Si trabajas en el equipo de ventas o marketing, probablemente hayas sentido la dificultad de buscar contactos de calidad. Tus clientes potenciales se han agotado, los correos electrónicos fríos quedan sin respuesta y las llamadas nunca pasan de los filtros. Es frustrante, ¿verdad?
Una base de datos de contactos B2B fiable puede ser justo lo que necesita. Le ayuda a llegar rápidamente a los responsables de la toma de decisiones adecuados, lo que aumenta sus tasas de conversión y facilita la divulgación.
Pero una buena base de datos no consiste solo en obtener nombres y números. Le proporciona información verificada y actualizada para que pueda conectarse con las personas adecuadas y realizar el seguimiento en el momento oportuno.
¿Quiere disfrutar de estas ventajas? ¡Eche un vistazo a estas bases de datos de contactos B2B para obtener mejores clientes potenciales!
Las mejores herramientas de bases de datos de contactos B2B de un vistazo
| Herramienta | Funciones clave | Ideal para | Precios* |
| ClickUp | CRM + gestión de proyectos en una sola herramienta, plantillas de gestión de contactos, asistente de IA y flujos de trabajo automatizados, más de 1000 integraciones | Equipos pequeños y de grandes corporaciones que necesitan gestión de clientes potenciales y automatización personalizables | Plan Free disponible; personalizaciones disponibles para corporaciones |
| Apollo. io | más de 275 millones de registros de contactos, contacto por correo electrónico, segmentación, automatización de ventas | Equipos de ventas pequeños y grandes que gestionan campañas de generación de clientes potenciales y salientes con gran cantidad de datos | Plan Free disponible; planes de pago a partir de 59 $/usuario/mes; precios personalizados para corporaciones |
| Cognism | Inteligencia de ventas, enriquecimiento conforme al RGPD, integración CRM, desencadenantes de compradores | Equipos medianos y grandes que necesitan datos B2B conformes y enriquecidos | Precios personalizados únicamente |
| LinkedIn Sales Navigator | más de 45 filtros avanzados, señales de intención de compra, alertas de clientes potenciales en tiempo real | Equipos de ventas de medianas y grandes empresas que realizan investigaciones exhaustivas de clientes potenciales en LinkedIn | Versión de prueba gratuita disponible; planes de pago a partir de 99 $ al mes; precios personalizados para corporaciones |
| Lusha | Datos de correo electrónico y teléfono de LinkedIn, extensión Chrome, enriquecimiento masivo | Equipos de ventas pequeños y medianos que buscan enriquecer rápidamente los datos de contacto | Plan Free disponible; planes de pago a partir de 29,90 $ al mes; precios personalizados para corporaciones |
| Kaspr | Exportación de datos de LinkedIn, verificación de correo electrónico, sincronización con CRM, automatización | SDR y equipos de ventas que realizan extracciones masivas de contactos de LinkedIn | Plan Free disponible; planes de pago a partir de 65 $ al mes; precios personalizados para corporaciones |
| UpLead | Datos de contacto verificados, señales de intención, verificación de correo electrónico en tiempo real | Equipos pequeños y medianos que tienen como objetivo clientes potenciales cualificados con datos enriquecidos | Versión de prueba gratuita disponible; planes de pago a partir de 99 $ al mes; precios personalizados para corporaciones |
| Clearbit | Enriquecimiento de clientes potenciales, sincronización con CRM, actualizaciones automáticas, datos firmográficos de empresas | Equipos de marketing y ventas que enriquecen los clientes potenciales entrantes con datos en tiempo real | Los planes de pago empiezan en 890 $ al mes (a través de HubSpot); precios personalizados para corporaciones |
| ZoomInfo | Motor de información basada en IA, sincronización con CRM, extracción de datos de LinkedIn, actualización continua de datos | Equipos de ventas de medianas y grandes empresas que necesitan inteligencia de ventas y herramientas de prospección | Precios personalizados únicamente |
| RocketReach | Búsqueda global de contactos, extensión Chrome, correo electrónico/teléfono verificados, integraciones CRM | Equipos de ventas y marketing que crean listas de contactos internacionales | Los planes de pago empiezan en 99 $ al mes |
| Adapt. io | más de 250 millones de contactos, enriquecimiento de CRM, extensión de LinkedIn, filtros firmográficos | Equipos de ventas que necesitan inteligencia de datos e integraciones escalables | Plan Free disponible; planes de pago a partir de 49 $ al mes; precios personalizados para corporaciones |
| Hunter. io | Verificación de correo electrónico, búsqueda de dominios, programación de contactos en frío, herramientas masivas | Pequeñas empresas y autónomos con acciones de correo electrónico dirigidas a objetivos específicos | Plan Free disponible; planes de pago a partir de 49 $ al mes; precios personalizados para corporaciones |
| Seamless. ai | Prospección impulsada por IA, datos en tiempo real, seguimiento de la intención del comprador | Equipos pequeños y de grandes corporaciones automatizan la generación de leads a gran escala | Plan Free disponible; planes de pago: precios personalizados únicamente |
| Lead411 | Datos verificados, integraciones CRM, herramientas de campaña, renovación de créditos | Equipos de ventas de pequeñas y medianas empresas con presupuestos ajustados | Los planes de pago empiezan en 99 $/usuario/mes; precios personalizados para corporaciones |
| 6sense | Predicción de la intención del comprador mediante IA, información de CRM, seguimiento de palabras clave, validación de contactos | Equipos de Enterprise que utilizan inteligencia de ventas predictiva y ABM | Plan Free disponible; planes de pago: precios personalizados únicamente |
| SalesIntel | Contactos verificados por personas, datos de intención, investigación bajo demanda, sincronización con CRM | Equipos de medianas y grandes empresas que dan prioridad a la precisión de los datos B2B | Precios personalizados únicamente |
| Snov. io | Búsqueda de dominios/correos electrónicos, automatización por goteo, extensión para Chrome, alcance multicanal | Equipos de ventas pequeños y medianos que gestionan la prospección multicanal | Los planes de pago empiezan en 39 $ al mes; precios personalizados para los niveles Pro |
Comprender las bases de datos de contactos B2B
Una base de datos de contactos B2B ayuda a las empresas a encontrar y llegar a clientes potenciales al proporcionar datos de contacto verificados de los responsables de la toma de decisiones en las empresas objetivo. Piensa en ella como una agenda digital repleta de información empresarial que se puede aprovechar para generar clientes potenciales, mejorada con IA.
