las 20 mejores herramientas de software de marketing B2B para 2024

B2B es el camino a seguir. Vender tu producto a otras empresas en lugar de a los consumidores tiene sus ventajas, pero esta estrategia tiene su arte.

Los consumidores pueden ser un grupo voluble, a menudo toman decisiones basadas en un número de factores diferentes. En cambio, las empresas toman decisiones más prácticas, basadas en datos y razones. Quieren un buen producto que se adapte a las necesidades de su empresa y a su presupuesto. Sencillo.

Sin embargo, llegar a los clientes B2B sigue siendo... complicado.

Si vende a consumidores y su público objetivo son hombres de entre 18 y 35 años, tiene una red mucho más amplia de clientes potenciales en comparación con los que se dirigen exclusivamente a directores de marketing de empresas con más de 200 empleados.

Pero no importa lo amplia o específica que sea su audiencia, el software de marketing B2B adecuado puede ayudarle a encontrar nuevos clientes, llegar a ellos en el momento adecuado y cerrar más tratos. Se encarga de la parte difícil del marketing B2B para que usted pueda centrarse en la parte fácil: explicar por qué su producto es el mejor.

Estas son 20 herramientas de marketing que le ayudarán a atraer más clientes B2B en 2024.

¿Qué es el marketing B2B?

Marketing B2B es la abreviatura de marketing de empresa a empresa. Es cuando, en lugar de intentar atraer a consumidores individuales, una empresa busca a otras empresas para que compren sus productos.

En el marketing B2B, su público objetivo son otras empresas, y sus clientes potenciales son los responsables de la toma de decisiones en esas empresas. Puede tratarse de jefes de departamento, directores de instalaciones o ejecutivos.

El software de marketing B2B es en realidad un ejemplo muy meta de marketing B2B. Intentan atraer a su empresa para que compre su software. Así que cada vez que vea un anuncio, reciba un correo electrónico o lea un artículo sobre un nuevo software de marketing, estará presenciando el marketing B2B en acción. Incluso este artículo, el que está leyendo ahora mismo, es un formulario de marketing B2B. 🤯

Qué buscar en las herramientas de marketing B2B

Diferentes software de marketing B2B sirven para diferentes propósitos y resuelven diferentes problemas. Puede que acabe eligiendo dos o tres programas con distintas funciones para cubrir todas sus necesidades de marketing: uno para contenidos, otro para correo electrónico, etc. Pero con cualquier programa que compre, debe buscar estas tres cualidades para asegurarse de que está preparado para el futuro:

• Escalable: Una vez que sus esfuerzos de marketing empiecen a dar frutos, necesitará añadir más cuentas a su plataforma de gestión de relaciones con los clientes y enviar más correos electrónicos con cada campaña de marketing por correo electrónico. Asegúrese de que el plan elegido incluye espacio para el crecimiento inmediato y que el programa le permite actualizar su plan a medida que aumentan sus necesidades
• **Algunas de las herramientas de marketing B2B más potentes pueden estar fuera del alcance de los presupuestos de las pequeñas empresas. Si no puede permitirse los sistemas más completos que existen, busque software con modelos de precios freemium para empezar y permitirle actualizar a medida que crece
• Sin duplicar funciones: No es necesario pagar dos veces por lo mismo. Así que empiece con una herramienta que cubra la mayor parte de sus necesidades de marketing, y sólo añádala a su pila tecnológica si otra herramienta realiza una función completamente distinta.

20 mejores opciones de software de marketing B2B en 2024

Un buen software es como un buen miembro del equipo: tenerlo cerca hace que el trabajo de todos sea más fácil y agradable. Así que prepárese para conocer al próximo VIP (programa muy importante) de su equipo de marketing B2B, porque estas 20 herramientas transformarán su forma de trabajar.

