Dirigir una startup es emocionante y estresante al mismo tiempo. Hay un mundo de oportunidades a tus pies, pero también hay una montaña de cosas que resolver en tu escritorio.
Sin duda, algunos de los elementos de tu lista de tareas pendientes tienen que ver con el marketing. Desde mejorar tu posicionamiento en los motores de búsqueda hasta elegir un software de gestión de proyectos, hay mucho por terminar.
Afortunadamente, existen numerosas herramientas de marketing para startups que facilitan el trabajo.
En esta publicación, compartiremos nuestras 10 mejores herramientas de marketing para startups y cómo puedes utilizarlas para lanzar tu empresa a la estratosfera. ☄️
¿Qué debes buscar en las herramientas de marketing para startups?
No todas las herramientas de marketing para startups son iguales. Algunas son ideales para empresas SaaS orientadas a la tecnología, mientras que otras se adaptan mejor a las marcas de estilo de vida.
Independientemente de la herramienta que necesites, esto es lo que debes tener en cuenta a la hora de elegir una herramienta de marketing para tu startup:
- Colaboración: No hay nada peor que trabajar con un equipo descoordinado. Elige una herramienta que ofrezca colaboración en tiempo real para que todos estén al día y en sintonía en el entorno tan cambiante de las startups.
- Personalización: las startups deben adaptarse y actuar con rapidez. Busca herramientas que ofrezcan personalización para realizar ajustes y crear soluciones específicas para tus necesidades.
- Integraciones: tus herramientas deben funcionar bien entre sí. Busca herramientas de marketing que se integren con tus otros programas diarios de gestión y diseño.
- Plantillas: las herramientas de marketing eficaces te ahorran tiempo y dinero. Elige una plataforma que ofrezca plantillas para realizar tareas periódicas más rápidamente.
Las 10 mejores herramientas de marketing para startups
Aquí tienes nuestra lista de las mejores herramientas para equipos de marketing y startups. Desde la investigación de palabras clave hasta la publicación en redes sociales, hay una herramienta de pago o gratuita para cada startup y estrategia de marketing.
1. ClickUp
ClickUp es un software de gestión de proyectos para startups que facilita más que nunca la programación de tareas, la asignación de responsabilidades y la gestión de las operaciones diarias. Los equipos de marketing utilizan ClickUp para crear calendarios editoriales y de marketing y gestionar los calendarios de publicación.
Pero eso no es todo. ?
Puedes colaborar en tiempo real en todo, desde la interacción en las redes sociales hasta los anuncios de pago. Haz una lluvia de ideas con tu equipo para desarrollar nuevas campañas o utiliza las diferentes vistas para profundizar en los análisis. Automatiza las tareas para asignar instantáneamente los proyectos a los miembros del equipo pertinentes y reducir el tiempo dedicado al trabajo rutinario.
Una de las funciones más interesantes es ClickUp AI, un asistente de redacción diseñado para hacer que el marketing sea más eficiente y eficaz. Creado específicamente para diferentes casos de uso, utilícelo para elaborar campañas de correo electrónico, redactar resúmenes de contenido, producir entradas de blog o generar ideas durante la investigación de palabras clave. Lo mejor de todo es que puede hacerlo para que se adapte a la voz específica de su marca.
Las mejores funciones de ClickUp:
- La automatización te permite trabajar más rápido al crear instantáneamente tareas periódicas y asignarlas a los miembros del equipo responsables.
- Esta herramienta todo en uno facilita la comunicación y optimiza los flujos de trabajo para agilizar las operaciones.
- Miles de plantillas facilitan la vida de las startups, tanto si estás elaborando un plan de marketing como si estás realizando un análisis de accionistas para próximos proyectos.
Limitaciones de ClickUp:
- Algunos usuarios encuentran la amplia funcionalidad un poco intimidante al principio, pero hay un montón de compatibilidad para guiar a los nuevos usuarios.
- El plan Free no incluye acceso a la nueva herramienta de IA, pero solo cuesta 5 $ si optas por un plan de pago.
Precios de ClickUp:
- Free Forever
- Ilimitado: 7 $ al mes por usuario, pago anual.
- Empresa: 12 $ al mes por usuario.
- Enterprise: Ponte en contacto para conocer los precios.
- ClickUp AI está disponible en todos los planes de pago por 5 $ al mes por cada miembro del entorno de trabajo.
Valoraciones y reseñas de ClickUp:
- G2: 4,7/5 (más de 8300 opiniones)
- Capterra: 4,7/5 (más de 3700 opiniones)
2. KWFinder
Como startup, es imprescindible crear una presencia online. Una de las mejores formas de establecer tu marca es optimizar el posicionamiento en buscadores (SEO) de las páginas de destino y el blog de tu sitio web. El primer paso de ese proceso es realizar una investigación de palabras clave. ?
