Ciclos de vendas longos podem silenciosamente acabar com até mesmo os negócios mais promissores. Você tem várias partes interessadas, desde finanças até TI e a diretoria executiva, avaliando cada decisão. Cada nova pergunta atrasa o processo.
O que é pior, após uma excelente demonstração ou reunião, o impulso muitas vezes desaparece porque os defensores internos não têm as ferramentas necessárias para vender sua solução internamente.
É aqui que os materiais de apoio às vendas ajudam você a controlar a narrativa e acelerar o processo de compra.
Em primeiro lugar, isso dá aos seus representantes de vendas um motivo para acompanhar e manter a conversa, mesmo com longos intervalos.
Quando as jornadas de compra se tornam cada vez mais complexas, um bom material de apoio de vendas ajuda você a permanecer em destaque e levar os negócios adiante.
Vamos examinar os 15 tipos de exemplos de materiais de apoio às vendas, como criá-los e gerenciá-los, e o impacto que eles têm na capacitação de vendas.
O que são materiais de apoio de vendas?
Material de apoio de vendas é qualquer conteúdo complementar que fornece aos clientes em potencial as informações necessárias para tomar uma decisão. Ele pode ser usado por representantes de vendas individuais e equipes de vendas ou como material de marketing.
Seus representantes de vendas podem usá-los para facilitar as vendas.
Por exemplo, imagine um representante de vendas que deseja comprovar as vantagens de custo do que está vendendo e recorre a um estudo de caso convincente para comprovar o ROI; ou um battlecard para combater os concorrentes, ou um documento de uma página para resumir a proposta para os tomadores de decisão.
Todos esses tipos de materiais de apoio à venda são elaborados com foco no cliente, garantindo que atendam às necessidades específicas e aos pontos fracos do comprador.
Com materiais de apoio à venda prontos a utilizar e personalizáveis, as suas equipas de vendas podem concentrar-se em construir relações, em vez de perderem tempo a criar as suas próprias apresentações, e-mails ou documentos.
Eles gastam menos tempo criando materiais ou elaborando apresentações de vendas. E mais tempo realmente vendendo, o que acelera os ciclos de negócios e melhora as taxas de sucesso.
Vamos ver como os materiais de vendas e marketing certos podem apoiar cada etapa da jornada do comprador.
| Estágio | O que isso significa para seus clientes em potencial | Ideias de materiais de apoio |
| Conscientização | Eles têm um problema. Seu material de apoio de vendas aumenta a conscientização e mostra a eles por que precisam dele. | Postagens em blogs, e-books e white papers, infográficos, vídeos, conteúdo de mídia social |
| Consideração | Eles estão explorando diferentes soluções. O material de apoio de vendas demonstra o seu valor. | Estudos de caso, guias de comparação de produtos, webinars, perguntas frequentes |
| Decisão | Eles estão prontos para tomar uma decisão. Seu material de apoio de vendas gera confiança. | Demonstrações de produtos, testes ou amostras gratuitas, depoimentos, tabelas de preços |
| Retenção | Após a venda, reforce o valor do produto para impulsionar a fidelidade, vendas adicionais e renovações. | Materiais de integração, guias do usuário e tutoriais, boletins informativos, conteúdo exclusivo |
O que torna um material de apoio de vendas eficaz?
Seu cliente em potencial está avaliando várias opções, portanto, seu representante de vendas deve agregar valor para despertar o interesse e promover conversas significativas.
Aqui estão os elementos essenciais para os materiais de apoio de vendas mais impactantes:
- Relevância para o comprador: o material de marketing aborda diretamente as necessidades, o setor e os pontos fracos do cliente em potencial? A personalização é fundamental nesse caso.
- Clareza da mensagem: como todos os materiais de marketing, o material promocional deve se concentrar em uma mensagem central e tecer a narrativa em torno dela.
- Impacto visual: ao criar conteúdo de material de apoio às vendas, certifique-se de que ele esteja organizado visualmente, destaque as informações principais e seja fácil de ler rapidamente.
- CTA claro: o que você quer que o leitor faça a seguir? Agendar uma demonstração, inscrever-se para um teste gratuito ou solicitar preços? Materiais de apoio de vendas de alta qualidade têm os próximos passos bem definidos.
