El equipo de ventas trabaja con objetivos: cuál es el proceso que ha generado, cuánto vale la cuenta, cuál será su comisión. Por eso, la mayoría de los esfuerzos de prospección de ventas parecen un juego de números. Solo otro cliente potencial. Solo otro correo electrónico.
¿El resultado? Muchos equipos de ventas persiguen el volumen en lugar del valor, a menudo saltándose el sistema necesario para capturar datos procesables. Esto significa perder tendencias, no realizar un seguimiento del rendimiento y, en última instancia, perder oportunidades para perfeccionar estrategias y aumentar la conversión.
Las herramientas de prospección de ventas pueden ayudarte en este sentido. Capturan datos precisos, realizan un seguimiento de la interacción e identifican clientes potenciales de alto valor para garantizar una divulgación más inteligente y estratégica.
En esta entrada del blog, analizaremos las 15 principales herramientas de prospección de ventas y sus funciones clave para ayudar a los profesionales de ventas a construir un canal de ventas más sólido.
⏰ Resumen de 60 segundos
Elija entre estos 15 mejores programas de prospección de ventas para que cada cliente potencial cuente:
- ClickUp : Ideal para la gestión de proyectos de ventas y la gestión de relaciones con los clientes
- linkedIn Sales Navigator*: Lo mejor para identificar y captar clientes potenciales B2B
- Apollo. io: La mejor opción para acceder a datos de clientes potenciales verificados a través de múltiples canales
- ZoomInfo: Lo mejor para encontrar clientes potenciales cualificados en función de la intención
- UpLead: Lo mejor para verificar los correos electrónicos de los clientes potenciales
- Cognism: Lo mejor para buscar clientes potenciales a través de IA
- 6Sense: Lo mejor para comprender la intención del comprador mediante análisis predictivo
- Seamless. ai: Lo mejor para descubrir contactos en tiempo real
- Lusha: Lo mejor para la automatización de la prospección
- LeadIQ: Lo mejor para priorizar clientes potenciales de alto potencial
- SalesIntel: La mejor opción para obtener datos verificados por humanos
- Leadfeeder: Lo mejor para convertir a los visitantes del sitio web en clientes potenciales
- Kaspr: La mejor para extraer datos de contacto de LinkedIn
- Alcance: Lo mejor para el alcance multicanal
- hubSpot Sales Hub: *Lo mejor para puntuar clientes potenciales
¿Qué debe buscar en las herramientas de prospección de ventas?
Las mejores herramientas de prospección actúan como un puente entre las empresas y los clientes potenciales. Las herramientas de prospección adecuadas para el equipo de ventas pueden convertir las oportunidades frías en oportunidades cálidas. Esto es lo que debe buscar al elegir una:
- Flujo de trabajo de CRM sin interrupciones : la herramienta debe tener un software de CRM integrado o una integración de CRM para mantener una base de datos centralizada de clientes potenciales
- Información procesable impulsada por IA: Debe analizar el comportamiento de los clientes potenciales y los patrones de interacción, sugiriendo los mejores momentos, canales y mensajes para la divulgación. Esto permite una prospección hiperpersonalizada
- Interacción omnicanal: La herramienta debe permitirle conectar con clientes potenciales a través de múltiples canales, incluyendo correo electrónico, llamadas telefónicas, LinkedIn y otras plataformas sociales
- Análisis predictivo avanzado: Una excelente herramienta de prospección de ventas debe identificar patrones y tendencias en el rendimiento de la prospección, ayudando a los equipos de ventas a perfeccionar sus estrategias
- Puntuación de clientes potenciales: La mejor herramienta debe puntuar a los clientes potenciales en función de sus posibilidades de conversión, señal de intención y compromiso para que pueda invertir sus recursos de forma inteligente
- Enriquecimiento de datos: Al completar los detalles que faltan, como títulos de trabajo, direcciones de correo electrónico, números de teléfono e ingresos de la empresa, una buena herramienta de prospección de ventas garantiza que su lista de clientes potenciales esté completa y actualizada
- Información firmográfica y tecnográfica: Una herramienta de prospección de ventas debe proporcionar información firmográfica (tamaño de la empresa, sector, ubicación e ingresos) y tecnográfica ( conjunto de tecnologías utilizadas por una empresa) para ayudarle a seleccionar como objetivo las empresas ideales
- Automatización de ventas: La herramienta debe automatizar la gestión de proyectos de ventas, como garantizar que se envíen seguimientos oportunos, para que no se olvide ningún cliente potencial
Con esta lista de control en mente, evaluemos algunas de las mejores herramientas de prospección del mercado para un ciclo de ventas fluido.
Las 15 mejores herramientas de prospección de ventas
Tanto si busca una gestión visual de la cartera de clientes potenciales como un descubrimiento y un acercamiento más sencillo a los contactos, cada una de las siguientes herramientas de prospección de ventas tiene una propuesta única de venta hecha a su medida. Siga leyendo para encontrar la que mejor se adapte a usted.
1. ClickUp (la mejor para la gestión de proyectos de ventas y la gestión de relaciones con los clientes)
Sus clientes potenciales están perfectamente organizados en una hoja de cálculo detallada, pero en el momento en que comienza a contactar con ellos, el proceso se fractura. Cuando un cliente potencial requiere una investigación adicional o una revisión del correo electrónico, se encuentra constantemente saltando entre aplicaciones.
