
De plus, veillez à ce que le profil de votre entreprise soit achevé, avec des coordonnées exactes, les zones desservies et des avis positifs afin d'accroître votre visibilité et la confiance que vous inspirez. L'optimisation de votre profil LSA vous garantit un meilleur classement et des prospects de meilleure qualité issus des recherches locales.
🚀 Conseils pour gérer efficacement vos LSA
- Suivez les conversions d'appels et de messages pour affiner votre stratégie.
- Vérifiez votre profil Google Business et maintenez une bonne note d'évaluation.
- Utilisez des catégories de services claires (par exemple, toiture, rénovation, CVC) pour mieux cibler votre clientèle.
- Définissez un budget raisonnable en fonction de la concurrence locale et de la demande.
10. Lancez une campagne de marketing vidéo pour mettre en avant votre expertise
Les publicités vidéo et les présentations de projets suscitent plus d'intérêt que les publications statiques, ce qui en fait un outil puissant pour le marketing dans le secteur de la construction.
Les vidéos permettent d'augmenter de 157 % le trafic organique SERP des entreprises. Ainsi, combiner du contenu vidéo avec des articles de blog peut maximiser l'impact en mettant en avant votre expertise et vos projets achevés. Les témoignages de clients, les vidéos en accéléré et les images des coulisses aident les clients potentiels à visualiser leur collaboration avec vous et à renforcer leur confiance en votre marque.
🚀 Conseils pour le marketing vidéo
- Utilisez les publicités YouTube ciblant les propriétaires ou les promoteurs immobiliers.
- Créez des vidéos présentant les moments forts du projet, montrant le processus de construction et les résultats finaux.
- Filmez les témoignages de vos clients pour renforcer la confiance et la crédibilité.
- Publiez des conseils rapides ou des FAQ sur les réseaux sociaux pour susciter l'intérêt.
11. Concentrez-vous sur la fidélisation des clients et les technologies CRM
Il est important de gagner de nouveaux clients, mais il est encore plus précieux de fidéliser les clients satisfaits.
📈 Des études montrent que les clients fidèles dépensent 67 % de plus que les nouveaux clients, ce qui en fait un moteur essentiel de la croissance de l'entreprise.
Un système de gestion de la relation client (CRM) garantit un engagement continu avec les anciens clients, les transformant ainsi en futurs contrats.
🚀 Conseils pour améliorer la fidélisation de vos clients
- Maintenez une communication cohérente grâce à des newsletters ou des promotions spéciales.
- Utilisez un système CRM pour suivre les interactions avec les clients, leurs préférences et l'historique des projets.
- Envoyez des suivis personnalisés pour la maintenance, les nouveaux projets ou les recommandations.
- Offrez des réductions exclusives de fidélité aux clients qui reviennent.
ClickUp CRM
À ce propos, ClickUp CRM permet aux entreprises de construction de visualiser leurs pipelines de vente, de suivre les interactions avec les clients et d'automatiser les flux de travail afin d'améliorer la satisfaction des clients et de fidéliser davantage.
En centralisant toutes les données clients, les entreprises peuvent gagner en efficacité, réaliser l’automatisation des suivis et améliorer la collaboration entre les équipes.
Grâce au système CRM de ClickUp, les entreprises de construction peuvent rationaliser leurs interactions avec les clients, suivre chaque étape du cycle de vie des projets et améliorer leurs temps de réponse, ce qui se traduit par une plus grande satisfaction des clients et une fidélisation accrue.
ClickUp a regroupé toutes les communications provenant de différents canaux, tels que les e-mails, les chats et WhatsApp, en un seul endroit. Vous savez ainsi où trouver l’information dont vous avez besoin.
ClickUp a regroupé toutes les communications provenant de différents canaux, tels que les e-mails, les chats et WhatsApp, en un seul endroit. Vous savez ainsi où trouver l’information dont vous avez besoin.
