Os ciclos de vendas longos podem silenciosamente destruir até mesmo os negócios mais promissores. Você tem várias partes interessadas, desde o departamento financeiro até o de TI e a diretoria, ponderando cada decisão. Cada nova pergunta atrasa o processo.
Pior ainda, após uma ótima demonstração ou reunião, o impulso geralmente desaparece porque os defensores internos não têm as ferramentas necessárias para vender sua solução internamente.
É aqui que os materiais de apoio às vendas ajudam você a controlar a narrativa e acelerar o processo de compra.
Em primeiro lugar, isso dá aos seus representantes de vendas um motivo para fazer o acompanhamento e manter a conversa, mesmo com longos intervalos.
Quando as jornadas de compra se tornam cada vez mais complexas, um bom material de apoio de vendas ajuda você a permanecer na mente dos clientes e a avançar nos negócios.
Vamos examinar os 15 tipos de exemplos de materiais de apoio às vendas, como criá-los e gerenciá-los, e o impacto que eles têm na capacitação de vendas.
O que são materiais de apoio de vendas?
Material de apoio de vendas é qualquer conteúdo complementar que fornece aos clientes potenciais as informações necessárias para tomar uma decisão. Ele pode ser usado por representantes de vendas individuais e equipes de vendas ou como material de marketing.
Seus representantes de vendas podem usá-los para facilitar as vendas.
Por exemplo, imagine um representante de vendas procurando provar as vantagens de custo do que está vendendo e encontrando um estudo de caso convincente para comprovar o ROI; ou um battlecard para combater os concorrentes, ou um documento de uma página para resumir a proposta para os tomadores de decisão.
Todos esses tipos de materiais de apoio à venda são criados com foco no cliente, garantindo que os materiais atendam às necessidades específicas e aos pontos fracos do comprador.
Com materiais de apoio à venda prontos a usar e personalizáveis, as suas equipas de vendas podem concentrar-se em construir relações, em vez de perder tempo a criar as suas próprias apresentações, e-mails ou documentos.
Eles gastam menos tempo criando materiais ou elaborando apresentações de vendas. E mais tempo realmente vendendo, o que acelera os ciclos de negócios e melhora as taxas de sucesso.
Vamos ver como os materiais de vendas e marketing certos podem apoiar cada etapa da jornada do comprador.
| Estágio | O que isso significa para seus clientes potenciais | Ideias de materiais de apoio |
| Conscientização | Eles têm um problema. Seu material de apoio de vendas aumenta a conscientização e mostra por que eles precisam dele | Postagens em blogs, e-books e white papers, infográficos, vídeos, conteúdo para redes sociais |
| Consideração | Eles estão explorando diferentes soluções. O material de apoio de vendas demonstra o seu valor | Estudos de caso, guias de comparação de produtos, webinars, perguntas frequentes |
| Decisão | Eles estão prontos para tomar uma decisão. Seu material de apoio de vendas gera confiança | Demonstrações de produtos, avaliações ou amostras gratuitas, depoimentos, tabelas de preços |
| Retenção | Após a venda, reforce o valor do produto para impulsionar a fidelidade, vendas adicionais e renovações | Materiais de integração, guias do usuário e tutoriais, boletins informativos, conteúdo exclusivo |
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O que torna um material de apoio de vendas eficaz?
Seu cliente potencial está avaliando várias opções, portanto, seu representante de vendas deve agregar valor para despertar o interesse e promover conversas significativas.
Aqui estão os elementos essenciais para os materiais de apoio de vendas mais impactantes:
- Relevância para o comprador: O material de marketing aborda diretamente as necessidades, o setor e os pontos fracos do cliente potencial? A personalização é fundamental nesse caso
- Clareza da mensagem: Como todos os materiais de marketing, o material de apoio deve se concentrar em uma mensagem central e tecer a narrativa em torno dela
- Impacto visual: Ao criar conteúdo de material de apoio às vendas, certifique-se de que ele esteja organizado visualmente, destaque as informações importantes e seja fácil de ler rapidamente
- CTA clara: O que você quer que o leitor faça a seguir? Agendar uma demonstração, inscrever-se para uma avaliação gratuita ou solicitar preços? Materiais de apoio à venda de alta qualidade têm os próximos passos bem definidos
- Alinhamento da jornada do comprador: Adapte a profundidade e o tom do material de apoio ao estágio em que o comprador se encontra. Os materiais de conscientização para o estágio inicial são diferentes das ferramentas de apoio à decisão para o estágio final
- Compatível com dispositivos móveis: O formato é leve, compatível com dispositivos móveis e fácil de encaminhar internamente sem quebrar ou se perder?