¿Cómo funcionan las bases de datos de contactos B2B?
Los principales proveedores de bases de datos de contactos B2B combinan varias técnicas para crear y mantener listas precisas y actualizadas. Utilizan el web scraping para recopilar datos disponibles públicamente, verifican directamente los contactos por teléfono o correo electrónico y limpian regularmente sus bases de datos para eliminar la información obsoleta.
Muchas también se integran con plataformas CRM, lo que facilita la transferencia de datos y garantiza que sus equipos de marketing y ventas siempre tengan acceso a datos de contacto actualizados y fiables para llegar a su público objetivo.
💡 Consejo profesional: Las organizaciones desperdician el 21 % de su gasto en medios debido a la mala calidad de los datos. El uso de una base de datos de contactos B2B puede mejorar la eficiencia de sus ventas al automatizar la recopilación y verificación de datos. Permite a su equipo centrarse en tareas de alto valor, como el cultivo de clientes potenciales y la conversión.
Ventajas de utilizar una base de datos de contactos B2B para la generación de clientes potenciales
Una base de datos de contactos B2B de primera categoría ofrece cinco ventajas clave:
- Alcance específico que conecta con las personas adecuadas
- Ahorra tiempo y recursos optimizando la prospección
- Aumenta las tasas de conversión llegando a clientes potenciales cualificados
- Proporciona actualizaciones en tiempo real para mantener tus datos actualizados
- Ofrece información detallada sobre el mercado para perfeccionar sus estrategias y mantenerse por delante de la competencia
🧠 Dato curioso: Los vendedores con mejor rendimiento dedican aproximadamente un 18 % más de tiempo a actualizar su sistema CRM que los vendedores con un rendimiento más cercano a la media.
¿Cómo elegir la base de datos de contactos B2B adecuada?
Elegir la base de datos de contactos de empresas adecuada puede mejorar considerablemente la eficiencia y disparar el retorno de la inversión, pero no es una decisión que deba tomarse a la ligera.
Esto es lo que una buena base de datos de contactos B2B puede hacer por usted:
- Mantenga sus datos precisos y actualizados, asegurándose de que siempre trabaja con la información más reciente
- Asegúrese de que se ajusta a su público objetivo, para no perder tiempo con contactos equivocados
- Integrate a la perfección con tus herramientas existentes y aumenta la eficiencia
- Ofrezca una experiencia de usuario intuitiva, ¡porque la facilidad de uso es importante!
- Cumpla con todas las normas de cumplimiento y seguridad para proteger su empresa
- Proporcione un soporte al cliente sólido y recursos de formación
- Le ayudamos a sopesar el coste frente al valor real que obtendrá
Dedicar ahora tiempo a evaluar cuidadosamente estos factores puede ahorrarle grandes dolores de cabeza más adelante
Las 17 mejores bases de datos de contactos B2B
Cómo evaluamos el software en ClickUp
Nuestro equipo editorial sigue un proceso transparente, respaldado por investigaciones y neutral con respecto a los proveedores, por lo que puede confiar en que nuestras recomendaciones se basan en el valor real del producto.
Aquí tienes un resumen detallado de cómo evaluamos el software en ClickUp.
Ahora que ya sabe cómo distinguir una buena base de datos de contactos de las mejores, aquí tiene nuestra selección de las 17 mejores:
1. ClickUp (ideal para la gestión de clientes potenciales y la optimización del flujo de trabajo)
¿Necesitas un hub central donde tu equipo pueda realizar el seguimiento de los contactos, gestionar los clientes potenciales y mantener los flujos de trabajo en movimiento? ClickUp, la app, aplicación para todo el trabajo, es tu mejor opción.
El hecho de que no sea una base de datos de contactos B2B tradicional es la mayor fortaleza de ClickUp. En lugar de encasillarte en una estructura rígida, ClickUp CRM ofrece a los equipos de ventas la flexibilidad de crear un sistema de gestión de contactos a su manera, al tiempo que integra la gestión de proyectos, la automatización, la elaboración de informes y la colaboración en equipo, todo en el mismo entorno de trabajo.
Con ClickUp, puedes crear procesos personalizados para tus contactos utilizando estados de tareas personalizados, lo que garantiza que estén organizados y en la fase correcta de tu proceso de ventas, desde un cliente potencial hasta una cuenta ganada y cerrada. Visualízalos mediante listas detalladas o tableros Kanban, personaliza los campos para los datos de contacto (como la fuente del cliente potencial, el estado o el tamaño de la empresa) y realiza un seguimiento de las interacciones a lo largo del embudo de ventas.
También puedes asignar propietarios de tareas, establecer fechas límite y vincular documentos o comunicaciones anteriores directamente a cada entrada de contacto, para que nada se pase por alto. Ya sea que estés realizando el seguimiento de clientes potenciales, consultas de clientes o tareas del equipo, ClickUp para equipos de ventas te ayuda a mantener todo en un solo lugar.
ClickUp también ofrece plantillas útiles para simplificar la organización. Por ejemplo, la plantilla Lista de contactos de ClickUp te ayuda a almacenar y categorizar la información de contacto.
Con esta plantilla, podrá:
- Almacene todos los contactos en un solo lugar: centralice todos sus datos de contacto para facilitar el acceso y la organización
- Actualice fácilmente la información de contacto: edite y mantenga actualizada la información de contacto rápidamente
- Realice un seguimiento y categorice los contactos: utilice campos personalizados como la ubicación, los perfiles sociales y las valoraciones para organizar y categorizar sus contactos
- Busca contactos por palabras clave o categorías: encuentra rápidamente el contacto adecuado con potentes opciones de búsqueda y filtrado
- Manténgase al tanto de las comunicaciones: establezca estados personalizados (por ejemplo, activo, cliente potencial, inactivo) para realizar un seguimiento de las interacciones con los contactos y gestionar las relaciones con los clientes
- Automatice los recordatorios y las actualizaciones: establezca tareas periódicas y notificaciones automáticas para asegurarse de que no se pase por alto ningún contacto
También puede utilizar la plantilla de gestión de cuentas de ClickUp y la plantilla de CRM de ClickUp para garantizar una mejor interacción con los clientes y un mejor seguimiento. Incluyen etiquetas de prioridad integradas para centrarse en los clientes potenciales más interesantes y automatizaciones integradas para reducir las actualizaciones manuales.
