¿Alguna vez ha sentido que un nuevo competidor podría dejarlo fuera de la empresa? ¿O se ha visto luchando por conseguir más clientes potenciales justo cuando sus solicitudes de presupuesto empiezan a escasear?
Por supuesto, su equipo construye cimientos impecables, pero ¿qué hay de los cimientos de su empresa?
El 54,8 % de los constructores confía en las recomendaciones para más de la mitad de sus ventas.
En el mundo de la construcción, el boca a boca puede ser oro. Pero no es exactamente un plan de crecimiento.
¿La respuesta? Una estrategia de marketing para la construcción que haga el mismo trabajo que usted. Una que muestre lo que usted aporta a cada proyecto.
En esta entrada del blog, desglosamos estrategias de marketing probadas que los equipos de las empresas de construcción pueden utilizar para aumentar su visibilidad y conseguir mejores proyectos. También le presentaremos ClickUp, la aplicación integral para el trabajo, con la que podrá planificar, ejecutar y supervisar su estrategia en un solo lugar.
Por qué el marketing es esencial para las empresas de construcción
Desde un contratista general que licita para construcciones comerciales hasta remodeladores residenciales, el marketing es el motor que le permite darse a conocer antes de cerrar un trato. Es como un andamio digital construido para sostener la marca de su empresa cuando la economía, las referencias o los cronogramas se vuelven inestables.
Para explicar por qué es esencial, veamos lo que un manual de marketing puede hacer por su empresa de construcción.
- Mejora su reputación: ayuda a que la calidad de su trabajo se difunda más y llegue más lejos. El intento correcto del marketing en el sector de la construcción lleva su reputación de «conocido en el barrio» a «solicitado en toda la región».
- Posiciona tu marca con claridad: define tu nicho de mercado y muestra a los clientes exactamente en qué destacas, ya sean almacenes prefabricados, construcciones ecológicas o incluso restauraciones históricas. El marketing de productos garantiza que tus clientes potenciales recuerden tu nombre y aumenta el conocimiento de la marca.
- Ayuda a sincronizar mejor su divulgación: La construcción es estacional, y el marketing le ayuda a conseguir solicitudes de propuestas antes de que se intensifique la competencia por las licitaciones en primavera. Con campañas programadas, anuncios reorientados y divulgación sincronizada con los ciclos de financiación, usted se da a conocer mientras los clientes están planificando y antes de que financien a otra persona.
- Mejora la calidad de sus ofertas: genera confianza en los clientes incluso antes de que abran su presupuesto. Las presentaciones con su marca, las declaraciones de capacidades pulidas y las estrategias de comunicación de marketing inteligentes convierten su propuesta en una historia, no solo en una hoja de cálculo.
- Llena su cartera de proyectos: mantiene su agenda llena y predecible, lo que se traduce en un embudo de marketing completo y menos períodos de inactividad. Un marketing constante atrae de forma continuada a clientes potenciales más cualificados, de modo que, mientras termina un trabajo, ya está preparando el presupuesto para el siguiente.
💰 Tenga en cuenta lo siguiente: ¡los constructores que invierten solo el 3 % de sus ingresos en marketing obtienen mayores márgenes de beneficio neto que los que no lo hacen!
⭐ Plantilla destacada
Sin una estrategia clara, los esfuerzos de marketing se dispersan: acudes a eventos inadecuados, publicas contenido que no tiene repercusión y persigues clientes potenciales que nunca se convierten. ¿La solución? Utiliza la plantilla de plan de marketing estratégico de ClickUp para:
- Defina el perfil de su cliente ideal (promotores inmobiliarios, propietarios de inmuebles comerciales o contratistas gubernamentales).
- Identifique los mejores canales de divulgación (ferias comerciales del sector, LinkedIn, grupos de networking locales o plataformas de contratistas).
- Alinee todos los esfuerzos de marketing con sus metas de empresa.
- Realice un seguimiento del rendimiento y adáptese midiendo las fuentes de clientes potenciales, las tasas de conversión de propuestas y los proyectos ganados.
Las mejores estrategias de marketing para empresas constructoras
Impulsar la repetición de negocios por parte de los clientes existentes podría depender de la elección de los mejores canales de marketing.
