ZoomInfo, qui se présente comme le « Google des personnes », est un logiciel de base de données clients qui débloque un monde de clients et de partenaires potentiels pour les équipes commerciales et marketing.
Cependant, bien que ZoomInfo s'efforce d'être précis, des informations obsolètes ou des coordonnées incorrectes peuvent parfois apparaître. Ces problèmes d'exactitude des données peuvent entraîner une perte de temps et des prospects inexploités pour votre équipe commerciale. De plus, la couverture limitée des marchés de niche par ZoomInfo peut vous obliger à rechercher des alternatives à ZoomInfo pour générer des prospects à partir de bases de données clients spécifiques.
En conséquence, de nombreux décideurs clés dans les domaines de la vente et du marketing recherchent des concurrents de ZoomInfo afin de répondre à leur besoin d'un outil de veille commerciale robuste capable de fournir des données de qualité.
Pour vous aider à trouver une solution, nous avons dressé une liste des 10 meilleures alternatives à ZoomInfo afin d'améliorer votre prospection commerciale. Nous avons également répertorié leurs fonctionnalités et leurs tarifs afin de vous aider à trouver la solution qui vous convient le mieux.
Que devez-vous rechercher dans les alternatives à ZoomInfo ?
Les données sont la pierre angulaire de toute stratégie marketing et commerciale. Grâce à des profils d'entreprise détaillés et à des coordonnées précises, vous pouvez élaborer des campagnes commerciales et marketing hyperciblées qui touchent les bonnes personnes au bon moment.
Cependant, vous avez besoin d'un logiciel de base de données complet et rentable pour faire passer vos efforts de prospection au niveau supérieur.
C'est là qu'interviennent les plateformes telles que ZoomInfo. Elles deviennent votre solution incontournable en matière d'intelligence commerciale pour la génération de prospects.
Lorsque vous choisissez des alternatives à ZoomInfo, tenez compte des fonctionnalités clés suivantes :
- Qualité et précision des données : vérifiez les sources de données de la plateforme, la fréquence de mise à jour et les garanties de précision. Recherchez des avis et des témoignages indépendants pour évaluer les expériences réelles.
- Caractéristiques et fonctionnalités : choisissez des alternatives à ZoomInfo qui offrent des fonctionnalités adaptées à vos besoins essentiels. Avez-vous besoin de données de contact de base telles que des numéros de téléphone ou des adresses e-mail, ou d'informations plus approfondies sur les entreprises ? Avez-vous besoin d'intégrations avec vos outils CRM ou d'automatisation du marketing ? Avez-vous besoin de visualiser et de créer des modèles de données?
- Couverture et options de ciblage : si vous êtes un spécialiste du marketing cherchant à élaborer des campagnes commerciales et marketing stratégiques basées sur un segment ou une démographie spécifique, vous devez rechercher une plateforme qui offre un large intervalle d'options de ciblage.
- Prix et valeur : Comparez les modèles de tarification et les fonctionnalités des différentes alternatives. Tenez compte des coûts cachés tels que les systèmes de crédit ou les limites d'exportation des données. Choisissez celle qui offre le meilleur rapport qualité-prix en fonction de votre budget et de votre niveau d'utilisation.
- Facilité d'utilisation et service client : recherchez une fonction de recherche intuitive, des tableaux de bord conviviaux, ainsi que des ressources d'aide et un service client facilement accessibles.
Les 10 meilleures alternatives à ZoomInfo à utiliser
En tenant compte de ces facteurs, explorons les dix meilleures alternatives à ZoomInfo que vous pouvez utiliser pour satisfaire vos équipes marketing et commerciales en 2024 :
1. Apollo. io – Idéal pour les stratégies commerciales basées sur les données
Apollo. io est une plateforme de veille commerciale et d'engagement qui aide les responsables marketing et de l'équipe commerciale à trouver et à établir des connexions avec des clients potentiels.
L'une des alternatives les plus populaires à ZoomInfo, elle dispose d'une base de données de contacts de plus de 260 millions de personnes et 60 millions d'entreprises, comprenant des informations essentielles telles que les noms, les titres de poste et les adresses e-mail.
Vous pouvez utiliser ses filtres de recherche pour trouver exactement les prospects que vous recherchez. De plus, Apollo. io peut enrichir vos prospects et vos données de contact existants avec des informations supplémentaires permettant d'identifier les entreprises, telles que les profils sur les réseaux sociaux et les actualités de l'entreprise.
