Percorso professionale nel marketing: come passare da principiante a esperto

Come esperti di marketing, dovremmo cambiare il mantra da "chiudere sempre" a "aiutare sempre".

Il percorso di carriera nel marketing è una di quelle cose che semplicemente non si possono confinare in scatole rigide e strette. È uno dei pochi campi in cui la creatività, la strategia e le capacità di leadership sono importanti tanto quanto le competenze tecniche. Combinate insieme, possono dare forma a risultati concreti e a entrate significative per la tua organizzazione.

Alcuni dei marketer di maggior successo al mondo hanno avuto un inizio di carriera poco ortodosso. Potresti iniziare scrivendo contenuti per un marchio locale e finire per guidare una strategia di marketing globale per un gigante della tecnologia. O forse scoprirai di essere bravo nella gestione dei progetti e la tua carriera virerà verso le operazioni di marketing o l'analisi dei dati.

Che tu stia creando campagne virali, decodificando il comportamento dei clienti o lanciando prodotti sui canali digitali, ciò che conta di più non è dove inizi, ma quanto sei bravo a:

Questa guida ti accompagnerà in ogni passaggio della carriera nel marketing, dai ruoli entry-level alla leadership esecutiva e all'ambito titolo di Chief Marketing Officer (CMO), così potrai pianificare la tua prossima mossa con sicurezza.

🚀 Bonus: ti presenteremo anche gli strumenti perfetti per tracciare un percorso di carriera brillante nel marketing, ti forniremo modelli gratuiti per la pianificazione della carriera e condivideremo le storie di esperti di marketing globali.

Come iniziare una carriera nel marketing?

Non servono anni di esperienza per iniziare a lavorare nel marketing, ma è necessario capire fin dal primo giorno cosa ci si aspetta in questo campo. Il modo migliore per iniziare? Acquisisci competenze reali e dimostra di saperle applicare nella pratica.

Inizia con le competenze di base e la conoscenza dei canali

Prima di candidarti, dovrai acquisire una conoscenza pratica di come operano i team di marketing e quali competenze ti rendono prezioso.

Acquisisci esperienza reale, anche senza un ruolo a tempo pieno

Non hai bisogno di un titolo formale per farti notare. Ciò che i reclutatori e i responsabili delle assunzioni cercano è l'iniziativa.

L'esperienza non deve necessariamente provenire da un'agenzia di marketing o da un lavoro in azienda. Se hai già svolto questo lavoro (anche in modo indipendente), sei già un passo avanti rispetto a molti candidati entry-level.

Il percorso professionale nel marketing

Non esiste un unico modo per crescere nel marketing, ma la maggior parte dei professionisti attraversa cinque fasi fondamentali, ciascuna con le proprie competenze, responsabilità e impatto.

Ecco come è strutturata la tipica carriera nel marketing:

Non è necessario seguire esattamente questo percorso, ma sapere come si presenta ogni fase rende più facile muoversi con determinazione.

Passaggio 1: ruoli entry-level

Questa fase non consiste solo nell'imparare a "fare marketing", ma anche nel capire che tipo di professionista del marketing vuoi diventare. I ruoli entry-level ti mettono a contatto con strumenti, team, canali e flussi di lavoro, aiutandoti a dare forma a un percorso di carriera in linea con i tuoi punti di forza.

Titoli comuni delle posizioni di livello base

Di solito si inizia con ruoli ibridi in cui l'esecuzione incontra l'esposizione. Aspettati di trovare opportunità per:

Potresti gestire calendari social, correggere newsletter, redigere bozze di descrizioni dei prodotti o elaborare analisi settimanali. Nessuna di queste attività sembra affascinante, ma è così che iniziano la maggior parte dei professionisti di marketing di successo.

Responsabilità chiave e opportunità di apprendimento

In questa fase, contribuisci alle campagne mentre apprendi il funzionamento dei team. Ciò che impari qui influisce direttamente sulla tua capacità di crescere e assumere ruoli più strategici.

È qui che svilupperai il tuo ritmo, affinerai il tuo istinto e imparerai a porre domande migliori, che sono alla base del successo a lungo termine nel marketing.

Costruire una base solida nella pianificazione strategica e nel marketing digitale

I marketer più intelligenti non aspettano di diventare strategici, ma iniziano presto a capire come funziona il lavoro.

Non devi ancora assumere un ruolo di leadership, ma dovresti pensare come qualcuno che lo farà. È questa mentalità che ti porterà dal ruolo di supporto a quello di protagonista.

