El B2B es el camino a seguir. Vender su producto a otras empresas en lugar de a los consumidores tiene sus ventajas, pero esta estrategia es todo un arte.
Los consumidores pueden ser muy volubles y suelen tomar decisiones basadas en un número de factores diferentes. Por su parte, las empresas toman decisiones más prácticas basadas en datos y razones. Quieren un buen producto que se adapte a sus necesidades empresariales y a su presupuesto. Así de sencillo.
Y, sin embargo, llegar a los clientes B2B sigue siendo... complicado.
Si vendes a consumidores y tu objetivo es alcanzar a hombres de entre 18 y 35 años, entonces tienes una red mucho más amplia de clientes potenciales en comparación con aquellos que se dirigen exclusivamente a directores de marketing de empresas con más de 200 empleados.
Pero, independientemente de lo amplio o específico que sea su público, el software de marketing B2B adecuado puede ayudarle a encontrar nuevos clientes, llegar a ellos en el momento adecuado y cerrar más acuerdos. Se encarga de la parte difícil del marketing B2B para que usted pueda centrarse en la parte fácil: explicar por qué su producto es el mejor.
Aquí tienes 20 herramientas de marketing que te ayudarán a atraer a más clientes B2B en 2024.
¿Qué es el marketing B2B?
El marketing B2B es la abreviatura de «marketing entre empresas». Se trata de cuando, en lugar de intentar atraer a consumidores individuales, una empresa busca otras empresas para que compren sus productos.
En el marketing B2B, su objetivo es alcanzar a otras empresas, y sus clientes potenciales son los responsables de la toma de decisiones en esas empresas. Esto puede incluir jefes de departamento, gerentes de instalaciones o ejecutivos.
El software de marketing B2B es, en realidad, un ejemplo muy meta del marketing B2B. Intentan atraer a su empresa para que compre su software. Así que cada vez que vea un anuncio, reciba un correo electrónico o lea un artículo sobre un nuevo software de marketing, estará presenciando el marketing B2B en acción. Incluso este artículo, el que está leyendo ahora mismo, es una forma de marketing B2B. ?
Qué buscar en las herramientas de marketing B2B
Los diferentes programas de marketing B2B tienen distintos fines y resuelven diferentes problemas. Es posible que acabes eligiendo dos o tres programas con diferentes funciones para cubrir todas tus necesidades de marketing: uno para el contenido, otro para el correo electrónico, etc. Pero, independientemente del programa que compres, debes buscar estas tres cualidades para asegurarte de que está preparado para el futuro:
- Escalable: una vez que sus esfuerzos de marketing empiecen a dar sus frutos, necesitará añadir más cuentas a su plataforma de gestión de relaciones con los clientes y enviar más correos electrónicos con cada campaña de marketing por correo electrónico. Asegúrese de que el plan que elija le ofrezca margen para un crecimiento inmediato y que el programa le permita ampliar su plan a medida que aumenten sus necesidades.
- Asequible: Algunas de las herramientas de marketing B2B más potentes pueden estar fuera del alcance de los presupuestos de las pequeñas empresas. Si no puede permitirse los sistemas más completos del mercado, busque software con modelos de precios freemium para empezar y que le permita actualizarse a medida que crezca.
- Sin funciones duplicadas: no es necesario pagar dos veces por lo mismo. Empieza con una herramienta que cubra la mayoría de tus necesidades de marketing y solo añade otras a tu conjunto de tecnologías si realizan una función completamente diferente.
Las 20 mejores opciones de software de marketing B2B
Un buen software es como un buen miembro del equipo: tenerlo a mano hace que el trabajo de todos sea más fácil y agradable. Prepárate para conocer al próximo VIP (programa muy importante) de tu equipo de marketing B2B, porque estas 20 herramientas transformarán tu forma de trabajar.
1. ClickUp
Si quieres optimizar tus esfuerzos de marketing B2B, mejorar la colaboración del equipo y consolidar todo tu trabajo en una sola plataforma, entonces necesitas ClickUp, el software de productividad definitivo. ?️
ClickUp cuenta con una gran cantidad de funciones dinámicas para equipos de CRM, equipos de ventas y equipos de marketing, todo en un solo lugar. Tanto si busca una forma más eficiente de visualizar su embudo de ventas, redactar guiones de ventas o crear su calendario de contenidos, ClickUp es la solución. Diseñada para empresas de todos los sectores, esta potente plataforma reúne a los equipos con diversas herramientas de colaboración integradas, más de 15 vistas flexibles, más de 1000 integraciones y una amplia biblioteca de plantillas.
