Las ventas se basan en objetivos: cuál es el canal de ventas que ha generado, cuánto vale la cuenta, cuál será su comisión. Por eso, la mayoría de los esfuerzos de prospección de ventas parecen un juego de números. Solo otro cliente potencial. Solo otro correo electrónico.
¿El resultado? Muchos equipos de ventas persiguen el volumen por encima del valor, a menudo omitiendo el sistema necesario para capturar datos procesables. Esto se traduce en tendencias perdidas, rendimiento sin seguimiento y, en última instancia, oportunidades perdidas para perfeccionar estrategias e impulsar la conversión.
Las herramientas de prospección de ventas pueden ayudarte en este sentido. Capturan datos precisos, realizan el seguimiento del compromiso e identifican clientes potenciales de alto valor para garantizar un alcance más inteligente y estratégico.
En esta entrada del blog, analizaremos las 15 mejores herramientas de prospección de ventas y sus funciones clave para ayudar a los profesionales de ventas a crear un canal de ventas más sólido.
⏰ Resumen de 60 segundos
Elige entre estos 15 mejores programas de prospección de ventas para aprovechar al máximo cada oportunidad:
- ClickUp : La mejor para la gestión de proyectos de ventas y la gestión de las relaciones con los clientes.
- LinkedIn Sales Navigator: ideal para identificar y captar clientes potenciales B2B.
- Apollo. io: La mejor para acceder a datos verificados de clientes potenciales en múltiples canales.
- ZoomInfo: ideal para encontrar clientes potenciales cualificados en función de su intención.
- UpLead: la mejor para verificar los correos electrónicos de los clientes potenciales.
- Cognism: ideal para buscar clientes potenciales mediante IA.
- 6Sense: La mejor para comprender la intención del comprador mediante análisis predictivos.
- Seamless. IA: La mejor para la búsqueda de contactos en tiempo real.
- Lusha: La mejor para la automatización del alcance
- LeadIQ: ideal para priorizar a los clientes potenciales con mayor potencial.
- SalesIntel: La mejor para obtener datos verificados por personas.
- Leadfeeder: la mejor opción para convertir a los visitantes del sitio web en clientes potenciales.
- Kaspr: La mejor para extraer datos de contacto de LinkedIn.
- Alcance: Lo mejor para el alcance multicanal
- HubSpot Sales Hub: La mejor para puntuar clientes potenciales.
¿Qué debe buscar en las herramientas de prospección del equipo de ventas?
Las mejores herramientas de prospección actúan como puente entre las empresas y los clientes potenciales. Las herramientas de prospección adecuadas para el equipo de ventas pueden convertir los contactos fríos en oportunidades cálidas. Esto es lo que hay que tener en cuenta a la hora de elegir una:
- Flujo de trabajo CRM integrado: la herramienta debe tener un software CRM integrado o una integración CRM para mantener una base de datos centralizada de clientes potenciales.
- Información útil basada en IA: debe analizar el comportamiento y los patrones de interacción de los clientes potenciales, sugiriendo los mejores momentos, canales y mensajes para llegar a ellos. Esto permite una prospección hiperpersonalizada.
- Interacción omnicanal: la herramienta debe permitirte establecer conexiones con clientes potenciales a través de múltiples canales, incluyendo correo electrónico, llamadas telefónicas, LinkedIn y otras plataformas sociales.
- Análisis predictivo avanzado: una excelente herramienta de prospección de ventas debe identificar patrones y tendencias en el rendimiento de la prospección, ayudando a los equipos de ventas a perfeccionar sus estrategias.
- Puntuación de clientes potenciales: la mejor herramienta debe puntuar a los clientes potenciales en función de sus posibilidades de conversión, señales de intención y compromiso, para que puedas invertir tus recursos de forma inteligente.
- Enriquecimiento de datos: al completar los datos que faltan, como títulos, direcciones de correo electrónico, números de teléfono e ingresos de la empresa, una buena herramienta de prospección de ventas garantiza que su lista de clientes potenciales esté completa y actualizada.
- Información firmográfica y tecnográfica: una herramienta de prospección de ventas debe proporcionar información firmográfica (tamaño, sector, ubicación e ingresos de la empresa) y tecnográfica ( tecnología utilizada por la empresa) para ayudarte a dirigirte a las empresas ideales.
- Automatización de ventas: la herramienta debe automatizar la gestión de proyectos de ventas, por ejemplo, garantizando que se envíen seguimientos oportunos, de modo que no se olvide ningún cliente potencial.
Con esta lista de control en mente, evaluemos algunas de las mejores herramientas de prospección del mercado para lograr un ciclo de ventas fluido.
Las 15 mejores herramientas de prospección para el equipo de ventas
Tanto si buscas una gestión visual del proceso de ventas como una forma más sencilla de encontrar contactos y llegar a ellos, cada una de las siguientes herramientas para la prospección de ventas tiene una propuesta única de venta (USP) hecha a tu medida. Sigue leyendo para encontrar la que mejor se adapta a ti.
1. ClickUp (la mejor para la gestión de proyectos de ventas y la gestión de las relaciones con los clientes)
Tus clientes potenciales están perfectamente organizados en una hoja de cálculo detallada, pero en cuanto empiezas a contactar con ellos, el proceso se rompe. Cuando un cliente potencial requiere una investigación adicional o una revisión del correo electrónico, te ves obligado a saltar constantemente de una aplicación a otra.
