MEDDIC販売手法とは何か、そしてどのように導入するか？

営業担当者は週 60 時間も働いて、有望だった取引が突然消滅し、予測よりも現実離れしたパイプラインが残ってしまうという状況に陥っていませんか？

あなたは一人ではありません——これは世界中の営業リーダーが直面する日常の現実です。

MEDDIC セールス手法は、従来の営業手法を覆すものです。営業担当者は、まず鍵となるメトリクスを確認し、意思決定者を特定し、購入プロセスを検証しなければなりません。

何ヶ月も仕事をして「タイミングが良くない」と断られ続けるアカウントエグゼクティブや、遅延にうんざりしている営業リーダーのために、MEDDIC は、次の四半期が過ぎ去ってしまう前に、真のバイヤーをフィルタリングします。

このガイドでは、MEDDIC について、その効果、そしてチームが MEDDIC を利用して質の高い取引を成立させる方法について説明します。

MEDDIC セールスとは何ですか？

MEDDIC は、チームが潜在力の高いリードを特定し、成約率を向上させるためのセールス資格認定フレームワークです。MEDDIC は、メトリクス、経済的な購入者、意思決定基準、意思決定プロセス、課題の特定、チャンピオンの頭文字を取ったものです。

この営業手法を使用すると、各要素に基づいて見込み客に質問を行い、追求する価値のある見込み客を見つけることができます。そのため、何ヶ月も努力しても結局連絡が途絶えてしまうような潜在的な危険要因ではなく、質の高い見込み客に焦点を当てることができます。

各要素を詳細に解説していきます。

メトリクス

製品のすべてのメリットをリストアップする代わりに、顧客が達成したい鍵となるメトリクスを特定します。これらは、「手作業による作業負荷を週 15 時間削減」や「顧客対応時間を 20% 短縮」などです。

これにより、具体的なケーススタディやベンチマークを用いて、製品の投資を正当化するソリューションの ROI を実証することができます。

経済的決定権者

購入の最終決定権を持つ人物、つまり経済的購買者を特定しましょう。彼らは通常、経営幹部やCレベル（CEO、CFO、オペレーションズVPなど）のポジションにいます。

早い段階で顧客とつながることで、先手を打つことができます。顧客の購買決定に影響を与える要因に関するより多くの情報を得ることができます。また、自社の価値提案を顧客の戦略的優先度や目標と整合させることもでき、購入の決定に至る可能性が高まります。

意思決定基準

顧客も、さまざまな基準に基づいて製品を評価、比較します。その基準には、機能、価格、拡張性、導入の容易さ、カスタマーサポート、および顧客の戦略的目標との整合性などが含まれます。

取引の破談要因、反対意見、潜在的なギャップを早期に特定し、それらに対処して取引を成立させることができます。彼らの評価プロセスを理解することで、ピッチをカスタマイズし、競争優位性を強調し、障害を先取りして取り除くことができます。

意思決定プロセス

顧客がソリューションを評価、承認、実装するために取るステップを特定します。これには、社内レビュー、関係者の承認、調達プロセス、タイムラインなどが含まれます。

顧客の組織を明確に理解することで、売上を推進する正確なタッチポイントを特定することができます。営業サイクルを顧客の意思決定のリズムに合わせると、遅延を予測し、適切な担当者に戦略的に関与して取引を推進することができます。

痛点を特定する

「課題」とは、顧客が直面している、貴社のソリューションで解決できる具体的な課題、問題、または非効率性を指します。ユーザーペルソナを利用して、課題のマップを作成し、貴社のソリューションを理想的な解決策として位置付けることができます。

痛点の真の影響を理解することは、緊急性を高め、意思決定者への提案を強化します。

チャンピオン

社内チャンピオン（内部支援者）を見つけましょう。つまり、貴社のソリューションを信じ、意思決定者に影響を与えることができる社内の人物です。彼らは意思決定プロセスについて情報を提供し、貴社のソリューションが社内ですすめられるよう支援します。

強力なチャンピオンは、社内の政治をうまく乗り切り、重要な問題点を確認し、緊急性を高めるのにも役立ちます。彼らの支援があれば、停滞していた取引を成約に導くことができます。