En pocas palabras: ClickUp tiene todo lo que necesitas para lanzar una campaña B2B exitosa.
Las mejores funciones
- ClickUp Docs te permite colaborar con tu equipo en tu plan de marketing, guiones de ventas, guía de estilo, directrices de comunicación y cualquier otro documento escrito.
- Los paneles de ClickUp te muestran las métricas clave de un vistazo, para que puedas supervisar las tasas de conversión de tu última campaña, el valor de por vida de los clientes en tu CRM u otros KPI.
- ClickUp Automatizaciones hace que su trabajo sea más eficaz al encargarse automáticamente de las tareas rutinarias, como asignar tareas, actualizar el estado de los clientes y reorganizar los datos.
- ClickUp AI está especialmente diseñado para roles específicos en su organización. Puede ayudar a su equipo a redactar, realizar edición y dar formato a contenidos, generar ideas para campañas, nombrar nuevos productos y mucho más.
Limitaciones
- Dado que ClickUp tiene tantas funciones, los nuevos usuarios pueden necesitar un tiempo para familiarizarse con él.
- Algunas de las funciones de la aplicación web aún no están disponibles en la aplicación móvil.
Precios
- Free Forever
- Ilimitado: 7 $ por usuario al mes.
- Empresas: 12 $ por usuario al mes.
- Enterprise: Póngase en contacto con nosotros para conocer los precios.
Valoraciones y reseñas
- G2: 4,7/5 (más de 8705 opiniones)
- Capterra: 4,7/5 (más de 3795 opiniones)
2. HubSpot
HubSpot es como tener seis herramientas de software de marketing B2B en una sola. Básicamente, es un burrito de software de marketing. ?
HubSpot es una plataforma CRM con diferentes «hubs» para tus equipos de marketing, ventas, soporte al cliente, contenido, operaciones y comercio electrónico. Tener a todos tus equipos en una sola plataforma facilitará el seguimiento de los clientes en el momento adecuado y evitará que tus equipos trabajen de forma aislada. Todos tienen acceso a la misma información, por lo que será más fácil crear un plan de comunicación coherente en todos los puntos de contacto con los clientes, ya que la comunicación es clave. ?️
Las mejores funciones
- Las herramientas de generación de clientes potenciales del sitio web le permiten chatear con los visitantes de su sitio web o recopilar su información de contacto.
- Las herramientas de automatización de marketing integradas le ayudan a ejecutar su plan de marketing de forma más eficiente.
- Las herramientas de elaboración de informes le permiten supervisar el éxito de sus campañas.
Limitaciones
- Varios usuarios se quejan de que algunas de las mejores funciones de HubSpot solo están disponibles con los planes de precios más elevados.
- Algunos usuarios consideran que puede resultar complicado crear informes personalizados y recopilar los datos que necesitan.
Precios
Solo Marketing Hub:
- Plan Free
- Starter: 18 $ al mes
- Profesional: 800 $ al mes
Suite CRM con todas las herramientas:
- Plan Free
- Starter: 20 $ al mes
- Profesional: 1600 $ al mes
Valoraciones y reseñas
- G2: 4,4/5 (más de 10 105 opiniones)
- Capterra: 4,5/5 (más de 5650 opiniones)
3. ActiveCampaign
Esta plataforma de automatización de marketing B2B cuenta con herramientas para sus equipos de marketing, ventas y comercio electrónico. Gracias a la automatización, podrá personalizar sus comunicaciones, responder más rápidamente y enviar los clientes potenciales a los miembros adecuados del equipo.
Este software de automatización de marketing optimizará tu flujo de trabajo de marketing y hará que tus equipos sean más productivos. Así podrás trabajar de forma más inteligente, sin esforzarte más, y aún te quedará tiempo para disfrutar de la hora feliz. ?
Las mejores funciones
- La automatización del correo electrónico le permite crear una serie de mensajes de bienvenida o utilizar la segmentación para enviar seguimientos personalizados y comunicaciones sobre carritos abandonados.
