في ظل الاندفاع لإطلاق نماذج جديدة للذكاء الاصطناعي، شاهدنا OpenAI وGoogle وMicrosoft وAmazon تطلق منتجات ذات قيمة محددة. يبدو العديد من هذه الإصدارات كمنتجات قابلة للتسويق بحد أدنى.
عندما يكون الوقت ضيقًا، يصعب بناء مجموعة كاملة من الميزات. يتيح إصدار MMP للفرق تقديم فائدة واضحة وقابلة للاستخدام للمستخدمين الحقيقيين مع ترك مجال لتوسيع الوظائف بمرور الوقت.
بدلاً من انتظار المنتج "المثالي"، يمكن للشركات اختبار الافتراضات وجمع التعليقات والتأكد من أن كل تحديث يجعل المنتج أقرب إلى ما يحتاجه المستخدمون حقًا.
في هذه المقالة، سنشرح ما هو MMP، وكيف يختلف عن MVP، وسنقدم دليلاً تفصيلياً حول كيفية بناء منتج قابل للتسويق بحد أدنى (MMP).
⭐️ نموذج مميز
استخدم نموذج ClickUp للمنتج الأدنى القابل للتسويق لتسجيل الفرضيات، وتحديد نطاق رحلة العميل الأكثر بساطة من البداية إلى النهاية، وإطلاق منتج قابل للتسويق. ستتحرك بسرعة دون التضحية بالجودة، وستكون لديك مسار واضح من تعلم MVP إلى تقديم منتج أدنى قابل للتسويق.
ما هو المنتج القابل للتسويق الأدنى (MMP)؟
المنتج القابل للتسويق الأدنى هو أصغر نسخة من فكرتك التي تقدم قيمة حقيقية ويمكن تقديمها للعملاء مقابل ثمن. ويشمل ذلك فقط الميزات الأساسية والوظائف الأساسية.
الهدف هو تقديم شيء ذي قيمة للعملاء الأوائل بدلاً من عرض تجريبي غير مكتمل.
ومع ذلك، غالبًا ما يتم الخلط بينه وبين MVP (المنتج الأدنى القابل للتسويق)، والذي يبدو مشابهًا بشكل غريب. دعونا نوضح ذلك.
هل تعلم: تشير معايير منتجات Pendo إلى أن حوالي 80٪ من الميزات المدمجة لا تحقق أبدًا اعتمادًا ذا مغزى. وهذا دافع لطيف لتقديم الميزات الكافية التي توفر الوظائف الأساسية التي سيستخدمها الناس بالفعل، ثم التعلم من ما يفعلونه بعد ذلك.
تعريف MMP مقابل MVP
تطبيق حجز صغير يتيح للعميل اختيار الوقت وتأكيد الحجز عبر البريد الإلكتروني والدفع داخل التطبيق. إنه يحل المهمة بأكملها للحصول على نتيجة محددة. هذا هو MMP لأنه قابل للتسويق اليوم.
كان لدى نفس الفريق نسخة سابقة تظهر فقط الأوقات المتاحة وتسجل الاهتمام. وقد علمتهم هذه النسخة الأوقات التي يفضلها الناس، ولكن لم يتمكن أحد من إكمال الحجز. كان ذلك منتجًا قابلاً للتسويق لأنه كان يهدف بشكل أساسي إلى التعلم وفهم اهتمامات المستخدمين.
الهدف مختلف. أحدهما مصمم للتعلم والاختبار والتحسين. والآخر مصمم لتقديم قيمة في الوقت الحالي. إذن، ما الفرق بينهما في الممارسة العملية؟ لنلقِ نظرة على جدول بسيط.
| الجانب | المنتج الأدنى القابل للتسويق (MVP) | المنتج القابل للتسويق الأدنى (MMP) |
| الهدف الأساسي | تحقق من صحة الفكرة وقلل من عدم اليقين عن طريق اختبار الافتراضات الأساسية بأقل استثمار ممكن. | قدم حلاً قابلاً للاستخدام يدفع العملاء مقابله ويحقق إيرادات مستدامة. |
| النطاق | الحد الأدنى من الميزات اللازمة لاختبار الافتراضات الأكثر خطورة؛ متعمدة أن تكون تقريبية وغير مكتملة لتعظيم سرعة التعلم | الميزات الأساسية التي تخلق تجربة مستخدم كاملة ومرضية؛ مصقولة بما يكفي للتنافس في السوق |
| الجمهور المستهدف | المستخدمون الأوائل والمختبرون على استعداد لاستخدام منتجات غير مكتملة مقابل التأثير والوصول المبكر. | العملاء الأوائل الذين يتوقعون الموثوقية والجودة ومنتجًا يحل مشكلتهم من البداية إلى النهاية |
| إشارة النجاح | تُظهر الرؤى النوعية المستمدة من أنماط الاستخدام ومقابلات المستخدمين والتعليقات ما إذا كانت المشكلة الأساسية حقيقية أم لا. | تُظهر المقاييس الكمية مثل التحويلات المدفوعة ومعدلات الاحتفاظ والإحالات والإيرادات مدى ملاءمة المنتج للسوق. |
| الخطوة التالية | كرر العملية حتى تتناسب المنتجات مع السوق من خلال تحسين الميزات أو تغيير الاتجاه أو التحقق من المشكلات المرتبطة بها. | قم بتوسيع الميزات بشكل استراتيجي لزيادة حصتك في السوق، وتعزيز القيمة، وزيادة عدد العملاء الجدد. |
العناصر الأساسية التي تجعل المنتج "قابلاً للتسويق"
في يناير 2024، أطلقت شركة The Browser Company تطبيق Arc Search على iPhone مع وعد محدد. اكتب سؤالاً، وستقوم ميزة Browse for Me بإنشاء صفحة نتائج واضحة حتى تحصل على إجابة سريعة.