Aquí tiene diez ideas y estrategias de marketing para el sector de la construcción diseñadas para ayudar a que su base de clientes y su imagen de marca crezcan.
1. Cree un sitio web interactivo y visual como su sala de exposición digital.
Las obras de construcción no cuentan con elegantes salas de exposición, lo que significa que la página web de su empresa debe hablar por usted. Es su lugar de trabajo digital, siempre abierto, siempre en funcionamiento. Es aquí donde los clientes potenciales acuden para evaluarle.
Todo, desde su página de contacto hasta las galerías de proyectos y las listas de servicios, debe mantenerse limpio, visualmente atractivo y fácil de navegar. En resumen: permita que los clientes vean exactamente lo que hace y cómo trabaja. Recuerde, un sitio web bien construido genera confianza y credibilidad antes incluso de que descuelgue el teléfono.
⚒️ Pasos para desarrollarlo
- Utilice un sistema de gestión de contenido centrado en el SEO, como WordPress o Webflow.
- Añada galerías de proyectos con controles deslizantes de antes y después, imágenes tomadas con drones y clips de lapso de tiempo.
- Incluya testimonios de clientes, arquitectos o subcontratistas.
- Utilice llamadas a la acción contundentes, como «Programe una visita al sitio» o «Obtenga una inspección gratis», para impulsar una acción inmediata.
📌 Ejemplo:
PCL Construction ocupa un buen puesto como proveedor de servicios de construcción gracias al equilibrio entre la presentación de proyectos y las infografías educativas. También cuenta con un diseño de página accesible y optimizado para los motores de búsqueda.
💡 Consejo profesional: Añada herramientas interactivas como calculadoras de costes o generadores de listas de materiales a su sitio web. Cuando los visitantes obtienen respuestas rápidas y útiles, es mucho más probable que se conviertan en clientes potenciales sólidos y cualificados.
2. Desarrolle una estrategia de contenido para ganar autoridad en el sector y tráfico orgánico.
👀 ¿Sabías que? Casi el 54 % de los constructores que tienen dificultades para generar clientes potenciales no producen ningún contenido.
Antes de que un cliente se decida por su empresa, probablemente esté buscando información sobre cuestiones como «¿Cuánto tiempo dura una reforma?» o «¿Qué tipo de baldosas resisten los monzones?». Esa es su oportunidad para ofrecer respuestas.
Las estrategias de marketing de contenidos le permiten participar en la conversación desde el principio, educando, generando confianza y posicionando orgánicamente a su equipo como la elección adecuada. Los blogs, los contenidos de vídeo y las explicaciones visuales también son excelentes para demostrar su experiencia. Además, su equipo de ventas puede incorporarlos a sus presentaciones, presupuestos y seguimientos.
⚒️ Pasos para desarrollarlo
- Haga una lista de preguntas frecuentes de clientes anteriores (por ejemplo, «¿Cuánto tiempo llevará?»).
- Escriba entradas de blog, grabe vídeos cortos o cree explicaciones visuales.
- Céntrese en temas relevantes para el posicionamiento SEO relacionados con sus servicios de construcción y su ubicación.
- El contenido de campañas de correo electrónico, presupuestos y folletos está enlazado.
- Actualice el contenido periódicamente con los cambios estacionales o normativos.
📌 Ejemplo:
Elevate Constructions publica constantemente blogs y vídeos que guían a los usuarios a través de la planificación de proyectos de construcción, las distintas fases, los protocolos de seguridad y las expectativas presupuestarias. Esto les distingue como expertos del sector, les ayuda a generar clientes potenciales orgánicos e impulsa el tráfico de búsqueda orgánico de los responsables de la toma de decisiones.
3. Marketing por correo electrónico personalizado para una máxima relevancia
Muchos proyectos de construcción tienen ciclos de decisión largos. Piense en un promotor inmobiliario que reúne la financiación y los permisos para un complejo comercial de varias fases, un administrador de propiedades que programa renovaciones en una cartera de edificios antiguos o un propietario que elabora el presupuesto y la planificación de la casa personalizada de sus sueños, que aún tardará meses en construirse.
