Der Vertrieb orientiert sich an Einzelzielen – wie sieht die von Ihnen generierte Pipeline aus, wie hoch ist der Wert des Kontos, wie hoch wird Ihre Provision sein? Deshalb fühlt sich der Großteil des Aufwands zur Kundenakquise wie ein Zahlenspiel an. Nur ein weiterer Lead. Nur eine weitere E-Mail.
Das Ergebnis? Viele Vertriebsteams streben eher nach Quantität als nach Wert und verzichten dabei oft auf die Systeme, die zur Erfassung verwertbarer Daten erforderlich sind. Das bedeutet verpasste Trends, nicht nachverfolgte Leistungen und letztendlich verlorene Chancen, Strategien zu verfeinern und die Konversionsrate zu steigern.
Tools zur Kundenakquise können Ihnen dabei helfen. Sie erfassen genaue Daten, führen Nachverfolgung der Interaktionen durch und identifizieren hochwertige Leads, um eine intelligentere und strategischere Kundenansprache zu gewährleisten.
In diesem Blogbeitrag stellen wir Ihnen die 15 besten tools für die Kundenakquise und ihre wichtigsten Features vor, mit denen Vertriebsprofis eine stärkere Pipeline aufbauen können.
⏰ 60-Sekunden-Zusammenfassung
Wählen Sie aus diesen 15 besten Softwareprogrammen für die Kundenakquise, um jeden Lead optimal zu nutzen:
- ClickUp : Am besten geeignet für Vertriebsprojektmanagement und Kundenbeziehungsmanagement
- LinkedIn Sales Navigator: Am besten geeignet, um B2B-Leads zu identifizieren und anzusprechen.
- Apollo. io: Am besten geeignet für den Zugriff auf verifizierte Lead-Daten über mehrere Kanäle hinweg
- ZoomInfo: Am besten geeignet, um qualifizierte Leads basierend auf ihrer Kaufabsicht zu finden.
- UpLead: Am besten geeignet für die Überprüfung der E-Mail-Adressen von potenziellen Kunden
- Cognism: Am besten geeignet für die Suche nach potenziellen Kunden mithilfe von KI
- 6Sense: Am besten geeignet, um die Absichten von Käufern mithilfe von Predictive Analytics zu verstehen.
- Seamless. KI: Am besten geeignet für die Ermittlung von Kontakten in Echtzeit
- Lusha: Am besten geeignet für die Automatisierung der Kundenansprache
- LeadIQ: Am besten geeignet für die Priorisierung vielversprechender Interessenten
- SalesIntel: Am besten geeignet, um von Menschen verifizierte Daten zu erhalten
- Leadfeeder: Am besten geeignet, um Website-Besucher in Verkaufskontakte umzuwandeln
- Kaspr: Am besten geeignet für die Extraktion von Kontaktdaten aus LinkedIn
- Kundenakquise: Am besten geeignet für die Kundenakquise über mehrere Kanäle
- HubSpot Sales Hub: Am besten geeignet für die Bewertung von Leads
Worauf sollten Sie bei tools zur Kundenakquise achten?
Die besten Tools zur Kundenakquise fungieren als Brücke zwischen Unternehmen und potenziellen Kunden. Die richtigen Tools zur Kundenakquise für den Vertrieb können kalte Leads in warme Verkaufschancen verwandeln. Hier erfahren Sie, worauf Sie bei der Auswahl achten sollten:
- Nahtloser CRM-Workflow : Das tool sollte über eine integrierte CRM-Software oder eine CRM-Integration verfügen, um eine zentralisierte Datenbank mit potenziellen Kunden zu verwalten.
- KI-gestützte umsetzbare Erkenntnisse: Das Tool sollte das Verhalten und die Interaktionsmuster potenzieller Kunden analysieren und die besten Zeiten, Kanäle und Botschaften für die Kundenansprache vorschlagen. Dies ermöglicht eine hyper-personalisierte Kundenakquise.
- Omnichannel-Engagement: Das tool sollte es Ihnen ermöglichen, mit potenziellen Kunden über verschiedene Kanäle eine Verbindung herzustellen, darunter E-Mail, Telefon, LinkedIn und andere soziale Plattformen.
- Fortschrittliche prädiktive Analysen: Ein hervorragendes tool zur Kundenakquise sollte Muster und Trends in der Akquiseleistung identifizieren und so den Vertriebsteams helfen, ihre Strategien zu verfeinern.
- Lead-Bewertung: Das beste tool sollte Leads anhand ihrer Konversionschancen, ihrer Kaufabsicht und ihres Engagements bewerten, damit Sie Ihre Ressourcen sinnvoll einsetzen können.
- Datenanreicherung: Durch das Ausfüllen fehlender Angaben wie Berufsnamen, E-Mail-Adressen, Telefonnummern und Unternehmensumsätze sorgt ein gutes tool zur Kundenakquise dafür, dass Ihre Liste potenzieller Kunden vollständig und aktuell ist.
- Firmografische und technografische Einblicke: Ein tool zur Kundenakquise sollte firmografische (Größe des Unternehmens, Branche, Standort und Umsatz) und technografische (von einem Unternehmen verwendete Technologie ) Einblicke bieten, damit Sie die idealen Geschäfte ansprechen können.
- Vertriebsautomatisierung: Das Tool sollte das Vertriebsprojektmanagement automatisieren, z. B. indem es sicherstellt, dass zeitnahe Follow-ups versendet werden, sodass kein Lead vergessen wird.
Mit dieser Checkliste im Hinterkopf wollen wir einige der besten tools zur Kundenakquise auf dem Markt für einen reibungslosen Verkaufszyklus bewerten.
Die 15 besten tools für die Kundenakquise
Ganz gleich, ob Sie nach einer visuellen Pipeline-Verwaltung oder einer einfacheren Kontaktfindung und -ansprache suchen, jedes der folgenden tools für die Kundenakquise hat ein speziell auf Sie zugeschnittenes Alleinstellungsmerkmal. Lesen Sie weiter, um das für Sie passende tool zu finden.
1. ClickUp (am besten geeignet für Vertriebsprojektmanagement und Kundenbeziehungsmanagement)
Ihre Leads sind übersichtlich in einer detaillierten Tabelle organisiert, aber sobald Sie mit der Kundenakquise beginnen, gerät der Prozess ins Stocken. Wenn ein Lead zusätzliche Recherchen oder eine Überprüfung per E-Mail erfordert, müssen Sie ständig zwischen verschiedenen Anwendungen hin- und herspringen.