Los datos de contacto se encuentran en un lugar, las notas de investigación en otro y las campañas de divulgación en otro completamente distinto. Este flujo de trabajo desconectado transforma lo que debería ser sencillo en algo frustrante y caótico.
Aquí es precisamente donde destacan las herramientas de prospección de ventas y gestión de clientes como ClickUp: agilizan a la perfección sus esfuerzos de divulgación y aportan una gestión cohesionada a su canal de ventas.
ClickUp es la app, aplicación, todo para el trabajo que combina gestión de proyectos, colaboración en equipo y documentación para su equipo de ventas en una sola plataforma, acelerada por la automatización y búsqueda de IA de última generación.
ClickUp para equipos de ventas le ayuda a visualizar su cartera de clientes potenciales, gestionar el contacto con ellos y automatizar los flujos de trabajo repetitivos.
Empiece por recopilar todos los clientes potenciales y su información de contacto en un solo lugar. ClickUp CRM lo hace posible. Le ayuda a recopilar clientes potenciales de redes sociales, sitios web, formularios y otros lugares en una sola plataforma. Una vez que tenga los datos, puede utilizar las tareas de ClickUp para asignar diferentes clientes potenciales de la lista entre los miembros de su equipo para la investigación, el compromiso y la divulgación. Establezca estados de tareas personalizados en ClickUp, como «Nuevo cliente potencial», «Investigando» y «Campaña enviada» para realizar un seguimiento de todo su canal de ventas. Incluso puede establecer prioridades de tareas para asegurarse de que se contacta primero con las cuentas de mayor valor.
📮ClickUp Insight: El 92 % de los trabajadores utilizan métodos incoherentes para el seguimiento de los elementos de acción, lo que da como resultado decisiones perdidas y retrasos en la ejecución. Tanto si se envían notas de seguimiento como si se utilizan hojas de cálculo, el proceso suele ser disperso e ineficiente.
La solución de gestión de tareas de ClickUp garantiza una conversión perfecta de las conversaciones en tareas, para que su equipo pueda actuar con rapidez y mantenerse alineado.
Ahora es el momento de establecer una estrategia de divulgación personalizada. ClickUp Brain, el potente asistente de IA de ClickUp, le permite escribir mensajes personalizados para cada cliente potencial.
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También puede utilizar las Automatizaciones de ClickUp para automatizar tareas repetitivas y agilizar aún más el proceso de prospección de ventas. Le permite configurar activadores para automatizar los flujos de trabajo. Por ejemplo, puede configurar activadores para asignar clientes potenciales a representantes de ventas en función de reglas predefinidas (industria, región, etc.). O, si un cliente potencial no responde, configure un recordatorio automático para hacer un seguimiento después de una semana.
ClickUp también ofrece plantillas de ventas y CRM para simplificar el proceso de prospección de ventas:
- Utilice la plantilla de seguimiento de ventas de ClickUp para establecer objetivos de ventas y supervisar el rendimiento.
- La plantilla de informe de ventas de ClickUp le permite visualizar las tendencias históricas de ventas y detectar patrones para predecir el rendimiento futuro
- La plantilla de cronograma de ventas de ClickUp facilita la gestión de los datos de los clientes y la vista de todo el embudo de ventas en un solo lugar
ClickUp ha sido la herramienta que realmente nos ha ayudado a aportar innovación a esta empresa, lo que nos ha permitido pasar de un 2 % de ventas digitales a más del 65 % de ventas digitales después de la pandemia.
ClickUp ha sido la herramienta que realmente nos ha ayudado a aportar innovación a esta empresa, lo que nos ha permitido pasar de un 2 % de ventas digitales a más del 65 % de ventas digitales después de la pandemia.
Las mejores funciones de ClickUp
- Organice los datos de contacto, las notas de investigación y las interacciones pasadas de los clientes potenciales utilizando ClickUp Docs, para que siempre tenga el contexto completo antes de ponerse en contacto
- Supervise el rendimiento del equipo y la conversión de clientes potenciales con los paneles de ClickUp
- Piense en estrategias de captación de ventas y asigne elementos de acción a su equipo utilizando Pizarras ClickUp
- Integre Salesforce con ClickUp para transferir datos de clientes fácilmente
- Cree formularios personalizados de marca para conseguir clientes potenciales con ClickUp Formularios
Límites de ClickUp
- Tiene una curva de aprendizaje pronunciada debido a sus numerosas funciones
Precios de ClickUp
- Free Forever
- Unlimited: 7 $/mes por usuarioBusiness: 12 $/mes por usuario
- Enterprise: Contacto para precios
- ClickUp Brain: Añadir a cualquier plan de pago por 7 $ por miembro al mes
Valoraciones y reseñas de ClickUp
- G2: 4. 7/5 (más de 9000 reseñas)
- Capterra: 4. 6/5 (más de 4000 reseñas)
¿Qué dicen los usuarios reales sobre ClickUp?