12. Adhérez à des associations du secteur du bâtiment pour renforcer votre crédibilité et développer votre réseau
Faire partie d'associations de construction reconnues contribue à établir votre crédibilité et vous ouvre les portes vers des contrats et des partenariats de grande valeur.
De nombreux projets gouvernementaux et contrats commerciaux à grande échelle exigent que les entrepreneurs soient membres d'associations professionnelles. L'adhésion offre également des opportunités de réseautage, des ressources de formation et l'accès à des appels d'offres exclusifs.
🚀 Conseils pour tirer parti des associations du secteur de la construction
- Mentionnez votre adhésion sur votre site web et vos supports marketing pour renforcer votre crédibilité.
- Rejoignez des groupes industriels réputés tels que AGC, NAHB ou les associations locales de constructeurs.
- Participez à des évènements de réseautage réservés aux membres pour nouer des relations.
- Profitez des sessions de formation et des certifications pour rester compétitif.
Le saviez-vous ? L'Associated General Contractors of America (AGC) est la principale association du secteur de la construction et représente plus de 27 000 entreprises, notamment des entrepreneurs généraux, des entrepreneurs spécialisés et des fournisseurs, prestataires de services.
13. Participez ou sponsorisez des évènements professionnels pour accroître la notoriété de votre marque
Les évènements professionnels vous permettent d'entrer directement en contact avec des clients potentiels, des influenceurs du secteur et des opportunités commerciales.
Participer à des salons professionnels, des rencontres de réseautage et des foires commerciales renforce la notoriété de votre marque et vous permet d'entrer en contact avec des promoteurs, des architectes et des entrepreneurs à la recherche de partenariats. Le parrainage d'évènements locaux renforce également votre crédibilité et permet à votre entreprise de rester au premier plan.
🚀 Conseils pour tirer parti des évènements du secteur
- Collectez des prospects et assurez le suivi grâce à des e-mails personnalisés.
- Participez à des salons professionnels, des foires commerciales et des sommets immobiliers consacrés au secteur de la construction.
- Parrainez des évènements locaux consacrés à la rénovation ou des rencontres entre entrepreneurs.
- Installez un stand ou organisez une présentation pour mettre en avant vos services.
Bonus : envisagez de participer à des salons professionnels tels que le NAHB International Builders' Show (IBS), le World of Concrete et la conférence AIA sur l'architecture. Le ConExpo-CON/AGG et la convention Associated Builders and Contractors sont également des évènements importants.
14. Créez des profils d'audience pour améliorer votre marketing ciblé
Comprendre votre client idéal vous aide à adapter vos efforts marketing pour obtenir des taux de conversion plus élevés.
Les entreprises de construction servent une clientèle variée, allant des propriétaires immobiliers aux promoteurs commerciaux, et une approche unique ne fonctionnera pas. Vous pouvez créer des campagnes marketing plus efficaces en segmentant votre audience en fonction de critères démographiques, budgétaires et du type de projet.
🚀 Conseils pour créer des personas
- Utilisez des outils CRM pour suivre les interactions et les préférences des clients.
- Identifiez les principaux types de clients (propriétaires, promoteurs immobiliers, agents immobiliers, etc.)
- Définissez leur budget, leurs besoins et leur processus décisionnel.
- Personnalisez vos publicités, le contenu de votre site web et vos e-mails pour chaque persona.
💡Conseil de pro : Vous vous demandez comment créer une entreprise de construction?
Voici quelques conseils pour vous aider à démarrer :
💰 Obtenez les licences et permis nécessaires pour exercer légalement votre activité.
🏗️ Investissez dans des outils, des équipements et une main-d'œuvre qualifiée de qualité.
📢 Renforcez votre présence en ligne grâce à un site web professionnel et aux réseaux sociaux.
🤝 Réseautez avec des fournisseurs, des entrepreneurs et des professionnels du secteur pour établir des partenariats.
15. Développez un système de maturation des prospects pour convertir les prospects en clients
Tous les prospects ne sont pas prêts à effectuer une validation immédiate. Un système de maturation des prospects bien structuré garantit que les clients potentiels restent engagés jusqu'à ce qu'ils soient prêts à vous engager. Cela inclut des suivis par e-mail, des publicités de reciblage et des vérifications régulières pour que votre entreprise reste au premier plan.
