Si alguna vez ha tenido que lidiar con un equipo de ventas que promete descuentos que el departamento financiero nunca aprueba, o con un equipo de marketing que genera clientes potenciales que el equipo de ventas no aprovecha, sabrá exactamente por qué existe RevOps.
Se trata de reunir el marketing, las ventas y el éxito de los clientes bajo el paraguas de las operaciones de ingresos (RevOps). Con el software RevOps adecuado, puede crear un flujo continuo de información y colaboración que mejore toda su estrategia de ingresos.
Estas potentes herramientas, que incluyen un eficaz software de gestión de datos RevOps, ayudan a simplificar los procesos, impulsar el compromiso de ventas y garantizar que el valor de vida útil del cliente (CLTV) sea lo más saludable posible.
En esta entrada del blog exploraremos las mejores plataformas RevOps que permiten a los líderes empresariales y a los directores de operaciones mejorar las operaciones de ingresos y lograr un éxito duradero con los clientes.
Las mejores herramientas de software RevOps de un vistazo
| Herramienta | Funciones clave | Lo mejor para | Precios* |
| ClickUp | – Paneles, metas y métricas en tiempo real – CRM, formularios y automatizaciones integrados – Resúmenes e informes basados en IA – Visibilidad completa de RevOps en un solo entorno de trabajo | Ideal para equipos de todos los tamaños que necesitan RevOps unificado en los equipos de ventas, marketing y éxito del cliente | Plan Free disponible; personalizaciones disponibles para corporaciones |
| Clari | – Herramientas de inspección de canalizaciones – Seguimiento de la actividad de ventas – Previsiones y análisis del rendimiento de los representantes | Ideal para equipos y corporaciones de tamaño medio que necesitan previsiones de ingresos precisas y visibilidad del proceso de ventas | Precios personalizados |
| 6sense | – Seguimiento de la intención del comprador impulsado por IA – Análisis predictivo para cuentas con alta intención – Seguimiento del compromiso multicanal | Ideal para equipos de marketing y RevOps de tamaño medio a grande centrados en la interacción basada en cuentas y el análisis predictivo | Precios personalizados |
| Gong | – Análisis de conversaciones basado en IA – Seguimiento del impulso de las transacciones – Información sobre el comportamiento de ventas y resúmenes de llamadas | Ideal para ampliar equipos de ventas y corporaciones, optimizar la inteligencia de ingresos y el coaching | Precios personalizados |
| Revenue. io | – Asesoramiento en llamadas de ventas en directo – Inteligencia y análisis de conversaciones – Integraciones CRM | Ideal para equipos de ventas B2B de tamaño medio que necesitan una interacción impulsada por IA e información sobre las llamadas en tiempo real | Precios personalizados |
| HubSpot Operations Hub | – Sincronización bidireccional de datos en tiempo real – Limpieza y deduplicación de datos CRM – Automatización de la puntuación de clientes potenciales y los procesos RevOps | Ideal para equipos de RevOps pequeños y medianos que necesitan CRM y automatización centralizados | Plan Free disponible; planes de pago desde 20 $ al mes; plan Professional: 890 $ al mes |
| Salesloft | – Análisis del compromiso que impulsa los ingresos – Seguimiento de los puntos de contacto con los compradores – Información de coaching basada en IA | Ideal para equipos de ventas en fase de crecimiento y responsables de RevOps que desean acelerar la velocidad de los acuerdos | Precios personalizados |
| QuotaPath | – Automatización de comisiones – Integración CRM – Modelado de escenarios para planes de compensación | Ideal para ampliar equipos de ventas y gerentes de RevOps, simplificando el seguimiento de las comisiones y la compensación de ventas | Planes de pago: Essential 25 $/usuario/mes, Growth 35 $, Premium 50 $ |
| Xactly | – Diseño de compensaciones basado en IA – Análisis de cuotas y rendimiento – Cumplimiento normativo y automatización de pagos | Ideal para grandes corporaciones que gestionan estructuras complejas de compensación de ventas | Precios personalizados |
| Asana | – Automatización de proyectos y flujos de trabajo entre equipos – Flujos de trabajo de aprobación – Colaboración entre equipos de ventas, marketing y finanzas | Ideal para equipos multifuncionales de tamaño medio y operaciones RevOps que gestionan flujos de trabajo colaborativos | Plan Free disponible; planes de pago desde 13,49 $/usuario/mes; Advanced y Enterprise: precios personalizados |
¿Qué debe buscar en un software de RevOps?