Les meilleures fonctionnalités d'Apollo. io
- Trouvez davantage de prospects grâce à des adresses e-mail et des numéros de téléphone vérifiés, ainsi qu'à plus de 200 autres attributs de données.
- Atteignez vos profils clients personnalisés grâce à des recommandations intelligentes.
- Donnez la priorité aux prospects à forte valeur ajoutée grâce à l'IA (IA).
- Développez votre pipeline de l'équipe commerciale grâce à l'intelligence de discussion et transactionnelle.
Limites d'Apollo. io
- La courbe d'apprentissage abrupte pour les fonctions avancées
- Navigation légèrement confuse
- Quelques inquiétudes concernant la qualité des données
Tarifs Apollo. io
- Gratuit : crédits e-mail illimités
- Basique : 59 $/utilisateur par mois
- Professionnel : 99 $/utilisateur par mois
- Organisation : 149 $/utilisateur par mois, facturé annuellement
Évaluations et avis sur Apollo.io
- G2 : 4,8/5 (plus de 6 300 avis)
- Capterra : 4,6/5 (plus de 300 avis)
2. DealSignal – Idéal pour la génération de prospects en temps réel
DealSignal est une plateforme de données B2B qui aide les équipes commerciales et marketing à cibler les bons acheteurs, à personnaliser leurs actions de prospection, à améliorer la délivrabilité des e-mails et à générer davantage de conversions. Les équipes commerciales et marketing l'apprécient particulièrement, car elle leur donne accès à une immense base de données de coordonnées vérifiées.
Vous pouvez également accéder aux profils d'entreprise, aux données firmographiques, technographiques et d'intention. Ces informations peuvent vous aider à adapter votre approche à vos listes de contacts ciblées.
DealSignal propose également divers outils pour vous aider à enrichir vos données, tels que la notation des prospects et les données d'intention. Ces facteurs lui valent une place dans cette liste des meilleures alternatives à Zoominfo.
Les meilleures fonctionnalités de DealSignal
- Éliminez les recherches manuelles et générez plus rapidement des pipelines.
- Enrichissez vos prospects entrants grâce à l'automatisation du remplissage des formulaires.
- Optimisez votre couverture d'audience B2B grâce à des données récentes, vérifiées et précises.
Limites de DealSignal
- La hiérarchisation des bases de contacts n'est pas parfaite
- Certains utilisateurs signalent une courbe d'apprentissage avec ses fonctionnalités avancées.
Tarifs DealSignal
- Starter : 499 $/mois
- Professionnel et Enterprise : tarification personnalisée
Évaluations et avis sur DealSignal
- G2 : 4,8/5 (plus de 40 avis)
- Capterra : 4,8/5 (plus de 10 avis)
3. Cognism – Le meilleur pour la prospection intelligente
Cognism est une plateforme mondiale de veille commerciale qui aide les équipes commerciales à trouver et à entrer en contact avec les décideurs de leurs comptes cibles. Elle se concentre sur la fourniture de données commerciales B2B précises et conformes.
Cognism affirme disposer d'un taux de rafraîchissement à la pointe du secteur, vous garantissant ainsi des données de contact actuelles et précises. Il propose divers outils d'automatisation des ventes, tels que des moteurs de recherche d'adresses e-mail et des numéroteurs, qui peuvent vous aider à gagner du temps et à réduire vos efforts lors de la prospection de nouveaux clients.
La plateforme s'intègre à divers autres outils de vente, tels que les plateformes CRM et d'automatisation du marketing. Cela facilite l'utilisation de Cognism dans votre flux de travail existant de prospection commerciale.
Les meilleures fonctionnalités de Cognism
- Obtenez les adresses e-mail et les numéros de téléphone validés des prospects clés figurant dans vos listes de contacts cibles.
- Utilisez des filtres avancés pour les données de contact, les détails firmographiques et technographiques, les évènements déclencheurs de ventes et les données d'intention afin d'identifier votre meilleur acheteur cible en quelques secondes.
- Obtenez dès le départ des nombres nettoyés par le DNC.
- Utilisez les signaux d'intention d'achat pour comprendre quand les acheteurs sont intéressés par votre solution et les intercepter plus tôt dans leur parcours.