1. ClickUp

Las funciones de IA de ClickUp facilitan a los equipos de marketing la elaboración rápida de documentos importantes como un caso práctico

Si desea agilizar sus esfuerzos de marketing B2B al tiempo que mejora la colaboración en equipo y consolida todo su trabajo en una sola plataforma, entonces necesita ClickUp, el software de productividad definitivo. 🛠️

ClickUp cuenta con una gran cantidad de funciones dinámicas para Equipos de CRM equipos de ventas, y equipos de marketing todo en un solo lugar. Si está buscando una forma más eficaz de visualizar su embudo de ventas, escribir guiones de ventas o crear su calendario de contenidos, ClickUp es su solución. Diseñada para empresas de todos los sectores, esta potente plataforma reúne a los equipos con varias herramientas de colaboración integradas, más de 15 vistas flexibles, más de 1.000 integraciones y una amplia biblioteca de plantillas.

En pocas palabras: ClickUp tiene todo lo que necesita para lanzar una campaña B2B de éxito.

Mejores funciones

• Documentos de ClickUp le permiten colaborar con su equipo en su plan de marketing, guiones de ventas, guía de estilo, directrices de comunicación y cualquier otro documento escrito
• Paneles de ClickUp le muestran las métricas clave de un vistazo, para que pueda controlar las tasas de conversión de su última campaña, el valor de por vida de los clientes en su CRM u otros KPIs
• Automatizaciones de ClickUp haga que su trabajo sea más eficaz gestionando automáticamente sus tareas, como la asignación de tareas, la actualización del estado de los clientes y la reorganización de los datos
• ClickUp IA está diseñado para roles específicos en su organización. Puede ayudar a su equipo a escribir, editar y dar formato al contenido, aportar ideas para campañas, dar nombre a nuevos productos y mucho más

Límites

• Debido a que ClickUp tiene tantas funciones, puede haber una curva de aprendizaje para los nuevos usuarios
• Algunas de las funciones de la web app aún no están disponibles en la app para móviles

Precios

• Free Forever (Gratis para siempre)
• Unlimited: $7 por usuario por mes
• Business: 12 $ por usuario al mes
• Empresa: Consultar precios

Valoraciones y reseñas

• G2: 4.7/5 (8,705+ opiniones)
• Capterra: 4,7/5 (3.795+ opiniones)

2. HubSpot

vía HubSpot HubSpot es como tener seis herramientas de software de marketing B2B en una. Es básicamente un burrito de software de marketing. 🌯

HubSpot es una plataforma CRM con diferentes "hubs" para tus equipos de marketing, ventas, soporte al cliente, contenidos, operaciones y comercio electrónico. Tener a todos tus equipos en una sola plataforma facilitará el seguimiento de los clientes en el momento adecuado y evitará que tus equipos trabajen en silos. Todos tienen acceso a la misma información, por lo que será más fácil crear una imagen coherente plan de comunicación en todos los puntos de contacto con el cliente, porque la comunicación es clave. 🗝️

Mejores funciones

• Las herramientas de generación de contactos le permiten chatear con los visitantes de su sitio web o recopilar su información de contacto
• Las herramientas integradas de automatización del marketing le ayudarán a ejecutar su estrategia de marketingplan de marketing con mayor eficacia
• Las herramientas de (elaboración de) informes le permiten controlar el intento correcto de sus campañas

Límites

• Varios usuarios se quejan de que algunas de las mejores funciones de HubSpot sólo están disponibles con los planes de precios más altos
• Algunos usuarios opinan que puede resultar complicado crear informes personalizados y recopilar los datos que necesitas

Precios

Sólo Marketing Hub:

• Plan Free
• **Principiante:18$ al mes
• **Profesional:$800 al mes

CRM Suite de todas las herramientas:

• Plan Free
• **Principiante:20 $ al mes
• Profesional: 1.600 $ al mes

Valoraciones y reseñas

• G2: 4.4/5 (10,105+ opiniones)
• Capterra: 4.5/5 (5,650+ opiniones)

3. ActiveCampaign

vía ActiveCampaign Esta plataforma de automatización de marketing B2B cuenta con herramientas para sus equipos de marketing, ventas y comercio electrónico. Con la automatización, puede personalizar su comunicación, responder más rápido y enviar clientes potenciales a los miembros adecuados del equipo.