ثم توسع الفريق إلى نظام Android بعد إصدار نسخة تجريبية مفتوحة وأضفى لمسات مدروسة مثل البحث الصوتي. هذا مثال جيد على منتج قابل للتسويق بحد أدنى، تليها ميزات صغيرة قابلة للتسويق بحد أدنى تعمق القيمة.
إليك ما تعلمنا إياه وكيفية تطبيقه:
- قم بتسليم نتيجة كاملة قائمة بذاتها من البداية إلى النهاية، حتى يشعر المستخدمون الأوائل بأنهم يمكنهم الاعتماد على الإصدار الأولي.
- احتفظ فقط بالميزات الكافية للوصول إلى تلك النتيجة بوضوح، مما يقصر وقت التطوير ويحافظ على الجودة العالية في الأماكن الأكثر أهمية.
- اجعل التجربة الأولى سلسة من التسجيل إلى النجاح، بحيث يسهل الوثوق بالوظائف الأساسية ومشاركتها.
- اعرض أسعارًا بسيطة أو طريقة دفع واضحة إذا كنت تخطط لتحقيق إيرادات، بحيث تتحول القيمة إلى قرار دون أي عوائق.
- اجمع التعليقات من خلال مطالبات سريعة وتحليلات بسيطة، حتى تتمكن من اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن الميزات الإضافية.
- خطط لإصدارات صغيرة ومستقلة من الميزات لإصدارات مستقبلية، حتى تظل عملية تطوير المنتج مستقرة وتجنب التضخم.
- راقب إشارات الطلب في السوق، مثل الاستخدام المتكرر والتوصيات والترقيات المبكرة، حتى تعرف متى تستثمر في الميزات الرئيسية التالية.
📖 اقرأ أيضًا: كيفية تنفيذ MVP في إدارة المشاريع
لماذا يحسن إطار عمل MMP نتائج الإطلاق؟
العمل على تطوير منتج قابل للتسويق بحد أدنى يجعلك صادقًا بشأن القيمة. وأفضل ما في الأمر أنه يقلل من الهدر ويقصر وقت التطوير ويبقي تطوير المنتجات المستقبلية مرتبطًا بالطلب الحقيقي.
💚 إنها طريقة أكثر لطفًا للبناء لأنك تحترم المستخدمين وفريقك على حد سواء.
كيفية قراءة هذا:
- ابدأ بالمشكلة ومن تخدم. حدد الميزات الأساسية التي تخلق نتيجة كاملة مع الوظائف الأساسية. اختصر إلى الحد الأدنى، ثم قم ببناء نسخة صغيرة وعملية يمكن للأشخاص الحقيقيين استخدامها.
- أطلق المنتج للمستخدمين الأوائل، واجمع التعليقات، وراقب الإشارات البسيطة مثل التنشيط والاستخدام المدفوع. استخدم هذه الأفكار لتخطيط الميزات القابلة للتسويق التالية ووضع خطة للإصدارات المستقبلية.
📖 اقرأ أيضًا: قوالب مجانية لإدارة المنتجات
لماذا يعتبر نهج MMP مهمًا في تطوير المنتجات؟
إليك الأسباب التي تجعل المنتج القابل للتسويق بحد أدنى قادرًا على تغيير وتيرة عملية تطوير منتجاتك.
1. يقلل من الوقت اللازم لتحقيق الإيرادات
يختصر MMP المسار من الفكرة إلى الدخل من خلال تقديم منتج كامل يحتوي على الميزات الكافية فقط. يمكنك تجنب قضاء أشهر في إنشاء ميزات إضافية نادراً ما تستخدمها، والبدء في التعلم من عمليات الشراء الحقيقية في وقت أقرب.
تحقق فرق البرمجيات المتميزة إيرادات أسرع من خلال زيادة وتيرة النشر وتقصير المدة الزمنية، وهما عادتان تم تسليط الضوء عليهما في تقرير DORA، الذي يربط هاتين الممارستين بأداء تسليم أقوى.
بالإضافة إلى ذلك، عندما تقلص النطاق إلى جزء قابل للتسويق، فإنك تقلل أيضًا من مخاطر تجاوزات الإصدار المكلفة التي تعرقل التدفق النقدي.
📮 ClickUp Insight: حوالي 43٪ من الموظفين يرسلون ما بين 0 إلى 10 رسائل فقط في اليوم. قد يعني ذلك محادثات مركزة، أو قد يعني أن المحادثات المهمة مبعثرة في البريد الإلكتروني وأدوات أخرى.
لا يمثل عدد الرسائل القليل مشكلة إذا ظل العمل متصلاً. لتجنب التنقل بين التطبيقات وفقدان السياق، اجمع المشاريع والمعرفة والدردشة في مكان واحد.
يقوم ClickUp بذلك باعتباره تطبيقًا شاملاً للعمل، حيث يساعدك ClickUp Chat و ClickUp Brain في العثور على الإجابات والتحرك بشكل أسرع.
2. يساعد في التحقق من استعداد العملاء للدفع
أصبح المشتري اليوم أكثر حذراً. تُظهر متابعة Deloitte المستمرة لـ Consumer Signals أن 74٪ من المشاركين في الاستطلاع العالمي لا يزالون قلقين بشأن الأسعار اليومية، ويذكر الكثيرون منهم اتباعهم لتكتيكات مثل شراء الضروريات فقط.
في هذا المناخ، يتم إثبات الاستعداد للدفع من خلال الأفعال، وليس من خلال الاستطلاعات.
يتيح لك MMP اختبار وعد قيمة واضح من خلال مسار شراء بسيط، بحيث يتم التحقق من صحة السعر ومجموعة الميزات من خلال السلوك الحقيقي.
ستتعرف على الخطط أو الباقات التي يختارها الناس فعليًا، وأين يترددون، وما الذي يرفضون دفع ثمنه. هذه الإشارات أكثر موثوقية من الاهتمام الافتراضي وتوجه التسعير والتعبئة والتغليف والجولة التالية من الميزات القابلة للتسويق بالحد الأدنى.