Limites de Cognism
- Le filtrage des cibles peut parfois être imprécis.
- Les utilisateurs signalent des problèmes techniques récurrents.
Tarifs Cognism
- Tarification personnalisée
Évaluations et avis Cognism
- G2 : 4,6/5 (plus de 545 avis)
- Capterra : 4,6/5 (plus de 60 avis)
4. LeadIQ – Idéal pour rationaliser la collecte de prospects
LeadIQ est une plateforme de veille commerciale conçue pour aider les équipes commerciales et marketing à trouver, qualifier et établir des connexions avec des prospects potentiels.
Il offre une variété d'outils et de fonctionnalités pour rationaliser la génération de prospects, ce qui permet à vos équipes commerciales d'identifier plus facilement les bons prospects, de recueillir des informations à leur sujet et de personnaliser les engagements.
Les offres de veille commerciale de la plateforme vous aident également au suivi des données des entreprises, notamment les actualités, les évènements de financement et d'autres informations pertinentes afin d'identifier les déclencheurs de ventes potentiels.
De plus, les outils basés sur l'IA peuvent automatiser les tâches répétitives, personnaliser les e-mails et les pages d'accueil, et améliorer le scoring des prospects, ce qui en fait l'une des meilleures alternatives à ZoomInfo.
Les meilleures fonctionnalités de LeadIQ
- Suivez les signaux d'achat pour les comptes attribués et commencez à créer votre pipeline.
- Ajoutez automatiquement de nouveaux prospects à une cadence et personnalisez les e-mails à froid grâce à l'IA.
- Classez les nouveaux prospects lorsque les données sont capturées et effectuez l'automatisation des e-mails à froid.
- Donnez à vos équipes commerciales les moyens d'agir grâce à des données fiables et précises sur vos contacts et vos comptes.
Limites de LeadIQ
- Inexactitudes dans la prévision des prospects
- Problèmes techniques récurrents
Tarifs LeadIQ
- Freemium : forfait Free
- Essentiel : 45 $ par utilisateur et par mois
- Pro : 89 $ par utilisateur et par mois
- Enterprise : tarification personnalisée
Évaluations et avis sur LeadIQ
- G2 : 4,2/5 (plus de 70 avis)
- Capterra : 4,4/5 (plus de 20 avis)
5. Lusha – Le meilleur pour la précision des coordonnées
Lusha est une plateforme de veille commerciale B2B conçue pour les équipes commerciales, marketing et de recrutement. Elle aide les utilisateurs à trouver et à entrer en contact avec des clients potentiels en leur fournissant des coordonnées, des informations sur les entreprises et des outils de génération de prospects.
Lusha s'adresse à un large éventail d'utilisateurs, tels que les professionnels de la vente individuels, les petites entreprises et les grandes entreprises. Il enrichit également vos données existantes avec des informations supplémentaires, telles que les titres de poste, les profils sur les réseaux sociaux et les informations sur les entreprises.
Les meilleures fonctionnalités de Lusha
- Ciblez les entreprises en fonction de leur pile technologique à l'aide du filtre Technologie.
- Restez informé des changements professionnels de vos prospects afin de pouvoir explorer de nouvelles opportunités d'entreprise à l'aide du filtre et de l'alerte « Changement professionnel ».
- Remplissez votre pipeline avec des prospects qualifiés basés sur les données relatives aux intentions d'achat.
- Obtenez instantanément des informations sur le profil client idéal en fonction des recherches précédentes.
- Identifiez la source qui génère le plus de prospects et atteignez vos indicateurs clés de performance encore plus rapidement.
Limites de Lusha
- Inexactitudes dans certaines coordonnées
- L'interface utilisateur et le tableau de bord ne sont pas adaptés aux débutants.
Tarifs Lusha
- Free
- Pro : 29 $/mois par utilisateur, facturé annuellement
- Premium : 51 $/mois par utilisateur, facturé annuellement
- Échelle : tarification personnalisée
Évaluations et avis sur Lusha
- G2 : 4,3/5 (plus de 1 400 avis)
- Capterra : 4,1/5 (plus de 300 avis)
6. Kaspr – Idéal pour l'enrichissement automatisé des prospects
Kaspr est un outil de veille commerciale conçu pour aider les professionnels de la vente et les entreprises à trouver les coordonnées de clients potentiels, en particulier sur LinkedIn. Il propose des outils de prospection commerciale via l'enrichissement des données et l'automatisation.
