Pesquisas sugerem que um vendedor passa menos de 28% da sua semana realmente vendendo.
O problema não é a falta de ferramentas, mas sim o uso excessivo de ferramentas que não funcionam bem juntas. Conclusão? Simplificar sua pilha de tecnologias de vendas pode melhorar a produtividade das vendas.
Compilamos uma lista com mais de 15 ferramentas de produtividade de vendas, seus recursos e preços para ajudá-lo a encontrar aquelas que atingirão todas as suas metas de vendas sem complicações.
⏰ Resumo de 60 segundos
Aqui estão as principais ferramentas de produtividade em vendas que irão liberar seu tempo e gerar mais valor para o seu investimento:
- ClickUp : Ideal para gerenciamento completo da produtividade de vendas
- HubSpot Sales Hub: Ideal para automação de vendas e CRM
- Pipedrive: Ideal para gerenciamento visual de pipeline
- Salesforce: Ideal para processos de vendas complexos e de nível empresarial
- LinkedIn Sales Navigator: Ideal para prospecção de vendas
- ZoomInfo: Ideal para prospecção outbound no setor B2B
- UpLead: Ideal para prospecção direcionada
- Apollo: Ideal para geração de leads em grande volume
- SalesLoft: Ideal para alcance multicanal
- Outreach: Ideal para engajamento de vendas com IA
- UserGems: Ideal para acompanhar a jornada do cliente
- Gong. io: Ideal para inteligência de receitas
- Chili Piper: Ideal para conversão de leads inbound
- Calendly: Ideal para agendamento automatizado
- Zoom: Ideal para reuniões de vendas virtuais
- Toggl Track: Ideal para gerenciamento de tempo
- Qwilr: Ideal para criar propostas interativas
- Docusign: Ideal para assinatura de contratos e fechamento de negócios
- O que são ferramentas de produtividade de vendas?
- O que você deve procurar em ferramentas de produtividade de vendas?
- As mais de 15 melhores ferramentas de produtividade de vendas
- Melhor ferramenta geral de produtividade de vendas
- Principais ferramentas de gestão de relacionamento com o cliente (CRM)
- Principais ferramentas de prospecção e geração de leads
- Principais ferramentas de inteligência de vendas
- Principais ferramentas de agendamento e gerenciamento de tempo
- Principais ferramentas de documentação de propostas
- Principais benefícios do uso de ferramentas de produtividade de vendas
- Aumente sua produtividade de vendas com o ClickUp
O que são ferramentas de produtividade de vendas?
As ferramentas de produtividade de vendas são softwares que ajudam as equipes de vendas a realizar seu trabalho com mais rapidez e eficiência.
Uma boa ferramenta de produtividade de vendas ajuda os profissionais de vendas a gerenciar relacionamentos com clientes, acompanhar negócios e automatizar tarefas como enviar e-mails ou agendar reuniões.
Tudo isso economiza muito tempo e esforço todas as semanas.
Tipos de ferramentas de produtividade de vendas
Existem vários tipos de ferramentas de produtividade de vendas disponíveis no mercado. Algumas das mais comuns incluem:
- Gerenciamento de projetos para vendas: Organize tarefas e colabore com os membros da equipe. Um bom exemplo é o ClickUp, que combina gerenciamento de tarefas e CRM
- Sistemas de CRM: Gerencie informações de clientes, acompanhe interações e monitore o processo de vendas. Exemplo: Salesforce, que rastreia contatos e oportunidades de vendas
- Ferramentas de inteligência de vendas: colete e analise dados sobre clientes potenciais e tendências de mercado. Exemplo: ZoomInfo, que oferece informações detalhadas sobre empresas e contatos, com atualizações
- Ferramentas de agendamento de reuniões: simplifique o agendamento de reuniões sem e-mails intermináveis. Exemplo: Calendly, que permite que os clientes em potencial escolham horários com base na disponibilidade mútua
- Gerenciamento de documentos e assinatura eletrônica: Crie, compartilhe e acompanhe contratos de vendas. Exemplo: DocuSign, que permite a assinatura eletrônica segura e o acompanhamento
- Plataformas de engajamento de vendas: gerencie e acompanhe todas as interações com clientes potenciais. Exemplo: Outreach, que lida com e-mails, telefonemas e contato nas redes sociais em um só lugar
- Análise e relatórios de vendas: acompanhe o desempenho das vendas e obtenha insights. Exemplo: Tableau, que cria relatórios visuais de dados e tendências de vendas
O que você deve procurar em ferramentas de produtividade de vendas?
Antes de escolher a opção ideal para você, tenha uma ideia clara do que espera da sua ferramenta de produtividade de vendas. Aqui estão alguns recursos essenciais que você deve procurar em uma plataforma ideal:
- Integração com CRM e sincronização de dados: escolha uma ferramenta que se integre aos sistemas de CRM para sincronizar os dados dos clientes em tempo real, evitando duplicatas e mantendo os registros atualizados
- Painel de análise com tecnologia de IA: Certifique-se de que a ferramenta escolhida tenha painéis de vendas com tecnologia de IA para acompanhar métricas importantes, prever tendências e orientar as equipes com insights baseados em dados
- Centro de comunicação multicanal: verifique se sua ferramenta pode combinar ferramentas de comunicação como e-mail, telefone, redes sociais e vídeo em um só lugar, com rastreamento automático de interações para acompanhamento
- Motor de fluxo de trabalho automatizado: escolha uma ferramenta de produtividade de vendas que automatize tarefas rotineiras com fluxos de trabalho personalizáveis acionados por ações de clientes potenciais, economizando tempo em acompanhamentos e agendamentos
- Acessibilidade móvel e modo offline: Tenha acesso à ferramenta em dispositivos móveis com funcionalidade offline para que os representantes de vendas possam trabalhar com eficácia em trânsito ou sem conexão com a Internet
- Recursos de segurança e conformidade: Garanta a segurança e a conformidade com criptografia de dados robusta, trilhas de auditoria e ferramentas para atender aos padrões do setor
- Relatórios personalizáveis e exportação: Crie relatórios personalizados e exporte dados facilmente para análises adaptadas às necessidades da sua equipe
As mais de 15 melhores ferramentas de produtividade de vendas
Aqui estão nossas recomendações para as mais de 15 melhores ferramentas de produtividade de vendas disponíveis no mercado (algumas delas oferecem versões gratuitas ou testes generosos também!):
Melhor ferramenta geral de produtividade de vendas
1. ClickUp (Ideal para gerenciamento completo da produtividade de vendas)
O ClickUp é o aplicativo completo para o trabalho em que as equipes confiam como seu software definitivo de produtividade em vendas.
