Come marketer, puoi passare ore o addirittura giorni a elaborare la campagna o il sito web perfetti. Ma quanto sono efficaci nell'aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di marketing trimestrali o annuali?
Le metriche di input, come il tempo dedicato a una campagna o il numero di email inviate, mostrano solo un lato della medaglia. Per comprendere il tuo "vero" livello di produttività, devi confrontare il lavoro richiesto con i risultati effettivi, ovvero l'output.
Questo passaggio dall'attenzione alle azioni ai risultati dimostra l'efficacia delle tue strategie nel raggiungimento dei tuoi obiettivi.
Supponiamo che il tuo obiettivo sia aumentare il traffico sul tuo sito web del 20% al mese.
Potresti dedicare tempo alla ricerca di parole chiave, alla promozione sui social media e alla creazione di contenuti. Questo può dimostrare il lavoro richiesto, ma non è un indicatore accurato della tua produttività, poiché non sai in che modo ti ha aiutato a raggiungere i tuoi obiettivi.
Per questo, è necessario misurare il risultato. Se, dopo un mese, il traffico è aumentato solo del 15%, significa che c'è un divario tra il lavoro richiesto e il risultato desiderato. Quindi, è necessario rivedere la strategia e fare alcune cose in modo diverso il mese successivo.
In questo post del blog esploreremo alcune metriche chiave della produttività nel marketing per aiutarti a diventare più produttivo sul lavoro.
Cosa sono le metriche di produttività del marketing?
Le metriche di produttività del marketing sono una serie di misurazioni quantificabili che monitorano l'efficacia e l'efficienza del lavoro richiesto. Ti aiutano a capire quanto le tue campagne siano efficaci nel raggiungimento degli obiettivi aziendali.
Possono essere metriche incentrate sull'input e sull'output, come il numero di blog pubblicati mensilmente e le pagine visualizzate.
Quando si bilanciano entrambi i tipi di metriche, è possibile valutare l'efficacia della strategia di marketing complessiva e la produttività dei singoli marketer.
Monitorando il set corretto di metriche di produttività di marketing, puoi ottenere informazioni preziose su:
- L'efficacia delle tue campagne di marketing: stanno raggiungendo i risultati desiderati?
- L'efficienza della tua spesa di marketing: stai ottenendo il massimo dal tuo budget di marketing?
- Aree di miglioramento: dove puoi ottimizzare il lavoro richiesto dal marketing per ottenere risultati migliori
Esempio
Supponiamo che tu stia conducendo una campagna sui social media per promuovere il lancio di una funzionalità/funzione. Ecco come il monitoraggio delle metriche di produttività di marketing giuste può fornire informazioni preziose:
- Efficacia della campagna: tasso di coinvolgimento sui social media (clic, reazioni, commenti)
- Efficienza della spesa di marketing: costo per clic
- Aree di miglioramento: Tasso di conversione del sito web dalle campagne social
Grazie a queste informazioni, potrai perfezionare la tua strategia e massimizzare l'impatto del lancio del tuo prodotto.
15 metriche di produttività nel marketing
Le metriche di produttività di marketing che scegli dipendono dalla tua azienda. Ad esempio, le nuove aziende potrebbero monitorare la consapevolezza del marchio (copertura sui social media) e i lead, mentre quelle più consolidate potrebbero concentrarsi sulla fidelizzazione dei clienti (valore del ciclo di vita) e sull'ottimizzazione del budget (ROI).
Allo stesso modo, queste metriche variano anche a seconda della campagna o del canale di marketing: l'email marketing guarda ai tassi di apertura e ai clic, mentre il social media marketing si concentra sui "mi piace" e sulle condivisioni.
Ecco 15 metriche di produttività che possono aiutarti a misurare la produttività del marketing nelle diverse fasi aziendali.
1. Valore del ciclo di vita del cliente
Il valore del ciclo di vita del cliente (CLV) è una metrica che misura il profitto netto totale che un'azienda può aspettarsi di generare da un singolo account cliente durante l'intero periodo di sottoscrizione.