El cambio a ClickUp para todos los equipos ha proporcionado un hub centralizado para que todos nuestros equipos y usuarios existan y puedan organizar su propio trabajo, al tiempo que realizan un seguimiento de los proyectos de otros equipos. El conjunto de funciones y herramientas que ofrece ClickUp es ideal para que el equipo de atención al cliente, el equipo de ventas y nuestro equipo de desarrollo gestionen de forma eficiente y eficaz nuestros proyectos en toda la empresa
El cambio a ClickUp para todos los equipos ha proporcionado un hub centralizado para que todos nuestros equipos y usuarios existan y puedan organizar su propio trabajo, al tiempo que realizan un seguimiento de los proyectos de otros equipos. El conjunto de funciones y herramientas que ofrece ClickUp es ideal para que el equipo de atención al cliente, el equipo de ventas y nuestro equipo de desarrollo gestionen de forma eficiente y eficaz nuestros proyectos en toda la empresa
📖 Leer más: Plantillas de plan de ventas gratis en Word, Excel y ClickUp
2. LinkedIn Sales Navigator (la mejor opción para identificar y captar clientes potenciales B2B)
LinkedIn Sales Navigator es una destacada herramienta de prospección de ventas para identificar clientes potenciales y priorizar cuentas. Su herramienta Lead Spotlights facilita la búsqueda de clientes potenciales y responsables de la toma de decisiones en sus cuentas objetivo.
Incluso puede utilizar la integración CRM para encontrar antiguos clientes que se hayan trasladado a nuevas organizaciones, lo que le ayudará a conseguir clientes potenciales más relevantes. Sales Navigator también proporciona información sobre datos, como el número de empleados de la empresa y las tendencias de crecimiento, para que pueda identificar fácilmente clientes potenciales B2B de alto valor.
Las mejores funciones de LinkedIn Sales Navigator
- Utiliza filtros avanzados como títulos de trabajo, tamaño de la organización y sector para una gestión perfecta de los clientes potenciales
- Atraiga a clientes potenciales a través de una comunicación personalizada por correo electrónico de LinkedIn
- Configure el perfil de cliente ideal para encontrar clientes potenciales en función de la antigüedad en el rol o el título
- Descubra sus conexiones potenciales en cualquier organización con el Explorador de relaciones
Límites de LinkedIn Sales Navigator
- Tiene capacidades de exportación limitadas y necesita herramientas adicionales para encontrar correos electrónicos
- Puede resultar caro para las pequeñas empresas
Precios de LinkedIn Sales Navigator
- (Versión de) prueba gratis de 30 días
- Sales Navigator Core (Profesional): 99,99 $/mes por usuario
- Sales Navigator Advanced (equipo): 179,99 $/mes por usuario
- Sales Navigator Advanced Plus (Enterprise): desde 1600 $ al año por usuario
Valoraciones de LinkedIn Sales Navigator
- G2: 4. 6/5 (más de 1900 reseñas)
- Capterra: 4,5/5 (más de 150 reseñas)
¿Qué dicen los usuarios reales sobre LinkedIn Sales Navigator?
Me gusta que LinkedIn Sales Nav permita a mi equipo utilizar filtros de búsqueda avanzados para acotar los tipos específicos de clientes potenciales que estamos buscando. También me gusta que se integre con HubSpot. Es bastante caro para un equipo pequeño como el mío.
Me gusta que LinkedIn Sales Nav permita a mi equipo utilizar filtros de búsqueda avanzados para acotar los tipos específicos de clientes potenciales que estamos buscando. También me gusta que se integre con HubSpot. Es bastante caro para un equipo pequeño como el mío.
3. Apollo. io (la mejor opción para acceder a datos de clientes potenciales verificados a través de múltiples canales)
Apollo. io es un software líder en prospección de ventas que proporciona acceso a datos de clientes potenciales verificados de LinkedIn, Salesforce, Gmail o cualquier sitio web de empresa. Puede filtrar clientes potenciales por factores como la intención del comprador, las ofertas de trabajo y el crecimiento de la empresa para encontrar clientes potenciales. La herramienta de IA de Apollo también puede identificar clientes potenciales de alta calidad, añadir puntuaciones y reservar reuniones.
La mejor parte de esta herramienta es que puede hacer un seguimiento de los visitantes únicos en su sitio web y encontrar las páginas que ven. Esto le ayuda a analizar el comportamiento de los usuarios y crear una estrategia de divulgación más personalizada.
Las mejores funciones de Apollo.io
- Obtenga una amplia base de datos de clientes potenciales enriquecida con datos de contacto precisos, incluidos correos electrónicos, números de teléfono e información sobre la empresa
- Integración perfecta con herramientas de ventas y marketing a través de Zapier para una automatización eficiente del flujo de trabajo
- Utilice formularios con datos que se rellenen automáticamente para una conversión más rápida de los clientes potenciales entrantes
Límites de Apollo.io
- Algunos usuarios informan de que Apollo. io ofrece datos de clientes potenciales inexactos y contactos obsoletos
Precios de Apollo.io
- Free
- Plan básico: 59 $/mes por usuario
- Plan Profesional: 99 $/mes por usuario
- Plan Organización: 149 $/mes por usuario
Valoraciones y reseñas de Apollo.io
- G2: 4. 7/5 (más de 8000 reseñas)
- Capterra: 4,6 (más de 350 reseñas)
¿Qué dicen los usuarios reales sobre Apollo. io?