- Las puntuaciones de contacto te ayudan a realizar el seguimiento de la interacción de los clientes para que tu equipo de ventas pueda hacer un seguimiento en el momento adecuado.
- Las integraciones con Slack, Salesforce, Shopify, Calendly, Google Analytics, ClickUp y otras herramientas permiten la automatización de todo su flujo de trabajo.
Limitaciones
- Varios usuarios informan de que este software tiene una curva de aprendizaje, en parte porque la redacción de la plataforma no es intuitiva.
- Algunos usuarios informan de que el equipo de soporte al cliente de ActiveCampaign tarda varios días en responder a las solicitudes.
Precios
Solo herramientas de marketing:
- Además: 49 $ al mes.
- Profesional: 149 $ al mes
- Corporación: Precios personalizados
Solo herramientas del equipo de ventas:
- Además: 19 $ por usuario al mes.
- Profesional: 49 $ por usuario al mes.
- Corporación: Precios personalizados
Paquete de marketing y equipo de ventas:
- Además: 93 $ al mes.
- Profesional: 386 $ al mes
- Enterprise: Precios personalizados
Valoraciones y reseñas
- G2: 4,5/5 (más de 10 350 opiniones)
- Capterra: 4,6/5 (más de 2250 opiniones)
4. Leadfeeder
Leadfeeder ahora es propiedad de Dealfront, un proveedor de software que ofrece varias herramientas de inteligencia de ventas y generación de clientes potenciales. Pero Leadfeeder es la herramienta más brillante de la caja de herramientas. ?
Este programa le proporciona clientes potenciales de alta calidad al identificar a los visitantes de su sitio web y las empresas para las que trabajan (incluso si sus empleados trabajan a distancia). De este modo, podrá ver qué empresas ya tienen interés en su producto y su equipo de ventas podrá hacer un seguimiento.
Las mejores funciones
- Identifica a los visitantes de tu sitio web y observa su comportamiento exacto mientras exploran tu sitio.
- Utilice la segmentación para puntuar a los clientes potenciales en función de su intención de compra y su valor potencial.
- Determine cuál es la mejor persona de contacto en las empresas que visitan su sitio web.
Limitaciones
- Algunos usuarios informan de errores cuando Leadfeeder importa datos a su CRM.
- Otros consideran que el equipo de soporte al cliente de Dealfront tarda en responder.
Precios
- Free
- De pago: 139 $ al mes.
Valoraciones y reseñas
- G2: 4,3/5 (más de 765 opiniones)
- Capterra: 4,3/5 (más de 120 opiniones)
5. Ahrefs
Los datos son poder. Y cuando se trata de su estrategia de SEO, Ahrefs le proporciona datos muy valiosos. Este completo software de investigación, análisis y auditoría de SEO le permitirá tomar decisiones más informadas sobre su estrategia de contenido. Cuenta con herramientas para encontrar nuevas oportunidades de contenido, realizar mejoras técnicas en su sitio web e incluso espiar las principales palabras clave de sus competidores. ?
Las mejores funciones
- El panel le muestra las métricas SEO importantes de un vistazo para que pueda realizar el seguimiento del rendimiento de su sitio web.
- El explorador del sitio te permite realizar el seguimiento de las clasificaciones de palabras clave y los vínculos externos de tus competidores.
- El explorador de palabras clave te ayuda a planear tu estrategia de contenido y a encontrar nuevas oportunidades.
Limitaciones
- Los informes de backlinks pueden tardar en cargarse y algunos usuarios se quejan de que no siempre coinciden con los backlinks de Google Analytics.
- Dado que este programa incluye tantas funciones, puede resultar difícil encontrar la función que necesita dentro de la interfaz de usuario.
Precios
- Lite: 99 $ al mes
- Estándar: 199 $ al mes
- Avanzado: 399 $ al mes
- Corporación: 999 $ al mes
Valoraciones y reseñas
- G2: 4,6/5 (más de 485 opiniones)
- Capterra: 4,7/5 (más de 525 opiniones)
6. Sprout Social
Si las redes sociales desempeñan un rol importante en sus esfuerzos de marketing B2B, Sprout Social puede optimizar la creación, publicación y análisis de su contenido.