Vous pouvez stocker, gérer et organiser vos prospects tout en intégrant plusieurs plateformes de vente et de marketing, ce qui en fait un concurrent de ZoomInfo.
Kaspr propose également une extension Chrome qui vous permet de parcourir rapidement le Web à la recherche d'informations accessibles au public, puis de vous les présenter dans une interface utilisateur intuitive.
Les meilleures fonctionnalités de Kaspr
- Gérez vos prospects, effectuez l'automatisation de vos actions de prospection et synchronisez vos données avec vos autres applications commerciales.
- Consultez une partie des données avant de payer
- Prospectez, communiquez et créez des opportunités pour les représentants de l’équipe commerciale (SDR) en un seul endroit.
- Personnalisez à grande échelle grâce à des fonctionnalités d'automatisation des ventes telles que l'envoi de demandes de connexion LinkedIn.
Limitations de Kaspr
- Problèmes liés à la récupération des données pour les petites entreprises
- Certaines fonctionnalités peuvent être incompatibles avec les politiques de LinkedIn.
Tarifs Kaspr
- Free
- Starter : 65 $/mois par utilisateur
- Entreprise : 99 $/mois par utilisateur
- Organisation : 99 $/mois par utilisateur pour un minimum de 5 utilisateurs, facturé annuellement
Évaluations et avis Kaspr
- G2 : 4,4/5 (plus de 600 avis)
- Capterra : pas assez d'avis
7. Clearbit – Idéal pour l'enrichissement avancé des données
Clearbit est une plateforme de veille commerciale qui aide les entreprises à collecter et analyser des données sur leurs clients et prospects. Elle utilise diverses sources de données, notamment les registres publics, les réseaux sociaux et le trafic web, afin de créer un profil complet de chaque prospect.
Clearbit peut évaluer vos prospects en fonction de leur probabilité de se convertir en clients payants. Il vous aide également à segmenter vos clients en différents groupes en fonction de leurs intérêts, de leurs besoins et de leurs comportements.
Les meilleures fonctionnalités de Clearbit
- Accédez à des données propres, précises et fiables.
- Identifiez vos prospects les plus prometteurs en temps réel et concentrez les efforts de votre équipe commerciale là où ils sont les plus efficaces.
- Révélez l'intention d'achat des visiteurs de votre site web grâce à l'intelligence IP.
- Comprenez les sociétés parentales et les filiales afin d'acheminer le bon prospect vers le bon représentant commercial.
Limitations de Clearbit
- La courbe d'apprentissage pour la plupart des fonctionnalités
- Différences occasionnelles dans les données disponibles
Tarifs Clearbit
- Tarification personnalisée
Évaluations et avis sur Clearbit
- G2 : 4,4/5 (plus de 600 avis)
- Capterra : 4,5/5 (plus de 30 avis)
8. UpLead – Idéal pour la génération de prospects ciblés
UpLead est un logiciel de génération de prospects B2B et un concurrent de ZoomInfo qui est un fournisseur de bases de données de coordonnées professionnelles vérifiées, ainsi que d’outils de veille commerciale pour vous aider à filtrer et cibler vos recherches.
L'outil de vérification des e-mails d'UpLead vous aide à vous assurer que vos adresses e-mail sont exactes et à jour. Vous pouvez ainsi améliorer la délivrabilité de vos e-mails et éviter d'envoyer des e-mails à des adresses invalides.
Il dispose également d'un outil de veille concurrentielle pour suivre l'activité de vos concurrents et identifier des prospects potentiels. Vous pouvez également utiliser cet outil pour en savoir plus sur vos concurrents, leurs produits et leurs services.
Les meilleures fonctionnalités d'UpLead
- Créez une liste de prospects claire que vous pouvez intégrer à vos outils de vente.
- Utilisez plus de 50 filtres de recherche pour trouver les contacts et les entreprises qui correspondent à votre profil d'acheteur.
- Entrez en contact avec des prospects réels et qualifiés grâce à la vérification des adresses e-mail en temps réel.
- Identifiez et engagez les acheteurs qui ont l'intention d'acheter grâce à l'analyse des données d'intention.