Esta plataforma de marketing software de automatización agilizará su flujo de trabajo de marketing y aumentar la productividad de sus equipos. Para que puedas trabajar de forma más inteligente, no más duro, y aún tengas tiempo para la hora feliz. 🍹

Mejores funciones

• Automatización de correo electrónico le permite crear una serie de bienvenida o utilizar la segmentación para enviar seguimientos personalizados y comunicación de abandono de carrito
• Las puntuaciones de contacto le ayudan a realizar un seguimiento del compromiso del cliente para que su equipo de ventas pueda realizar un seguimiento en el momento adecuado
• Las integraciones con Slack, Salesforce, Shopify, Calendly, Google Analytics, ClickUp, etc. hacen posible la automatización de todo el flujo de trabajo

Limitaciones

• Varios usuarios informan de que este software tiene una curva de aprendizaje, en parte porque el fraseo de la plataforma no es intuitivo
• Algunos usuarios informan de que el equipo de soporte al cliente de ActiveCampaign tarda varios días en responder a las solicitudes

Precios

Sólo herramientas de marketing:

• Plus: 49 $ al mes
• **Profesional:149 $ al mes
• Enterprise: Precios personalizados

Sólo herramientas de ventas:

• Plus: $19 por usuario al mes
• Profesional: 49 $ por usuario al mes
• Enterprise: Precios personalizados

Paquete de marketing y ventas:

• Plus: 93 $ al mes
• Profesional: $386 al mes
• Enterprise: Precios personalizados

Valoraciones y reseñas

• G2: 4.5/5 (10,350+ opiniones)
• Capterra: 4,6/5 (2.250+ opiniones)

4. Leadfeeder

vía Alimentador de plomo Leadfeeder es ahora propiedad de Dealfront, un proveedor de software que ofrece varias herramientas de inteligencia de ventas y generación de leads. Pero Leadfeeder es la herramienta más brillante de la caja de herramientas. 🔧

Este programa te proporciona leads de alta calidad identificando a los visitantes de tu web y las empresas para las que trabajan (incluso si sus empleados trabajan a distancia). Así puedes ver qué empresas ya están interesadas en tu producto, y tu equipo de ventas puede hacer un seguimiento.

Mejores funciones

• Identifique a los visitantes de su sitio web y vea su comportamiento exacto a medida que exploran su sitio
• Utilice la segmentación para puntuar a los clientes potenciales en función de su intención de compra y valor potencial
• Determine cuál es la mejor persona de contacto en las empresas que visitan su sitio web

Límites

• Algunos usuarios informan de errores cuando Leadfeeder importa datos en su CRM
• Otros consideran que el equipo de soporte al cliente de Dealfront tarda en responder

Precios

• Gratuito
• Pagado: $139 por mes

Valoraciones y reseñas

• G2: 4.3/5 (765+ opiniones)
• Capterra: 4.3/5 (120+ opiniones)

5. Ahrefs

vía Ahrefs Los datos son poder. Y cuando se trata de su estrategia de SEO, Ahrefs proporciona datos de gran alcance. Este completo software de investigación, análisis y auditoría SEO le permitirá tomar decisiones más informadas sobre su estrategia de contenidos. Tienen herramientas para encontrar nuevas oportunidades de contenido, hacer mejoras técnicas en su sitio, e incluso arrastrarse por las principales palabras clave de sus competidores. 🧟

Mejores funciones

• El panel te muestra métricas SEO importantes de un vistazo para que puedas hacer un seguimiento del rendimiento de tu sitio web
• El explorador de sitios te permite hacer un seguimiento de los rankings de palabras clave y backlinks de tus competidores
• El explorador de palabras clave le ayuda a planificar su estrategia de contenidos y a encontrar nuevas oportunidades

Limitaciones

• Los informes de backlinks pueden tardar en cargarse y algunos usuarios se quejan de que no siempre coinciden con los de Google Analytics
• Debido a que este programa incluye tantas funciones, puede ser difícil encontrar la función que necesita dentro de la interfaz de usuario

Precios

• **Lite: $ 99 por mes
• Estándar: $199 por mes
• Avanzado: 399 $ al mes
• Enterprise: 999 $ al mes

Valoraciones y reseñas

• G2: 4.6/5 (485+ opiniones)
• Capterra: 4.7/5 (525+ opiniones)

6. Sprout Social

vía Sprout Social Si las redes sociales juegan un rol importante en sus esfuerzos de marketing B2B, Sprout Social puede agilizar su creación, publicación y análisis de contenidos.