Cuenta con un calendario de contenidos y herramientas de colaboración integrados, y se integra con todos tus canales de redes sociales (Instagram, Facebook, TikTok, X, LinkedIn, Pinterest, YouTube, WhatsApp, Facebook Messenger y Google Business Messages) para facilitar la publicación y la programación. Incluso cuenta con herramientas de escucha social para que puedas estar al tanto de tu reputación online. ?
Las mejores funciones
- Crea tu plan de contenido con una biblioteca de recursos compartida, un calendario de contenido, comentarios y aprobaciones.
- Optimice y publique contenido en múltiples plataformas de redes sociales al mismo tiempo.
- Utilice herramientas de automatización de marketing integradas y flujos de trabajo personalizados para responder y establecer conexiones más rápidamente con los clientes.
Limitaciones
- Algunos usuarios consideran que las funciones de automatización no son lo suficientemente personalizables o específicas.
- Otros consideran que las herramientas de escucha social no les permiten realizar un seguimiento suficiente de las menciones, palabras clave o frases.
Precios
- Estándar: 249 $ al mes
- Profesional: 399 $ al mes
- Avanzado: 499 $ al mes
- Corporación: Precios personalizados
Valoraciones y reseñas
- G2: 4,4/5 (más de 2570 opiniones)
- Capterra: 4,4/5 (más de 555 opiniones)
7. Google Analytics
Si quieres comprender el tráfico de tu sitio web, necesitas Google Analytics. Puedes configurarlo para supervisar los datos del sitio web que más te interesan, desde el crecimiento de tu tráfico orgánico hasta los canales de los que proceden los visitantes de tu sitio web y los tipos de clientes que lo visitan con más frecuencia. El tráfico de tu sitio web no tiene por qué ser un misterio. ??
Las mejores funciones
- El panel personalizable le permite organizar, visualizar y realizar el uso compartido de los datos que más le importan.
- Los datos en tiempo real le muestran el recorrido de los clientes en su sitio web y le indican de dónde proviene el tráfico entrante.
- La información sobre la audiencia muestra los datos demográficos, los intereses, la ubicación, el comportamiento y el valor de por vida de sus clientes.
Limitaciones
- Muchos usuarios afirman que el ajuste de la plataforma para mostrar los datos y la información que desean lleva mucho tiempo.
- Dado que Google recopila datos de los usuarios, algunos de ellos están preocupados por problemas de privacidad.
Precios
- Free
Valoraciones y reseñas
- G2: 4,5/5 (más de 6180 opiniones)
- Capterra: 4,7/5 (más de 7580 opiniones)
8. Google Search Console
Seamos realistas: todos los que creamos contenido optimizado para los rankings de los motores de búsqueda hacemos básicamente el trabajo para Google. Así que, ¿por qué no seguir las instrucciones directamente del jefe (es decir, los bots de Google)? ?
Google Search Console te muestra cómo optimizar tu contenido y te explica los problemas que impiden que tu sitio web aparezca en los rankings. Te proporciona la información que necesitas para aparecer en las páginas de resultados de los motores de búsqueda, gratis.
Las mejores funciones
- Supervise su tráfico orgánico y el rendimiento de su sitio web.
- Envía el mapa de tu sitio web o URL individuales para que sean rastreados y posicionados más rápidamente.
- Descubra los problemas que impiden que su sitio web se posicione.
Limitaciones
- Carece de opciones de personalización.
- No proporciona datos en tiempo real, la mayoría de los datos tendrán un par de días de antigüedad.
Precios
- Free
Valoraciones y reseñas
- G2: 4,7/5 (más de 215 opiniones)
- Capterra: 4,8/5 (más de 165 opiniones)
9. Zoom
A menos que haya estado viviendo en una cueva durante los últimos tres años (lo cual no le culparíamos), probablemente haya oído hablar de Zoom y lo haya utilizado. Se trata de una de las mejores plataformas de videoconferencia que existen y se ha ampliado para incluir mejores recursos para organizar grandes eventos online y seminarios web. Le permite reunirse cara a cara con clientes de todo el mundo, sin necesidad de un jet privado. ?️
Las mejores funciones
- Las reuniones virtuales permiten a su equipo de ventas y a su equipo de soporte al cliente interactuar con los clientes sin importar en qué parte del mundo se encuentren.
