Una hoja de ruta de marketing para un gestionar el marketing r es como la receta de un chef: innegablemente esencial para detallar los ingredientes y pasos necesarios para el intento correcto.
Pero, ¿qué se traduce en un intento correcto de comercialización?
La mayoría de las empresas definen el intento correcto de marketing teniendo en cuenta resultados muy diferentes. Algunas esperan que el equipo de marketing genere ingresos o ayude al equipo de ventas a aumentar los ingresos o el crecimiento.
Mientras tanto, otra empresa puede fijarse en métricas como el tráfico del sitio web, las interacciones en las redes sociales, el conocimiento de la marca, los clientes potenciales cualificados, etc.
Una hoja de ruta de marketing disuelve la brecha entre la ideación y la acción ayudando a los profesionales del marketing a realizar un seguimiento del progreso. Agiliza la función de los equipos de marketing. Ayuda a los miembros del equipo a comprender de qué son responsables en un contexto más amplio.
Utilice esta guía para elaborar una hoja de ruta estratégica de marketing que se ajuste a la estrategia anual y a los objetivos empresariales de su organización.
¿Qué es una hoja de ruta de marketing?
Una hoja de ruta de marketing es un documento que muestra visualmente su estrategia de marketing y cómo evolucionarán sus iniciativas de marketing.
Véalo como un cronograma para completar su estrategia de marketing metas de marketing . Como cualquier otra hoja de ruta, incluye un punto de partida (fecha de inicio), hitos (hitos del proyecto) y un punto final (fecha límite).
En cuanto al proceso de marketing, usted traza todos sus esfuerzos de marketing digital en función de un calendario establecido.
A continuación, comparte esta hoja de ruta de marketing con su equipo ejecutivo, el equipo de marketing y otras partes interesadas clave para obtener comentarios, aceptación y orientación sobre sus iniciativas estratégicas de marketing.
¿Cuáles son las ventajas de una hoja de ruta de marketing?
¿Quiere completar su proyecto según las especificaciones, a tiempo y alineado con los objetivos de su empresa?
Intente crear una hoja de ruta de marketing, también conocida como hoja de ruta estratégica.
Una hoja de ruta de marketing -o, en términos sencillos, un plan de marketing- simplifica el conocimiento de su equipo de marketing:
- Qué actividades de marketing Pendiente
- Cómo alcanzar las metas de marketing
- Cuándo evaluar el progreso de las tareas en curso
Y así sucesivamente.
Otras ventajas de una hoja de ruta de marketing son:
- Visualiza cómo cada iniciativa de marketing contribuye a las metas más amplias de la empresa para que sus esfuerzos se centren en las métricas correctas
- Proporciona una Panorámica clara de todas las actividades de marketing planificadas, como campañas, creación de contenidos y eventos, y desglosa lo que hay que terminar y cuándo
- Ayuda a establecer metas de marketing específicas y correlacionar los pasos para alcanzarlas, lo que le permite medir el progreso de manera efectiva y hacer ajustes
- Permite a los gestores asignar recursos como el presupuesto, el tiempo y la mano de obra para que no sea demasiado tarde para hacer frente a los cuellos de botella o a los obstáculoslimitaciones de recursos* Incluye cronogramas e hitos para cada actividad con el fin de gestionar los plazos y mantener el hito en el equipo
- Permite la colaboración sin fricciones entre los miembros del equipo y las partes interesadas y promueve una comprensión compartida del plan de marketing
¿Quién puede utilizar una hoja de ruta de marketing?
Las hojas de ruta de marketing no son sólo para directores o ejecutivos de marketing. La verdad es que cualquier profesional que desempeñe un rol en la creación de estrategias, la planificación, la ejecución o la implementación de un plan de marketing puede utilizar una hoja de ruta de marketing evaluación de campañas de marketing pueden beneficiarse del uso de una hoja de ruta de marketing. He aquí un ejemplo:
Directores de marketing: Este es el usuario más convencional de una hoja de ruta de marketing. Los directivos pueden utilizar la hoja de ruta para ajustar metas, seguir cronogramas, asignar recursos y transmitir el progreso actual a las partes interesadas.