Cuenta con un calendario de contenidos incorporado y herramientas de colaboración, y se integra con todos tus canales de redes sociales -Instagram, Facebook, TikTok, X, LinkedIn, Pinterest, YouTube, WhatsApp, Facebook Messenger y Google Business Mensajes- para facilitar la publicación y la programación. Incluso cuenta con herramientas de escucha social para que cuando se trate de tu reputación online, seas todo oídos. 👂

Mejores funciones

• Crea tu plan de contenidos con una biblioteca de activos compartidos, un calendario de contenidos, comentarios y aprobaciones
• Optimice y publique contenido en múltiples plataformas de medios sociales al mismo tiempo
• Utilizaherramientas de automatización del marketing y flujos de trabajo personalizables para responder y conectar con los clientes más rápidamente

Limitaciones

• Algunos usuarios consideran que las funciones de automatización no son lo suficientemente personalizables o específicas
• Otros consideran que las herramientas de escucha social no les permiten hacer un seguimiento suficiente de las menciones, palabras clave o frases

Precios

• Estándar: $249 por mes
• Profesional: $399 por mes
• Avanzado: $499 al mes
• Enterprise: Precios personalizados

Valoraciones y reseñas

• G2: 4.4/5 (2,570+ opiniones)
• Capterra: 4.4/5 (555+ opiniones)

7. Google Analytics

vía Google Analytics Si quieres entender el tráfico de tu sitio web, necesitas Google Analytics. Puede configurarlo para supervisar los datos del sitio web que son más importantes para usted, desde el crecimiento de su tráfico orgánico hasta los canales de los que proceden los visitantes de su sitio web o los tipos de clientes que lo visitan con más frecuencia. El tráfico de su sitio web no tiene por qué ser un misterio. 🚦🚗

Mejores funciones

• El panel personalizable te permite organizar, visualizar y compartir los datos más importantes para ti
• Los datos en tiempo real le muestran los recorridos de los clientes en directo en su sitio y muestran de dónde procede su tráfico entrante
• La información sobre la audiencia muestra los datos demográficos, los intereses, la ubicación, el comportamiento y el valor de por vida de sus clientes

Límites

• Muchos usuarios afirman que lleva mucho tiempo configurar la plataforma para que muestre los datos y la información que deseas
• Dado que Google recopila datos de los usuarios, a algunos usuarios les preocupan los problemas de privacidad

Precios

• **Gratis/a

Valoraciones y reseñas

• G2: 4,5/5 (6.180+ opiniones)
• Capitulares: 4,7/5 (7.580+ opiniones)

8. Consola de búsqueda de Google

vía Consola de búsqueda de Google Seamos realistas: Todos los que creamos contenido optimizado para los motores de búsqueda trabajamos básicamente para Google. Por lo tanto, es mejor que recibamos las instrucciones directamente del jefe (también conocido como los robots de Google). 🤖

Google Search Console le muestra cómo optimizar su contenido y explica los problemas que impiden que su sitio se clasifique. Te proporciona la información que necesitas para aparecer en las páginas de resultados de los motores de búsqueda, gratis/a.

Mejores funciones

• Supervise el tráfico orgánico y el rendimiento de su sitio
• Envíe el correlacionar de su sitio o URLs individuales para ser rastreado y clasificar más rápido
• Vea los problemas que impiden que su sitio se posicione en los buscadores

Límites

• Carece de opciones de personalización
• No proporciona datos en tiempo real; la mayoría de los datos tienen un par de días de antigüedad

Precios

• **Gratis/a

Valoraciones y reseñas

• G2: 4,7/5 (más de 215 opiniones)
• Capitulares: 4.8/5 (165+ opiniones)

9. Zoom

a través de Zoom A menos que hayas estado escondido debajo de una piedra durante los últimos tres años (y no te culparíamos por ello), es probable que hayas oído hablar de Zoom y que lo hayas utilizado. Es una de las mejores plataformas de videoconferencia que existen, y se ha ampliado para incluir mejores recursos para organizar grandes eventos en línea y seminarios web. Te permite reunirte cara a cara con clientes de todo el mundo, sin necesidad de avión privado. 🛩️