MEDDICメソッドの各要素が販売プロセスにどのように適用されるかを理解するための便利なガイドです。

Element	販売プロセス	サンプル質問
メトリクス	顧客が達成したい定量化可能なビジネス成果	具体的にどのような成果を期待していますか？この分野での成功はどのように測定しますか？チームにとって最も重要な KPI は何ですか？
経済的決定権者	購入を承認する権限を持つ人物	このソリューションに関する予算決定の責任者は誰ですか？過去に同様の投資を行った経験はありますか？最終決定に影響を与える要因は何ですか？
意思決定基準	見込み客がソリューションを評価する際の具体的な要因を理解する	ソリューションを評価する際に、あなたにとって最も重要な要素は何ですか？ソリューションがあなたにとって際立つ要素は何ですか？取引の破談につながる要素や、必須の機能などはありますか？
意思決定プロセス	購入に関する承認ステップ、関係する関係者、およびタイムラインをマップアップします。	このソリューションを評価、承認するために、どのようなステップを踏む予定ですか？意思決定プロセスには、他に誰が関与する必要がありますか？意思決定までのタイムラインはどの程度を見込んでいますか？
痛点を特定する	貴社のソリューションが解決する課題や痛点	現在、どのような課題に直面していますか？チームのパフォーマンスに悪影響を及ぼしている非効率性はありますか？これらの問題が解決されなかった場合、どのような事態になると思いますか？
チャンピオン	お客様のソリューションをサポートし、意思決定者に影響を与える社内の支持者	このソリューションを最も活用できるのは、御社のどの部門でしょうか？この取り組みをサポートしている他の担当者はいますか？鍵となる関係者に紹介していただけますか？

MEDDIC販売手法が販売プロセスを改善する一方で、より複雑な販売プロセスに対応するため、MEDDICCとMEDDPICCという2つの新バージョンが追加されました。

MEDDICC = MEDDIC + 競合分析

ここで「C」は「競争」を表しています。競合相手は誰ですか？彼らの強みと弱みは何ですか？自社のソリューションは彼らと比べてどうですか？

これらの質問に対する答えが、より優れたポジションで差別化を図るために必要な方向性です。顧客にとって最も重要な分野において、自社の製品が競合他社よりも優れている点を示してください。

MEDDPICC = MEDDICC + ペーパープロセス

MEDDPICCは、MEDDICCに紙ベースのプロセスを8番目の要素として追加することで、さらに進化させた手法です。

紙ベースのプロセスとは、調達承認、法的審査、契約交渉、コンプライアンスチェックなど、取引を成立させるための正式なステップを指します。

👀 ご存じでしたか？80/20 の法則（パレートの法則）は、営業にも当てはまります。多くの場合、収益の 80% は 20% の顧客から生じているのです。高価値のクライアントに焦点を当て、MEDDIC などのフレームワークを使用してリードを評価することは、成長を推進するために不可欠です。

⭐ 機能テンプレート

MEDDIC セールスプロセスをマッピングするために、使用およびカスタマイズできる無料のテンプレートをお探しですか？ClickUp の顧客関係管理 (CRM) テンプレートをお試しください。カスタムデータフィールドを追加できる、お客様のアカウントおよび連絡先管理システムに適応するテンプレートです。

ClickUp CRM テンプレート — ClickUp のカスタマイズ可能な CRM テンプレートを使用して、MEDDIC フレームワークを導入しましょう。

MEDDICへの適応方法：

ClickUp のカスタムフィールドを使用して、連絡先またはアカウントごとに MEDDIC データを記録します。
ClickUp ドキュメントまたはホワイトボードを使用して、チームと共同で意思決定基準や課題点をブレインストーミングしましょう。
MEDDIC の資格レベルごとにグループ化されたリストやその他のClickUp ビューを使用して、アカウントを整理します。

📖 こちらもご一読ください：CRM チームのための顧客管理戦略

営業チームが MEDDIC を使用すべき理由

営業担当者が 3 か月かけて取引の交渉を進めた結果、意思決定者が会話に関与していなかったことが判明しました。予算は使い果たされ、取引は失敗に終わりました。悔しいですね。

