Strategien zur Verkaufsförderung sind wichtig, um die Effektivität Ihres Teams und den Erfolg Ihres Unternehmens insgesamt zu steigern.
Vielleicht fragen Sie sich jedoch, wie Sie als Team-Manager oder -Leiter effektive Strategien zur Verkaufsförderung entwickeln können. An dieser Stelle kommen KPIs und Metriken für die Vertriebsförderung ins Spiel. Die Überwachung und Ausrichtung Ihres Aufwands an diesen Indikatoren steigert die Effizienz Ihres Teams erheblich und fördert das Umsatzwachstum.
In diesem Blog erfahren Sie mehr über diese KPIs und Metriken und wie Sie sie effektiv messen und nachverfolgen können.
Was ist Sales Enablement?
Sales Enablement ist ein strategischer Ansatz, der von Vertriebsleitern verwendet wird. Es geht darum, Vertriebsmitarbeiter mit den Ressourcen auszustatten, die sie benötigen, um Produkte und Dienstleistungen erfolgreich zu verkaufen. Zu diesen Ressourcen gehören relevante Schulungen, hochwertige Inhalte und Technologien, die den Vertriebsmitarbeitern helfen, eine sinnvolle Verbindung zu potenziellen Kunden herzustellen.
Durch die Bereitstellung eines strukturierten Rahmens erleichtert das Sales Enablement außerdem eine reibungslosere Interaktion mit dem Kunden, erhöht die Chancen der Vertriebsteams, Geschäfte abzuschließen, und senkt die Kundenakquisitionskosten.
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Die Identifizierung und Nachverfolgung von Metriken zur Verkaufsförderung ist wichtig, um davon zu profitieren und zu verstehen, ob Ihre Vertriebs- und Marketingarbeiten funktionieren.
Diese Metriken geben Aufschluss über die Effektivität Ihres Sales Enablement Programms und die Leistung Ihres Sales Teams. Sie helfen Ihnen dabei:
- Zu verstehen, welche Initiativen zur Förderung des Vertriebs funktionieren und welche überarbeitet werden müssen
- Strategien für Verbesserungen in Bereichen mit rückläufiger Verkaufsleistung zu entwickeln
- Den Schulungsbedarf zu ermitteln und Schulungsprogramme zu planen
- Zu zeigen, wie der Aufwand Ihres Teams zum Gesamtbild beiträgt
- Fördern Sie eine Kultur der kontinuierlichen Verbesserung
Daher sind Metriken für die Vertriebsförderung von entscheidender Bedeutung für die Entwicklung effektiver Strategien zur Vertriebsförderung.
Metriken zur Vertriebsförderung vs. KPIs
Obwohl Metriken für die Vertriebsunterstützung und KPIs (Key Performance Indicators) bei der Messung der Erfolgsraten der Vertriebsunterstützung ähnlich erscheinen, dienen sie unterschiedlichen Zwecken.
Metriken zur Vertriebsunterstützung sind allgemeine Datenpunkte, die bestimmte Elemente der Vertriebsunterstützungsprogramme messen, z. B. die Zahl der getätigten Anrufe oder der versendeten E-Mails. Sie bieten Einblicke in die täglichen Vertriebsaktivitäten.
Im Gegensatz dazu sind Verkaufsförderungs-KPIs spezifische Metriken, die an strategische Ziele des Geschäfts gebunden sind. Sie bewerten, wie sich Ihre Strategie zur Vertriebsförderung auf die Erreichung wichtiger Ziele auswirkt, z. B. die Steigerung der Produktivität im Vertrieb oder die Verbesserung der Konversionsraten.
Im Grunde sind zwar alle KPIs Metriken, aber nicht alle Metriken sind KPIs. Aus diesem Grund hilft die Nachverfolgung von KPIs für die Vertriebsunterstützung, sich auf die strategischen Auswirkungen zu konzentrieren, während die Messung von Metriken einen breiteren Überblick über die Vertriebsleistung bietet.
Kernmetriken für die Vertriebsförderung
Das Verständnis der Metriken zur Vertriebsunterstützung ist für die Verbesserung der täglichen Leistung Ihrer Vertriebsprozesse unerlässlich. Lassen Sie uns die wichtigsten Metriken nacheinander untersuchen.
Umsatzwachstum
Das Umsatzwachstum, eine der wichtigsten quantitativen Metriken für die Vertriebsförderung, gibt die Steigerung des Umsatzes eines Unternehmens in einem bestimmten Zeitraum an. Sie hilft Vertriebsleitern zu beurteilen, wie gut Vertriebs- und Marketingteams ihre Einzelziele erreichen und Leads in Kunden umwandeln.
Das Umsatzwachstum spiegelt die allgemeine finanzielle Bedingung des Unternehmens wider und bewertet die Auswirkung und Effektivität von Initiativen zur Verkaufsförderung. Mit dieser Metrik wird auch die Leistung des Sales Enablement Teams unter die Lupe genommen.
Um die Umsatzwachstumsrate zu berechnen, ziehen Sie den Umsatz des vorherigen Zeitraums vom Umsatz des aktuellen Zeitraums ab. Teilen Sie dann die Differenz durch den Umsatz des vorherigen Zeitraums und multiplizieren Sie das Ergebnis mit 100, um den Wert zu erhalten.
🔍Umsatzwachstumsrate = [(Aktueller Umsatz - Vorheriger Umsatz)/Vorheriger Umsatz]*100
Vertriebsmitarbeiteraktivität
Diese zentrale Metrik dient der Nachverfolgung der täglichen Aktivitäten Ihres Vertriebsteams, wie z. B. die Zahl der getätigten Anrufe, der versendeten E-Mails, der gebuchten Meetings und der Gesamtleistung der Vertriebsmitarbeiter.