Mejores funciones

• Las reuniones virtuales permiten a su equipo de ventas y al equipo de soporte al cliente interactuar con los clientes sin importar en qué parte del mundo se encuentren
• La plataforma de eventos le permite organizar conferencias virtuales, cursos de formación o ferias comerciales como parte de sus iniciativas de marketing de eventos y captación de clientes
• El programador de citas permite invitar fácilmente a los clientes y compartir un enlace para que se unan

Límites

• El plan Free finaliza automáticamente la reunión a los 40 minutos
• La plataforma ha tenido problemas de seguridad y privacidad en el pasado, por lo que puede no ser la mejor opción para compartir información sensible

Precios

• Básico: Gratuito/a
• **Profesional:149,90
• Empresa: $199.90
• Business Plus: 250 dólares

Valoraciones y reseñas

• G2: 4.5/5 (53,510+ opiniones)
• Capterra: 4.6/5 (13,630+ opiniones)

10. BuzzSumo

vía BuzzSumo BuzzSumo es una herramienta integral de optimización de motores de búsqueda, marketing de contenidos y gestión de la reputación. Tu equipo de marketing de contenidos puede utilizarla para planificar tu calendario de contenidos y atraer más tráfico orgánico, y tu equipo de relaciones públicas puede utilizarla para gestionar tu reputación online y crear conciencia de marca. Incluso puedes usarlo para echar un vistazo a tus competidores y mantenerte a la vanguardia. 🏈

Mejores funciones

• Las herramientas de descubrimiento e investigación te ayudan a encontrar palabras clave y temas de marketing de contenidos SEO y, a continuación, ver los artículos mejor clasificados sobre esos temas
• Las funciones de seguimiento te permiten rastrear nuevos vínculos de retroceso y ajustar alertas sobre menciones de marcas y temas importantes para ti
• Una base de datos de autores, creadores y periodistas le ayuda a conectarse con personas influyentes que tienen intereses relacionados con la oferta de su marca

Limitaciones

• Algunos usuarios opinan que las funciones de (elaboración de) informes podrían ser más intuitivas y fáciles de usar
• Hay una curva de aprendizaje empinada si quieres utilizar todas las funciones del programa en todo su potencial

Precios

• Creación de contenidos: 199 $ al mes
• RRPP y Comunicación: 299 $ al mes
• Suite: 499 $ al mes
• Empresa: 999 $ al mes

Valoraciones y reseñas

• G2: 4,5/5 (más de 100 opiniones)
• Capterra: 4.5/5 (140+ opiniones)

11. Leadpages

vía Leadpages Diseñe su sitio web pensando en la generación de leads utilizando Leadpages. Esta plataforma es un creador de sitios web ideal para pequeñas empresas B2B. Facilita la creación de su sitio web sin necesidad de experiencia o conocimientos de código. Y cada página está optimizada para el equipo de ventas. Incluso los novatos pensarán que es una obviedad. 🧠

Mejores funciones

• Cientos de plantillas de sitios web optimizadas para la puntuación de clientes potenciales y conversiones
• La tecnología IA te ayuda a crear texto e imágenes para tus páginas web en cuestión de minutos
• El creador de páginas de destino le ayuda a explicar las ventajas de su producto

Limitaciones

• Los usuarios indican que las opciones de personalización son limitadas
• Algunos usuarios consideran que los formularios integrados no recogen suficiente información sobre los clientes potenciales

Precios

• Estándar: $37 por mes
• **Pro: $ 74 por mes
• Avanzado: Precios personalizados

Valoraciones y reseñas

• G2: 4.3/5 (210+ opiniones)
• Capterra: 4.6/5 (290+ opiniones)

12. Sumo

vía Sumo ¿Conoces esas ventanas emergentes que aparecen en casi todos los sitios web pidiéndote que des tu dirección de correo electrónico a cambio de algo (un código de descuento, un libro electrónico, un recurso educativo gratuito/a)? Es muy probable que se hayan creado con Sumo.