Une entreprise de construction peut automatiser les suivis par e-mail pour les prospects qui ont demandé un devis mais n'ont pas donné suite. Cela lui permet de rester en contact avec eux grâce à du contenu personnalisé, des mises à jour sur les projets et des offres spéciales, augmentant ainsi les chances de conversion.
Automatisations personnalisées ClickUp
Avec ClickUp Automations, vous pouvez déclencher des rappels par e-mail ou attribuer des tâches de suivi lorsque les prospects ne répondent pas dans un délai défini, afin de ne manquer aucune opportunité.
Cela vous aidera à :
- Maintenir l'intérêt des clients potentiels grâce à des suivis opportuns
- Effectuez l'automatisation de la gestion des prospects pour gagner du temps et réduire vos efforts
- Ne laissez passer aucune opportunité commerciale
- Personnalisez votre communication pour améliorer vos taux de conversion
🚀 Conseils pour une gestion efficace des prospects
- Proposez des réductions à durée limitée ou des promotions exclusives aux clients indécis.
- Configurez des séquences d'e-mails automatisées avec des mises à jour sur les projets et des études de cas.
- Utilisez les rappels CRM pour relancer les prospects froids tous les quelques mois.
- Ciblez à nouveau les anciens visiteurs de votre site web grâce aux publicités Google et aux publicités sur les réseaux sociaux.
➡️ À lire également : Modèles gratuits de plans marketing pour élaborer une stratégie marketing
16. Tirez parti des partenariats stratégiques pour obtenir des recommandations
Établir des relations avec les fournisseurs, les sous-traitants et les promoteurs immobiliers peut vous apporter des recommandations régulières sans dépenses publicitaires supplémentaires.
Les fournisseurs et les professionnels du secteur interagissent avec les clients potentiels avant que ceux-ci ne choisissent un entrepreneur, ce qui en fait de précieuses sources de référence. L'établissement de partenariats mutuellement avantageux élargit votre portée et renforce la confiance.
🚀 Conseils pour créer des partenariats solides
- Collaborez avec des entreprises de matériaux de construction, des agents immobiliers et des architectes pour réaliser le partage de vos prospects.
- Co-marquez vos supports marketing avec le logo d'un fournisseur pour une plus grande visibilité.
- Proposez des réductions exclusives ou des offres groupées avec vos partenaires.
- Faites la promotion croisée de vos services respectifs sur vos sites web et vos réseaux sociaux.
17. Suivez le retour sur investissement marketing et ajustez vos stratégies en fonction des données de performance
L'une des idées marketing les plus efficaces dans le secteur de la construction consiste à comprendre quelles campagnes génèrent des prospects et lesquelles gaspillent le budget, ce qui est essentiel pour assurer la réussite à long terme.
Les entreprises doivent surveiller le trafic sur leur site web, les taux de conversion PPC, les taux d'ouverture des e-mails et le coût par prospect afin d'affiner leur stratégie.
Tableaux de bord ClickUp
Grâce aux tableaux de bord ClickUp, les entreprises de construction peuvent suivre les indicateurs marketing clés en un seul endroit, des dépenses publicitaires aux coûts d'acquisition de clients, ce qui leur permet de prendre des décisions fondées sur des données. Cela permet non seulement d'identifier les campagnes les plus performantes et d'éliminer celles qui le sont moins, mais aussi de mieux répartir le budget afin de maximiser le retour sur investissement.
🚀 Conseils pour le suivi de la réussite de vos actions marketing
- Examinez régulièrement les analyses SEO, PPC et e-mail afin d'identifier les domaines à améliorer.
- Configurez des tableaux de bord pour suivre les sources de prospects, les performances publicitaires et les taux de conversion.
- Surveillez les services qui génèrent le plus de demandes et de revenus.
- Ajustez vos dépenses marketing en fonction des données de performance de vos campagnes.