Kontaktdaten befinden sich an einem Ort, Recherche-Notizen an einem anderen und Outreach-Kampagnen wieder an einem ganz anderen. Dieser unzusammenhängende Workflow verwandelt etwas, das eigentlich ganz einfach sein sollte, in etwas Frustrierendes und Chaotisches.
Genau hier kommen Tools für die Kundenakquise und das Kundenmanagement wie ClickUp ins Spiel – sie optimieren Ihren Aufwand bei der Kundenansprache nahtlos und sorgen für ein einheitliches Management Ihrer Vertriebspipeline.
ClickUp ist die Allround-App für die Arbeit, die Projektmanagement, Teamzusammenarbeit und Dokumentation für Ihr Vertriebsteam auf einer Plattform vereint – beschleunigt durch KI-Automatisierung und -Suche der nächsten Generation.
ClickUp for Sales Teams hilft Ihnen dabei, Ihre Pipeline zu visualisieren, die Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden zu verwalten und sich wiederholende Workflows zu automatisieren.
Beginnen Sie damit, alle potenziellen Leads und deren Kontaktinformationen an einem Ort zu sammeln. ClickUp CRM macht dies möglich. Es hilft Ihnen, Leads aus sozialen Medien, Websites, Formularen und anderen Quellen auf einer einzigen Plattform zusammenzuführen. Sobald Sie die Daten haben, können Sie mit ClickUp Aufgaben verschiedene Leads aus der Liste Ihren Team-Mitgliedern zuweisen, damit diese sie recherchieren, kontaktieren und bearbeiten können. Legen Sie in ClickUp benutzerdefinierte Status-Einstellungen für Aufgaben fest, z. B. „Neuer Lead“, „Recherchiert“ und „Kampagne gesendet“, um Ihre gesamte Vertriebspipeline zu verfolgen. Sie können sogar Prioritäten für Aufgaben festlegen, um sicherzustellen, dass Konten mit hohem Wert zuerst kontaktiert werden.
📮ClickUp Insight: 92 % der Arbeitnehmer verwenden uneinheitliche Methoden für die Nachverfolgung von Aktionselementen, was das Ergebnis versäumter Entscheidungen und verzögerter Ausführung ist. Ob Sie nun Follow-up-Notizen versenden oder Tabellenkalkulationen verwenden, der Prozess ist oft unübersichtlich und ineffizient.
Die Aufgabenmanagement-Lösung von ClickUp sorgt für eine nahtlose Umwandlung von Unterhaltungen in Aufgaben, sodass Ihr Team schnell handeln und auf dem gleichen Stand bleiben kann.
Jetzt ist es an der Zeit, eine maßgeschneiderte Outreach-Strategie zu entwickeln. Mit ClickUp Brain, dem leistungsstarken KI-Assistenten von ClickUp, können Sie personalisierte Nachrichten für jeden potenziellen Kunden verfassen.
👀 Wussten Sie schon? 75 % der Marketingfachleute glauben, dass Personalisierung für die Steigerung des Umsatzes und die Förderung von Wiederholungskäufen unerlässlich ist.
Möchten Sie erfahren, wie Sie KI für den Vertrieb nutzen können, um Ihre Prozesse effizienter zu gestalten? In dieser kurzen Erklärung finden Sie alles, was Sie wissen müssen👇
Sie können auch ClickUp Automatisierungen verwenden, um wiederholende Aufgaben zu automatisieren und den Prozess der Kundenakquise weiter zu optimieren. Damit können Sie Auslöser einrichten, um Workflows zu automatisieren. Sie können beispielsweise Auslöser festlegen, um Leads anhand vordefinierter Regeln (Branche, Region usw.) Vertriebsmitarbeitern zuzuweisen. Oder wenn ein potenzieller Kunde nicht antwortet, können Sie eine automatische Erinnerung für eine Nachfassaktion nach einer Woche einrichten.
ClickUp bietet auch Vertriebs- und CRM-Vorlagen, um den Prozess der Kundenakquise zu vereinfachen:
- Verwenden Sie die ClickUp-Vorlage für den Vertriebs-Tracker, um Vertriebsziele festzulegen und die Leistung zu überwachen.
- Mit der ClickUp-Vorlage für Vertriebsberichte können Sie historische Verkaufstrends visualisieren und Muster erkennen, um die zukünftige Leistung vorherzusagen.
- Die ClickUp-Vorlage für die Vertriebszeitleiste erleichtert die Verwaltung von Kundendaten und die Ansicht des gesamten Verkaufstrichters an einem Ort.
ClickUp ist das tool, das uns wirklich dabei geholfen hat, dieses Geschäft innovativ zu gestalten, wodurch wir nach der Pandemie von 2 % digitalen Umsatz auf über 65 % digitalen Umsatz wachsen konnten.
ClickUp ist das tool, das uns wirklich dabei geholfen hat, dieses Geschäft innovativ zu gestalten, wodurch wir nach der Pandemie von 2 % digitalen Umsatz auf über 65 % digitalen Umsatz wachsen konnten.
Die besten Features von ClickUp
- Organisieren Sie Kontaktdaten, Recherche-Notizen und vergangene Interaktionen mit potenziellen Kunden mithilfe von ClickUp-Dokumenten – so haben Sie immer den vollständigen Kontext vor Augen, bevor Sie Kontakt aufnehmen.
- Überwachen Sie die Leistung Ihrer Teams und die Konversion von Verkaufschancen mit ClickUp Dashboards.
- Entwickeln Sie Strategien für die Kundenakquise und weisen Sie Ihrem Team mithilfe von ClickUp Whiteboards Aufgaben zu.
- Integrieren Sie Salesforce mit ClickUp, um Kundendaten einfach zu übertragen.
- Erstellen Sie mit ClickUp Forms benutzerdefinierte Formulare, um Leads zu generieren.
Einschränkungen von ClickUp
- Aufgrund seiner zahlreichen Features hat es eine steile Lernkurve.
Preise für ClickUp
- Free Forever
- Unbegrenzt: 7 $/Monat pro Benutzer Business: 12 $/Monat pro Benutzer
- Enterprise: Preise auf Anfrage
- ClickUp Brain: Für 7 $ pro Mitglied und Monat zu jedem kostenpflichtigen Plan hinzufügen
ClickUp-Bewertungen und Rezensionen
- G2: 4,7/5 (über 9.000 Bewertungen)
- Capterra: 4,6/5 (über 4.000 Bewertungen)
Was sagen echte Benutzer über ClickUp?