Por quê? Vai além do gerenciamento tradicional de projetos de vendas, combinando acompanhamento de tarefas, comunicação de vendas, gerenciamento de conhecimento e relacionamento com o cliente em uma plataforma poderosa e completa, apoiada por IA.
Assista a este vídeo explicativo para saber mais!
Com o CRM da ClickUp, as equipes de vendas podem acompanhar e gerenciar leads em todas as etapas do ciclo de vendas usando visualizações personalizáveis, como quadros Kanban, listas e tabelas.
Armazene dados de clientes potenciais, incluindo detalhes de contato, preferências de compra, detalhes de interação e atividades, e muito mais com os campos personalizados do ClickUp. Monitore o andamento dos negócios com status personalizados, como Qualificado, Negociação, Contrato enviado, Fechado-ganho e Fechado-perdido, para manter seu pipeline organizado e atualizado. Registre notas de chamadas e documentos para cada conta ou contato no ClickUp, criando uma visão completa de cada negócio.
Em seguida, use os painéis do ClickUp para acompanhar métricas como o valor da vida útil do cliente e o tamanho médio dos negócios, obtendo insights em tempo real para refinar sua estratégia de vendas e marketing.
Os formulários ClickUp ajudam as equipes de vendas a capturar leads, qualificar clientes potenciais e otimizar a entrada de negócios, convertendo automaticamente as respostas em tarefas acionáveis. Com a automação, o envio de formulários aciona acompanhamentos, atribuições e atualizações de status, mantendo o pipeline em movimento de forma eficiente.
Para discussões e colaborações em tempo real, use o chat integrado do ClickUp para compartilhar imediatamente atualizações importantes e responder às necessidades dos clientes.
Além disso, se você deseja uma maneira de transcrever e resumir suas chamadas de vendas e até mesmo extrair itens de ação importantes automaticamente, o ClickUp AI Notetaker é a solução ideal. Ative-o e integre-o ao seu calendário para obter notas automáticas de reuniões que se conectam às suas tarefas e documentos no ClickUp!
Além disso, não se esqueça de explorar a rica biblioteca do ClickUp com modelos de CRM e pipeline totalmente personalizáveis, especialmente se você precisa de uma vantagem inicial.
O modelo de plano de vendas do ClickUp, por exemplo, fornece um guia claro para definir metas, desenvolver estratégias de planejamento de capacidade e acompanhar o progresso.
Possui seções para pesquisa de mercado, metas de receita e etapas de ação, todas personalizáveis de acordo com as necessidades do seu negócio.
Da mesma forma, o modelo ClickUp Sales Tracker permite monitorar todo o seu ciclo de vendas e acompanhar números importantes, como valor do negócio, taxas de sucesso e desempenho da equipe. Ele também oferece atualizações em tempo real sobre as atividades e resultados de vendas.
📮ClickUp Insight: Equipes de baixo desempenho são 4 vezes mais propensas a usar mais de 15 ferramentas, enquanto equipes de alto desempenho mantêm a eficiência limitando seu kit de ferramentas a nove ou menos plataformas. Mas que tal usar uma única plataforma?
Como um aplicativo completo para o trabalho, o ClickUp reúne suas tarefas, projetos, documentos, wikis, bate-papos e chamadas em uma única plataforma, com fluxos de trabalho alimentados por IA. Pronto para trabalhar de forma mais inteligente? O ClickUp funciona para todas as equipes, torna o trabalho visível e permite que você se concentre no que é importante, enquanto a IA cuida do resto.
Principais recursos do ClickUp
- Crie e armazene propostas de vendas, contratos e garantias em um repositório centralizado usando o ClickUp Docs
- Use os recursos de IA do ClickUp Brain para redigir e-mails, respostas a mensagens e conteúdo refinado para materiais de apoio às vendas em questão de minutos
- Use campos personalizados numéricos e fórmulas na visualização de lista para calcular rapidamente o tamanho do negócio, o valor total do contrato, o custo para fechar, a receita e muito mais
- Use modelos para criar documentos explicativos, relatórios de vendas, configuração de CRM e muito mais para um melhor gerenciamento de contas. O modelo de pipeline de vendas do ClickUp visualiza todas as etapas do seu funil de vendas, desde o primeiro contato até o fechamento, ajudando as equipes a acompanhar negócios, follow-ups e taxas de conversão em cada etapa
- Reduza o trabalho manual automatizando o acompanhamento de leads, a atribuição de tarefas e as atualizações de status por meio do ClickUp Automations
- Envie e acompanhe e-mails diretamente no ClickUp, mantendo a comunicação com clientes potenciais e existentes em um só lugar.
Limitações do ClickUp
- Muitas opções de personalização podem tornar a configuração complicada
- A visualização do formulário não está disponível no aplicativo móvel
- Uma curva de aprendizado íngreme para novos usuários
Preços do ClickUp
- Gratuito para sempre
- Ilimitado: US$ 7/mês por usuário
- Negócios: US$ 12/mês por usuário
- Empresa: Entre em contato para obter preços
- ClickUp Brain: Adicione a qualquer plano pago por US$ 7/mês por membro por espaço de trabalho
- ClickUp AI Notetaker: Adicione a qualquer plano pago por apenas US$ 6/mês por usuário
Avaliações e comentários sobre o ClickUp
- G2: 4,7/5 (mais de 9.000 avaliações)
- Capterra: 4,6/5 (mais de 4.000 avaliações)
O que os usuários reais estão dizendo sobre o ClickUp?
Após uma pesquisa exaustiva pelo programa/aplicativo certo, a funcionalidade totalmente personalizável do ClickUp foi o motivo que nos levou a escolher o aplicativo. Como as operações de vendas precisam rastrear produtos, vendas, tickets de atendimento ao cliente e outras tarefas variadas, uma configuração genérica não funcionaria. Consegui criar modelos, fluxos de trabalho, painéis e visualizações para atender a todas as nossas necessidades, o que nenhum outro concorrente permitia. Os outros programas eram bons no que faziam, mas o ClickUp foi um sucesso desde o primeiro dia.