Como representante de ventas, Apollo es una forma sencilla de obtener información útil y precisa sobre las empresas y los clientes a los que está dirigiéndose. Los créditos de la versión de prueba que se ofrecen son un buen comienzo para hacerse una idea de cómo funciona el software. Las dos únicas desventajas serían el coste y las llamadas del equipo de soporte de ventas. El coste es un poco elevado si se trata de una empresa pequeña o de solo uno o dos miembros en un equipo de ventas.
Como representante de ventas, Apollo es una forma sencilla de obtener información útil y precisa sobre las empresas y los clientes a los que está dirigiéndose. Los créditos (versión de) prueba que se ofrecen son un buen comienzo para hacerse una idea de cómo funciona el software. Los dos únicos inconvenientes serían el coste y las llamadas del equipo de soporte de ventas. El coste es un poco elevado si se trata de una empresa pequeña o de solo uno o dos miembros en un equipo de ventas.
4. ZoomInfo (la mejor para encontrar clientes potenciales cualificados en función de la intención)
ZoomInfo es una herramienta de prospección de ventas B2B que proporciona información de contacto y de la empresa para equipos de ventas, marketing y talento. Utiliza IA y aprendizaje automático para recopilar detalles de la empresa, como el tamaño de la empresa y las tendencias de contratación.
Con ZoomInfo, puede acceder a los gráficos organizativos de los departamentos para obtener más información sobre los responsables de la toma de decisiones y ponerse en contacto con ellos directamente. Su función Guided Intent analiza los datos de CRM e identifica los temas que buscan habitualmente sus clientes potenciales. Esto facilita la adaptación de la divulgación y la oferta de soluciones personalizadas para conseguir conversiones más rápidas.
Las mejores funciones de ZoomInfo
- Elabore su perfil de cliente ideal (PCI) para comprender mejor a los clientes potenciales e identificar a los compradores ideales
- Acceda a datos de la empresa, tecnología, finanzas y contactos para conocer mejor a los clientes potenciales
- Obtenga señales predictivas y conocimientos sobre intenciones para anticipar comportamientos y acciones de la empresa
- Seguimiento de los visitantes del sitio web y recopilación de más clientes potenciales
Límites de ZoomInfo
- Cobra una tarifa por contacto, lo que puede resultar costoso para equipos más pequeños
Precios de ZoomInfo
- Precios personalizados
Valoraciones y reseñas de ZoomInfo
- G2: 4. 5/5 (más de 8800 reseñas)
- Capterra: 4. 1/5 (más de 290 reseñas)
¿Qué dicen los usuarios reales sobre ZoomInfo?
Utilizamos ZoomInfo Sales para cultivar nuevos objetivos de campaña, así como para validar a los clientes potenciales que visitan nuestro sitio o muestran intención de compra. Con la incorporación de Copilot, podemos profundizar aún más en cuentas de clientes potenciales específicos y armar a nuestro equipo de ventas con información de fondo que puede ayudarlos a entrar por la puerta.
Utilizamos ZoomInfo Sales para cultivar nuevos objetivos de campaña, así como para validar a los clientes potenciales que visitan nuestro sitio o muestran intención de compra. Con la incorporación de Copilot, podemos profundizar aún más en cuentas de clientes potenciales específicas y armar a nuestro equipo de ventas con información de fondo que puede ayudarlos a entrar por la puerta.
5. UpLead (la mejor para verificar los correos electrónicos de los clientes potenciales)
UpLead simplifica la generación de clientes potenciales al proporcionar datos de contacto verificados y herramientas de búsqueda inteligentes. Con más de 50 filtros para la verificación de correo electrónico en tiempo real y el enriquecimiento de datos detallados, le ayuda a llegar a los clientes potenciales adecuados con confianza. Puede filtrar los contactos según el sector, el rol o la ubicación, lo que hace que la selección de objetivos sea más precisa.
¿Quiere llegar a empresas que utilizan las herramientas de la competencia? UpLead ofrece más de 1600 puntos de datos que le ayudarán a identificar empresas que utilizan software de la competencia, para que pueda adaptar su estrategia de captación y ganárselas. También le permite excluir empresas que utilizan cierto software para que pueda filtrar cuentas irrelevantes.
Las mejores funciones de UpLead
- Verifique los correos electrónicos en tiempo real para garantizar una alta precisión de los datos
- Recopile información sobre empresas con la extensión de Chrome de UpLead
- Cargar URL de empresas para obtener información
Límites de UpLead
- Funciones limitadas en los planes de nivel inferior; requiere actualizaciones para disponer de todas las funciones
Precios de UpLead
- (Versión de) prueba gratis de 7 días
- Imprescindibles: 99 $/mes
- Plus: 199 $/mes
- Profesional: Precios personalizados
Valoraciones y reseñas de UpLead
- G2: 4. 7/5 (más de 780 reseñas)
- Capterra: 4. 6/5 (más de 70 reseñas)
🧠 Dato curioso: A menudo se le da crédito a John H. Patterson, fundador de la National Cash Register Company (NCR), por ser pionero en una versión cara a cara de la llamada en frío a finales del siglo XIX. Sus vendedores iban de puerta en puerta convenciendo a las empresas de que necesitaban cajas registradoras, revolucionando así las tácticas de venta.