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15 tipos de exemplos de materiais de apoio de vendas para inspirar sua equipe
Agora, vamos explorar 15 exemplos de materiais de apoio de vendas que seus representantes podem usar como inspiração ao longo do ciclo de vendas:
1. Folhetos de um página sobre produtos
Você é um representante de vendas se preparando para uma ligação de descoberta com o gerente de operações de uma empresa de tecnologia de médio porte. Você sabe que eles também estão avaliando três outros fornecedores.
Antes da ligação, você envia ao cliente potencial um folheto de um página sobre o produto. Ele explica o que o seu produto faz, os principais problemas que resolve, algumas características de destaque e uma breve história de sucesso de um cliente.
Durante a chamada, abra a página única na tela e explique-a aos clientes.
Após a ligação, a gerente de operações compartilha o documento de uma página com seu comitê de compras interno. Sua solução permanece em destaque na fase de conscientização, mesmo enquanto eles avaliam outras opções.
Enquanto isso, como gerente de capacitação de vendas, você já equipou seus representantes com este modelo de uma página para que todos possam fazer apresentações de forma consistente e rápida!
🏆 Resultado: você facilita para que o comprador defenda sua solução internamente.
⚡ Inspiração: Neste exemplo de material de apoio de vendas da Threekit, o título transmite a proposta de valor. Há uma hierarquia visual que orienta a atenção e lista os três principais recursos. Por se tratar de uma integração com o Salesforce, ele mostra os plug-ins exatos e os benefícios.
2. Apresentações e materiais de vendas
Você é um profissional de vendas se preparando para uma segunda reunião com um comitê de compras formado por membros das áreas de operações, finanças e TI. Eles conhecem o básico, mas agora querem se aprofundar: estão perguntando sobre casos de uso, ROI, segurança e cronogramas de implementação.
Você entra ou participa virtualmente com uma apresentação de vendas personalizada. Mostra o problema do cliente, apresenta sua solução, destaca recursos e benefícios e traça o ROI esperado.
Neste recurso de vendas, você usa recursos visuais, estudos de caso de clientes e dados para mantê-lo envolvente.
🏆 Resultado: Na fase de consideração, você ganha a confiança da liderança, não apenas do defensor inicial.
⚡Inspiração: Aqui está a apresentação de vendas do Snapchat de 2014, com 14 slides. Ela ensina as marcas a envolver clientes potenciais com sua base de usuários em rápido crescimento, composta principalmente por pessoas de 13 a 24 anos. Este é um exemplo antigo, mas é um bom exemplo de como o Snapchat implementou uma estratégia de vendas que demonstrou como as marcas podem usar recursos como Snaps, Stories e Chat para códigos promocionais, conteúdo dos bastidores e anúncios exclusivos.
Lembre-se, o Snapchat tinha apenas 3 anos nessa altura!
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3. Estudos de caso
"Isso realmente funcionará para uma empresa como a nossa?" Uma pergunta com a qual a maioria dos representantes de vendas está familiarizada. No final do funil de vendas, esse tipo de material de apoio de vendas é ideal para superar dúvidas e fechar o negócio.
Com estudos de caso no processo de vendas, você mostra aos clientes em potencial como ajudou outro cliente que enfrentava desafios semelhantes a alcançar ótimos resultados. Você deve usá-los como uma ferramenta de vendas para mostrar provas sociais e reduzir o risco percebido.
🏆 Resultado: você passa de "explicar por que" para "mostrar que já funciona"
⚡Inspiração: Neste estudo de caso da ClickUp X Finastra, a primeira coisa que você vê é como a equipe de marketing da Finastra usa o ClickUp para expandir as atividades de GTM. Em seguida, você vê o impacto na forma de dados. Há também um vídeo que explica em detalhes os recursos do ClickUp que a equipe implementou.