Creadores de contenido: Escritores, diseñadores gráficos, videógrafos pueden utilizar la hoja de ruta de marketing para alinear su trabajo con el plan de marketing más amplio, garantizando que sus esfuerzos creativos sean compatibles con las metas identificadas.
Gestores de redes sociales: El rol implica la coordinación de varias campañas a través de múltiples plataformas. Una hoja de ruta de marketing puede ayudar a estos profesionales a programar contenidos, hacer un seguimiento de la participación y medir el intento correcto de las distintas campañas.
Especialistas en SEO: Pueden utilizar una hoja de ruta para esbozar sus estrategias de palabras clave, hacer un seguimiento de las metas de SEO y presentar el crecimiento en las clasificaciones de búsqueda del sitio a lo largo del tiempo.
Profesionales de las relaciones públicas: Una hoja de ruta de marketing puede ayudar a los profesionales de las relaciones públicas a programar comunicados de prensa y hacer un seguimiento de la difusión en los medios.
Directores de producto: Para aquellos que están a punto de lanzar un nuevo producto o función, una hoja de ruta de marketing puede ser fundamental para alinear a todos los equipos implicados en el lanzamiento y hacer un seguimiento de las tareas previas.
Equipos de ventas: Los profesionales de ventas pueden utilizar las hojas de ruta de marketing para comprender cuándo se esperan nuevos clientes potenciales de las campañas de marketing, lo que permite una mejor prospección y seguimiento de los clientes potenciales.
En esencia, una hoja de ruta de marketing bien estructurada puede agilizar los procedimientos operativos y aumentar la productividad de todos los roles enlazados con los esfuerzos de marketing de una empresa.
Componentes de una hoja de ruta de marketing
Cada hoja de ruta de marketing tiene un aspecto diferente, dependiendo de quién la elabore. El responsable de marketing utiliza los componentes que mejor se adaptan a sus estilo de trabajo para crear una plantilla de marketing personalizada según sus necesidades.
Dicho esto, las hojas de ruta de marketing de éxito comparten algunos componentes comunes:
- Marco temporal: Incluye las fechas de inicio y finalización para demostrar cuándo se completarán las actividades de marketing; utilice una escala temporal como días, semanas, meses, etc., para que su hoja de ruta de marketing sea más definida
- Metas: Indica objetivos de empresa medibles y con plazos concretos en el formato de una hoja de ruta de marketing para resaltar lo que hay que conseguir junto con los indicadores clave de rendimiento (KPI) para lograr el intento correcto
- Iniciativas: Proporciona dirección estratégica enplanificación de proyectos y subraya las áreas clave de enfoque para sus hojas de ruta de marketing
- Programas: Ofrece una panorámica visual de la hoja de ruta de la campaña de marketing y del esfuerzo de colaboración para comunicar qué está sucediendo y cuándo
- Actividades: Representa tareas yentregables en las que deben trabajar los equipos de marketing y desarrollo, como páginas de destino, lanzamientos de apps, comunicados de prensa, etc., para destacar las próximas actividades de marketing
- Estado: Indica las metas de marketing, las iniciativas de marketing, los planes de marketing, etc. en relación con la hoja de ruta del proyecto
Tipos de hojas de ruta de marketing
1. Hoja de ruta de la cartera: Una hoja de ruta de la cartera es muy útil para los directores de marketing que gestionan varios proyectos simultáneamente. Esta hoja de ruta proporciona una vista global de todas las iniciativas o proyectos, mostrando cómo se alinean con la estrategia y las metas de la organización. Ayuda a gestionar los recursos de los distintos proyectos, a alinear los plazos y a mantener sincronizadas a todas las partes interesadas.
2. Hoja de ruta estratégica: Una hoja de ruta estratégica es una representación visual de alto nivel de su estrategia de marketing. Representa los objetivos estratégicos de marketing y destaca las principales iniciativas que ayudarán a alcanzar esos objetivos. Esta hoja de ruta es excelente para comunicar el panorama general y la dirección de sus esfuerzos publicitarios a las partes interesadas.