6. Cognism (la mejor para buscar clientes potenciales a través de IA)
Cognism es una plataforma de inteligencia de ventas que te ayuda a encontrar los clientes potenciales adecuados para tu cartera de ventas mediante IA. Puedes escribir o utilizar la búsqueda por voz para obtener clientes potenciales relevantes. Cognism utiliza una combinación de firmografía (características de la empresa), tecnografía (pila tecnológica de la empresa) e intención del comprador para proporcionar datos valiosos.
La plataforma se integra con sistemas CRM como Salesforce y HubSpot, lo que facilita la gestión de clientes potenciales. Cognism también ofrece enriquecimiento de listas de clientes potenciales. Esto garantiza que solo añada los datos de clientes potenciales más recientes y actualizados a su CRM.
Las mejores funciones de Cognism
- Cree listas de clientes potenciales con direcciones de correo electrónico y números de teléfono verificados basados en perfiles de clientes ideales
- Exporta contactos de LinkedIn e introdúcelos en tu CRM utilizando la extensión de Chrome
- Identifique a los clientes potenciales en el mercado con la supervisión de datos de intención a través de la integración de Bombora
- Acceda a datos B2B globales de las regiones NAM, APAC y EMEA para dirigirse a los responsables de la toma de decisiones de forma eficaz
Límites de Cognism
- Esta herramienta depende de las descripciones de los puestos de trabajo de LinkedIn, lo que puede afectar a la precisión de los datos
Precios de Cognism
- Precios personalizados
Valoraciones y reseñas de Cognism
- G2: 4. 6/5 (más de 790 reseñas)
- Capterra: 4. 7/5 (más de 150 reseñas)
7. 6Sense (la mejor para comprender la intención del comprador mediante análisis predictivo)
6sense es principalmente una plataforma de inteligencia de ingresos que ofrece información detallada sobre el recorrido completo del comprador. Utiliza datos en tiempo real, como el rendimiento de la campaña y la intención de compra, para crear una lista de clientes potenciales a medida.
La herramienta de IA de la plataforma utiliza análisis predictivos para analizar datos históricos de oportunidades, adecuación de perfiles, alcance de cuentas y señales de compra en tiempo real. A continuación, predice los clientes potenciales con mayores posibilidades de conversión, lo que permite al equipo de ventas fijar como objetivo cuentas de alto valor.
las mejores funciones de 6Sense
- Identifique cuentas basándose en el comportamiento del comprador para una focalización específica
- Cree segmentos de audiencia detallados utilizando firmografía y datos de participación para una campaña de mejor rendimiento
- Obtenga acceso a los datos de contacto del equipo de compras y cree correos electrónicos personalizados para interactuar con los responsables clave de la toma de decisiones
límites de 6Sense
- Algunos usuarios dicen que la plataforma puede ser complicada de usar al principio
precios de 6Sense
- Precios personalizados
valoraciones y reseñas de 6Sense
- G2: 4. 3/5 (más de 1000 reseñas)
- Capterra: 4. 7/5 (más de 20 reseñas)
8. Seamless. ai (la mejor para descubrir contactos en tiempo real)
Seamless.ai ofrece más de 100 filtros para definir tu cliente ideal y acotar tu búsqueda. Su herramienta de IA busca datos en tiempo real para ayudarte a obtener correos electrónicos y números de teléfono de clientes potenciales, reduciendo el tiempo dedicado a información obsoleta.
También puede utilizar la herramienta de IA para obtener información detallada sobre sus clientes potenciales, incluyendo sus publicaciones en redes sociales, reseñas de empleados, noticias recientes, premios y tecnología. Esto permite enviar mensajes más personalizados y llegar a objetivos específicos.
Por último, Seamless. IA también le permite crear una lista masiva automatizada para el equipo de ventas saliente. Sin embargo, esta función solo está disponible en los planes premium.
Seamless. Las mejores funciones de IA
- Buscar contactos B2B y empresas con descubrimiento de datos en tiempo real impulsado por IA
- Acceda a números de teléfono directo y móvil para llegar más fácilmente a sus clientes
- Integración perfecta con Salesforce, HubSpot y otros CRM populares
- Identifique a los clientes potenciales con intención de compra para acelerar su proceso de ventas
Sin límites. Límites de la IA
- No ofrece paneles personalizados para análisis e (elaboración de) informes
Precios de Seamless. IA
- Free: La versión de prueba incluye 50 créditos gratis
- Ventaja: créditos diarios; precios personalizados
- Enterprise: Precios personalizados
Valoraciones y reseñas perfectas de IA
- G2: 4. 4/5 (más de 4900 reseñas)
- Capterra: 3. 8/5 (más de 150 reseñas)
¿Qué dicen los usuarios reales sobre Seamless. IA?
La facilidad para crear listas, encontrar datos y tener 1000 créditos de clientes potenciales al día es enorme, sobre todo si se compara con otros planes de otros programas de datos que cuestan 10 veces más que Seamless. IA y esto da un SDR de 1000 clientes potenciales al día. Lo que no me gusta es que no se puede establecer la calidad de la precisión de la información de los clientes potenciales antes de rastrear. Así que tienes que gastar tus 1000 créditos al día en rastrear basura o buenos clientes potenciales, y solo puedes filtrar después de haber rastreado.