Estas plantillas funcionan muy bien para equipos que necesitan una alternativa gratuita con funciones avanzadas de flujo de trabajo CRM.
💡 Consejo profesional: ClickUp Brain puede ser tu asistente de ventas con IA nativo dentro de ClickUp. Puede resumir instantáneamente las notas de los acuerdos, generar correos electrónicos de seguimiento y responder preguntas como «¿Cuál es el estado de nuestros 10 principales clientes potenciales?», extrayendo información en tiempo real de la configuración de tu CRM.
Lo que diferencia a ClickUp de los CRM tradicionales es cómo combina la gestión de contactos con potentes herramientas de tareas y proyectos. Por ejemplo:
- Los documentos de ClickUp pueden almacenar guías de incorporación o guiones de llamadas enlazados directamente a las tareas de los clientes
- ClickUp Chat mantiene todas las conversaciones internas en contexto, eliminando la necesidad de saltar entre apps, aplicaciones y correos electrónicos
- Los paneles personalizados de ClickUp permiten a los gerentes de ventas supervisar los acuerdos, las actividades y la carga de trabajo de los propietarios de los contactos en tiempo real
Esto también convierte a ClickUp en una opción versátil para los equipos de ventas que necesitan consolidar todo en una única plataforma de inteligencia de ventas, de modo que sus esfuerzos de ventas puedan estar más organizados, centrados y ser más eficaces.
Las mejores funciones de ClickUp
- Cree vistas CRM personalizadas con la sencillez del arrastrar y soltar para una organización flexible de los contactos
- Sincronice los datos de contacto en toda su pila tecnológica con integraciones como Salesforce, HubSpot y Zapier
- Realice un seguimiento de las métricas clave, gestione tareas, acceda a contactos y obtenga información en tiempo real a través de los paneles de ClickUp
- Clasifique y filtre los contactos mediante etiquetas para encontrar fácilmente los clientes potenciales adecuados
- Automatice la creación de tareas y las notificaciones para realizar seguimientos oportunos, lo que aumentará la productividad del equipo de ventas
Límites de ClickUp
- La curva de aprendizaje puede ser pronunciada
Precios de ClickUp
Valoraciones y opiniones sobre ClickUp
- G2: 4,7/5 (más de 10 000 opiniones)
- Capterra: 4,6/5 (más de 4000 opiniones)
¿Qué opinan los usuarios reales sobre ClickUp?
Directamente de una reseña de G2:
ClickUp es, sin duda, la mejor herramienta de gestión de proyectos, adquisición de clientes y gestión de relaciones con los clientes disponible. He probado Monday y Asana, además de numerosas herramientas específicas del sector, y ninguna se le puede comparar. Puedes utilizarla directamente tal cual, con un montón de plantillas, o personalizarla para satisfacer todas tus necesidades. Incluso los menos expertos en tecnología de nuestra empresa pueden utilizarla fácilmente, y la mayoría de nosotros incluso guardamos nuestra vida personal en ClickUp, ya que es realmente la única herramienta que lo hace todo.
ClickUp es, sin duda, la mejor herramienta de gestión de proyectos, adquisición de clientes y gestión de relaciones con los clientes disponible. He probado Monday y Asana, además de numerosas herramientas específicas del sector, y ninguna se le puede comparar. Puedes utilizarla directamente tal cual, con un montón de plantillas, o personalizarla para satisfacer todas tus necesidades. Incluso los menos expertos en tecnología de nuestra empresa pueden utilizarla fácilmente, y la mayoría de nosotros incluso guardamos nuestra vida personal en ClickUp, ya que es realmente la única herramienta que lo hace todo.
2. Apollo. io (ideal para la generación de clientes potenciales con gran cantidad de datos)
Si busca una solución que combine la automatización de ventas con la generación de clientes potenciales, Apollo. io es una opción que vale la pena considerar. El acceso a más de 275 millones de registros de contactos proporciona las herramientas necesarias para crear y gestionar listas de contactos altamente segmentadas mediante una segmentación avanzada.
Además, Apollo. io le permite realizar campañas de correo electrónico directamente desde la plataforma, optimizando su proceso de divulgación para una mayor eficiencia.
Las mejores funciones de Apollo. io
- Cree y gestione datos de contacto precisos con una segmentación inteligente
- Automatice las tareas para aumentar la eficiencia y permita que su equipo de ventas se centre en actividades de alto valor
- Mantenga los datos B2B actualizados con el Centro de salud de datos
Limitaciones de Apoll. io
- La precisión de los datos a veces puede ser inferior a la del scraping directo de LinkedIn
- Los usuarios informan de ralentizaciones ocasionales durante las horas punta
Precios de Apollo. io
- Free
- Básico: 59 $ al mes por usuario
- Profesional: 99 $ al mes por usuario
- Organización: 149 $ al mes por usuario
Valoraciones y opiniones sobre Apollo. io
- G2: 4,7/5 (más de 8000 opiniones)
- Capterra: 4,6/5 (más de 360 opiniones)
¿Qué opinan los usuarios reales sobre Apollo. io?
En solo dos meses ya hemos conseguido nuevos negocios. Se ha integrado muy fácilmente en mi flujo de trabajo y ha tenido un impacto inmediato. Toda la información es muy fácil de buscar y procesar. Lo utilizo a diario y los miembros de mi equipo están deseando utilizarlo también en sus flujos de trabajo. Mi empresa valora que se integre bien con Salesforce y otros programas, ya que queremos implementarlo a gran escala en toda la organización y esto facilitará el proceso.
En solo dos meses ya hemos conseguido nuevos negocios. Se integró en mi flujo de trabajo muy fácilmente y fue una incorporación que tuvo un impacto inmediato. Toda la información es muy fácil de buscar y procesar. Yo lo utilizo a diario y los miembros de mi equipo están deseando utilizarlo también en sus flujos de trabajo. Mi empresa valora que se integre bien con Salesforce y otros programas, ya que queremos implementarlo a gran escala en toda la organización y esto facilitará el proceso.