Die Umstellung auf ClickUp für alle Teams hat einen zentralen hub für alle unsere Teams und Benutzer geschaffen, an dem sie ihre eigene Arbeit organisieren und gleichzeitig die Projekte anderer Teams nachverfolgen können. Die Features und Tools von ClickUp eignen sich hervorragend für die Kundendienst-, Vertriebs- und Entwicklungsabteilung, um unsere Projekte unternehmensweit effizient und effektiv zu verwalten!
Die Umstellung auf ClickUp für alle Teams hat einen zentralen hub für alle unsere Teams und Benutzer geschaffen, an dem sie ihre eigene Arbeit organisieren und gleichzeitig die Projekte anderer Teams im Blick behalten können. Die Features und Tools von ClickUp eignen sich hervorragend für die Kundendienst-, Vertriebs- und Entwicklungsabteilung, um unsere Projekte unternehmensweit effizient und effektiv zu verwalten!
2. LinkedIn Sales Navigator (am besten geeignet für die Identifizierung und Ansprache von B2B-Leads)
LinkedIn Sales Navigator ist ein bekanntes tool zur Kundenakquise, mit dem Sie Leads identifizieren und Konten priorisieren können. Das tool „Lead Spotlights” erleichtert es Ihnen, Leads und Entscheidungsträger bei Ihren Ziel-Konten zu finden.
Sie können sogar die CRM-Integration nutzen, um ehemalige Kunden zu finden, die zu neuen Unternehmen gewechselt sind, und so relevantere Leads zu erhalten. Sales Navigator liefert außerdem Datenanalysen, beispielsweise zur Mitarbeiterzahl und zu Wachstumstrends von Unternehmen, sodass Sie hochwertige B2B-Leads leicht identifizieren können.
Die besten Features von LinkedIn Sales Navigator
- Verwenden Sie erweiterte Filter wie Titel, Größe des Unternehmens und Branche für ein nahtloses Lead-Management.
- Binden Sie potenzielle Kunden durch personalisierte Kontaktaufnahme über LinkedIn-Mail.
- Erstellen Sie das ideale Kundenprofil, um Leads anhand der Rolle oder des Titels zu finden.
- Finden Sie mit dem Relationship Explorer Ihre potenziellen Verbindungen in jedem Unternehmen heraus.
Limitierung von LinkedIn Sales Navigator
- Es hat einen Limit bei den Exportfunktionen und benötigt zusätzliche tools, um E-Mail-Adressen zu finden.
- Kann für kleine Geschäfte teuer sein
Preise für LinkedIn Sales Navigator
- 30 Tage Testversion kostenlos nutzen
- Sales Navigator Core (Professional): 99,99 $/Monat pro Benutzer
- Sales Navigator Advanced (Team): 179,99 $/Monat pro Benutzer
- Sales Navigator Advanced Plus (Enterprise): ab 1600 $/Jahr pro Benutzer
Bewertungen für LinkedIn Sales Navigator
- G2: 4,6/5 (über 1900 Bewertungen)
- Capterra: 4,5/5 (über 150 Bewertungen)
Was sagen echte Benutzer über LinkedIn Sales Navigator?
Mir gefällt, dass mein Team mit LinkedIn Sales Nav erweiterte Suchfilter verwenden kann, um bestimmte Arten von potenziellen Clients, die wir suchen, einzugrenzen. Außerdem finde ich es gut, dass es sich in HubSpot integrieren lässt. Für ein kleines Team wie meines ist es allerdings ziemlich teuer.
Mir gefällt, dass mein Team mit LinkedIn Sales Nav erweiterte Suchfilter verwenden kann, um bestimmte Arten von potenziellen Clients, die wir suchen, einzugrenzen. Außerdem finde ich es gut, dass es sich in HubSpot integrieren lässt. Für ein kleines Team wie meines ist es allerdings ziemlich teuer.
3. Apollo. io (Am besten geeignet für den Zugriff auf verifizierte Lead-Daten über mehrere Kanäle hinweg)
Apollo.io ist eine führende Software für die Kundenakquise, die Zugriff auf verifizierte Lead-Daten von LinkedIn, Salesforce, Gmail oder jeder Unternehmenswebsite bietet. Sie können Leads nach Faktoren wie Kaufabsicht, Stellenanzeigen und Unternehmenswachstum filtern, um potenzielle Kunden zu finden. Das KI-Tool von Apollo kann außerdem hochwertige Leads identifizieren, Bewertungen hinzufügen und Meetings vereinbaren.
Das Beste an diesem tool ist, dass Sie die Nachverfolgung der einzelnen Besucher Ihrer Website durchführen und die Seiten finden, auf denen sie eine Ansicht haben. So können Sie das Verhalten der Benutzer analysieren und eine personalisiertere Outreach-Strategie entwickeln.
Die besten Features von Apollo.io
- Erhalten Sie eine umfangreiche Datenbank mit potenziellen Kunden, angereichert mit genauen Kontaktdaten, einschließlich E-Mail-Adressen, Telefonnummern und Einblicken in Unternehmen.
- Nahtlose Integration mit Vertriebs- und Marketing-Tools über Zapier für eine effiziente Automatisierung Ihres Workflows.
- Verwenden Sie Formulare mit automatisch ausgefüllten Daten, um eingehende Leads schneller zu konvertieren.
Limitierungen von Apollo.io
- Einige Benutzer berichten, dass Apollo.io ungenaue Lead-Daten und veraltete Kontakte liefert.
Preise für Apollo.io
- Free
- Basis-Plan: 59 $/Monat pro Benutzer
- Professional-Plan: 99 $/Monat pro Benutzer
- Organisationsplan: 149 $/Monat pro Benutzer
Bewertungen und Rezensionen zu Apollo.io
- G2: 4,7/5 (über 8000 Bewertungen)
- Capterra: 4,6 (über 350 Bewertungen)
Was sagen echte Benutzer über Apollo.io?