La facilidad para crear listas, encontrar datos y tener 1000 créditos de clientes potenciales al día es enorme, sobre todo si se compara con otros planes de otros programas de datos que cuestan 10 veces más que Seamless. IA y esto da un SDR de 1000 clientes potenciales al día. Lo que no me gusta es que no se puede ajustar la calidad de la precisión de la información de los clientes potenciales antes de rastrear. Así que tienes que gastar tus 1000 créditos al día en rastrear basura o buenos clientes potenciales, y solo puedes filtrar después de haber rastreado.
9. Lusha (la mejor para la automatización de la divulgación)
Lusha es un software de inteligencia de ventas que enriquece los datos de cualquier sistema, base de datos o app, utilizando su API, proporcionando valiosos conocimientos sobre la intención del comprador. Ofrece información de contacto detallada, incluyendo los roles y la antigüedad de sus clientes potenciales dentro de las empresas. Además, Lusha proporciona secuencias de correo electrónico generadas por IA para automatizar su alcance y mejorar la productividad de las ventas.
Lusha también incluye una extensión de Google Chrome y una herramienta de búsqueda de correo electrónico, que le permiten recopilar datos de contacto e información de la empresa directamente desde LinkedIn. La plataforma ofrece una versión gratis, gratuita, con funciones básicas, pero para desbloquear herramientas avanzadas como la búsqueda de datos de financiación, tendrá que actualizar al plan premium.
Las mejores funciones de Lusha
- Llegue a los clientes potenciales directamente con acceso a un amplio directorio de marcación directa
- Objetivo: cuentas de alta prioridad utilizando filtros avanzados de atributos de la empresa
- Consigue clientes potenciales recomendados por IA para optimizar los esfuerzos del equipo de ventas
Límites de Lusha
- Encuentra clientes potenciales principalmente en EE. UU. y Europa
Precios de Lusha
- Free
- Pro: 36 $/mes por usuario
- Premium: 59 $/mes por usuario
Valoraciones y reseñas de Lusha
- G2: 4. 3/5 (más de 1400 reseñas)
- Capterra: 4/5 (más de 370 reseñas)
¿Qué dicen los usuarios reales sobre Lusha?
Base de datos de contactos B2B precisa y fiable, fácil de usar tanto desde la plataforma Saas de Lusha como a través del complemento de LinkedIn. El soporte al cliente también es muy bueno. Algunos de los detalles registrados en cada cliente potencial son incorrectos y eso es un desperdicio de créditos.
Base de datos de contactos B2B precisa y fiable, fácil de usar tanto desde la plataforma Saas de Lusha como a través del complemento de LinkedIn. El soporte al cliente también es muy bueno. Algunos de los detalles registrados en cada cliente potencial son incorrectos y eso es un desperdicio de créditos.
10. LeadIQ (la mejor para priorizar clientes potenciales de alto potencial)
La extensión de LeadIQ para Chrome le ayuda a capturar datos precisos de clientes potenciales en su CRM, LinkedIn Sales Navigator o en la web. Es fácil generar correos electrónicos personalizados para cada cuenta utilizando Scribe, el asistente de IA de LeadIQ.
Con el centro de datos de LeadIQ, puede enriquecer contactos y clientes potenciales en Salesforce al instante. Elimina los datos duplicados, lo que garantiza un proceso de ventas claro y organizado. Además, la plataforma le notifica cuando los responsables de la toma de decisiones o los compradores cambian de trabajo. También recibe una señal de «cliente potencial importante» para dar prioridad a los clientes potenciales de alto potencial.
Las mejores funciones de LeadIQ
- Extraiga correos electrónicos verificados y números de teléfono de perfiles de LinkedIn en tiempo real
- Haga un seguimiento y sincronice la actividad de los clientes potenciales en múltiples canales de divulgación de forma automática
- Automatización de seguimientos personalizados con herramientas de interacción basadas en IA
Límites de LeadIQ
- Los créditos gratis limitados restringen el acceso a equipos más pequeños
Precios de LeadIQ
- Free
- Principiante: 45 $/mes por usuario
- Pro: 89 $/mes por usuario
- Enterprise: Precios personalizados
Valoraciones y reseñas de LeadIQ
- G2: 4. 2/5 (más de 1000 reseñas)
- Capterra: 4. 4/5 (más de 20 reseñas)
🧠 Dato curioso: Las técnicas de venta se remontan a los principios de la retórica de Aristóteles: ethos (credibilidad), pathos (emoción) y logos (lógica). ¡Las estrategias de venta modernas siguen basándose en estas tácticas de persuasión!
11. SalesIntel (la mejor para obtener datos verificados por humanos)
SalesIntel combina la automatización de ventas con la validación humana para mantener una mayor precisión de los clientes potenciales. Actualiza los datos de contacto cada 90 días para garantizar que disponga de una lista actualizada de clientes potenciales. La plataforma también actualiza los números de teléfono y los perfiles de LinkedIn obsoletos, lo que facilita la prospección.
Utilícelo para hacer un seguimiento de las señales de intención de múltiples fuentes y así poder ver los clientes objetivo de su competidor. Además, recibirá las últimas noticias del sector, los requisitos de cumplimiento y las tendencias emergentes para mejorar su alcance.