Passaggio 2: Responsabile marketing

È qui che la tua carriera nel marketing inizia a prendere quota. Non ti limiterai più a eseguire attività assegnate dai tuoi superiori, ma potrai impostare la direzione, gestire le persone e prendere decisioni che influenzano l'intera campagna, non solo la parte che ti è stata assegnata.

Passare dai ruoli entry-level a quelli manageriali

Non si diventa un responsabile marketing semplicemente facendo bene il proprio lavoro. Questa posizione ti appartiene perché comprendi il quadro generale. In questa fase, ci si aspetta che tu ottenga risultati attraverso gli altri, non solo da solo.

Cosa cambia quando si passa a questo ruolo:

Questo ruolo ti costringe a smettere di pensare come un collaboratore e iniziare a pensare come un titolare.

Sviluppa competenze avanzate nella pubblicità online e nel SEM

La maggior parte dei responsabili marketing ha il compito di supervisionare i canali e sono tenuti a garantire determinati risultati.

Probabilmente ti occuperai di un settore del marketing digitale che richiede più di una conoscenza superficiale:

Non ti limiterai ad analizzare dati, ma prenderai decisioni che influenzeranno la spesa, daranno forma alla creatività o modificheranno il targeting del pubblico. Questo è anche il momento in cui molti professionisti iniziano a sfruttare i propri punti di forza: alcuni diventano brand manager, altri performance marketer o strateghi digitali.

Il lavoro diventa più complesso, ma anche il tuo impatto.

Passaggio 3: Direttore marketing

Diventare direttore marketing significa gestire più persone e pensare in termini di sistemi. Questo ruolo ti pone all'incrocio tra strategia, prestazioni e persone. Ci si aspetta che tu sia in grado di scalare le campagne, dare forma agli obiettivi del reparto e creare coerenza nell'intera funzione di marketing.

Responsabilità di un direttore marketing

Ora stai supervisionando il modo in cui tutte le parti della strategia di marketing si integrano tra loro, dal lancio dei prodotti alla narrazione del marchio alla generazione della domanda. Ciò significa più pianificazione, più collaborazione interfunzionale e molta più responsabilità.

È qui che le competenze trasversali e il pensiero strategico diventano fondamentali quanto le metriche di performance. La tua capacità di prendere decisioni, comunicare in modo chiaro e collegare il marketing ai risultati aziendali fa la differenza.

Supervisione del reclutamento e della gestione del team

L'assunzione diventa una delle attività più importanti. Il team che crei ora determina la forma che assumerà l'organizzazione in futuro.

La tua responsabilità non si limita all'espansione delle campagne. Stai creando le condizioni affinché il tuo team cresca, assuma la titolarità e ottenga risultati su larga scala. A questo livello, il tuo esito positivo si riflette nelle prestazioni dei tuoi collaboratori.

È anche qui che spesso inizia il percorso di mentoring, mentre inizi a dare forma alla prossima generazione di responsabili marketing, brand strategist e futuri direttori.

Passaggio 4: Vicepresidente del marketing

A livello di vice presidente, il marketing smette di essere un reparto e inizia a diventare un motore aziendale. Sei responsabile di allineare gli obiettivi di marketing con la crescita aziendale, gestire i direttori delle varie specialità e trasformare la visione in risultati misurabili.

Strategia e realizzazione di campagne di marketing di successo

A questo livello, l'attenzione si sposta dall'esecuzione quotidiana delle campagne alla creazione di chiarezza, direzione e scalabilità in tutte le funzioni di marketing. Le decisioni che prendi hanno un impatto diretto sui ricavi, sul posizionamento sul mercato e sulla percezione del marchio.

È qui che il marketing diventa una lente attraverso cui l'azienda valuta l'esito positivo, specialmente nei settori in cui la crescita è guidata dal marketing.

L'importanza di allineare il marketing agli obiettivi aziendali generali

Il tuo ruolo di vicepresidente non riguarda solo le metriche delle prestazioni, ma anche l'allineamento. Ci si aspetta che tu mantenga le iniziative di marketing in linea con gli obiettivi aziendali e le condizioni di mercato in evoluzione.

È anche qui che conta la tua presenza come leader. Sei tu a dare il tono alla comunicazione interna ed esterna del marketing. Soprattutto nei team di marketing in rapida crescita con funzioni specializzate.