Prende in considerazione dati quali:
- valore medio di acquisto
- frequenza di acquisto
- durata del loro rapporto come clienti
Questo può migliorare il tasso di fidelizzazione dei clienti, creando una solida relazione con i clienti esistenti piuttosto che spendere il budget di marketing per acquisirne di nuovi. Si tratta di un risparmio considerevole, poiché acquisire un nuovo cliente costa da cinque a sette volte di più che mantenerne uno esistente.
Come misurare il CLV
Ciò comporta due punti di riferimento:
- Valore medio generato da un cliente in un periodo specifico (ad es. annuale): è possibile calcolarlo dividendo il fatturato totale dei clienti per il numero di clienti
- Il tempo medio che un cliente rimane con te: puoi stimarlo analizzando i dati storici dei clienti
Una volta ottenuti questi dati, puoi calcolare il CLV moltiplicando il valore medio per il periodo medio di sottoscrizione.
Ad esempio, un'app per elenchi di cose da fare ha un valore medio per cliente di 20 $ al mese e i clienti rimangono in media per 24 mesi. Il loro CLV è quindi pari a 480 $.
2. Ritorno sull'investimento di marketing
Il ritorno sull'investimento di marketing (ROMI), una variante del più popolare ROI, ti aiuta a misurare l'efficacia finanziaria del lavoro richiesto dal tuo marketing. In parole povere, confronta le tue entrate con la tua spesa di marketing
Alcuni vantaggi del monitoraggio del ROMI sono:
- Ti aiuta a prendere decisioni basate sui dati, in modo da poter raddoppiare gli sforzi sui canali di marketing o sulle campagne che ti portano i ricavi più elevati
- Ti consente di dimostrare l'esito positivo della tua campagna di marketing alla leadership, in modo da poter ottenere l'approvazione dei CXO per campagne future o persino un budget di marketing più consistente
Come misurare il ROMI
Per calcolare il ROI del marketing, sottrai i costi di marketing dal fatturato totale. Quindi dividi il risultato per i costi di marketing.
Ad esempio, se spendi 5.000 $ in una campagna LinkedIn e questa genera 15.000 $ in vendite aggiuntive, il tuo ROMI è (15.000 $ – 5.000 $) / 5.000 $ = 10.000 $ / 5.000 $ = 2.
Ciò significa che hai ottenuto un ROMI doppio dalla campagna.
3. Net Promoter Score
Una metrica molto diffusa, il Net Promoter Score (NPS) può aiutarti a valutare la fedeltà dei clienti. Si basa su una singola domanda del sondaggio: "Su una scala da 0 a 10, quanto sei propenso a raccomandare [azienda] a un amico o a un collega?"
Sembra semplice, vero? Ma può essere incredibilmente efficace. I clienti possono rispondere con una rapida valutazione (ci vogliono solo pochi secondi) e funziona per qualsiasi prodotto o servizio.
Come misurare l'NPS
Chiedi ai clienti di valutarti da 0 a 10 in base alla domanda sopra riportata. Il passaggio successivo consiste nel classificarli in tre gruppi in base al punteggio ottenuto:
- Promotori (9–10)
- Passivi (7–8)
- Detrattori (0-6)
Una volta terminato, puoi sottrarre la percentuale di detrattori dalla percentuale di promotori, ottenendo il punteggio NPS.
Ad esempio, se un sondaggio su 100 clienti ti dà i seguenti risultati:
- Promotori (9-10): 35
- Passivi (7–8): 20
- Detrattori (0-6): 45
La percentuale di promotori è del 35% e quella dei detrattori è del 45%. Sottraendo la seconda dalla prima, si ottiene un NPS pari a -10. Ciò significa che è necessario lavorare per migliorare il lavoro richiesto per soddisfare i clienti.
4. Generazione di lead
Una metrica fondamentale per i team di marketing, che ti aiuta a identificare il numero totale di potenziali clienti che hanno mostrato un interesse iniziale per il tuo prodotto o servizio. Sebbene possa sembrare una metrica destinata al team commerciale, può anche aiutarti a misurare l'efficacia del lavoro richiesto dal team di marketing per attirare potenziali clienti.