Als Vertriebsmitarbeiter können Sie mit Apollo auf einfache Weise nützliche und genaue Informationen über Unternehmen und Clients erhalten, die Sie akquirieren möchten. Die Testversions-Guthaben sind ein guter Einstieg, um ein Gefühl dafür zu bekommen, wie die Software funktioniert. Die einzigen beiden Nachteile sind die Kosten und die Anrufe vom Vertriebs-Support. Die Kosten sind etwas hoch, wenn Sie ein kleineres Unternehmen sind oder nur ein oder zwei Mitarbeiter im Vertriebsteam haben.
Als Vertriebsmitarbeiter können Sie mit Apollo auf einfache Weise nützliche und genaue Informationen über Unternehmen und Clients erhalten, die Sie akquirieren möchten. Die Testversions-Guthaben sind ein guter Einstieg, um ein Gefühl dafür zu bekommen, wie die Software funktioniert. Die einzigen beiden Nachteile sind die Kosten und die Anrufe vom Vertriebssupport. Die Kosten sind etwas hoch, wenn Sie ein kleineres Unternehmen sind oder nur ein oder zwei Mitarbeiter im Vertriebsteam haben.
4. ZoomInfo (am besten geeignet, um qualifizierte Leads basierend auf ihrer Kaufabsicht zu finden)
ZoomInfo ist ein B2B-Tool zur Kundenakquise, das Unternehmens- und Kontaktinformationen für Vertriebs-, Marketing- und Personalteams bereitstellt. Es nutzt KI und maschinelles Lernen, um Geschäftsdetails wie Größe des Unternehmens und Einstellungstrends zusammenzustellen.
Mit ZoomInfo können Sie auf Diagramme von Abteilungen zugreifen, um Weitere Informationen über die Entscheidungsträger zu erhalten und diese direkt anzusprechen. Das Feature „Guided Intent” analysiert CRM-Daten und identifiziert die Themen, nach denen Ihre potenziellen Kunden häufig suchen. Dies erleichtert es Ihnen, Ihre Kundenansprache anzupassen und benutzerdefinierte Lösungen für schnellere Konversionen anzubieten.
Die besten Features von ZoomInfo
- Erstellen Sie Ihr ideales Kundenprofil (ICP), um potenzielle Kunden besser zu verstehen und ideale Käufer zu identifizieren.
- Greifen Sie auf Unternehmens-, Technologie-, Finanz- und Kontaktdaten zu, um bessere Einblicke in potenzielle Kunden zu erhalten.
- Erhalten Sie vorausschauende Signale und Einblicke in Kaufabsichten, um das Verhalten und die Handlungen von Unternehmen zu antizipieren.
- Führen Sie die Nachverfolgung von Website-Besuchern durch und sammeln Sie mehr Leads
Limitierungen von ZoomInfo
- Es wird eine Gebühr pro Kontakt erhoben, was für kleinere Teams kostspielig sein kann.
Preise von ZoomInfo
- Benutzerdefinierte Preisgestaltung
Bewertungen und Rezensionen zu ZoomInfo
- G2: 4,5/5 (über 8800 Bewertungen)
- Capterra: 4,1/5 (über 290 Bewertungen)
Was sagen echte Benutzer über ZoomInfo?
Wir nutzen ZoomInfo Sales, um neue Einzelziele zu erschließen und potenzielle Kunden zu validieren, die unsere Website besuchen oder Kaufabsichten zeigen. Mit Copilot können wir noch tiefer in bestimmte potenzielle Kundenkonten eintauchen und unserem Vertriebsteam Hintergrundinformationen zur Verfügung stellen, die ihnen helfen, einen Fuß in die Tür zu bekommen.
Wir nutzen ZoomInfo Sales, um neue Einzelziele zu erschließen und potenzielle Kunden zu validieren, die unsere Website besuchen oder Kaufabsichten zeigen. Mit Copilot können wir noch tiefer in bestimmte potenzielle Kundenkonten eintauchen und unserem Vertriebsteam Hintergrundinformationen zur Verfügung stellen, die ihnen helfen, einen Fuß in die Tür zu bekommen.
5. UpLead (am besten geeignet für die Überprüfung der E-Mail-Adressen von potenziellen Kunden)
UpLead vereinfacht die Lead-Generierung durch verifizierte Kontaktdaten und intelligente Suchtools. Mit über 50 Filtern für die Echtzeit-Überprüfung von E-Mails und detaillierter Datenanreicherung hilft es Ihnen, die richtigen Interessenten sicher zu erreichen. Sie können Kontakte nach Branche, Rolle oder Standort filtern und so Ihre Zielgruppe präziser ansprechen.
Möchten Sie Unternehmen erreichen, die die Tools Ihrer Mitbewerber verwenden? UpLead bietet über 1600 Datenpunkte, mit denen Sie Unternehmen identifizieren können, die auf konkurrierende Software setzen – so können Sie Ihre Kundenansprache individuell anpassen und diese Unternehmen für sich gewinnen. Außerdem können Sie Unternehmen ausschließen, die bestimmte Software verwenden, um irrelevante Konten herauszufiltern.
Die besten Features von UpLead
- Überprüfen Sie E-Mails in Echtzeit, um eine hohe Datengenauigkeit zu gewährleisten.
- Sammeln Sie Informationen über Unternehmen mit der Chrome-Erweiterung von UpLead.
- Laden Sie Unternehmens-URLs hoch, um Einblicke zu erhalten
Limitierungen von UpLead
- Eingeschränkte Features in den günstigeren Plänen; für den vollen Funktionsumfang sind Upgrades erforderlich.
Preise von UpLead
- 7-tägige kostenlose Testversion
- Essentials: 99 $/Monat
- Plus: 199 $/Monat
- Professional: Benutzerdefinierte Preisgestaltung
UpLead-Bewertungen und Rezensionen
- G2: 4,7/5 (über 780 Bewertungen)
- Capterra: 4,6/5 (über 70 Bewertungen)
🧠 Wissenswertes: John H. Patterson, der Gründer der National Cash Register Company (NCR), gilt oft als Pionier der persönlichen Kaltakquise im späten 19. Jahrhundert. Seine Verkäufer gingen von Tür zu Tür und überzeugten Geschäfte davon, dass sie Registrierkassen brauchten – und revolutionierten damit die Verkaufstaktiken.