MEDDIC セールスプロセスを採用することで、見込み客を評価し、成約に至るまで支援する方法をご紹介します。

より多くの取引を成約させる ために、早期に適切な機会を特定し、購入可能性の高い見込み客に焦点を当てます。
実際の意思決定者を即座に特定 これにより、ノーと言う人との無駄な時間を削減できます。
ソリューションの具体的な財務的影響を明らかにし、定量化することで、取引サイズを拡大
購入意向のない見込み客に数ヶ月を無駄にする前に、弱い機会を特定し排除しましょう。
各関係者の役割と影響力を特定することで、複雑な購買委員会を正確にマップします。
購入者が重視するビジネス成果に直接対応することで、共感を呼ぶ提案を作成
適切なセールス・イネーブルメントと、明確で再現可能な資格認定システムにより、新規営業担当者の迅速な育成を実現
競合他社を出し抜く 意思決定の仕組みを正確に理解し、最も重要な基準を把握することで
一貫した営業アプローチ を構築し、営業チーム全体で予測可能な結果を生み出しましょう。

💡 プロのヒント：MEDDIC は、販売資格認定手法としてだけでなく、取引の失格判定ツールとしても活用してください。見込み客に明確な経済的な購入者、測定可能なメトリクス、または支持者がいない場合は、早い段階で取引を見送り、成約の可能性が高い機会に注力することをお勧めします。

MEDDICを営業プロセスに導入する

MEDDIC について知ることは 1 つのこと、それを営業プロセスに組み込むことは別のことです。それでは、MEDDIC 営業フレームワークをいくつかのステップで導入する方法を見てみましょう。

ステップ 1：購入者のペルソナを明確に定義する

販売先を把握していなければ、取引を効果的に評価することはできません。まず、ターゲット組織内の意思決定の役割に特に焦点を当て、理想的な顧客の詳細なプロフィールを作成することから始めましょう。

彼らの目標、課題、購入のトリガーを理解して、アウトリーチをカスタマイズしましょう。これらの役割を明確に定義すればするほど、彼らの期待に自分の行動を合わせやすくなります。

以下の内容をご確認ください：

経済的な購入者、支持者、および重要な意思決定者（購入者としての CFO や支持者としての IT ディレクターなど）を特定します。
顧客の課題と鍵となるメトリクスを文書化します。顧客は、コスト削減、効率の向上、リスクの低減に重点を置いていますか？
営業担当者がいつ関与すべきかを把握し、後期段階での障害を予測できるように、営業担当者の役割をマップ化します。

💡 プロのヒント： ClickUp のユーザーペルソナテンプレートを使用して、MEDDIC の導入を開始してください。このテンプレートは、役職、責任、目標、課題、使用するツール、購入の反対理由などの重要な詳細情報を記録するための構造化されたレイアウトを提供します。これらの情報はすべて、メトリクス、課題、意思決定基準 などの MEDDIC 要素に直接マッピングされます。カスタムフィールドを使用して、ペルソナ固有のデータを追跡し、タグを使用して、業界やセグメントごとにペルソナをグループ化することができます。

ClickUp ユーザーペルソナホワイトボードテンプレートでターゲットオーディエンスを理解しましょう。 — ClickUp のユーザーペルソナテンプレートを使用して、オーディエンスをより深く理解しましょう。

ステップ 2：MEDDIC による資格認定プロセスを設定する

チームには、MEDDIC に対する明確で構造化されたアプローチが必要です。そうしないと、営業担当者が MEDDIC を一貫して適用できず、不適切な取引を見逃してしまうことになります。

各販売パイプラインのフェーズにおける「適格」の定義を明確にする必要があります。
営業担当者は、文書化された意思決定基準、確認済みのチャンピオン、明確な課題がないまま、取引を推し進めることは避けるべきです。
そして、営業担当者にターゲットを絞った質問を用意して、リードの優先順位付けを行うようにします。「ご予算はありますか？」 という質問の代わりに、「このサイズの購入は通常誰が承認し、そのプロセスはどのようなものですか？
次に、これらの質問をいつ行うべきかを明確にします。営業担当者が経済的決定権者を早期に特定できない場合、非決定権者に時間を浪費するリスクがあります。

ステップ 3：営業チームをトレーニングする

単に営業担当者にMEDDICフレームワークを渡して、自分で理解するよう期待するだけでは不十分です。彼らは、実践を通じて自然に使えるようになるための実践的なトレーニングが必要です。