- La plataforma de eventos le permite organizar conferencias virtuales, cursos de formación o ferias comerciales como parte de sus iniciativas de marketing de eventos y de fidelización de clientes.
- El programador de citas facilita la invitación a los clientes y el uso compartido de un enlace para unirse.
Limitaciones
- El plan Free finalizará automáticamente su reunión después de 40 minutos.
- La plataforma ha tenido problemas de seguridad y privacidad en el pasado, por lo que puede que no sea la mejor opción para el uso compartido de información confidencial.
Precios
- Básico: Gratis
- Pro: 149,90 $.
- Empresa: 199,90 $.
- Business Plus: 250 $
Valoraciones y reseñas
- G2: 4,5/5 (más de 53 510 opiniones)
- Capterra: 4,6/5 (más de 13 630 opiniones)
10. BuzzSumo
BuzzSumo es una herramienta integral de optimización de motores de búsqueda, marketing de contenidos y gestión de la reputación. Tu equipo de marketing de contenidos puede utilizarla para planificar tu calendario de contenidos y atraer más tráfico orgánico, y tu equipo de relaciones públicas puede utilizarla para gestionar tu reputación online y crear conciencia de marca. Incluso puedes utilizarla para analizar a tus competidores y mantenerte a la vanguardia. ?
Las mejores funciones
- Las herramientas de descubrimiento e investigación te ayudan a encontrar palabras clave y temas de marketing de contenido SEO, y luego a ver los artículos mejor posicionados sobre esos temas.
- Las funciones de supervisión le permiten realizar el seguimiento de los nuevos vínculos de retroceso y configurar alertas sobre menciones de la marca y temas que son importantes para usted.
- Una base de datos de autores, creadores y periodistas te ayuda a establecer conexiones con personas influyentes que tienen intereses relacionados con la oferta de tu marca.
Limitaciones
- Algunos usuarios consideran que las funciones de elaboración de informes podrían ser más intuitivas y fáciles de usar.
- Hay una curva de aprendizaje pronunciada si quieres aprovechar al máximo todas las funciones del programa.
Precios
- Creación de contenido: 199 $ al mes.
- Relaciones públicas y comunicaciones: 299 $ al mes.
- Paquete: 499 $ al mes
- Enterprise: 999 $ al mes
Valoraciones y reseñas
- G2: 4,5/5 (más de 100 opiniones)
- Capterra: 4,5/5 (más de 140 opiniones)
11. Leadpages
Diseña tu sitio web pensando en la generación de clientes potenciales con Leadpages. Esta plataforma es un creador de sitios web ideal para pequeñas empresas B2B. Facilita la creación de tu sitio web sin necesidad de experiencia ni conocimientos de código. Además, todas las páginas están optimizadas para las ventas. Incluso los principiantes lo encontrarán muy sencillo. ?
Las mejores funciones
- Cientos de plantillas de sitios web optimizadas para la puntuación de clientes potenciales y las conversiones.
- La tecnología de IA te ayuda a crear textos e imágenes para tus páginas web en cuestión de minutos.
- El creador de páginas de destino te ayuda a explicar las ventajas de tu producto.
Limitaciones
- Los usuarios informan de opciones de personalización limitadas.
- Algunos usuarios consideran que los formularios de clientes potenciales integrados no recopilan suficiente información sobre los clientes potenciales.
Precios
- Estándar: 37 $ al mes.
- Pro: 74 $ al mes
- Avanzado: Precios personalizados
Valoraciones y reseñas
- G2: 4,3/5 (más de 210 opiniones)
- Capterra: 4,6/5 (más de 290 opiniones)
12. Sumo
¿Conoce esas ventanas emergentes que aparecen en casi todos los sitios web y le piden que proporcione su dirección de correo electrónico a cambio de algo (un código de descuento, un libro electrónico, un recurso educativo gratis/a)? Es muy probable que hayan sido creadas con Sumo.
Esta aplicación le permite añadir una ventana emergente para capturar direcciones de correo electrónico a su sitio web y aumentar su lista de suscriptores con cada visitante del sitio web. Todo lo que tiene que hacer es configurarla y luego sentarse, relajarse y enviar correos electrónicos. ?