3. Hoja de ruta de las actividades de marketing: Este tipo de hoja de ruta se centra en el aspecto operativo de su estrategia de marketing. Detalla las tareas y actividades específicas que su equipo llevará a cabo para ejecutar la estrategia de marketing. Cosas como la creación y promoción de contenidos, las campañas en las redes sociales, la organización de eventos, las relaciones públicas, etc., pueden trazarse en un calendario con plazos concretos en la hoja de ruta de las actividades de marketing.
4. Hoja de ruta para el lanzamiento de productos: Ideal para el marketing de nuevos productos, la hoja de ruta para el lanzamiento de productos describe todas las tareas, plazos y recursos necesarios para comercializar con éxito un nuevo producto o servicio. Lo abarca todo, desde la investigación preliminar del mercado y las estrategias de posicionamiento hasta las campañas de promoción y las evaluaciones posteriores al lanzamiento.
5. Hoja de ruta del marketing de contenidos **Esta hoja de ruta se centra en la creación, distribución y seguimiento de contenidos diseñados para atraer e implicar a un público objetivo específico. Puede incluir entradas de blog, vídeos, campañas de correo electrónico y contenido de redes sociales, entre otros formularios. Esta hoja de ruta también suele describir quién creará el contenido, cuándo se publicará y a través de qué canales se distribuirá.
6. Hoja de ruta de marketing SEO: Una hoja de ruta de marketing SEO describe las estrategias y tareas para mejorar la visibilidad de un sitio web en las clasificaciones de los motores de búsqueda. Puede incluir investigación de palabras clave, optimizaciones dentro y fuera de la página, estrategias de creación de enlaces y métricas de seguimiento para evaluar el rendimiento. Esta hoja de ruta mantiene a todos en la misma página sobre las prioridades y metas de SEO.
Plantillas de hojas de ruta de marketing
Navegar por el marketing a menudo puede parecer un viaje complejo. Afortunadamente, disponemos de plantillas que pueden hacerlo menos desalentador. Estos diseños listos para usar le servirán de hoja de ruta para trazar su plan de marketing y le proporcionarán un camino claro hacia sus metas.
Plantilla del plan de marketing de ClickUp
Consiga el intento correcto de marketing sin sudar con la plantilla del plan de marketing de ClickUp
ClickUp Plan estratégico de marketing Plantilla
Utilice la plantilla de plan de marketing estratégico de ClickUp para planificar objetivos viables para su equipo
Plantilla de hoja de ruta de marketing de contenidos ClickUp
Mejore su planificación de contenidos con la plantilla de plan de marketing de contenidos de ClickUp
¿Cómo crear una hoja de ruta de marketing?
Aprenda a crear hojas de ruta de marketing para su equipo ejecutivo y los miembros de su equipo en cuestión de minutos.
En primer lugar, recuerde que su hoja de ruta de marketing puede adoptar diferentes formularios: una lista de control de tareas, una hoja de ruta de marketing, una hoja de ruta de marketing y una hoja de ruta de marketing calendario de contenidos tablero Kanban o gráfico de Gantt. Independientemente del formato elegido, la creación de una hoja de ruta de marketing sigue un proceso definido.
Elabore una siguiendo estos pasos:
Paso 1: Evaluar a nivel básico
Comprende primero lo que necesitas planificar. Pregunte:
- ¿Voy a utilizar la hoja de ruta para un proyecto como una única entrada de blog, el lanzamiento de un sitio web, etc.?
- ¿La utilizaré para una campaña completa que comprenda múltiples tareas, actividades y subproyectos?
- ¿La utilizaré para organizar mi estrategia anual?
Paso 2: Empezar a pensar en los pasos que hay que dar
Es hora de hacer una lluvia de ideas y dividir las tareas más grandes en trozos más pequeños y alcanzables. Pregúntatelo:
- ¿Qué elementos, principios y tareas tendré que dividir en partes más pequeñas?
