En los últimos años se ha producido un gran cambio en el marketing digital. Nuevas tendencias, como la herramientas de inteligencia artificial (IA) tienen el potencial de revisar gran parte del proceso de marketing.
Pero en el fondo, la estrategia de marketing sigue consistiendo en centrarse en lo básico. Se trata de encontrar la filosofía subyacente adecuada para guiar sus esfuerzos. Para muchas empresas, esa filosofía es el inbound marketing.
Desde la optimización del contenido para los motores de búsqueda hasta el marketing por correo electrónico y las redes sociales, puede llegar y convencer a más clientes potenciales que con las estrategias de marketing saliente más tradicionales.
Con las herramientas de inbound marketing adecuadas, estará ajustando su estrategia de marketing para conseguir un intento correcto a largo plazo.
Y las herramientas adecuadas pueden automatizar esto, convertir sus análisis en información práctica y ayudarle a obtener más clientes potenciales y equipos de ventas de su estrategia de inbound marketing.
¿Qué es el marketing entrante?
El inbound marketing es una filosofía de marketing que trata de atraer a los clientes potenciales mediante la creación de contenido valioso que quieran leer y consumir.
Cualquier estrategia inbound es una estrategia omnicanal. Requiere que aúne todos sus esfuerzos de marketing centrándose en unos pocos componentes básicos:
- Marketing de contenidos, con una estrategia integral de SEO y una exhaustiva investigación de palabras clave para atraer tráfico orgánico a su sitio web
- Gestión de las redes sociales para captar a su público objetivo y aumentar la participación a lo largo del tiempo
- Creación de contenidos generadores de clientes potenciales que utilicen sistemas de gestión de contenidos y contenidos de alta calidad para captar nuevos clientes potenciales y atraer clientes
- Automatización de marketing que puede automatizar cualquier cosa, como sus publicaciones en redes sociales y campañas de goteo en su marketing por correo electrónico
Gracias a estas complejidades, toda estrategia de inbound marketing debe incluir una estrategia integral de proceso de planificación de marketing . Pero con el proceso correcto, sus esfuerzos de inbound marketing pueden tener un éxito inmenso.
A través del marketing de atracción, los mensajes se adaptan al recorrido del cliente. La creación de contenidos útiles crea relaciones con los clientes en lugar de limitarse a llenar la parte superior del embudo de ventas. Y cuando llega a los clientes adecuados de su mercado objetivo, los beneficios para su canal de ventas son inmensos.
Marketing de entrada frente a marketing de salida
El marketing entrante difiere del saliente en una cosa muy sencilla: El primero atrae a los visitantes interesados del sitio web y a los clientes potenciales, mientras que el segundo envía mensajes de ventas.
El outbound marketing espera obtener beneficios rápidos y, hay que reconocerlo, puede dar resultados relativamente rápidos.
Pero gracias a su enfoque en el contenido relevante y la gestión de clientes potenciales, es el marketing entrante el que atrae a los clientes con una confianza instantánea y la voluntad de crear relaciones a largo plazo.
Piense en el marketing entrante como un sistema basado en imanes. Su estrategia de contenidos genera tráfico de búsqueda y actividad en las redes sociales, lo que hace que los clientes potenciales quieran comprobar de qué está hablando todo el mundo.
Esta es la razón por la que las agencias de marketing han empezado a gravitar hacia esta opción. También es una de las principales razones por las que cualquier lista de los mejores software de inbound marketing se solapa significativamente con software para agencias de marketing .
10 Mejores Herramientas de Inbound Marketing 2024
Por supuesto, las estrategias eficaces de inbound marketing necesitan las herramientas de marketing adecuadas. Y como este tema es tan amplio, lo más probable es que quieras implementar más de una herramienta para elevar tu campañas de marketing .
Por ejemplo, la gestión de las redes sociales requiere enfoques y herramientas diferentes de la gestión de las páginas de destino. Las herramientas SEO son otro medio para crear una estrategia de contenidos eficaz.