Após uma pesquisa exaustiva pelo programa/aplicativo certo, a funcionalidade totalmente personalizável do ClickUp foi o motivo que nos levou a escolher o aplicativo. Como as operações de vendas precisam rastrear produtos, vendas, tickets de atendimento ao cliente e outras tarefas variadas, uma configuração genérica não funcionaria. Consegui criar modelos, fluxos de trabalho, painéis e visualizações para atender a todas as nossas necessidades, o que nenhum outro concorrente permitia. Os outros programas eram bons no que faziam, mas o ClickUp foi um sucesso desde o primeiro dia.
💡 Dica profissional: Se você já usa CRMs como LinkedIn Sales Navigator ou Salesforce, conecte-os ao ClickUp para um gerenciamento de funil mais simplificado!
Principais ferramentas de gestão de relacionamento com o cliente (CRM)
2. HubSpot Sales Hub (ideal para automação de vendas e CRM)
O Sales Hub da HubSpot é um poderoso software de produtividade de vendas, seja usado sozinho ou como parte do pacote completo da empresa.
Um CRM popular entre muitas equipes de vendas B2B, o Sales Hub ajuda a gerenciar clientes potenciais, automatizar acompanhamentos e acompanhar negócios. Ele também registra automaticamente e-mails, chamadas e reuniões, economizando tempo dos representantes de vendas em tarefas manuais.
Um dos seus recursos de destaque é o Playbooks, uma ferramenta que oferece scripts de chamadas interativos em tempo real e cartões de batalha. Ele aprende com conversas anteriores para sugerir pontos de discussão personalizados, respostas a objeções e recursos, ajudando os representantes a lidar com chamadas de vendas complexas e fechar negócios com mais eficácia.
Principais recursos do HubSpot Sales Hub
- Configure fluxos de trabalho de automação de vendas para economizar tempo e esforço
- Acompanhe o desempenho e analise dados com relatórios e análises personalizados
- Faça um acompanhamento mais rápido com modelos de e-mail personalizáveis
- Integre mais de 1.500 aplicativos e serviços através do marketplace deles
- Use o aplicativo móvel para ficar por dentro das informações importantes em qualquer lugar
Limitações do HubSpot Sales Hub
- Recursos limitados de gerenciamento de tarefas
- A automação tem um custo adicional
- IU não intuitiva
Preços do HubSpot Sales Hub
- Gratuito: $0/mês
- Inicial: US$ 20/mês por licença
- Profissional: US$ 100/mês por licença
- Empresa: US$ 150/mês por licença
Avaliações e comentários sobre o HubSpot Sales Hub
- G2: 4,4/5 (mais de 12.000 avaliações)
- Capterra: 4,5/5 (mais de 450 avaliações)
O que usuários reais estão dizendo sobre o HubSpot Sales Hub?
A atenção aos detalhes na plataforma me ajuda a economizar tempo e reinvestir esse tempo na construção de interações significativas com meus clientes. Certas pequenas coisas, como simplesmente digitar a palavra "Ligar" ao criar uma nova tarefa, automaticamente exibe a opção de ligar para o cliente com um único clique quando você está realizando sua tarefa no momento em que ela está vencida.
A atenção aos detalhes na plataforma me ajuda a economizar tempo e reinvestir esse tempo na construção de interações significativas com meus clientes. Certas pequenas coisas, como simplesmente digitar a palavra "Ligar" ao criar uma nova tarefa, automaticamente exibe a opção de ligar para o cliente com um único clique quando você está realizando sua tarefa no momento em que ela está vencida.
3. Pipedrive (ideal para gerenciamento visual de pipeline)
Se você está procurando um sistema de gerenciamento de pipeline visual fácil de usar, o Pipedrive é uma opção altamente recomendada.
Uma boa opção para empresas com ciclos de vendas mais longos, sua interface de arrastar e soltar e lembretes automatizados ajudam os representantes a identificar gargalos, priorizar negócios e agir sem se perder em planilhas ou relatórios desorganizados.
Os representantes de vendas costumam usar as estatísticas do Pipeline-First para ver métricas de desempenho em tempo real diretamente na visualização do pipeline. Ao contrário dos painéis de CRM tradicionais, ele exibe taxas de sucesso, velocidade dos negócios e tempos de conversão diretamente nos cartões do pipeline, para que os representantes possam ver rapidamente quais negócios precisam de atenção e quais estratégias estão funcionando, sem precisar alternar entre telas.
Melhores recursos do Pipedrive
- Automatize o gerenciamento e a qualificação de leads e adicione-os diretamente ao funil de vendas
- Configure lembretes para ficar por dentro dos acompanhamentos e tarefas
- Personalize e acompanhe as métricas de vendas com relatórios visuais em tempo real
- Integre com o e-mail para enviar, receber e rastrear mensagens
- Automatize tarefas repetitivas personalizando fluxos de trabalho
Limitações do Pipedrive
- Recursos avançados e personalização podem ser complicados para iniciantes
- Recursos básicos de relatórios
- Carece de recursos de gerenciamento de projetos e atendimento ao cliente
Preços do Pipedrive
- Essencial: US$ 19/mês por usuário
- Avançado: US$ 34/mês por usuário
- Profissional: US$ 64/mês por usuário
- Potência: US$ 74/mês por usuário
- Empresa: US$ 99/mês por usuário
Avaliações e comentários sobre o Pipedrive
- G2: 4,3/5 (mais de 2.200 avaliações)
- Capterra: 4,5/5 (mais de 3.000 avaliações)
4. Salesforce (ideal para processos de vendas complexos e de nível empresarial)
Quando você administra uma grande empresa com ciclos de vendas longos e complexos, uma plataforma robusta como o Salesforce é muito útil.
O Einstein Activity Capture, com tecnologia de IA, sincroniza automaticamente e-mails, eventos e comunicações de qualquer dispositivo com os registros corretos dos clientes. Em seguida, analisa essas interações e sugere as melhores etapas seguintes para cada negócio, ajudando você a se concentrar nos clientes potenciais e nas ações certas para fechar negócios mais rapidamente.
O CRM também automatiza tarefas como entrada de dados, atualizações de contatos e geração de relatórios. Ele oferece insights em tempo real sobre as interações com os clientes, ajuda no gerenciamento de territórios e fornece previsões de vendas.