3. Cognism (lo mejor para inteligencia de ventas)
Cognism es una base de datos de contactos B2B que ofrece información comercial precisa y actualizada al alcance de su mano. Lo que distingue a esta plataforma son sus potentes capacidades de enriquecimiento de datos, que van más allá de simplemente proporcionar datos de contacto a los equipos de ventas y marketing.
Al enriquecer sus datos existentes con información adicional, como títulos de puestos, tamaño de la empresa y responsables clave de la toma de decisiones, Cognism le ayuda a crear perfiles más completos y procesables. Esto garantiza que pueda dirigirse con confianza a los clientes potenciales adecuados y captar su interés, lo que aumenta las posibilidades de conexiones significativas y mayores tasas de conversión.
Las mejores funciones de Cognism
- Realice un seguimiento de los cambios importantes en los registros de las empresas con desencadenantes de eventos de ventas
- Conecte sus datos B2B sin problemas con los principales sistemas de software CRM
- Cumpla con la normativa legal gracias a las medidas de seguridad integradas del RGPD y la CCPA
Limitaciones de Cognism
- Los niveles de precios pueden ser elevados
- Se aplican límites de contactos mensuales incluso en los planes de nivel superior
Precios de Cognism
- Precios personalizados
Valoraciones y opiniones sobre Cognism
- G2: 4,6/5 (más de 800 opiniones)
- Capterra: 4,7/5 (más de 200 opiniones)
¿Qué opinan los usuarios reales sobre Cognism?
Esto es lo que un usuario compartió en G2:
Lo que más me gusta de Cognism es la precisión de sus datos de contacto B2B, que cumplen con el RGPD, lo que hace que la prospección sea mucho más eficiente. El enriquecimiento de datos en tiempo real de la plataforma garantiza que los equipos de ventas y marketing dispongan de información actualizada, lo que mejora las tasas de éxito de la prospección. Además, sus integraciones CRM sin fisuras y su interfaz fácil de usar facilitan la navegación y la incorporación a los flujos de trabajo existentes, lo que ahorra tiempo y aumenta la productividad.
Lo que más me gusta de Cognism es la precisión y el cumplimiento del RGPD de sus datos de contacto B2B, lo que hace que la prospección sea mucho más eficiente. El enriquecimiento de datos en tiempo real de la plataforma garantiza que los equipos de ventas y marketing dispongan de información actualizada, lo que mejora las tasas de éxito de la prospección. Además, sus integraciones CRM sin fisuras y su interfaz fácil de usar facilitan la navegación y la incorporación a los flujos de trabajo existentes, lo que ahorra tiempo y aumenta la productividad.
👀 ¿Sabías que...? En 1987, ACT! fue el primer software CRM disponible en el mercado. Diseñado originalmente para ayudar a gestionar contactos y calendarios, ayudó a definir el concepto de CRM. La interfaz intuitiva del software y su capacidad para realizar un seguimiento de las interacciones con los clientes lo convirtieron en un pionero en este campo. Hoy en día, ACT! sigue prestando servicio a equipos de desarrollo empresarial de todo el mundo como solución CRM basada en la nube.
4. LinkedIn Sales Navigator (ideal para la investigación avanzada de clientes potenciales)
Si alguna vez ha deseado poder ampliar su red de clientes potenciales en LinkedIn, LinkedIn Sales Navigator está aquí para ayudarle. Esta herramienta facilita la identificación de clientes potenciales y el seguimiento de los mismos a lo largo del proceso de ventas.
Con acceso a hasta 2500 resultados por búsqueda, mucho más que los 1000 disponibles en LinkedIn básico, podrás llegar a un mayor número de clientes potenciales. Es como tener un pase VIP a la amplia red profesional de LinkedIn.
Las mejores funciones de LinkedIn Sales Navigator
- Realice búsquedas ilimitadas utilizando 45 filtros de búsqueda avanzados
- Obtenga señales de intención de compra que analizan más de 180 factores para identificar clientes potenciales cualificados
- Realice un seguimiento de las actividades de los clientes potenciales y las actualizaciones de los datos de las empresas mediante alertas en tiempo real
Limitaciones de LinkedIn Sales Navigator
- Precio más elevado que puede suponer un esfuerzo adicional para los equipos más pequeños
- Una curva de aprendizaje más pronunciada, especialmente para los nuevos usuarios
Precios de LinkedIn Sales Navigator
- Básico: 99 $ al mes
- Avanzado: 149 $ al mes
- Avanzado Plus: Precios personalizados
Valoraciones y opiniones sobre LinkedIn Sales Navigator
- G2: 4,3/5 (más de 1900 opiniones)
- Capterra: 4,5/5 (más de 150 opiniones)
¿Qué opinan los usuarios reales sobre LinkedIn Sales Navigator?
Esta es la opinión de un crítico de Capterra:
La facilidad de búsqueda y la capacidad de nuestros representantes para crear listas de clientes potenciales y gestionar sus prospectos directamente desde la herramienta es clave para nuestro proceso GTM
La facilidad de búsqueda y la capacidad de nuestros representantes para crear listas de clientes potenciales y gestionar sus prospectos directamente desde la herramienta es clave para nuestro proceso GTM
📚 Lea también: Cómo realizar un seguimiento de las métricas adecuadas del proceso de ventas para crecer
📮 ClickUp Insight: El profesional medio dedica más de 30 minutos al día a buscar información relacionada con el trabajo, lo que supone más de 120 horas al año perdidas en buscar en correos electrónicos, hilos de Slack y archivos dispersos. Un asistente inteligente con IA integrado en tu entorno de trabajo puede cambiar eso. Entra en ClickUp Brain. Ofrece información y respuestas instantáneas al mostrar los documentos, conversaciones y detalles de las tareas adecuados en cuestión de segundos, para que puedas dejar de buscar y empezar a trabajar.
💫 Resultados reales: Equipos como QubicaAMF recuperaron más de 5 horas semanales con ClickUp, lo que supone más de 250 horas anuales por persona, al eliminar procesos obsoletos de gestión del conocimiento. ¡Imagina lo que tu equipo podría crear con una semana extra de productividad cada trimestre!