Los datos de contacto están en un lugar, las notas de investigación en otro y las campañas de divulgación en otro completamente distinto. Este flujo de trabajo desconectado transforma lo que debería ser sencillo en algo frustrante y caótico.
Aquí es precisamente donde destacan las herramientas de prospección de ventas y gestión de clientes como ClickUp: optimizan a la perfección sus esfuerzos de divulgación y aportan una gestión cohesionada a su canal de ventas.
ClickUp es la aplicación integral para el trabajo que combina la gestión de proyectos, la colaboración en equipo y la documentación para tu equipo de ventas en una sola plataforma, acelerada por la automatización y la búsqueda con IA de última generación.
ClickUp for Sales Teams te ayuda a visualizar tu cartera de clientes potenciales, gestionar el alcance a los clientes potenciales y automatizar los flujos de trabajo repetitivos.
Empieza por recopilar todos los clientes potenciales y su información de contacto en un solo lugar. ClickUp CRM lo hace posible. Te ayuda a recopilar clientes potenciales de redes sociales, sitios web, formularios y otros lugares en una sola plataforma. Una vez que tengas los datos, puedes utilizar las tareas de ClickUp para asignar diferentes clientes potenciales de la lista entre los miembros de tu equipo para que los investiguen, interactúen con ellos y los contacten. Establece estados de tareas personalizados en ClickUp, como «Nuevo cliente potencial», «Investigando» y «Campaña enviada» para realizar el seguimiento de todo tu proceso de ventas. Incluso puedes establecer prioridades de tareas para garantizar que se contacte primero con las cuentas de mayor valor.
📮ClickUp Insight: El 92 % de los trabajadores utiliza métodos inconsistentes para realizar el seguimiento de los elementos pendientes, lo que da lugar a decisiones erróneas y retrasos en la ejecución. Tanto si envías notas de seguimiento como si utilizas hojas de cálculo, el proceso suele ser disperso e ineficaz.
La solución de gestión de tareas de ClickUp garantiza una conversión fluida de las conversaciones en tareas, para que tu equipo pueda actuar con rapidez y mantenerse coordinado.
Ahora es el momento de establecer una estrategia de alcance personalizada. ClickUp Brain, el potente asistente de IA de ClickUp, te permite escribir mensajes personalizados para cada cliente potencial.
👀 ¿Sabías que...? El 75 % de los profesionales del marketing cree que la personalización es esencial para impulsar las ventas y fidelizar a los clientes.
¿Quieres aprender a utilizar la IA para el equipo de ventas y hacer que tus procesos sean más eficientes? Te lo explicamos en este breve tutorial👇.
También puedes utilizar ClickUp Automations para automatizar tareas repetitivas y optimizar aún más el proceso de prospección de ventas. Te permite configurar desencadenantes para automatizar los flujos de trabajo. Por ejemplo, puedes configurar desencadenantes para asignar clientes potenciales a los representantes de ventas en función de reglas predefinidas (sector, región, etc.). O, si un cliente potencial no responde, configurar un recordatorio automático para hacer un seguimiento después de una semana.
ClickUp también ofrece plantillas de ventas y CRM para simplificar el proceso de prospección de ventas:
- Utiliza la plantilla ClickUp Sales Tracker para establecer objetivos de ventas y supervisar el rendimiento.
- La plantilla de informes de ventas de ClickUp te permite visualizar las tendencias históricas de ventas e identificar patrones para predecir el rendimiento futuro.
- La plantilla de cronograma de ventas de ClickUp facilita la gestión de los datos de los clientes y permite tener una vista completa del embudo de ventas en un solo lugar.
ClickUp ha sido la herramienta que realmente nos ha ayudado a innovar en esta empresa, lo que nos ha permitido pasar de un 2 % de ventas digitales a más del 65 % de ventas digitales tras la pandemia.
ClickUp ha sido la herramienta que realmente nos ha ayudado a innovar en esta empresa, lo que nos ha permitido pasar de un 2 % de ventas digitales a más del 65 % de ventas digitales tras la pandemia.
Las mejores funciones de ClickUp
- Organiza los datos de contacto, las notas de investigación y las interacciones anteriores con los clientes potenciales utilizando ClickUp Docs, para que siempre tengas toda la información antes de ponerte en contacto con ellos.
- Supervisa el rendimiento del equipo y la conversión de clientes potenciales con los paneles de control de ClickUp.
- Genere ideas sobre estrategias de alcance comercial y asigne elementos de trabajo a su equipo utilizando las pizarras blancas de ClickUp.
- Integra Salesforce con ClickUp para transferir fácilmente los datos de los clientes.
- Crea formularios personalizados con tu marca para obtener clientes potenciales utilizando ClickUp Forms.
Limitaciones de ClickUp
- Tiene una curva de aprendizaje pronunciada debido a sus numerosas funciones.
Precios de ClickUp
- Free Forever
- Unlimited: 7 $ al mes por usuario Empresa: 12 $ al mes por usuario
- Enterprise: Póngase en contacto con nosotros para conocer los precios.
- ClickUp Brain: Añádalo a cualquier plan de pago por 7 $ al mes por miembro.
Valoraciones y opiniones sobre ClickUp
- G2: 4,7/5 (más de 9000 opiniones)
- Capterra: 4,6/5 (más de 4000 opiniones)
¿Qué opinan los usuarios reales sobre ClickUp?