18. Créez un calendrier de publication cohérent sur les réseaux sociaux
Si les entreprises de construction dépendent fortement du bouche-à-oreille, les réseaux sociaux restent un outil puissant pour renforcer la notoriété de la marque, informer les clients et générer des prospects.
La publication de projets avant/après, de vidéos en accéléré et de témoignages de clients renforce la confiance et attire des clients potentiels.
Vue du calendrier ClickUp
La vue Calendrier de ClickUp peut aider les entreprises à planifier et à programmer à l'avance leurs publications sur les réseaux sociaux, garantissant ainsi une cohérence sur toutes les plateformes telles qu'Instagram, LinkedIn, Facebook et TikTok, sans avoir à se précipiter à la dernière minute.
À long terme, cela vous aidera à :
- Maintenir un flux constant de contenu attrayant
- Améliorer la visibilité de la marque et la confiance du public
- Optimiser les heures de publication pour une portée maximale
- Réduisez votre stress grâce à un plan de contenu bien organisé
🚀 Conseils pour développer votre présence sur les réseaux sociaux
- Interagissez avec des clients potentiels en répondant rapidement aux commentaires et aux messages.
- Publiez des mises à jour sur la gestion de projet de construction, du contenu sur les coulisses et des conseils d'experts.
- Utilisez des hashtags et des géotags pour améliorer votre portée et votre engagement au niveau local.
- Planifiez vos publications à l'avance à l'aide de la vue Calendrier pour assurer la cohérence de votre communication.
➡️ À lire également : Modèles et exemples gratuits de feuilles de route marketing
19. Organisez des webinaires éducatifs gratuits ou des sessions de questions-réponses
Les clients du secteur de la construction, en particulier les propriétaires, hésitent souvent en raison d'un manque de connaissances sur le processus de planification marketing. Pour s'assurer qu'ils se sentent en confiance dans leurs décisions, les entreprises doivent répondre de manière proactive à leurs préoccupations afin d'instaurer la confiance et la crédibilité.
À cet égard, l'organisation de webinaires éducatifs gratuits ou de sessions de questions-réponses en direct permet d'instaurer la confiance et de positionner votre entreprise comme un expert du secteur. Des sujets tels que « Ce qu'il faut savoir avant de rénover votre cuisine » ou « Comment choisir le bon entrepreneur » peuvent attirer des clients potentiels et des prospects intéressés.
🚀 Conseils pour organiser des webinaires de réussite
- Suivez l'engagement des participants et assurez le suivi avec des offres personnalisées.
- Choisissez des sujets qui répondent aux préoccupations courantes des clients (par exemple, le budget, les permis).
- Faites la promotion de vos webinaires grâce au marketing par e-mail et aux publicités sur les réseaux sociaux.
- Enregistrez vos sessions et réutilisez les clips pour créer du contenu pour votre site web.
20. Utilisez des témoignages vidéo pour renforcer la confiance envers votre marque
Les témoignages de clients sont l'un des outils marketing les plus puissants dans le secteur de la construction, mais les témoignages vidéo vont encore plus loin. Voir et entendre un client satisfait parler de son expérience positive renforce la crédibilité et influence les clients potentiels.
Un entrepreneur peut enregistrer un témoignage court et professionnel d'un client satisfait et l'utiliser sur son site web, ses réseaux sociaux et ses publicités PPC pour instaurer instantanément un climat de confiance.
ClickUp Clips
Grâce à ClickUp Clips, vos équipes peuvent rapidement recueillir des commentaires sur place et les stocker dans un dossier marketing pour une utilisation ultérieure. Cela permet ainsi :
- Rationalisez la communication en capturant des informations en temps réel sur les projets.
- Réduire les malentendus grâce à un retour visuel clair
- Organiser efficacement les témoignages de clients et les mises à jour des projets
- Renforcer la collaboration entre les équipes marketing et construction
🚀 Conseils pour tirer parti des témoignages vidéo
- Diffusez des vidéos sur votre site web, vos réseaux sociaux et dans vos e-mails marketing.