📖 اقرأ أيضًا: كيفية تحسين استراتيجية تسويق منتجك
3. يتيح حلقات تغذية راجعة أسرع مع المستخدمين الأوائل
الطريقة الوحيدة للفوز هي التعلم أسرع من أي شخص آخر.
الطريقة الوحيدة للفوز هي التعلم أسرع من أي شخص آخر.
يحقق MMP ذلك لأنه يحافظ على حجمه صغيرًا ونتائجه واضحة.
يمكنك أن ترى أين ينجح الناس، وأين يتعثرون، وماذا يطلبون بعد ذلك دون ضوضاء من الميزات الإضافية. يصبح كل إصدار محادثة بسيطة مع المستخدمين الأوائل الذين يظهرون لك ما يهم من خلال أفعالهم وكلماتهم.
على سبيل المثال، إذا أطلقت منتجًا قابلًا للتسويق باستخدام الذكاء الاصطناعي لتدوين الملاحظات، فقد يحب المستخدمون الأوائل الملخصات التلقائية ولكنهم يواجهون صعوبة في وضع العلامات. وقد يطلبون خيارات التصدير بعد ذلك. توضح هذه الإشارات ما هو الأهم، مما يتيح لك تحسين الميزات الأساسية أولاً. يمكن تأجيل الإضافات الأقل أهمية، مثل السمات أو التنسيق.
هل تفضل شرحًا سريعًا للوحات المعلومات؟ شاهد هذا الدليل الموجز حول إنشاء لوحة معلومات لإدارة المشاريع يمكنك استخدامها للتنشيط والاحتفاظ والإشارات البسيطة للإيرادات:
4. مواءمة فرق المنتج والتسويق والمبيعات حول أهداف الإطلاق
يمنح MMP كل فريق وعدًا بسيطًا يمكنه الالتفاف حوله.
يمتلك مدير المنتج أو المهندس الحد الأدنى من الميزات الأساسية التي تحقق نتيجة واحدة. يروي قسم التسويق قصة واضحة تتطابق مع ما يوجد في المنتج. يحدد قسم المبيعات التوقعات التي تتناسب مع القيمة الحالية، وليس خطة العمل المستقبلية.
المهم ليس العلامة التجارية، بل التعريف المشترك للقيمة عند الإطلاق، إلى جانب المقاييس المشتركة التي تتبعه.
📌 مثال: يحدد تطبيق سير العمل MMP الخاص به على أنه إنشاء مهمة وتعيينها وإكمالها بنقرة واحدة لمشاركتها. يركز التسويق الموقع الإلكتروني على هذا الوعد الوحيد. تعمل عروض المبيعات فقط على هذا التدفق وتحدد مكالمة متابعة لمناقشة الإضافات بعد الأسبوع الأول من الاستخدام الفعلي للعميل.
كيفية بناء منتج قابل للتسويق بحد أدنى
يتطلب بناء منتج قابل للتسويق بحد أدنى (MMP) التركيز والوضوح والسرعة.
كما أن توسع العمل يبطئ كل شيء — فالأبحاث موجودة في مستند واحد، والمهام في تطبيق آخر، ومقاييس الإطلاق في جداول بيانات. بدون مصدر واحد موثوق، من الصعب الحفاظ على إصدار أول واضح وقابل للقياس وقابل للتنفيذ.
ClickUp هو أول مساحة عمل متكاملة تعمل بالذكاء الاصطناعي في العالم، تجمع بين جميع تطبيقات العمل والبيانات وسير العمل.
باستخدام ClickUp لفرق المنتجات، يمكنك تحديد النطاق وتسجيل الملاحظات وتتبع المقاييس في مكان واحد، مما يسهل شحن منتج قابل للتسويق بحد أدنى (MMP) مركّز وعملي يقدم قيمة حقيقية.
لنرى كيفية بناء MMP من الصفر:
الخطوة 1: توضيح المشكلة وتحديد النتيجة
قبل اختيار الميزات أو كتابة الكود، ابدأ بتحديد المشكلة المحددة التي تحلها ومن الذي تحلها من أجله. وهذا يعني التحدث إلى المستخدمين المحتملين واستكشاف نقاط ضعفهم وفهم روتينهم اليومي.
تشير الأبحاث الحديثة إلى أن فرق المنتجات التي تركز على "نتائج العملاء" بدلاً من "مخرجات الميزات" هي أكثر عرضة لتحقيق أهداف تجارية ذات مغزى.
عندما تحدد نتيجة مثل "يمكن للعملاء الأوائل الحجز والدفع في أقل من 30 ثانية"، فإنك تضع لنفسك هدفًا واضحًا. هذا الوضوح يوجه قراراتك بشأن ما يعتبر أساسيًا. كما أنه يقلل من تشتت الانتباه أثناء سعيك نحو تحقيق MMP.
اجعله قابلاً للقياس ومرئياً للمستخدم ومتوافقاً مع أهداف عملك، بحيث تعرف ما هو النجاح عند إطلاقه.
إليك كيف يساعدك ClickUp
استخدم ClickUp Docs لحفظ ملاحظات الاكتشافات والاقتباسات من المقابلات وبيانات المشكلات في مكان واحد يمكن للجميع رؤيته. اربط هذه المستندات مباشرة بالمهام والمعالم والميزات حتى تتحول الأفكار إلى أفعال دون الحاجة إلى عمليات نقل إضافية. يبقى الجميع على اتساق، مما يسهل تحديد أولويات ما يجب بناؤه لـ MMP التالي.
ثم استخدم ClickUp Brain، مساعدك الذكي، داخل المنصة. فهو يقرأ مستنداتك ومهامك ولوحات المعلومات الخاصة بك والمزيد للإجابة على الأسئلة في سياق مساحة العمل الكاملة.
يمكن أن يساعدك ذلك في تحديد أولويات الميزات، وتحديد الثغرات في خطة العمل، والحصول على تعليقات المستخدمين بسرعة، حتى تتمكن من بناء وتكرار منتجك القابل للتسويق بثقة.
