SaaS işleri benzersiz büyüme zorluklarıyla karşı karşıyadır. Kalabalıktan sıyrılmak, doğru kitleye ulaşmak ve kalabalık bir pazarda değerinizi göstermek zorlu bir mücadele gibi gelebilir. İşte bu noktada uzman bir SaaS pazarlama ajansı devreye girer.
SaaS pazarlaması, B2B ortamını, karmaşık müşteri yolculuklarını ve sürekli gelişen teknoloji dünyasını ayrıntılı bir şekilde anlamayı gerektirir.
Çekici marka hikayeleri oluşturmaktan hedefli kampanyalar yürütmeye, dönüşümleri optimize etmekten uzun vadeli müşteri sadakatini artırmaya kadar, yetenekli bir ajans, SaaS şirketinizin sürdürülebilir büyümesini desteklemek için gerekli uzmanlığı ve kaynakları sağlayabilir.
Bu blog yazısında, modern iş dünyasında SaaS pazarlamasının kritik rolünü ve başarılı B2B SaaS pazarlama stratejilerinin anahtar unsurlarını inceleyeceğiz.
⏰ 60 saniyelik özet
- SaaS işleri, kalabalık bir pazarda öne çıkmak, doğru kitleye ulaşmak ve değerini göstermek konusunda benzersiz zorluklarla karşı karşıyadır
- Özel ajanslar, ilgi çekici hikayeler oluşturmaktan müşteri sadakatini artırmaya kadar bu zorlukların üstesinden gelmek için gereken uzmanlığı ve kaynakları sağlar
- Geleneksel ajansların aksine, B2B ihtiyaçlarına, uzun vadeli müşteri ilişkilerine ve tekrarlayan gelirlere odaklanırlar
- SaaS pazarlama, niş kitleleri hedefler, MRR ve müşteri kaybı gibi KPI'lara öncelik verir ve tekrarlayan gelir hunisini vurgular
- SaaS pazarlama ajansları, potansiyel müşteri oluşturma, içerik pazarlama, SEO, e-posta pazarlama ve veriye dayalı analiz gibi anahtar hizmetler sunar
- Roketto, Single Grain, Ninja Promo, Inturact, CoBloom, Refine Labs, Bay Leaf Digital, Heinz Marketing, Ironpaper, Hook Lead ve Simple Tiger, kanıtlanmış uzmanlığa sahip önde gelen ajanslardır
- Bir ajans seçerken, özel ihtiyaçlarınız, ajansın uzmanlığı, sektör deneyimi, bütçe, müşteri desteği, teknoloji yığını uyumluluğu ve geçmiş performansı gibi faktörleri göz önünde bulundurun
- Ağızdan ağıza yayılan bilgileri, çevrimiçi yorumları, vaka çalışmalarını, müşteri portföylerini ve referansları analiz ederek bir ajansın güvenilirliğini ve geçmiş performansını değerlendirin
- ClickUp'ın proje yönetimi araçları, otomasyon özellikleri ve entegrasyonları, SaaS pazarlama ajanslarının iş akışlarını kolaylaştırmasına, ilerlemeyi izlemesine ve işbirliğini geliştirmesine yardımcı olur
SaaS Pazarlama Ajanslarını Anlamak
Bu alanın belirli nüanslarını anlamak için B2B SaaS pazarlama ajanslarının inceliklerini keşfedelim.
SaaS pazarlama ajansı nedir?
Bir SaaS pazarlama ajansı, Yazılım Hizmeti (SaaS) şirketlerine özel olarak tasarlanmış pazarlama stratejileri oluşturma ve uygulama konusunda uzmanlaşmıştır. Bu ajanslar, yeni müşteri kazanma stratejileri, yenileme döngüleri ve müşteri başarısı gibi SaaS'a özgü ihtiyaçlar konusunda deneyimlidir ve abonelik tabanlı işlerin büyümesini sağlar.
Bu ajanslar ayrıca SaaS analitik araçlarını kullanarak pazarlama analitiği, dönüşüm oranı optimizasyonu ve teknik SEO için veriye dayalı stratejiler oluşturur. Bu stratejiler, müşteri kazanımından müşteri tutmaya kadar tüm müşteri yolculuğunu kapsar.
👀 Biliyor muydunuz? Amerika Birleşik Devletleri'nde 9.000'den fazla SaaS şirketi bulunmaktadır.