Estos son los factores clave que hay que tener en cuenta al evaluar un software de operaciones de ingresos:
- Gestión centralizada de datos: unifique los datos de clientes, ventas y finanzas para eliminar los silos y garantizar una toma de decisiones informada
- Automatización y optimización del flujo de trabajo: Automatice el enrutamiento de clientes potenciales, las actualizaciones del proceso de ventas y las previsiones para reducir el trabajo manual y mejorar la eficiencia
- Análisis avanzado: Obtenga información en tiempo real sobre previsiones de ingresos, estado del pipeline y rendimiento del equipo, con recomendaciones basadas en IA como valor añadido
- Escalabilidad y flexibilidad: elige una solución que crezca con tu empresa y se adapte a las necesidades cambiantes de RevOps
- Integraciones de terceros: Garantiza la compatibilidad con herramientas de CRM, marketing, finanzas y soporte como Salesforce, HubSpot, Stripe y QuickBooks
- Precios y ROI: evalúa los precios de suscripción, uso o por asiento, centrándote en las ganancias de eficiencia, el crecimiento de los ingresos y el ahorro de costes
👀 ¿Sabías que... Las empresas que destacan en la gestión del crecimiento de los ingresos pueden lograr un aumento del 4-7 % en los márgenes brutos anualizados.
Los 10 mejores programas de RevOps
¿Está pensando en adquirir un software de operaciones de ingresos que rompa los silos de marketing y ventas para ayudarle a alcanzar (y superar) sus metas de ingresos más rápidamente? Aquí tiene las mejores opciones:
1. ClickUp (el mejor para la gestión unificada de RevOps)
Las operaciones de ingresos (RevOps) consisten en romper los silos entre los equipos de ventas, marketing y éxito del cliente para impulsar el crecimiento de los ingresos. Pero eso es más fácil decirlo que hacerlo cuando tus equipos están dispersos entre herramientas desconectadas, procesos engorrosos y hojas de cálculo obsoletas.
ClickUp cambia eso. Esta app, aplicación para el trabajo, lo tiene todo y reúne todo tu motor de ingresos.
Alinea la estrategia con paneles y metas personalizados
En ClickUp, los líderes de ingresos pueden establecer OKR u objetivos trimestrales utilizando las Metas de ClickUp, enlazarlos a métricas en tiempo real de tareas, acuerdos o campañas, y realizar un seguimiento del progreso de un vistazo.
¿Quieres ver la contribución del marketing a las tendencias del pipeline o del CSAT después de la venta? Crea un panel personalizado de ClickUp que recopile los datos de ingresos de todos los equipos en un solo lugar, sin necesidad de actualizar manualmente las hojas de cálculo.
Obtendrá una única fuente de información veraz sobre el rendimiento de los ingresos. Todos sabrán hacia dónde se dirigen.
Optimice las campañas y la transferencia de clientes potenciales con flujos de trabajo personalizados
Una vez que hayas alineado el panorama general, el equipo de marketing puede crear y lanzar campañas en ClickUp con estados de tareas personalizados, dependencias de tareas y automatizaciones, adaptados a tu estrategia de comercialización.
Cuando una campaña genera clientes potenciales, se activan los traspasos automatizados. Gracias al CRM propio de ClickUp y a sus integraciones con CRM externos como HubSpot o Salesforce, los clientes potenciales se asignan al representante de ventas adecuado al instante, sin lagunas ni conjeturas.
Incluso puede utilizar los formularios de ClickUp para capturar los datos de los clientes potenciales y enviarlos al equipo adecuado según reglas predefinidas.