4. Calculadoras de ROI ou valor
A calculadora de ROI apresenta elementos interativos nos materiais de apoio à venda, mostrando aos clientes em potencial quanto tempo, dinheiro ou recursos eles podem economizar ou ganhar ao usar seu produto. Nada melhor do que transformar benefícios potenciais em números tangíveis para convencer aqueles que ainda estão indecisos
🏆 Resultado: fornece provas personalizadas com base na situação específica do comprador.
⚡Inspiração: A calculadora de ROI da Drift mostra quanto de receita anual você está perdendo sem o marketing conversacional. Esse tipo de material de apoio de vendas faz perguntas sobre sessões mensais no site, taxa de fechamento, etc.
5. White papers e relatórios de pesquisa
Você é um líder empresarial ou executivo sênior de vendas voltado para empresas que precisam de uma solução estratégica. No início do processo de vendas, você compartilha um white paper ou um relatório de pesquisa publicado pela sua empresa que aborda as tendências do setor, os desafios e sua abordagem exclusiva para resolvê-los.
Você não faz uma apresentação direta. Ao educar os clientes potenciais com material de apoio à venda relevante, a conversa passa de uma discussão transacional para uma discussão estratégica entre pares, o que ajuda a construir confiança desde o início.
🏆 Resultado: Educa e influencia os clientes potenciais em fase inicial.
⚡Inspiração: Aqui está o Relatório do Modelo de Maturidade IDC da ClickUp, no qual a empresa de inteligência de mercado IDC pesquisou mais de 600 empresas para criar um modelo de como as empresas podem melhorar suas operações.
🔍 Você sabia? Os white papers foram introduzidos pela primeira vez pelo governo do Reino Unido em 1922 como documentos oficiais para explicar políticas complexas de forma clara aos legisladores e ao público. Eles foram chamados de "white papers" devido às suas capas brancas e simples, e estabeleceram o padrão para apresentar informações detalhadas de maneira clara e objetiva.
6. Depoimentos e avaliações
Quando usados com sabedoria, os depoimentos de clientes satisfeitos se tornam seus pontos de prova mais fortes em todas as etapas da jornada do comprador.
Você pode inseri-los estrategicamente em diferentes momentos:
- Fase inicial: construa uma confiança inicial por e-mail, mensagens externas e com o público-alvo
- Fase intermediária: Reforce a diferenciação durante demonstrações e apresentações
- Fase final: convença compradores hesitantes com propostas e apresentações sobre o retorno sobre o investimento
Além disso, para criar materiais de apoio à venda mais eficazes, estruture-os como histórias de antes e depois. "Antes [do produto], nós estávamos [enfrentando dificuldades com X]. Depois [do produto], alcançamos [resultado Y]."
Por que esse formato? Porque torna a jornada do cliente mais identificável. Você mostra a transformação junto com o resultado final.
🏆 Resultado: Reduz o atrito. Os clientes potenciais não precisam verificar tudo o que você diz; eles veem provas reais incorporadas.
⚡Inspiração: No depoimento da ClickUp abaixo👇🏼, você pode ver a transformação de um fluxo de trabalho fragmentado para um ambiente colaborativo. O que o destaca é que ele é identificável e persuasivo em qualquer estágio da jornada do comprador.
Antes do ClickUp, nosso acompanhamento de projetos estava espalhado por várias plataformas, o que levava a falhas de comunicação e perda de tempo. Tínhamos dificuldade para manter todos alinhados e muitas tarefas acabavam sendo esquecidas. Depois de implementar o ClickUp, centralizamos nossos processos, economizando um tempo valioso e reduzindo significativamente as falhas de comunicação. Agora, nossa equipe colabora de forma integrada, a visibilidade dos projetos melhorou e estamos sempre adiantados em relação ao cronograma.
Antes do ClickUp, nosso acompanhamento de projetos estava espalhado por várias plataformas, o que levava a falhas de comunicação e perda de tempo. Tínhamos dificuldade para manter todos alinhados e muitas tarefas acabavam sendo esquecidas. Depois de implementar o ClickUp, centralizamos nossos processos, economizando um tempo valioso e reduzindo significativamente as falhas de comunicação. Agora, nossa equipe colabora de forma integrada, a visibilidade dos projetos melhorou e estamos sempre adiantados em relação ao cronograma.
7. Modelos e sequências de e-mail
Pense nos modelos e sequências de e-mail como uma versão automática do seu material de apoio de vendas, que você pode usar para envolver clientes em potencial.