SaaS ve geleneksel pazarlama stratejileri arasındaki farklar
Aşağıdaki tablo, bu iki pazarlama kanalı ve stratejisi arasındaki farkları özetlemektedir:
| Fark | SaaS pazarlama stratejileri | Geleneksel pazarlama stratejileri |
| Hedef kitle | Belirli sorunları ve ihtiyaçları olan, dijital konusunda bilgili niş kitleler | Geniş, genellikle konuma dayalı hedef kitleler demografik özelliklere göre segmentlere ayrılır |
| KPI'lar | Müşteri edinme maliyeti (CAC), aylık tekrarlayan gelir (MRR), müşteri kaybı oranı ve yaşam boyu değer (LTV) | Marka bilinirliği, satış hacmi ve pazar payı |
| Satış hunisi | Tekrar eden huni: Kazanım → Etkinleştirme → Elde tutma → Yönlendirme → Gelir SaaS hunileri, uzun vadeli etkileşimi, ek satışları ve yenileme veya abonelikleri teşvik etmeyi vurgular | Doğrusal huni: Farkındalık → Faiz → Arzu → Eylem Geleneksel huniler, tek seferlik bir satın alma kararını teşvik etmeye odaklanır ve satışla sona erer |
| Kampanya odak noktası | Müşteri odaklı, değeri, çözümleri ve etkileşimi ön plana çıkaran | Özellikleri ve duygusal çekiciliği vurgulayan ürün odaklı kampanyalar |
| Kampanya sonucu | Abonelik kayıtları, kullanıcı etkileşimi, üst paket satışı ve uzun vadeli müşteri tutma | Tek seferlik satın alımlar, marka sadakati ve hatırlanma |
Şirketler neden bir SaaS pazarlama ajansına ihtiyaç duyar?
B2B pazarlama artık satışla ilgili değildir; tam bir deneyimdir. Yeni bir kullanıcının sisteme dahil edilmesinden ürünün satışına kadar her adım, müşterinin işinizi nasıl algıladığını belirler. B2B büyümesi, uzun vadeli ilişkilere ve müşteri sadakatine büyük ölçüde bağlıdır.
Kanıtlanmış stratejilere odaklanan bu ajanslar, çabalarını abonelik artışı ve müşteri kaybının azaltılması gibi SaaS'a özgü hedeflerle uyumlu hale getirir. İçerik oluşturmadan sosyal medya pazarlamasına kadar, kampanyalarınız hakkında eyleme geçirilebilir içgörüler sağlarlar.
B2B SaaS şirketleri, iş hedeflerine ulaşmak, gelir artışını sağlamak ve giderek kalabalıklaşan pazarda rekabet avantajı elde etmek için SaaS pazarlama ajanslarının özel yeteneklerinden önemli ölçüde yararlanabilir.
👀 Biliyor muydunuz? BT uzmanlarının %86'sı SaaS otomasyonuna öncelik verirken, %64'ü eyleme geçirilebilir içgörüler eksikliği nedeniyle bunu etkili bir şekilde uygulamakta zorlanıyor.
SaaS Pazarlama Ajansları Tarafından Sunulan Anahtar Hizmetler
SaaS ajansları, SaaS iş modellerinin benzersiz zorluklarını ele almak için özel olarak tasarlanmış hizmetler sunarak sürdürülebilir büyüme ve ölçülebilir sonuçlar sağlar. İşte bu ajansların temel hizmetlerinden bazıları:
- SaaS şirketleri için potansiyel müşteri oluşturma: SaaS pazarlama ajansları, LinkedIn Sales Navigator ve Google Ads gibi araçları kullanarak B2B SaaS şirketlerini anahtar karar vericilerle buluşturur
- SaaS için içerik pazarlama: İçerik pazarlama, SaaS şirketlerinin bloglar, vaka çalışmaları, teknik raporlar, web seminerleri, kılavuzlar ve e-kitaplar aracılığıyla marka bilinirliğini artırmasına ve ürünlerinin değerini sergilemesine yardımcı olur
- SEO stratejileri: SaaS pazarlama ajansları, sıralamanızı iyileştirmenize ve trafiği artırmanıza yardımcı olan teknik SEO, içerik optimizasyonu ve bağlantı oluşturma stratejilerinde uzmanlaşmıştır
- Teknik beceri: SaaS ajansları ayrıca site hızı, mobil uyumluluk ve yapılandırılmış veriler gibi teknik unsurların daha iyi arama performansı için optimize edilmesini sağlar
- E-posta pazarlama: Bu ajanslar, daha yüksek etkileşim oranları elde etmek için ilgi çekici içerik ve CTA'lar içeren kişiselleştirilmiş e-posta kampanyaları tasarlamanıza yardımcı olabilir
👀Biliyor muydunuz? Yakın zamanda yapılan bir araştırma, organik arama sonuçlarının tüm arama sonuçları tıklamalarının %45,1'ini oluşturduğunu ortaya koydu. Kullanıcılar reklamlardan çok organik arama sonuçlarına güvenme eğiliminde olduğundan, web sitenizi arama motorları için optimize etmek (SEO) daha geniş bir kitleye ulaşmak için çok önemlidir.