Un cliente potencial puede solicitar un presupuesto, pero olvidarse de hacer un seguimiento. Ahí es donde entra en juego el marketing por correo electrónico.
Al enviarles actualizaciones, consejos y proyectos destacados directamente a su bandeja de entrada, usted se mantendrá en su mente. Aunque ahora no estén preparados, cuando llegue el momento de elegir un contratista, su nombre será el que recuerden.
⚒️ Pasos para desarrollarlo
- Segmente su público en grupos como residencial frente a comercial, nuevos clientes potenciales frente a antiguos clientes, o por tipo de servicio.
- Cree secuencias de correos electrónicos basadas en la fase del ciclo de decisión en la que se encuentren (por ejemplo, solicitud de presupuesto, visita al lugar terminada, sin respuesta).
- Envíe correos electrónicos a través de campañas por goteo que ofrezcan contenido breve, útil y coherente.
- Personalice los asuntos y el contenido. Incluya su nombre, tipo de proyecto o ubicación, si es posible.
- Utilice elementos visuales, como fotos del proyecto o una rápida actualización del sitio, con los que se identifiquen.
📌 Ejemplo:
Una secuencia de cuatro correos electrónicos dirigidos a un cliente potencial que solicitó un presupuesto pero no dio seguimiento se convertiría en algo cálido y acogedor como esto:
- Correo electrónico 1: «Su presupuesto personalizado para su vivienda, ¿sigue interesado?».
- Correo electrónico 2: Muestre un proyecto similar con fotos impresionantes y una reseña positiva de un cliente satisfecho.
- Correo electrónico 3: Comparta un consejo rápido: «5 maneras de preparar su terreno para las construcciones durante la temporada de monzones».
- Correo electrónico 4: Ofrezca una llamada gratuita de 15 minutos para discutir los cronogramas.
👀 ¿Sabías que los correos electrónicos personalizados y segmentados obtienen un 30 % más de tasas de apertura? ¡Parece una forma de salir de la bandeja de spam!
4. Publique anuncios de servicios locales (LSA) para generar confianza y aumentar la visibilidad.
Cuando alguien busca «contratista cerca de mí», Google muestra las empresas locales que publican anuncios LSA en los primeros puestos. Tras pasar un proceso de selección, asegurarse y aprobarse, obtendrá la insignia verde de Google Guaranteed y podrá publicar anuncios LSA. Esto se traduce en confianza instantánea y un aumento de la visibilidad online de la empresa constructora ante posibles clientes.
Con las LSA como estrategia de marketing, los nuevos clientes le verán como una empresa verificada y fiable. Añada buenas reseñas sobre sus servicios y se convertirá en la opción obvia. Además, solo pagará cuando un cliente potencial le llame, no solo cuando haga clic.
💡 Consejo profesional: Combine la publicidad de pago con contenido relevante para llegar a los clientes potenciales justo cuando están buscando servicios como los suyos. Además de Google Ads, Instagram, Facebook y LinkedIn también son plataformas de redes sociales muy importantes que puede utilizar.
⚒️ Pasos para desarrollarlo
- Regístrese en Google Local Services Ads y sométase a la verificación de Google Guarantee (verificación de antecedentes, licencia, seguro, etc.).
- Lista claramente sus servicios principales, su área de servicio y su horario de atención.
- Recopile y muestre opiniones positivas de clientes directamente en su perfil de Google.
- Establezca un presupuesto mensual de marketing que pagará por cada cliente potencial.
- Utilice la aplicación Google Local Services para realizar el seguimiento de los clientes potenciales y responder rápidamente.
📌 Ejemplo:
Una empresa regional de restauración y construcción consiguió siete clientes potenciales verificados en un solo mes gracias a la incorporación de LSA.
5. Marketing basado en cuentas (ABM) para captar clientes de alto valor
Todas las ventas son bienvenidas, pero no todos los clientes potenciales son iguales. Si busca contratos importantes, como promotores, grupos inmobiliarios o licitaciones públicas, el ABM debe ser su estrategia preferida. En lugar de lanzar una red amplia, seleccione clientes de alto valor y diríjase directamente a ellos con un enfoque personalizado.