Seus gerentes de capacitação de vendas podem padronizar os acompanhamentos em toda a equipe. Por exemplo, cada representante segue a mesma estrutura de mensagens de alta qualidade e alta conversão.
E seus novos representantes de vendas não precisam adivinhar o que escrever. Eles apenas se conectam à sequência e começam a trabalhar com textos comprovados imediatamente. Isso acelera a integração e lhes dá uma chance melhor de obter vitórias rápidas.
🏆 Resultado: Aumentam os pontos de contato sem aumentar a carga de trabalho.
⚡Inspiração: Sempre que um usuário cria um Workspace gratuito no ClickUp, um consultor do ClickUp entra em contato com ele. Eles incentivam os usuários a agendar uma ligação com a equipe de vendas para saber mais sobre os planos de preços ou recursos. O próximo e-mail solicita a confirmação, depois um lembrete rápido para agendar a ligação e, por último, alguns recursos úteis. Confira o exemplo abaixo!👇🏼
8. Folhas de comparação
As fichas comparativas ajudam os clientes potenciais a compreender rapidamente como o seu produto ou serviço se compara a outras opções. Elas apresentam as principais diferenças, características, vantagens e pontos de valor lado a lado, tornando mais fácil para os compradores perceberem por que a sua solução se destaca.
Essas planilhas comparativas são especialmente úteis durante as fases de consideração e decisão, quando os clientes potenciais estão avaliando ativamente suas opções e precisam de motivos claros e convincentes para escolher você.
🏆 Resultado: Molda a lista de verificação de avaliação para clientes potenciais.
⚡Inspiração: A tabela comparativa da ClickUp com a Asana abaixo é perfeita. O layout é superlimpo, agradável aos olhos e divertido de navegar.
Destacam-se as características que interessam ao público-alvo, como objetivos, automatizações e status personalizados.
💡Dica profissional: sempre crie sua planilha comparativa da perspectiva do cliente. Além dos recursos, você também deve se concentrar nas perguntas que eles já estão fazendo, como facilidade de uso, custo total ao longo do tempo, suporte ao cliente ou flexibilidade.
9. Guias de preços
Os guias de preços ajudam os clientes em potencial a entender exatamente o que estão pagando. Um bom guia de preços detalha cada opção de forma clara, mostrando quais recursos, níveis de serviço ou benefícios estão incluídos em diferentes faixas de preço.
Ao criar isso, inclua aspectos que possam precisar de mais esclarecimentos para o seu público. Isso pode ser o número de usuários em um plano específico, o nível de suporte, as opções de personalização, a ajuda para integração ou os caminhos de atualização.
🏆 Resultado: traz transparência à conversa no processo de vendas, pois os compradores sabem exatamente pelo que estão pagando.
⚡Inspiração: Este guia de preços da Shopify é super simples e direto ao ponto, usando um formato de tabela limpo, o que facilita muito a comparação de diferentes planos de uma só vez. O design é suave e intuitivo, ajudando os clientes em potencial a determinar rapidamente qual plano é mais adequado para eles, sem complicações.
⚡️ Arquivo de modelos: Modelos de perfil do cliente para renovar as vendas e o marketing
🔥 Bônus: Quer aperfeiçoar o preço do seu produto? Confira este modelo gratuito de precificação de produtos para dar o pontapé inicial!
10. Vídeos explicativos ou tours de produtos
Vídeos explicativos são vídeos curtos, geralmente com 60 a 90 segundos de duração, que mostram visualmente como seu produto resolve um problema específico ou se encaixa no fluxo de trabalho de um cliente potencial. Eles se concentram em casos de uso reais, resultados importantes e o "porquê disso ser importante" por trás da sua solução, geralmente usando animações, telas reais do produto ou cenários de clientes.
🏆 Resultado: Simplifica o "momento de revelação" da sua solução, transformando-o em uma experiência rápida e fácil de entender.
⚡ Inspiração: O vídeo explicativo sobre o chatbot com IA conversacional da Certainly.io consegue um equilíbrio entre simplicidade e engajamento. Ele mostra como o chatbot com IA da empresa simplifica o trabalho das equipes de vendas, usando animações divertidas e um roteiro claro e fácil de entender. O vídeo se concentra nos pontos fracos dos clientes e mostra rapidamente como a Certainly.io pode resolvê-los.