そのための方法をいくつかご紹介します。

ロールプレイ演習 営業担当者が実際の顧客シナリオを練習します。例えば、マネージャーが見込み客の役割を演じ、営業担当者に取引の資格を判断させ、経済的な意思決定者を特定させます。
質問のフレームワーク を提供することで、電話での対応に迷うことがなくなります。「最終的な決定者は誰ですか？」 という曖昧な質問をする代わりに、「あなたのチームは、同様のソリューションを最後に購入したのはいつですか？そのプロセスはどのように進行しましたか？」と質問すべきことがわかります。
明確な 販売 KPIを設定して、営業担当者が重要な意思決定者を特定し、課題点を明らかにし、取引を前進させる能力をトラッキングします。

営業担当者は実践を通じて成長します。理論ではなく実践が重要です。これを強化するために、週次取引レビュー、通話分析、およびピアコーチングを実施しましょう。

ステップ 4：CRM を使用して MEDDIC データを追跡する

営業担当者が MEDDIC の詳細を記録していない場合、彼らは取引を推測で進めていることになります。これは問題です。CRM ソフトウェアは、連絡先情報を保存するだけの場所ではなく、リアルタイムの取引評価エンジンとして機能する必要があります。

MEDDIC の各要素に合わせてカスタムフィールドを作成します。理想的には、営業担当者は、経済的な購入者、意思決定プロセス、および支持者の影響力を文書化した後にのみ、取引を進めることができるようにすべきです。

また、パイプライン全体の MEDDIC 完了率と営業レポートを表示するダッシュボードを作成し、MEDDIC の完了率と成約率を関連付ける必要があります。

ステップ 5：レビューと最適化

MEDDIC は、チームが正確なデータに基づいてアプローチを改良した場合にのみ効果を発揮します。プロセスを見直し、最適化することで、取引が正しく評価され、販売実績が徐々に改善されます。

実践でやるべきことは次のとおりです。

構造化された取引レビューを実施： 営業担当者が経済的購買者や意思決定基準をどのように検証しているかを検証する。
MEDDICデータと取引結果の分析： 勝利を左右する要素を特定し、トレーニング内容を適切に調整する
実行上の課題を解決： 営業担当者を弱点分野（痛点の発見や経済的決定権者の巻き込みなど）でコーチングする
資格認定プロセスの改善： 過去の取引の洞察を活用して、CRM ワークフローと営業プレイブックを改善

👀 ご存じでしたか？ 1800年代後半、ナショナル・キャッシュ・レジスター（NCR）の創設者であるジョン・H・パターソンは、最初の正式な営業研修プログラムを導入しました。彼の方法は、現代の営業研修の基礎を築き、営業組織が研修および育成プロセスを構築する方法を変革しました。

MEDDIC セールス手法の実例

1. Fastmarkets

Fastmarkets は、データライセンスモデルへの移行に伴い、営業戦略の刷新を必要としていました。チームを編成するために数か月を待つ代わりに、社外専門家を採用して MEDDIC 営業手法を迅速に導入しました。

実践的なワークショップを通じて、彼らは商談の適格性評価と営業能力を磨き、営業担当者が高価値の取引に集中できるようにしました。その結果は？

適切な購入者をターゲットにすることで、クロスセル収益が 147% 増加
価値主導の販売により AOV が 24% 向上
47%の離反率低下を実現し、大規模な取引の持続性を証明。
予測の精度が 14% 向上し、販売の予測可能性が高まりました。

Fastmarketsは、販売プロセスの強化により、販売体制の改革を本格的な成長へと転換しました。

2. PTC（パラメトリック・テクノロジー・コーポレーション）

PTC (Parametric Technology Corporation) は 1990 年代、急成長する市場の需要に対応するために営業業務を拡大するという重大な課題に直面していました。

PTC は、企業向けソフトウェアの販売に参入するにあたり、高価値の取引を評価し、プロセスを効率化する構造化された方法が必要でした。

この課題に取り組むため、PTCはジャック・ナポリとディック・ダンケルを招き、彼らがMEDDICを考案し、営業トレーニングとオンボーディングを刷新しました。このフレームワークにより：

PTCは、わずか4年間で売上高を$3億ドルから$10億ドルに拡大しました。
同社は40四半期連続で二桁成長を達成しました。

このような大きな成果により、MEDDIC 手法は B2B 営業チームにとって欠かせない資格認定フレームワークとなりました。

👀 ご存知でしたか？営業担当者は、勤務時間の 30%しか営業活動に費やしておらず、残りの 70% は、事務作業、社内ミーティング、見積書の作成、見込み客の調査などに費やされています。