- Alinhamento da jornada do comprador: Adapte a profundidade e o tom do material de apoio ao estágio em que o comprador se encontra. Os materiais de conscientização do estágio inicial são diferentes das ferramentas de apoio à decisão do estágio final.
- Compatível com dispositivos móveis: O formato é leve, compatível com dispositivos móveis e fácil de encaminhar internamente sem quebrar ou se perder?
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15 tipos de exemplos de materiais de apoio de vendas para inspirar sua equipe
Agora, vamos explorar 15 exemplos de materiais de apoio de vendas que seus representantes podem usar como inspiração ao longo do ciclo de vendas:
1. Folhetos de um página sobre o produto
Você é um representante de vendas se preparando para uma ligação de descoberta com o gerente de operações de uma empresa de tecnologia de médio porte. Você sabe que eles também estão avaliando três outros fornecedores.
Antes da ligação, você envia por e-mail ao cliente potencial uma folha informativa sobre o produto. Ela explica o que seu produto faz, os principais problemas que ele resolve, alguns recursos de destaque e uma breve história de sucesso do cliente.
Durante a chamada, abra a página única na tela e explique-a aos clientes.
Após a ligação, a gerente de operações compartilha o documento de uma página com seu comitê de compras interno. Sua solução permanece em destaque na fase de conscientização, mesmo quando eles avaliam outras opções.
Enquanto isso, como gerente de capacitação de vendas, você já equipou seus representantes com este modelo de uma página para que todos eles possam fazer apresentações de forma consistente e rápida!
🏆 Resultado: você facilita para o comprador defender sua solução internamente.
⚡ Inspiração: Neste exemplo de material de apoio de vendas da Threekit, o título transmite a proposta de valor. Há uma hierarquia visual que orienta a atenção e lista os três principais recursos. Por se tratar de uma integração com o Salesforce, ele mostra os plug-ins exatos e os benefícios.
2. Apresentações e materiais de vendas
Você é um profissional de vendas se preparando para uma segunda reunião com um comitê de compras formado por representantes das áreas de operações, finanças e TI. Eles conhecem o básico, mas agora querem se aprofundar: estão perguntando sobre casos de uso, ROI, segurança e cronogramas de implementação.
Você entra ou participa virtualmente com uma apresentação de vendas personalizada. Mostra o problema do cliente, apresenta sua solução, destaca recursos e benefícios e mapeia o ROI esperado.
Neste recurso de vendas, você usa recursos visuais, estudos de caso de clientes e pontos de dados para mantê-lo envolvente.
🏆 Resultado: Na fase de consideração, você ganha a confiança da liderança, não apenas do defensor inicial.
⚡Inspiração: Aqui está a apresentação de vendas do Snapchat de 2014, com 14 slides. Ela ensina as marcas a envolver os clientes em potencial com sua base de usuários em rápido crescimento, composta principalmente por pessoas de 13 a 24 anos. Este é um exemplo antigo, mas um bom exemplo de como o Snapchat implantou uma estratégia de vendas que demonstrou como as marcas poderiam usar recursos como Snaps, Stories e Chat para códigos promocionais, conteúdo dos bastidores e anúncios exclusivos.
Lembre-se, o Snapchat tinha apenas 3 anos nessa altura!
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3. Estudos de caso
“Isso realmente funcionará para uma empresa como a nossa?” Uma pergunta com a qual a maioria dos representantes de vendas está familiarizada. No final do funil de vendas, esse tipo de material de apoio de vendas é o melhor para superar dúvidas e fechar o negócio.
Com estudos de caso no processo de vendas, você mostra aos clientes em potencial como ajudou outro cliente que enfrentava desafios semelhantes a alcançar ótimos resultados. Você deve usar isso como uma ferramenta de vendas para mostrar provas sociais e reduzir o risco percebido.
🏆 Resultado: você passa de “explicar o porquê” para “mostrar que já funciona”.
⚡Inspiração: Neste estudo de caso da ClickUp X Finastra, a primeira coisa que você vê é como a equipe de marketing da Finastra usa o ClickUp para dimensionar as atividades de GTM. Em seguida, você vê o impacto na forma de dados. Há também um vídeo que detalha os recursos do ClickUp que a equipe implementou.