Cierre acuerdos más rápido con la ejecución colaborativa de ventas
Los equipos de ventas trabajan en sus acuerdos dentro de ClickUp como lo harían en un CRM, pero con la potencia añadida de documentos colaborativos, gestión de tareas y chat en equipo, todo en una sola vista.
Los representantes pueden realizar un seguimiento de cada oportunidad a través de canales personalizables, etiquetar a los ingenieros de soluciones para que aporten su opinión directamente en las tareas y guardar todas las notas relacionadas con los acuerdos en un solo lugar con ClickUp Docs.
Además, con ClickUp Automatizaciones, se anima a los representantes a hacer un seguimiento de los acuerdos estancados o actualizar los campos después de una llamada, para que nada se quede atascado en el proceso.
Cada cliente potencial se convierte en una tarea de ClickUp rastreable con sus propios campos personalizados que registran el nombre de la cuenta, el tamaño de la oportunidad, los detalles de contacto, el estado del trato y más para completar el contexto. Una vez que se gana el trato, se notifica automáticamente al equipo de éxito del cliente con toda la información que necesita: notas de traspaso, contratos, cronogramas, en la actividad de la tarea.
💡 Consejo profesional: Crea una lista de control de incorporación repetible utilizando las plantillas gratuitas de ClickUp y asigna tareas entre los departamentos de soporte, producto y CS. Puedes establecer hitos para realizar un seguimiento de momentos clave, como las llamadas iniciales o la entrega del primer valor.
Y con el control de tiempo y la vista Carga de trabajo integrados en ClickUp, los responsables de CS pueden garantizar que la capacidad del equipo esté equilibrada y que no se pase nada por alto.
Supervise los resultados y optimice en tiempo real
Con cada tarea, campaña y cliente rastreados en ClickUp, los equipos de RevOps pueden analizar los datos para detectar cuellos de botella, riesgos o demostrar el impacto.
Utilice paneles para realizar un seguimiento de la duración de los ciclos, las tasas de conversión y las tendencias de retención, sin necesidad de cambiar de herramienta. A continuación, cree informes automatizados con las tarjetas de IA o los resúmenes de IA de ClickUp Brain para compartir el rendimiento con los directivos o los equipos individuales de forma periódica.
ClickUp ofrece a los equipos de RevOps la visibilidad, el control y la alineación que necesitan para aumentar los ingresos, sin tener que unir cinco herramientas y rezar para que se comuniquen entre sí.
Se acabaron los silos. Se acabaron los cuellos de botella. Solo una potente plataforma que conecta todas las partes de su motor de ingresos, desde los clientes potenciales en frío hasta las renovaciones.
ClickUp es el MEJOR sistema de gestión de proyectos, panel de control, CRM + escalado que he encontrado. Me ha ayudado a ahorrar cientos, incluso miles, de horas, a priorizar y centrarme en el desarrollo empresarial en un proceso que genera entre 500 000 y millones de dólares al día. Ahora estamos pasando a realizar un seguimiento de las conversiones y los resultados. ¡Me encanta ClickUp!
ClickUp es el MEJOR sistema de gestión de proyectos, paneles, CRM y escalado que he encontrado. Me ha ayudado a ahorrar cientos, incluso miles, de horas, a priorizar y centrarme en el desarrollo empresarial en un proceso que genera entre 500 000 y millones de dólares al día. Ahora estamos pasando a realizar un seguimiento de las conversaciones y los resultados. ¡Me encanta ClickUp!
📮ClickUp Insight: Los equipos con bajo rendimiento son cuatro veces más propensos a utilizar más de 15 herramientas, mientras que los equipos con alto rendimiento mantienen la eficiencia limitando su kit de herramientas a nueve plataformas o menos. Pero, ¿qué hay de utilizar una sola plataforma?
Como app, aplicación para todo el trabajo, ClickUp reúne tus tareas, proyectos, documentos, wikis, chat y llamadas en una única plataforma, con flujos de trabajo impulsados por IA. ¿Listo para trabajar de forma más inteligente? ClickUp funciona para todos los equipos, hace que el trabajo sea visible y te permite centrarte en lo que importa mientras la IA se encarga del resto.