Por eso esta Lista de las mejores plataformas de inbound marketing tiene un amplio intervalo de funciones, lo que le permite crear un conjunto de opciones que puede aprovechar para optimizar su estrategia de inbound marketing.
1.
ClickUp
Optimice su enfoque de inbound marketing con la plataforma y las plantillas personalizables de ClickUp
El hub de gestión del trabajo gana por su versatilidad. ClickUp para equipos de marketing es especialmente relevante para las campañas de inbound marketing gracias a herramientas que incluyen vistas de calendario, tableros Kanban, pizarras y colaboración en tiempo real oportunidades.
Se trata de una software de marketing para corporaciones por excelencia. Una vez creada una cuenta Free, podrá gestionar mejor sus actividades de marketing y automatizar las tareas repetitivas.
Las mejores funciones de ClickUp
- Una amplia biblioteca de plantillas personalizables relevantes, tales comoplantillas de recorrido del clienteque convierten los análisis avanzados en información práctica
- Funciones de gestión de las relaciones con los clientes (CRM) de ClickUp que permiten una mejor gestión y seguimiento de los clientes potenciales a lo largo de todo el embudo
- Asistente de IA de ClickUp que agiliza el proceso de creación de páginas de destino, entradas de blog y otros contenidos
- Amplias integraciones que permiten a ClickUp conectarse directamente con sus otras herramientas de marketing
Limitaciones de ClickUp
- No es una herramienta de análisis; necesitará otras herramientas de marketing para realizar análisis de backlinks, análisis de la competencia y estudios de mercado avanzados
- No tiene integración con redes sociales ni funciones de publicación directa en blogs
Precios de ClickUp
- Free Forever (Gratis para siempre)
- Unlimited: $7/mes por usuario
- Business: 12 $/mes por usuario
- Empresa: Contactar para precios
Valoraciones y valoraciones de ClickUp
- G2: 4.7/5 (8,500+ opiniones)
- Capterra: 4.7/5 (3,700+ opiniones)
2. HubSpot
A través de HubSpot HubSpot es pionera en inbound marketing, incluso afirma haber inventado el término. No es de extrañar, por tanto, que sea la herramienta dedicada al inbound marketing más completa del mercado.
Pero eso es quedarse corto. HubSpot es en realidad una combinación de herramientas de marketing, que incluye opciones para mejorar las operaciones de tu equipo de ventas, CRM y estrategias de inbound marketing.
Las mejores funciones de HubSpot
- Cerrada alineación entre los equipos de marketing y ventas, gracias a herramientas como suSoftware CRM* Editores de arrastrar y soltar para páginas de destino, marketing por correo electrónico y marketing de contenidos
- Herramienta integrada de búsqueda de palabras clave para mejorar su visibilidad en línea
- Seguimiento y análisis en profundidad de los visitantes del sitio web para mejorar su proceso de marketing y ventas
Limitaciones de HubSpot
- Los flujos de trabajo de automatización del marketing pueden ser complejos y tener una curva de aprendizaje pronunciada
- La construcción de páginas de destino fuera de sus plantillas puede ser difícil, lo que requiere la codificación manual
- No hay análisis de datos reales para los motores de búsqueda
Precios de HubSpot
- Herramientas gratis
- Starter: Desde 18 $/mes para 1.000 contactos de marketing
- CRM Suite Starter: A partir de 20 $/mes por 1.000 contactos de marketing
- Profesionales: Desde 800 $/mes por 2.000 contactos de marketing
Valoraciones y reseñas de HubSpot
- G2: 4.4/5 (10,000+ reseñas)
- Capterra: 4.5/5 (5,500+ opiniones)
3. Surfer
A través de Surfista Surfer, una de las mejores herramientas de SEO del mercado, promete ayudar a las empresas a aparecer en la primera página de resultados de los motores de búsqueda. El proceso central para conseguirlo es un análisis automatizado del contenido para comprobar su rendimiento frente a los competidores, junto con un editor en tiempo real que muestra palabras clave relacionadas para mejorar el contenido a medida que se escribe.