Ayrıca okuyun: Pazarlama Stratejisi Oluşturmak için Ücretsiz Pazarlama Planı Şablonları
En İyi SaaS Pazarlama Ajansları
SaaS şirketleri için büyümeyi hızlandırma ve sonuçlar elde etme konusunda üstün başarı gösteren en iyi SaaS pazarlama ajanslarının listesi. Bu ajanslar, SaaS sektörünün benzersiz zorluklarını karşılamak için stratejiler geliştirme konusunda uzmandır ve işletmelerin ölçeklenmesine ve başarılı olmasına yardımcı olur.
1. Roketto
Roketto, B2B SaaS şirketleri için inbound pazarlama stratejileri konusunda uzmanlaşmış bir pazarlama ajansıdır. Uzmanlığı, büyümeyi teşvik etmeyi amaçlayan içerik pazarlama, SEO, web tasarımı, e-posta pazarlama ve HubSpot uygulamasını kapsamaktadır.
Roketto, müşterileri kazanmak ve elde tutmak için özel SaaS pazarlama stratejileri oluşturur. Ajans, potansiyel müşteri oluşturma, müşteri kazanımı ve elde tutma yoluyla sürdürülebilir büyüme ve uzun vadeli başarıyı destekler.
Sunulan hizmetler
- Özel 12 aylık pazarlama planı
- Alıcı profili belirleme ve hedefleme
- Geleneksel soğuk pazarlama yöntemleri kullanmadan potansiyel müşterileri çekmek için hedefli pazarlama
Fiyatlandırma
- Özel fiyatlandırma
👀Biliyor muydunuz? Raporlara göre , e-posta pazarlamasına harcanan her 1 dolar için pazarlamacılar 42 dolar kazanıyor, bu da ortalama %4.200 ROI anlamına geliyor ve SaaS işleri için vazgeçilmez bir araç haline getiriyor.
2. Single Grain
SaaS, B2B ve teknoloji şirketlerinin büyümesini özelleştirilmiş stratejilerle destekleyen bir dijital pazarlama ajansı olan Single Grain, AI destekli SEO, içerik pazarlama ve ücretli reklam stratejileri gibi gelişmiş dijital pazarlama hizmetlerinden yararlanır.
Abonelik artışı, potansiyel müşteri oluşturma ve gelir optimizasyonu gibi anahtar metriklerde önemli iyileştirmeler sağlayarak nihai olarak kârınızı artırır.
Sunulan hizmetler
- SaaS, B2B ve teknoloji sektörlerinde derin uzmanlığa sahip olup, stratejilerin niş sektörler için uygun ve etkili olmasını sağlar
- Somut, izlenebilir metriklere odaklanarak abonelik artışını, gelir optimizasyonunu ve dönüşüm oranlarının iyileştirilmesini önceliklendirin
- SaaS topluluğuna değer katan, içgörülü içerikler oluşturur ve etkili sektör etkinlikleri düzenler
Fiyatlandırma
- Özel fiyatlandırma
3. Ninja Promo
Ninja Promo, güçlü bir çevrimiçi varlık oluşturmak, müşteri kazanımını artırmak ve veriye dayalı stratejilerle pazarlama çabalarını optimize etmek isteyen SaaS işletmeleri için ideal bir seçenektir. Özellikle teknoloji, fintech ve blockchain şirketleri için çok uygundur.
Önemli projeleri arasında şunlar yer almaktadır:
- Bir SaaS projesinde çeyrek bazda potansiyel müşteri hacminde %263 artış elde edildi
- Hedefli kampanyalarla OVHCloud'un reklam harcamalarından %300 geri dönüş (ROAS) elde etmesine yardımcı olduk
- Beş hafta içinde bir müşterinin topluluk katılımını %250 artırdı
Sunulan hizmetler
- SaaS ihtiyaçlarına göre uyarlanmış kapsamlı pazarlama hizmetleri
- Danışmanlık hizmetinden sonraki bir gün içinde çalışmaya hazır bir takımla hızlı proje başlatma
- Maksimum etkinlik için kampanyaları iyileştirmek üzere metrik odaklı stratejilere vurgu
Fiyatlandırma
- Başlangıç planı (40 saat): 3200 $/ay
- Boost plan (80 saat): 5600 $/ay
- Tam güç planı (160 saat): 9600 $/ay
4. Inturact
Talep yaratmaya odaklanan Interact, büyümeyi hızlandırmak, kullanıcı kazanımını optimize etmek ve müşteri tutma oranını artırmak isteyen erken aşamadaki ve ölçeklenen SaaS şirketleri için en uygun çözümdür.