4. Calculadoras de ROI ou valor
A calculadora de ROI apresenta elementos interativos dentro do material de apoio de vendas, mostrando aos clientes em potencial quanto tempo, dinheiro ou recursos eles poderiam economizar ou ganhar usando seu produto. O que poderia ser melhor do que transformar benefícios potenciais em números tangíveis para convencer aqueles que ainda estão indecisos?
🏆 Resultado: fornece provas personalizadas com base na situação específica do comprador.
⚡Inspiração: A calculadora de ROI da Drift mostra quanto de receita anual você está perdendo sem o marketing conversacional. Esse tipo de material de apoio de vendas faz perguntas sobre sessões mensais no site, taxa de fechamento, etc.
5. White papers e relatórios de pesquisa
Você é um líder empresarial ou executivo sênior de vendas voltado para empresas que precisam de uma solução estratégica. No início do processo de vendas, você compartilha um white paper ou um relatório de pesquisa publicado pela sua empresa que aborda as tendências do setor, os desafios e sua abordagem exclusiva para resolvê-los.
Você não faz uma apresentação direta. Quando você educa os clientes em potencial com materiais de apoio à venda relevantes, a conversa passa de uma discussão transacional para uma discussão estratégica entre pares, o que ajuda a construir confiança desde o início.
🏆 Resultado: Educa e influencia os clientes potenciais em fase inicial.
⚡Inspiração: Aqui está o Relatório do Modelo de Maturidade IDC da ClickUp, no qual a empresa de inteligência de mercado IDC pesquisou mais de 600 empresas para criar um modelo de como as empresas podem melhorar suas operações.
🔍 Você sabia? Os white papers foram introduzidos pela primeira vez pelo governo do Reino Unido em 1922 como documentos oficiais para explicar políticas complexas de forma clara aos legisladores e ao público. Eles foram chamados de “white papers” (livros brancos) por causa de suas capas brancas simples e estabeleceram o padrão para apresentar informações detalhadas de forma clara e objetiva.
6. Depoimentos e avaliações
Quando usados com sabedoria, os depoimentos de clientes satisfeitos se tornam seus pontos de prova mais fortes em todas as etapas da jornada do comprador.
Você pode inseri-los estrategicamente em diferentes momentos:
- Fase inicial: construa confiança inicial em e-mails e mensagens enviadas ao público-alvo.
- Fase intermediária: reforce a diferenciação durante demonstrações e apresentações.
- Fase final: convença os compradores hesitantes com propostas e apresentações de ROI.
Além disso, para criar materiais de apoio de vendas mais eficazes, apresente-os como histórias de antes e depois. “Antes do [Produto], estávamos [enfrentando dificuldades com X]. Depois do [Produto], alcançamos [Resultado Y].”
Por que esse formato? Porque torna a jornada do cliente mais identificável. Você está mostrando a transformação junto com o resultado final.
🏆 Resultado: Reduz o atrito. Os clientes em potencial não precisam verificar tudo o que você diz; eles veem provas reais incorporadas.
⚡Inspiração: No depoimento da ClickUp abaixo👇🏼, você pode ver a transformação de um fluxo de trabalho fragmentado para um ambiente colaborativo. O que o destaca é que ele é identificável e persuasivo em qualquer estágio da jornada do comprador.
Antes do ClickUp, nosso acompanhamento de projetos estava espalhado por várias plataformas, o que levava a falhas de comunicação e perda de tempo. Tínhamos dificuldade para manter todos alinhados, e muitas vezes as tarefas acabavam sendo esquecidas. Depois de implementar o ClickUp, centralizamos nossos processos, economizando um tempo inestimável e reduzindo significativamente as falhas de comunicação. Agora, nossa equipe colabora de forma integrada, a visibilidade dos projetos melhorou e estamos sempre adiantados em relação ao cronograma.
Antes do ClickUp, nosso acompanhamento de projetos estava espalhado por várias plataformas, o que levava a falhas de comunicação e perda de tempo. Tínhamos dificuldade para manter todos alinhados, e muitas vezes as tarefas acabavam sendo esquecidas. Depois de implementar o ClickUp, centralizamos nossos processos, economizando um tempo inestimável e reduzindo significativamente as falhas de comunicação. Agora, nossa equipe colabora de forma integrada, a visibilidade dos projetos melhorou e estamos sempre adiantados em relação ao cronograma.