الآن بعد أن أصبح لديك فهم مشترك للمشكلة ونتائج أولية، قم بترتيبها في هيكل متسق حتى يتحدث الجميع نفس اللغة. وهنا يأتي دور نموذج تحديد موقع المنتج من ClickUp.
يوفر لك النموذج إطارًا بسيطًا لوصف المستهدفين بالمنتج والمشكلة التي يحلها والسبب في اختلاف نهجك. كما أنه يجمع الأدلة التي جمعتها حتى الآن، مما يجعل المناقشات تستند إلى الأدلة بدلاً من الآراء.
- حدد ما يميز منتجك في المجالات التي ترتبط مباشرة بالنتيجة الأولى، ثم اربط المستند وأي اقتباسات مبكرة من العملاء حتى تظل القرارات مرتبطة بالاحتياجات الحقيقية.
- أضف القطاعات المستهدفة والمهام الأساسية، واربطها بالمهام الخاصة بالبحث والمقابلات، واجعل الحالة مرئية حتى يتمكن الفريق من رؤية التقدم المحرز دون الحاجة إلى متابعة التحديثات.
- قم بتخزين بيان موجز عن الموقع يمكن لجميع أعضاء الفريق الرجوع إليه في المستندات والمهام، واستخدمه لمراجعة التغييرات في النطاق حتى تظل النتيجة واضحة أثناء تقدمك نحو MMP.
الخطوة 2: حدد أولويات الميزات الأساسية حتى تصل إلى الحد الأدنى
بمجرد تحديد النتيجة المرجوة، قم بإدراج جميع الأشياء التي يمكنك إنشاؤها، ثم اسأل نفسك: "أي من هذه الأشياء نحتاجها الآن لتقديم قيمة وتحقيق إيرادات؟" الهدف هو الحصول على الحد الأدنى من الميزات، وليس كل الميزات التي من الجيد الحصول عليها. وستفهم ذلك من خلال البحث.
يجب أن تجمع أبحاث المنتج بين المؤشرات الكمية والنوعية لتحديد الميزات المهمة. وتعد أدوات تحديد الأولويات، مثل قيمة المستخدم مقابل التكلفة والمخاطر مقابل المكافأة، مفيدة في هذا الصدد. وتتمثل الفكرة في بناء وظائف تتيح للمستخدمين إنجاز المهمة التي وعدتهم بها دون أي تبعيات خفية.
هذا يجعل وقت التطوير قصيرًا ونطاقه واضحًا ونسختك الأولى ذات مغزى. كل ميزة إضافية تؤخر وقت طرح المنتج في السوق وتعقد قدرتك على جمع تعليقات المستخدمين.
إليك كيف يساعدك ClickUp
اسحب أفكارك المتفرقة إلى لوحات ClickUp البيضاء لتجميع أصغر جزء مستقل يقدم نتيجة كاملة. حوّل البطاقات المختارة إلى مهام ClickUp باستخدام حقول مخصصة للتأثير والجهد والثقة حتى تكون المقايضات واضحة.
عندما يسأل أحدهم عما يجب تضمينه الآن، دع ClickUp Brain يقرأ حقول المهام ويختار العناصر الأساسية الحقيقية. "ClickUp Brain، قم بترتيب الميزات التي تم وضع علامة MMP عليها حسب التأثير والجهد، وقم بإرجاع قائمة من ثلاثة عناصر يجب شحنها مع روابط."
أنت الآن بحاجة إلى هيكل خفيف الوزن يحافظ على استقرار هذا التركيز أثناء تحرك الفريق. وهنا يأتي دور نموذج المنتج الأدنى القابل للتسويق من ClickUp.
يوفر لك هذا النموذج تدفقًا بسيطًا للمستندات لالتقاط أصغر مجموعة من الميزات التي تثبت الطلب دون الانجراف إلى الإضافات. يربط النموذج ملاحظات الاكتشاف بالتنفيذ، بحيث تتحول خطوط البحث إلى مهام مع مالكيها وتواريخها.
بالإضافة إلى ذلك، يسجل المستند أيضًا أهداف التعلم والمخاطر، مما يضمن أن MVP الخاص بك يوفر معلومات عن MMP بشكل طبيعي بدلاً من أن يكون كائنًا منفصلاً.
💡 نصيحة احترافية: أشرك زملاءك وخبراء للمساهمة في بناء منتجك القابل للتسويق. يساعد التعاون بين الأقسام المختلفة في كشف النقاط العمياء وتسريع حل المشكلات وضمان أن الإصدار الأول يلبي احتياجات المستخدمين بالفعل. استخدم ClickUp Chat لتجميع جميع محادثاتك وتعليقاتك وقراراتك في مكان واحد من أجل عمل جماعي سلس.
الخطوة 3: قم ببناء النسخة الوظيفية واستعد للإطلاق
مع قائمة ميزات مبسطة، يمكنك إنشاء الإصدار الأول الذي يمكن للعملاء الحقيقيين استخدامه، وليس نسخة تجريبية أو نسخة تجريبية. يجب أن يعمل هذا الإصدار الوظيفي بشكل موثوق بدرجة كافية بحيث يثق به المستخدمون ويشعرون بالراحة عند الدفع إذا كان نموذجك يتطلب ذلك.
ومع ذلك، فإن الجودة مهمة حتى في حالة الإطلاق المحدود. ركز على التدفقات الأساسية، وتأكد من سلاسة عملية الإعداد، وقم بإزالة نقاط الاحتكاك الرئيسية، واختبر المنتج مع مجموعة داخلية صغيرة، وكن مستعدًا للاستخدام الفعلي.
تحدد هذه النسخة منتجك القابل للتسويق. يجب أن يكون قابلاً للبيع. ثم قم بإعداد خطة الإطلاق، بما في ذلك التسعير والدعم ومسار بسيط للشراء.