5. Lusha (la mejor para enriquecer datos de contacto)
Si ya ha utilizado LinkedIn Sales Navigator para identificar y realizar el seguimiento de clientes potenciales, Lusha puede ayudarle a dar un paso más. Utilícelo para obtener números de teléfono y direcciones de correo electrónico directamente desde los perfiles de LinkedIn. ¿Lo mejor? Los datos de contacto son fáciles de acceder, por lo que su equipo de ventas puede pasar rápidamente de la prospección a la captación.
Las mejores funciones de Lusha
- Encuentre clientes potenciales específicos con filtros avanzados
- Obtenga datos de contacto actualizados a través de las extensiones para los navegadores Chrome y Firefox
- Añada datos de contacto a varios clientes potenciales a la vez mediante el enriquecimiento masivo de datos
- Exporta los clientes potenciales directamente a tu CRM con integraciones incorporadas
Limitaciones de Lusha
- La precisión de los datos puede ser aleatoria
- Sin app, aplicación móvil para la prospección sobre la marcha
Precios de Lusha
- Free
- Pro: Desde 29,90 $ al mes
- Premium: desde 69,90 $ al mes
- Escala: precios personalizados
Valoraciones y opiniones sobre Lusha
- G2: 4,3/5 (más de 1400 opiniones)
- Capterra: 4/5 (más de 300 opiniones)
¿Qué opinan los usuarios reales sobre Lusha?
Un SDR en Reddit comparte:
...muchas veces, cuando ZI no encuentra nada, Lusha sí lo tiene (especialmente números de teléfono precisos). Yo uso ambos (la empresa utiliza ZI, pero yo uso la cuenta gratuita de Lusha como copia de seguridad).
...muchas veces, cuando ZI no encuentra nada, Lusha sí lo tiene (especialmente números de teléfono precisos). Yo uso ambos (la empresa utiliza ZI, pero yo uso la cuenta gratuita de Lusha como copia de seguridad).
6. Kaspr (ideal para la exportación masiva de datos de LinkedIn)
Kaspr te permite extraer información de contacto de clientes potenciales prometedores directamente de los perfiles de LinkedIn. Su función única es la capacidad de exportación masiva, que te permite capturar detalles de listas, grupos y eventos completos de LinkedIn de una sola vez, lo que ayuda a los equipos de ventas a ahorrar tiempo mientras crean de manera eficiente sus listas de divulgación.
Las mejores funciones de Kaspr
- Configure correos electrónicos de seguimiento y recordatorios automáticos para interactuar con sus contactos
- Exporte miles de contactos empresariales directamente desde LinkedIn
- Integración perfecta con herramientas como HubSpot y Salesforce
- Verifique los datos de contacto en tiempo real para obtener información precisa y fiable
Limitaciones de Kaspr
- El panel parece desordenado y difícil de navegar
- Los usuarios informan de frecuentes problemas técnicos
Precios de Kaspr
- Free
- Starter: 65 $ al mes
- Business: 95 $ al mes
- Enterprise: Precios personalizados
Valoraciones y opiniones sobre Kaspr
- G2: 4,4/5 (más de 800 opiniones)
- Capterra: No hay suficientes reseñas
¿Qué opinan los usuarios reales sobre Kaspr?
Un SDR en G2 informa:
La interfaz de usuario es muy fácil de entender y también me gusta que los datos estén en un único formulario.
La interfaz de usuario es muy fácil de entender y también me gusta que los datos estén en un único formulario.
7. UpLead (la mejor para el enriquecimiento de datos)
¿Desea conectarse con los responsables de la toma de decisiones adecuados? UpLead puede ser la herramienta que necesita. Ofrece datos de contacto verificados y un sistema de verificación de correo electrónico en tiempo real que garantiza que trabaje con información precisa antes de descargar cualquier dato de contacto.
Lo que la distingue es la capacidad de la plataforma para filtrar los contactos en función de un amplio intervalo de criterios, lo que garantiza que siempre se dirija a los clientes potenciales más relevantes.
Las mejores funciones de UpLead
- Acceda a correos electrónicos y números de teléfono directos de empresas verificadas
- Busca clientes potenciales cualificados utilizando filtros de búsqueda avanzados para encontrar exactamente lo que necesitas
- Obtenga señales de intención de compra para identificar empresas que buscan activamente soluciones
Límites de UpLead
- El sistema basado en créditos puede resultar caro si necesita muchos contactos empresariales
- El plan de ventas gratuito (versión de prueba) es más limitado en comparación con otras herramientas de la lista
Precios de UpLead
- Versión de prueba gratuita (7 días)
- Essentials: 99 $ al mes
- Más: 199 $ al mes
- Profesional: Precios personalizados
Valoraciones y opiniones sobre UpLead
- G2: 4,7/5 (más de 780 opiniones)
- Capterra: 4,6/5 (más de 70 opiniones)
¿Qué opinan los usuarios reales sobre UpLead?
Una reseña de G2 dice:
El proceso de filtrado permite a los usuarios profundizar en el contenido que buscan para crear listas fiables y de alta calidad para sus esfuerzos de marketing.
El proceso de filtrado permite a los usuarios profundizar en el contenido que buscan para crear listas fiables y de alta calidad para sus esfuerzos de marketing.
8. Clearbit (lo mejor para el enriquecimiento de clientes potenciales en tiempo real)
Al aprovechar una enorme base de datos, Clearbit, que ahora forma parte de Breeze de Hubspot, mejora la información básica, como nombres y direcciones de correo electrónico, y añade detalles clave, como títulos de puestos, tamaño de la empresa, ingresos e incluso perfiles sociales. Esto le ofrece una vista completa y procesable de sus clientes potenciales, lo que le ayuda a conectar de forma más significativa con las personas adecuadas en el momento adecuado.
Las mejores funciones de Clearbit
- Encuentre rápidamente a los responsables de la toma de decisiones adecuados con una prospección específica
- Compruebe la exactitud del correo electrónico y encuentre los datos de contacto de personas específicas
- Realice un enriquecimiento de datos automatizado y en tiempo real que actualiza sus contactos CRM
Limitaciones de Clearbit
- La plataforma tiene una curva de aprendizaje pronunciada
- El sistema basado en créditos para enriquecer los registros puede resultar caro
Precios de Clearbit
- Hubspot Marketing Hub Professional: 890 $/mes por tres asientos
- Hubspot Marketing Hub Enterprise: 3600 $/mes por cinco asientos
Valoraciones y reseñas de Clearbit
- G2: 4,4/5 (más de 600 opiniones)
- Capterra: 4,5/5 (más de 30 opiniones)
¿Qué opinan los usuarios reales sobre Clearbit?