7. Modelos e sequências de e-mail
Pense nos modelos e sequências de e-mail como uma versão automática do seu material de apoio de vendas, que você pode usar para atrair clientes em potencial.
Seus gerentes de capacitação de vendas podem padronizar os acompanhamentos em toda a equipe. Por exemplo, cada representante segue a mesma estrutura de mensagens de alta qualidade e alta conversão.
E seus novos representantes de vendas não precisam adivinhar o que escrever. Eles apenas se conectam à sequência e começam a enviar mensagens com textos comprovadamente eficazes. Isso acelera a integração e lhes dá uma chance maior de obter vitórias iniciais.
🏆 Resultado: eles aumentam os pontos de contato sem aumentar a carga de trabalho.
⚡Inspiração: Sempre que um usuário cria um espaço de trabalho gratuito no ClickUp, um consultor do ClickUp entra em contato com ele. Eles incentivam os usuários a agendar uma ligação com a equipe de vendas para saber mais sobre os planos de preços ou recursos. O próximo e-mail solicita uma confirmação, depois um lembrete rápido para agendar a ligação e, por último, alguns recursos úteis. Confira o exemplo abaixo!👇🏼
8. Folhas de comparação
As folhas de comparação ajudam os clientes em potencial a entender rapidamente como seu produto ou serviço se compara a outras opções. Elas apresentam as principais diferenças, recursos, vantagens e pontos de valor lado a lado, tornando mais fácil para os compradores verem por que sua solução se destaca.
Essas planilhas comparativas são especialmente úteis durante as fases de consideração e decisão, quando os clientes potenciais estão avaliando ativamente suas opções e precisam de motivos claros e convincentes para escolher você.
🏆 Resultado: molda a lista de verificação de avaliação para clientes em potencial.
⚡Inspiração: a folha de comparação da ClickUp com a Asana abaixo é perfeita. O layout é superlimpo, agradável aos olhos e divertido de navegar.
Ele destaca os recursos que interessam ao público-alvo, como metas, automações e status personalizados.
💡Dica profissional: Sempre crie sua planilha de comparação da perspectiva do cliente. Além dos recursos, você também deve se concentrar nas perguntas que eles já estão fazendo, como facilidade de uso, custo total ao longo do tempo, suporte ao cliente ou flexibilidade.
9. Guias de preços
Os guias de preços ajudam os clientes em potencial a entender exatamente pelo que estão pagando. Um bom guia de preços detalha cada opção de forma clara, mostrando quais recursos, níveis de serviço ou benefícios estão incluídos em diferentes faixas de preço.
Ao criar isso, inclua aspectos que possam precisar de mais esclarecimentos para o seu público. Isso pode ser o número de usuários em um plano específico, o nível de suporte, as opções de personalização, a ajuda para integração ou os caminhos de atualização.
🏆 Resultado: Isso traz transparência à conversa no processo de vendas, pois os compradores sabem exatamente pelo que estão pagando.
⚡Inspiração: este guia de preços da Shopify é super simples e direto ao ponto, usando um formato de tabela limpo, o que facilita muito a comparação de diferentes planos rapidamente. O design é suave e intuitivo, ajudando os clientes em potencial a determinar rapidamente qual plano é mais adequado para eles, sem complicações.
⚡️ Arquivo de modelos: Modelos de perfil de cliente para renovar as vendas e o marketing
🔥 Bônus: Quer aperfeiçoar o preço do seu produto? Confira este modelo gratuito de precificação de produtos para dar o pontapé inicial!
10. Vídeos explicativos ou apresentações de produtos
Vídeos explicativos são vídeos curtos, geralmente com 60 a 90 segundos de duração, que mostram visualmente como seu produto resolve um problema específico ou se encaixa no fluxo de trabalho de um cliente potencial. Eles se concentram em casos de uso reais, resultados importantes e a “importância” por trás da sua solução, geralmente usando animações, telas reais do produto ou cenários de clientes.
🏆 Resultado: Simplifica o “momento de revelação” da sua solução, transformando-o em uma experiência rápida e fácil de assimilar.