Come misurare il numero di lead generati
A differenza delle tre metriche precedenti relative alla produttività di marketing, questa non ha una formula specifica. Invece, si conta il numero di lead provenienti da diverse campagne.
Ad esempio,
- Il numero di registrazioni alle demo da una campagna social
- Il numero di iscrizioni dai CTA su diverse pagine di destinazione
- Il numero di iscritti alla newsletter che hanno richiesto una demo
Sebbene il numero di lead generati sia una metrica importante, è altrettanto importante considerare la qualità dei lead oltre alla quantità. Questo ci porta alle due metriche di marketing successive: i lead qualificati dal marketing e i lead qualificati dal commerciale.
5. Lead qualificati per il marketing
Un lead qualificato dal marketing (MQL) è un lead che, secondo il tuo team di marketing, mostra un interesse maggiore per il tuo prodotto rispetto ai lead generici. Questi lead hanno un tasso di conversione più elevato e sono più aperti alle attività commerciali.
Concentrandosi sui MQL, il team commerciale può dare priorità ai lead con maggiori possibilità di chiusura delle trattative, ottimizzando il tempo e le risorse a disposizione.
Come classificare i lead come MQL
La maggior parte dei team di marketing utilizza un metodo di punteggio per segmentare i MQL. Ad esempio, è possibile assegnare un punteggio ai lead in base al modo in cui entrano nel funnel e al loro profilo:
- Scarica un white paper (10 punti)
- Partecipa a un webinar (15 punti)
- Visita più volte la pagina dei prezzi (30 punti)
- Avere un titolo di lavoro che indichi l'autorità di acquisto (30 punti)
I lead che raggiungono una soglia di punteggio specifica (ad esempio 60 punti) possono essere considerati MQL e coltivati dal team commerciale.
6. Lead qualificati dal reparto commerciale
Un sottoinsieme dei lead qualificati dal marketing (MQL), i lead qualificati dal commerciale mostrano una chiara intenzione di acquisto. Di solito, il team commerciale assegna un punteggio a un MQL in base al suo profilo, ai dati demografici e ad altri dettagli. Se il lead è idoneo, viene contrassegnato come SQL.
Sebbene non si tratti di una metrica monitorata dal team di marketing in sé, può mostrare l'efficacia del lavoro richiesto: più SQL provengono da una campagna, maggiore è il suo esito positivo.
7. Tasso di conversione
Il tasso di conversione misura la percentuale di visitatori del sito web (o lead) che compiono un'azione desiderata. Questo può variare a seconda dei tuoi obiettivi di marketing.
Ad esempio,
- Conversione del sito web: un visitatore si iscrive a una newsletter, scarica un ebook o effettua un acquisto
- Conversione della generazione di lead: un lead compila un modulo sul tuo sito web o sulla tua pagina di destinazione, esprimendo interesse per il tuo prodotto o servizio
- Conversione dei clienti: un lead o un cliente gratuito acquista un piano, diventando finalmente un cliente a pagamento
Come misurare il tasso di conversione
La formula del tasso di conversione è semplice. Tutto quello che devi fare è dividere il numero di persone che hanno eseguito l'azione desiderata per il numero totale di persone che hanno visitato una pagina di destinazione (o aperto la tua email) e poi moltiplicare il risultato per 100.
Ad esempio, se 100 persone hanno visitato la tua pagina di destinazione e 20 persone hanno scaricato il white paper, il tuo tasso di conversione sarebbe del 20%.
8. Traffico di ricerca organico
Il traffico di ricerca organico si riferisce ai visitatori che visitano il tuo sito web dopo averti trovato attraverso una pagina dei risultati di un motore di ricerca (SERP) senza alcuna pubblicità a pagamento. Può trattarsi dei post del tuo blog, di una landing page o di un report che hai scritto, o anche di una ricerca per marchio: sono arrivati perché ti hanno incontrato a un evento.
Sebbene i marketer spesso prendano in considerazione solo il motore di ricerca di Google, il traffico di ricerca organico comprende tutti i motori di ricerca, come Bing e DuckDuckGo.
Il traffico di ricerca organico è una metrica importante per quantificare l'esito positivo del lavoro richiesto dal marketing a lungo termine, poiché i post dei blog, le campagne di brand awareness e l'ottimizzazione dei siti web hanno un effetto combinato.