El cambio a ClickUp para todos los equipos nos ha proporcionado un hub centralizado para que todos nuestros equipos y usuarios puedan organizar su propio trabajo y, al mismo tiempo, realizar un seguimiento de los proyectos de otros equipos. El conjunto de funciones y herramientas que ofrece ClickUp es ideal para que los equipos de atención al cliente, ventas y desarrollo gestionen de forma eficiente y eficaz nuestros proyectos en toda la empresa.
El cambio a ClickUp para todos los equipos ha proporcionado un hub centralizado para que todos nuestros equipos y usuarios puedan existir y organizar su propio trabajo, al tiempo que realizan un seguimiento de los proyectos de otros equipos. El conjunto de funciones y herramientas que ofrece ClickUp es ideal para que los equipos de atención al cliente, ventas y desarrollo gestionen de forma eficiente y eficaz nuestros proyectos en toda la empresa.
📖 Más información: Plantillas gratuitas de planes de ventas en Word, Excel y ClickUp
2. LinkedIn Sales Navigator (la mejor para identificar y captar clientes potenciales B2B)
LinkedIn Sales Navigator es una destacada herramienta de prospección de ventas para identificar clientes potenciales y priorizar cuentas. Su herramienta Lead Spotlights facilita la búsqueda de clientes potenciales y responsables de la toma de decisiones en sus cuentas de objetivo.
Incluso puede utilizar la integración CRM para encontrar antiguos clientes que se han trasladado a nuevas organizaciones, lo que le ayudará a obtener clientes potenciales más relevantes. Sales Navigator también proporciona información sobre datos, como el número de empleados de la empresa y las tendencias de crecimiento, para que pueda identificar fácilmente clientes potenciales B2B de alto valor.
Las mejores funciones de LinkedIn Sales Navigator
- Utiliza filtros avanzados como títulos, tamaño de la organización y sector para una gestión fluida de los clientes potenciales.
- Atraiga a clientes potenciales mediante un contacto personalizado a través del correo electrónico de LinkedIn.
- Configura el perfil de cliente ideal para encontrar clientes potenciales en función de la antigüedad en el rol o el título.
- Descubre tus posibles conexiones en cualquier organización con Relationship Explorer.
Limitaciones de LinkedIn Sales Navigator
- Tiene límites en las capacidades de exportación y necesita herramientas adicionales para encontrar correos electrónicos.
- Puede resultar caro para las pequeñas empresas.
Precios de LinkedIn Sales Navigator para el equipo de ventas
- 30 días de versión de prueba gratuita
- Sales Navigator Core (Professional): 99,99 $ al mes por usuario.
- Sales Navigator Advanced (Equipo): 179,99 $ al mes por usuario.
- Sales Navigator Advanced Plus (Enterprise): desde 1600 $ al año por usuario.
Valoraciones de LinkedIn Sales Navigator
- G2: 4,6/5 (más de 1900 opiniones)
- Capterra: 4,5/5 (más de 150 opiniones)
¿Qué opinan los usuarios reales sobre LinkedIn Sales Navigator?
Me gusta que LinkedIn Sales Nav permita a mi equipo utilizar filtros de búsqueda avanzados para reducir los tipos específicos de clientes potenciales que estamos buscando. También me gusta que se integre con HubSpot. Es bastante caro para un equipo pequeño como el mío.
Me gusta que LinkedIn Sales Nav permita a mi equipo utilizar filtros de búsqueda avanzados para reducir los tipos específicos de clientes potenciales que estamos buscando. También me gusta que se integre con HubSpot. Es bastante caro para un equipo pequeño como el mío.
3. Apollo. io (la mejor para acceder a datos verificados de clientes potenciales en múltiples canales)
Apollo. io es un software líder en prospección de ventas que proporciona acceso a datos verificados de clientes potenciales de LinkedIn, Salesforce, Gmail o cualquier sitio web de empresa. Puede filtrar los clientes potenciales por factores como la intención de compra, las ofertas de empleo y el crecimiento de la empresa para encontrar clientes potenciales. La herramienta de IA de Apollo también puede identificar clientes potenciales de alta calidad, añadir puntuaciones y concertar reuniones.
Lo mejor de esta herramienta es que puedes realizar un seguimiento de los visitantes únicos de tu sitio web y averiguar cuáles son las páginas que han recibido una vista. Esto te ayuda a analizar el comportamiento de los usuarios y a crear una estrategia de divulgación más personalizada.
Las mejores funciones de Apollo.io
- Obtenga una amplia base de datos de clientes potenciales enriquecida con datos de contacto precisos, incluidos correos electrónicos, números de teléfono e información sobre las empresas.
- Integración perfecta con herramientas de ventas y marketing a través de Zapier para una automatización eficiente del flujo de trabajo.
- Utiliza formularios con datos autocompletados para acelerar la conversión de clientes potenciales entrantes.
Limitaciones de Apollo.io
- Algunos usuarios informan de que Apollo.io ofrece datos de clientes potenciales inexactos y contactos desactualizados.
Precios de Apollo.io
- Free
- Plan básico: 59 $ al mes por usuario.
- Plan Profesional: 99 $ al mes por usuario
- Plan Organización: 149 $ al mes por usuario
Valoraciones y opiniones sobre Apollo.io
- G2: 4,7/5 (más de 8000 opiniones)
- Capterra: 4,6 (más de 350 opiniones)
¿Qué opinan los usuarios reales sobre Apollo.io?