⚡ Inspiração: O vídeo explicativo sobre o chatbot de IA conversacional da Certainly.io consegue um equilíbrio entre simplicidade e engajamento. Ele mostra como o chatbot de IA simplifica o trabalho das equipes de vendas, usando animações divertidas e um roteiro claro e identificável. O vídeo se concentra nos pontos fracos dos clientes e mostra rapidamente como a Certainly.io pode resolvê-los.
🔍 Você sabia? 98% das pessoas já assistiram a um vídeo explicativo para saber mais sobre um produto ou serviço — o maior índice já registrado. Além disso, 88% dos profissionais de marketing de vídeo afirmam que os vídeos os ajudaram a gerar leads.
11. Demonstrações interativas
As demonstrações interativas são experiências práticas com o produto no processo de vendas que permitem que os clientes-alvo interajam ativamente com um produto ou software, sem precisar instalá-lo ou configurá-lo totalmente primeiro. Em vez de assistir a um vídeo ou ler um guia, o usuário pode clicar, experimentar recursos e simular fluxos de trabalho reais dentro de um ambiente controlado e guiado.
Nem todas as demonstrações são criadas da mesma forma. Os formatos comuns incluem:
- Demonstrações incorporadas ao site: pequenos tutoriais clicáveis diretamente dentro de uma página de destino.
- Portais de demonstração independentes: microsites completos para “experimentar o produto”, frequentemente usados para produtos SaaS de alto valor.
- Visitas guiadas ao produto no aplicativo: depois que alguém se inscreve, o aplicativo o orienta pelas principais funcionalidades.
- Demonstrações desencadeadas por vendas: demonstrações personalizadas criadas explicitamente para conversas de vendas empresariais.
🏆 Resultado: você passa de “dizer aos clientes em potencial o que o produto faz” para “deixá-los experimentar o valor em primeira mão”.
⚡ Inspiração: A ClickUp ignora o tradicional obstáculo de “agendar uma demonstração”. Diretamente na página inicial, os clientes em potencial podem explorar a plataforma em tempo real (sem cadastro, sem cartão de crédito, sem espera). Os usuários podem interagir com fluxos de trabalho reais, ver recursos como listas de tarefas e cronogramas de perto e experimentar o valor em apenas alguns minutos.
12. Documentos de perguntas frequentes
Um documento de perguntas frequentes (FAQ) é uma lista de perguntas e respostas comuns sobre um tópico, produto, serviço ou processo específico. Seu objetivo é esclarecer antecipadamente as dúvidas dos usuários e reduzir a necessidade de suporte direto ou explicações repetitivas.
✅ Comece com perguntas reais de clientes: extraia-as diretamente de tickets de suporte, chamadas de vendas, chats ou feedback de integração.
✅ Agrupe perguntas relacionadas: organize por temas (por exemplo, preços, recursos, solução de problemas) para facilitar a leitura.
✅ Mantenha as respostas claras e concisas: procure escrever de 2 a 5 frases. Responda à pergunta de forma simples, sem sobrecarregar com detalhes.
✅ Coloque um link para recursos mais detalhados, se necessário: Se um tópico for complexo, dê uma resposta curta e coloque um link para um artigo ou vídeo de ajuda com todos os detalhes.
✅ Use a linguagem do cliente: escreva como os usuários perguntam e falam naturalmente, não como sua equipe interna descreve as coisas.
🏆 Resultado: A página de perguntas frequentes reduz os tickets de suporte e acelera a integração dos usuários.
⚡Inspiração: a seção de perguntas frequentes do Airbnb organiza as perguntas por tópico, como reservas, cancelamentos e pagamentos, para que as pessoas possam encontrar rapidamente o que precisam. Cada resposta é breve, mas útil, e contém links para suporte mais detalhado, quando necessário.
13. Infográficos
Infográficos são materiais de apoio à venda visuais que apresentam informações, dados ou processos complexos em um formato gráfico simples e fácil de visualizar. Eles combinam recursos visuais como ícones, gráficos, ilustrações e textos curtos para ajudar os clientes em potencial a entender rapidamente os pontos principais sem precisar ler um conteúdo extenso.
🏆 Resultado: transmite sua mensagem rapidamente, sem sobrecarregar o espectador.
⚡Inspiração: O infográfico da Duck.Design para a Guestpay mapeia a jornada do hóspede do hotel e destaca onde os pagamentos acontecem. Como você pode ver, a citação final une tudo naturalmente, fazendo com que tudo se encaixe perfeitamente.