Las mejores funciones
- Una ventana emergente hace una indicación a los visitantes de su sitio web para que compartan su correo electrónico para que pueda ampliar su lista de suscriptores.
- Smart Bar le permite insertar un campo de recopilación de correos electrónicos en la parte superior o inferior de sus páginas web y publicaciones.
- Complementos para WordPress, Shopify y Google Tag Manager.
Limitaciones
- Aunque esta aplicación ofrece integraciones con muchas de las herramientas de marketing más populares, algunos usuarios se quejan de que no hay integraciones para herramientas de marketing por correo electrónico más especializadas.
- La versión gratuita muestra la marca Sumo en su ventana emergente.
Precios
- Free
- Pro: 39 $ al mes
Valoraciones y reseñas
- G2: 4,1/5 (más de 50 opiniones)
- Capterra: 4,2/5 (más de 65 opiniones)
13. Litmus
Esta herramienta de marketing por correo electrónico le acompaña desde la idea hasta la entrega. ? ?
Puede utilizar Litmus para crear correos electrónicos, colaborar con su equipo, obtener aprobaciones, realizar pruebas, personalizar, enviar y analizar sus campañas de correo electrónico desde un solo lugar. El marketing por correo electrónico sigue siendo una de las formas más rentables de publicidad para las empresas B2B, y esta herramienta puede ayudarle a hacerlo bien.
Las mejores funciones
- Crea una biblioteca con tus recursos actuales de marketing por correo electrónico, como imágenes, gráficos, botones y logotipos.
- Cree y personalice campañas de correo electrónico con contenido en tiempo real y recomendaciones basadas en IA.
- Comprueba la capacidad de entrega para evitar acabar en las carpetas de spam.
Limitaciones
- Algunos usuarios informan de que las imágenes y las vistas previas de los correos electrónicos tardan en cargarse.
- Las opciones de personalización del diseño de su panel son limitadas.
Precios
- Básico: 99 $ al mes
- Además: 199 $ al mes.
- Corporación: Precios personalizados
Valoraciones y reseñas
- G2: 3,6/5 (más de 360 opiniones)
- Capterra: 4,6/5 (más de 30 opiniones)
14. Moz
Cuando esté listo para aumentar el tráfico orgánico de su sitio web, esta herramienta de SEO le pondrá al mando. ?️
Al igual que Ahrefs o Semrush, Moz es un programa de optimización de motores de búsqueda que le ayuda a planificar su estrategia de marketing de contenidos B2B y a atraer más visitantes a su sitio web. Puede analizar la eficacia del posicionamiento de su sitio, compararse con la competencia y descubrir formas de mejorar su sitio web o ampliar su contenido.
Las mejores funciones
- La herramienta de búsqueda de palabras clave le ayuda a descubrir oportunidades para crear contenido B2B útil.
- La herramienta de optimización de contenido le muestra cómo mejorar el SEO de su página para que sus páginas de destino o blogs obtengan una mejor clasificación.
- La herramienta de investigación de enlaces realiza el seguimiento de la calidad y la cantidad de los enlaces externos a su sitio web.
Limitaciones
- Varios usuarios se quejan de que el diseño no es tan fácil de usar como otras herramientas similares.
- A otros les resulta difícil aprender a utilizar las herramientas de análisis avanzadas.
Precios
- Estándar: 99 $ al mes
- Medium: 179 $ al mes
- Grande: 299 $ al mes
- Premium: 599 $ al mes
Valoraciones y reseñas
- G2: 4,4/5 (más de 385 opiniones)
- Capterra: 4,5/5 (más de 340 opiniones)
15. Atribución de Google
¿Dónde están los primeros usuarios? Porque esta app de Google está en sus inicios. ?
Google Attribution aún se encuentra en fase de pruebas beta, pero se puede probar gratis, lo que lo convierte en una de las herramientas de marketing más rentables para las empresas B2B. Utiliza los algoritmos de aprendizaje automático de Google para atribuir con precisión el crédito por los clics en anuncios que conducen a conversiones, lo que puede ayudarte a tomar mejores decisiones sobre la asignación de recursos en tu presupuesto de publicidad de pago.