KWFinder es una herramienta de marketing para startups que te ayuda a seleccionar las palabras clave adecuadas para llegar a tu público. Utiliza esta herramienta para ver qué términos posicionan a tus competidores, obtener el volumen de búsqueda de palabras clave específicas e identificar términos con los que puedes empezar a posicionarte rápidamente.
Las mejores funciones de KWFinder:
- La función SERPWatcher te ofrece información sobre la clasificación de palabras clave a lo largo del tiempo, para que no tengas que gastar recursos valiosos en herramientas de supervisión.
- SiteProfiler supervisa la autoridad de tu marca y vigila métricas clave de SEO, como los backlinks y el contenido que genera más tráfico.
- El SERP Volatility Checker te permite estar al tanto de las actualizaciones de Google Core y otros cambios que afectan directamente al tráfico de tu sitio web.
Limitaciones de KWFinder:
- Todos los planes tienen límites en cuanto a las palabras clave relacionadas, lo que supone una restricción para las startups que desean crecer rápidamente.
- No hay ninguna herramienta de análisis de brechas de palabras clave, por lo que necesitarás otra herramienta como Google Analytics para identificar las áreas en las que podrías estar perdiendo contenido valioso.
Precios de KWFinder:
- Mangools Entrada: 29 $ al mes.
- Mangools Basic: 49 $ al mes
- Mangools Premium: 69 $ al mes
- Mangools Agency: 129 $ al mes.
Valoraciones y reseñas de KWFinder:
- G2: 4,5/5 (más de 5 reseñas)
- Capterra: N/A
3. Hootsuite
Hootsuite es una herramienta de gestión de redes sociales que facilita la publicación de contenido en los canales de redes sociales de tu startup. Úsala para establecer relaciones con tus clientes, promocionar el contenido de tu blog y lanzar nuevos productos.
Las mejores funciones de Hootsuite:
- Programa publicaciones en todas tus cuentas de redes sociales en un solo espacio.
- Las funciones de seguimiento te permiten ver qué tipos de contenido funcionan mejor con tu público objetivo.
- La vista de calendario te permite ver todo tu calendario de publicaciones y ajustar el momento en el que es más probable que tus usuarios estén conectados.
Limitaciones de Hootsuite:
- Algunos usuarios que prefieren vistas separadas consideran que el panel completo resulta un poco abarrotado.
- Las numerosas funciones implican una mayor curva de aprendizaje; los especialistas en marketing novatos y las startups pueden necesitar tiempo para ponerse al día.
Precios de Hootsuite:
- Profesional: 99 $ al mes
- Equipo: 249 $ al mes
- Empresa: 739 $ al mes
- Corporación personalizada: precios personalizados
Valoraciones y reseñas de Hootsuite:
- G2: 4,1/5 (más de 4000 opiniones)
- Capterra: 4,4/5 (más de 3400 opiniones)
4. Canva
El marketing digital no se limita al contenido escrito: necesitas gráficos y vídeos para llegar al público actual, en constante evolución. Las herramientas de diseño como Canva hacen que crear todo tipo de contenidos, desde anuncios de pago hasta tiras para redes sociales, sea más fácil que nunca.
La versión gratuita ofrece acceso a miles de imágenes, gráficos y plantillas, mientras que la versión de pago te ofrece más opciones y posibilidades de personalización. Utiliza Canva para crear activos de marca, colaborar con otros miembros de tu equipo de diseño y publicar o descargar tus creaciones con solo unos clics.
Las mejores funciones de Canva:
- Las plantillas facilitan la creación de materiales de marketing, como invitaciones para el lanzamiento de productos, anuncios de ventas e infografías para blogs.
- Las funciones de colaboración en tiempo real, que incluyen carpetas, calendarios y herramientas de comentarios integradas, te permiten involucrar a todo el equipo en el proceso de diseño.
- El editor de vídeo y las animaciones integradas facilitan la creación de contenido atractivo para audiencias con una capacidad de atención más limitada.
Limitaciones de Canva:
- Algunos usuarios encuentran fallos en la interfaz, como que el contenido no se alinea perfectamente o que las funciones de arrastrar y soltar funcionan de forma esporádica.
- Otros usuarios consideran que la calidad de las plantillas gratuitas es limitada, lo que dificulta la creación de contenido diverso sin pasar a un plan de pago.
Precios de Canva:
- Free
- Pro: 119,99 $ al año para una persona.