Limites d'UpLead
- Inexactitudes dans le titre ou les informations professionnelles de certains contacts
- Une courbe d'apprentissage avec l'interface utilisateur pour les utilisateurs
Tarifs UpLead
- Free
- Essentials : 99 $/utilisateur par mois
- Plus : 199 $/utilisateur par mois
- Professionnel : tarification personnalisée
Évaluations et avis sur UpLead
- G2 : 4,7/5 (plus de 700 avis)
- Capterra : 4,7/5 (plus de 70 avis)
9. Proxycurl – Idéal pour le web scraping et l'extraction de données
Proxycurl est une plateforme API conçue pour vous aider à créer et à développer des applications basées sur les données relatives aux personnes et aux entreprises sans avoir à gérer des équipes de web scraping et de science des données.
Ses capacités de scraping intégrées extraient les données des sites web qui ne sont pas facilement accessibles via les API, prenant en charge les tâches fastidieuses d'acquisition et de traitement des données.
De plus, Proxycurl offre plusieurs fonctionnalités permettant d'accéder à une grande quantité de données publiques sur les personnes et les entreprises, notamment des profils, des coordonnées, des informations financières sur les entreprises, etc.
Les meilleures fonctionnalités de Proxycurl
- Récupérez des données récentes sur les personnes et les entreprises pour optimiser vos produits d'automatisation des ventes et du marketing.
- Trouvez la bonne personne à qui parler au sein de vos entreprises cibles grâce à l'API Endpoint Role Lookup.
- Consultez régulièrement les profils LinkedIn et recevez des alertes lorsqu'un décideur rejoint une nouvelle entreprise ou lorsqu'une personne est promue à une position décisionnelle.
Limitations de Proxycurl
- Certains sites web ou bases de données peuvent restreindre l'accès via des outils de scraping, rendant les données indisponibles via Proxycurl.
Tarifs Proxycurl
- Prix unique initial : 4 500 $
- Tarification personnalisée
Évaluations et avis sur Proxycurl
- G2 : pas assez d'avis
- Capterra : pas assez d'avis
10. LeadFuze – Idéal pour la génération de prospects évolutive
LeadFuze est un logiciel de génération de prospects basé sur le cloud qui aide l'équipe commerciale et les responsables marketing à trouver et à entrer en contact avec des clients potentiels. Il utilise diverses méthodes pour collecter des données sur les prospects potentiels, telles que le web scraping et l'agrégation de données.
LeadFuze peut noter les prospects en fonction de vos critères de recherche afin que vous puissiez vous concentrer sur les prospects les plus prometteurs. De plus, la plateforme prend en charge les signatures d’e-mail qui permettent de capturer des prospects.
Les meilleures fonctionnalités de LeadFuze
- Créez des listes de prospects et synchronisez-les automatiquement avec vos plateformes CRM et vos outils de prospection.
- Utilisez l'IA pour intégrer progressivement les prospects dans votre plateforme CRM ou vos outils de flux de travail afin de déclencher automatiquement des campagnes de prospection.
- Obtenez des informations complètes sur vos prospects, telles que leur parcours professionnel, leurs compétences, leur formation universitaire, etc.
- Déclenchez des campagnes de communication multicanales grâce à des intégrations.
Limites de LeadFuze
- Limite inférieure de la taille de la liste
- Nécessite un certain temps d'apprentissage pour maîtriser l'interface utilisateur.
Tarifs LeadFuze
- Unlimited : à partir de 397 $/mois
- Évolutivité : à partir de 147 $/mois
- Personnalisé
Évaluations et avis sur LeadFuze
- G2 : 4,6/5 (plus de 100 avis)
- Capterra : 4,7/5 (plus de 90 avis)
Autres outils de base de données clients
Si les outils de gestion des données sont essentiels, pensez à la manière dont les plateformes CRM et les bases de données telles que ClickUp peuvent amplifier leur impact. Les CRM vont au-delà du simple stockage de données, offrant des informations précieuses et des flux de travail rationalisés.
ClickUp
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Limitations de ClickUp
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Tarifs ClickUp
- Free
- Unlimited : 7 $/mois par utilisateur
- Entreprise : 12 $/mois par utilisateur
- Enterprise : Contactez-nous pour connaître les tarifs
Évaluations et avis sur ClickUp
- G2 : 4,7/5 (plus de 9 000 avis)
- Capterra : 4,7/5 (plus de 3 900 avis)
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