Come misurare il traffico di ricerca organico
Puoi farlo utilizzando uno strumento di analisi web come Google Analytics, Hotjar e Zoho PageSense. La maggior parte degli strumenti di analisi web include le metriche relative al traffico di ricerca organico nella scheda "Canali" o "Sorgenti di traffico".
Questa scheda ti mostrerà quanto traffico organico stai ricevendo, insieme ad altri dati utili come i dati demografici dei visitatori e le pagine che ti portano il maggior numero di visite. Questo ti dà un quadro chiaro di chi ti trova in modo organico e quali contenuti risuonano di più.
9. Tasso di brand advocacy
Il Brand Advocacy Ratio (BAR) è una metrica potente che mostra quanto sei bravo a convertire i clienti soddisfatti in sostenitori "vocali" o evangelisti del marchio. Misura l'efficacia dei tuoi programmi di brand advocacy, sia quelli incentrati sul cliente che quelli guidati dagli influencer.
Perché è importante
- Immagine del marchio più forte: un BAR elevato si traduce in un'immagine positiva del marchio, attirando nuovi clienti e favorendo la fiducia di quelli esistenti
- Fidelizzazione e crescita della clientela: i sostenitori fedeli sono più propensi a rimanere e a raccomandarti ad altri, aumentando il valore del ciclo di vita del cliente (CLV) e la crescita organica, che a sua volta riduce il costo per acquisizione
Come misurare il tasso di brand advocacy
Sebbene non esista un unico modo per misurare l'esito positivo del tuo programma di brand advocacy, ecco alcuni metodi per valutarlo:
Prestazioni del programma di referral: I clienti soddisfatti spargono la voce? Tieni traccia di quanti nuovi lead o commerciali arrivano attraverso il tuo programma di referral. Un programma fiorente è sinonimo di una solida base di sostenitori
NPS: Il Net Promoter Score (NPS) è un altro ottimo modo per valutare la promozione del marchio. Un NPS in aumento indica che un numero maggiore di clienti è propenso a raccomandarti, riflettendo l'efficacia del tuo programma
10. Costo per lead
Il costo per lead (CPL) misura l'importo medio speso per acquisire un nuovo lead. Consente di confrontare il costo di acquisizione dei lead su diversi canali di marketing (social media, email marketing, pubblicità a pagamento) in modo da poter allocare il budget di marketing ai canali con il miglior ROI in termini di generazione di lead.
Come misurare il CPL
Con una formula semplice, dividi il tuo budget di marketing per il numero di lead. Se hai speso 1000 $ in annunci su LinkedIn e hai ottenuto 10 lead, il tuo CPL per LinkedIn è 100 $. Ma se con lo stesso budget di 1000 $ hai ottenuto 20 lead da Instagram, il tuo CPL è 50 $.
Questo rende Instagram un canale di crescita migliore per la tua azienda, in questo esempio.
11. Costo per acquisizione
Il costo per acquisizione (CPA) va leggermente oltre il costo per lead. Misura il costo totale per acquisire un cliente pagante, non solo un lead. Calcolando il CPA insieme al CPL, puoi capire quali canali ti danno i lead più "preziosi", non solo il maggior numero di lead.
Come misurare il costo per acquisizione (CPA)
Per farlo, dividi il tuo budget di marketing per il numero totale di nuovi clienti. Continuando con l'esempio precedente, supponiamo che:
- Dei 10 lead provenienti da LinkedIn, 5 si sono convertiti in clienti: 1000/5 = 200 $
- Dei 20 lead provenienti da Instagram, 2 si sono convertiti in clienti: 1000/2 = 500 $
Ciò significa che, anche se hai ottenuto molti più lead da Instagram, la qualità dei lead provenienti da LinkedIn è migliore, poiché quest'ultimo aveva un CPA inferiore.
12. Backlink
Insieme al traffico di ricerca organico, i backlink sono un altro dato importante per misurare l'efficacia del tuo programma SEO e di altre attività di marketing organico. I backlink vengono creati quando un altro sito web inserisce un link ipertestuale che rimanda a una pagina del tuo sito web, ad esempio collegandosi a uno dei tuoi blog o ebook o al tuo sito web quando recensisce il tuo blog.