- Demandez à vos clients de partager leur expérience en vidéo une fois le projet achevé.
- Rédigez des témoignages courts (30 à 60 secondes) mettant en avant la transformation.
🧠 N'oubliez pas : l'utilisation de l'IA dans le marketing dans le secteur de la construction doit être stratégique, axée sur les données et centrée sur le client. Pour y parvenir, veillez à utiliser l'analyse prédictive, à personnaliser vos campagnes marketing, à optimiser la génération de prospects et à améliorer vos présentations visuelles afin de stimuler l'engagement et les conversions.
Outils pour mettre en œuvre vos efforts de marketing dans le secteur de la construction
La mise en œuvre d'une stratégie marketing à fort impact dans le secteur de la construction nécessite les outils adéquats pour planifier, suivre et optimiser chaque campagne.
De la gestion de projet et l'automatisation à l'analyse et la création de contenu, ces outils de planification marketing rationalisent les efforts marketing, améliorent la collaboration et maximisent le retour sur investissement.
1. ClickUp : l'outil ultime de marketing et de gestion de projet
ClickUp est une plateforme puissante pour gérer les campagnes marketing dans le secteur de la construction, qui aide les équipes à planifier, exécuter et suivre tous les aspects de leurs efforts marketing.
Les solutions marketing de ClickUp sont conçues sur mesure pour les équipes marketing et comprennent des outils de suivi des campagnes, de planification de contenu, d'automatisation et de collaboration. Les entreprises de construction peuvent les utiliser pour centraliser les tâches marketing, rationaliser les flux de travail des projets et assurer la coordination entre les équipes.
Intégrations ClickUp
ClickUp aide les entreprises de construction à rester organisées et efficaces dans leurs efforts de marketing en s'intégrant à plus de 1 000 outils, dont HubSpot, Miro, Figma, Zilflow et bien d'autres.
ClickUp Brain
De plus, ClickUp Brain accélère la création de contenu en générant des brouillons de blog, des idées de campagne et des propositions clients en quelques secondes, aidant ainsi les entreprises de construction à rationaliser leur flux de travail marketing et à garder une longueur d'avance sur la concurrence. Par exemple, vous pouvez demander à Brain de générer un script vidéo pour une entreprise de construction aux États-Unis sur le thème « Comment rendre une pièce adaptée aux enfants ? ». Voici ce qu'il dit :
Diagrammes de Gantt ClickUp
De plus, les entreprises de construction peuvent suivre les indicateurs clés de performance marketing grâce aux diagrammes de Gantt ClickUp, garantissant ainsi que les délais et les campagnes correspondent aux objectifs de l’entreprise.
Cela vous aidera à
- Visualisez les échéanciers et les dépendances marketing pour une meilleure planification
- Maintenir les campagnes sur la bonne voie en identifiant rapidement les goulots d'étranglement potentiels
- Suivre la progression et ajuster les stratégies en fonction des données en temps réel
- Améliorez la collaboration au sein de votre équipe en attribuant des tâches et en fixant des délais clairs.
Environnement de travail des équipes de construction
Pour les entreprises de construction qui gèrent à la fois le marketing et l'exécution des projets, l'environnement de travail Construction Teams Workspace de ClickUp offre une vue unifiée de toutes les opérations. Il permet aux équipes marketing de collaborer avec les chefs de projet, de suivre les dépenses publicitaires et d'automatiser le suivi des prospects afin de s'assurer que les efforts déployés génèrent des revenus réels.
Modèle de plan d'action marketing de ClickUp
De plus, vous pouvez utiliser le modèle de plan d'action marketing de ClickUp pour organiser chaque phase de votre stratégie, améliorer votre efficacité et, au final, décrocher davantage de contrats à forte valeur ajoutée.
Ce modèle aide les entreprises du secteur de la construction à planifier leurs campagnes, à définir des objectifs clairs et à suivre leurs progrès sur une plateforme centralisée. Grâce à des statuts, des champs et des vues personnalisés, les équipes peuvent rationaliser leurs efforts marketing et adapter leurs stratégies pour obtenir un retour sur investissement maximal.