Las mejores funciones de Surfer
- Surfer Content Editor proporciona recomendaciones de contenido, palabras clave y titulares para comparar su texto con el de sus competidores en tiempo real
- Una extensa herramienta de investigación de palabras clave le ayuda a comprender mejor qué tipos de temas y frases pueden clasificar su contenido en los motores de búsqueda
- Surfer IA, una herramienta de redacción automatizada, le permite crear al instante artículos bien clasificados
- Las funciones de auditoría SEO le permiten evaluar todo su sitio web en función de su capacidad para atraer clientes
Limitaciones de Surfer
- Los usuarios no pueden editar palabras clave en el editor de contenido después de crear contenido
- Algunos análisis pueden llevar mucho tiempo antes de devolver resultados procesables
Precios del buscador
- Esencial: $69/mes
- **Avanzado:149 $/mes
- Max: $249/mes
- Personalizado: Contactar para precios
Valoraciones y reseñas de surfistas
- G2: 4.8/5 (460+ opiniones)
- Capterra: 4.9/5 (370+ opiniones)
4. Buffer
A través de Buffer Las redes sociales tienen un rol importante en el elemento de automatización del marketing entrante, y Buffer se encuentra entre las mejores opciones en esta área. Una vez que añades las plataformas de redes sociales a su interfaz, puedes programar automáticamente tus publicaciones y planificar tus campañas de inbound marketing con antelación.
Las mejores funciones de Buffer
- Las herramientas de publicación y programación permiten optimizar el contenido de las redes sociales a lo largo de todo el recorrido del cliente
- Los análisis e informes de redes sociales muestran el retorno de la inversión (ROI) de los esfuerzos en canales específicos y omnichannel
- Un asistente de IA integrado ayuda a reescribir frases, generar ideas y optimizar las fechas de publicación
- La gestión centralizada de comentarios ayuda a involucrar a su audiencia y atraer clientes
Limitaciones de búfer
- Algunos contratiempos reportados con las integraciones de Instagram que pueden dificultar la programación
- Relativamente caro en comparación con otras plataformas de automatización de marketing para medios sociales
Precios del buffer
- Gratuito
- Esenciales: $6/mes por canal
- Equipos: 12 $/mes por canal
- **Agencia:120 $/mes por 10 canales
Valoraciones y valoraciones del búfer
- G2: 4.3/5 (980+ opiniones)
- Capterra: 4,5/5 (1.400+ opiniones)
5. Canva
A través de Canva Un intento correcto de inbound marketing requiere recursos visuales. Los gráficos, las infografías y el vídeo marketing son componentes esenciales de cualquier táctica de inbound marketing. Ahí es donde entra Canva. Es un software intuitivo de diseño y plantillas que puedes utilizar para crear recursos visuales de forma rápida y eficaz.
Las mejores funciones de Canva
- Interfaz intuitiva de arrastrar y soltar que permite a cualquiera crear diseños eficaces
- Plantillas preestablecidas y personalizables que mantienen tusidentidad de marca coherente en todas las campañas y canales de inbound marketing
- Sencillas herramientas de edición de vídeo que mejoran su marketing por vídeo sin necesidad de grandes conocimientos técnicos
- Funcionalidad versátil que puede utilizar incluso comoherramienta para correlacionar procesos para el recorrido de su cliente
Limitaciones de Canva
- El editor de diseño es sencillo pero carece de algunas de las funciones avanzadas de otras herramientas de marketing, como Adobe Creative Suite
- Los recursos visuales se bloquean después de descargarlos, lo que imposibilita futuras ediciones sin acceder de nuevo al software
Precios de Canva
- Canva Free (gratuito/a)
- Canva Pro: 14,99 $/mes para un usuario
- Canva for Teams: 29,99 $/mes para los cinco primeros usuarios
- Canva sin ánimo de lucro: Consultar precios
Valoraciones y reseñas de Canva
- G2: 4,7/5 (más de 4.200 opiniones)
- Capterra: 4.7/5 (11,000+ opiniones)
6. Google Analytics
A través de Google Analytics La suite de análisis de Google ha sido durante mucho tiempo el estándar de oro para el análisis web, y por una buena razón. Es una de las herramientas de marketing entrante más importantes para cualquier empresa. Utilízala para analizar el tráfico web o determinar qué palabras clave han buscado tus usuarios para encontrar tu contenido. Incluso puede añadir algo de automatización de marketing a sus procesos de análisis mediante la (elaboración de) informes y el ajuste de metas.