Önemli işleri arasında şunlar yer almaktadır:
- SaaS müşterileri için kullanıcı aktivasyon oranlarını %200'ün üzerinde artırma
- Orta ölçekli bir SaaS şirketinin MRR'sini bir yıl içinde %150 oranında artıran başarılı stratejiler geliştirdik
Sunulan hizmetler
- Büyüme stratejisi danışmanlığı, potansiyel müşteri oluşturma, dönüşüm oranı optimizasyonu, içerik pazarlama dahil olmak üzere özel pazarlama hizmetleri
- Veri odaklı stratejilere vurgu yapan SaaS merkezli yaklaşım
- Müşteri elde tutmaya ve uzun vadeli gelir yaratmaya odaklanın
Fiyatlandırma
- Özel fiyatlandırma
5. CoBloom
SaaS şirketleri için büyüme odaklı dijital pazarlamada uzmanlaşan CoBloom, inbound pazarlama ve müşteri odaklı stratejilerle sürdürülebilir büyüme arayanlar için idealdir.
Önemli işleri arasında şunlar yer almaktadır:
- Scale için sadece 1.325 ziyaretten 357 doğru potansiyel müşteri elde etmek için ücretli reklamcılık kullanıldı ve %27'lik sürdürülebilir bir dönüşüm oranı elde edildi
- Bir güvenlik yazılımı şirketi için aylık organik arama ziyaretlerini iki yılda 0'dan 10.000'e çıkardık
Sunulan hizmetler
- SaaS şirketlerine özel inbound pazarlama uzmanlığı
- Potansiyel müşteri oluşturma ve organik trafiği iyileştirmede kanıtlanmış başarı geçmişi
- Sürdürülebilir stratejilerle uzun vadeli iş hedeflerine ulaşmaya odaklanın
- SaaS metrikleri ve hedef kitle davranışları hakkında derinlemesine bilgi sahibi olun, hedefli kampanyalar gerçekleştirin
Fiyatlandırma
- Özel fiyatlandırma
6. Refine Labs
Refine Labs, talep oluşturma çabalarını ölçeklendirmek, pazarlama ROI'sini iyileştirmek ve müşteri kazanım stratejilerini yenilemek isteyen B2B SaaS şirketleri için idealdir. Ajans, birçok SaaS şirketi için yüksek performanslı talep oluşturma kampanyaları geliştirmiştir.
Önemli işleri arasında şunlar yer almaktadır:
- Eğitim içeriği ve vaka çalışmalarıyla güçlü düşünce liderliği varlığı
- Müşterilerinin pazarlama verimliliğini önemli ölçüde artıran ücretli medya stratejileri
Sunulan hizmetler
- Talep oluşturma ve ücretli medya kampanyalarında kanıtlanmış uzmanlık
- Ölçülebilir sonuçlar üreten veri odaklı pazarlama stratejilerine odaklanın
- Sürekli öğrenmeyi ve pazarlama mükemmelliğini destekleyen "The Vault" aracılığıyla kapsamlı kaynaklar
Fiyatlandırma
- Talep stratejisi danışmanlığı: 12.000 $/ay
- Ücretli medya yönetimi: 15.000 $/ay
- Yaratıcı strateji ve reklam üretimi: 12.000 $/ay
- Vault aboneliği: Kişi başına aylık 149 $ veya takım başına aylık 699
7. Bay Leaf Digital
SaaS işletmeleri için özel büyüme stratejileri oluşturma konusunda uzmanlaşan Bay Leaf Digital, pazarlama operasyonlarını basitleştirmek ve MRR'yi artırmak isteyen orta ölçekli ve kurumsal SaaS şirketleri için idealdir.
Derinlemesine SaaS bilgisi, karmaşık ürünler sunan şirketler için tercih edilen bir seçimdir.
Önemli işleri arasında şunlar yer almaktadır:
- Bir SaaS müşterisiyle iş birliği yaparak dört ay içinde organik trafiği %27 artırdık
- Bir teknoloji şirketi için MQL'lerde (pazarlama tarafından nitelikli potansiyel müşteriler) %300 artışla sonuçlanan bir PPC kampanyası geliştirdik
- CRO teknikleri ile bir SaaS şirketinin web sitesi dönüşümlerini %40'ın üzerinde artırdı
Sunulan hizmetler
- B2B SaaS şirketlerine özel odaklanma, derin sektör uzmanlığı sağlar
- Yüksek kaliteli potansiyel müşteriler ve ölçülebilir ROI elde etme konusunda kanıtlanmış başarı geçmişi
- Analitik ve veriye dayalı karar verme süreçlerine güçlü vurgu
- Ücretli medya, içerik pazarlama ve teknik SEO'yu birleştiren kapsamlı bir yaklaşım
Fiyatlandırma
- Özel fiyatlandırma
8. Heinz Pazarlama
Bir büyüme pazarlama ajansı olarak Heinz Marketing, pazarlama ve satış stratejilerini uyumlu hale getirmek, potansiyel müşteri-gelir performansını iyileştirmek ve etkili talep oluşturma sistemleri uygulamak isteyen kurumsal ve orta ölçekli B2B SaaS şirketleri için SaaS yazılımı sağlar.