شاهد: في هذا الفيديو، سنرشدك خطوة بخطوة إلى كيفية كتابة PRD — مع أمثلة وأفضل الممارسات ونموذج يمكنك تكييفه. ستتعلم:
- ما هو PRD ولماذا يعتبر ضروريًا لمواءمة المنتج
- الأقسام الأساسية: بيان المشكلة، الأهداف والمقاييس، الميزات، النطاق، التبعيات والقيود
- كيفية كتابة المتطلبات بوضوح حتى لا تبالغ الفرق في تفسيرها
- نصائح لمراجعة وتكرار والحفاظ على PRD الخاص بك حيًا
إليك كيف يساعدك ClickUp
قم بإدارة العمل في ClickUp Tasks بحيث يتشارك قسم الهندسة والتصميم والمنتج في حقيقة واحدة. استخدم أتمتة خفيفة الوزن للمراجعات والتسليم، ثم قم بتشغيل عرض Gantt عندما تحتاج إلى صورة بسيطة للتوقيت.
احتفظ بملاحظات الاختبار في مستند مرتبط حتى تظل تفاصيل الجودة موجودة مع العمل. وإذا كنت تريد مساعدًا قويًا يعمل بالذكاء الاصطناعي، فإن ClickUp Brain MAX هنا لمساعدتك. وإليك كيفية القيام بذلك:
- اعثر على كل شيء على الفور: ابحث في ClickUp و Google Drive و GitHub و OneDrive و SharePoint وجميع تطبيقاتك المتصلة للعثور على أبحاث المستخدمين ومواصفات الميزات وملفات التصميم والتحليل التنافسي دون الحاجة إلى البحث في المجلدات.
- ذكاء اصطناعي يعرف سياق منتجك: يمكنك الوصول إلى نماذج متعددة للذكاء الاصطناعي مثل ChatGPT وClaude وGemini داخل Brain MAX. وبذلك تحصل على مساحة عمل واحدة تفهم خارطة طريق منتجك وتعليقات المستخدمين وأولويات الميزات ومناقشات الفريق، إلى جانب نماذج لغة كبيرة (LLM) متميزة.
- قم ببناء MMP الخاص بك دون استخدام اليدين: استخدم ميزة "تحويل الكلام إلى نص" لصياغة مستندات متطلبات المنتج، وتحديث حالة الميزات، وتعيين مهام التطوير، أو طرح أسئلة حول ملاحظات العملاء أثناء مراجعة النماذج الأولية أو أثناء التنقل بين الاجتماعات.
إليك موجه يمكنك استخدامه في Brain MAX: قم بإنشاء قائمة مراجعة للإطلاق من المستند المسمى MMP Readiness، وأضف مهمة لكل عنصر في قائمة المراجعة، وقم بتعيين المالك المحتمل بناءً على الأعمال السابقة، واربط كل شيء بمشروع MMP.
تظهر قائمة المراجعة كمهام مرتبطة بأصحابها وتواريخ استحقاقها، مما يضمن استمرار عملية الإطلاق.
💡 نصيحة احترافية: أنت الآن بحاجة إلى طريقة بسيطة لإظهار أين ينتهي الإصدار الأول وأين تبدأ الميزات القابلة للتسويق التالية. يمنحك نموذج خارطة طريق المنتج من ClickUp رؤية واضحة تضع عناصر الإطلاق بجوار الشرائح القادمة. بهذه الطريقة، يمكن للجميع رؤية تسلسل السباق ونطاقه في لمحة.
الخطوة 4: طرح المنتج للمستخدمين الأوائل وجمع تعليقات المستخدمين الحقيقية
الآن يمكنك وضع منتجك في أيدي المستخدمين الحقيقيين، وهم المستخدمون الأوائل الذين يهمون أكثر في هذه المرحلة. استخدم التحليلات والمطالبات داخل المنتج والمقابلات لالتقاط ملاحظات المستخدمين ومراقبة سلوكهم.
تشير الأبحاث إلى أن الفرق التي تدمج حلقات التغذية الراجعة المبكرة تحقق أداءً أفضل في الأسواق غير المستقرة. اسأل المستخدمين عما إذا كانوا يحققون النتيجة المرجوة، وأين يتعثرون، وما هي الميزات التي ينقصهم، وما الذي سيدفعون مقابله.
جمع هذه التعليقات وتحليلها ليس اختيارياً؛ فهو يؤكد ما إذا كان منتجك القابل للتسويق على الأقل يلقى صدىً جيداً ويساعدك على اتخاذ قرار بشأن ما ستقوم بتطويره بعد ذلك. الهدف ليس مجرد الإطلاق، بل التعلم بسرعة والتكرار بحكمة.
إليك كيف يساعدك ClickUp
اجمع التعليقات باستخدام نماذج ClickUp التي تنشئ مهام فرز، ثم احتفظ بملاحظات المقابلات في ClickUp Docs وقم بتمييز المهام ذات الصلة.
أثناء المكالمات، يمكن لـ AI Notetaker من ClickUp تسجيل القرارات والإجراءات المطلوبة دون الحاجة إلى كتابة إضافية. بهذه الطريقة، يمكنك التركيز بالكامل على نقاط ضعف عميلك، وملاحظة لغة جسده، وطرح أسئلة متابعة ثاقبة.
عندما تصبح قائمتك طويلة، اطلب من ClickUp Brain تكثيف وتوجيه الإشارة. إليك موجه لتجربته: ClickUp Brain، لخص أهم ثلاثة مواضيع خلافية من آخر عشر ملاحظات للعملاء، واربط المهام المطابقة، واقترح ميزة قابلة للتسويق بحد أدنى لمعالجة كل موضوع. ”
📖 اقرأ أيضًا: أفضل مدونات إدارة المنتجات للحصول على رؤى حول الصناعة
الخطوة 5: قم بقياس النجاح واتخذ القرار بشأن الخطوات التالية بناءً على البيانات
بعد الإطلاق، يعد قياس النجاح أمرًا بالغ الأهمية. حدد المقاييس في الخطوة 1، مثل معدل التحويل، ووقت تحقيق القيمة، والاحتفاظ بعد الأسبوع الأول، والإيرادات لكل مستخدم. استخدم هذه المقاييس لتقييم ما إذا كنت قد حققت النتيجة المرجوة.