🧠 Curiosidade: As pinturas rupestres de Lascaux, criadas há 17.000 anos na França, estão entre as formas mais antigas de comunicação visual. Assim como os infográficos modernos, elas usavam imagens simples para compartilhar ideias complexas, rastrear animais, mapear caçadas e contar histórias, tornando as informações fáceis de entender sem palavras.
14. E-book
Os e-books são conteúdos mais longos, criados para educar, informar ou orientar clientes em potencial sobre um tópico específico, ao mesmo tempo em que posicionam sutilmente sua marca como especialista. Ao contrário de posts curtos em blogs ou folhetos, com os e-books você pode se aprofundar em problemas, soluções, tendências ou estratégias, oferecendo valor real aos leitores e, ao mesmo tempo, construindo confiança ao longo do tempo.
🏆 Resultado: Um bom e-book é um compêndio exaustivo que responde a todas as perguntas que um cliente potencial possa ter sobre um tema. Ele ajuda as marcas a se posicionarem como autoridades especializadas em seu campo.
⚡Inspiração: Veja os “E-books de estratégia de marketing de atração” da HubSpot. A marca cria conteúdo altamente relevante para usuários interessados em aumentar sua geração de leads, incluindo dicas práticas que podem ser usadas imediatamente.
🔍 Você sabia? A palavra “ebook” foi usada pela primeira vez em 1987, anos antes da existência dos Kindles, iPads ou tablets modernos. Os primeiros e-books eram simplesmente arquivos de texto básicos, frequentemente compartilhados em disquetes entre entusiastas de tecnologia e estudantes universitários.
15. Manuais do usuário
Os manuais do usuário são documentos detalhados que orientam os clientes sobre como configurar, usar e solucionar problemas de um produto. Embora sejam vistos principalmente como materiais de suporte pós-compra, as equipes de vendas também usam os manuais do usuário como material de apoio às vendas, especialmente ao vender produtos complexos que os clientes em potencial precisam entender antes de se comprometerem totalmente.
🏆 Resultado: Um manual do usuário claro aumenta a confiança no produto e reduz o atrito na configuração do processo de vendas.
⚡ Inspiração: O manual do usuário do Notion orienta os usuários por cada recurso com vídeos curtos, imagens, instruções rápidas e até sugestões para vários casos de uso. E essa clareza pode ajudar muito a fazer com que alguém se sinta confiante para escolher a ferramenta.
Como organizar e gerenciar materiais de apoio de vendas de maneira eficaz
Com todos esses tipos de materiais de apoio às vendas, as versões podem começar a se acumular, os links podem se perder e a personalização de materiais para cada lead aumenta ainda mais sua carga de trabalho. Quando você também está tentando se manter em sincronia com o marketing, é fácil se sentir sobrecarregado.
O ClickUp, o aplicativo completo para o trabalho, entra em ação exatamente quando sua equipe de vendas mais precisa, reunindo tarefas, conteúdo e colaboração em uma plataforma simplificada. Ele substitui ferramentas dispersas e fluxos de trabalho confusos por uma única fonte de verdade, para que sua equipe permaneça focada, rápida e sincronizada.
O ClickUp Docs, por exemplo, oferece à sua equipe de vendas um espaço centralizado para criar, organizar e colaborar em todos os materiais de vendas.
Veja como seus representantes de vendas podem usar o ClickUp Docs para manter a eficiência:
- Mantenha tudo, desde roteiros de vendas a estudos de caso e materiais de marketing, em um hub facilmente pesquisável e acessível.
- Controle quem pode visualizar ou editar o conteúdo, garantindo que materiais confidenciais permaneçam seguros.
- Classifique os materiais por estágio do funil, persona ou linha de produtos, facilitando para os representantes encontrarem exatamente o que precisam.
- As equipes de vendas e marketing podem trabalhar juntas em tempo real no mesmo documento, evitando conflitos de versão e simplificando as aprovações.
- Adicione vídeos, apresentações de vendas, listas de verificação e planilhas diretamente no Docs, tornando seus recursos de material de apoio de vendas mais interativos e práticos para sua equipe.