I motori di ricerca come Google considerano i backlink un segno che il tuo sito web offre contenuti di valore. Più siti web di alta qualità (quelli con un'elevata autorità di dominio) rimandano al tuo sito, più forte è il segnale che invii ai motori di ricerca, migliorando il posizionamento del tuo sito web nei risultati SERP.
Come misurare i tuoi backlink
Puoi utilizzare uno strumento SEO per controllare il numero di backlink che tu (o anche i tuoi concorrenti) avete in un dato momento. Un punto importante da notare qui è che i backlink con tag "do-follow" dicono a Google (o a qualsiasi motore di ricerca) che stai collegando un altro sito web.
Tuttavia, alcuni siti web utilizzano un tag "no-follow" quando si collegano ad altri siti web. Questo dice a Google di ignorare il link, che ha poco valore per te. Quindi, l'obiettivo è quello di aumentare il numero di backlink "do-follow".
13. Ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS)
Il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS), un'altra variante del ROI, è una metrica importante per il tuo team di growth marketing in quanto dimostra l'esito positivo delle tue campagne a pagamento, quali annunci sui motori di ricerca, eventi e annunci sui social media.
Monitorando il ROAS per diverse campagne e canali, puoi identificare quali generano il maggior fatturato per la tua spesa pubblicitaria. Questo ti aiuta ad allocare il tuo budget pubblicitario in modo più efficace alle campagne con un ROAS più elevato.
Come misurare il ROAS
La formula per misurare il ROAS è: [Ricavi totali generati dagli annunci / Spesa pubblicitaria totale]
Quindi, se spendi 1000 $ in pubblicità su Facebook e generi 4000 $ di entrate, il tuo ROAS è 4x: per ogni 1 $ speso, ottieni 4 $ in cambio.
14. Tasso di apertura e clic delle email
Se stai conducendo una campagna email o hai un programma di newsletter attivo, le due metriche di marketing importanti per te sono i tassi di apertura e di clic.
- Tasso di apertura: indica quanti destinatari hanno aperto la tua email. Un buon tasso di apertura significa che l'oggetto e il nome del mittente attirano l'attenzione e invogliano le persone ad aprire il tuo messaggio
- Tasso di clic: questa metrica mostra quanti destinatari che hanno aperto la tua email hanno cliccato su un link all'interno dell'email. Un tasso di clic elevato suggerisce che il contenuto della tua email è coinvolgente e incoraggia i destinatari a compiere l'azione desiderata
Come misurare i tassi di apertura e di clic
Il tuo strumento di email marketing può fornirti informazioni sui tassi di apertura e di clic delle tue campagne email. Tuttavia, per comprendere le tue prestazioni, è importante confrontare il tuo tasso di apertura con gli standard del settore.
Ad esempio, un tasso di apertura del 25% è ottimo per il business B2B, mentre per il B2C è necessario puntare a oltre il 60%.
15. Coinvolgimento sui social media
Proprio come i tassi di apertura e i click-through per le email, le metriche di coinvolgimento sui social media (like, commenti e ripubblicazioni) sono un modo efficace per misurare l'esito positivo della tua strategia sui social media. Monitorando queste metriche, il tuo team addetto ai social media può:
- Identifica i contenuti vincenti: scopri quali contenuti suscitano maggiore coinvolgimento. Questo ti aiuterà a personalizzare i tuoi post futuri per ottenere una maggiore risonanza presso il tuo pubblico
- Misura le prestazioni delle campagne: monitora il coinvolgimento per campagne specifiche per vedere cosa funziona e cosa può essere migliorato
Come misurare il coinvolgimento sui social media
Non esiste un'unica metrica per il coinvolgimento sui social media, ma la maggior parte delle piattaforme social tiene traccia di KPI di base come Mi piace, condivisioni, commenti e visite al profilo. È possibile utilizzare piattaforme di gestione dei social media come Buffer o Hootsuite per metriche più dettagliate.