Como representante de ventas, Apollo es una forma fácil de obtener información útil y precisa sobre las empresas y los clientes que estás prospectando. Los créditos de versión de prueba que se ofrecen son una excelente manera de empezar a familiarizarse con el funcionamiento del software. Las dos únicas desventajas serían el coste y las llamadas del equipo de soporte comercial. El coste es un poco elevado si se trata de una empresa pequeña o si el equipo de ventas solo cuenta con una o dos personas.
Como representante de ventas, Apollo es una forma fácil de obtener información útil y precisa sobre las empresas y los clientes que estás prospectando. Los créditos de versión de prueba que se ofrecen son una excelente manera de empezar a familiarizarse con el funcionamiento del software. Las dos únicas desventajas serían el coste y las llamadas del equipo de soporte comercial. El coste es un poco elevado si se trata de una empresa pequeña o si el equipo de ventas solo cuenta con una o dos personas.
4. ZoomInfo (la mejor para encontrar clientes potenciales cualificados en función de su intención)
ZoomInfo es una herramienta de prospección de ventas B2B que proporciona información sobre empresas y contactos para equipos de ventas, marketing y recursos humanos. Utiliza IA y aprendizaje automático para recopilar datos empresariales, como el tamaño de la empresa y las tendencias de contratación.
Con ZoomInfo, puedes acceder a los gráficos de los departamentos para obtener más información sobre los responsables de la toma de decisiones y contactar con ellos directamente. Su función Guided Intent analiza los datos de CRM e identifica los temas que tus clientes potenciales suelen buscar. Esto facilita la personalización del alcance y la oferta de soluciones personalizadas para acelerar las conversiones.
Las mejores funciones de ZoomInfo
- Crea tu perfil de cliente ideal (ICP) para comprender mejor a los clientes potenciales e identificar a los compradores ideales.
- Accede a datos sobre empresas, tecnología, finanzas y contactos para obtener una mejor perspectiva de los clientes potenciales.
- Obtenga señales predictivas e información sobre las intenciones para anticiparse a los comportamientos y acciones de las empresas.
- Realiza el seguimiento de los visitantes del sitio web y recopila más clientes potenciales.
Limitaciones de ZoomInfo
- Cobra una tarifa por contacto, lo que puede resultar costoso para equipos pequeños.
Precios de ZoomInfo
- Precios personalizados
Valoraciones y reseñas de ZoomInfo
- G2: 4,5/5 (más de 8800 opiniones)
- Capterra: 4,1/5 (más de 290 opiniones)
¿Qué opinan los usuarios reales sobre ZoomInfo?
Utilizamos ZoomInfo Sales para cultivar nuevos objetivos de campaña, así como para validar a los clientes potenciales que visitan nuestro sitio web o muestran intención de compra. Con la incorporación de Copilot, podemos profundizar aún más en cuentas de clientes potenciales específicos y dotar a nuestro equipo de ventas de información contextual que les ayude a abrirse camino.
Utilizamos ZoomInfo Sales para cultivar nuevos objetivos de campaña, así como para validar a los clientes potenciales que visitan nuestro sitio web o muestran intención de compra. Con la incorporación de Copilot, podemos profundizar aún más en cuentas de clientes potenciales específicos y dotar a nuestro equipo de ventas de información contextual que les ayude a abrirse camino.
5. UpLead (la mejor para verificar los correos electrónicos de los clientes potenciales)
UpLead simplifica la generación de clientes potenciales al proporcionar datos de contacto verificados y herramientas de búsqueda inteligentes. Con más de 50 filtros para la verificación de correos electrónicos en tiempo real y el enriquecimiento detallado de datos, te ayuda a llegar a los clientes potenciales adecuados con confianza. Puedes filtrar los contactos por sector, rol o ubicación, lo que permite una segmentación más precisa.
¿Quiere ponerse en contacto con empresas que utilizan las herramientas de sus competidores? UpLead ofrece más de 1600 puntos de datos que le ayudarán a identificar las empresas que utilizan software de la competencia, para que pueda adaptar su alcance y ganárselas. También le permite excluir a las empresas que utilizan determinado software, para que pueda filtrar las cuentas irrelevantes.
Las mejores funciones de UpLead
- Verifica los correos electrónicos en tiempo real para garantizar una alta precisión de los datos.
- Recopila información sobre empresas con la extensión de Chrome de UpLead.
- Sube las URL de tu empresa para obtener información detallada.
Limitaciones de UpLead
- Funciones limitadas en los planes de nivel inferior; requiere actualizaciones para disfrutar de todas las funciones.
Precios de UpLead
- Prueba gratuita de 7 días
- Essentials: 99 $ al mes
- Plus: 199 $ al mes
- Profesional: Precios personalizados
Valoraciones y opiniones sobre UpLead
- G2: 4,7/5 (más de 780 opiniones)
- Capterra: 4,6/5 (más de 70 opiniones)
🧠 Dato curioso: A John H. Patterson, fundador de la National Cash Register Company (NCR), se le atribuye a menudo haber sido pionero en una versión presencial de las llamadas en frío a finales del siglo XIX. Sus vendedores iban de puerta en puerta convenciendo a las empresas de que necesitaban cajas registradoras, lo que revolucionó las tácticas de venta.
6. Cognism (la mejor para buscar clientes potenciales mediante IA)
Cognism es una plataforma de inteligencia de ventas que te ayuda a encontrar los clientes potenciales adecuados para tu canal de ventas mediante el uso de la IA. Puedes escribir o utilizar la búsqueda por voz para obtener clientes potenciales relevantes. Cognism utiliza una combinación de datos firmográficos (características empresariales), tecnográficos (tecnología utilizada por la empresa) y de intención de compra para proporcionar datos valiosos.