Adapte su presentación, sus casos prácticos e incluso sus páginas de destino a ese cliente en concreto. Al fin y al cabo, conseguir una gran cuenta puede alimentar su cartera de proyectos durante meses.
⚒️ Pasos para desarrollarlo
- Identifique una lista de objetivos de alto valor basándose en el tamaño del proyecto, el sector o la región.
- Asigne un propietario de cuenta o un equipo dedicado a cada cliente clave.
- Desarrolle casos prácticos o carteras que muestren experiencias en proyectos similares.
- Patrocine eventos del sector o afiliaciones a asociaciones en las que participen.
- Utilice herramientas como LinkedIn Sales Navigator para interactuar con partes interesadas específicas.
📌 Ejemplo:
LiveRamp se dirigió a solo 15 cuentas de Fortune 500 con una campaña ABM multitoque, utilizando anuncios publicitarios personalizados, contenido restringido, nurturing por correo electrónico, divulgación SDR y correo directo personalizado. La táctica generó más de 50 millones de dólares en ingresos anuales y tuvo una tasa de conversión del 33 % en solo cuatro semanas.
6. Patrocine ferias y exposiciones para fomentar las interacciones físicas.
El marketing en el sector de la construcción también es bastante práctico, por lo que algunos de sus mejores contactos vendrán de dar la mano e intercambiar tarjetas de visita. Patrocinar ferias y exposiciones permite que su marca llegue al público adecuado: promotores, responsables de gestión de proyectos, responsables de compras y urbanistas.
Con su público objetivo en la misma sala, se trata de una excelente estrategia de marketing de campo que fomenta una fuerte presencia en línea. Para las empresas B2B, puede dar lugar a invitaciones de precalificación e interés en empresas conjuntas. Para los constructores residenciales y otros profesionales de la construcción, se trata de clientes potenciales sin cita previa, acuerdos con proveedores y oportunidades de asociación.
⚒️ Pasos para desarrollarlo
- Elija ferias a las que asistan sus clientes objetivo (no solo sus compañeros).
- Diseñe un stand con imágenes del proyecto, demostraciones y obsequios.
- Prepare rápidamente folletos con su cartera de productos y servicios.
- Recopile los datos de contacto de los visitantes y haga un seguimiento en un plazo de 3 a 5 días.
- Comparte la experiencia en directo a través de historias o resúmenes posteriores al evento.
📌 Ejemplo:
La serie de conferencias Traditional Building Conference conecta a múltiples patrocinadores con un público con un objetivo muy específico: arquitectos, contratistas y expertos en restauración. Sus patrocinadores valoran el evento por sus contactos de alta calidad y su enfoque en la industria. Uno de ellos incluso informó haber podido realizar 100 llamadas de ventas en solo dos días.
7. Marketing conjunto con empresas complementarias
Los esfuerzos de marketing en el sector de la construcción no siempre son campañas individuales. Cuando se piensa en la construcción, los arquitectos, los diseñadores de interiores, las empresas de materiales de construcción y los agentes inmobiliarios también encajan bastante bien. Las campañas de marketing conjunto con estos socios le permiten acceder a sus redes y llegar a clientes que ya están planificando una construcción.
Cualquier cosa, desde seminarios web sobre «diseño y entrega», vídeos con uso compartido en Instagram o un stand comercial conjunto, amplía de forma constructiva su alcance. Esta estrategia también es eficaz y evita que se exceda su presupuesto.
⚒️ Pasos para desarrollarlo
- Identifique empresas que presten servicio al mismo público (pero que no sean competidores directos).
- Proponga un blog, un vídeo o un seminario web conjunto que presente un potencial de marketing superpuesto.
- Compartan el contenido de los demás o publiquen menciones de referencia en las cuentas de redes sociales.
- Ofrezca paquetes de servicios o incentivos para clientes potenciales con uso compartido.
- Asista a ferias comerciales juntos para duplicar la exposición.
📌 Ejemplo:
Turner Construction se asoció con Autodesk para crear conjuntamente contenido sobre la ejecución de proyectos digitales. La campaña incluyó artículos de marca compartida, estudios de casos y patrocinios de eventos, en los que se destacaba cómo la adopción de tecnología por parte de Turner les había hecho más eficientes, al tiempo que se promocionaba el software de Autodesk. Ambas marcas se beneficiaron al llegar al público de la otra en los sectores de la construcción y la tecnología.