- Equipos: 149,90 $ al año para las primeras cinco personas.
Valoraciones y reseñas de Canva:
- G2: 4,7/5 (más de 4200 opiniones)
- Capterra: 4,7/5 (más de 11 300 opiniones)
5. Buffer
Buffer es otra herramienta de marketing digital diseñada para agilizar y hacer más eficaz el marketing en redes sociales. Desde la creación de un Calendario de marketing hasta el seguimiento de análisis, esta herramienta es útil para startups e influencers que desean mejorar la forma en que realizan el uso compartido de contenido con su público.
La herramienta se integra con varios canales de redes sociales, como Facebook, Instagram, LinkedIn, Mastodon, TikTok y Shopify.
Las mejores funciones de Buffer:
- La IA integrada te ayuda a determinar cuándo y qué publicar en función de tu público objetivo.
- La automatización de la elaboración de informes ahorra tiempo a la hora de determinar qué contenido funciona mejor.
- Los diferentes niveles de permisos facilitan el acceso a los miembros del equipo para que puedan trabajar juntos.
Límites de Buffer:
- Algunos usuarios encuentran que las publicaciones no se publican, a veces debido a problemas con las plataformas de redes sociales y no con Buffer en sí, lo que significa que tienen que publicar manualmente de todos modos.
- Los análisis de marketing ofrecen una panorámica básica, pero necesitarás una herramienta diferente si deseas obtener información más detallada.
Precios de Buffer:
- Free
- Essentials: 6 $ al mes por un canal.
- Equipo: 12 $ al mes por un canal.
- Agencia: 120 $ al mes por 10 canales.
Valoraciones y reseñas de Buffer:
- G2: 4,3/5 (más de 900 opiniones)
- Capterra: 4,5/5 (más de 1400 opiniones)
6. Hemingway Editor
Hemingway Editor es una sólida herramienta de marketing de contenidos para pequeñas empresas y startups. Este editor online gratuito te permite revisar el contenido en busca de errores gramaticales comunes para limpiarlo en un santiamén. También mejora la legibilidad al resaltar las frases que utilizan la voz pasiva en lugar de la activa.
Realiza ediciones directamente en la aplicación y utiliza las herramientas de formato para añadir encabezados, viñetas y enlaces que hagan que tu contenido sea más atractivo e informativo. ✍️
Las mejores funciones de Hemingway Editor:
- La versión online gratuita utiliza diferentes colores para resaltar, por lo que es fácil ver qué contenido debe abordarse.
- El grado de legibilidad y el recuento de palabras te ayudan a evaluar si es ideal para tu público objetivo.
Limitaciones del editor Hemingway:
- Los comentarios de edición son bastante básicos, por lo que te recomendamos utilizar una guía de estilo y uso para contenidos más complejos.
- La versión en línea no tiene función de guardado.
- No puedes introducir una preferencia de voz o estilo concreta.
Precios de Hemingway Editor:
- Gratis: herramienta de edición en línea
- 19,99 $: pago único por la app.
Valoraciones y reseñas de Hemingway Editor:
- G2: N/A
- Capterra: 4,4/5 (más de 10 reseñas)
7. Slack
Si tu startup requiere colaboración y comunicación a diario, prueba Slack. Esta aplicación es la mejor opción para chatear con los miembros del equipo y terminar el trabajo.
Slack te permite crear diferentes canales para diferentes grupos. Crea un canal para chatear divertidamente fuera del trabajo o espacios para debates sobre proyectos específicos, como el marketing de contenido.
Envía mensajes a equipos o grupos completos u opta por un mensaje directo para mantener las comunicaciones privadas. Únete a «Huddles» (llamadas de audio y videollamadas) para debatir rápidamente un nuevo problema o responder preguntas sobre la gestión de los recursos de marketing.
Las mejores funciones de Slack:
- Slack Connect te permite añadir personas ajenas a tu organización y establecer límites en cuanto al acceso a determinados canales.
- Crea notificaciones personalizadas para recibir alertas inmediatas sobre los problemas más urgentes o silencia las actualizaciones para sumergirte en el trabajo sin distracciones.
- Las integraciones con CRM para startups y herramientas como Google Drive facilitan el trabajo en diferentes plataformas.
Limitaciones de Slack:
- Algunos usuarios consideran que Slack distrae, pero personalizar las notificaciones puede minimizar este problema.
- Otros usuarios desearían que hubiera una función para ver cuándo fue la última vez que alguien estuvo activo, en lugar de solo su estado actual.