Per molti VP, questo ruolo è la porta d'accesso a una titolarità più ampia, che include la gestione del marketing a livello dirigenziale o, eventualmente, il passaggio alla posizione di Chief Marketing Officer.

Passaggio 5: Direttore marketing (CMO)

È qui che il marketing incontra la leadership esecutiva. In qualità di CMO, dai forma al modo in cui l'azienda compete, comunica e cresce. Ogni decisione che prendi ha un peso su tutti i reparti, i mercati e le sale riunioni.

Il ruolo e le responsabilità di un CMO

A questo livello, la tua responsabilità abbraccia l'intero ecosistema di marketing, dal brand al fatturato, dall'allineamento dei prodotti all'influenza culturale. Ci si aspetta che tu guidi non solo un team, ma una visione.

Gestisci più direttori, sistemi di scalabilità e prendi decisioni che influenzano le assunzioni, i budget e le prestazioni aziendali trimestrali. Non si tratta di una promozione, ma di un cambiamento nel modo di pensare, operare e guidare.

Visione strategica e leadership nel marketing

I CMO devono essere in grado di prevedere il futuro. Devi anticipare i cambiamenti tecnologici, il comportamento del mercato e le esigenze dei clienti, quindi tradurre questi segnali in strategia.

Le competenze trasversali sono più importanti che mai, come la tua capacità di unificare i team, comunicare sotto pressione e guidare con chiarezza, che determina quanto lontano può arrivare la tua visione.

Adattare la strategia di marketing alle mutevoli tendenze del mercato

Nessuna strategia rimane valida per sempre. A livello di CMO, rimanere competitivi significa rimanere reattivi.

In questa fase, l'avanzamento di carriera dipende dall'impatto duraturo. I CMO influenzano l'evoluzione delle organizzazioni, la leadership dei brand e il ruolo del marketing all'interno della tabella esecutiva.

Sfide nella carriera nel marketing

Il marketing premia l'adattabilità, ma la mette anche costantemente alla prova. Ogni fase della carriera presenta nuovi punti di attrito. Ciò che ti rallenta come coordinatore è diverso da ciò che ti stimola come vicepresidente.

E mentre le sfide evolvono, una cosa rimane invariata: è difficile mantenere la chiarezza quando tutto è in movimento.

Il caos iniziale: troppo da imparare, nessuna direzione chiara

Quando si inizia, non è tanto la pressione a contare, quanto il rumore. Ti ritrovi a destreggiarti tra cinque strumenti, dieci attività e feedback infiniti, ma nessuno ti dice cosa conta davvero.

Senza una guida solida, è facile esaurirsi o raggiungere presto un plateau.

Attrito a livello intermedio: aspettative crescenti, controllo limitato

Una volta raggiunto il livello di specialista o manager, ci si aspetta che tu assuma un ruolo di leadership, ma non sempre ti viene dato il potere di risolvere i problemi.

È in questo momento che i professionisti del marketing imparano a gestire i rapporti con i superiori, i colleghi e i clienti, oppure rimangono bloccati a metà strada.

Pressione a livello senior: decisioni sotto pressione

Ai vertici, la sfida non è sapere a cosa dare la priorità quando nulla può aspettare.

La leadership nel marketing non consiste solo nell'avere le risposte, ma anche nel mantenere alta la tensione fino a quando non diventa chiara la mossa giusta da compiere.

Non esiste un percorso unico nel marketing. Tuttavia, le persone che crescono più rapidamente e rimangono rilevanti più a lungo tendono sempre a seguire lo stesso copione. Rimangono sempre aggiornate, costruiscono reti solide e utilizzano strumenti che le aiutano a lavorare con maggiore chiarezza e meno caos.

Ecco come mantenere lo slancio dalla tua parte, indipendentemente dal punto in cui ti trovi nella scala gerarchica.

Rimani sempre aggiornato grazie alla formazione continua

Il campo del marketing è in rapida evoluzione. Gli algoritmi cambiano. Gli strumenti si evolvono. Il pubblico cambia il modo e il luogo in cui interagisce. E l'unico modo per rimanere efficaci è continuare ad apprendere.

Non ci vogliono ore al giorno. Basta solo una curiosità costante.

Ottieni visibilità e costruisci relazioni significative

La crescita professionale non avviene in modo isolato. La tua rete di contatti gioca un ruolo diretto nelle opportunità, nel mentoring e nel successo a lungo termine.