Principais recursos do Salesforce
- Acompanhe as interações com os clientes e o progresso das vendas com pipelines personalizados
- Automatize tarefas rotineiras, como acompanhamentos e lembretes
- Crie relatórios e painéis para monitorar o desempenho das vendas e acompanhar as principais métricas
- Conecte-se a mais de 1.000 ferramentas por meio de integrações de terceiros e APIs
Limitações do Salesforce
- Uma curva de aprendizado íngreme
- Caro para empresas pequenas ou com orçamento limitado
- A personalização excessiva pode ser exagerada
Preços do Salesforce
A plataforma oferece diferentes opções de preços para cada um de seus produtos. Os planos (cobrados anualmente) para o produto Sales Cloud incluem:
- Pacote inicial: US$ 25/mês por usuário
- Pro Suite: US$ 100/mês por usuário
- Empresa: US$ 165/mês por usuário
- Ilimitado: US$ 330/mês por usuário
- Einstein 1 Sales: US$ 500/mês por usuário
Avaliações e comentários do Salesforce
- G2: 4,4/5 (mais de 23.000 avaliações)
- Capterra: 4,4/5 (mais de 18.700 avaliações)
Principais ferramentas de prospecção e geração de leads
5. Linkedin Sales Navigator (Melhor para prospecção de vendas)
O LinkedIn Sales Navigator pode cuidar de todas as suas necessidades de prospecção se o LinkedIn for sua fonte mais importante de leads de negócios.
Esta ferramenta premium está disponível em três versões:
- Núcleo: Ajuda você a encontrar leads, obter insights para divulgação e construir relacionamentos com clientes potenciais e existentes
- Avançado: Permite visualizar a atividade dos clientes potenciais, gerenciar seus contatos comerciais, compartilhar conteúdo e acompanhar o engajamento (+recursos básicos)
- Advanced Plus: permite gerar relatórios personalizados de ROI, validar dados e integrar com ferramentas de CRM (+recursos Core e Advanced)
Além disso, sua equipe de vendas pode ver como os clientes potenciais estão conectados às pessoas na rede da sua empresa (mesmo por meio de conexões de segundo ou terceiro grau) por meio do recurso TeamLink. Isso facilita o uso de relacionamentos existentes para apresentações cordiais, aumentando as taxas de resposta em comparação com a abordagem fria.
Principais recursos do LinkedIn Sales Navigator
- Envie mensagens para clientes potenciais fora da sua rede com o InMail
- Receba sugestões baseadas em IA para leads ou contas semelhantes
- Exporte dados como CSV ou integre com ferramentas como Tableau, Power BI ou InsightSquared para acompanhamento
- Sincronize com seu CRM e transfira leads, contas e dados de atividades nos dois sentidos
Limitações do LinkedIn Sales Navigator
- Os resultados da pesquisa com filtro avançado são imprecisos às vezes
- O recurso InMail é limitado a apenas 150 mensagens
- Pode ser lento e complexo de usar
Preços do LinkedIn Sales Navigator
- Núcleo: US$ 99,99/mês
- Avançado: US$ 179,99/mês
- Advanced Plus: Preços personalizados
Avaliações e comentários do LinkedIn Sales Navigator
- G2: 4,3/5 (mais de 1.950 avaliações)
- Capterra: 4,5/5 (mais de 150 avaliações)
🧠 Curiosidade: Um precursor do CRM foi o Farley File, desenvolvido pelo gerente de campanha de Franklin D. Roosevelt, James Farley. Esse sistema ajudava Roosevelt a impressionar as pessoas que conhecia, ajudando-o a lembrar detalhes sobre elas.
6. ZoomInfo (ideal para prospecção outbound no setor B2B)
Com um enorme banco de dados, a ZoomInfo mantém informações detalhadas sobre empresas e contatos do setor B2B. Esses dados em tempo real e de alta qualidade permitem que as equipes identifiquem e abordem os profissionais certos sem perder tempo com informações desatualizadas ou incorretas.
Ideal para vendas externas, a plataforma pode destacar os principais gatilhos de vendas antes que eles sejam anunciados publicamente, como mudanças na liderança, rodadas de financiamento ou implementações de novas tecnologias. Isso permite que as equipes de vendas entrem em contato no momento certo, quando os clientes potenciais estão mais propensos a comprar.
Principais recursos do ZoomInfo
- Atualize os perfis dos leads com informações como tamanho, receita e setor para personalizar o contato
- Use filtros de pesquisa avançados para segmentar os leads relevantes com base em critérios específicos
- Sincronize com sistemas de CRM para se manter atualizado em todas as plataformas
- Integre com ferramentas de vendas como SalesForce e Outreach para automatizar a geração de leads
Limitações do ZoomInfo
- Algumas informações de contato podem estar desatualizadas e incorretas
- Os recursos de IA são repetitivos e previsíveis
- Difícil de usar para novos usuários do mecanismo de banco de dados
Preços do ZoomInfo
- Preços personalizados
Classificações e avaliações da ZoomInfo
- G2: 4,5/5 (mais de 8.700 avaliações)
- Capterra: 4,1/5 (mais de 250 avaliações)
O que os usuários reais estão dizendo sobre o ZoomInfo?
Quando se trata de dados de contas e contatos, o ZoomInfo realmente se destaca. Todas as informações fornecidas são precisas e acionáveis. As ferramentas de relatórios e painéis são excepcionais e fornecem uma grande variedade de informações úteis.
Quando se trata de dados de contas e contatos, o ZoomInfo realmente se destaca. Todas as informações fornecidas são precisas e úteis. As ferramentas de relatórios e painéis são excepcionais e fornecem uma grande variedade de informações úteis.
🧠 Curiosidade: O Rolodex se tornou um ícone dos negócios, sendo usado por equipes de vendas até a década de 1980 para rastrear leads e contatos, muito parecido com os CRMs modernos de hoje. Algumas empresas até mesmo os transformaram em ferramentas sutis de marketing!
7. UpLead (Melhor para prospecção direcionada)
Imagine que você é uma pequena empresa de segurança cibernética tentando entrar em contato com gerentes de TI de hospitais. Para encontrar clientes em potencial, você precisa se conectar com um grupo muito específico de pessoas.
Nesses casos, o UpLead é uma boa opção. É uma ferramenta de produtividade de vendas B2B que usa filtros avançados, como setor, tamanho da empresa, receita, localização e cargos, para criar listas de clientes potenciais segmentadas. Além disso, verifica detalhes comerciais e endereços de e-mail em tempo real, para que você receba apenas leads precisos.