Las mejores funciones de Google Analytics
- El potente paquete de análisis realiza un seguimiento de las fuentes de tráfico y de los flujos de comportamiento de los usuarios en su sitio web
- Las funciones de metas y valor de metas le permiten estimar el retorno de la inversión de campañas individuales definiendo exactamente el valor de cada conversión
- Las integraciones de comercio electrónico permiten un seguimiento exhaustivo de las compras y de los recorridos de los clientes hacia esas compras
- Los datos de aprendizaje automático mejoran los informes y permiten realizar análisis predictivos, en lugar de sólo datos históricos, para orientar su estrategia de marketing entrante
Limitaciones de Google Analytics
- La complejidad de la interfaz puede dificultar la búsqueda de información y la elaboración de informes a los nuevos usuarios
- Las posibilidades de personalización son limitadas para los usuarios que desean ir más allá de las métricas básicas y los indicadores clave de rendimiento
Precios de Google Analytics
- Gratuito
- Analítica 360: 12.500 $/mes
Valoraciones y valoraciones de Google Analytics
- **G2: 4,7/5 (más de 2.000 opiniones)
- Capterra: 4.7/5 (2,000+ opiniones)
7. Grammarly
Vía Grammarly El éxito del inbound marketing se basa en la credibilidad, por lo que es natural que una de las herramientas de inbound marketing más importantes pueda ayudarte a mantener esa credibilidad profesional garantizando que todo lo que escribas sea profesional. Grammarly ayuda a garantizar que todo su contenido escrito, como las campañas de marketing por correo electrónico, su próxima página de destino o incluso los correos electrónicos de presentación individuales en el proceso de ventas, suene lo mejor posible.
Las mejores funciones de Grammarly
- Se integra perfectamente con MS Office, Google, navegadores web y otras aplicaciones para comprobar automáticamente su contenido
- Proporciona sugerencias avanzadas de edición para ayudar a mejorar las oraciones y párrafos gramaticalmente correctos
- Ofrece una herramienta de IA generativa para ayudar a escribir y reescribir el contenido
- Garantiza que todo el contenido es original mediante el comprobador de plagio
Limitaciones gramaticales
- Algunas autocorrecciones en nombres y otras palabras únicas pueden perturbar la experiencia de escritura
- Muchas funciones, incluidas las sugerencias avanzadas de edición y las integraciones fuera del navegador, no están disponibles en la versión gratuita, gratuito/a
Precios de Grammarly
- Gratuito
- Premium: 12$/mes por usuario
- Business: 15 $/mes por usuario
Valoraciones y valoraciones gramaticales
- G2: 4.7/5 (4,300+ reseñas)
- Capterra: 4.7/5 (6,900+ opiniones)
8. Intercom
A través de Intercomunicador Gracias al auge de la IA en la automatización del marketing, herramientas como Intercom se están convirtiendo en herramientas de marketing entrante cada vez más importantes. Los usuarios se benefician del chat en directo y de un chatbot con IA para mejorar la conversación con los clientes actuales y potenciales.
Las mejores funciones de Intercom
- Bandeja de entrada compartida que permite a los equipos de ventas, marketing y atención al cliente estar en la misma página
- Las opciones de entrega multicanal están disponibles a través de un sitio web, correo electrónico y SMS
- Amplia base de conocimientos y biblioteca de ayuda que amplían la herramienta y optimizan su uso con el tiempo
- Impresionante facilidad de uso, especialmente teniendo en cuenta el complejo motor de IA que se ejecuta en segundo plano
Limitaciones de Intercom
- Los bloqueadores de anuncios a veces marcan la herramienta de Intercom como publicidad, lo que reduce su eficacia
- El soporte al cliente puede ser lento
Precios de Intercom
- Estándar: $74/mes
- Profesional: Consultar precios
- Enterprise: Contactar para precios
Valoraciones y reseñas de Intercom
- G2: 4.5/5 (2,700+ opiniones)
- Capterra: 4.5/5 (970+ opiniones)
9. Hola Barra
A través de Hola Barra Como su simpático nombre indica, Hello Bar es una herramienta de captación de clientes potenciales que se integra directamente en su sitio web. A partir de ahí, varias opciones de pop-ups, barras y sliders le ayudarán a captar la atención de su público, convertirlos en leads y mejorar su inbound marketing.