Önemli işleri arasında şunlar yer almaktadır:
- Bir SaaS müşterisinin satış döngüsünü %25 oranında azaltmasına ve optimize edilmiş satış etkinleştirme stratejileriyle dönüşüm oranlarını artırmasına yardımcı olduk
- Bir SaaS şirketi için başarılı bir talep oluşturma kampanyası başlattık ve altı ay içinde MQL'lerde %300 artış elde ettik
- Bir yazılım şirketi için organik trafiği %150 oranında artıran kapsamlı bir içerik pazarlama stratejisi sunduk
Sunulan hizmetler
- Satış olanaklarını pazarlama stratejileriyle birleştirme konusunda kapsamlı uzmanlık
- SaaS müşterileri için boru hattı performansını ve ROI'yi artırmada kanıtlanmış başarı geçmişi
- Veri odaklı yaklaşımlarla uzun vadeli, ölçülebilir sonuçlara odaklanın
Fiyatlandırma
- Özel fiyatlandırma
9. Ironpaper
Bir büyüme pazarlama danışmanlığı ajansı olan Ironpaper, ölçülebilir büyümeyi sağlamak ve MRR'yi artırmak için özelleştirilmiş, veriye dayalı stratejiler oluşturmaya odaklanmaktadır.
Ironpaper, gelen pazarlama ve gelişmiş SEO stratejileriyle ölçeklenmelerine yardımcı olacak stratejik bir ortak arayan orta ölçekli ve kurumsal SaaS işletmeleri için idealdir.
Önemli işleri arasında şunlar yer almaktadır:
- Bir SaaS müşterisinin, içerik optimizasyonu ve etkili SEO stratejileri sayesinde gelen kanallardan %50 daha yüksek dönüşüm oranları elde etmesine yardımcı olduk
- SEO ve içerik pazarlamasına odaklanarak bir SaaS şirketiyle çalışarak bir yıl içinde web sitesi trafiğini %300 artırdı
- Altı ay içinde nitelikli potansiyel müşterilerde %150 artışla sonuçlanan ücretli medya kampanyası yürüttü
Sunulan hizmetler
- SaaS şirketleri için inbound pazarlama ve uzun vadeli büyüme stratejilerine güçlü odaklanma
- SEO, içerik pazarlama ve ücretli medyayı birleştirerek sonuçları artırın
- Dönüşüm hunilerini optimize etme ve potansiyel müşteri-müşteri dönüşüm oranlarını iyileştirme konusunda kanıtlanmış yetkinlik
Fiyatlandırma
- Özel fiyatlandırma
10. Potansiyel Müşteri Kazanın
Hedefli trafiği artırmaya, potansiyel müşteri hunilerini optimize etmeye ve kişiselleştirilmiş pazarlama stratejileriyle müşteri kazanımı ve elde tutmayı iyileştirmeye odaklanan HookLead, hesap tabanlı pazarlama stratejileri uygulamak, potansiyel müşteri kalitesini artırmak ve yüksek dönüşüm oranına sahip trafik oluşturmak isteyen orta ölçekli ve kurumsal B2B SaaS işletmelerine hizmet vermektedir.
Önemli işleri arasında şunlar yer almaktadır:
- Bir SaaS müşterisinin gelen potansiyel müşteri kalitesini %40 artırmasına yardımcı olan ABM stratejilerini başarıyla uyguladık
- Bir SaaS şirketi için SEO ve içerik pazarlama stratejisi oluşturduk ve altı ay içinde organik trafiği %150 artırdık ve dönüşüm oranlarını %25 yükselttik
- Üç ayda 3 kat daha fazla nitelikli potansiyel müşteri elde eden kapsamlı bir potansiyel müşteri geliştirme kampanyası yönettim
Sunulan hizmetler
- SaaS işleri için hesap tabanlı pazarlama (ABM) ve potansiyel müşteri geliştirme konusunda güçlü uzmanlık
- Veri odaklı bir yaklaşım uygulayarak, pazarlama stratejilerinin yüksek kaliteli potansiyel müşteri oluşturma ve dönüşüm için optimize edilmesini sağlayın
Fiyatlandırma
- Özel fiyatlandırma
11. Simple Tiger
Simple Tiger, SaaS işletmelerinin ideal müşterilerini etkili bir şekilde çekip dönüştürmelerini sağlamak için stratejiler geliştirir. Yüksek kaliteli trafik çekmeye ve potansiyel müşteri geliştirme süreçlerini iyileştirmeye odaklanan, hem gelen hem de giden pazarlama tekniklerini geliştirmek isteyen SaaS şirketleri için idealdir.