Principais recursos do UpLead
- Filtre leads usando o tamanho da empresa, localização e setor para encontrar os clientes potenciais certos
- Exporte listas de leads diretamente para o seu CRM ou ferramentas de marketing por e-mail para facilitar o acompanhamento
- Atualize os perfis dos leads com informações adicionais sobre a empresa e os contatos
- Acompanhe o envolvimento dos clientes potenciais para monitorar a interação por e-mail ou os esforços de divulgação
- Acesse bancos de dados de leads B2B direcionados para criar listas personalizadas e direcionadas
Limitações do UpLead
- Alguns leads podem estar desatualizados e precisar de atualizações
- Pesquisas salvas produzem resultados inconsistentes
- Detalhes imprecisos sobre clientes potenciais
Preços do UpLead
- Avaliação gratuita por 7 dias
- Essenciais: US$ 99/mês
- Mais: US$ 199/mês
- Profissional: Preços personalizados
Avaliações e comentários da UpLead
- G2: 4,7/5 (mais de 780 avaliações)
- Capterra: 4,6/5 (mais de 70 avaliações)
8. Apollo (ideal para geração de leads em grande volume)
Se você precisa de um grande número de leads em um curto espaço de tempo, experimente o Apollo.
Esta plataforma de vendas combina um banco de dados com 250 milhões de clientes potenciais com ferramentas automatizadas de divulgação, ajudando as equipes a encontrar e conectar-se rapidamente com os clientes, transformá-los em leads e fechar mais negócios.
O Apollo permite que sua equipe de vendas automatize tarefas como enviar e-mails personalizados, agendar reuniões e fazer acompanhamentos, permitindo que você se concentre em processos cruciais, como abordagem direcionada com base no setor, tamanho da empresa e cargos.
Principais recursos do Apollo
- Acompanhe as taxas de abertura de e-mails, cliques e respostas para priorizar leads e otimizar o alcance
- Acesse vários modelos para e-mail, LinkedIn e mídias sociais para engajamento
- Obtenha acompanhamento e análises detalhadas sobre o envolvimento nas vendas e o desempenho da geração de leads
- Integre com plataformas populares de CRM, como Salesforce e HubSpot
Limitações do Apollo
- Alguns detalhes de contato podem estar incorretos
- Funcionalidades de chamada limitadas
- Os limites de exportação podem parecer restritivos e tediosos
Preços do Apollo
- Gratuito
- Básico: US$ 59/mês por usuário
- Profissional: US$ 99/mês por usuário
- Organização: US$ 149/mês por usuário
Avaliações e comentários sobre o Apollo
- G2: 4,7/5 (mais de 8.000 avaliações)
- Capterra: 4,6/5 (mais de 350 avaliações)
9. SalesLoft (ideal para alcance multicanal)
A SalesLoft é conhecida por sua capacidade de ajudar equipes de vendas a interagir com clientes potenciais em grande escala em vários canais, como e-mail, telefone e mídias sociais, mantendo a comunicação pessoal.
Ajuda as equipes a criar sequências de ações estruturadas, chamadas cadências de vendas, para envolver os clientes potenciais e conduzi-los pelo processo de vendas. Em seguida, usa aprendizado de máquina para priorizar os clientes potenciais com base em seu envolvimento, padrões de resposta e estágio do negócio.
O SalesLoft também inclui uma ferramenta de coaching em tempo real chamada Sales Coach. Ela escuta as chamadas de vendas e dá sugestões ao vivo durante a conversa, ajudando os representantes de vendas a melhorar seu alcance.
Principais recursos do SalesLoft
- Acompanhe o envolvimento dos clientes potenciais por meio de e-mails abertos, cliques em links ou respostas
- Analise processos com painéis de desempenho em tempo real
- Sincronize dados com CRMs como o Salesforce para manter os registros atualizados
- Priorize leads com recomendações baseadas em IA
- Agende reuniões com ferramentas de calendário integradas e links de agendamento
Limitações do SalesLoft
- Um número limitado de layouts de design
- Menos integrações com CRMs
- Capacidade limitada para criar regras para cadências
Preços do SalesLoft
- Preços personalizados
Avaliações e comentários sobre o SalesLoft
- G2: 4,5/5 (mais de 4.100 avaliações)
- Capterra: 4,3/5 (mais de 200 avaliações)
O que os usuários reais estão dizendo sobre o SalesLoft?
Adoro cadências e a facilidade com que podem ser criadas para uso direcionado e mensagens consistentes. Não sou a pessoa mais organizada do mundo, por isso, garantir que estou fazendo contatos com espaçamento e mensagens adequadas é incrível.
Adoro cadências e a facilidade com que podem ser criadas para uso direcionado e mensagens consistentes. Não sou a pessoa mais organizada do mundo, por isso, garantir que estou fazendo contatos com espaçamento e mensagens adequadas é incrível.
10. Outreach (melhor para engajamento de vendas com IA)
O envolvimento nas vendas pode ser longo e tedioso, mas e se você pudesse automatizar partes dele para tornar o processo mais suave? O Outreach faz isso.
Ele usa IA e ciência de dados para analisar milhares de negócios bem-sucedidos e recomendar as melhores ações, conteúdo de capacitação de vendas e o momento certo para cada cliente potencial.
Assim, em vez de seguir um plano fixo, os representantes de vendas podem executar estratégias comprovadas, com o processo melhorando continuamente com base em OKRs reais.
Você também pode configurar fluxos de trabalho com inteligência artificial que vão além das sequências básicas de vendas, adaptando-se ao comportamento de cada cliente potencial e aos padrões de sucesso anteriores.
Principais recursos do Outreach
- Acompanhe o envolvimento com as campanhas e concentre-se nos principais leads
- Use modelos para padronizar processos
- Execute análises e relatórios detalhados filtrando campos relacionados à receita
- Integre com mais de 90 ferramentas, incluindo HubSpot, LinkedIn, Gmail, Salesforce e muito mais
Limitações de alcance
- Não possui um recurso integrado para encontrar novos clientes potenciais
- Configuração complicada
- Personalização limitada do fluxo de trabalho
Preços do Outreach
- Preços personalizados
Avaliações e comentários sobre o Outreach
- G2: 4,3/5 (mais de 3.400 avaliações)
- Capterra: 4,4/5 (mais de 290 avaliações)
Principais ferramentas de inteligência de vendas
11. UserGems (ideal para acompanhar a jornada do cliente)
É comum que seus compradores mudem de emprego ou de setor, mas isso não significa que você tenha que perdê-los como clientes em potencial.