Esta aplicación le permite añadir una ventana emergente de captura de correo electrónico a su sitio web y aumentar su lista de suscriptores con cada visita. Pendiente de todo lo que tienes que hacer es configurarlo y luego sentarse, relajarse y enviar correos electrónicos. 📩

Mejores funciones

• Ventana emergente que indica a los visitantes de tu sitio web que compartan su correo electrónico para que puedas aumentar tu lista de suscriptores
• La barra inteligente te permite incrustar un campo de recogida de correos electrónicos en la parte superior o inferior de tus páginas web y entradas
• Plugins para WordPress, Shopify y Google Tag Manager

Limitaciones

• Aunque esta aplicación ofrece integraciones con muchas de las herramientas de marketing más populares, algunos usuarios se quejan de que no hay integraciones para herramientas de marketing por correo electrónico más especializadas
• La versión gratuita, muestra la marca Sumo en su ventana emergente

Precios

• Gratuito
• Pro: $39 al mes

Valoraciones y reseñas

• G2: 4.1/5 (50+ opiniones)
• Capterra: 4.2/5 (65+ opiniones)

13. Tornasol

vía Tornasol Esta herramienta de marketing por correo electrónico te lleva desde la idea hasta la entrega. 💭 📧

Puedes usar Litmus para crear correos electrónicos, colaborar con tu equipo, obtener aprobación, probar, personalizar, enviar y analizar tus campañas de correo electrónico desde un solo lugar. El marketing por correo electrónico sigue siendo uno de los métodos más rentable para las empresas B2B y esta herramienta puede ayudarle a conseguirlo.

Mejores funciones

• Cree una biblioteca de sus recursos actuales de marketing por correo electrónico, como imágenes, gráficos, botones y logotipos
• Crea y personaliza campañas de correo electrónico con contenido en tiempo real y recomendaciones basadas en IA
• Comprueba la entregabilidad para evitar que acaben en las carpetas de spam

Limitaciones

• Algunos usuarios informan de que las imágenes y las vistas previas de las pruebas de correo electrónico tardan en cargarse
• Las opciones de personalización del diseño del panel son limitadas

Precios

• **Básico:$99 al mes
• Plus: $199 al mes
• Enterprise: Precios personalizados

Valoraciones y reseñas

• G2: 3.6/5 (360+ opiniones)
• Capterra: 4.6/5 (30+ opiniones)

14. Moz

vía Moz Cuando esté listo para aumentar el tráfico orgánico de su sitio web, esta herramienta SEO le pone en el asiento del conductor. 🏎️

Al igual que Ahrefs o Semrush, Moz es un programa de optimización de motores de búsqueda que le ayuda a planificar su estrategia de marketing de contenidos B2B y a atraer más visitantes a su sitio web. Puede analizar la eficacia con la que se clasifica su sitio, compararse con la competencia y descubrir formas de mejorar su sitio web o ampliar su contenido.

Mejores funciones

• La herramienta de búsqueda de palabras clave le ayuda a descubrir oportunidades para crear contenidos B2B útiles
• La herramienta de optimización de contenidos le muestra cómo mejorar su SEO en la página para que sus páginas de destino o blogs se posicionen mejor
• La herramienta de búsqueda de enlaces realiza un seguimiento de la calidad y la cantidad de backlinks hacia su sitio web

Límites

• Varios usuarios se quejan de que el diseño no es tan fácil de usar como otras herramientas similares
• Otros consideran que las herramientas de análisis avanzado son difíciles de aprender

Precios

• Estándar: $99 al mes
• **Media:179 $ al mes
• **Grande:299 $ al mes
• **Premium:599 $ al mes

Valoraciones y reseñas

• G2: 4,4/5 (más de 385 opiniones)
• Capterra: 4.5/5 (340+ opiniones)

15. Atribución de Google

vía Atribución de Google ¿Dónde están los primeros usuarios? Porque esta app de Google está en pañales. 🍼

Google Attribution aún está en fase de pruebas beta, pero es gratis, por lo que es una de las herramientas de marketing más rentables para las empresas B2B. Utiliza los algoritmos de aprendizaje automático de Google para atribuir con precisión el crédito de los clics en anuncios que conducen a conversiones, lo que puede ayudarte a tomar mejores decisiones sobre asignación de recursos en su presupuesto de publicidad de pago.