ClickUp が営業における MEDDIC の導入を支援する方法

営業担当者は、散在する資格データ、取引の進捗状況の可視性の低さ、時間のかかる手作業による更新に苦労しています。CRM はデータを保存しますが、MEDDIC を実施することはほとんどありません。

ClickUp は、営業チームが MEDDIC フレームワークを適用するのに役立つ、AI を搭載した包括的なツールセットを提供することで、この課題に対応しています。これにより、ClickUp は営業チームのための「すべて」のアプリとしてのポジションを確立しています。

ClickUp CRM で資格認定データを一元化

経済的な購入者、意思決定基準、および問題点に関する重要な情報は、電子メールのスレッド、電話のメモ、あるいはさらに悪い場合には営業担当者の頭の中に埋もれてしまいます。MEDDIC セールス手法を効果的に導入するには、ClickUp CRMを一元化されたリポジトリとして使用することができます。

その方法をご紹介します。

カスタムフィールドを作成して、見込み客の経済的な購入決定者に関する詳細や ROI の計算など、MEDDIC の特定の基準を把握します。
リスト、カンバンボード、テーブルなどのカスタマイズ可能なビューを利用して、各 MEDDIC フェーズにおける取引の進捗状況を監視します。
ClickUp 自動化機能を実装して、MEDDIC の基準に基づいて特定のアクションをトリガーします。例えば、「経済的な購入者」カスタムフィールドが更新されたら、アカウントエグゼクティブに意思決定者への電話のスケジュールを立てるタスクを自動的に割り当てます。「チャンピオン」フィールドが空白のままになっている場合、リマインダータスクまたはコメントタグをトリガーして、担当者にチャンピオンを特定するよう促します。MEDDIC フィールドがすべて完了したら、取引を「資格あり」に移動するステータス変更の自動化を設定します。自動コメントやチェックリストを使用して、MEDDIC 基準に欠けている項目に基づいて、営業担当者に次の最善のアクションを案内します。
「経済的な購入者」カスタムフィールドが更新されると、アカウントエグゼクティブにタスクが自動的に割り当てられ、意思決定者への電話のスケジュールが設定されます。
取引が特定のパイプラインフェーズに進んだ後に「チャンピオン」フィールドが空白のままになっている場合、リマインダータスクまたはコメントタグをトリガーして、担当者にチャンピオンを特定するよう促すプロンプトを表示します。
MEDDIC のすべてのフィールドが完了したら、取引を「認定」にステータス変更する自動化を設定します。
自動化されたコメントやチェックリストを使用して、MEDDIC の基準に欠けている部分に基づいて、営業担当者に次にとるべき最善の行動を示します。

「経済的な購入者」カスタムフィールドが更新されたら、アカウントエグゼクティブにタスクを自動的に割り当てて、意思決定者への電話のスケジュールを設定します。
取引が特定のパイプラインフェーズに進んだ後に「チャンピオン」フィールドが空白のままになっている場合、リマインダータスクまたはコメントタグをトリガーして、担当者にチャンピオンを特定するよう促すプロンプトを表示します。
MEDDIC のすべてのフィールドが完了したら、取引を「適格」にステータス変更する自動化を設定します。
自動化されたコメントやチェックリストを使用して、MEDDIC の基準に欠けている点に基づいて、営業担当者に次にとるべき最善の行動を示します。

ClickUp 自動化の詳細については、この簡単な説明ビデオをご覧ください。

ClickUp では、取引の追跡用にカスタマイズ可能な CRM テンプレートも提供しています。これらのテンプレートは、データを一元化し、ワークフローを効率化し、重要な販売情報をすべて効果的に整理します。

MEDDIC プロセスをサポートする、ClickUp ですぐに使えるテンプレートをいくつかご紹介します。

ClickUp セールス CRM テンプレートは、アクティブ、進行中、交渉中などのカスタムステータスで営業活動を追跡します。
ClickUp CRM テンプレートは、リードとタスクを MEDDIC フェーズごとに整理して、より適切な評価を行うことができます。
ClickUpの販売プロセステンプレートは、販売プロセスの計画、追跡、管理に役立ちます。このテンプレートには、各ステップの進捗状況を監視するためのカスタムステータスが含まれています。