Las mejores funciones de ClickUp
- Organice cuentas, acuerdos y renovaciones en una herramienta de gestión de relaciones con los clientes estructurada y personalizable
- Utilice los formularios de ClickUp y las integraciones CRM (por ejemplo, Salesforce, HubSpot) para dirigir automáticamente los clientes potenciales a los representantes adecuados. Elimine los traspasos manuales y evite la pérdida de clientes potenciales
- Recopila material de ventas y marketing en los documentos de ClickUp
- Colabora con equipos internos y clientes utilizando el chat integrado de ClickUp, que mantiene conectadas tus tareas y discusiones
- Elimine los silos de datos y comunicaciones, aumente la visibilidad y escale las operaciones de ingresos de manera eficiente unificando los equipos de ventas, marketing y CS en un único entorno de trabajo
Limitaciones de ClickUp
- Las amplias funciones pueden resultar abrumadoras para los nuevos usuarios
Precios de ClickUp
Valoraciones y opiniones sobre ClickUp
- G2: 4,7/5 (más de 10 000 opiniones)
- Capterra: 4,6/5 (más de 4000 opiniones)
¿Qué opinan los usuarios reales sobre ClickUp?
Un crítico de G2 comparte:
Antes de ClickUp, el director general preguntaba cosas como «¿cuántos dólares de ingresos hay en cartera?» o «¿cuál es el estado de este proyecto?», y la respuesta se encontraba en la bandeja de entrada de alguien o había que averiguarla. Ahora, nuestro panel nos dice todo eso y mucho más.
Antes de ClickUp, el director general preguntaba cosas como «¿cuántos dólares de ingresos hay en cartera?» o «¿cuál es el estado de este proyecto?», y la respuesta se encontraba en la bandeja de entrada de alguien o había que averiguarla. Ahora, nuestro panel nos dice todo eso y mucho más.
👀 ¿Sabías que... Las empresas con un equipo de RevOps centralizado alcanzan sus metas de ingresos un 10 % más rápido que aquellas con operaciones aisladas.
2. Clari (el mejor para la previsión de ingresos y la visibilidad del proceso de ventas)
Clari es un software de inteligencia de ingresos diseñado para eliminar las conjeturas de las previsiones y proporcionar a los equipos de ingresos información en tiempo real sobre el estado de los proyectos, los riesgos de las operaciones y las previsiones de ingresos.
Entonces, ¿qué diferencia a Clari? El CRM SaaS de Clari proporciona la visibilidad que tanto necesitan las organizaciones que luchan contra previsiones inexactas o pérdidas de ingresos. Reúne todo (actualizaciones del pipeline, progreso de los acuerdos, renovaciones) en un solo lugar para que tu equipo nunca tenga que adivinar lo que está pasando.
Las mejores funciones de Clari
- Identifique los acuerdos estancados y los ingresos en riesgo con herramientas de inspección del proceso de ventas
- Mida el rendimiento de los representantes basándose en el seguimiento de la actividad de ventas
- Identifique las oportunidades potenciales perdidas antes de que afecten a los ingresos
Limitaciones de Clari
- Algunas plantillas de informes de ventas pueden requerir herramientas de BI externas para obtener información más detallada
- Ideal para equipos de medianas y grandes empresas
Precios de Clari
- Precios personalizados
Valoraciones y reseñas de Clari
- G2: 4,6/5 (más de 5000 opiniones)
- Capterra: No hay suficientes reseñas
¿Qué opinan los usuarios reales sobre Clari?
Un usuario de G2 dice:
Me gusta lo sencillo y fácil que es utilizar Clari cuando actualizo los siguientes pasos en materia de precios, fases y marcas de tiempo al revisar mis operaciones importantes. También es fácil hacer previsiones mensuales, trimestrales y anuales con mi director cuando revisamos los informes y el pipeline.