💡Conseil bonus : utilisez le modèle de gestion de projet de construction de ClickUp pour coordonner vos équipes, suivre la progression, planifier le contenu promotionnel en fonction des jalons clés et planifier les efforts de génération de prospects en fonction de la disponibilité des projets. À long terme, cela vous aidera à rationaliser vos opérations, à optimiser l'allocation des ressources et à garantir que vos efforts marketing s'alignent sur l'échéancier des projets pour une croissance durable de votre entreprise.
2. Google Analytics : suivez les performances de votre site web et de vos campagnes
Google Analytics aide les entreprises du secteur de la construction à surveiller le trafic sur leur site web, à suivre le comportement des utilisateurs et à mesurer l'efficacité de leurs actions marketing. Il permet aux équipes de voir quels canaux (SEO, PPC, réseaux sociaux) génèrent le plus de prospects et où des améliorations sont nécessaires.
Avec Google Analytics, vous pouvez :
- Suivez les conversions et les formulaires de prospection sur votre site web.
- Analysez quel contenu attire le plus de trafic.
- Surveillez les taux de rebond et les indicateurs d'engagement
3. SEMrush : référencement naturel et analyse concurrentielle
SEMrush est indispensable pour optimiser les sites web du secteur de la construction et mener des recherches SEO concurrentielles. Il aide les entreprises à identifier les mots-clés à forte valeur ajoutée, à suivre les classements dans les résultats de recherche et à analyser les efforts marketing de leurs concurrents.
SEMRush peut vous aider à :
- Trouvez des opportunités de référencement local pour améliorer votre classement.
- Analysez les stratégies de mots-clés de vos concurrents
- Optimisez le ciblage et les performances des annonces PPC
4. Mailchimp : marketing par e-mail et automatisation
L'e-mail reste l'un des moyens les plus efficaces pour nourrir les prospects dans le marketing de la construction. Mailchimp aide les entreprises à réaliser l'automatisation des suivis, à envoyer des newsletters et à créer des campagnes ciblées.
Avec Mailchimp, vous pouvez :
- Automatisez les e-mails de fidélisation des prospects
- Envoyez des mises à jour sur vos projets et des offres de promotion.
- Suivez les taux d'ouverture et l'engagement des clients
📮 ClickUp Insight : 83 % des travailleurs du savoir s'appuient principalement sur les e-mails et les chats pour communiquer avec leur équipe, ce qui disperse les informations essentielles entre différents canaux et limite l'efficacité de la collaboration. De plus, 92 % de ces travailleurs risquent de perdre des décisions en raison de la dispersion des documents, et seuls 8 % utilisent des outils de gestion de projet pour suivre les éléments à mener.
Avec ClickUp, l'application tout-en-un pour le travail, ce n'est plus un problème. ClickUp combine la gestion de projet par l'IA, la gestion des connaissances et le chat, le tout alimenté par l'IA, pour vous aider à travailler plus rapidement et plus intelligemment.
Études de cas dans le secteur de la construction
Les exemples concrets de stratégies marketing de réussite dans le secteur de la construction peuvent vous fournir des informations précieuses sur ce qui fonctionne et pourquoi.
Voici deux études de cas que vous devez absolument connaître :
Étude de cas n° 1 : Contour Heating : référencement naturel (SEO) et marketing de contenu pour la génération de prospects
Contour Heating, un fabricant de solutions de chauffage à température de surface sécurisées, souhaitait se démarquer sur un marché saturé et générer davantage de prospects pour ses produits spécialisés. Alors que ses concurrents s'appuyaient sur des méthodes de marketing traditionnelles, Contour a vu une opportunité de dominer le secteur grâce au marketing de contenu et au référencement naturel (SEO).
🔎 La stratégie
Contour Heating a créé et optimisé un contenu de blog hautement technique, qui cible des mots-clés liés à des gammes de produits peu performantes.