Las mejores funciones
- Es gratis, mientras que la mayoría del software de marketing B2B no lo es.
- Te ayuda a comprender qué canales de publicidad de pago tienen la mejor tasa de conversión.
- Te permite analizar el impacto potencial de redistribuir tu presupuesto entre diferentes canales de pago.
Limitaciones
- A algunos usuarios les resulta difícil configurar los datos y generar informes exhaustivos.
- Otros se quejan de que solo se puede añadir un número limitado de usuarios, por lo que esta app, aplicación, puede no ser adecuada para equipos más grandes.
Precios
- Free
Valoraciones y reseñas
- G2: 4/5 (más de 15 reseñas)
- Capterra: N/A
16. Hootsuite
Hootsuite es uno de los nombres más importantes en la gestión de redes sociales. ¡Y sus funciones harán que gestionar tus campañas en redes sociales sea pan comido! ?
Puedes planificar, programar y publicar, además de supervisar los anuncios pagados, los comentarios, las conversaciones y las métricas de rendimiento desde la app. Así, independientemente del número de canales de redes sociales en los que publiques, tendrás todo tu material en un solo lugar.
Las mejores funciones
- Planifica tu calendario de contenido en redes sociales y publica entradas en todos tus canales desde un solo lugar.
- Vea todas sus notificaciones de redes sociales en una sola bandeja de entrada.
- Utiliza integraciones con todas las principales plataformas de redes sociales, así como con herramientas de marketing populares como Mailchimp, HubSpot, Dropbox y Canva.
Limitaciones
- Las etiquetas, menciones y otras funciones no están disponibles en Hootsuite para todos los canales de redes sociales, lo que significa que es posible que tengas que realizar la edición de las publicaciones después de publicarlas.
- Algunos usuarios informan de fallos en las herramientas de escritura con IA integradas en el programa.
Precios
- Profesional: 99 $ al mes
- Equipo: 249 $ al mes
- Empresa: 739 $ al mes
- Corporación: Precios personalizados
Valoraciones y reseñas
- G2: 4,1/5 (más de 4040 opiniones)
- Capterra: 4,4/5 (más de 3475 opiniones)
17. Mención
Si alguna vez ha sentido que encontrar comentarios en las redes sociales que sean relevantes para su marca es como buscar una aguja en un pajar, entonces necesita Mention. Le ayudarán a encontrar todas las agujas en todos los pajares online. ?
Mention realiza escucha social, es decir, supervisa miles de millones de fuentes online para encontrar menciones de su marca o palabras clave relacionadas con ella, lo que le facilita unirse a la conversación.
Las mejores funciones
- Reciba alertas sobre menciones de marcas, palabras clave, temas del sector o publicaciones específicas.
- Consulte información detallada sobre su público, su marca, la competencia o un tema del sector.
- Publica en todos tus canales de marketing en redes sociales desde un solo lugar.
Limitaciones
- Algunos usuarios informan de que es fácil pasar por alto las menciones si no se es minucioso al ajustar las alertas.
- Otros afirman que el programa a menudo pasa por alto menciones que incluyen abreviaturas o que se encuentran en sitios web más especializados.
Precios
- Solo: 41 $ al mes
- Pro: 83 $ al mes
- Pro Plus: 149 $ al mes
- Empresa: Precios personalizados
Valoraciones y reseñas
- G2: 4,3/5 (más de 435 opiniones)
- Capterra: 4,7/5 (más de 280 opiniones)
18. Kissmetrics
El marketing se centra en las personas, y Kissmetrics también. ?
Esta plataforma realiza un seguimiento de los visitantes de su sitio web y los usuarios de su aplicación para ayudarle a ver qué páginas visitan, qué contenido leen y qué productos compran. Sí, puede utilizar Kissmetrics para ver datos a gran escala sobre su sitio web, como qué páginas tienen la tasa de conversión más alta, pero también puede utilizarlo para ver el recorrido individual de un cliente desde el primer momento en que esa persona llega a su sitio web.
Las mejores funciones
- El panel personalizable le permite realizar el seguimiento de los datos que le interesan, desde su tasa de conversión diaria hasta el rendimiento de los diferentes embudos de marketing.
- Los informes de pruebas A/B te permiten probar nuevas páginas de destino o funciones de aplicaciones para perfeccionar el contenido más exitoso.