O UserGems ajuda as equipes de vendas a se manterem conectadas, rastreando compradores-alvo e enviando alertas quando eles mudam de emprego. Seu recurso de rastreamento de clientes antigos notifica as equipes quando antigos clientes mudam para novas empresas e identifica sinais de que eles podem estar prontos para comprar novamente.
O UserGems também ajuda você a coletar e analisar o feedback dos usuários para melhorar seus produtos, serviços e suporte ao cliente. Sua IA destaca ainda mais os principais temas e insights, proporcionando à sua equipe de marketing uma melhor compreensão das necessidades dos clientes para planejar campanhas mais eficazes.
Principais recursos do UserGems
- Identifique oportunidades de indicação quando antigos usuários mudarem para novas empresas
- Receba sugestões personalizadas sobre quem contatar e quando, com base na atividade e nas interações dessas pessoas
- Use modelos prontos para pesquisas, entrevistas e testes de usabilidade
- Monitore análises detalhadas sobre feedback, como respostas a pesquisas e duração de testes
- Integre com ferramentas como Salesforce e Google Analytics para acompanhar o feedback
Limitações do UserGems
- Grandes volumes de leads precisam de filtros melhores
- Integração limitada com redes sociais
Preços do UserGems
- Preços personalizados
Avaliações e comentários do UserGems
- G2: 4,7/5 (mais de 140 avaliações)
- Capterra: Avaliações insuficientes
12. Gong. io (Melhor para inteligência de receita)
Provavelmente uma das ferramentas de produtividade de vendas mais inteligentes do mercado, o Gong.io grava, transcreve e analisa conversas para ajudar as equipes a identificar riscos e refinar suas estratégias de vendas.
Em vez de se concentrar em interações únicas, o Gong analisa padrões em todos os ciclos de negócios. Ele sinaliza problemas como ausência de partes interessadas importantes, menções a concorrentes ou preocupações com preços. Comparando esses dados com negócios anteriores, ele prevê resultados e sugere os melhores próximos passos, dando às equipes uma direção clara.
Melhores recursos do Gong.io
- Analise conversas de vendas para ver o tempo dedicado a falar e ouvir e anote quando tópicos importantes são mencionados
- Forneça aos gerentes de vendas insights para orientar os representantes sobre áreas que precisam ser melhoradas
- Visualize a saúde do pipeline, previsões e progresso
- Acesse mais de 20 modelos e recursos populares
- Conecte-se a outras ferramentas de vendas, como Calendly, ChiliPiper, HubSpot, Slack e Zoom
Limitações do Gong.io
- Pode ser muito complicado devido ao excesso de informações
- A transcrição pode ser imprecisa às vezes
- A funcionalidade de pesquisa nem sempre funciona corretamente
Preços do Gong.io
- Preços personalizados
Avaliações e comentários sobre Gong.io
- G2: 4,8/5 (mais de 6.000 avaliações)
- Capterra: 4,8/5 (mais de 500 avaliações)
O que os usuários reais estão dizendo sobre o Gong.io?
O Gong é bom para gravar reuniões para fins de recordação, verificação e acompanhamento. Também é bom para fins de treinamento – ao assistir às gravações dos meus colegas, posso aprender como eles conduzem as reuniões. Isso permite que os novos funcionários aprendam habilidades de forma rápida e eficiente e se adaptem mais rapidamente. Uma área que pode ser melhorada é a interface do usuário, que parece um pouco desatualizada.
O Gong é bom para gravar reuniões para fins de consulta, verificação e acompanhamento. Também é bom para fins de treinamento – ao assistir às gravações dos meus colegas, posso aprender como eles conduzem as reuniões. Isso permite que os novos funcionários aprendam habilidades de forma rápida e eficiente e se adaptem mais rapidamente. Uma área que pode ser melhorada é a interface do usuário, que parece um pouco desatualizada.
Principais ferramentas de agendamento e gerenciamento de tempo
13. Chili Piper (Melhor para conversão de leads inbound)
Se você deseja entrar em contato com leads interessados imediatamente (em vez de esperar horas ou até dias!), experimente o Chili Piper.
A estratégia deles é simples: qualificar, encaminhar e agendar reuniões com leads enquanto eles interagem com seu site ou enviam formulários.
Quando os leads preenchem um formulário, eles veem os horários disponíveis para reuniões com os gerentes de vendas certos com base em suas respostas, território e outras regras, antes mesmo de terminar o formulário. Esse agendamento rápido no momento de alto interesse ajuda a aumentar as taxas de conversão em comparação com os métodos tradicionais.
Principais recursos do Chili Piper
- Permita que os clientes em potencial agendem reuniões diretamente por meio de links de e-mail com a integração do Google Agenda e do Office 365
- Envie e-mails de acompanhamento com a marca da sua empresa, defina agendas ou crie tarefas usando modelos personalizados
- Acompanhe estatísticas de reuniões, como agendamentos, ausências, cancelamentos e horários populares para análise de desempenho
- Conecte-se facilmente com ferramentas de CRM e aplicativos de vendas, incluindo Zapier, Zoom, Twilio e Unbounce
Limitações do Chili Piper
- A configuração pode ser confusa para iniciantes
- As integrações têm funcionalidade limitada
- Interface de usuário desajeitada com uma curva de aprendizado íngreme
Preços do Chili Piper
- ChiliCal: US$ 22,5 por usuário por mês
- Plataforma de conversão de demanda (inclui Concierge, Chat, Distro e Handoff + ChiliCal): US$ 108/usuário por mês + uma taxa de plataforma de US$ 1.000/mês
Observação: os preços da Plataforma de Conversão de Demanda variam de acordo com a sua escolha de CRM.
Avaliações e comentários sobre o Chili Piper
- G2: 4,6/5 (mais de 680 avaliações)
- Capterra: 4,4/5 (mais de 120 avaliações)
O que os usuários reais estão dizendo sobre o Chili Piper?