Precios de Slack:
- Pro: 8,75 $/persona/mes
- Business+: 15 $/persona/mes
- Enterprise Grid: precios personalizados
Valoraciones y reseñas de Slack:
- G2: 4,5/5 (más de 31 000 opiniones)
- Capterra: 4,7/5 (más de 23 000 opiniones)
8. GetResponse
Como startup, envías muchas comunicaciones. Ya sea para contactar con inversores, patrocinadores o clientes, mantenerte en contacto te lleva mucho tiempo. Una herramienta de marketing por correo electrónico como GetResponse puede realizar la automatización de algunas de tus campañas de correo electrónico.
Utiliza formularios de registro, ventanas emergentes en páginas de destino y boletines informativos para impulsar la generación de clientes potenciales y recopilar contactos. Aprovecha las plantillas de respuesta automática para fidelizar a los suscriptores y ganar nuevos clientes. La plataforma de marketing por correo electrónico también te permite realizar el seguimiento de la interacción y realizar el uso compartido en varios canales para ampliar tu alcance.
Las mejores funciones de GetResponse:
- Más de 100 integraciones, incluyendo Gmail, HubSpot, Shopify y WordPress.
- El nuevo generador de correos electrónicos con IA ahorra tiempo al crear automáticamente contenido basado en palabras clave, tipo de empresa y público específico.
Limitaciones de GetResponse:
- Algunos usuarios consideraron que la interfaz de los correos electrónicos de marketing era anticuada y requería personalización.
- Las herramientas más avanzadas, como el diseñador de páginas de destino, tienen una curva de aprendizaje pronunciada.
Precios de GetResponse:
- Free
- Marketing por correo electrónico: 19 $ al mes.
- Automatización de marketing: 59 $ al mes.
- Comercio electrónico Marketing: 119 $ al mes
Valoraciones y reseñas de GetResponse:
- G2: 4,2/5 (más de 800 opiniones)
- Capterra: 4,2/5 (más de 400 opiniones)
9. ClickFunnels
ClickFunnels es una herramienta que utilizan las startups para realizar pruebas A/B y obtener información sobre la gestión de las relaciones con los clientes (CRM). La herramienta está diseñada para canalizar a los usuarios desde las redes sociales y las búsquedas orgánicas hacia tu sitio web y les ayuda a encontrar los productos adecuados. ?
Las mejores funciones de ClickFunnels:
- El creador de páginas personalizable de arrastrar y soltar puede aumentar las conversiones y crear un sitio fácil de usar para los usuarios.
- No se necesita experiencia en código para crear páginas de destino y embudos de conversión.
Limitaciones de ClickFunnels:
- Las herramientas de marketing por correo electrónico no están disponibles en todos los planes.
- Algunos usuarios consideraron que la curva de aprendizaje era muy pronunciada o que algunas funciones no funcionaban correctamente.
Precios de ClickFunnels:
- Básico: 147 $ al mes
- Pro: 197 $ al mes
- Funnel Hacker: 497 $ al mes
Valoraciones y reseñas de ClickFunnels:
- G2: 4,6/5 (más de 300 opiniones)
- Capterra: 4,6/5 (más de 600 opiniones)
10. Hotjar
Hotjar ofrece información valiosa sobre el recorrido del cliente y las tasas de conversión. La mayoría de las demás herramientas de análisis te dicen lo que está sucediendo, pero no ofrecen información sobre el porqué.
Hotjhar utiliza mapas de calor para mostrar cómo interactúan los usuarios con tu sitio web y dónde se producen las conversiones, o dónde abandonan tu sitio. Con estos datos de los clientes, adapta tus productos para satisfacer sus necesidades y ajusta tu contenido para mejorar las conversiones.
Las mejores funciones de Hotjar:
- Puedes realizar estudios de mercado y obtener información de clientes reales para gestionar mejor tus campañas de marketing.
- Las grabaciones te permiten ver sesiones reales de usuarios para identificar puntos de fricción.
- La función Ask te permite interactuar directamente con los clientes para obtener comentarios sobre lo que les gusta y lo que no les gusta de tu contenido.
Limitaciones de Hotjar:
- No se pueden dividir los datos por intervalos de fechas, lo que dificulta el seguimiento del recorrido del cliente si se han realizado cambios recientemente.
- Hotjar no es compatible con aplicaciones móviles, por lo que solo obtendrás información sobre cómo los usuarios utilizan la versión de escritorio de tu sitio web.
Precios de Hotjar:
- Básico: Gratis Forever
- Empresa: 99 $ al mes
- Escala: 213 $ al mes
Valoraciones y reseñas de Hotjar:
- G2: 4,3/5 (más de 200 opiniones)
- Capterra: 4,7/5 (más de 400 opiniones)
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