La plataforma se integra con sistemas CRM como Salesforce y HubSpot, lo que facilita la gestión de los clientes potenciales. Cognism también ofrece enriquecimiento de la lista de clientes potenciales. Esto garantiza que solo añadas los datos más recientes y actualizados de los clientes potenciales a tu CRM.
Las mejores funciones de Cognism
- Cree listas de clientes potenciales con direcciones de correo electrónico y números de teléfono verificados basados en perfiles de clientes ideales.
- Exporta contactos de LinkedIn e impórtalos a tu CRM utilizando la extensión de Chrome.
- Identifica clientes potenciales en el mercado con la supervisión de datos de intención a través de la integración de Bombora.
- Accede a datos B2B globales de las regiones NAM, APAC y EMEA para alcanzar el objetivo de dirigirte a los responsables de la toma de decisiones de forma eficaz.
Limitaciones de Cognism
- Esta herramienta tiene una dependencia de las descripciones de los puestos de trabajo de LinkedIn, lo que puede afectar a la precisión de los datos.
Precios de Cognism
- Precios personalizados
Valoraciones y reseñas de Cognism
- G2: 4,6/5 (más de 790 opiniones)
- Capterra: 4,7/5 (más de 150 opiniones)
7. 6Sense (la mejor para comprender la intención del comprador mediante análisis predictivos)
6sense es principalmente una plataforma de inteligencia de ingresos que ofrece información detallada sobre todo el recorrido del comprador. Utiliza datos en tiempo real, como el rendimiento de las campañas y la intención de compra, para crear una lista de clientes potenciales personalizada.
La herramienta de IA de la plataforma utiliza análisis predictivos para analizar datos históricos de oportunidades, perfiles adecuados, alcance de cuentas y señales de compra en tiempo real. A continuación, predice los clientes potenciales con mayores posibilidades de conversión, lo que permite al equipo de ventas centrarse en las cuentas de mayor valor.
Las mejores funciones de 6Sense
- Identifica cuentas basándote en el comportamiento de los compradores para un objetivo específico.
- Crea segmentos de audiencia detallados utilizando datos firmográficos y de interacción para lograr una campaña más eficaz.
- Accede a los datos de contacto del equipo de compras y crea correos electrónicos personalizados para interactuar con los responsables clave de la toma de decisiones.
Limitaciones de 6Sense
- Algunos usuarios dicen que la plataforma puede resultar complicada de usar al principio.
Precios de 6Sense
- Precios personalizados
Valoraciones y reseñas de 6Sense
- G2: 4,3/5 (más de 1000 opiniones)
- Capterra: 4,7/5 (más de 20 opiniones)
8. Seamless. IA (la mejor para la búsqueda de contactos en tiempo real)
Seamless. ai ofrece más de 100 filtros para definir tu perfil de cliente ideal y acotar tu búsqueda. Su herramienta de IA busca datos en tiempo real para ayudarte a obtener los correos electrónicos y números de teléfono de los clientes potenciales, lo que reduce el tiempo dedicado a información obsoleta.
También puede utilizar la herramienta de IA para obtener información detallada sobre sus clientes potenciales, incluyendo sus publicaciones en redes sociales, opiniones de empleados, noticias recientes, premios y tecnología utilizada. Esto permite enviar mensajes más personalizados y llegar a un público con objetivos específicos.
Por último, Seamless. ai también te permite crear una lista masiva automatizada para ventas salientes. Sin embargo, esta función solo está disponible en los planes premium.
Las mejores funciones de Seamless. ai
- Busca contactos y empresas B2B con la detección de datos en tiempo real impulsada por IA.
- Accede a números de teléfono directo y móvil para facilitar el alcance.
- Integración perfecta con Salesforce, HubSpot y otros CRM populares.
- Identifica a los clientes potenciales con intención de compra para acelerar tu proceso de ventas.
Limitaciones de Seamless. IA
- No ofrece paneles personalizados para análisis e elaboración de informes.
Precios de Seamless. IA
- Free: la versión de prueba incluye 50 créditos gratuitos.
- Ventaja: créditos diarios; precios personalizados.
- Enterprise: Precios personalizados
Valoraciones y reseñas de Seamless. IA
- G2: 4,4/5 (más de 4900 opiniones)
- Capterra: 3,8/5 (más de 150 opiniones)
¿Qué opinan los usuarios reales sobre Seamless.ai?
La facilidad para crear listas, encontrar datos y disponer de 1000 créditos de clientes potenciales al día es enorme, especialmente si se comparan con otros planes de software de datos que cuestan 10 veces más que Seamless. ai y que ofrecen 1000 clientes potenciales al día. Una cosa que no me gusta es que no se puede realizar el ajuste de la calidad de la precisión de la información de los clientes potenciales antes de recopilarla. Por lo tanto, tienes que gastar tus 1000 créditos al día para recopilar clientes potenciales basura o buenos, y solo puedes filtrarlos después de haberlos recopilado.