Las mejores funciones de Hello Bar
- El amplio intervalo de opciones para captar más clientes potenciales hace que esta sea una de las herramientas de inbound marketing de captación de clientes potenciales más versátiles que existen
- Las barras de desplazamiento atraen la atención de su audiencia sin distraerla de otros contenidos de inbound marketing
- Las alertas de usuario pueden enviar mensajes dirigidos a los visitantes del sitio web en puntos clave de su recorrido
- La segmentación avanzada permite dirigir los mensajes a los puntos más relevantes
Limitaciones de la barra Hola
- Sólo puede captar clientes potenciales, mientras que algunos de sus competidores ofrecen herramientas más completas de automatización del marketing y marketing entrante
- Función de notificación limitada cuando entran nuevos clientes potenciales en el sistema
Precios de la barra Hola
- Inicio: Free Forever
- **Crecimiento:$29/mes
- **Premium:49$/mes
- **Elite:99 $/mes
Valoraciones y comentarios de Hello Bar
- G2: 3.5/5 (4+ opiniones)
- Capterra: 4.2/5 (10+ opiniones)
10. Calendly
A través de Calendly Cualquier discusión sobre las herramientas de inbound marketing no estaría completa sin al menos considerar el calendario de marketing . Afortunadamente, Calendly es el mejor del mercado a la hora de programar reuniones en línea, tanto internamente como con clientes potenciales a los que esperar para nutrir y lanzar.
Las mejores funciones de Calendly
- Integración nativa con calendarios que evita las reservas dobles o los solapamientos de horarios y permite marcar automáticamente las reuniones en los calendarios de todas las partes
- Integración concalendarios compartidos para equipos de inbound marketing que no asignan clientes potenciales específicos a miembros concretos del equipo para su seguimiento
- Amplia biblioteca deIntegraciones con Calendly con otras herramientas de inbound marketing, como ClickUp
- Automatización del marketing mediante seguimientos automáticos e información adicional que puede enviar antes de las reuniones programadas
Limitaciones de Calendly
- Caídas ocasionales que pueden interrumpir el proceso de programación en ambos lados
- Puede tener problemas para sincronizar un gran volumen de calendarios en una operación de marketing entrante de una corporación
Precios de Calendly
- Básico: Siempre gratuito/a
- Essentials: $8/mes por usuario
- **Profesionales:12 $/mes por usuario
- Equipos: $16/mes por usuario
- Empresa: Contactar para precios
Valoraciones y reseñas de Calendly
- G2: 4.7/5 (1,900+ opiniones)
- Capterra: 4.7/5 (2,800+ opiniones)
Convence y convierte a tu audiencia con las mejores herramientas de Inbound Marketing
Las estrategias de inbound marketing son complejas, por lo que no es una sorpresa saber que no existe una única "mejor" herramienta de inbound marketing.
En su lugar, las mejores estrategias utilizan una combinación de herramientas y encuentran formas de integrarlas para obtener un rendimiento óptimo.
Tomemos ClickUp como ejemplo. Nuestro software no pretende ofrecer programación de redes sociales ni análisis web avanzados. Pero puede integrarse con las herramientas de inbound marketing que prestan esos servicios, creando en última instancia un hub para todo lo relacionado con el inbound marketing.
¿A qué espera? Si quiere potenciar sus esfuerzos de inbound marketing, ahora es el momento de empezar. Cree hoy mismo su cuenta ClickUp GRATIS/a .