Não tenho palavras para descrever o quanto o Chili Piper é incrível. Ele aumentou o número de reuniões agendadas com nossos executivos de contas, com leads (que atendem aos nossos critérios de qualificação) capazes de agendar uma reunião com um executivo de contas diretamente após preencher um formulário em nosso site. Além disso, a funcionalidade de sugestão de horários nos e-mails (onde você pode sugerir horários de reunião a um cliente potencial, permitindo que ele agende com um clique a partir do e-mail) é revolucionária – essa funcionalidade por si só já é um grande sucesso.
Não tenho palavras para descrever o quanto o Chili Piper é incrível. Ele aumentou o número de reuniões agendadas com nossos executivos de contas, com leads (que atendem aos nossos critérios de qualificação) capazes de agendar uma reunião com um executivo de contas diretamente após preencher um formulário em nosso site. Além disso, a funcionalidade de sugestão de horários nos e-mails (onde você pode sugerir horários de reunião a um cliente potencial, permitindo que ele agende com um clique a partir do e-mail) é revolucionária – essa funcionalidade por si só já é um grande sucesso.
👀 Você sabia? Uma redução de 5% nas taxas de perda de clientes pode aumentar os lucros em 25% a 80%, enfatizando a importância de um gerenciamento eficaz do relacionamento com o cliente.
14. Calendly (ideal para agendamento automatizado)
Transformar leads em clientes geralmente envolve uma comunicação demorada. O Calendly facilita isso, permitindo que as equipes de vendas agendem reuniões mais rapidamente com links e páginas de agendamento personalizáveis.
No entanto, seus fluxos de trabalho inteligentes realmente o diferenciam dos agendadores básicos. Eles qualificam automaticamente os leads e os direcionam para o representante de vendas e o tipo de reunião certos.
Quando os clientes potenciais agendam reuniões, eles respondem a perguntas para determinar o tipo, a duração e o representante, com priorização automatizada para leads de alto valor.
Principais recursos do Calendly
- Defina tipos de reuniões personalizadas com durações específicas
- Integre com calendários para evitar conflitos de agendamento
- Envie lembretes automáticos para reduzir o número de faltas
- Qualifique leads adicionando perguntas personalizadas
Limitações do Calendly
- Frequentemente se desconecta de calendários integrados
- A personalização para branding e fluxos de trabalho é restrita até que você faça a atualização
- Não há opção para reuniões recorrentes
Preços do Calendly
- Gratuito
- Padrão: US$ 12/licença por mês
- Equipes: US$ 20/usuário por mês
- Empresa: A partir de US$ 15.000 por ano
Avaliações e comentários sobre o Calendly
- G2: 4,7/5 (mais de 2.250 avaliações)
- Capterra: 4,7/5 (mais de 3.900 avaliações)
👀 Você sabia? A IA é agora a principal prioridade de investimento em tecnologia, com 40% das organizações focando nela para automação. Mudar para uma ferramenta de vendas com IA, como o ClickUp, ajuda a otimizar tarefas, economizando tempo valioso e reduzindo processos repetitivos. Isso leva a uma maior eficiência, redução do esforço manual e aumento da produtividade — perfeito para organizações que buscam valor tangível por meio da automação.
15. Zoom (ideal para reuniões de vendas virtuais)
Nenhuma forma de comunicação supera as reuniões presenciais com os clientes; o Zoom torna isso possível, independentemente de onde você estiver.
Esta plataforma de videoconferência suporta vídeo HD, compartilhamento de tela e gravação, facilitando a realização de apresentações e demonstrações precisas e personalizadas, mesmo com baixa largura de banda de internet.
Oferece recursos para equipes híbridas, como a Smart Gallery, que cria feeds de vídeo individuais para os participantes da sala, melhorando o engajamento e a produtividade.
Principais recursos do Zoom
- Grave reuniões para revisão e treinamento
- Use salas separadas para ter discussões distintas com diferentes grupos
- Agende e envie lembretes automáticos de reuniões
- Integre com os calendários do Google e da Apple para configurar e participar de reuniões com facilidade
- Compartilhe links de reuniões por e-mail ou aplicativos de mensagens
Limitações do Zoom
- Recursos limitados e restrições na versão gratuita
- Agendar reuniões pelo aplicativo móvel pode ser complicado
- Problemas de desempenho durante chamadas mais longas
Preços do Zoom
- Básico: Gratuito
- Pro: US$ 15,99/mês por usuário
- Negócios: US$ 21,99/mês por usuário
Avaliações e comentários sobre o Zoom
- G2: 4,5/5 (mais de 56.000 avaliações)
- Capterra: 4,6/5 (mais de 14.000 avaliações)
16. Toggl Track (Melhor para gerenciamento de tempo)
O Toggl Track é uma opção econômica para melhorar a gestão do tempo. Ele ajuda os representantes de vendas a entender como gastam seu tempo, permitindo que se concentrem mais em tarefas que geram receita e menos em trabalho administrativo.
Identifica onde o tempo está sendo desperdiçado e aumenta o desempenho das vendas, ajudando os representantes a otimizar suas agendas para um melhor foco.
Com rastreamento automático e categorização de atividades como atualizações de CRM, e-mails, chamadas e pesquisas, o Toggl sugere entradas de tempo com base em padrões. Isso facilita o rastreamento do tempo e fornece informações valiosas para identificar e corrigir lacunas de produtividade.
Toggl Track: melhores recursos
- Categorize atividades de vendas como chamadas, e-mails e atualizações de CRM
- Identifique perdas de tempo ao detectar tempo desperdiçado
- Calcule automaticamente as horas faturáveis para facilitar o pagamento de salários
- Acesse mais de 100 integrações com extensões dos navegadores Chrome e Firefox
Limitações do Toggl Track
- Recursos básicos de relatórios
- O aplicativo móvel não possui a visualização do calendário
- Alguns usuários consideram a interface pouco intuitiva
Preços do Toggl Track
- Gratuito
- Inicial: US$ 10/mês por usuário
- Premium: US$ 20/mês por usuário
- Empresa: Preços personalizados
Toggl Acompanhe avaliações e comentários
- G2: 4,6/5 (mais de 1.500 avaliações)
- Capterra: 4,6/5 (mais de 380 avaliações)
O que os usuários reais estão dizendo sobre o TogglTrack?
O Toggl é muito simples de usar e extremamente útil para faturar clientes. Os relatórios também são ótimos.
O Toggl é muito simples de usar e extremamente útil para faturar clientes. Os relatórios também são ótimos.