Önemli işleri arasında şunlar yer almaktadır:
- SEO stratejileri ve hedefli ücretli kampanyalarla bir SaaS işletmesinin web sitesi trafiğini %250 artırmasına yardımcı olduk
- Başarıyla uygulanan potansiyel müşteri geliştirme ve e-posta pazarlama stratejileri, %30 daha fazla MQL ve satış hunisi genelinde iyileştirilmiş dönüşüm oranları ile sonuçlandı
Sunulan hizmetler
- Funnel'ın en üstünden en altına kadar tüm aşamalarında pazarlama stratejileri konusunda uzmanlık
- Ölçülebilir iyileştirmelere odaklanan, veriye dayalı, sonuç odaklı pazarlama yaklaşımı
- Ücretli medya ve organik büyüme alanlarında güçlü bir geçmişe sahip, kapsamlı bir SaaS pazarlama çözümü sunan
Fiyatlandırma
- Özel fiyatlandırma
🧠 İlginç Bilgi: SaaS'ta müşteri tutma oranları genellikle yükseliş eğilimi gösterir. Erken aşamadaki şirketler daha yüksek müşteri kaybı yaşayabilir, ancak ürünlerini geliştirip hedef pazarlarını daha iyi anladıkça müşteri tutma oranları önemli ölçüde artar.
Ayrıca okuyun: Pazarlama Ajansı Liderliği: Ajansınızı Nasıl Büyütürsünüz?
Doğru SaaS Pazarlama Ajansını Seçmek
Piyasada çok fazla seçenek olduğundan, işiniz için doğru pazarlama ajansını seçmek zordur. Anahtar, iş hedeflerinizle uyumlu ve SaaS şirketlerini büyütme konusunda kanıtlanmış bir geçmişe sahip stratejik bir ortaklığa öncelik vermektir.
Ajans seçiminde dikkate alınması gereken kriterler
Karar vermeden önce dikkate almanızı önerdiğimiz hususlar şunlardır:
- İhtiyaçlarınız ve onların uzmanlıkları: Potansiyel müşteri oluşturma, SEO veya ürün lansmanı gibi belirli pazarlama hedeflerinizi ajansın uzmanlık alanlarıyla eşleştirin
- Sektöre özel deneyim: SaaS konusunda uzmanlaşmış ajanslar, ARR büyümesi, müşteri kaybı yönetimi ve SaaS hunileri gibi önemli metrikleri genellikle iyi anlar ve bu alana özel stratejiler geliştirir
- Bütçeniz: Ajansın fiyatlandırmasının finansal kaynaklarınızla uyumlu olduğundan emin olun. Bazı ajanslar sınırlı bütçeye sahip yeni kurulan şirketlere hizmet verirken, diğerleri premium hizmetlere ihtiyaç duyan köklü SaaS şirketlerine odaklanır
- Müşteri desteği ve hizmet esnekliği: Ajansın yanıt verme hızını ve stratejileri değişen ihtiyaçlarınıza uyarlama istekliliğini değerlendirin, böylece katı kurallar olmadan uzun vadeli bir işbirliği sağlayın
- Teknoloji yığını uyumluluğu: Ajansın kullandığınız mevcut araçlara aşina olup olmadığını doğrulayın. Mevcut CRM ve SaaS yığınıyla sorunsuz entegrasyon, iş akışı kesintilerini önler
💡Profesyonel İpucu: Müşteri tutma stratejileri konusunda deneyimli ajanslara öncelik verin. SaaS sektöründe, mevcut müşterileri elde tutmak yeni müşteriler kazanmak kadar önemlidir. Müşteri kaybı yönetimi ve sadakat programlarının önemini anlayan bir ajans, uzun vadeli müşteri ilişkileri kurmanıza ve sürdürülebilir büyüme sağlamanıza yardımcı olacaktır.
Ayrıca okuyun: En İyi Pazarlama Ajansı Yazılımı
Geçmiş performanslarını değerlendirme
Bir SaaS pazarlama ajansının geçmiş performansını değerlendirmek için aşağıdaki yöntemleri kullanabilirsiniz:
Ağızdan ağıza yayılan reklam ve çevrimiçi yorumlar
Ağınızdaki veya profesyonel gruplarınızdaki meslektaşlarınızla iletişime geçerek SaaS pazarlama ajanslarıyla ilgili deneyimleri hakkında ilk elden geri bildirim alın. Clutch, G2 veya Google Reviews gibi platformlardaki çevrimiçi yorumlar, müşteri memnuniyeti ve ajans performansı hakkında ek bilgiler sağlayabilir.
Vaka çalışmaları ve sonuçlar
Ajansın SaaS müşterileri için nasıl ölçülebilir başarılar elde ettiğine dair ayrıntılı raporları inceleyin. Artan MRR, iyileştirilmiş dönüşüm oranları veya geliştirilmiş potansiyel müşteri oluşturma kampanyaları gibi metrikler, sonuçlar elde etme yeteneklerini gösterebilir.