تؤكد مصادر الصناعة على التحول من المخرجات، مثل عدد الميزات، إلى النتائج، بما في ذلك تأثير المستخدم والقيمة التجارية.
انظر إلى البيانات الملموسة واسأل ما إذا كان الناس يدفعون ويستخدمون ويبقون. اسأل ما إذا كانوا يوصون به. إذا لم يكن الأمر كذلك، فابحث في التعليقات. توفر البيانات، جنبًا إلى جنب مع التعليقات، الرؤية اللازمة لاتخاذ قرارات مستنيرة بشأن المجموعة التالية من الميزات القابلة للتسويق.
إليك كيف يساعدك ClickUp
قم ببناء مصدر وحيد للمعلومات في لوحات معلومات ClickUp التي تعرض إشارات التنشيط والاعتماد والإيرادات البسيطة، بالإضافة إلى بعض البطاقات الخاصة بوقت الدورة وعدد الأخطاء. تتبع تأثير MMP الخاص بك في العالم الحقيقي في مكان واحد، من انضمام المستخدمين إلى جودة المنتج. يمكنك أيضًا اكتشاف الاتجاهات واتخاذ قرارات سريعة ومستنيرة أثناء التكرار والنمو.
عندما يرغب القادة في الحصول على قراءة، يمكن لـ ClickUp Brain الإجابة على الأسئلة حول البيانات الحية. اسأل، "أي مجموعة حققت أفضل تحويل هذا الشهر، وأي مهام التمهيد تغيرت في نفس الفترة؟ قم بتضمين الروابط."
للحصول على دفعة أسبوعية لطيفة، دع وكلاء ClickUp يرسلون تحديثًا قصيرًا يتضمن أهم المخاطر والعوائق والإنجازات حتى يظل الجميع على اتصال دون الحاجة إلى عقد اجتماعات.
📖 اقرأ أيضًا: كيفية إنشاء استراتيجية فعالة لإطلاق المنتج
الخطوة 6: خطط للإصدارات المستقبلية وحقق النمو من خلال الميزات القابلة للتسويق بالحد الأدنى
إن منتجك القابل للتسويق على أساس الحد الأدنى (MMP) ليس النهاية. إنه بداية رحلة المنتج.
بناءً على ما تعلمته، يمكنك الآن تخطيط تطوير المنتج في المستقبل على مراحل، بحيث تكون كل مرحلة عبارة عن ميزة قابلة للتسويق على الأقل أو مجموعة صغيرة من الميزات المستقلة التي توفر قيمة جديدة.
اختر الإضافات التي ترتبط بنتائجك الأصلية وتعكس طلب المستخدمين بوضوح. من خلال البناء التدريجي، تحافظ على فعالية التكلفة وسرعة الاستجابة والتركيز في العملية.
تُظهر هذه العملية التكرارية، المدعومة بأبحاث حديثة حول الممارسات المرنة في الشركات الناشئة، أن الفرق التي تتعلم وتطلق منتجاتها باستمرار تنجح في أغلب الأحيان. يمكنك تحديد وتيرة الشحن والتعلم والتحسين.
إليك كيف يساعدك ClickUp
ارسم الشريحة التالية على لوحات ClickUp البيضاء، وحوّلها إلى مهام مرتبطة، وأضف اختبار نجاح بسيط.
كما يساعدك نموذج تطوير البرامج ClickUp على إدارة كل مرحلة من مراحل بناء منتجك، بدءًا من تنظيم الأعمال المتراكمة وحتى الإصدار النهائي. يمكنك بسهولة تنظيم السباقات السريعة وتتبع الأخطاء وتحديد أولويات طلبات الميزات في مساحة عمل مركزية واحدة. هذا النموذج مثالي للفرق التي تسعى إلى تكرار منتجها القابل للتسويق بالحد الأدنى (MVP).
الأخطاء الشائعة عند بناء منتج قابل للتسويق بحد أدنى
حتى الفرق الجيدة ترتكب أخطاء عندما تتسرع في طرح منتج قابل للتسويق بحد أدنى. دعنا نسمي الفخاخ المعتادة حتى تتمكن من تجنبها.
- بناء مجموعة واسعة من الميزات قبل إثبات نتيجة واحدة كاملة، مما يخفي الأخطاء ويبطئ التعلم ويجعل العملاء الأوائل غير متأكدين مما يفعله المنتج لهم بالفعل.
- تعامل مع MVP كـ MMP عن طريق إطلاق نموذج أولي لا يمكنه إنجاز المهمة، ثم محاولة بيعه على أي حال، مما يقوض الثقة ويجعل التسعير والتعبئة في المستقبل أكثر صعوبة.
- تجاهل المحادثات الحقيقية للمستخدمين والاعتماد فقط على الآراء الداخلية، مما يؤدي إلى نطاق يبدو أنيقًا على الورق ولكنه يغفل احتياجات العملاء ويضيف عملًا لا يستخدمه أحد.
- قياس المخرجات بدلاً من النتائج، على سبيل المثال، حساب القصص المكتملة بدلاً من تتبع التنشيط والوقت اللازم لتحقيق القيمة والاحتفاظ بالعملاء والإشارات البسيطة التي توضح ما إذا كان الحد الأدنى المحدد يعمل بالفعل.
- نسيان الخطوة التالية بعد الإطلاق وترك الطلبات تتراكم، بدلاً من تشكيلها في شكل زيادات صغيرة ومستقلة بذاتها بحيث يضيف كل إصدار قيمة واضحة دون تضخم.