6. Cognism (am besten geeignet für die Suche nach potenziellen Kunden mithilfe von KI)
Cognism ist eine Sales-Intelligence-Plattform, die Ihnen mithilfe von KI dabei hilft, die richtigen Interessenten für Ihre Vertriebspipeline zu finden. Sie können relevante Leads per Tastatur oder Sprachsuche finden. Cognism nutzt eine Kombination aus Firmografien (Unternehmensmerkmale), Technografien (Technologie-Stack des Unternehmens) und Kaufabsichten, um wertvolle Daten zu liefern.
Die Plattform lässt sich in CRM-Systeme wie Salesforce und HubSpot integrieren, was die Verwaltung von Leads vereinfacht. Cognism bietet auch eine Anreicherung der Interessentenliste. So stellen Sie sicher, dass Sie nur die neuesten, aktualisierten Interessentendaten in Ihr CRM aufnehmen.
Die besten Features von Cognism
- Erstellen Sie Listen mit verifizierten E-Mail-Adressen und Telefonnummern auf der Grundlage idealer Kundenprofile.
- Exportieren Sie Kontakte aus LinkedIn und übertragen Sie sie mit der Chrome-Erweiterung in Ihr CRM.
- Identifizieren Sie potenzielle Kunden mit Kaufabsicht durch die Überwachung von Intent-Daten mithilfe der Bombora-Integration.
- Greifen Sie auf globale B2B-Daten aus den Regionen NAM, APAC und EMEA zu, um Entscheidungsträger effektiv anzusprechen.
Einschränkungen von Cognism
- Dieses tool hat eine Abhängigkeit von LinkedIn-Stellenbeschreibungen, was sich auf die Genauigkeit der Daten auswirken kann.
Preise von Cognism
- Benutzerdefinierte Preisgestaltung
Bewertungen und Rezensionen von Cognism
- G2: 4,6/5 (über 790 Bewertungen)
- Capterra: 4,7/5 (über 150 Bewertungen)
7. 6Sense (am besten geeignet, um die Absichten von Käufern mithilfe von Predictive Analytics zu verstehen)
6sense ist in erster Linie eine Revenue-Intelligence-Plattform, die detaillierte Einblicke in die gesamte Customer Journey bietet. Sie nutzt Echtzeitdaten wie Kampagnenleistung und Kaufabsicht, um eine maßgeschneiderte Liste potenzieller Kunden zu erstellen.
Das KI-Tool der Plattform nutzt Predictive Analytics, um historische Opportunity-Daten, Profilübereinstimmungen, Account-Reichweite und Echtzeit-Kaufsignale zu analysieren. Anschließend prognostiziert es die potenziellen Kunden mit den höchsten Konversionschancen, sodass das Vertriebsteam sich auf hochwertige Accounts konzentrieren kann.
Die besten Features von 6Sense
- Identifizieren Sie Konten anhand ihres Kaufverhaltens für eine gezielte Ansprache.
- Erstellen Sie detaillierte Zielgruppensegmente anhand von Firmografien und Interaktionsdaten für eine leistungsstärkere Kampagne.
- Erhalten Sie Zugriff auf die Kontaktdaten des Einkaufsteams und erstellen Sie personalisierte E-Mails, um mit den wichtigsten Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten.
Limit von 6Sense
- Einige Benutzer sagen, dass die Plattform anfangs kompliziert zu bedienen sein kann.
Preise von 6Sense
- Benutzerdefinierte Preisgestaltung
Bewertungen und Rezensionen zu 6Sense
- G2: 4,3/5 (über 1000 Bewertungen)
- Capterra: 4,7/5 (über 20 Bewertungen)
8. Seamless. KI (Am besten geeignet für die Kontaktfindung in Echtzeit)
Seamless. ai bietet über 100 Filter, mit denen Sie Ihr ideales Kundenprofil definieren und Ihre Suche eingrenzen können. Das KI-Tool durchsucht Daten in Echtzeit, um Ihnen zu helfen, die E-Mail-Adressen und Telefonnummern potenzieller Kunden zu finden, wodurch Sie weniger Zeit mit veralteten Informationen verbringen.
Mit dem KI-Tool können Sie außerdem detaillierte Einblicke in Ihre potenziellen Kunden gewinnen, darunter deren Social-Media-Beiträge, Mitarbeiterbewertungen, aktuelle Nachrichten, Auszeichnungen und Tech-Stack. Dies ermöglicht eine personalisiertere Kommunikation und eine gezieltere Kundenansprache.
Schließlich können Sie mit Seamless.ai auch eine automatisierte Massenliste für den Outbound-Vertrieb erstellen. Dieses Feature ist jedoch nur in den Premium-Plänen verfügbar.
Die besten Features von Seamless.KI
- Suchen Sie nach B2B-Kontakten und Unternehmen mit KI-gestützter Echtzeit-Datenermittlung.
- Greifen Sie auf Direktwahl- und Mobilfunknummern zu, um die Kundenansprache zu vereinfachen.
- Nahtlose Integration mit Salesforce, HubSpot und anderen beliebten CRMs
- Identifizieren Sie potenzielle Kunden mit Kaufabsicht, um Ihren Verkaufsprozess zu beschleunigen.
Einschränkungen von Seamless.KI
- Es bietet keine benutzerdefinierten Dashboards für Analysen und Berichterstellung.
Seamless. KI Preise
- Kostenlos: Die Testversion umfasst 50 kostenlose Guthaben.
- Pro: tägliche Guthaben; benutzerdefinierte Preisgestaltung
- Unternehmen: Benutzerdefinierte Preisgestaltung
Seamless. KI-Bewertungen und Rezensionen
- G2: 4,4/5 (über 4900 Bewertungen)
- Capterra: 3,8/5 (über 150 Bewertungen)
Was sagen echte Benutzer über Seamless.ai?
Die einfache Erstellung von Listen, das Auffinden von Daten und die 1000 Lead-Guthaben pro Tag sind ein enormer Vorteil, insbesondere wenn man andere Daten-Software-Pläne betrachtet, die zehnmal so viel kosten wie Seamless.KI und einem SDR 1000 Leads pro Tag bieten. Ein Kritikpunkt ist, dass man die Qualität der Lead-Info-Daten vor dem Scraping nicht einstellen kann. Man muss also seine 1000 Guthaben pro Tag für das Scraping von Junk- oder guten Leads ausgeben und kann erst nach dem Scraping filtern.