Principais ferramentas de documentação de propostas
17. Qwilr (ideal para criar propostas interativas)
Os compradores querem se envolver com as propostas que você compartilha, mas os PDFs tradicionais dificultam isso.
Nesses casos, considere o Qwilr, uma plataforma que permite criar propostas e documentos interativos baseados na web. Essas páginas são dinâmicas e fáceis de rastrear e permitem que os compradores aceitem e paguem diretamente, simplificando todo o processo.
Além de opções de assinatura digital e pagamento, essas propostas incluem uma calculadora de preços em tempo real que permite aos clientes personalizar seus pacotes e ver as alterações de preço instantaneamente. Além disso, você pode acompanhar todas as interações, receber alertas e sincronizar seus dados com seu CRM existente.
Melhores recursos do Qwilr
- Crie propostas de vendas dinâmicas e interativas baseadas na web
- Acompanhe como os clientes potenciais interagem com suas propostas e receba alertas em tempo real
- Crie conteúdo personalizado para combinar com a marca da sua empresa
- Crie contratos em texto simples e juridicamente vinculativos
- Use mais de 100 modelos, incluindo métodos de vendas populares como BANT e MEDDPICC
Limitações do Qwilr
- Uma curva de aprendizado íngreme
- Recursos de personalização limitados
- Falta de recursos como campos condicionais e exportações em lote
Preços do Qwilr
- Negócios: US$ 39/mês por usuário
- Empresa: US$ 59/mês por usuário (mínimo de 10 usuários)
Avaliações e comentários sobre o Qwilr
- G2: 4,5/5 (mais de 760 avaliações)
- Capterra: 4,6/5 (mais de 380 avaliações)
18. Docusign (Ideal para assinatura de contratos e fechamento de negócios)
A DocuSign está na vanguarda da substituição de fluxos de trabalho em papel por um processo totalmente digital desde 2003.
Como uma das primeiras plataformas a introduzir assinaturas eletrônicas, esta ferramenta de gerenciamento de contratos agiliza o processo de aprovação, mantendo tudo em conformidade e fácil de rastrear.
Com o PowerForms, as equipes de vendas criam documentos inovadores e reutilizáveis, nos quais os signatários veem apenas as seções relevantes, aumentando a eficiência.
Melhores recursos do Docusign
- Mantenha a conformidade com normas de segurança como eIDAS e ESIGN
- Acompanhe o histórico de assinaturas e expanda à medida que cresce
- Personalize contratos com identidade visual personalizada
- Configure fluxos de trabalho com lembretes e datas de validade
- Permita que os signatários preencham campos automaticamente e enviem documentos instantaneamente
Limitações do Docusign
- Interface instável com tempos de carregamento lentos
- Personalização limitada nos planos pessoais
- Estrutura de preços cara
Preços do Docusign
- Pessoal: US$ 15/mês por usuário
- Padrão: US$ 45/mês por usuário
- Business Pro: US$ 65/mês por usuário
Avaliações e comentários sobre o Docusign
- G2: 4,5/5 (mais de 2.400 avaliações)
- Capterra: 4,7/5 (mais de 8700 avaliações)
O que os usuários reais estão dizendo sobre o Docusign?
Entre todas as ferramentas de assinatura eletrônica que já usei, o DocuSign se destaca como o mais fácil de usar e acessível para gerenciar processos de assinatura. Ele tem ótimas opções para personalizar assinaturas padrão e atualizá-las conforme necessário, o que simplifica o manuseio de documentos semelhantes que são repetitivos.
Entre todas as ferramentas de assinatura eletrônica que já usei, o DocuSign se destaca como o mais fácil de usar e acessível para gerenciar processos de assinatura. Ele tem ótimas opções para personalizar assinaturas padrão e atualizá-las conforme necessário, o que simplifica o manuseio de documentos semelhantes que são repetitivos.
Principais benefícios do uso de ferramentas de produtividade de vendas
As ferramentas de produtividade de vendas são essenciais para gerenciar seus ciclos de vendas. Os principais benefícios são:
- Entrada automatizada de dados: economize tempo atualizando automaticamente os detalhes dos clientes potenciais, o histórico de comunicação e o status dos negócios, permitindo que os representantes de vendas se concentrem em vender
- Priorização inteligente de leads: as ferramentas de produtividade de vendas usam IA para destacar os clientes potenciais com maior probabilidade de conversão, para que as equipes de vendas se concentrem nas melhores oportunidades
- Acompanhamento do desempenho em tempo real: Acesse dados em tempo real sobre atividades de vendas, taxas de conversão e saúde do pipeline para identificar e corrigir problemas rapidamente
- Comunicação eficaz: Automatize acompanhamentos e lembretes, mantendo as mensagens personalizadas, economizando tempo e mantendo os clientes potenciais envolvidos
- Agendamento automático de reuniões: simplifique o agendamento com ferramentas de calendário automatizadas para marcar reuniões mais rapidamente
- Análise de chamadas: Grave e estude as chamadas de vendas para descobrir o que funciona e identificar problemas, ajudando as equipes de vendas a melhorar e treinar melhor
- Documentação fácil: Simplifica propostas e contratos automatizando sua criação, envio e acompanhamento para fechar negócios mais rapidamente
- Colaboração entre equipes: facilita o compartilhamento de informações e o trabalho conjunto entre as equipes de vendas, marketing e sucesso do cliente, garantindo mensagens consistentes e uma melhor experiência do cliente
Aumente sua produtividade de vendas com o ClickUp
As vendas estão em constante evolução, e ter as ferramentas certas é fundamental para se manter à frente. As ferramentas de gerenciamento de projetos de vendas que compartilhamos resolvem os desafios atuais e ajudam você a se preparar para os futuros.
No entanto, se você deseja uma solução completa para gerenciar projetos de vendas e relacionamentos com clientes, sugerimos o ClickUp.
Esta ferramenta versátil combina bancos de dados de CRM e pipelines de vendas com gerenciamento de tarefas, colaboração em tempo real e comunicação eficiente, tudo em um único espaço de trabalho, facilitando a organização e a colaboração das equipes de vendas e marketing.
Além disso, o ClickUp é simples de usar, personalizável e funciona bem com suas ferramentas existentes.
Cadastre-se hoje mesmo para obter uma conta gratuita do ClickUp e mantenha sua equipe de vendas produtiva durante todo o ano!