Gli influencer dei social media ti hanno convinto che puoi raggiungere il successo aziendale dall'oggi al domani? Ti è stato ripetuto più volte che il growth hacking è la soluzione a tutti i tuoi problemi?
Ci dispiace deluderti!
Il growth hacking non è né una soluzione miracolosa né solo un'altra parola alla moda. È una combinazione di strategie e tattiche convenienti che alcune delle più grandi aziende al mondo hanno utilizzato per ottenere una crescita rapida ma sostenibile.
Ad esempio, Airbnb è cresciuta in modo esponenziale sfruttando gli effetti di rete e la base di utenti di Craigslist nelle sue fasi iniziali. Oggi, il suo valore è stimato in ben 80 miliardi di dollari!
La buona notizia? Anche tu puoi farlo! Dan Martell, fondatore del servizio di consulenza on-demand per startup Clarity, ritiene che "il growth hacking sia più una mentalità che un insieme di strumenti".
Abbiamo selezionato 10 libri sul growth hacking che ti aiuteranno ad adottare questa prospettiva per far crescere la tua attività e ottenere una crescita esponenziale. 📚
1. Growth Hacker Marketing di Ryan Holiday
In Growth Hacker Marketing , Ryan Holiday utilizza esempi di alcuni dei migliori prodotti contemporanei, come Dropbox, Facebook e Instagram, per rompere gli stereotipi tradizionali su come commercializzare i prodotti.
Ad esempio, vendere a un piccolo gruppo di early adopters mirati invece di fare marketing rivolto a tutti ha funzionato a meraviglia per Dropbox. Il loro video dimostrativo era rivolto specificamente alla comunità Digg, che sapevano essere il pubblico giusto per il loro prodotto. La loro scommessa ha dato i suoi frutti e, nel giro di 24 ore, la loro lista d'attesa è passata da 5.000 a 75.000 persone!
Questo libro è ricco di idee e tattiche innovative per i growth hacker. Se vuoi comprendere il potere di un MVP, ovvero il prodotto minimo funzionante, o trovare la giusta corrispondenza tra il tuo prodotto e ciò che il mercato desidera, questo libro ti cambierà la vita.
Holiday sostiene che è fondamentale utilizzare i dati per guidare le tue decisioni: prova diverse soluzioni, verifica cosa funziona e continua a perfezionare. Inoltre, sostiene che convincere le persone a parlare del tuo prodotto (viralità e passaparola) è una delle chiavi principali per un esito positivo.
Growth Hacker Marketing è una guida per chiunque desideri crescere rapidamente nel frenetico mondo del marketing digitale: è uno dei migliori libri sul growth hacking disponibili sul mercato.
2. Hooked: How to Build Habit-Forming Products (Hooked: Come creare prodotti che creano dipendenza) di Nir Eyal
Se stai creando dei prodotti, Hooked: How to Build Habit-Forming Products di Nir Eyal è un libro da non perdere. Questo libro sul growth hacking svela i segreti per creare prodotti che rimangono impressi, basandosi su approfondimenti di psicologia. 🧠
Eyal suddivide la creazione di prodotti che creano dipendenza in quattro passaggi:
- Trigger: dove il prodotto stimola l'azione dell'utente
- Azione: il comportamento intrapreso per passare alla fase successiva e ottenere una ricompensa.
- Ricompensa variabile: la soddisfazione imprevedibile che ottengono gli utenti
- Investimento: quando gli utenti restituiscono qualcosa al prodotto, come il loro tempo e/o il loro impegno.
In breve, il libro incoraggia il pensiero critico, è accuratamente documentato e basato su fatti reali e ti mostra come creare qualcosa che invogli gli utenti a tornare.
3. Lean Analytics: Use Data to Build a Better Startup Faster (Analisi snella: usa i dati per creare una startup migliore più velocemente) di Alistair Croll e Benjamin Yoskovitz
Hai mai desiderato una tabella di marcia per lanciare una startup con esito positivo? Dimentica le teorie complicate e affidati a Lean Analytics di Alistair Croll e Benjamin Yoskovitz.
Riassunto in una riga: impara a utilizzare i tuoi dati per trasformare la tua startup da idea a prodotto-mercato e oltre.