La facilidad para crear listas, encontrar datos y disponer de 1000 créditos de clientes potenciales al día es enorme, especialmente si se comparan con otros planes de software de datos que cuestan 10 veces más que Seamless. ai y que ofrecen 1000 clientes potenciales al día. Una cosa que no me gusta es que no se puede realizar el ajuste de la calidad de la precisión de la información de los clientes potenciales antes de recopilarla. Por lo tanto, tienes que gastar tus 1000 créditos al día para recopilar clientes potenciales basura o buenos, y solo puedes filtrarlos después de haberlos recopilado.
9. Lusha (la mejor para la automatización del alcance)
Lusha es un software de inteligencia de ventas que enriquece los datos de cualquier sistema, base de datos o aplicación mediante su API, proporcionando valiosa información sobre las intenciones de los compradores. Ofrece información de contacto detallada, incluyendo los roles y la antigüedad de tus clientes potenciales dentro de las empresas. Además, Lusha proporciona secuencias de correo electrónico generadas por IA para automatizar tu alcance y mejorar la productividad de las ventas.
Lusha también incluye una extensión para Chrome y una herramienta de búsqueda de correos electrónicos, lo que te permite recopilar datos de contacto e información de empresas directamente desde LinkedIn. La plataforma ofrece una versión gratuita con funciones básicas, pero para desbloquear herramientas avanzadas, como la búsqueda de datos de financiación, tendrás que pasarte al plan premium.
Las mejores funciones de Lusha
- Llegue directamente a los clientes potenciales con acceso a un amplio directorio de números de teléfono directos.
- Dirígete a cuentas de alta prioridad utilizando filtros avanzados de atributos de empresa.
- Obtenga clientes potenciales recomendados por IA para optimizar sus esfuerzos de ventas.
Limitaciones de Lusha
- Encuentra clientes potenciales principalmente en Estados Unidos y Europa.
Precios de Lusha
- Free
- Pro: 36 $ al mes por usuario
- Premium: 59 $ al mes por usuario
Valoraciones y opiniones sobre Lusha
- G2: 4,3/5 (más de 1400 opiniones)
- Capterra: 4/5 (más de 370 opiniones)
¿Qué opinan los usuarios reales sobre Lusha?
Base de datos de contactos B2B precisa y fiable, fácil de usar tanto desde la plataforma Saas de Lusha como a través del complemento de LinkedIn. El soporte al cliente también es muy bueno. Algunos de los datos registrados en cada cliente potencial son incorrectos, lo que supone un desperdicio de créditos.
Base de datos de contactos B2B precisa y fiable, fácil de usar tanto desde la plataforma SaaS de Lusha como a través del complemento de LinkedIn. El soporte al cliente también es muy bueno. Algunos de los datos registrados en cada cliente potencial son incorrectos, lo que supone un desperdicio de créditos.
10. LeadIQ (la mejor para priorizar a los clientes potenciales con mayor potencial)
La extensión de Chrome de LeadIQ te ayuda a capturar datos precisos de clientes potenciales en tu CRM, LinkedIn Sales Navigator o en la web. Es fácil generar correos electrónicos personalizados para cada cuenta utilizando Scribe, el asistente de IA de LeadIQ.
Con el centro de datos de LeadIQ, puedes enriquecer los contactos y los clientes potenciales en Salesforce al instante. Elimina los datos duplicados, lo que garantiza un proceso de ventas claro y organizado. Además, la plataforma te avisa cuando los responsables de la toma de decisiones o los compradores cambian de trabajo. También recibes una señal de «cliente potencial caliente» para dar prioridad a los clientes potenciales de alto potencial.
Las mejores funciones de LeadIQ
- Extraiga correos electrónicos verificados y números de teléfono directos de los perfiles de LinkedIn en tiempo real.
- Realiza el seguimiento y sincroniza automáticamente la actividad de los clientes potenciales en múltiples canales de divulgación.
- Automatiza los seguimientos personalizados con herramientas de interacción basadas en IA.
Limitaciones de LeadIQ
- Los créditos gratuitos con límite restringen el acceso a los equipos más pequeños.
Precios de LeadIQ
- Free
- Starter: 45 $ al mes por usuario
- Pro: 89 $ al mes por usuario
- Enterprise: Precios personalizados
Valoraciones y opiniones sobre LeadIQ
- G2: 4,2/5 (más de 1000 opiniones)
- Capterra: 4,4/5 (más de 20 opiniones)
🧠 Dato curioso: Las técnicas de ventas se remontan a los principios retóricos de Aristóteles: ethos (credibilidad), pathos (emoción) y logos (lógica). ¡Las estrategias de ventas modernas siguen basándose en estas tácticas de persuasión!
11. SalesIntel (la mejor para obtener datos verificados por personas)
SalesIntel combina la automatización de las ventas con la validación humana para mantener una mayor precisión en los clientes potenciales. Actualiza los datos de contacto cada 90 días para garantizar que dispones de una lista actualizada de clientes potenciales. La plataforma también actualiza los números de teléfono y los perfiles de LinkedIn obsoletos, lo que facilita la prospección.
Úsala para el seguimiento de señales de intención de múltiples fuentes y así poder ver los clientes objetivos de tus competidores. Además, recibirás las últimas noticias del sector, los requisitos de cumplimiento normativo y las tendencias emergentes para mejorar tu alcance.
Las mejores funciones de SalesIntel
- Obtenga información detallada sobre los clientes potenciales con el servicio de investigación bajo demanda.
- Envía anuncios personalizados a tus clientes para mejorar tu canal de ventas.
- Exporta datos limpios y actualizados a tu CRM con la función de enriquecimiento de clientes potenciales.