Me gusta lo sencillo y fácil que es utilizar Clari cuando actualizo los siguientes pasos en materia de precios, fases y marcas de tiempo al revisar mis operaciones importantes. También es fácil hacer previsiones mensuales, trimestrales y anuales con mi director cuando revisamos los informes y el pipeline.
🧠 Dato curioso: Las empresas que utilizan previsiones de ingresos basadas en IA experimentan una mejora del 5 % en sus ingresos en menos de nueve meses.
3. 6sense (el mejor para el marketing basado en cuentas impulsado por IA y la información de RevOps)
Uno de los mayores retos de RevOps es alinear los esfuerzos de ventas y marketing para analizar datos y dirigirse a cuentas de alto valor. Entra en 6sense, una plataforma de inteligencia de cuentas y análisis predictivo impulsada por IA que ayuda a los equipos de ingresos a identificar y captar a los compradores adecuados.
Los equipos de RevOps lo utilizan para priorizar las cuentas de alta intención, optimizar las estrategias de divulgación y mejorar la eficiencia del proceso de ventas.
las mejores funciones de 6sense
- Identifique las cuentas con mayor probabilidad de conversión con el seguimiento de la intención del comprador impulsado por IA
- Ayude a los equipos de ventas y marketing a centrarse en oportunidades de alto valor con análisis predictivo
- Realice un seguimiento de los recorridos de los clientes a través del correo electrónico, la web y los anuncios con información sobre la interacción multicanal
- Realice un seguimiento de las señales de intención de los compradores en todos los canales digitales
limitaciones de 6sense
- Requiere datos CRM limpios para obtener los mejores resultados
- No hay precios públicos, lo que dificulta la comparación de costes
precios de 6sense
- Precios personalizados
valoraciones y reseñas de 6sense
- G2: 4,3/5 (más de 1000 opiniones)
- Capterra: 4,7/5 (más de 20 opiniones)
¿Qué opinan los usuarios reales sobre 6Sense?
Aquí tienes una reseña de G2 sobre la herramienta:
6sense nos ayuda a identificar cuentas con alta intención de compra, lo que facilita dirigir nuestros esfuerzos a los clientes potenciales adecuados y mejorar nuestros esfuerzos de marketing. La información que nos proporciona nos ayuda a interactuar con los clientes potenciales de forma más eficaz.
6sense nos ayuda a identificar cuentas con alta intención de compra, lo que facilita dirigir nuestros esfuerzos a los clientes potenciales adecuados y mejorar nuestros esfuerzos de marketing. La información que nos proporciona nos ayuda a interactuar con los clientes potenciales de forma más eficaz.
4. Gong (el mejor para la inteligencia de ingresos y la optimización del rendimiento de las ventas)
Los líderes de RevOps necesitan más que datos: necesitan información que mejore los resultados de los ingresos. A diferencia de las herramientas tradicionales de seguimiento de ventas, Gong graba, transcribe y analiza llamadas, correos electrónicos y reuniones, destacando lo que funciona y lo que no.
Las mejores funciones de Gong
- Analice las conversaciones de ventas para detectar riesgos y oportunidades con información sobre acuerdos impulsada por IA
- Identifique los comportamientos más eficaces y las oportunidades de formación
- Realice un seguimiento del impulso de los acuerdos basándose en datos reales de interacción
- Sincronícelo con Salesforce, HubSpot y Microsoft Dynamics
Limitaciones de Gong
- Debe gestionarse con cuidado en sectores regulados
- Las funciones premium pueden resultar caras para equipos pequeños
Precios de Gong
- Precios personalizados
Valoraciones y reseñas de Gong
- G2: 4,8/5 (más de 6000 opiniones)
- Capterra: 4,8/5 (más de 540 opiniones)
¿Qué opinan los usuarios reales sobre Gong?
Un usuario de G2 considera que la herramienta es excelente:
Increíble herramienta de IA para tomar notas, escuchar conversaciones y proporcionar resúmenes y comentarios. Te ayuda a centrarte en la presentación y Gong toma notas en tu lugar.
Una increíble herramienta de IA para tomar notas, escuchar conversaciones y proporcionar resúmenes y comentarios. Te ayuda a centrarte en la presentación y Gong toma notas en tu lugar.