Las mejores funciones de SalesIntel
- Obtenga información detallada sobre los clientes potenciales con el servicio de investigación bajo demanda
- Envío de anuncios con objetivos específicos a sus clientes para mejorar su canal de ventas
- Exporte datos limpios y actualizados a su CRM con la función de enriquecimiento de clientes potenciales
Límites de SalesIntel
- Las funciones avanzadas, como el seguimiento de los visitantes del sitio web y la reorientación de los anuncios, requieren un pago complementario
Precios de SalesIntel
- Precios personalizados
Valoraciones y reseñas de SalesIntel
- G2: 4. 3/5 (más de 360 reseñas)
- Capterra: 4. 3/5 (más de 30 reseñas)
¿Qué dicen los usuarios reales sobre SalesIntel?
El servicio Research On Demand es muy útil. Los tiempos de respuesta son rápidos y el equipo de SalesIntel proporciona la información solicitada, a menudo yendo más allá al incluir clientes potenciales adicionales a tener en cuenta que se ajustan a los sectores y títulos solicitados.
El servicio Research On Demand es muy útil. Los tiempos de respuesta son rápidos y el equipo de SalesIntel proporciona la información solicitada, a menudo yendo más allá al incluir posibles clientes adicionales a tener en cuenta que se ajustan a los sectores y títulos solicitados.
12. Leadfeeder (el mejor para convertir a los visitantes del sitio web en clientes potenciales)
Leadfeeder realiza un seguimiento de los nombres de las empresas para ayudarte a convertir a los visitantes del sitio web en clientes potenciales. También destaca los intereses clave de los visitantes y los patrones de interacción. Con su puntuación automatizada de clientes potenciales y la integración de CRM, los equipos de ventas pueden centrarse rápidamente en los clientes potenciales de alto valor. Recibes alertas personalizadas que te notifican cuando las empresas objetivo visitan tu sitio web, para que puedas enviar seguimientos relevantes de manera oportuna. Leadfeeder también ayuda a filtrar clientes potenciales en función del número de visitas y la duración de la visita. Esto te ayuda a puntuar a los clientes potenciales en función de su compromiso.
Las mejores funciones de Leadfeeder
- Haga un seguimiento de los visitantes del sitio web en tiempo real y analice su comportamiento en el sitio
- Califica y selecciona clientes potenciales automáticamente en función de su compromiso y los detalles de la empresa
- Se integra fácilmente con CRM y otras herramientas, como HubSpot, Salesforce y Google Ads
- Segmente los clientes potenciales en función del sector, la geografía y la actividad web para personalizar los correos electrónicos de divulgación.
Límites de Leadfeeder
- El seguimiento de clientes potenciales puede a veces atribuir erróneamente las visitas debido al uso compartido de direcciones IP
Precios de Leadfeeder
- Free
- De pago: 103,69 $ (99 €)/mes, facturación anual
Valoraciones y reseñas de Leadfeeder
- G2: 4. 3/5 (más de 700 reseñas)
- Capterra: No hay suficientes reseñas
¿Qué dicen los usuarios reales sobre LeadFeeder?
Es relativamente fácil de configurar y ofrece información sobre los clientes potenciales que llegan a su sitio web. Esta información es muy útil para idear estrategias que aumenten las visitas al sitio web y garantizar que las páginas estén optimizadas.
Es relativamente fácil de configurar y ofrece información sobre los clientes potenciales que llegan a su sitio web. Esta información es muy útil para idear estrategias que aumenten las visitas al sitio web y garantizar que las páginas estén optimizadas.
13. Kaspr (la mejor para extraer datos de contacto de LinkedIn)
Kaspr ayuda a los equipos de ventas a llegar a los clientes potenciales adecuados más rápidamente con números de teléfono y correos electrónicos verificados de más de 150 fuentes. Su extensión para Chrome simplifica la divulgación mediante la automatización de los seguimientos, el seguimiento de los clientes potenciales y la integración con CRM como Salesforce y HubSpot.
Kaspr también te ayuda a encontrar números de teléfono, ID de correo electrónico e información de la empresa de los clientes potenciales en LinkedIn para que puedas utilizar LinkedIn Sales Navigator de forma más eficiente. Sin embargo, Kaspr proporciona principalmente datos actualizados para empresas europeas. Si tu objetivo es cualquier otra región, es posible que Kaspr no funcione bien.
Las mejores funciones de Kaspr
- Extraiga datos de contacto verificados en tiempo real de LinkedIn, incluidos correos electrónicos y números de teléfono
- Automatización de la calificación de clientes potenciales con información basada en IA para priorizar clientes potenciales de alto valor
- Sincronice al instante los datos enriquecidos de los clientes potenciales con su CRM para una perfecta integración del flujo de trabajo
Límites de Kaspr
- Funcionalidad limitada fuera de LinkedIn, lo que la hace menos eficaz para la prospección multiplataforma
Precios de Kaspr
- Free
- Principiante: 47,13 $ (45 €)/mes por usuario
- Business: 82,75 $ (79 €)/mes por usuario
Valoraciones y reseñas de Kaspr
- G2: 4. 4/5 (más de 800 reseñas)
- Capterra: No hay suficientes reseñas
👀 ¿Sabías que...? El coste medio por cliente potencial varía de un sector a otro. En 2025, el más alto fue el de la educación superior, con 982 dólares, y el más bajo, el del comercio electrónico, con 91 dólares.