- ¿Qué pasos son necesarios para completar los entregables?
- ¿Qué puntos de referencia debo utilizar para el seguimiento de los progresos?
- ¿Qué tareas exigen más coordinación para una ejecución perfecta?
Paso 3: Poner en marcha los cronogramas
El siguiente paso es añadir un cronograma a tus iniciativas.
Utilice cualquiera de las siguientes métricas para añadir un componente temporal realista a sus metas:
- La estimación de tres puntos se refiere a la media de la estimación de la duración estimada del proyecto en el mejor, el promedio y el peor de los casos
- La estimación ascendente consiste en obtener estimaciones de tiempo de los equipos implicados y sumarlas
- La estimación análoga consiste en estimar el tiempo de un proyecto en función del tiempo empleado en proyectos similares
- La estimación paramétrica consiste en basar una estimación en informes internos o externos, así como en datos
Paso 4: Correlacione sus proyectos y tareas en su programa de gestión de proyectos favorito
Si aún no se ha decidido por una herramienta de gestión de proyectos, ClickUp es una buena elección. ClickUp ofrece todas las funciones necesarias para crear hojas de ruta de marketing sólidas para una campaña de marketing integrada
Estas son algunas de las funciones de ClickUp que mejorarán sus operaciones de marketing:
- ClickUp proporciona asistencia basada en IA: Redactar y elaborar estrategias y tareas de marketing puede llevar mucho tiempo. Cerebro ClickUp puede ayudarle a redactar correos electrónicos, blogs y otros contenidos digitales más rápidos y eficaces que formen parte de su hoja de ruta de marketing.
- Visualice con la vista de (diagrama de) Gantt: ConVista Gantt de ClickUppuede visualizar los hitos del proyecto, los plazos y las relaciones entre las tareas y los hitos de su hoja de ruta de marketing, para asegurarse de que no se le escapa nada.
- **Uso compartido de documentos de colaboraciónDocumentos de ClickUp le permiten compartir, colaborar e integrar fácilmente documentos relacionados con su hoja de ruta de marketing en su flujo de trabajo, garantizando que todos los miembros de su equipo estén en la misma página.
- Ajuste de metas:Metas de ClickUp le ayudan a establecer objetivos claros y medibles y a realizar un seguimiento automático de su progreso hacia ellos, asegurándose de que su hoja de ruta está alineada para alcanzar sus objetivos finales.
- Gestión de proyectos: Tanto si está creando un sencillo calendario de contenidos como una compleja campaña de marketing integrada, ClickUp le ofrece las herramientas necesarias para correlacionar sus proyectos y tareas de forma eficaz y realizar un seguimiento de su progreso, aumentando la eficacia de la implementación de su hoja de ruta de marketing.
Comenzar a planificar con hojas de ruta de marketing
La mayoría de los equipos de marketing se encuentran inmersos en la gestión de varios proyectos a la vez.
Puede que no tengan en cuenta las necesidades inmediatas del público objetivo. Pueden verse obligados a adelantarse al calendario debido a una gestión incompetente de la carga de trabajo.
Pueden poner en juego los esfuerzos de toda la organización si los recursos dejan de estar disponibles de repente. Una plantilla de hoja de ruta de marketing elimina muchos de estos quebraderos de cabeza.
Crear hojas de ruta de campaña es la mejor manera de definir -y reinventar- sus campañas de marketing. Añade más estructura a sus proceso de planificación de marketing . La creación de una hoja de ruta independiente para la cartera le ayudará a llevar la pestaña de todo el proyecto.
Si no está seguro de cómo y por dónde empezar, pruebe la herramienta de ClickUp Plantillas de planes de marketing Free y optimizar sus proyectos de marketing desde el principio. Una iniciativa de marketing debe aprovechar los puntos fuertes de los equipos multifuncionales y alcanzar los indicadores clave de rendimiento (KPI) para lograr el intento correcto ClickUp le ayuda a cumplir esta promesa en todos los proyectos. ¡Pruebe una demo y compruébelo usted mismo!