Come monitorare le metriche di produttività del marketing
Ora che abbiamo esplorato le varie metriche di produttività del marketing, vediamo come puoi sfruttarle per valutare realmente le prestazioni del tuo team, prendere decisioni basate sui dati e migliorare la produttività del marketing.
Ecco una struttura e alcuni trucchi per la produttività che ti aiuteranno a orientarti.
Scegli le metriche giuste
La chiave per un monitoraggio efficace sta nella selezione delle metriche giuste, direttamente allineate ai tuoi piani di marketing e produttività. Quindi, il primo passaggio è definire i tuoi obiettivi:
Il tuo obiettivo è:
- Aumentare la consapevolezza del marchio?
- Generare lead?
- Aumentare il coinvolgimento dei clienti?
- Migliorare i tassi di conversione?
- Ottimizzare la spesa di marketing?
Una volta compresi i tuoi obiettivi, scegli metriche che mostrino chiaramente lo stato di avanzamento. Ecco alcuni esempi:
- Brand awareness: Concentrati su metriche quali il traffico sul sito web, il coinvolgimento sui social media o il tasso di brand advocacy
- Generazione di lead: monitora metriche quali invii di moduli dal sito web, conversioni della pagina di destinazione, MQL e SQL
- Ottimizzazione del budget: analizza metriche quali CPL, CPA o ROAS per comprendere l'efficienza della tua spesa di marketing
Man mano che i tuoi obiettivi di marketing evolvono, puoi rivedere periodicamente le metriche scelte per assicurarti che rimangano pertinenti e in linea con i tuoi obiettivi più recenti.
Imposta metodi di monitoraggio
Il passaggio successivo consiste nell'impostare metodi di monitoraggio efficaci per ciascuna metrica di produttività, ovvero i processi che utilizzerai per ottenere i dati. Questi varieranno a seconda della campagna di marketing e della metrica: probabilmente avrai bisogno di uno strumento di analisi web per monitorare il traffico dei visitatori, moduli di sondaggio per ottenere le risposte dei clienti per l'NPS e altro ancora.
Suggerimento bonus: utilizza uno strumento di produttività personale per ottenere metriche di produttività incentrate sugli input e confrontale con le metriche relative agli output. Questo ti aiuterà a farti un'idea di come i diversi membri del team contribuiscono al livello di produttività complessivo del tuo team.
Ad esempio, il team di content marketing può utilizzare il modello di produttività personale di ClickUp per impostare attività cardine e obiettivi per ogni singolo individuo. È quindi possibile confrontare questi dati con il traffico complessivo del sito web o con le visualizzazioni delle pagine per verificare se il tempo che un dipendente dedica alla creazione di contenuti è efficace nel generare risultati, ovvero un aumento del traffico di ricerca organico.
Utilizzando questo modello, potrai:
- Definisci obiettivi SMART e assegna elementi di azione a ciascun membro del team
- Utilizza visualizzazioni e stati personalizzati per organizzare le attività
- Aggiungi giorni di ferie e pause al modello per pianificare i tuoi orari di lavoro
- Utilizza lo strumento di monitoraggio del tempo per scoprire esattamente quanto tempo dedichi a un'attività
In questo modo, i marketer possono analizzare la loro efficacia nel lavoro verso i propri obiettivi e dedicare più tempo a progetti ad alto impatto.
Bonus: Leggi questa breve guida su come configurare l'area di lavoro di ClickUp per ottenere la massima produttività.
Consolida le tue metriche
Ora che hai impostato i vari sistemi di monitoraggio (parametri UTM, strumenti di analisi web o sondaggi), il passaggio successivo consiste nel riunirli tutti.
Puoi farlo integrando il tuo stack tecnologico di marketing in un'unica piattaforma comune, come il tuo CRM o il tuo strumento di analisi. In questo modo, potrai evitare i silos di dati e ottenere una visione completa di tutte le tue metriche in un unico posto.
Alcune piattaforme di gestione del lavoro, come ClickUp Dashboards, dispongono di funzionalità di reportistica predefinite che consentono di incorporare report provenienti da diverse app e visualizzarli su una dashboard di marketing personalizzata.