💡Dica profissional: use os quadros brancos do ClickUp para debater ideias e definir visualmente sua estratégia de materiais de apoio às vendas — insira miniaturas de suas páginas únicas, marque colegas de equipe para revisar apresentações e mapeie onde cada recurso se encaixa no funil de vendas.
Depois que seu material estiver organizado e acessível no ClickUp Docs, o próximo passo é torná-lo mais inteligente e rápido de usar. E para que isso aconteça, use o ClickUp Brain.
Esta IA para documentação pode ajudá-lo a criar e refinar seus materiais de apoio às vendas com muito menos esforço manual. Precisa criar um folheto de um produto, reformular um estudo de caso para uma nova persona ou resumir um longo white paper? Insira seu conteúdo, converse em linguagem natural e deixe o ClickUp Brain cuidar do trabalho pesado em seu processo de vendas.
Para as equipes de vendas, isso significa que você não perde tempo reescrevendo materiais ou procurando ajuda para redigir textos. Você pode usar a IA nas vendas para personalizar mensagens, criar sequências e preparar materiais para diferentes estágios do funil, tudo dentro da plataforma.
📮ClickUp Insight: 62% dos nossos entrevistados confiam em ferramentas de IA conversacionais, como ChatGPT e Claude. Sua interface familiar de chatbot e habilidades versáteis — para gerar conteúdo, analisar dados e muito mais — podem ser a razão pela qual são tão populares em diversas funções e setores.
No entanto, se um usuário tiver que alternar para outra guia para fazer uma pergunta à IA todas as vezes, os custos associados à alternância e à mudança de contexto se acumulam com o tempo.
Mas não com o ClickUp Brain. Ele fica bem no seu espaço de trabalho, sabe no que você está trabalhando, entende comandos de texto simples e fornece respostas altamente relevantes para suas tarefas! Experimente uma melhoria de 2x na produtividade com o ClickUp!
Com o ClickUp Brain facilitando a personalização do seu conteúdo de vendas, o próximo passo é colocar esse conteúdo em ação.
O ClickUp para equipes de vendas oferece à sua equipe um único local para gerenciar todo o mecanismo de vendas, como gerenciar o pipeline, colaborar com o marketing e manter todos os negócios e documentos em dia.
Isso também facilita o dimensionamento do gerenciamento do seu projeto de vendas. Você pode atribuir tarefas para a criação de conteúdo, marcar materiais por estágio do funil ou produto e manter todos os envolvidos alinhados. Isso significa menos atrasos, sem confusão de versões e mais tempo para seus representantes se concentrarem em fechar negócios.
Veja como essa ferramenta de produtividade de vendas apoia sua equipe de vendas na prática:
- Designe responsáveis pela atualização de apresentações, documentos de uma página ou e-mails de acompanhamento no processo de vendas usando o ClickUp Tasks.
- Crie etapas do pipeline como “Chamada de descoberta”, “Proposta enviada” ou “Negociação” usando os campos personalizados do ClickUp, que proporcionam à sua equipe um processo transparente e rastreável, desde a geração do lead até o fechamento da venda.
- Use o ClickUp Automations para atribuir leads, acionar tarefas de acompanhamento ou definir lembretes de prazos com base em alterações de status ou entradas de formulários.
- Crie painéis ClickUp para acompanhar o progresso dos negócios, a atividade dos representantes e as previsões de receita, para que seus gerentes de vendas tenham sempre visibilidade do que está funcionando e do que está atrasando.
- Integre sua pilha de tecnologia de vendas com o ClickUp para centralizar o conteúdo e manter todo o seu processo de material de apoio de vendas sincronizado.
Simplifique o gerenciamento de materiais de apoio às vendas com o ClickUp
Gerenciar materiais de apoio às vendas não precisa ser uma dor de cabeça. Com as ferramentas certas, você pode otimizar todo o processo, desde a criação de conteúdo até a organização e colaboração. O ClickUp oferece tudo o que sua equipe de vendas precisa para se manter à frente do jogo.
Com o ClickUp, você pode otimizar seus fluxos de trabalho e colaborar facilmente com sua equipe, para que tudo no funil de vendas permaneça dentro do planejado. O ClickUp Docs facilita a organização e o acesso ao seu conteúdo de vendas, tudo em um só lugar. Por fim, o ClickUp Brain permite acelerar o processo de criação de conteúdo e refinar suas mensagens em pouco tempo.
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