Limitaciones de SalesIntel
- Las funciones avanzadas, como el seguimiento de los visitantes del sitio web y los anuncios de retargeting, requieren un pago complementario.
Precios de SalesIntel
- Precios personalizados
Valoraciones y reseñas de SalesIntel
- G2: 4,3/5 (más de 360 opiniones)
- Capterra: 4,3/5 (más de 30 opiniones)
¿Qué opinan los usuarios reales sobre SalesIntel?
El servicio Research On Demand es muy útil. Los plazos de entrega son rápidos y el equipo de SalesIntel proporciona la información solicitada, a menudo yendo más allá e incluyendo clientes potenciales adicionales a tener en cuenta que encajan en los sectores y títulos solicitados.
El servicio Research On Demand es muy útil. Los plazos de entrega son rápidos y el equipo de SalesIntel proporciona la información solicitada, a menudo yendo más allá e incluyendo clientes potenciales adicionales a tener en cuenta que encajan en los sectores y títulos solicitados.
12. Leadfeeder (la mejor para convertir a los visitantes del sitio web en clientes potenciales)
Leadfeeder realiza el seguimiento de los nombres de las empresas para ayudarte a convertir a los visitantes de tu sitio web en clientes potenciales. También destaca los intereses clave y los patrones de interacción de los visitantes. Gracias a su puntuación automatizada de clientes potenciales y a la integración con CRM, los equipos de ventas pueden centrarse rápidamente en los clientes potenciales de mayor valor. Recibirás alertas personalizadas que te notificarán cuando las empresas objetivo visiten tu sitio web, para que puedas enviarles seguimientos relevantes de manera oportuna. Leadfeeder también ayuda a filtrar los clientes potenciales en función del número de visitas y la duración de las mismas. Esto te ayuda a puntuar a los clientes potenciales en función de su interacción.
Las mejores funciones de Leadfeeder
- Realiza un seguimiento de los visitantes del sitio web en tiempo real y analiza su comportamiento en el sitio.
- Puntúa y califica automáticamente a los clientes potenciales en función de su compromiso y los datos de su empresa.
- Se integra fácilmente con CRM y otras herramientas, como HubSpot, Salesforce y Google Ads.
- Segmente los clientes potenciales en función del sector, la ubicación geográfica y la actividad web para personalizar los correos electrónicos de divulgación.
Limitaciones de Leadfeeder
- El seguimiento de clientes potenciales puede, en ocasiones, atribuir erróneamente las visitas debido al uso compartido de direcciones IP.
Precios de Leadfeeder
- Free
- De pago: 103,69 $ (99 €)/mes, facturado anualmente.
Valoraciones y reseñas de Leadfeeder
- G2: 4,3/5 (más de 700 opiniones)
- Capterra: No hay suficientes reseñas.
¿Qué opinan los usuarios reales sobre LeadFeeder?
Es relativamente fácil de configurar y proporciona información sobre los clientes potenciales que visitan su sitio web. Esta información es muy útil para elaborar estrategias que aumenten las visitas al sitio web y garanticen la optimización de las páginas.
Es relativamente fácil de configurar y proporciona información sobre los clientes potenciales que visitan su sitio web. Esta información es muy útil para elaborar estrategias que aumenten las visitas al sitio web y garanticen la optimización de las páginas.
13. Kaspr (la mejor para extraer datos de contacto de LinkedIn)
Kaspr ayuda a los equipos de ventas a llegar más rápido a los clientes potenciales adecuados con números de teléfono y correos electrónicos verificados de más de 150 fuentes. Su extensión para Chrome simplifica el alcance al automatizar los seguimientos, realizar el seguimiento de los clientes potenciales e integrarse con CRM como Salesforce y HubSpot.
Kaspr también te ayuda a encontrar los números de teléfono, las direcciones de correo electrónico y la información de las empresas de los clientes potenciales en LinkedIn, para que puedas utilizar LinkedIn Sales Navigator de forma más eficiente. Sin embargo, Kaspr proporciona principalmente datos actualizados de empresas europeas. Si tu objetivo es cualquier otra región, es posible que Kaspr no funcione bien.
Las mejores funciones de Kaspr
- Extraiga datos de contacto verificados en tiempo real de LinkedIn, incluidos correos electrónicos y números de teléfono.
- Automatiza la calificación de clientes potenciales con información basada en IA para priorizar a los clientes potenciales de mayor valor.
- Sincroniza al instante los datos enriquecidos de los clientes potenciales con tu CRM para una integración perfecta del flujo de trabajo.
Limitaciones de Kaspr
- Funcionalidad limitada fuera de LinkedIn, lo que la hace menos eficaz para la prospección en múltiples plataformas.
Precios de Kaspr
- Free
- Starter: 47,13 $ (45 €)/mes por usuario
- Empresa: 82,75 $ (79 €)/mes por usuario
Valoraciones y reseñas de Kaspr
- G2: 4,4/5 (más de 800 opiniones)
- Capterra: No hay suficientes reseñas.
👀 ¿Sabías que...? El coste medio por cliente potencial varía de un sector a otro. En 2025, el más alto fue el de la educación superior, con 982 dólares, y el más bajo, el del comercio electrónico, con 91 dólares.
14. Outreach (la mejor para la divulgación multicanal)
Outreach es una plataforma de ejecución de ventas que ayuda a los equipos a optimizar la prospección, la interacción y la gestión de acuerdos. Ofrece herramientas basadas en IA para la divulgación multicanal, la formación en ventas y la previsión. Con flujos de trabajo automatizados, pruebas A/B e información sobre las conversaciones, los equipos de ventas pueden mejorar su eficiencia y cerrar más acuerdos.