Die einfache Erstellung von Listen, das Auffinden von Daten und die 1000 Lead-Guthaben pro Tag sind ein enormer Vorteil, insbesondere wenn man andere Daten-Software-Pläne betrachtet, die zehnmal so viel kosten wie Seamless.ai und einem SDR 1000 Leads pro Tag bieten. Ein Kritikpunkt ist, dass man die Qualität der Lead-Info-Einstellungen vor dem Scraping nicht einstellen kann. Man muss also seine 1000 Guthaben pro Tag für das Scraping von Junk- oder guten Leads ausgeben und kann erst nach dem Scraping filtern.
9. Lusha (am besten geeignet für die Automatisierung der Kundenansprache)
Lusha ist eine Sales-Intelligence-Software, die Daten in jedem System, jeder Datenbank oder jeder App mithilfe ihrer API anreichert und wertvolle Einblicke in die Kaufabsichten liefert. Sie bietet detaillierte Kontaktinformationen, einschließlich der Rollen und der Hierarchie Ihrer potenziellen Kunden innerhalb der Unternehmen. Darüber hinaus bietet Lusha KI-generierte E-Mail-Sequenzen, um Ihre Reichweite zu automatisieren und die Vertriebsproduktivität zu verbessern.
Lusha umfasst auch eine Google Chrome-Erweiterung und ein E-Mail-Finder-Tool, mit denen Sie Kontaktdaten und Unternehmensinformationen direkt aus LinkedIn abrufen können. Die Plattform bietet eine kostenlose Version mit Grundfeatures, aber um erweiterte Tools wie die Suche nach Finanzierungsdaten freizuschalten, müssen Sie auf den Premium-Plan upgraden.
Die besten Features von Lusha
- Erreichen Sie potenzielle Kunden direkt mit Zugriff auf ein umfangreiches Verzeichnis von Direktwahlnummern.
- Sprechen Sie mit Hilfe von erweiterten Filtern für Unternehmensattribute besonders wichtige Konten mit hoher Priorität an.
- Erhalten Sie KI-empfohlene Interessenten, um Ihren Vertriebsaufwand zu optimieren.
Limitierungen von Lusha
- Es findet potenzielle Kunden hauptsächlich aus den USA und Europa.
Preise von Lusha
- Free
- Pro: 36 $/Monat pro Benutzer
- Premium: 59 $/Monat pro Benutzer
Bewertungen und Rezensionen zu Lusha
- G2: 4,3/5 (über 1400 Bewertungen)
- Capterra: 4/5 (über 370 Bewertungen)
Was sagen echte Benutzer über Lusha?
Präzise und zuverlässige B2B-Kontaktdatenbank, die sowohl über die SaaS-Plattform von Lusha als auch über das LinkedIn-Add-On einfach zu bedienen ist. Der Kundensupport ist ebenfalls sehr gut. Einige der in jedem Lead gespeicherten Details sind falsch, was eine Verschwendung von Guthaben darstellt.
Präzise und zuverlässige B2B-Kontaktdatenbank, die sowohl über die SaaS-Plattform von Lusha als auch über das LinkedIn-Add-On einfach zu bedienen ist. Der Kundensupport ist ebenfalls sehr gut. Einige der in jedem Lead gespeicherten Details sind falsch, was eine Verschwendung von Guthaben darstellt.
10. LeadIQ (am besten geeignet für die Priorisierung vielversprechender Interessenten)
Mit der Chrome-Erweiterung von LeadIQ können Sie genaue Daten zu Leads in Ihrem CRM, LinkedIn Sales Navigator oder im Internet erfassen. Mit Scribe, dem KI-Assistenten von LeadIQ, lassen sich ganz einfach personalisierte E-Mails für jedes Konto erstellen.
Mit dem Datahub von LeadIQ können Sie Kontakte und Leads in Salesforce sofort anreichern. Er beseitigt doppelte Daten und sorgt so für eine übersichtliche und gut organisierte Vertriebspipeline. Außerdem benachrichtigt Sie die Plattform, wenn Entscheidungsträger oder Käufer ihren Arbeitsplatz wechseln. Sie erhalten auch ein „Hot Lead”-Signal, um potenzielle Kunden mit hohem Potenzial zu priorisieren.
Die besten Features von LeadIQ
- Extrahieren Sie in Echtzeit verifizierte E-Mail-Adressen und Direktwahlnummern aus LinkedIn-Profilen.
- Führen Sie die Nachverfolgung und Synchronisierung der Aktivitäten potenzieller Kunden automatisch über mehrere Kanäle hinweg durch.
- Automatisieren Sie personalisierte Nachfassaktionen mit KI-gestützten Engagement-Tools.
Limitierungen von LeadIQ
- Ein Limit an kostenlosen Guthaben schränkt den Zugang für kleinere Teams ein.
Preise für LeadIQ
- Free
- Starter: 45 $/Monat pro Benutzer
- Pro: 89 $/Monat pro Benutzer
- Unternehmen: Benutzerdefinierte Preisgestaltung
LeadIQ-Bewertungen und Rezensionen
- G2: 4,2/5 (über 1000 Bewertungen)
- Capterra: 4,4/5 (über 20 Bewertungen)
🧠 Wissenswertes: Verkaufstechniken lassen sich auf Aristoteles' Prinzipien der Rhetorik zurückführen – Ethos (Glaubwürdigkeit), Pathos (Emotion) und Logos (Logik). Auch moderne Verkaufsstrategien basieren noch immer auf diesen Überzeugungstaktiken!
11. SalesIntel (am besten geeignet für die Beschaffung von manuell verifizierten Daten)
SalesIntel kombiniert Vertriebsautomatisierung mit menschlicher Validierung, um eine höhere Genauigkeit der Leads zu gewährleisten. Es aktualisiert die Kontaktdaten alle 90 Tage, damit Sie immer über eine aktuelle Liste potenzieller Kunden verfügen. Die Plattform aktualisiert auch veraltete Telefonnummern und LinkedIn-Profile, was die Akquise erleichtert.
Verwenden Sie es für die Nachverfolgung von Absichtssignalen aus mehreren Quellen, damit Sie die Zielkunden Ihrer Mitbewerber sehen können. Außerdem erhalten Sie die neuesten Branchennachrichten, Compliance-Anforderungen und aufkommende Trends, um Ihre Reichweite zu verbessern.
Die besten Features von SalesIntel
- Erhalten Sie detaillierte Einblicke in potenzielle Kunden mit dem On-Demand-Recherche-Service.
- Versenden Sie gezielte Anzeigen an Ihre Kunden, um Ihre Vertriebspipeline zu verbessern.