🧠 Dato curioso: El concepto de precios dinámicos fue desarrollado por primera vez para el sector eléctrico por el economista francés Marcel Boiteux hace casi 70 años y, desde entonces, ha sido adoptado por diversos sectores, como las aerolíneas, los hoteles y el comercio electrónico.
📖 Lea también: Las mejores alternativas y competidores de Gong
5. Revenue. io (el mejor para la interacción y el coaching de ventas impulsados por IA)
Los equipos de RevOps dedican mucho tiempo a optimizar la forma en que los representantes de ventas interactúan con los clientes potenciales, pero ¿y si ese proceso pudiera automatizarse y mejorarse en tiempo real?
Revenue. io utiliza plataformas de conversación e inteligencia de ingresos basadas en IA para ayudar a los representantes a seguir las buenas prácticas, mejorar las conversaciones y cerrar acuerdos más rápidamente.
Las mejores funciones de Revenue.io
- Obtenga recomendaciones en directo durante las llamadas de ventas
- Analice las conversaciones y los resultados de las llamadas utilizando la inteligencia de conversaciones
- Integración con Salesforce y otras herramientas líderes
Limitaciones de Revenue.io
- Algunas funciones requieren flujos de trabajo predefinidos
- Puede que no sea tan beneficioso para equipos de ventas orientados al inbound
Precios de Revenue.io
- Precios personalizados
Valoraciones y opiniones sobre Revenue. io
- G2: 4,7/5 (más de 500 opiniones)
- Capterra: No hay suficientes reseñas
¿Qué opinan los usuarios reales sobre Revenue.io?
Las opiniones positivas de G2 se hacen eco de este sentimiento:
Nuestra directora de ventas quedó encantada con las funciones de la bandeja de entrada, su capacidad para revisar fácilmente las conversaciones con Conversation IA y cómo utiliza las llamadas marcadas para momentos de formación o para mejorar los guiones de las llamadas en función de las puntuaciones de estas.
Nuestra directora de ventas quedó encantada con las funciones de la bandeja de entrada, su capacidad para revisar fácilmente las conversaciones con la IA de conversaciones y cómo utiliza las llamadas marcadas para momentos de formación o para mejorar los guiones de llamadas en función de las puntuaciones de las llamadas.
6. HubSpot Operations Hub (el mejor para la automatización de RevOps y la sincronización de datos)
Uno de los mayores retos de RevOps es la fragmentación de los datos: el marketing, las ventas y el éxito de los clientes operan en sistemas diferentes, lo que da lugar a inconsistencias que interfieren en las previsiones y la toma de decisiones. HubSpot Operations Hub aborda este problema sincronizando, limpiando y automatizando los datos de todos los equipos.
Las mejores funciones de HubSpot Operations Hub
- Garantiza actualizaciones bidireccionales en tiempo real en todas las herramientas integradas
- Mejora los procesos de RevOps, como la calificación de clientes potenciales y la puntuación de acuerdos
- Duplica y limpia los componentes del CRM para evitar la pérdida de ingresos
Límites del Hub de operaciones de HubSpot
- Las automatizaciones avanzadas requieren un plan de pago
- Las integraciones fuera de HubSpot no son tan fluidas
Precios de HubSpot Operations Hub
- Free
- Starter: 20 $ al mes por usuario
- Profesional: 890 $ al mes por usuario
Valoraciones y reseñas de HubSpot Operations Hub
- G2: 4,5/5 (más de 450 opiniones)
- Capterra: 4,8/5 (más de 250 opiniones)
¿Qué opinan los usuarios reales sobre HubSpot Operations Hub?
Esto es lo que comparte un usuario de Capterra:
La plataforma es intuitiva y tiene un diseño UX/UI sencillo. La función de gestión de datos y contactos del CRM es de primera categoría en el sector.
La plataforma es intuitiva y tiene un diseño UX/UI sencillo. La función de gestión de datos y contactos del CRM es de primera categoría en el sector.