📖 اقرأ أيضًا: أسئلة استبيان ملاءمة المنتج للسوق لجمع رؤى قابلة للتنفيذ
أمثلة على المنتجات القابلة للتسويق بالحد الأدنى الناجحة
فيما يلي بعض المنتجات التي تم إطلاقها مؤخرًا والتي تظهر منتجًا قابلًا للتسويق بشكل جيد، حيث بدأ كل منها صغيرًا، وأثبت قيمته الحقيقية، ثم نما بإضافات دقيقة.
1. تحديثات Google NotebookLM وتوسيع نطاق طرحه
عززت Google NotebookLM باستخدام Gemini 1. 5 Pro وأنواع مصادر جديدة مثل مواقع الويب و Google Slides، مما حوّل نموذج البحث إلى شيء يمكن للمستخدمين العاديين الاعتماد عليه بالفعل.
ركز التحديث على بعض القدرات عالية القيمة بدلاً من مجموعة أدوات مترامية الأطراف. ووصفته الصحافة بأنه أكثر فائدة وأكثر عمومية، وهو بالضبط الانتقال من تعلم MVP إلى منتج قابل للتسويق بحد أدنى.
من خلال التركيز على مجموعة أكثر إحكامًا من سير عمل القراءة والتلخيص، جعلت Google المنتج جاهزًا للدراسة والمهام العملية العادية.
📖 اقرأ أيضًا: كيفية إتقان إدارة المشاريع للشركات الناشئة
2. نموذج OpenAI SearchGPT الأولي و ChatGPT Search
قدمت OpenAI نموذجًا أوليًا صغيرًا ومحدد المدة يسمى SearchGPT لاختبار إجابات البحث على الويب باستخدام اقتباسات واضحة. تم تقديم النموذج الأولي إلى مجموعة محدودة أولاً، مما سمح لـ OpenAI بالتعرف على جودة الاستعلامات واحتياجات الناشرين دون إعادة تشكيل منتج ChatGPT بالكامل.
بعد أشهر، قامت OpenAI بدمج أفضل الأفكار في ChatGPT Search ووسعت نطاق الوصول إليه. هذا هو مسار المنتج القابل للتسويق بحد أدنى في العلن: طرح جزء محدد، والتعلم من الاستخدام الفعلي، ثم دمج الأجزاء الفعالة في المنتج الرئيسي.
📖 اقرأ أيضًا: كيفية توسيع فريق شركة ناشئة
3. مساعد التسوق Amazon Rufus
أطلقت أمازون Rufus كمساعد داخل التطبيق يجيب على أسئلة التسوق ويوجه المستخدمين لاكتشاف المنتجات، بدءًا من الإصدار التجريبي وأسواق محددة.
كانت الميزة موجودة داخل تجربة استخدمها العملاء بالفعل، مما قلل من الاحتكاك وجعل القيمة واضحة. ثم قامت أمازون بتوسيع نطاق الطرح وسلطت الضوء على المشاركة القوية، وهو مؤشر على أن الجزء الأولي لاقى صدىً.
بدأ الفريق على نطاق صغير، مما سمح له بتعديل الإجابات والفئات والاقتراحات قبل التوسع.
📖 اقرأ أيضًا: كيفية بناء استراتيجيات تسويقية ناجحة للشركات الناشئة
كيفية التوسع بعد إطلاق منتجك القابل للتسويق
بمجرد وصول منتجك القابل للتسويق إلى المستخدمين الحقيقيين، سيكون التحدي التالي هو النمو دون فقدان التركيز. إليك بعض النصائح لمساعدتك.
1. تحليل بيانات تفاعل العملاء
توجد إشارات النمو الأولى داخل بيانات الاستخدام. ابحث عن عدد مرات عودة المستخدمين، والمسارات التي يتبعونها، والأماكن التي يتوقفون فيها.
تتبع الوقت اللازم لتحقيق القيمة والميزات التي يهتمون بها أكثر. توضح لك الأنماط هنا ما هو طبيعي وما زال يبدو وكأنه عمل. تساعدك المراجعة المنتظمة لبيانات المشاركة على معرفة ما إذا كنت قد تجاوزت مرحلة المستخدمين الأوائل إلى مرحلة الاستخدام المستمر والمتكرر.
تقوم العديد من الفرق الناجحة بإجراء مراجعات تحليلية قصيرة كل أسبوع للبقاء على اطلاع على هذه الأرقام. 💯
📖 اقرأ أيضًا: أفضل أدوات برمجيات التخطيط الاستراتيجي
2. إعطاء الأولوية للتحسينات بعد الإطلاق
ليست كل الأفكار التي يطرحها العملاء تستحق معالجة فورية. بعد الإطلاق، غالبًا ما تغرق الفرق في الطلبات، ولكن التوسع يتعلق باختيار ما يعزز التبني.
ابدأ بفصل المشكلات التي تعيق الاستخدام عن الأفكار التي تعززه ببساطة. ثم قم بترتيب التحسينات حسب مدى مساعدتها للمستخدمين في الوصول إلى النتيجة الأصلية بشكل أسرع.
ستلاحظ على الأرجح أن بعض التغييرات المركزة تؤدي إلى زيادة كبيرة في المشاركة.
3. صقل الرسائل والتأهيل
يهدف المنتج القابل للتسويق (MMP) القوي إلى مساعدة المستخدمين الجدد على فهم المشكلة التي يحلها منتجك وكيف يجعل حياتهم أسهل.
يضمن تحسين عملية التسجيل والرسائل بعد الإطلاق أن يختبر المستخدمون القيمة الصحيحة بسرعة. راجع نصوص موقعك الإلكتروني ورسائل البريد الإلكتروني الترحيبية والجولات داخل التطبيق للتأكد من توافقها مع الطريقة التي يصف بها المستخدمون الحقيقيون منتجك حاليًا.
بسّط كل انطباع أول حتى تصبح النتيجة الرئيسية واضحة لا لبس فيها!