Un usuario de G2 comparte:
Tenemos que encontrar muchos datos de propietarios de empresas para el equipo de ventas y esta herramienta nos ayuda a encontrarlos. La tasa de precisión es muy alta y podemos encontrar fácilmente datos ilimitados con esta herramienta. No solo podemos encontrar los datos de los propietarios de las empresas, sino también las direcciones de correo electrónico de todos los ejecutivos de alto nivel con la ayuda de esta herramienta.
Tenemos que encontrar muchos datos de propietarios de empresas para el equipo de ventas y esta herramienta nos ayuda a encontrarlos. La tasa de precisión es muy alta y podemos encontrar fácilmente datos ilimitados con esta herramienta. No solo podemos encontrar los datos de los propietarios de las empresas, sino también las direcciones de correo electrónico de todos los ejecutivos de alto nivel con la ayuda de esta herramienta.
9. ZoomInfo (ideal para inteligencia de ventas y generación de clientes potenciales)
En lo que respecta a bases de datos B2B, ZoomInfo ha sido uno de los favoritos del sector por su amplia cobertura de datos y sus impresionantes índices de precisión. Sin embargo, lo que realmente lo distingue es su motor de información basado en IA.
Esta función toma sus datos de contacto y los convierte en inteligencia procesable, lo que le ayuda a tomar decisiones más inteligentes y mejor informadas para dirigirse a los clientes potenciales y las oportunidades adecuados.
Las mejores funciones de ZoomInfo
- Realice un seguimiento de las actualizaciones en tiempo real a través de un sistema de actualización continua de datos
- Extraiga los datos de contacto directamente de LinkedIn y otros sitios web
- Cree listas de clientes potenciales específicos utilizando filtros y sincronícelas con su CRM
Limitaciones de ZoomInfo
- La herramienta puede resultar cara para las empresas más pequeñas en comparación con otras alternativas a ZoomInfo
- El amplio conjunto de funciones incluye una curva de aprendizaje para los nuevos usuarios
Precios de ZoomInfo
- Precios personalizados
Valoraciones y reseñas de ZoomInfo
- G2: 4,5/5 (más de 8700 opiniones)
- Capterra: 4,1/5 (más de 290 opiniones)
¿Qué opinan los usuarios reales sobre ZoomInfo?
Esto es lo que dice una reseña de Capterra:
La implementación fue sencilla, el servicio de atención al cliente ha sido increíble y la calidad de la solución ha sido perfecta.
La implementación fue sencilla, el servicio de atención al cliente ha sido increíble y la calidad de la solución ha sido perfecta.
10. RocketReach (la mejor para encontrar contactos globales)
👀 ¿Sabías que... Los representantes de ventas dedican menos de un tercio de su semana (28 %) a vender realmente. Las tareas diversas, como la gestión de acuerdos y la entrada de datos, ocupan la mayor parte de su tiempo.
¿Desea acceder rápidamente a información de contacto verificada? RocketReach le ofrece la solución.
Con acceso a más de 700 millones de profesionales y 35 millones de empresas en todo el mundo, es más fácil encontrar correos electrónicos y números de teléfono directos, a menudo extraídos directamente de los perfiles de LinkedIn. También puede crear listas de clientes potenciales personalizadas que se actualizan automáticamente, realizar un seguimiento de las tecnologías y las señales de compra de las empresas, y obtener acceso instantáneo a números de teléfono móvil y líneas directas verificados.
Es una herramienta útil para equipos que no quieren perder un tiempo precioso buscando datos y prefieren concentrarse en las ventas reales.
Las mejores funciones de RocketReach
- Utilice la extensión Chrome para extraer información de contacto mientras navega por LinkedIn o sitios web de empresas
- Integra CRM como Salesforce o HubSpot para mantener tus datos de contacto sincronizados
- Acceda a la API de RocketReach para crear flujos de trabajo personalizados y automatizar la generación de clientes potenciales
- Realice un seguimiento de las aperturas y los clics en los correos electrónicos para ver qué funciona y quién participa
Límites de RocketReach
- Gestiona tus contactos de forma sencilla
- Algunos usuarios consideran que la herramienta es cara para uso individual
Precios de RocketReach
- Essentials: 99 $ al mes
- Pro: 165 $ al mes
- Ultimate: 300 $ al mes
Valoraciones y opiniones sobre RocketReach
- G2: 4,5/5 (más de 750 opiniones)
- Capterra: 4,1/5 (más de 130 opiniones)
¿Qué opinan los usuarios reales sobre RocketReach?
Echa un vistazo a esta reseña de Capterra:
Mi experiencia ha sido totalmente positiva, y este producto funciona a la perfección para mi ecosistema de ventas.
Mi experiencia ha sido totalmente positiva, y este producto funciona a la perfección para mi ecosistema de ventas.
11. Adapt. io (Lo mejor para la inteligencia de datos)
¿Necesita una forma de centrarse en las personas adecuadas sin perderse en un mar de contactos? Adapt. io ayuda a facilitar la adquisición de clientes.
Proporciona a los equipos de ventas y marketing acceso a una amplia base de datos con más de 250 millones de contactos empresariales y 100 millones de perfiles de empresas. Lo que lo hace tan útil es su capacidad para encontrar y verificar los correos electrónicos de los responsables de la toma de decisiones, justo cuando los necesitas.
Adapta las mejores funciones
- Cree listas de contactos específicas utilizando más de 25 puntos de datos
- Mantenga sus datos CRM actualizados con el enriquecimiento automatizado
- Encuentre correos electrónicos de empresas verificados al instante con la extensión de LinkedIn para Chrome
Adáptese a las limitaciones
- Algunos usuarios consideran que la interfaz de usuario podría mejorarse
- A veces, algunos contactos no se rellenan con los datos
Adapta los precios
- Free
- Starter: 49 $ al mes
- Básico: 99 $ al mes
- Personalizado: Precios personalizados
Adapta valoraciones y reseñas
- G2: 4,5/5 (más de 2700 opiniones)
- Capterra: 4,3/5 (más de 50 opiniones)
¿Qué opinan los usuarios reales sobre Adapt?