8. Influencers o socios destacados
Los proyectos de construcción son inversiones importantes, por lo que las personas con las que ha trabajado pueden sentar las bases para futuros clientes potenciales, referencias y acuerdos de gran valor. Suena casi tan atractivo como la aparición de una celebridad, ¿verdad?
Pruebe esfuerzos rápidos y creativos, como sesiones de preguntas y respuestas en el sitio web, una función dedicada al «socio del mes» o una toma de control de Instagram. La participación de arquitectos, diseñadores o gestores de proyectos de renombre permite mostrar sutilmente su trabajo a través de voces de confianza y aprovechar su base de seguidores fieles.
⚒️ Pasos para desarrollarlo
- Identifique los nombres locales que los clientes ya siguen (arquitectos, agentes inmobiliarios, blogueros especializados).
- Entrevístelos en su blog o realice una breve visita en vídeo a un proyecto conjunto.
- Etiquételos y destáquelos en las redes sociales con comentarios bien pensados.
- Convierta los testimonios en «selecciones de socios» o vídeos de preguntas y respuestas.
- Utilice las historias de Instagram o LinkedIn para mostrar el detrás de escena.
📌 Ejemplo:
Skanska USA se asoció con el arquitecto Michael Hsu para dar a conocer «Understory», un espacio público en la Capitol Tower de Houston. Sus visitas entre bastidores, contenidos sociales y artículos de prensa destacaron la visión de diseño de Hsu. La asociación aumentó la visibilidad tanto de Skanska como de Hsu, posicionando el proyecto como funcional y arquitectónicamente icónico.
9. Publicaciones en redes sociales y retransmisiones en directo de proyectos para personificar su marca
Si un sitio web de construcción es el escaparate, piense en el marketing en redes sociales como su cámara de «un día en la vida». Para atraer a futuros clientes, socios o incluso talentos, comparta todo, desde proyectos de construcción completados hasta el progreso in situ. La clave es hacerlo en directo y sin filtros.
Ya sea que esté levantando acero, colocando baldosas u organizando una colecta de alimentos, compártalo en el momento para generar expectación. En la construcción, donde cada detalle es visual, las publicaciones en tiempo real capturan su personalidad, su oficio y sus valores en acción.
⚒️ Pasos para desarrollarlo
- Realice un análisis del público objetivo y elija las plataformas de redes sociales adecuadas, como Instagram, Facebook o LinkedIn.
- Programe sesiones cortas en directo desde zonas seguras de la obra (¡sin necesidad de quitarse el casco!).
- Presente a su equipo, destaque sus equipos o muestre hitos importantes.
- Realice la promoción de la retransmisión en directo con un día de antelación y guarde las repeticiones en su perfil.
- Interactúa en directo: responde a las preguntas de los espectadores o realiza miniencuestas durante la retransmisión.
📌 Ejemplo:
Suffolk Construction publica regularmente en LinkedIn hitos clave, ceremonias de inauguración, funciones de sostenibilidad o flujos de trabajo de construcción basados en la tecnología. Estas sesiones desmitifican su proceso de construcción para los clientes, atraen socios y mejoran la imagen de marca del empleador para atraer a los mejores talentos.
10. Programas de recomendación y fidelización
En el sector de la construcción, los clientes satisfechos pueden ser su mejor publicidad, así que déles una razón para que vendan activamente por usted. Un programa estructurado de recomendaciones y fidelización a la marca es un enfoque eficaz para convertir cada proyecto terminado en una empresa futura. También es una forma estupenda de realizar el seguimiento de los clientes potenciales que llegan por el boca a boca.
Las pequeñas recompensas y los beneficios exclusivos animan a los clientes a utilizar su nombre de manera compartida con amigos, vecinos, grupos RWA e incluso administradores de edificios. Este enfoque funciona perfectamente para empresas que ofrecen servicios residenciales y repetibles, como remodelaciones, impermeabilizaciones o instalaciones solares.
⚒️ Pasos para desarrollarlo
- Cree un sencillo sistema de seguimiento de referencias.