14. Alcance (lo mejor para el alcance multicanal)
Outreach es una plataforma de ejecución de ventas que ayuda a los equipos a optimizar la prospección, la interacción y la gestión de acuerdos. Ofrece herramientas basadas en IA para la divulgación multicanal, la formación en ventas y la previsión. Con flujos de trabajo automatizados, pruebas A/B y conocimientos sobre conversaciones, los equipos de ventas pueden mejorar la eficiencia y cerrar más acuerdos.
Esta plataforma es la más adecuada para grandes empresas que necesitan una solución de ventas consolidada. Sin embargo, los equipos más pequeños pueden preferir herramientas de automatización más sencillas. Su interfaz fácil de usar y su enfoque basado en datos la convierten en una opción poderosa para escalar los esfuerzos de ventas y mejorar la productividad del equipo.
Las mejores funciones de Outreach
- Automatización de la comunicación del equipo de ventas con secuencias basadas en IA
- Optimice la programación de reuniones con herramientas de Calendario integradas
- Mejore la interacción por correo electrónico con respuestas inteligentes asistidas por IA
Límites de alcance
- Se necesita tiempo para personalizar los flujos de trabajo para procesos de ventas específicos
Fijación de precios de divulgación
- Precios personalizados
Valoraciones y reseñas de Outreach
- G2: 4. 3/5 (más de 3400 reseñas)
- Capterra: 4. 4/5 (más de 300 reseñas)
15. HubSpot Sales Hub (el mejor para puntuar clientes potenciales)
HubSpot Sales Hub le ayuda a conseguir clientes potenciales mediante el envío de plantillas de correo electrónico personalizadas y seguimientos automatizados. Ofrece pruebas A/B para comprender qué campaña de divulgación funciona mejor. Puede crear un entorno de trabajo de ventas personalizado en HubSpot para gestionar los datos de sus clientes potenciales y la actividad de ventas. La herramienta de IA de HubSpot ofrece una puntuación para cada cliente potencial y su herramienta de previsión de ventas predice los resultados de ventas. Esto ayuda a reducir las conjeturas y le permite centrarse en los clientes potenciales importantes.
Las mejores funciones del HubSpot Sales Hub
- Haga un seguimiento de los clientes potenciales en tiempo real para ver las visitas al sitio web y las interacciones
- Automatización de la captación de clientes potenciales por correo electrónico con generación de clientes potenciales basada en IA
- Optimice los procesos de ventas con la puntuación de clientes potenciales y los seguimientos
- Cree sitios web utilizando plantillas y capture los datos de los visitantes del sitio web para convertirlos en clientes potenciales
HubSpot Límites del hub de ventas
- Ofrece opciones limitadas de personalización del panel
Precios del HubSpot Sales Hub
- Free
- Sales Hub Starter: 15 $/mes por asiento
- Plataforma de cliente principiante: 15 $/mes por asiento
- Sales Hub Professional: 90 $/mes por asiento
Valoraciones y reseñas del HubSpot Sales Hub
- G2: 4. 4/5 (más de 12 000 reseñas)
- Capterra: 4. 5/5 (más de 450 reseñas)
¿Qué dicen los usuarios reales sobre HubSpot Sales Hub?
Lo que más me gusta de HubSpot Sales Hub es su excelente gestión de procesos de ventas largos y complejos. Su sólido conjunto de funciones está diseñado para manejar las complejidades de los acuerdos de varios pasos, lo que facilita el seguimiento de cada interacción, desde el primer punto de contacto hasta el cierre del acuerdo. Un área en la que HubSpot Sales Hub podría mejorar es en la facilidad de uso a la hora de crear paneles. Aunque la plataforma ofrece potentes herramientas de (elaboración de) informes y análisis, el proceso de personalización del panel puede resultar un poco engorroso y menos intuitivo de lo que podría ser.
Lo que más me gusta de HubSpot Sales Hub es su excelente gestión de procesos de ventas largos y complejos. Su sólido conjunto de funciones está diseñado para manejar las complejidades de los acuerdos de varios pasos, lo que facilita el seguimiento de cada interacción, desde el primer punto de contacto hasta el cierre del acuerdo. Un área en la que HubSpot Sales Hub podría mejorar es en la facilidad de uso a la hora de crear paneles. Aunque la plataforma ofrece potentes herramientas de (elaboración de) informes y análisis, el proceso de personalización de los paneles puede resultar un poco engorroso y menos intuitivo de lo que podría ser.
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De clientes potenciales a acuerdos: convierta a los clientes potenciales en ventas más rápidamente con ClickUp
La selección de la herramienta de prospección de ventas adecuada puede mejorar significativamente su capacidad para conectar con clientes potenciales. Todas las herramientas anteriores que hemos comentado proporcionan diversas soluciones para optimizar y automatizar la prospección de ventas.
SalesIntel puede ayudarte a obtener datos verificados por humanos para las llamadas de ventas. LinkedIn Sales Navigator funciona mejor para gestionar clientes potenciales B2B. 6Sense es útil para el análisis predictivo. Pero, si estás buscando una plataforma integral de prospección de ventas y compromiso de ventas, ClickUp es lo que necesitas.
ClickUp for Sales Teams centraliza los datos de los clientes potenciales en un solo lugar, gestiona la divulgación y crea paneles personalizados para visualizar su cartera de ventas. También puede crear material de ventas personalizado y correos electrónicos de divulgación con ClickUp Brain.
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