Un crítico en G2 destaca:
Adapt. io es una herramienta fantástica para encontrar datos de contacto precisos y actualizados. Nos ha ahorrado mucho tiempo en la generación de clientes potenciales, y la perfecta integración con CRM lo hace aún mejor. La interfaz podría ser más fluida, pero los datos fiables y el excelente soporte lo compensan con creces.
Adapt. io es una herramienta fantástica para encontrar datos de contacto precisos y actualizados. Nos ha ahorrado mucho tiempo en la generación de clientes potenciales, y la perfecta integración con CRM lo hace aún mejor. La interfaz podría ser más fluida, pero los datos fiables y la excelente compatibilidad lo compensan con creces.
12. Hunter. io (ideal para la verificación de direcciones de correo electrónico y la búsqueda de dominios)
Como una de las principales bases de datos de contactos B2B, Hunter. io le ayuda a encontrar y verificar direcciones de correo electrónico profesionales a gran escala. Una de sus mejores funciones es la búsqueda por dominio, que le permite descubrir todas las direcciones de correo electrónico públicas asociadas al sitio web de una empresa en cuestión de segundos.
Combine eso con su interfaz limpia y sus sólidas herramientas de verificación, y tendrá una herramienta imprescindible para obtener datos fiables sobre clientes potenciales.
Las mejores funciones de Hunter.io
- Programa contactos en frío directamente a través de la plataforma
- Realice verificaciones masivas de direcciones de correo electrónico con la herramienta Email Verifier
- Importa y exporta datos B2B sin problemas a través de integraciones
- Acceda a una puntuación de confianza para cada correo electrónico con el fin de evaluar la capacidad de entrega
Limitaciones de Hunter.io
- Las búsquedas mensuales del plan Free pueden ser restrictivas para equipos
- A veces, las direcciones de correo electrónico compartidas no incluyen un título, lo que las hace menos útiles
Precios de Hunter.io
- Free
- Starter: 49 $ al mes
- Crecimiento: 149 $ al mes
- Escalable: 299 $ al mes
Valoraciones y opiniones sobre Hunter.io
- G2: 4,5/5 (más de 550 opiniones)
- Capterra: 4,6/5 (más de 680 opiniones)
¿Qué opinan los usuarios reales sobre Hunter.io?
Directamente de una reseña de Capterra:
Hunter es capaz de encontrar direcciones de correo electrónico cuando no hay ninguna publicada en los sitios web. ¡¡Muy útil!!
Hunter es capaz de encontrar direcciones de correo electrónico cuando no hay ninguna publicada en los sitios web. ¡¡Muy útil!!
13. Seamless. ai (Lo mejor para la generación rápida de clientes potenciales)
Si alguna vez ha deseado que la prospección se pareciera menos a una conjetura y más a tener a mano un motor de búsqueda personalizado, considere Seamless. ai. Esta herramienta ayuda a los equipos a crear listas ultra específicas sin tener que filtrar información obsoleta.
Una de sus mejores funciones es el motor de búsqueda en tiempo real que rastrea múltiples fuentes para encontrar contactos nuevos y relevantes mientras usted trabaja. Está diseñado para ofrecer velocidad, precisión y mantenerse un paso por delante de los datos obsoletos.
Las mejores funciones de Seamless.ai
- Priorice los clientes potenciales utilizando información generada por IA
- Colabora con los miembros del equipo a través de listas de clientes potenciales compartidas
- Realice un seguimiento de las señales de compra mediante funciones de datos sobre la intención del comprador
- Obtenga actualizaciones diarias de crédito y herramientas organizativas avanzadas
Sin fisuras. Limitaciones de ai
- Problemas de calidad de los datos con información obsoleta o inexacta en ocasiones
- Un complejo sistema de renovación automática que requiere un largo plazo de preaviso para la cancelación
Precios de Seamless.ai
- Free
- Pro: Precios personalizados
- Enterprise: Precios personalizados
Valoraciones y reseñas de Seamless.ai
- G2: 4,4/5 (más de 4690 opiniones)
- Capterra: 3,7/5 (más de 160 opiniones)
¿Qué opinan los usuarios reales sobre Seamless. ai?
Un usuario de Capterra comparte:
Me gusta mucho la integración que Seamless tiene con Sales Navigator/LinkedIn y estoy deseando integrarla con Zoho cuando tenga la oportunidad.
Me gusta mucho la integración que Seamless tiene con Sales Navigator/LinkedIn y estoy deseando integrarla con Zoho cuando tenga la oportunidad.
14. Lead411 (ideal para equipos de ventas con presupuestos ajustados)
Lead411 es una plataforma rentable que proporciona información de contacto verificada y detalles de empresas sin arruinarse. Cuenta con un sistema de créditos renovables, en el que los créditos de exportación no utilizados no caducan mientras mantenga activa su suscripción.
Las mejores funciones de Lead411
- Acceda a registros de contacto verificados con números de teléfono y direcciones de correo electrónico directos
- Conéctese fácilmente con más de 25 plataformas CRM y herramientas SaaS
- Programa y gestiona campañas de divulgación sin intervención manual
Limitaciones de Lead411
- Los usuarios consideran que las opciones de filtrado podrían ser más detalladas
Precios de Lead411
- Basic Plus Unlimited: 99 $ al mes por usuario
- Enterprise: Precios personalizados
Valoraciones y opiniones sobre Lead411
- G2: 4,4/5 (más de 460 opiniones)
- Capterra: 4,7/5 (más de 60 opiniones)
¿Qué opinan los usuarios reales sobre Lead411?
Estos son algunos aspectos destacados de una reseña de Capterra:
Lo mejor de la herramienta es la integración con el navegador de ventas y una útil extensión de Chrome para encontrar información sobre los clientes potenciales visitando su página web.
Lo mejor de la herramienta es la integración con el navegador de ventas y una útil extensión de Chrome para encontrar información sobre los clientes potenciales visitando su página web.
🧠 Dato curioso: La industria moderna de las bases de datos de contactos B2B comenzó a tomar figura en la década de 1990 con la llegada de las herramientas digitales para la gestión de datos. Una de las primeras empresas en crear una gran base de datos de contactos B2B fue Dun & Bradstreet (D&B), fundada en 1841. ¡Y sigue existiendo hoy en día!