- Ofrezca tarjetas regalo, descuentos o servicios adicionales como incentivos.
- Envíe una nota o un vídeo de agradecimiento con su marca cuando alguien le recomiende.
- Promocione el programa por correo electrónico y en sus facturas.
- Haga un seguimiento rápido de los clientes potenciales para mantener el impulso.
📌 Ejemplo:
TraceAir tiene un programa de recomendación que ofrece 250 dólares por proyecto cuando el cliente recomendado firma un contrato en un plazo de seis meses. El programa tiene condiciones claras, requisitos sencillos y un proceso de envío simple, lo que lo convierte en uno de los favoritos entre constructores, promotores e ingenieros.
📖 Lea también: Cómo crear una empresa de construcción
Cómo ClickUp mejora el marketing de las empresas de construcción
Poner en práctica todas estas estrategias de marketing es fundamental para aprovechar sus ventajas. Pero entonces entra en juego la vida real.
¿Ese vídeo de testimonios? Olvídese de él.
¿Calendario de visitas a la obra? Doble reserva.
¿Ideas para campañas? Enterradas bajo revisiones de planos y facturas de proveedores.
El marketing genera ingresos y credibilidad. No debería ser lo primero que se descuide cuando se tiene que lidiar con retrasos por lluvia, problemas con los materiales y llamadas consecutivas de clientes.
🧠 Dato curioso: el 45 % de los encuestados por Gartner afirmaron que utilizan métodos manuales, como lápiz y papel y hojas de cálculo, para realizar el seguimiento de las actividades diarias de su negocio de construcción.
Cuando sus sistemas están anclados en la edad de piedra, sus esfuerzos de marketing no tienen ninguna posibilidad.
Ahí es donde entra en juego ClickUp. Es la aplicación integral para el trabajo que proporciona a su equipo de marketing un hub claro y centralizado. Realice un seguimiento de sus campañas, programe publicaciones, registre los comentarios de los clientes y no vuelva a perder nunca más una buena idea.
Con herramientas flexibles y más de 1000 integraciones, ClickUp se adapta a sus proyectos de construcción, ya sea que esté creando una marca, una oferta o una instalación multimillonaria.
Como dice Kira Kieffer, directora de marketing de Renewal By Andersen:
ClickUp ofrece gestión de tareas personalizable, interfaz intuitiva, control de tiempo, funciones colaborativas, automatización, paneles personalizables, acceso para invitados, acceso móvil y nuevas actualizaciones constantes.
ClickUp ofrece gestión de tareas personalizable, interfaz intuitiva, control de tiempo, funciones colaborativas, automatización, paneles personalizables, acceso para invitados, acceso móvil y nuevas actualizaciones constantes.
Le mostraremos cómo sacar el máximo partido a esta potente herramienta:
Utilice la IA sensible al contexto para generar contenido rápidamente.
¿Ignora la creación de contenido porque está ocupado haciendo malabarismos con visitas a obras, llamadas a proveedores y actualizaciones a clientes? ClickUp Brain es como tener a su disposición todo un equipo de marketing y un asistente de investigación. Genera contenido a partir de ideas preliminares y ayuda a idear tácticas de marketing desde cero. Eso significa que se pueden crear al instante entradas de blog, presentaciones por correo electrónico e incluso guiones de vídeo, sin necesidad de dedicar horas a ello.
Brain es la IA de trabajo más completa del planeta que conecta tareas, documentos, personas y tus aplicaciones externas para generar contenido, analizar comentarios y crear estrategias de marketing con plena conciencia contextual.
Brain puede incluso ayudarle a preparar seguimientos, desglosar archivos de proyectos pesados y convertir largas actualizaciones en resúmenes rápidos.
Al combinar las capacidades de Brain con los agentes de piloto automático de ClickUp, obtendrá un centro de comandos de marketing digital totalmente equipado y basado en IA integrado en su flujo de trabajo.
Piense en estos agentes como sus compañeros de equipo de IA, capaces de ejecutar acciones de forma autónoma basándose en desencadenantes e instrucciones.