🔍 Você sabia? 98% das pessoas assistiram a um vídeo explicativo para saber mais sobre um produto ou serviço — o maior índice já registrado. Além disso, 88% dos profissionais de marketing de vídeo afirmam que os vídeos os ajudaram a gerar leads.
11. Demonstrações interativas
As demonstrações interativas são experiências práticas com o produto no processo de vendas que permitem que os clientes-alvo interajam ativamente com um produto ou software, sem precisar instalá-lo ou configurá-lo totalmente primeiro. Em vez de assistir a um vídeo ou ler um guia, o usuário pode clicar, experimentar recursos e simular fluxos de trabalho reais em um ambiente controlado e guiado.
Nem todas as demonstrações são criadas da mesma forma. Os formatos comuns incluem:
- Demonstrações incorporadas no site: pequenos tutoriais clicáveis diretamente dentro de uma página de destino
- Portais de demonstração independentes: Microsites completos para "experimentar o produto", frequentemente usados para produtos SaaS de alto valor
- Visitas guiadas ao produto no aplicativo: após a inscrição, o aplicativo orienta o usuário pelas principais funcionalidades
- Demonstrações motivadas por vendas: demonstrações personalizadas criadas explicitamente para conversas de vendas empresariais
🏆 Resultado: você passa de "dizer aos clientes em potencial o que o produto faz" para "deixá-los experimentar o valor em primeira mão".
⚡ Inspiração: A ClickUp ignora o tradicional obstáculo de "agendar uma demonstração". Diretamente na página inicial, os clientes em potencial podem explorar a plataforma em tempo real (sem cadastro, sem cartão de crédito, sem espera). Os usuários podem interagir com fluxos de trabalho reais, ver recursos como listas de tarefas e cronogramas de perto e experimentar o valor em apenas alguns minutos.
12. Documentos de perguntas frequentes
Um documento de perguntas frequentes (FAQ) é uma lista de perguntas e respostas comuns sobre um tópico, produto, serviço ou processo específico. Seu objetivo é esclarecer antecipadamente as dúvidas dos usuários e reduzir a necessidade de suporte direto ou explicações repetitivas.
✅ Comece com perguntas reais de clientes: extraia diretamente de tickets de suporte, chamadas de vendas, chats ou feedback de integração
✅ Agrupe perguntas relacionadas: Organize por temas (por exemplo, preços, recursos, solução de problemas) para facilitar a leitura
✅ Mantenha as respostas claras e concisas: Procure escrever entre 2 e 5 frases. Responda à pergunta de forma simples, sem sobrecarregar com detalhes
✅ Link para recursos mais aprofundados, se necessário: Se um tópico for complexo, dê uma resposta curta e inclua um link para um artigo de ajuda ou vídeo com todos os detalhes
✅ Use a linguagem do cliente: escreva como os usuários perguntam e falam naturalmente, não como sua equipe interna descreve as coisas
🏆 Resultado: A página de perguntas frequentes reduz os tickets de suporte e acelera a integração dos usuários.
⚡Inspiração: a seção de perguntas frequentes do Airbnb organiza as perguntas por tópico, como reservas, cancelamentos e pagamentos, para que as pessoas possam encontrar rapidamente o que precisam. Cada resposta é breve, mas útil, e inclui links para suporte mais detalhado, quando necessário.
13. Infográficos
Infográficos são materiais de apoio à venda visuais que apresentam informações, dados ou processos complexos em um formato gráfico simples e fácil de analisar. Eles combinam recursos visuais, como ícones, gráficos, ilustrações e textos curtos, para ajudar os clientes em potencial a entender rapidamente os pontos principais sem precisar ler um conteúdo extenso.
🏆 Resultado: Transmite sua mensagem rapidamente, sem sobrecarregar o leitor.
⚡Inspiração: O infográfico da Duck.Design para a Guestpay mapeia a jornada do hóspede do hotel e destaca onde os pagamentos são feitos. Como você pode ver, a citação final une tudo de forma natural, tornando-a perfeita.
🧠 Curiosidade: As pinturas rupestres de Lascaux, criadas há 17.000 anos na França, estão entre as primeiras formas de comunicação visual. Assim como os infográficos modernos, elas usavam imagens simples para compartilhar ideias complexas, rastrear animais, mapear caçadas e contar histórias, tornando as informações fáceis de entender sem palavras.