ClickUp ダッシュボードで進捗状況を追跡

ClickUp ダッシュボードは、営業チームにパイプライン、パフォーマンス、および重要なメトリクスをリアルタイムで表示します。資格認定データを実用的な視覚化に変換して、以下のことを実現します。

カスタマイズ可能なチャートとウィジェットで営業パフォーマンスをモニタリング
潜在顧客に対するソリューションのROIを可視化しましょう。
意思決定のタイムラインと承認の追跡

営業ダッシュボードに表示されるこれらの洞察は、直感ではなく、実際の資格データに基づいて、コーチングのニーズやリソースの優先度を明らかにします。

ClickUp は、このビジネスにイノベーションをもたらす上で非常に役立つツールであり、パンデミック後のデジタル販売の売上を 2% から 65% 以上に伸ばすことに貢献しています。

ClickUp は、このビジネスにイノベーションをもたらす上で非常に役立つツールであり、パンデミック後のデジタル販売の売上を 2% から 65% 以上に伸ばすことに貢献しています。

ClickUp タスクを使用してコラボレーション

MEDDIC を導入する上で最大の課題のひとつは、営業担当者が商談を進める前に、重要な商談の詳細を確実に文書化することです。

構造化されたプロセスがない場合、重要な情報（意思決定基準や経済的決定権者など）が遗漏され、適切に評価されていない取引が発生する可能性があります。

ClickUp タスクを使用すると、タスク管理を一元化して、MEDDIC の順守を確実に進めることができます。販売プロセスを、より小さく、実行可能なタスクに分割します。

メトリクス、経済的な購入者、意思決定基準などを記録するためのカスタムフィールドを作成し、営業担当者が商談を進める前に重要な商談の詳細を確実に文書化できるようにします。
MEDDIC の基準が満たされない限り、取引が進まないようなルールを設定する
リスト、ボード、またはガントチャートビューを使用して、商談が MEDDIC にどの程度適合しているかを監視します。

📮 ClickUp Insight： 知識労働者の 92% は、チャット、電子メール、スプレッドシートなどに散在する重要な意思決定情報を失うリスクにさらされています。意思決定情報を収集、追跡するための統合システムがない場合、重要なビジネスインサイトはデジタルノイズの中で失われてしまいます。

ClickUp のタスク管理機能を使えば、この心配は不要です。チャット、タスクのコメント、ドキュメント、電子メールから、ワンクリックでタスクを作成できます。

ClickUp チャットによるプロンプトなコミュニケーション

チャットと仕事はしばしばサイロ化しており、重要な MEDDIC の詳細が、延々と続くメッセージのやり取りの中で失われがちです。営業チームがチャットを掘り下げて重要な意思決定基準や購入者の課題を見つける必要があると、取引の進捗が遅れたり、さらに悪い場合には機会を逃してしまうことにもなりかねません。

ClickUp チャットは、チャットを MEDDIC ワークフローに直接統合することで、このギャップを埋めます。

メッセージを即座にタスクに変換し、重要な取引の詳細を追跡
すべての会話を関連するタスク、ドキュメント、フォローアップにリンクして、見落としがないようにします。
SyncUps を使用して、ワンクリックで音声通話やビデオ通話を開始できます。通話を録音し、ClickUp のネイティブ AI アシスタントであるClickUp Brain を使用して、要約やアクションアイテムを自動生成することができます。

現在のテクノロジースタックを ClickUp と統合

ClickUp 統合：Meddic Sales — お気に入りの営業ツールを ClickUp と統合して、統一されたワークフローを実現

データが散在し、情報が断片化され、ツールを何度も切り替える必要があると、MEDDIC プロセスは面倒なものになります。ClickUp 統合は、1000 以上の CRM システム、電子メールプラットフォーム、その他の販売ツールを接続し、必要なものをすべて 1 か所にまとめます。

貴社のセールステクノロジースタックを以下に接続することができます。

CRM、スプレッドシート、分析ツールからライブの営業データを取得し、MEDDIC メトリクスをリアルタイムで可視化
ClickUp Docs に意思決定基準を直接保存し、各取引にリンクしておくことで、営業担当者は購入者にとって重要な情報を決して見落とすことはありません。
ClickUp をサポートツール（Intercom、Help Scout）と接続して、顧客の問題を報告し、問題点を営業案件に直接同期します。
ClickUp の AI ノートテイカーを使用して、チャンピオンとのやり取りをすべて記録・文字起こしすることで、チーム全体がエンゲージメント戦略について足並みを揃えることができます。