Mejores funciones

• Free, gratuito/a cuando la mayoría del software de marketing B2B no lo es
• Le ayuda a comprender qué canales de publicidad de pago tienen la mejor tasa de conversión
• Le permite analizar el impacto potencial de la redistribución de su presupuesto en diferentes canales de pago

Limitaciones

• A algunos usuarios les resulta difícil configurar los datos y elaborar informes exhaustivos
• Otros se quejan de que sólo se puede añadir un número limitado de usuarios, por lo que esta aplicación puede no ser adecuada para equipos grandes

Precios

• Gratuito

Valoraciones y reseñas

• G2: 4/5 (más de 15 opiniones)
• Capterra: N/A

16. Hootsuite

vía Hootsuite Hootsuite es uno de los nombres más importantes en la gestión de redes sociales. Y sus funciones harán que la gestión de tus campañas en redes sociales sea un juego de niños 🦉

Puedes planificar, programar y publicar, además de supervisar anuncios de pago, comentarios, conversaciones y métricas de rendimiento desde la aplicación. Así que no importa en cuántos canales de medios sociales publiques, tendrás todas tus cosas en un solo lugar.

Mejores funciones

• Programa tus redes socialescalendario de contenidos y publica posts en todos tus canales desde un solo lugar
• Consulta todas tus notificaciones de redes sociales en una bandeja de entrada
• Utiliza integraciones con las principales plataformas de redes sociales, así como con herramientas de marketing populares como Mailchimp, HubSpot, Dropbox y Canva

Limitaciones

• Etiqueta, menciones y otras funciones no están disponibles en Hootsuite para todos los canales de redes sociales, lo que significa que puede que tengas que editar las publicaciones después de que se publiquen

• Algunos usuarios informan de fallos en la (elaboración de) informes integrados del programaHerramientas de escritura de IA

  Precios

• Profesional: $99 al mes
• Equipos: 249 $ al mes
• Business: 739 $ al mes
• Enterprise: Precios personalizados

Valoraciones y reseñas

• G2: 4.1/5 (4,040+ opiniones)
• Capterra: 4,4/5 (3.475+ opiniones)

17. Menciones

vía Menciones Si alguna vez has sentido que tratar de encontrar comentarios en las redes sociales que sean relevantes para tu marca es como tratar de encontrar una aguja en un pajar, entonces necesitas Mention. Te ayudarán a encontrar cada aguja en cada pajar online. 🪡

Mention hace escucha social, que es monitorear miles de millones de fuentes en línea para encontrar menciones de tu marca o palabras clave relacionadas con tu marca, lo que hace que sea más fácil para ti unirte a la conversación.

Mejores funciones

• Recibe alertas sobre menciones de tu marca, palabras clave, temas del sector o publicaciones específicas
• Consulta datos sobre tu audiencia, tu marca, un competidor o un tema del sector
• Publica en todos tus canales de marketing en redes sociales desde un solo lugar

Límites

• Algunos usuarios afirman que es fácil perderse menciones si no se es meticuloso a la hora de ajustar las alertas
• Otros afirman que el programa a menudo pasa por alto menciones que incluyen abreviaturas o que se encuentran en sitios web más especializados

Precios

• Solo: $41 al mes
• Pro: $83 por mes
• **Pro Plus:149 $ al mes
• Empresa: Precios personalizados

Valoraciones y reseñas

• G2: 4.3/5 (435+ opiniones)
• Capterra: 4.7/5 (280+ opiniones)

18. Kissmetrics

vía Kissmetrics El marketing va de personas y Kissmetrics también. 🕺

Esta plataforma realiza un seguimiento de los visitantes de tu sitio web y de los usuarios de tu app para ayudarte a ver en qué páginas hacen clic, qué contenido leen y qué productos compran. Sí, puedes usar Kissmetrics para ver datos a gran escala sobre tu sitio web, como qué páginas tienen la tasa de conversión más alta, pero también puedes usarlo para ver un viaje individual del cliente desde el primer momento en que esa persona llega a tu sitio web.