14. eBook
Os e-books são conteúdos mais longos, criados para educar, informar ou orientar clientes potenciais sobre um tópico específico, ao mesmo tempo que posicionam sutilmente a sua marca como especialista. Ao contrário das publicações curtas em blogs ou folhetos, os e-books permitem aprofundar problemas, soluções, tendências ou estratégias, oferecendo valor real aos leitores e construindo confiança ao longo do tempo.
🏆 Resultado: Um bom e-book é um compêndio exaustivo que responde a todas as perguntas que um cliente potencial possa ter sobre um tópico. Ele ajuda as marcas a se posicionarem como autoridades especializadas em seu campo.
⚡Inspiração: Veja os "E-books de estratégia de marketing de atração" da HubSpot. A marca cria conteúdo altamente relevante para usuários interessados em aumentar sua geração de leads, incluindo dicas práticas que podem ser usadas imediatamente.
🔍 Você sabia? A palavra "ebook" foi usada pela primeira vez em 1987, anos antes da existência dos Kindles, iPads ou tablets modernos. Os primeiros e-books eram simples arquivos de texto, frequentemente compartilhados em disquetes entre entusiastas de tecnologia e estudantes universitários.
15. Manuais do usuário
Os manuais do usuário são documentos detalhados que orientam os clientes sobre como configurar, usar e solucionar problemas de um produto. Embora sejam vistos principalmente como materiais de suporte pós-venda, as equipes de vendas também usam os manuais do usuário como material de apoio à venda, especialmente ao vender produtos complexos que os clientes potenciais precisam entender antes de se comprometerem totalmente.
🏆 Resultado: Um manual do usuário claro aumenta a confiança no produto e reduz o atrito na configuração durante o processo de vendas.
⚡ Inspiração: O manual do usuário do Notion orienta os usuários por cada recurso com vídeos curtos, imagens, instruções rápidas e até sugestões para vários casos de uso. E essa clareza pode ajudar muito a deixar alguém confiante na escolha da ferramenta.
📚 Bônus: Melhores ferramentas de criação de conteúdo com IA
Como organizar e gerenciar materiais de apoio às vendas de maneira eficaz
Com todos esses tipos de materiais de apoio à venda, as versões podem começar a se acumular, os links podem se perder e a personalização de materiais para cada lead adiciona ainda mais trabalho ao seu dia a dia. Quando você também está tentando se manter em sincronia com o marketing, é fácil se sentir sobrecarregado.
O ClickUp, o aplicativo completo para o trabalho, entra em ação quando sua equipe de vendas mais precisa, reunindo tarefas, conteúdo e colaboração em uma plataforma simplificada. Ele substitui ferramentas dispersas e fluxos de trabalho confusos por uma única fonte de verdade, para que sua equipe permaneça focada, rápida e sincronizada.
O ClickUp Docs, por exemplo, oferece à sua equipe de vendas um espaço centralizado para criar, organizar e colaborar em todos os materiais de vendas.
Veja como seus representantes de vendas podem usar o ClickUp Docs para manter a eficiência:
- Mantenha tudo, desde roteiros de vendas a estudos de caso e materiais de marketing, em um hub fácil de pesquisar e acessar
- Controle quem pode visualizar ou editar o conteúdo, garantindo que materiais confidenciais permaneçam seguros
- Classifique os materiais de apoio por estágio do funil, persona ou linha de produtos, facilitando para os representantes encontrarem exatamente o que precisam
- As equipes de vendas e marketing podem trabalhar juntas em tempo real no mesmo documento, evitando conflitos de versões e simplificando as aprovações
- Adicione vídeos, apresentações de vendas, listas de verificação e planilhas diretamente no Docs, tornando seus recursos de material de apoio de vendas mais interativos e práticos para sua equipe
💡Dica profissional: use os quadros brancos do ClickUp para debater e definir visualmente sua estratégia de materiais de apoio às vendas — insira miniaturas de suas páginas únicas, marque colegas de equipe para revisar apresentações e mapeie onde cada recurso se encaixa no funil de vendas.