Gli autori introducono il concetto di "analisi snella", ovvero concentrarsi sull'unico parametro che conta per la tua attività aziendale. 🥇
In questo modo potrai risolvere i problemi più grandi di ogni startup: convalidare il problema, trovare i clienti giusti e decidere cosa costruire e come monetizzarlo.
Scritto da Alistair Croll (Coradiant, CloudOps, Startupfest) e Ben Yoskovitz (Year One Labs, GoInstant), il libro illustra passaggi pratici e comprovati per portare la tua startup dall'idea iniziale all'adeguamento del prodotto/mercato e oltre.
Con oltre 30 casi di studio e basato su un anno di interviste con oltre un centinaio di fondatori e investitori, questo è uno dei rari libri sul growth hacking che costituisce una guida pratica e preziosa per i professionisti del Lean Startup di tutto il mondo.
4. Hacking Growth: How Today’s Fastest-Growing Companies Drive Breakout Success (Hacking Growth: come le aziende in più rapida crescita di oggi raggiungono un esito positivo straordinario) di Sean Ellis e Morgan Brown
Ciò che rende Hacking Growth il capostipite dei libri sul growth hacking è che il contenuto proviene direttamente da Sean Ellis, colui che ha coniato il termine growth hacking!
Insieme a Morgan Brown, approfondisce le storie di come alcune delle aziende più redditizie hanno raggiunto il successo. Pensa ad Airbnb, Facebook, LinkedIn e Uber.
Non si tratta solo di teorie: il libro delinea anche un piano di crescita dettagliato. Copre metodi e processi collaudati per ciascuna delle quattro fasi di crescita: acquisizione, attivazione, fidelizzazione e monetizzazione.
Leggendo questo libro, capirai tutto, dall'individuazione delle opportunità di crescita rapida all'utilizzo dei dati per fidelizzare gli utenti e farli rimanere.
5. Smartcuts: How Hackers, Innovators, and Icons Accelerate Success (Smartcuts: come hacker, innovatori e icone accelerano l'esito positivo) di Shane Snow
Per tutta la vita ci è stato insegnato a rispettare le regole. Cosa succede quando le infrangiamo? La parola "scorciatoia" è spesso considerata un termine negativo.
In Smartcuts , Shane Snow ribalta l'idea che l'esito positivo debba essere lento e costante.
Il libro presenta storie di persone che non hanno seguito il percorso "tradizionale" e sono comunque riuscite a raggiungere un esito positivo. Snow analizza le loro strategie, sottolineando il potere del "pensiero laterale": trovare modi creativi e non lineari per superare le sfide e raggiungere gli obiettivi più rapidamente.
Condivide anche alcuni consigli spesso trascurati per accelerare la crescita, tra cui trovare un mentore con cui collaborare e puntare a miglioramenti 10 volte superiori invece che a cambiamenti incrementali.
Che tu miri alla crescita professionale, all'innovazione o al successo aziendale, Smartcuts è un libro sul growth hacking che ti incoraggia a mettere costantemente in discussione i consigli tradizionali e a tracciare la tua strada. Si tratta di lavorare in modo più intelligente, non solo più duro, e di assumersi rischi calcolati per accelerare il tuo percorso verso l'esito positivo.
6. Product-Led Growth: How to Build a Product That Sells Itself (Crescita guidata dal prodotto: come creare un prodotto che si vende da solo) di Wes Bush
Stanco di leggere lunghi libri di management aridi e pieni di gergo tecnico? 🥱
Le recensioni affermano che il libro di Wes Bush è "accattivante come un buon romanzo". È breve, semplice e coerente nello spiegare un aspetto importante del settore aziendale: dimenticare i metodi di vendita tradizionali.
Bush stesso è un'autorità in materia di crescita guidata dal prodotto, in qualità di co-conduttore del "Product-led podcast" e autore del "Product-led 6-week course".
È un esperto nel scomporre la crescita guidata dal prodotto in modo facile da comprendere: il tuo prodotto non è solo qualcosa che vendi, è il protagonista assoluto. Più che le attività commerciali o il marketing, è il tuo prodotto a determinare i risultati aziendali fondamentali.