Esta plataforma es ideal para grandes empresas que necesitan una solución de ventas consolidada. Sin embargo, los equipos más pequeños pueden preferir herramientas de automatización más sencillas. Su interfaz fácil de usar y su enfoque basado en datos la convierten en una opción potente para ampliar los esfuerzos de ventas y mejorar la productividad del equipo.
Las mejores funciones de Outreach
- Automatiza el alcance comercial con secuencias impulsadas por IA.
- Optimiza la programación de reuniones con herramientas de calendario integradas.
- Mejora la interacción por correo electrónico con respuestas inteligentes asistidas por IA.
Limitaciones de alcance
- Requiere tiempo para personalizar los flujos de trabajo para procesos de ventas específicos.
Precios de Outreach
- Precios personalizados
Valoraciones y reseñas sobre alcance
- G2: 4,3/5 (más de 3400 opiniones)
- Capterra: 4,4/5 (más de 300 opiniones)
15. HubSpot Sales Hub (el mejor para puntuar clientes potenciales)
HubSpot Sales Hub te ayuda a conseguir clientes potenciales mediante el envío de plantillas de correo electrónico personalizadas y seguimientos automatizados. Ofrece pruebas A/B para comprender qué campaña de divulgación funciona mejor. Puedes crear un entorno de trabajo de ventas personalizado en HubSpot para gestionar los datos de tus clientes potenciales y la actividad de ventas. La herramienta de IA de HubSpot ofrece una puntuación para cada cliente potencial y su herramienta de previsión de ventas predice los resultados de ventas. Esto ayuda a reducir las conjeturas y te permite centrarte en los clientes potenciales importantes.
Las mejores funciones de HubSpot Sales Hub
- Realiza un seguimiento de los clientes potenciales en tiempo real para ver las visitas al sitio web y las interacciones.
- Automatiza el contacto por correo electrónico con la generación de clientes potenciales impulsada por IA.
- Optimiza los procesos de ventas con la puntuación de clientes potenciales y los seguimientos.
- Crea sitios web utilizando plantillas y captura los datos de los visitantes del sitio web para convertirlos en clientes potenciales.
Limitaciones de HubSpot Sales Hub
- Ofrece opciones limitadas de personalización del panel.
Precios de HubSpot Sales Hub
- Free
- Sales Hub Starter: 15 $ al mes por usuario
- Plataforma para clientes principiantes: 15 $ al mes por asiento
- Sales Hub Professional: 90 $ al mes por usuario
Valoraciones y reseñas de HubSpot Equipo de ventas
- G2: 4,4/5 (más de 12 000 opiniones)
- Capterra: 4,5/5 (más de 450 opiniones)
¿Qué opinan los usuarios reales sobre HubSpot Sales Hub?
Lo que más me gusta de HubSpot Sales Hub es su excelencia en la gestión de procesos de ventas largos y complejos. Su sólido conjunto de funciones está diseñado para manejar las complejidades de los acuerdos de múltiples pasos, lo que facilita el seguimiento de cada interacción, desde el primer punto de contacto hasta el cierre del acuerdo. Un aspecto en el que HubSpot Sales Hub podría mejorar es en su facilidad de uso a la hora de crear paneles de control. Aunque la plataforma ofrece potentes herramientas para la elaboración de informes y análisis, el proceso de personalización de los paneles de control puede resultar un poco engorroso y menos intuitivo de lo que podría ser.
Lo que más me gusta de HubSpot Sales Hub es su excelencia en la gestión de procesos de ventas largos y complejos. Su sólido conjunto de funciones está diseñado para manejar las complejidades de los acuerdos de múltiples pasos, lo que facilita el seguimiento de cada interacción, desde el primer punto de contacto hasta el cierre del acuerdo. Un aspecto en el que HubSpot Sales Hub podría mejorar es en su facilidad de uso a la hora de crear paneles de control. Aunque la plataforma ofrece potentes herramientas para la elaboración de informes y análisis, el proceso de personalización de los paneles de control puede resultar un poco engorroso y menos intuitivo de lo que podría ser.
📖 Más información: ClickUp vs. HubSpot: ¿qué herramienta CRM es mejor?
De clientes potenciales a acuerdos: convierte los clientes potenciales en ventas más rápido con ClickUp.
Seleccionar la herramienta de prospección de ventas adecuada puede mejorar significativamente su capacidad para conectar con clientes potenciales. Todas las herramientas que hemos comentado anteriormente ofrecen diversas soluciones para optimizar y automatizar el alcance comercial.
SalesIntel puede ayudarte a obtener datos verificados por personas para llamadas de ventas. LinkedIn Sales Navigator funciona mejor para gestionar clientes potenciales B2B. 6Sense es útil para el análisis predictivo. Pero, si buscas una plataforma integral de prospección y compromiso de ventas, ClickUp es lo que necesitas.
ClickUp for Sales Teams centraliza los datos de los clientes potenciales en un solo lugar, gestiona el alcance y crea paneles personalizados para visualizar su canal de ventas. También puede crear material de ventas personalizado y correos electrónicos de divulgación con ClickUp Brain.
¿Quieres reunir tu canal de ventas, tus tareas y tus comunicaciones en un solo lugar? ¡Regístrate hoy mismo en ClickUp!