Relazioni solide spesso aprono le porte giuste più velocemente di un curriculum perfetto.

Lavora in modo intelligente, non incessante

Il fattore che distingue i marketer bravi da quelli eccellenti non è il talento, ma il modo in cui gestiscono il tempo, l'energia e l'attenzione. Man mano che le campagne diventano più complesse e le aspettative aumentano, lavorare di più non basta per rimanere al passo. Occorre lavorare in modo più intelligente.

È qui che entra in gioco ClickUp. Si tratta di un sistema di produttività creato per i team di marketing che hanno bisogno di chiarezza, velocità e risultati su larga scala.

Pianifica ed esegui con precisione

L'esecuzione non significa caos. Con ClickUp, la pianificazione, i risultati finali e la documentazione rimangono sincronizzati, così le campagne non deragliano a metà strada.

Elimina i colli di bottiglia

Gli aggiornamenti manuali e i passaggi ripetitivi rallentano il buon lavoro. Le automazioni mantengono lo slancio senza microgestione.

Monitoraggio delle prestazioni e dello stato di avanzamento

I dati non sono utili se sono sparsi su diversi strumenti. Le dashboard ti offrono visibilità dove e quando serve.

Collabora in modo più intelligente

Quando le conversazioni sono sparse su diverse app, il contesto va perso. Centralizzare la comunicazione e le informazioni riporta il tuo team in sincronizzazione.

Riflettori puntati sui leader del marketing

Non tutte le carriere nel marketing seguono un percorso tradizionale. Alcuni professionisti iniziano come assistenti. Altri provengono da settori completamente diversi. Ma chi arriva in cima? Imparano velocemente, sono flessibili e agiscono con chiarezza, anche nel caos.

Ecco come due leader del marketing hanno costruito la loro carriera partendo da zero e cosa puoi imparare dal loro percorso.

Morgan Flatley: da brand manager a CMO globale

Prima di guidare campagne globali presso McDonald's, Morgan Flatley si occupava della gestione del marchio presso PepsiCo. Lì lavorava a campagne localizzate con budget limitati e aspettative elevate. Lei attribuisce a quegli anni iniziali il merito di averle insegnato come fondere l'istinto creativo con i dati dei consumatori, un'abilità che si è rivelata fondamentale in seguito.

La sua ascesa è stata caratterizzata da cambiamenti chiave:

Il successo di Flatley è legato alla portata e alla precisione. Ha costruito la sua credibilità ponendo le domande giuste, individuando tempestivamente le lacune e ottenendo risultati in linea con la salute a lungo termine del marchio.

Bozoma Saint John: rendere la creatività una competenza di leadership

Bozoma Saint John non ha scalato la scala gerarchica in silenzio. Ha iniziato con ruoli di assistente in agenzie pubblicitarie, ha lavorato nel brand management presso PepsiCo e successivamente ha portato il cultural storytelling sotto i riflettori presso Apple Music, Uber e Netflix.

Ciò che spicca nella sua carriera non è solo dove ha lavorato, ma come si è presentata:

Il percorso di Saint John dimostra che le competenze trasversali come la presenza, l'intuito e la voce non sono un extra. Sono il motivo per cui ha ridefinito il coinvolgimento del marchio in alcune delle più grandi aziende del mondo.

Cosa puoi imparare

Queste carriere non si sono sviluppate per caso. Sono state plasmate dalla curiosità, da decisioni chiare e dalla capacità di adattarsi a ogni livello, dall'esecuzione dei contenuti alle sale riunioni ad alto rischio.

Non è necessario replicare i loro titoli o settori. Ma puoi imparare da come:

Le grandi carriere nel marketing non consistono nel fare tutto. Consistono nel fare le cose giuste in modo coerente e nel sapere quando è il momento di assumere la guida.

Sei pronto a tracciare il tuo percorso professionale nel marketing?

Che tu stia muovendo i primi passi nel mondo del marketing o puntando alla postazione di CMO, la tua crescita non dipende solo dal titolo. Si tratta di sviluppare le competenze giuste, imparare da ogni campagna e rimanere flessibile mentre il mondo del marketing evolve.

Il percorso professionale nel marketing non è lineare, ma è ricco di opportunità se si procede con chiarezza.

Prova ClickUp oggi stesso per dare struttura ai tuoi obiettivi, slancio alla tua crescita e concentrazione al lavoro che fa progredire la tua carriera nel marketing.