- Exportieren Sie saubere und aktualisierte Daten mit dem Lead-Anreicherungs-Feature in Ihr CRM.
Limit von SalesIntel
- Erweiterte Features wie die Nachverfolgung von Website-Besuchern und Retargeting-Anzeigen erfordern eine Add-On-Zahlung.
Preise für SalesIntel
- Benutzerdefinierte Preisgestaltung
Bewertungen und Rezensionen zu SalesIntel
- G2: 4,3/5 (über 360 Bewertungen)
- Capterra: 4,3/5 (über 30 Bewertungen)
Was sagen echte Benutzer über SalesIntel?
Der Research On Demand-Service ist sehr hilfreich. Die Bearbeitungszeiten sind kurz und das SalesIntel-Team liefert die angeforderten Informationen und geht oft sogar noch darüber hinaus, indem es zusätzliche potenzielle Kunden hinzufügt, die zu den angeforderten Branchen und Titeln passen.
Der Research On Demand-Service ist sehr hilfreich. Die Bearbeitungszeiten sind kurz und das SalesIntel-Team liefert die angeforderten Informationen und geht oft sogar noch darüber hinaus, indem es zusätzliche potenzielle Kunden hinzufügt, die zu den angeforderten Branchen und Titeln passen.
12. Leadfeeder (am besten geeignet, um Website-Besucher in Verkaufskontakte umzuwandeln)
Leadfeeder führt die Nachverfolgung von Firmennamen durch, um Ihnen dabei zu helfen, Website-Besucher in potenzielle Leads zu verwandeln. Außerdem werden die wichtigsten Interessen und Interaktionsmuster der Besucher hervorgehoben. Dank automatisierter Lead-Bewertung und CRM-Integration können Vertriebsteams schnell auf hochwertige Interessenten fokussieren. Sie erhalten benutzerdefinierte Benachrichtigungen, die Sie informieren, wenn Zielunternehmen Ihre Website besuchen, sodass Sie rechtzeitig relevante Follow-ups senden können. Leadfeeder hilft Ihnen auch dabei, Leads anhand der Anzahl der Besuche und der Besuchsdauer zu filtern. So können Sie Leads anhand ihres Engagements bewerten.
Die besten Features von Leadfeeder
- Verfolgen Sie Website-Besucher in Echtzeit und analysieren Sie ihr Verhalten auf Ihrer Website.
- Bewerten und qualifizieren Sie Leads automatisch anhand ihres Engagements und ihrer Unternehmensdaten.
- Einfache Integration mit CRMs und anderen tools wie HubSpot, Salesforce und Google Ads
- Segmentieren Sie Leads nach Branche, Region und Webaktivität, um Ihre Kontakt-E-Mails zu personalisieren.
Limitierungen von Leadfeeder
- Bei der Lead-Nachverfolgung kann es aufgrund gemeinsamer IP-Adressen manchmal zu Fehlzuordnungen von Besuchen kommen.
Preise für Leadfeeder
- Free
- Kostenpflichtig: 103,69 $ (99 €)/Monat, jährliche Abrechnung
Leadfeeder-Bewertungen und Rezensionen
- G2: 4,3/5 (über 700 Bewertungen)
- Capterra: Nicht genügend Bewertungen
Was sagen echte Benutzer über LeadFeeder?
Es ist relativ einfach einzurichten und gibt Ihnen Einblicke in die Leads, die auf Ihre Website kommen. Diese Informationen sind äußerst nützlich, um Strategien zur Steigerung der Website-Besuche zu entwickeln und sicherzustellen, dass die Seiten optimiert sind.
Es ist relativ einfach einzurichten und gibt Ihnen Einblicke in die Leads, die auf Ihre Website kommen. Diese Informationen sind äußerst nützlich, um Strategien zur Steigerung der Website-Besuche zu entwickeln und sicherzustellen, dass die Seiten optimiert sind.
13. Kaspr (am besten geeignet für die Extraktion von Kontaktdaten aus LinkedIn)
Kaspr hilft Vertriebsteams dabei, die richtigen Interessenten schneller zu erreichen – mit verifizierten Telefonnummern und E-Mail-Adressen aus über 150 Quellen. Die Chrome-Erweiterung vereinfacht die Kundenansprache durch Automatisierung von Nachfassaktionen, Nachverfolgung von Leads und Integration mit CRMs wie Salesforce und HubSpot.
Kaspr hilft Ihnen auch dabei, die Telefonnummern, E-Mail-IDs und Unternehmens-Info Ihrer potenziellen Kunden auf LinkedIn zu finden, sodass Sie LinkedIn Sales Navigator effizienter nutzen können. Kaspr liefert jedoch hauptsächlich aktuelle Daten für europäische Unternehmen. Wenn Sie andere Regionen ansprechen möchten, ist Kaspr möglicherweise nicht die richtige Wahl.
Die besten Features von Kaspr
- Extrahieren Sie in Echtzeit verifizierte Kontaktdaten aus LinkedIn, einschließlich E-Mail-Adressen und Telefonnummern.
- Automatisieren Sie die Lead-Qualifizierung mit KI-gestützten Erkenntnissen, um hochwertige Interessenten mit hohem Wert zu priorisieren.
- Führen Sie eine Synchronisierung von angereicherten Interessentendaten mit Ihrem CRM durch, um eine nahtlose Integration des Workflows zu erzielen.
Einschränkungen von Kaspr
- Begrenzte Funktionen außerhalb von LinkedIn, wodurch es für die Kundenakquise auf mehreren Plattformen weniger effektiv ist.
Preise von Kaspr
- Free
- Starter: 47,13 $ (45 €)/Monat pro Benutzer
- Geschäft: 82,75 $ (79 €)/Monat pro Benutzer
Kaspr-Bewertungen und Rezensionen
- G2: 4,4/5 (über 800 Bewertungen)
- Capterra: Nicht genügend Bewertungen
👀 Wussten Sie schon? Die durchschnittlichen Kosten pro Lead variieren von Branche zu Branche. Im Jahr 2025 waren sie mit 982 US-Dollar im Hochschulbereich am höchsten und mit 91 US-Dollar im E-Commerce am niedrigsten.