Müşteri portföyü
Ajansın müşteri portföyünü inceleyerek deneyimini ve sektörle ilgisini değerlendirin. Önemli SaaS şirketleriyle çalışmak veya karmaşık kampanyaları başarıyla yürütmek, çeşitli pazarlama ihtiyaçlarını yönetme becerisini gösterir.
🧠Eğlenceli Bilgi: B2B SaaS ajansları, tavsiye üzerine gelişir. Ağızdan ağıza yayılan reklam ve müşteri referansları, genellikle en büyük yeni iş itici güçleridir, çünkü memnun müşteriler işlerinin değerini paylaşır.
Ayrıca okuyun: Operasyonlar için En İyi SaaS Yönetim Yazılımı
Referanslar ve vaka çalışmaları
Aradığınızı bulmanıza yardımcı olacak iki vaka çalışması. Gerçek hayattaki başarıları inceleyerek, etkili stratejiler ve sonuçları yönlendiren anahtar faktörleri daha net bir şekilde anlayacaksınız.
1. NP Digital
NP Digital, benzersiz iş ihtiyaçlarına göre uyarlanmış gelişmiş pazarlama ve SEO stratejilerinden yararlanarak SaaS büyümesinde tanınmış bir isimdir.
Başarısının önemli bir örneği, kamp platformu Tentrr ile yaptığı işbirliğidir. Hedefli anahtar kelime optimizasyonu, yüksek kaliteli içerik oluşturma ve stratejik bağlantı kurma yoluyla NP Digital, 15 ayda Tentrr'in organik tıklamalarında %458'lik dikkat çekici bir artış elde etti.
Bu başarı, NP Digital'in arama görünürlüğünü artıran, kullanıcı katılımını iyileştiren ve sürdürülebilir büyümeyi sağlayan özel SEO stratejileri oluşturma becerisini göstermektedir. NP Digital'in yaklaşımı, derinlemesine pazar analizi, rekabet fırsatlarının belirlenmesi ve veriye dayalı kampanyaların yürütülmesini içerir ve bunların tümü müşterilerinin uzun vadeli büyümesine katkıda bulunur.
2. Inturact
Inturact, müşterilerinin MRR'sini artırmada kanıtlanmış bir geçmişe sahiptir.
Önemli bir örnek, filo yönetim yazılımı şirketi Whip Around ile olan işbirliğidir. Altı ayda Inturact, Whip Around'un MRR'sini 9.000 dolardan 20.000 dolara ikiye katlayarak %122 artış sağladı.
Bu başarı, organik trafiğin %800 artması ve öngörülebilir gelir için ölçeklenebilir ücretli çözümlerin oluşturulmasıyla birlikte gerçekleşti.
Inturact'ın yaklaşımı, ölçeklenebilir ücretli kanalların uygulanmasını, kullanıcıların sisteme dahil edilme süreçlerinin optimize edilmesini ve kapsamlı gelen pazarlama stratejilerinin geliştirilmesini içerir.
Ayrıca okuyun: SaaS pazarlama başarı hikayelerinin somut örnekleri
SaaS Pazarlama Stratejileri ve Ajans Yönetimi için ClickUp
Bir B2B SaaS pazarlama ajansı, büyüme stratejileri ve fikirleri geliştirmenize yardımcı olabilir, ancak doğru araçlar bu stratejileri uygulamanıza ve işinizin lehine çalışmasını sağlamanıza yardımcı olacaktır.
İşte burada iş için her şeyi içeren uygulama ClickUp devreye giriyor.
Mantığımız şudur: "ClickUp'ta yoksa, yoktur." Bu nedenle günümüzde her bir pazarlama faaliyetinin, tüm paydaşların görebileceği ClickUp'a girilmesi çok önemlidir.
Bizim mantığımız şudur: "ClickUp'ta yoksa, yoktur." Bu nedenle günümüzde, her bir pazarlama faaliyetinin tüm paydaşların görebileceği ClickUp'a girilmesi çok önemlidir.
ClickUp ile araçları, projeleri ve iletişimi merkezileştirerek, pazarlama takımları gereksiz işlemleri ortadan kaldırabilir, bağlam değiştirmeyi azaltabilir ve etkili işlere odaklanabilir.
ClickUp Pazarlama Proje Yönetimi Yazılımı ile düzenli kalın ve kampanyaları planlamak, yürütmek ve izlemek için SaaS CRM gibi etkili araçlardan yararlanın.
ClickUp Görevlerini kullanarak karmaşık kampanyaları yönetilebilir bileşenlere ayırın, genel hedefler için üst görevler ve belirli çıktılar için alt görevler oluşturun ve kapsamlı proje izleme sağlayın.