当社の顧客である Liquid Barcodes の CTO、アレクサンダー・ヘイウッド氏が ClickUp の使用について次のように述べています。

当社のチームは、情報の内容や保存場所を説明するために時間を無駄にすることがなくなったため、すでに数万ユーロのコスト削減を実現しています。ClickUp なら、すべてが 1 つのプラットフォームにまとめられます。チームは目標、リスト、ダッシュボードを確認できます。全員が情報を把握できます！

当社のチームは、情報の内容や保存場所を説明するために時間を無駄にすることがなくなったため、すでに数万ユーロのコスト削減を実現しています。ClickUp なら、すべてが 1 つのプラットフォームにまとめられます。チームは目標、リスト、ダッシュボードを確認できます。全員が情報を把握できます！

MEDDICと他の販売手法の比較

適切な営業手法を選択することは、高価値の取引を成立させる上で大きな違いを生みます。MEDDIC は厳格な資格審査に重点を置いていますが、他のフレームワークでは営業プロセスのさまざまな側面を優先しています。

以下は、MEDDICと他の営業手法を比較した並列比較です：

メソッド	主な焦点	主な強み	主な制限事項	導入の複雑さ
MEDDIC	資格付与	高価値の商談を評価するための構造化されたアプローチ	主に資格付けに焦点を当てており、販売プロセス全体ではなく、資格付けに重点を置いています。	Medium
SPINセールス	ディスカバリー	ニーズを明らかにするための効果的な質問フレームワーク	全体的な取引資格付けに対するより柔軟なアプローチ	Low
チャレンジャーセールス	ポジション	新しい視点でお客様の考え方を一変させる	高いビジネス感覚と準備が必要な営業担当者向け	高
ソリューション販売	問題解決	特定の顧客の問題にソリューションを接続する	完全に実施するには時間がかかる場合があります。	中～高
BANT	基本資格審査	シンプルで覚えやすい資格基準	複雑な企業取引には単純すぎる場合が多い	Low
サンダーラー・セールス	買い手と売り手のダイナミクス	買い手と売り手のリレーションシップに対するバランスのとれたアプローチ	心理学に重点を置いているため、十分なトレーニングが必要です。	高
価値販売	ROIの正当化	ソリューションのビジネスへの影響を定量化する	顧客の財務データの入手可能性に大きく依存する	Medium
ターゲットアカウント販売	アカウント戦略	包括的なアカウントのマッピングとプランニング	複雑なメソドロジーで、詳細なドキュメントが伴います。	非常に高い
ミラー・ハイマン戦略的セールス	複雑な取引のナビゲーション	詳細なステークホルダーのマッピングと影響力戦略	適切に実施するには、相当な時間投資が必要です。	高
概念販売	買い手の視点の理解	顧客の概念や認識の理解に重点を置きます。	資格基準に関する指示が厳格ではありません。	Medium

🧠 豆知識： ギネス世界記録で「世界一のセールスマン」として認定されたジョー・ジラードは、15年間で13,001台の車を販売しました。これは1日平均6台に相当します！

📖 こちらもご一読ください：リード生成に AI 活用する方法（ユースケースとツール）

ClickUp で MEDDIC を採用して、あらゆる取引を成約させましょう！

B2B 購入の 86% は購入プロセスで停滞しています。これは、販売ファネルに膨大な数の不適格なリードが存在することを意味します。MEDDIC セールス手法は、この状況を回避することができますが、それはプロセス全体を通じて一貫して適用した場合に限られます。

そこで、ClickUp があなたの味方になります。

この手法を使用すると、MEDDIC データを一元化し、評価ワークフローを自動化し、すべての取引を透明化することができます。情報が散在することはなくなり、単一の整理されたシステムにより、チームはリードを正確に販売ファネルに分類することができます。

ClickUp の CRM テンプレートとダッシュボードを使用して、販売プロセスを構築し、資格認定のステップを追跡し、質の高い取引を成立させましょう。

では、不適格な見込み客を排除し、予測可能な収益を推進する準備はできていますか？ClickUp で MEDDIC プロセスを導入して、プロアクティブでデータ駆動型の営業活動を実現しましょう。営業アプローチを洗練し、ボトルネックを解消して、自信を持って収益を拡大してください。

今すぐ ClickUp を始めましょう！