Mejores funciones

• El panel de control personalizable le permite realizar un seguimiento de los datos que son importantes para usted, desde su tasa de conversación diaria hasta la tasa de rendimiento de los diferentes embudos de marketing
• Los (elaboración de) informes de pruebas A/B le permiten probar nuevas páginas de destino o funciones de la app para perfeccionar el contenido de más éxito
• La información basada en productos le muestra qué funciones y planes utilizan más sus clientes

Límites

• Los informes de datos en profundidad pueden tardar mucho en cargarse
• Integraciones limitadas con otras herramientas de marketing

Precios

• Pago por evento: $0.0025 por evento
• **Plata:$199 al mes
• **Oro:$499 al mes
• Platino: Precios personalizados

Valoraciones y reseñas

• G2: 4.1/5 (165+ opiniones)
• Capterra: 4.3/5 (15+ opiniones)

19. Metadatos

vía Metadatos Si a tu equipo de marketing a veces le cuesta llegar al público objetivo adecuado, prepárate para dar en la diana. 🎯

Metadata utiliza un enfoque de doble túnel para ayudarle a realizar el seguimiento y optimizar su campañas de marketing (embudo uno) y sus esfuerzos de marketing basados en cuentas (embudo dos). Puedes lanzar y gestionar tus campañas de marketing en redes sociales y campañas de anuncios de coste por clic desde la app, y utilizar la segmentación por público para asegurarte de que llegas a las personas adecuadas en cada plataforma, desde Instagram hasta Google Ads.

Mejores funciones

• Cree perfiles de público objetivo utilizando más de 10 fuentes de datos diferentes, incluida su herramienta de CRM, datos de intención o datos demográficos, firmográficos y tecnográficos
• Utilice una biblioteca de activos de campaña para lanzar rápidamente sus campañas de marketing digital en varias plataformas
• Lance y realice un seguimiento de los resultados de los experimentos de campaña para probar nuevas audiencias, mensajes o estrategias de marketing

Limitaciones

• Integraciones limitadas con herramientas de marketing más nuevas y especializadas (más allá de los CRM y los canales publicitarios), y sin API abierta
• Algunos usuarios afirman que el proceso de elaboración de informes de audiencia lleva mucho tiempo

Precios

• **Hub de demanda de metadatos: 60.000 dólares al año
• Personalizado Precios

Valoraciones y reseñas

• G2: 4.6/5 (270+ opiniones)
• Capterra: 4.4/5 (25+ opiniones)

20. Búho

vía Búho Owler es una herramienta de investigación en profundidad para equipos de ventas. Puede utilizarla para obtener información adicional sobre los clientes que ya están en su equipo de ventas CRM SaaS o puede descubrir nuevos clientes que se ajusten a su perfil de cliente ideal. Este programa le ayudará a descubrir toda la información que necesita sobre los clientes potenciales antes de iniciar sus actividades de captación. 🕵️

Mejores funciones

• Base de datos de más de 15 millones de empresas que puede filtrar y clasificar por atributos de la empresa
• Información sobre financiación, adquisiciones, noticias, inversiones, cambios en la dirección de una empresa, etc

• Integraciones con Salesforce, HubSpot, Slack, Microsoft Teams y otrosChatGPT

  Límites

• Información limitada sobre nichos y pequeñas empresas
• El plan gratuito/a sólo permite seguir a 5 empresas, lo que no es suficiente para la mayoría de equipos de ventas

Precios

• Community: Gratis/a para siempre
• Pro: $35 por mes
• Max: Precios personalizados

Valoraciones y reseñas

• G2: 4.3/5 (445+ opiniones)
• Capterra: 4/5 (3+ opiniones)

Lleve su marketing B2B al siguiente nivel con ClickUp

El software de marketing B2B adecuado no sólo le ayudará a conectar con nuevos clientes, sino también a gestionar mejor sus relaciones con los clientes existentes. Así podrá fidelizarlos de forma duradera y aumentar sus equipos de ventas a lo largo de todo el ciclo de vida del cliente.

Además, un buen software facilita la vida de su equipo, quitándoles trabajo de encima. El resultado son clientes más felices, un equipo más feliz y un mundo más feliz. 🌻

Y si quiere una herramienta de marketing B2B que también haga feliz a su presupuesto, pruebe ClickUp . Tiene el poder de sustituir a múltiples herramientas de marketing, y puede empezar a utilizarlo hoy mismo gratis .