📌 Supongamos que acaba de terminar la primera fase de una remodelación para su cliente. Su agente de redacción de marca personalizado se pone en marcha y redacta una publicación en LinkedIn acorde con los detalles del proyecto y el tono de la marca. Un agente de gestión de campañas realiza el seguimiento de la interacción, sugiere mejoras y señala las publicaciones con bajo rendimiento, todo ello de forma automática.
📮ClickUp Insight: El 88 % de los encuestados utiliza la IA para sus tareas personales, pero más del 50 % evita utilizarla en el trabajo. ¿Cuáles son las tres principales barreras? La falta de integración fluida, las lagunas de conocimiento o las preocupaciones en materia de seguridad. Pero, ¿y si la IA estuviera integrada en su entorno de trabajo y ya fuera segura?
ClickUp Brain, el asistente de IA integrado de ClickUp, lo hace realidad. Entiende las indicaciones en lenguaje sencillo, resuelve las tres preocupaciones relacionadas con la adopción de la IA y conecta tu chat, tareas, documentos y conocimientos en todo el entorno de trabajo. ¡Encuentra respuestas e información con un solo clic!
Ahorre tiempo y reduzca los cambios de contexto con un entorno de trabajo de marketing unificado.
El marketing en el sector de la construcción avanza rápidamente y cambia aún más rápido. Es fácil que los planes creativos se queden en nada.
ClickUp para equipos de marketing reúne toda su planificación, colaboración y elaboración de informes de construcción en un solo espacio. ¿Necesita cambiar el mensaje a mitad del proyecto? ¿Quiere reunir al equipo en torno a un nuevo diseño de vallas publicitarias? ClickUp mantiene a todos alineados en tiempo real. Eso significa comunicaciones automatizadas con sus últimos correos electrónicos, folletos y recordatorios de seguimiento.
Planifique el flujo de las campañas y el diseño de las ferias comerciales con las pizarras de ClickUp. Ponga en marcha las tareas de ClickUp directamente desde esas sesiones de brainstorming. Y realice el seguimiento de cada trabajo hasta su completación con la gestión de tareas integrada. Es su sala de guerra creativa, pero sin el caos.
También está ClickUp Docs, la herramienta de documentación integrada de ClickUp para redactar POE y contratos legales con un formato enriquecido.
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La plantilla de plan de marketing estratégico de ClickUp, por ejemplo, es una opción sólida para las empresas de construcción que buscan alinear sus esfuerzos de marketing con las metas trimestrales y los OKR. Incluye una lista de tareas ya preparada que realiza el seguimiento de todas las actividades, desde la captación de clientes hasta el lanzamiento de campañas.
Todo se organiza en torno a los objetivos y cronogramas de su empresa, para que su equipo sepa exactamente qué tarea es la que marca la diferencia y cuándo. También obtendrá una lista de OKR dedicada para correlacionar objetivos a largo plazo, KPI de marketing y realizar el seguimiento del progreso trimestral. Eso significa que cada folleto, cada recomendación o cada plan de exposición estará vinculado a los resultados de la empresa.
Si necesita gestionar cada detalle de una campaña, la plantilla de gestión de campañas de marketing de ClickUp está hecha a su medida. La plantilla tiene estados para la ejecución por fases y avanza gradualmente desde la planificación hasta el lanzamiento y la retención de clientes.
También cuenta con ocho vistas personalizadas que abarcan todo, desde presupuestos hasta calendarios de contenido. Incluso hay un rastreador de redes sociales dedicado que ayuda a su equipo a publicar a tiempo y mantenerse alineado. Además, puede almacenar todas sus propuestas de proyectos, activos de marca y directrices de marketing en una sección de referencia de fácil acceso.
🧠 Dato curioso: ¿Adivina cuál es el ingrediente secreto detrás de la resistencia duradera de la Gran Muralla? ¡El arroz glutinoso! Los constructores de la dinastía Ming lo mezclaron con mortero de cal, creando el primer mortero compuesto del mundo. Los científicos descubrieron que esta mezcla de «arroz glutinoso y cal» hacía que las estructuras fueran más estables, duraderas e incluso resistentes a los terremotos. Esto ayudó a que las antiguas murallas, tumbas y pagodas resistieran el paso del tiempo.