14. Outreach (am besten geeignet für die Kontaktaufnahme über mehrere Kanäle)
Outreach ist eine Plattform für die Vertriebsabwicklung, die Teams dabei unterstützt, die Akquise, die Kundenbindung und das Geschäftsmanagement zu optimieren. Sie bietet KI-gestützte Tools für die Multi-Channel-Kundenansprache, das Vertriebscoaching und die Prognoseerstellung. Mit automatisierten Workflows, A/B-Tests und Einblicken in die Unterhaltungen können Vertriebsteams ihre Effizienz steigern und mehr Geschäfte abschließen.
Diese Plattform eignet sich am besten für große Unternehmen, die eine konsolidierte Vertriebslösung benötigen. Kleinere Teams bevorzugen jedoch möglicherweise einfachere Automatisierungstools. Dank seiner benutzerfreundlichen Oberfläche und seines datengestützten Ansatzes ist es eine leistungsstarke Wahl, um den Aufwand bei Vertriebsaktivitäten zu skalieren und die Produktivität des Teams zu verbessern.
Die besten Features für die Kundenakquise
- Automatisieren Sie Ihre Vertriebsaktivitäten mit KI-gestützten Sequenzen
- Optimieren Sie die Planung von Meetings mit integrierten Kalender-Tools.
- Verbessern Sie die Interaktion mit E-Mails mit intelligenten, KI-gestützten Antworten.
Einschränkungen bei der Kundenakquise
- Erfordert Zeit für die benutzerdefinierte Anpassung der Workflows an spezifische Vertriebsprozesse
Preise für Outreach
- Benutzerdefinierte Preisgestaltung
Bewertungen und Rezensionen zur Reichweite
- G2: 4,3/5 (über 3400 Bewertungen)
- Capterra: 4,4/5 (über 300 Bewertungen)
15. HubSpot Sales Hub (am besten geeignet für die Bewertung von Leads)
HubSpot Sales Hub hilft Ihnen dabei, potenzielle Kunden zu gewinnen, indem es personalisierte E-Mail-Vorlagen und automatisierte Follow-ups versendet. Es bietet A/B-Tests, um zu verstehen, welche Outreach-Kampagne besser funktioniert. Sie können in HubSpot einen personalisierten VertriebsWorkspace erstellen, um die Daten Ihrer potenziellen Kunden und Ihre Vertriebsaktivitäten zu verwalten. Das KI-Tool von HubSpot bewertet jeden potenziellen Kunden und das Tool zur Umsatzprognose sagt die Verkaufsergebnisse voraus. Dies hilft Ihnen, Spekulationen zu reduzieren und sich auf wichtige Leads zu konzentrieren.
Die besten Features von HubSpot Sales Hub
- Verfolgen Sie potenzielle Kunden in Echtzeit, um Website-Besuche und Interaktionen zu sehen.
- Automatisieren Sie Ihre E-Mail-Kontaktaufnahme mit KI-gestützter Lead-Generierung.
- Optimieren Sie Ihre Vertriebsprozesse mit Lead-Bewertung und Nachverfolgung.
- Erstellen Sie Websites mithilfe von Vorlagen und erfassen Sie die Daten der Website-Besucher, um sie in Leads umzuwandeln.
Einschränkungen von HubSpot Sales Hub
- Es bietet nur begrenzte benutzerdefinierte Optionen für das Dashboard.
Preise für HubSpot Sales Hub
- Free
- Sales Hub Starter: 15 $/Monat pro Platz
- Starter-Kundenplattform: 15 $/Monat pro Platz
- Sales Hub Professional: 90 $/Monat pro Platz
Bewertungen und Rezensionen zu HubSpot Sales Hub
- G2: 4,4/5 (über 12.000 Bewertungen)
- Capterra: 4,5/5 (über 450 Bewertungen)
Was sagen echte Benutzer über HubSpot Sales Hub?
Was mir an HubSpot Sales Hub am besten gefällt, ist, wie hervorragend es sich für die Verwaltung langer und komplexer Verkaufsprozesse eignet. Seine robusten Features sind auf die Feinheiten mehrerer Schritte bei Geschäften zugeschnitten und erleichtern die Nachverfolgung jeder Interaktion, vom ersten Kontakt bis zum Abschluss des Geschäfts. Ein Bereich, in dem HubSpot Sales Hub verbessert werden könnte, ist die Benutzerfreundlichkeit bei der Erstellung von Dashboards. Die Plattform bietet zwar leistungsstarke Tools für die Berichterstellung und Analysen, aber die benutzerdefinierte Anpassung der Dashboards kann etwas umständlich und weniger intuitiv sein, als sie sein könnte.
Was mir an HubSpot Sales Hub am besten gefällt, ist, wie gut es sich für die Verwaltung langer und komplexer Verkaufsprozesse eignet. Seine robusten Features sind auf die Feinheiten mehrstufiger Geschäfte zugeschnitten und machen es einfach, jede Interaktion vom ersten Kontakt bis zum Abschluss des Geschäfts zu verfolgen. Ein Bereich, in dem HubSpot Sales Hub verbessert werden könnte, ist die Benutzerfreundlichkeit bei der Erstellung von Dashboards. Die Plattform bietet zwar leistungsstarke Tools für die Berichterstellung und Analysen, aber die Benutzbarkeit der Dashboards kann etwas umständlich und weniger intuitiv sein, als sie sein könnte.
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Von Leads zu Abschlüssen: Mit ClickUp potenzielle Kunden schneller konvertieren
Die Auswahl des richtigen Tools zur Kundenakquise kann Ihre Fähigkeit, mit potenziellen Kunden in Verbindung zu treten, erheblich verbessern. Alle oben genannten tools bieten vielfältige Lösungen zur Optimierung und Automatisierung der Kundenakquise.
SalesIntel kann Ihnen dabei helfen, von Menschen verifizierte Daten für Verkaufsgespräche zu erhalten. LinkedIn Sales Navigator eignet sich am besten für die Verwaltung von B2B-Leads. 6Sense ist nützlich für prädiktive Analysen. Wenn Sie jedoch auf der Suche nach einer umfassenden Plattform für die Akquise und Kundenbindung sind, ist ClickUp genau das Richtige für Sie.
ClickUp for Sales Teams zentralisiert Kundendaten an einem Ort, verwaltet die Kundenansprache und erstellt benutzerdefinierte Dashboards zur Visualisierung Ihrer Vertriebspipeline. Mit ClickUp Brain können Sie außerdem personalisierte Vertriebsmaterialien und E-Mails zur Kundenansprache erstellen.
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