Bush offre anche numerosi esempi a sostegno delle strategie menzionate nel libro, mostrando come aziende come Slack, Hotjar e Dropbox abbiano sfruttato modelli freemium, incentivi di referral e adozione virale per promuovere una crescita guidata dal prodotto.
Parla anche di come creare un'esperienza utente fantastica, un design intelligente dei prodotti e qualcosa di cui i clienti non ne avranno mai abbastanza. Se sei alla ricerca di un libro sul growth hacking che sia facile da capire e ti aiuti a ottenere una crescita esplosiva della clientela, Product-Led Growth è quello che fa per te.
7. The Paper Plane Plan di Ross Davies
Non vuoi leggere i "cosa" del growth hacking e preferisci invece i "come"?
Prepara blocco note e penna perché vorrai prendere note. ✏️📔
The Paper Plane Plan fornisce una guida passo passo alla selezione, all'implementazione e alla scalabilità dei growth hack più efficaci per le aziende di servizi B2B. Il libro si basa sull'esperienza diretta di Davies nella gestione di un'agenzia di design di successo e nella sperimentazione di varie strategie di marketing.
Inoltre, ti svelerà i segreti di come ha fatto crescere la sua attività di almeno il 50% all'anno per cinque anni utilizzando queste tecniche.
Il libro è rivolto a imprenditori, esperti di marketing e titolari di aziende che desiderano far crescere la propria attività di servizi in modo più rapido e intelligente.
Ecco alcune delle cose che imparerai:
- Come generare più contatti e vendite commerciali
- Come creare un valore unico e una storia avvincente per il tuo marchio
- Come sfruttare i social media, l'email marketing e il contenuto per creare fiducia
- Come ottimizzare il tuo sito web e le tue pagine di landing per le conversioni e la SEO
- Come automatizzare e esternalizzare le tue attività di marketing e migliorare i tuoi processi
Il piano del papero volante è adatto sia ai principianti che agli esperti, poiché copre sia le basi che le strategie avanzate di growth hacking.
8. Ready, Set, Growth Hack di Nader Sabry
Sei alle prime armi con il concetto di growth hacking? Ready, Set, Growth è un ottimo punto di partenza.
Dopo tutto, chi può essere un consulente di crescita migliore di qualcuno che ha raccolto 120 milioni di dollari hackerando il mondo delle startup?
In qualità di imprenditore e stratega, Nader Sabry ha accumulato una vasta esperienza nella fondazione di aziende, nella raccolta di fondi e nella padronanza del growth hacking negli ultimi 25 anni.
In questo libro, l'autore attinge da queste esperienze per insegnarti come applicare la mentalità del growth hacking a qualsiasi organizzazione: una startup, una società o un ente governativo.
Sabry presenta una guida passo passo per aiutare chiunque abbia poca o nessuna conoscenza a decuplicare la crescita della propria organizzazione. Aiuta i lettori a identificare le loro sfide di crescita, a sperimentare diversi growth hack e a portarli avanti.
Mostra anche come utilizzare i principi della guerra asimmetrica per superare concorrenti o avversari più forti. Se hai bisogno di aiuto per creare la mentalità e la cultura giuste per la tua organizzazione, questo è il miglior libro sul growth hacking per te.
9. Traction di Gabriel Weinberg e Justin Mares
Tutti sappiamo che il 90% delle startup fallisce. Ti sei mai chiesto perché?
La risposta è nel titolo del libro Traction, di Gabriel Weinberg e Justin Mares. Sì, le startup falliscono a causa della mancanza di trazione, ovvero della loro incapacità di trovare nuovi clienti.
Questo libro sul growth hacking è una guida efficace al marketing delle startup, obbligatoria in molte università. Alcuni sostengono che dovrebbe essere presente nella libreria di ogni fondatore di startup. Perché? Invece di vaghe teorie, gli autori ti offrono un solido piano di marketing con poche possibilità di fallimento.
Questi libri introducono il "Bullseye Framework", un metodo graduale per testare diversi canali di marketing e determinare quali producono risultati concreti. Con 19 canali trattati, dal marketing tradizionale alle piattaforme online, Traction è un toolkit di crescita per fondatori di startup e professionisti del marketing.