Platform, öncelik tabanlı görev atamalarına olanak tanır ve takımların "Acil", "Yüksek" veya "Normal" gibi farklı öncelik düzeyleri ayarlamasına olanak tanır
ClickUp Yorumları ve ClickUp Sohbet gibi özelliklerle takımınızın hızlı bir şekilde iletişim kurmasını sağlayan ClickUp, gerçek zamanlı işbirliğini geliştirir. Bu, uzun e-posta zincirlerine olan ihtiyacı azaltır ve takım uyumunu ve şeffaflığı artırır.
📮ClickUp Insight: Bilgi çalışanlarının %83'ü takım iletişimi için öncelikle e-posta ve sohbeti kullanıyor. Ancak, iş günlerinin neredeyse %60'ı bu araçlar arasında geçiş yapmak ve bilgi aramakla geçiyor. ClickUp gibi iş için her şeyi içeren bir uygulama ile pazarlama proje yönetimi, mesajlaşma, e-postalar ve sohbetler tek bir yerde bir araya geliyor! Merkezileştirme ve enerji kazanma zamanı!
Otomatik görev atamaları ve durum güncellemeleri gibi tekrarlayan görevleri ortadan kaldırmak için ClickUp Otomasyonları ile çalışmayı tercih edin. İşlerinizi otomatikleştirerek verimliliği artırın ve takımınızın kritik strateji geliştirmeye odaklanmasını sağlayın.
Kampanya performansına ilişkin net bir görsel genel bakış mı istiyorsunuz? ClickUp Gösterge Panellerini kullanın. Özelleştirilebilir arayüzü, takımların anahtar metrikleri takip etmesine ve sonuçları optimize etmek için stratejileri gerçek zamanlı olarak ayarlamasına yardımcı olur.
ClickUp'ın Yaratıcı Ajanslar için Yazılımı, B2B SaaS pazarlama ajanslarının takım kapasitesini gerçek zamanlı olarak görselleştirerek, ş Akışı darboğazlarını belirleyip önleyerek ve kaynakları projeler arasında stratejik olarak dağıtarak takım performansını optimize etmesine yardımcı olabilir.
Son olarak, ClickUp'ın CRM'ler, e-posta pazarlama platformları ve SaaS uygulamaları gibi diğer araçlarla entegre olma özelliği, pazarlama çabalarını merkezileştirerek verileri, iletişimi ve iş akışlarını tek bir platformdan yönetmeyi kolaylaştırır.
ClickUp Ajans Yönetimi Şablonunu kullanarak birden fazla müşteriyi yönetin, takımlar arasında kişileri uyumlu hale getirin, gerçek etki yaratan hedeflere odaklanın ve tüm pazarlama projelerinizin ilerlemesini tek bir merkezi görünümden izleyin.
Özel Durumlar, proje ilerlemesini bir bakışta takip etmenize yardımcı olur, Özel Alanlar, hesap bilgileri ve sözleşme boyutu gibi anahtar ayrıntıları düzenler ve Özel Görünümler, önemli gösterge panellerine hızlı erişim sağlar. Ayrıca, zaman takibi, etiketler, bağımlılık uyarıları ve entegre e-postalar ile proje yönetimini geliştirin ve her şeyi yolunda tutun.
Ancak, birden fazla müşteri ve kampanyayı yönetmenize olanak tanıyan bir şablon istiyorsanız, ClickUp Pazarlama Ajansı Şablonu ihtiyacınız olan şey olabilir.
Ayrıca okuyun: Ücretsiz Pazarlama Yol Haritası Şablonları ve Örnekleri
Doğru B2B Pazarlama Ajansı ile Stratejik Olarak Önde Olun
Doğru SaaS pazarlama ajansı ile ortaklık kurmak, işinizin büyümesi için çok önemlidir. Bu ajanslar, abonelik tabanlı işlere özel potansiyel müşteri oluşturma, SEO ve talep oluşturma hizmetlerine odaklanır. Sektör deneyimi ve SaaS'a özgü zorluklarda güçlü bir geçmişe sahip bir ajans seçin.
ClickUp, özelleştirilebilir iş akışları, görev yönetimi ve gerçek zamanlı izleme ile takımlarınızın düzenli kalmasına ve verimli bir şekilde işbirliği yapmasına yardımcı olur. Kampanya yönetimini basitleştirir, verimliliği artırır ve ARR ve müşteri kaybı gibi metrikleri optimize eder.
İyi bir ajans, ClickUp'ın güçlü özellikleriyle birleştiğinde, görünürlüğünüzü artırmanıza ve uzun vadeli büyüme elde etmenize yardımcı olabilir.
SaaS pazarlamanızı güçlendirmeye hazır mısınız? ClickUp'a bugün kaydolun!