Ils se sont engagés à publier deux articles de blog approfondis par semaine, fournissant des avis d'experts, des guides sur les produits et les tendances du secteur afin de se positionner comme la référence en matière de solutions de chauffage. Leur site web a également été intégré à HubSpot afin de suivre les prospects et d'automatiser les suivis en fonction de l'activité des visiteurs.
📊 Les résultats
- 📈 Augmentation de 2 000 % du trafic de recherche organique
- 💰 2 000 000 £ de contrats attribués au marketing entrant
- 📝 Des articles de blog générant à eux seuls plus de 500 000 £ de revenus
🏆 Pourquoi cela a fonctionné
- Ils se sont concentrés sur des mots-clés à forte intention qui ont conduit à de réelles conversions.
- Leur stratégie de contenu a fourni une réelle valeur ajoutée, aidant les clients potentiels à prendre des décisions d'achat éclairées.
- Ils ont tiré parti des bonnes pratiques en matière de référencement naturel (SEO) pour garantir à leur site web un classement élevé sur Google, ce qui leur a donné un avantage concurrentiel sur les entreprises qui continuent de s'appuyer sur des tactiques de vente traditionnelles.
Étude de cas n° 2 : General Electric (GE) : le storytelling sur les réseaux sociaux pour humaniser une marque
General Electric (GE) est une multinationale de grande envergure, mais en 2015, elle a dû se réinventer pour devenir une entreprise industrielle moderne, axée sur le numérique. Les secteurs de la construction et de la fabrication étant traditionnellement considérés comme austères et techniques, GE a cherché à changer la perception du public et à attirer une main-d'œuvre plus jeune et plus à l'aise avec les technologies.
🔎 La stratégie
GE a lancé des campagnes narratives captivantes sur les réseaux sociaux, s'éloignant des messages d'entreprise pour se concentrer sur un contenu centré sur l'humain. Ils ont mené une campagne sociale intitulée #GEInstaWalk, dans le cadre de laquelle ils ont invité des influenceurs à effectuer des visites dans leurs installations et à publier des posts sur leur expérience. Cela a ajouté une nouvelle dimension de transparence et d'enthousiasme au travail industriel.
📊 Les résultats
- 👀 3,8 millions de vues de vidéos
- 📈 3 000 nouveaux abonnés grâce à une seule campagne
- 💼 Augmentation de 800 % du trafic dans la section Carrières
🏆 Pourquoi cela a fonctionné
- Ils se sont concentrés sur le storytelling humain, rendant la marque plus accessible.
- Ils ont fait appel à des influenceurs pour atteindre leur public cible.
- Ils ont aligné leur contenu sur leurs objectifs marketing, attirant ainsi de nouveaux talents en ingénierie grâce à un contenu engageant et ancré dans la réalité.
N'oubliez pas qu'avec ClickUp, vous pouvez faire tout cela et bien plus encore, le tout sous un même toit.
Développez, commercialisez et faites évoluer votre entreprise de construction avec ClickUp
Le secteur de la construction est plus concurrentiel que jamais, et un marketing stratégique est la clé pour remporter des projets à forte valeur ajoutée. Du référencement naturel (SEO) au référencement payant (PPC), en passant par les partenariats et le marketing de contenu, les entreprises ont besoin d'une approche structurée pour la mise en œuvre, le suivi et l'optimisation.
C'est là que ClickUp transforme vos opérations marketing : en centralisant la planification des campagnes, en automatisant les flux de travail et en fournissant des informations en temps réel sur les performances marketing.
Que vous gériez des campagnes multicanales ou que vous aligniez votre marketing sur l’échéancier des projets, ClickUp vous aide à travailler plus intelligemment, sans fournir plus d'efforts.
Alors pourquoi attendre ? Inscrivez-vous dès aujourd'hui sur ClickUp et prenez le contrôle de votre stratégie marketing dans le secteur de la construction grâce à une planification plus intelligente, à l'automatisation et à des informations en temps réel. 📈