📖 اقرأ أيضًا: كيفية بناء عملية تطوير المنتج (مع أمثلة)
4. وسّع خطة عملك نحو التوافق التام مع السوق
توسيع نطاق المنتج يعني تحويل قوة الجذب الأولية إلى ملاءمة دائمة للسوق. لذا، انظر إلى الأماكن التي يتجمع فيها المستخدمون بشكل طبيعي — حسب الصناعة أو الدور أو سير العمل — وقم بتخصيص ميزات أعمق لتلك المجموعات أولاً.
علاوة على ذلك، لا تقم بإدخال قدرات تكميلية إلا عندما تعزز القيمة الرئيسية المقترحة. المفتاح لوضع خارطة طريق صحيحة للمنتج هو الاستمرار في التحقق من صحة كل توسعة من خلال إطلاق منتجات صغيرة قبل الطرح الكامل.
👀 هل تعلم: على مدى ثلاث سنوات، حققت المؤسسات التي تستخدم ClickUp عائدًا على الاستثمار (ROI) يقدر بـ 384٪، وفقًا لـ Forrester Research. حققت هذه المؤسسات حوالي 3.9 مليون دولار أمريكي من الإيرادات الإضافية من خلال المشاريع التي تم تمكينها أو تحسينها بواسطة ClickUp.
📖 اقرأ أيضًا: أمثلة على تسويق المنتجات لتلهمك
اجمع القطع قبل أن يصبح المنتج جاهزًا
إليك ملخص سريع: حددنا النتائج، وقلصناها إلى الحد الأدنى من الميزات الأساسية، وأطلقنا النسخة الأولى العملية، وتعلمنا من المستخدمين الأوائل.
يكمن سر التقدم الحقيقي في الحفاظ على بساطة الإصدار الأول، مع توفير الحد الأدنى من الميزات التي تثبت قيمته وتقربك من ملاءمة المنتج للسوق. وبمجرد أن تحقق هذه الميزات الأساسية نتائج متسقة، تصبح كل خطوة تالية أكثر وضوحًا وأكثر ارتباطًا بالطلب الحقيقي.
الآن، إليك سبب كون ClickUp مكانًا جيدًا لهذا العمل. فهو يحفظ مستنداتك ومهامك وخرائط طريقك ونتائجك في مكان واحد هادئ، بحيث تظل عملية تطوير منتجك بسيطة. يحتفظ ClickUp Docs بأبحاثك ومواصفاتك.
تحول ClickUp Tasks كل قرار إلى إجراء مع تحديد المالكين والتواريخ. يفهم ClickUp Brain مساحة عملك ويقدم إجابات مع سياقها، بينما يقوم ClickUp Brain MAX بصياغة الخطط وقوائم المراجعة التي يمكنك استخدامها على الفور.
تسليم أقل. تقدم أكثر. إذا كان هذا هو الأسلوب الذي تريده، فقم بالتسجيل في ClickUp
الأسئلة المتكررة (FAQs)
يتم إنشاء المنتج الأدنى القابل للتسويق (MVP) لاختبار الافتراضات والتحقق من صحة أفكار المنتج مع المستخدمين الأوائل. غالبًا ما يكون هذا المنتج أوليًا ومحدود الوظائف ويستخدم بشكل أساسي للتعلم. من ناحية أخرى، المنتج الأدنى القابل للتسويق (MMP) هو الإصدار الأول من منتجك الجاهز للبيع. يحتوي على ميزات أساسية مصقولة بما يكفي لتقديم قيمة للعملاء الذين يدفعون مقابل المنتج بينما تواصل تحسينه.
بالنسبة للشركات الناشئة، يقلل MMP المسافة بين الفكرة والإيرادات. فهو يتيح للفرق إطلاق المنتج بشكل أسرع، وجمع تعليقات المستخدمين الحقيقية، وإثبات الطلب دون الإفراط في الاستثمار في بناء نموذج كامل. من خلال التركيز على أصغر نسخة تلبي احتياجات العملاء وتدر دخلاً، يمكن للشركات الناشئة التحقق من صحة نموذج أعمالها في وقت مبكر وإدارة التدفق النقدي بشكل مسؤول.
ابدأ باختبارات تجريبية محدودة أو إصدارات تجريبية مغلقة مع العملاء المستهدفين. اجمع تعليقات المستخدمين في مرحلة مبكرة لترى ما إذا كان بإمكانهم إكمال المهمة الرئيسية والشعور بالرضا عن التجربة. إذا كان المستخدمون على استعداد للدفع أو التوصية به للآخرين أو العودة باستمرار، فإن منتجك القابل للتسويق بحد أدنى قد اجتاز مرحلة التحقق. استمر في التحسين بناءً على مؤشرات قابلة للقياس مثل معدل التحويل وتكرار الاستخدام والاحتفاظ.
يمكن للفرق تبسيط العملية برمتها باستخدام أدوات إدارة العمل المتكاملة التي تجمع بين التوثيق والتخطيط والتحليلات. يوفر استخدام أدوات مثل ClickUp Docs لمواصفات المنتج وClickUp Tasks للتنفيذ وClickUp Dashboards لتتبع الأداء مصدرًا واحدًا موثوقًا للجميع. باستخدام ClickUpBrain، يمكن للفرق تلخيص ملاحظات المستخدمين وتوليد رؤى لتحديد أولويات الميزات القابلة للتسويق التالية دون فقدان السياق.
قم بقياس النجاح من خلال التركيز على النتائج، وليس فقط المخرجات. انظر إلى مقاييس المشاركة (المستخدمون النشطون، معدل الاحتفاظ، معدل التسرب)، ومقاييس الأعمال (معدل التحويل، الإيرادات)، وإشارات المشاعر (رضا العملاء أو NPS). إذا كان منتجك القابل للتسويق بالحد الأدنى يحل باستمرار المشكلة الأساسية للعملاء، ويكسب الاستخدام المتكرر، ويولد إيرادات تبرر المزيد من التطوير، فقد وصلت إلى المرحلة الأولى من مواءمة المنتج مع السوق.