7. Salesloft (el mejor para la captación de ingresos y la aceleración de acuerdos)
En RevOps, la visibilidad de cómo los representantes interactúan con los clientes potenciales es tan importante como el seguimiento del movimiento del pipeline. Salesloft no es solo otra herramienta de automatización de ventas, es una plataforma de interacción e inteligencia de ventas que ayuda a los equipos de RevOps a optimizar la velocidad de las transacciones.
Las mejores funciones de Salesloft
- Comprenda qué métodos de divulgación impulsan los ingresos
- Realice un seguimiento del compromiso real de los compradores, mostrando qué puntos de contacto impulsan los acuerdos
- Proporcione coaching basado en IA para garantizar que los equipos de ventas se centren en las estrategias de divulgación más eficaces
Limitaciones de Salesloft
- Algunas funciones avanzadas requieren incorporación
- No es tan personalizable como algunos competidores
Precios de Salesloft
- Precios personalizados
Valoraciones y reseñas de Salesloft
- G2: 4,5/5 (más de 4000 opiniones)
- Capterra: 4,3/5 (más de 200 opiniones)
¿Qué opinan los usuarios reales sobre Salesloft?
Un usuario de Capterra considera que esta herramienta le ahorra tiempo:
Salesloft permitió que los nuevos miembros del equipo supieran exactamente qué se esperaba de ellos en cuanto a la captación de determinados clientes potenciales. También significa que ahora tienes acceso a una gran cantidad de datos para comprender qué tipos de acciones de captación equivalen a intentos correctos
Salesloft permitió que los nuevos miembros del equipo supieran exactamente qué se esperaba de ellos en cuanto a la captación de determinados clientes potenciales. También significa que ahora tienes acceso a una gran cantidad de datos para comprender qué tipos de acciones de captación equivalen a intentos correctos
8. QuotaPath (el mejor para el seguimiento de comisiones y la gestión de la remuneración de ventas)
El seguimiento manual de las comisiones en hojas de cálculo es una pesadilla para los equipos de RevOps, ya que a menudo da lugar a errores, disputas y pérdida de tiempo en recálculos. QuotaPath automatiza el seguimiento de las comisiones y la previsión de ventas, lo que garantiza que los equipos de ventas conozcan sus ganancias exactas. Permite a los responsables de RevOps modelar diferentes estructuras de compensación para alinear los incentivos con los objetivos de ingresos.
Las mejores funciones de QuotaPath
- Elimine disputas y errores en los pagos con el seguimiento automatizado de comisiones
- Pruebe diferentes estructuras para alinear los ingresos
- Trabaje con software CRM basado en la nube como Salesforce, HubSpot y QuickBooks
Limitaciones de QuotaPath
- Algunas estructuras de comisiones pueden requerir soluciones alternativas
- Puede carecer de funciones avanzadas para corporaciones
Precios de QuotaPath
- Imprescindible: 25 $ al mes por usuario
- Crecimiento: 35 $ al mes por usuario
- Premium: 50 $ al mes por usuario
Valoraciones y reseñas de QuotaPath
- G2: 4,7/5 (más de 200 opiniones)
- Capterra: 4,6/5 (más de 100 opiniones)
¿Qué opinan los usuarios reales sobre QuotaPath?
Esta es la opinión de un usuario de Capterra:
Me gusta el hecho de poder conectar Quotapath directamente con mi CRM y que los flujos de las transacciones se generen automáticamente para generar comisiones y pagos.
Me gusta el hecho de poder conectar Quotapath directamente con mi CRM y que los flujos de las transacciones se generen automáticamente para generar comisiones y pagos.
📖 Lea también: Cómo mejorar la tasa de crecimiento de los ingresos: fórmula y más
9. Xactly (el mejor para la gestión de incentivos corporativos)
Xactly puede ser una solución ideal para grandes corporaciones con equipos de ventas complejos y planes de compensación intrincados. A diferencia de las herramientas básicas de seguimiento de comisiones, Xactly utiliza análisis basados en IA para optimizar las estructuras de incentivos, lo que garantiza que los representantes estén motivados para cerrar acuerdos de alto valor.