Il libro raccoglie anche le storie tratte dalle interviste ai fondatori di aziende di successo come Reddit, HubSpot e Wikipedia, mettendo in evidenza le loro strategie chiave per acquisire clienti.
In definitiva, "la trazione batte tutto", affermano gli autori. La crescita consiste nel sperimentare, testare e trovare ciò che funziona meglio per la tua attività.
10. The Startup Growth Book di Andrew Lee Miller
Non vuoi affogare nei debiti per promuovere la tua attività aziendale? Leggi questo libro.
The Startup Growth Book di Andrew Lee Miller insegna agli imprenditori e ai marketer come far crescere la propria attività senza spendere una fortuna in pubblicità a pagamento.
Il libro illustra oltre 50 metodi comprovati per crescere in modo organico utilizzando 10 canali diversi. Esplora le pubbliche relazioni, l'ottimizzazione dei motori di ricerca, l'email marketing, il social media marketing, l'influencer marketing e altre tecniche altrettanto efficaci, se non di più, rispetto a investire migliaia di euro in pubblicità. 💰💸
Il libro di Miller si basa sui suoi 15 anni di esperienza nella gestione della crescita delle startup, tra cui cinque aziende che hanno raggiunto un valore di svendita multimilionario.
The Startup Growth Book è l'ideale per chiunque desideri apprendere le tecniche moderne da un maestro del marketing bootstrapped e del growth hacking. Il lavoro di Miller su questo libro lo ha reso uno dei migliori libri sul growth hacking nel campo del marketing organico.
Growth Hacking con ClickUp
C'è un motivo per cui il mondo delle startup è ossessionato dal growth hacking. Esso offre alle aziende un netto vantaggio competitivo e alimenta una crescita vertiginosa. Ma la semplice lettura di libri sul growth hacking non ti permetterà di usufruire di questi vantaggi per la tua organizzazione.
Hai bisogno di uno strumento che ti aiuti a tradurre queste conoscenze in risultati pratici e a raggiungere i tuoi obiettivi aziendali.
Funzionalità di ClickUp per team orientati alla crescita
Mentre crei e distribuisci i tuoi prodotti, ClickUp ti consente di concentrarti sulla crescita senza compromettere la qualità. Si tratta di una piattaforma di project management altamente personalizzabile e completa che ti aiuta a semplificare tutti i tuoi progetti e fornisce il supporto per il tuo percorso di crescita come nessun'altra.
Ecco alcune delle migliori funzionalità di ClickUp per ottenere una crescita rapida e scalabile:
- ClickUp Obiettivi: con sequenze chiare, traguardi misurabili e monitoraggio automatico dei progressi, ClickUp Obiettivi mantiene sempre in carreggiata i team di prodotto in forte crescita. Non solo puoi monitorare i progressi con traguardi numerici, monetari, vero/falso e relativi alle attività, ma puoi anche organizzare e condividere gli obiettivi come preferisci.
- Attività di ClickUp: Le attività di ClickUp semplificano la collaborazione e la gestione dei flussi di lavoro in più fasi. La gerarchia organizza progetti complessi in attività e sottoattività gestibili, garantendo che il tuo team rispetti le scadenze e riducendo al minimo i vincoli del progetto.
- Prototipazione rapida: con un'intera libreria di modelli, inclusi modelli di brief creativi, modelli di design sprint, modelli di brainstorming e modelli di revisione del design, ClickUp aiuta i team di prodotto ad accelerare la prototipazione unificando la pianificazione, la strategia, il wireframing e il project management.
- Automazione del flusso di lavoro: ClickUp Automations ti consente di creare processi per testare idee e ottenere feedback rapidamente. Ad esempio, puoi utilizzare l'automazione del flusso di lavoro per acquisire e consolidare i dati di feedback degli utenti attraverso moduli personalizzabili. Ti aiutano anche a convertire i dati acquisiti in attività assegnate alle persone giuste per il follow-up.
- Mappatura del percorso dell'utente: i modelli di mappa del percorso del cliente di ClickUp ti consentono di tracciare visivamente i percorsi degli utenti, i funnel e gli alberi decisionali per comprendere meglio i punti deboli dei clienti e trasformarli in preziose opportunità di crescita.