Inoltre, una volta importati tutti i tuoi dati su ClickUp, puoi utilizzare ClickUp Brain, il suo motore genAI, per ottenere informazioni utili dai tuoi report.
Basta chiedere a ClickUp Brain una domanda come "Qual è stato il traffico sul sito web la scorsa settimana?" o "Confronta le impressioni per piattaforma social" e ti risponderà in pochi secondi.
Facile, vero?
Genera report personalizzati
Sebbene un dashboard di marketing sia un ottimo modo per avere una visione d'insieme della produttività del tuo marketing, potrebbero esserci momenti in cui è necessario approfondire i dettagli, come controllare il CPL e il CPA per ogni campagna o confrontare il tuo NPS per diversi segmenti di clienti.
In questi casi, è meglio generare report individuali per ogni metrica o campagna. A tal fine, puoi utilizzare il modello di report di marketing di ClickUp.
Integrato in ClickUp Docs, questo modello ti consente di visualizzare i tuoi report utilizzando grafici, diagrammi e altri elementi visivi, in modo da poter identificare i canali o le campagne ad alto impatto.
I vantaggi dell'utilizzo di questo modello includono:
- Acquisire una migliore comprensione del tuo pubblico di riferimento
- Monitoraggio delle attività e delle prestazioni di marketing
- Identificare le opportunità di crescita ad alto potenziale
- Garantire l'allineamento tra strategia ed esecuzione
Un altro vantaggio di creare i tuoi report qui? Le integrazioni di ClickUp. ClickUp si integra con oltre un migliaio di app aziendali e di produttività, così puoi sincronizzare facilmente i dati dai tuoi strumenti di marketing preferiti per un'analisi approfondita.
Monitorate lo stato di avanzamento
Ora che hai deciso quali metriche monitorare e come farlo, il passaggio successivo consiste nel misurare il tuo lavoro rispetto agli obiettivi.
È importante non aspettare la fine di una campagna o di un trimestre per analizzare i dati. Pianifica revisioni regolari (settimanali, mensili, trimestrali) in base ai tuoi obiettivi di marketing e alle metriche scelte. In questo modo potrai assicurarti che la tua strategia sia in linea con i tuoi obiettivi e non deviare dal percorso.
Un modo semplice per monitorare lo stato dei tuoi obiettivi (e delle attività) è utilizzare il modello di calendario di marketing di ClickUp.
Il framework offre una vista unificata di tutte le attività e gli obiettivi di marketing, evitando di dover passare da uno strumento all'altro o da un foglio di calcolo all'altro.
Questo modello ti consente di:
- Ottieni un quadro completo di tutte le tue iniziative di marketing
- Definisci obiettivi cardine per assicurarti che le tue attività siano sulla strada giusta
- Identifica i colli di bottiglia e implementa azioni correttive
- Incoraggia la collaborazione tra i membri del team con commenti, tag e altro ancora
In questo modo, puoi risparmiare tempo, migliorare la collaborazione tra i team e ottenere un quadro chiaro dello stato di avanzamento delle tue attività di marketing, consentendoti di raggiungere più rapidamente i tuoi obiettivi.
Valuta le prestazioni del tuo team di marketing con le metriche di produttività
Misurare le prestazioni del tuo team di marketing con metriche di produttività non è solo una questione di valutazione: può aiutarti a trovare nuove strade per crescere e aumentare i tuoi ricavi. Puoi perfezionare le tue strategie di marketing sfruttando queste informazioni basate sui dati e aumentando i livelli di produttività del tuo team.
Questo si traduce in un'esecuzione più rapida, decisioni più intelligenti e, in ultima analisi, un programma di marketing che offre risultati costanti.
Puoi utilizzare un software di project management come ClickUp per monitorare le prestazioni del tuo team di marketing, consolidare i dati provenienti da diverse campagne e canali e bilanciare le metriche di input e output. In questo modo avrai una visione olistica della produttività del tuo team di marketing.
Inoltre, le funzionalità di IA e automazione di ClickUp semplificano le attività ripetitive, consentendo al tuo team di dedicare più tempo a progetti di grande impatto che producono risultati concreti.
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