Retos comunes de marketing para las empresas de construcción y sus soluciones
Si bien contar con estrategias sólidas es clave, estar preparado para los obstáculos también ayuda a sacar el máximo partido a su plan de marketing. A continuación, le presentamos algunos retos a los que se enfrentan las empresas de construcción y algunos consejos para superarlos utilizando ClickUp.
Seguimiento inconsistente de los clientes potenciales
En el sector de la construcción, los clientes potenciales pueden provenir de cualquier parte: formularios de sitios web, clientes anteriores, referencias o visitas espontáneas. Si los equipos se centran en el trabajo in situ y no siempre cuentan con procesos de ventas específicos, los seguimientos a menudo se retrasan o se pierden. Con el tiempo, los clientes potenciales se enfrían y se pierden negocios valiosos.
🛠 Cómo solucionar esto
- Asigna automáticamente tareas de seguimiento de ClickUp para gestionar los clientes potenciales capturados desde los formularios de ClickUp.
- Cree un sistema de seguimiento de clientes potenciales vinculado a los tipos de proyectos.
- Configure recordatorios en ClickUp para comprobaciones del equipo de ventas y devoluciones de llamadas.
Comunicación interna desconectada
Cuando los diseñadores, redactores y gestores de proyectos confían en soluciones diferentes, los equipos de marketing de la construcción suelen acabar trabajando de forma aislada. Esta desconexión es especialmente habitual cuando el marketing lo gestionan tanto autónomos como personal interno.
La falta de un sistema de uso compartido provoca retrasos, duplicación de trabajo y incumplimiento de plazos.
🛠 Cómo solucionar esto
- Centralice el trabajo con herramientas de uso compartido como ClickUp Dashboards y ClickUp Docs.
- Asigne propiedad clara con fechas límite.
- Guarde los comentarios, archivos y actualizaciones en un solo lugar dentro de su entorno de trabajo de ClickUp.
Sin visibilidad del ROI de la campaña
Usted publica anuncios, imprime folletos, tal vez incluso monta un llamativo stand en una feria, pero ¿sabe realmente qué es lo que funciona? La mayoría de las empresas de construcción no lo saben, y no es culpa suya. El seguimiento en tiempo real simplemente no está integrado en el flujo de trabajo habitual.
Antes de que se dé cuenta, los presupuestos se gastan, pero los resultados siguen siendo confusos.
🛠 Cómo solucionar esto
- Mapea métricas de marketing como el alcance, los clientes potenciales y los costes tras analizar tus canales actuales.
- Vincula las tareas de marketing con las metas comerciales trimestrales utilizando ClickUp Goals and Milestones.
- Realice un seguimiento de los presupuestos y los resultados con campos personalizados y cálculos dinámicos en ClickUp.
Falta de tiempo para la creación de contenidos
Cuando tienes que gestionar obras, llamadas de clientes y registros de personal al mismo tiempo, el tiempo vuela. Llevar a cabo campañas de marketing digital eficaces o incluso publicar un blog bien documentado acaba quedando en un segundo plano.
Eso significa que su sitio web se vuelve obsoleto, sus redes sociales se quedan en silencio y su mejor trabajo nunca se ve.
🛠 Cómo solucionar esto
- Utilice herramientas de calidad basadas en IA, como ClickUp Brain, para redactar publicaciones creativas y resúmenes ejecutivos.
- Planifique el contenido semanal con las plantillas de calendario de contenido de ClickUp.
- Automatice las aprobaciones y los calendarios de publicación con ClickUp Automatizaciones.
Cree una base de marketing que se adapte a sus necesidades. Pruebe ClickUp.
Dada la amplitud del marketing multicanal para las empresas de construcción, solo una potente herramienta de marketing le ayudará a superar sus expectativas. Si necesita inteligencia artificial, gestión de tareas y automatización en un solo lugar, ClickUp es una excelente opción.
ClickUp también ofrece documentos, flujos de trabajo y paneles integrados para poner en práctica una estrategia de marketing eficaz para la construcción, sin ralentizar el trabajo en la obra. Todo, desde las campañas hasta el seguimiento de los clientes potenciales, se gestiona sin silos y con total visibilidad.
¿Está listo para comercializar de forma más inteligente y construir a lo grande? ¡Regístrese hoy mismo en ClickUp!