- La información basada en los productos le muestra qué funciones y planes utilizan más sus clientes.
Limitaciones
- Los informes de datos detallados pueden tardar mucho tiempo en cargarse.
- Integraciones limitadas con otras herramientas de marketing.
Precios
- Pago por uso: 0,0025 $ por evento.
- Silver: 199 $ al mes
- Gold: 499 $ al mes
- Platinum: Precio personalizado
Valoraciones y reseñas
- G2: 4,1/5 (más de 165 opiniones)
- Capterra: 4,3/5 (más de 15 opiniones)
19. Metadatos
Si su equipo de marketing a veces tiene dificultades para llegar al público objetivo adecuado, prepárese para dar en el blanco. ?
Metadata utiliza un enfoque de doble embudo para ayudarte a realizar el seguimiento y optimizar tus campañas de marketing (embudo uno) y tus esfuerzos de marketing basados en cuentas (embudo dos). Puedes lanzar y gestionar tus campañas de marketing en redes sociales y campañas publicitarias de coste por clic desde la app, y utilizar la segmentación de audiencia para asegurarte de que llegas a las personas adecuadas en todas las plataformas, desde Instagram hasta Google Ads.
Las mejores funciones
- Cree perfiles de público objetivo utilizando más de 10 fuentes de datos diferentes, incluyendo su herramienta CRM, datos de intención o datos demográficos, firmográficos y tecnográficos.
- Utilice una biblioteca de recursos de campaña para lanzar rápidamente sus campañas de marketing digital en múltiples plataformas.
- Lanza y realiza el seguimiento de los resultados de los experimentos de campaña para probar nuevas audiencias, mensajes o estrategias de marketing.
Limitaciones
- Integraciones limitadas con herramientas de marketing más nuevas y especializadas (más allá de los CRM y los canales publicitarios), y sin API abierta.
- Algunos usuarios informan de que el proceso de desarrollo de la audiencia requiere mucho tiempo.
Precios
- Metadata Hub: 60 000 $ al año.
- Precios personalizados
Valoraciones y reseñas
- G2: 4,6/5 (más de 270 opiniones)
- Capterra: 4,4/5 (más de 25 opiniones)
20. Owler
Owler es una herramienta de investigación en profundidad para equipos de ventas. Puede utilizarla para obtener información adicional sobre los clientes que ya están en su sistema CRM SaaS, o puede descubrir nuevos clientes que se ajusten a su perfil de cliente ideal. Este programa le ayudará a recabar toda la información que necesita sobre los clientes potenciales antes de iniciar su campaña de divulgación. ?️
Las mejores funciones
- Base de datos con más de 15 millones de empresas que puede filtrar y ordenar por atributos empresariales.
- Información sobre la financiación, adquisiciones, noticias, inversiones, cambios en la dirección y mucho más de una empresa.
- Integraciones con Salesforce, HubSpot, Slack, Microsoft Teams y ChatGPT.
Limitaciones
- Información limitada sobre nichos de mercado y pequeñas empresas.
- El plan Free solo te permite seguir a 5 empresas, lo que no es suficiente para la mayoría de los equipos de ventas.
Precios
- Comunidad: Gratis Forever.
- Pro: 35 $ al mes
- Máximo: Precio personalizado
Valoraciones y reseñas
- G2: 4,3/5 (más de 445 opiniones)
- Capterra: 4/5 (más de 3 reseñas)
Lleve su marketing B2B al siguiente nivel con ClickUp.
El software de marketing B2B adecuado no solo le ayudará a conectar con nuevos clientes, sino que también le permitirá gestionar mejor sus relaciones con los clientes actuales. De este modo, podrá fidelizar a sus clientes y aumentar sus ventas a lo largo de todo el ciclo de vida del cliente.
Además, un buen software facilita el trabajo de su equipo, al liberarlo de tareas tediosas. El resultado son clientes más satisfechos, un equipo más feliz y un mundo mejor. ?
Y si quieres una herramienta de marketing B2B que también se ajuste a tu presupuesto, prueba ClickUp. Tiene la capacidad de sustituir a múltiples herramientas de marketing y puedes empezar a utilizarla hoy mismo gratis.