Depois que seu material de apoio estiver organizado e acessível no ClickUp Docs, o próximo passo é torná-lo mais inteligente e rápido de trabalhar. E para que isso aconteça, use o ClickUp Brain.
Esta IA para documentação pode ajudá-lo a criar e refinar seus materiais de apoio às vendas com muito menos esforço manual. Precisa criar um documento de uma página sobre um produto, reformular um estudo de caso para um novo público-alvo ou resumir um white paper extenso? Insira seu conteúdo, converse em linguagem natural e deixe o ClickUp Brain cuidar do trabalho pesado do seu processo de vendas.
Para as equipes de vendas, isso significa que você não perde tempo reescrevendo ativos ou procurando ajuda para redigir textos. Você pode usar IA em vendas para personalizar mensagens, criar sequências e preparar materiais de apoio para diferentes estágios do funil, tudo dentro da plataforma.
📮ClickUp Insight: 62% dos nossos entrevistados confiam em ferramentas de IA conversacional, como ChatGPT e Claude. Sua interface familiar de chatbot e habilidades versáteis — para gerar conteúdo, analisar dados e muito mais — podem ser a razão pela qual são tão populares em diversas funções e setores.
No entanto, se um usuário tiver que alternar para outra guia para fazer uma pergunta à IA todas as vezes, os custos associados à alternância e à mudança de contexto aumentam com o tempo.
Mas não com o ClickUp Brain. Ele fica bem no seu espaço de trabalho, sabe no que você está trabalhando, entende comandos de texto simples e fornece respostas altamente relevantes para suas tarefas! Experimente uma melhoria de 2x na produtividade com o ClickUp!
Com o ClickUp Brain facilitando a personalização do seu conteúdo de vendas, o próximo passo é colocar esse conteúdo em ação.
O ClickUp para equipes de vendas oferece à sua equipe um único local para executar todo o mecanismo de vendas, como gerenciar o pipeline, colaborar com o marketing e manter todos os negócios e documentos em dia.
Isso também facilita o dimensionamento do gerenciamento do seu projeto de vendas. Você pode atribuir tarefas para a criação de conteúdo, marcar materiais por estágio do funil ou produto e manter todos os envolvidos alinhados. Isso significa menos atrasos, nenhuma confusão de versões e mais tempo para seus representantes se concentrarem em fechar negócios.
Veja como esta ferramenta de produtividade de vendas apoia sua equipe de vendas na prática:
- Atribua responsáveis pela atualização de apresentações, documentos de uma página ou e-mails de acompanhamento no processo de vendas usando as tarefas do ClickUp
- Crie etapas do pipeline, como "Chamada de descoberta", "Proposta enviada" ou "Negociação", usando os campos personalizados do ClickUp, que oferecem à sua equipe um processo transparente e rastreável, desde o lead até o fechamento
- Use as automações do ClickUp para atribuir leads, acionar tarefas de acompanhamento ou definir lembretes de prazos com base em alterações de status ou entradas em formulários
- Crie painéis ClickUp para acompanhar o andamento dos negócios, a atividade dos representantes e as previsões de receita, para que seus gerentes de vendas sempre tenham visibilidade do que está funcionando e do que está atrasando
- Integre sua pilha de tecnologia de vendas com o ClickUp para centralizar o conteúdo e manter todo o seu processo de material de apoio de vendas sincronizado
📚 Leia também: Software de fluxo de trabalho de conteúdo para equipes de marketing
Simplifique o gerenciamento de materiais de apoio às vendas com o ClickUp
Gerenciar materiais de apoio às vendas não precisa ser uma dor de cabeça. Com as ferramentas certas, você pode otimizar todo o processo, desde a criação de conteúdo até a organização e colaboração. O ClickUp oferece tudo o que sua equipe de vendas precisa para se manter à frente do jogo.
Com o ClickUp, você pode otimizar seus fluxos de trabalho e colaborar facilmente com sua equipe, para que tudo no funil de vendas permaneça dentro do planejado. O ClickUp Docs facilita a organização e o acesso ao seu conteúdo de vendas, tudo em um só lugar. Por fim, o ClickUp Brain permite acelerar o processo de criação de conteúdo e refinar suas mensagens em pouco tempo.
Experimente o ClickUp hoje mesmo para otimizar seus fluxos de trabalho de vendas e fechar negócios mais rapidamente, em grande escala.