15. 6sense (la mejor para inteligencia de ventas avanzada basada en IA)
Imagine saber qué empresas son propensas a comprar incluso antes de que lleguen a su sitio web. Eso es lo que le ayuda a conseguir 6sense. Se salta lo superficial y profundiza con análisis basados en IA para revelar la intención real de compra.
Una de sus mejores funciones es que correlaciona el recorrido del comprador para que puedas intervenir en el momento justo, sin necesidad de una bola de cristal.
las mejores funciones de 6sense
- Realice un seguimiento ilimitado de palabras clave tanto a nivel de tema como de palabra clave
- Acceda a datos de contacto validados
- Obtenga información más detallada de una base de datos CRM acumulada a lo largo de los años
- Automatice las campañas en función de la fase de compra
limitaciones de 6sense
- La interfaz puede parecer lenta y poco intuitiva al actualizar los datos
- Los datos de contacto de los responsables de la toma de decisiones a veces necesitan una verificación manual
precios de 6sense
- Free
- Equipo: Precios personalizados
- Crecimiento: precios personalizados que incluyen 6sense Intent
- Enterprise: Precios personalizados con funciones avanzadas de IA
valoraciones y reseñas de 6sense
- G2: 4,3/5 (más de 1000 opiniones)
- Capterra: 4,7/5 (más de 20 opiniones)
¿Qué opinan los usuarios reales sobre 6Sense?
Esta es la opinión de un usuario de G2 sobre la herramienta:
6sense nos ayuda a encontrar las cuentas adecuadas en el momento adecuado para que podamos centrar nuestros esfuerzos donde más importan. Lo mejor de 6sense es que nos muestra qué empresas están buscando realmente soluciones como las nuestras.
6sense nos ayuda a encontrar las cuentas adecuadas en el momento adecuado para que podamos centrar nuestros esfuerzos donde más importan. Lo mejor de 6sense es que nos muestra qué empresas están buscando realmente soluciones como las nuestras.
16. SalesIntel (la mejor en precisión de datos)
Algunas plataformas de bases de datos extensas le dejan con la incertidumbre. SalesIntel, por el contrario, se centra en ofrecer una precisión en la que realmente puede confiar. ¿Su función más destacada? Todos los contactos están verificados por personas, por lo que no perderá el tiempo en callejones sin salida.
Añada a eso la información en tiempo real sobre las intenciones, los datos actualizados a través de su servicio Research-on-demand y las integraciones CRM sin fisuras, y tendrá una herramienta para garantizar que su alcance dé en el blanco.
Las mejores funciones de SalesIntel
- Priorice la divulgación utilizando señales de intención adaptadas a su mercado objetivo
- Acceda a más del 95 % de los responsables de la toma de decisiones de todos los sectores
- Enriquezca sus registros CRM existentes con datos de contacto actualizados
- Filtra los clientes potenciales por atributos tecnográficos y firmográficos
Limitaciones de SalesIntel
- Algunos usuarios informan de que la información de contacto está desactualizada en ocasiones
- Los precios más elevados pueden suponer un esfuerzo adicional para los equipos más pequeños
Precios de SalesIntel
- Precios personalizados
Valoraciones y reseñas de SalesIntel
- G2: 4,3/5 (más de 400 opiniones)
- Capterra: 4,3/5 (más de 30 opiniones)
¿Qué opinan los usuarios reales sobre SalesIntel?
Una reseña de G2 comparte:
Los contactos verificados por personas me evitan perder tiempo con datos erróneos, y los filtros me ayudan a centrarme en mi ICP sin tener que buscar entre información irrelevante.
Los contactos verificados por personas me evitan perder tiempo con datos erróneos, y los filtros me ayudan a centrarme en mi ICP sin tener que buscar entre información irrelevante.
17. Snov. io (ideal para la generación de clientes potenciales multicanal)
Snov. io integra la prospección, la divulgación y la automatización, lo que facilita la gestión de su canal de ventas de principio a fin. Sus mejores funciones le ayudan a encontrar clientes potenciales y a moverlos a través de su embudo con menos complicaciones.
Las mejores funciones de Snov.io
- Extraiga datos de contacto de dominios y LinkedIn, y luego verifique los correos electrónicos
- Realice preparativos ilimitados por correo electrónico con los planes Pro para aumentar las tasas de entrega
- Comparte plantillas de CRM y datos de clientes potenciales B2B con todo tu equipo
Limitaciones de Snov. io
- Algunos usuarios señalan pequeños pero frustrantes problemas con la interfaz
- Configurar campañas de marketing por goteo requiere un esfuerzo adicional, especialmente para los principiantes
Precios de Snov. io
- Starter: 39 $ al mes
- Planes Pro: desde 99 $ al mes
Valoraciones y opiniones sobre Snov. io
- G2: 4,6/5 (más de 440 opiniones)
- Capterra: 4,5/5 (más de 200 opiniones)
¿Qué opinan los usuarios reales sobre Snov.io?
Directamente de una reseña de G2:
Me gusta especialmente la extensión de Chrome, que me permite encontrar correos electrónicos con solo unos clics y me ayuda todos los días. Su equipo de soporte al cliente es increíble y siempre está listo para ayudar con cualquier pregunta.
Me gusta especialmente la extensión de Chrome, que me permite encontrar correos electrónicos con solo unos clics y me ayuda cada día. Su equipo de soporte al cliente es increíble y siempre está dispuesto a ayudar con cualquier pregunta.
💡 Consejo profesional: Cuando seleccione una base de datos de contactos B2B, asegúrese de que se integra bien con sus herramientas de CRM y marketing existentes. Esto le ayudará a optimizar la gestión de datos y reducir la complejidad, lo que le permitirá centrarse en convertir los clientes potenciales en clientes reales.
ClickUp: donde los contactos B2B «hacen clic»
Encontrar la base de datos de contactos B2B adecuada es fundamental para alcanzar tus metas de ventas. Sin embargo, una vez que tienes los datos, el verdadero reto es gestionar esos contactos y convertir los clientes potenciales en clientes. Ahí es donde entra en juego un sistema CRM sólido como ClickUp.
Con ClickUp, obtienes más que solo gestión de contactos: puedes automatizar la entrada de datos, optimizar la colaboración en equipo y mantener todo en un solo lugar. Es la solución perfecta para ayudarte a mantenerte organizado y enfocado en cerrar acuerdos.
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