- ClickUp Whiteboards: passare dall'idea all'azione non deve necessariamente richiedere molto tempo! ClickUp Whiteboards può aiutarti ad avviare più rapidamente i tuoi piani di crescita. Disegna diagrammi, aggiungi note, collega documenti di ClickUp e genera automaticamente attività di ClickUp direttamente da Whiteboards.
- Power Blocs/Hackathons: sapevi che puoi utilizzare ClickUp anche per pianificare e organizzare hackathon e Power Blocs? Usufruisci della rapidità di ideazione e della collaborazione in tempo reale con una serie di modelli per la pianificazione e la gestione di eventi offerti da ClickUp.
- ClickUp AI: desideri che un assistente ti sollevi da alcune attività in modo da poterti concentrare sull'elaborazione di strategie di growth hacking? Scopri ClickUp AI. Massimizza la tua produttività personalizzando ClickUP AI in base alle tue esigenze: da partner per il brainstorming ad assistente di scrittura, può fare tutto.
Oltre 800.000 team di tutte le dimensioni hanno ottenuto un esito positivo nell'ampliare la propria crescita utilizzando le funzionalità/funzioni ClickUp sopra indicate, tra cui Finastra.
Cliente in primo piano: come ClickUp ha accelerato il GTM e la crescita di Finastra
Finastra è la più grande azienda di software dedicata esclusivamente ai servizi finanziari, che serve oltre ottomila istituti finanziari. Con un team di oltre 120 dipendenti che si occupano della generazione della domanda e hanno l'attività di guidare la crescita dell'azienda, Finastra ha dovuto affrontare una sfida comune: piani GTM frammentati che ostacolavano la loro visibilità e impedivano la crescita.
Cosa hanno fatto? Hanno stretto una partnership con ClickUp!
La sfida
Con piani GTM sparsi in diversi formati e repositories in diverse aree geografiche e unità aziendali, il team di marketing di Finastra ha dovuto affrontare campagne incoerenti e una mancanza di trasparenza in tempo reale.
Hanno trascorso ore in riunioni, raccogliendo dati frammentati (e, a volte, obsoleti) per comunicare aggiornamenti essenziali agli stakeholder.
Soluzioni con ClickUp
L'usabilità, l'automazione e l'analisi dei dati di ClickUp hanno aiutato Finastra a risolvere le sue sfide più urgenti, il tutto utilizzando un unico strumento.
- Immissione dati coerente: i modelli di ClickUp hanno fornito ai team GTM di Finastra un modo semplice e uniforme per tenere traccia delle loro attività. Ogni unità dispone ora di uno spazio di lavoro e di una struttura di cartelle coerenti per archiviare le proprie informazioni. Ciò li aiuta a prepararsi più rapidamente ai progetti e a raccogliere dati coerenti per eseguire analisi.
- Visualizzazioni personalizzate per ogni regione e unità aziendale: le visualizzazioni ClickUp hanno consentito ai team di Finastra di visualizzare le attività e i progetti nel modo più utile per loro. Il team di marketing, ad esempio, può ora effettuare la condivisione di visualizzazioni specifiche per gli stakeholder per garantire la massima trasparenza e aggiornamenti in tempo reale sulle iniziative di growth marketing.
- Collaborazione più fluida: grazie alle automazioni di ClickUp, tutte le unità GTM ricevono notifiche push sulle modifiche e gli aggiornamenti nei vari piani di marketing, mantenendo tutti allineati.
- Visibilità esecutiva con dashboard personalizzate: le dashboard ClickUp aiutano i team di Finastra a fornire una panoramica aggregata dello stato di avanzamento dei progetti ai vicepresidenti esecutivi di ciascuna unità aziendale.
La collaborazione tra Finastra e ClickUp si sta rivelando vantaggiosa, poiché gli strumenti e le funzionalità/funzioni di ClickUp stanno semplificando la collaborazione, migliorando l'efficienza e fornendo un approccio coerente alle strategie GTM in tutte le diverse unità aziendali di Finastra.
Se anche tu vuoi hackerare la crescita in modo pratico e comprovato, dai un'occhiata a ClickUp oggi stesso!