Las mejores funciones de Xactly
- Diseña planes de compensación que impulsen los ingresos con la optimización de incentivos basada en IA
- Proporcione información sobre el cumplimiento de cuotas y el éxito de las transacciones
- Evite errores en los pagos y disputas con el procesamiento automatizado de comisiones
- Asegúrese de que los planes de incentivos cumplan con las regulaciones financieras
Limitaciones de Xactly
- Requiere una incorporación específica para uso corporativo
Precios de Xactly
- Precios personalizados
Valoraciones y reseñas de Xactly
- G2: 4,3/5 (más de 800 opiniones)
- Capterra: 4,2/5 (más de 250 opiniones)
¿Qué opinan los usuarios reales sobre Xactly?
Un usuario de G2 considera que la herramienta es ágil y personalizable:
Con la implementación adecuada y el uso de las buenas prácticas, Xactly Incent es una herramienta fácil de usar que puede automatizar cualquier proceso de plan de compensación.
Con la implementación adecuada y el uso de las buenas prácticas, Xactly Incent es una herramienta fácil de usar que puede automatizar cualquier proceso de plan de compensación.
10. Asana (el mejor para el flujo de trabajo y la gestión de proyectos de RevOps)
RevOps no solo gestiona los ingresos, sino que también gestiona la forma en que los equipos de ingresos trabajan juntos. Aunque no es una herramienta dedicada a RevOps, Asana alinea equipos de ingresos multifuncionales, lo que garantiza que los equipos de marketing, ventas y finanzas colaboren a la perfección.
Las mejores funciones de Asana
- Optimice los procesos de operaciones de ingresos con la automatización del flujo de trabajo
- Realice un seguimiento de los proyectos que afectan a los ingresos, automatice los flujos de trabajo de aprobación y garantice la rendición de cuentas
- Conecta los equipos de ventas, marketing y finanzas en un solo lugar
Limitaciones de Asana
- Carece de previsión y análisis de ingresos integrados
- Los informes avanzados requieren un plan de pago
Precios de Asana
- Personal: Gratis, gratuito/a
- Starter: 13,49 $ al mes por usuario
- Avanzado: 30,49 $ al mes por usuario
- Enterprise: Precios personalizados
- Enterprise+: Precios personalizados
Valoraciones y opiniones sobre Asana
- G2: 4,4/5 (más de 11 000 opiniones)
- Capterra: 4,5/5 (más de 13 000 opiniones)
¿Qué opinan los usuarios reales sobre Asana?
Una reseña de Capterra dice:
Lo que más valoro de Asana es que reúne todo lo que nuestro equipo necesita para trabajar, desde configurar proyectos y asignar y organizar tareas hasta colaborar.
Lo que más valoro de Asana es que reúne todo lo que nuestro equipo necesita para realizar su trabajo, desde configurar proyectos y asignar y organizar tareas hasta colaborar.
📖 Lea también: Las mejores alternativas y competidores de Keap
ClickUp como el software RevOps definitivo
Ya sea que esté optimizando los procesos de ventas, agilizando los traspasos o realizando el seguimiento de los KPI, ClickUp se adapta a su estrategia de RevOps, y no al revés. Si desea escalar los ingresos de manera eficiente mientras mantiene todos los departamentos sincronizados, ClickUp es la plataforma que necesita.
A diferencia de las herramientas tradicionales de operaciones de ingresos, que se centran únicamente en los datos de éxito de los clientes y la automatización, ClickUp lo reúne todo bajo un mismo techo: seguimiento del proceso de ventas, automatización del flujo de trabajo, colaboración y análisis en tiempo real.
Sus paneles personalizables proporcionan una visibilidad completa de sus operaciones de ingresos, mientras que las integraciones con CRM, plataformas de marketing, salas de ventas digitales y herramientas financieras garantizan un flujo continuo de información entre los equipos.
¿Listo para tomar el control de tus operaciones de ingresos? Regístrate hoy mismo en ClickUp gratis.