Die Überwachung dieser Aktivitäten hilft Ihnen zu verstehen, wie aktiv sich Ihre Mitarbeiter mit potenziellen Kunden auseinandersetzen und wie gut ihre Aktionen mit den Einzelzielen übereinstimmen.
Länge des Vertriebszyklus
Die Länge des Zyklus misst wie lange Ihr Team braucht, um ein Geschäft vom ersten Kontaktpunkt an abzuschließen.
Mit dieser Metrik wird bewertet, wie Ihr Team potenzielle Kunden zum Abschluss führt. Darüber hinaus werden Phasen identifiziert, in denen Mitglieder des Teams typischerweise stecken bleiben, so dass Sie Strategien entwickeln können, um diese Engpässe zu überwinden.
Die Nachverfolgung der durchschnittlichen Dauer Ihres gesamten Zyklus liefert weitere Erkenntnisse zur Rationalisierung von Vertriebsprozessen und zur Beschleunigung von Geschäftsabschlüssen.
🔍Durchschnittliche Länge des Zyklus = Gesamtzahl der Tage, die für den Abschluss aller Geschäfte benötigt wurden/Anzahl der geschlossenen Geschäfte
Gewinnrate
Die Gewinnrate ist eine wichtige Metrik für die Verkaufsförderung, die den Prozentsatz der erfolgreich abgeschlossenen Geschäfte im Vergleich zur Gesamtzahl der in einem bestimmten Zeitraum verfolgten Opportunities widerspiegelt.
Die Messung der Abschlussquote hilft Ihnen dabei, die Leistung Ihres Teams und den Einfluss von Unterstützungsmaterialien zu bewerten.
Die Metrik gibt Aufschluss darüber, bei welchen Arten von Geschäften sich Ihr Team auszeichnet und bei welchen es zusätzliche Unterstützung benötigt. Sie ermöglicht es Ihnen auch zu beurteilen, welche Verkaufstechniken effektiver sind als andere.
So lassen sich anhand der Gewinnraten Muster und verbesserungswürdige Bereiche erkennen, um Ihre Vertriebsstrategien zu verfeinern und eine höhere durchschnittliche Gewinnrate zu erzielen.
🔍Gewinnrate = [Anzahl der geschlossenen Geschäfte/Gesamtzahl der verfolgten Opportunities]*100
Quotenerreichung
Die Quotenerfüllung misst den Prozentsatz der Vertriebsmitarbeiter, die ihre Einzelziele in einem bestimmten Zeitraum erfüllen oder übertreffen.
Durch die Nachverfolgung der Quotenerreichung können Sie die Effektivität Ihrer Strategie zur Verkaufsförderung bei der Beschleunigung von Umsätzen und der Erreichung der Verkaufsziele des Unternehmens bewerten.
🔍Quotenerfüllung = [Tatsächlicher Gesamtumsatz in einem bestimmten Zeitraum/Zugewiesene Umsatzquote für diesen Zeitraum]*100
Inhaltliche Verwendung
Die Nutzung von Inhalten ist eine zuverlässige Metrik, mit der Sie feststellen können, ob Ihre Vertriebsmitarbeiter die Fallstudien, Datenblätter und anderen Inhalte nutzen, die im Rahmen der Strategie zur Verkaufsförderung erstellt wurden.
Diese Metrik gibt Aufschluss darüber, auf welche Inhalte sich Ihre Vertriebsmitarbeiter am meisten verlassen und wie oft sie auf diese zugreifen. Sie zeigt auch auf, welche Materialien nicht ausreichend genutzt werden und überarbeitet werden müssen.
Über die reine Statistik hinaus gibt die Nutzung der Inhalte Aufschluss über die Zugänglichkeit, Qualität und Relevanz der Materialien. Die Nachverfolgung dieser Metriken stellt sicher, dass Ihr Aufwand für die Vertriebsunterstützung den Bedürfnissen Ihrer Vertriebsmitarbeiter entspricht.
Abschlussquote der Vertriebsschulungen
Die Überwachung der Abschlussrate von Vertriebsschulungsprogrammen stellt sicher, dass Ihr Team sich mit den Inhalten befasst und davon profitiert.
Eine höhere Abschlussquote deutet darauf hin, dass Ihre Teams die Schulungsinhalte für nützlich halten und besser darauf vorbereitet sind, auf Kundenbedürfnisse einzugehen.
🔍Abschlussquote von Vertriebsschulungen = [Nummer der Mitarbeiter, die das Schulungsprogramm abgeschlossen haben/Gesamtzahl der Mitarbeiter, die an dem Programm teilnehmen sollten]*100
Kundenbindungsrate
Die Kundenbindungsrate (CRR) ist eine wichtige Metrik für den Vertrieb. Sie gibt den Prozentsatz der Kunden an, die über einen bestimmten Zeitraum bei Ihrem Unternehmen bleiben.
Eine hohe CRR bedeutet eine größere Kundenzufriedenheit mit dem Aufwand Ihrer Vertriebs- und Kundensupport-Teams sowie mit der Qualität Ihrer Produkte oder Dienstleistungen. Dies trägt letztendlich zum allgemeinen Wachstum und zur Nachhaltigkeit Ihres Geschäfts bei.
🔍Kundenbindungsrate = [(Anzahl der Kunden am Ende eines bestimmten Zeitraums - Anzahl der in diesem Zeitraum neu gewonnenen Kunden)/Anzahl der Kunden zu Beginn dieses bestimmten Zeitraums]*100
Schlüssel-Performance-Indikatoren (KPIs) im Sales Enablement
Verstehen KPIs im Vertrieb enablement hilft Ihnen, datengestützte Entscheidungen im Vertriebsprozess zu treffen. Diese KPIs dienen der Nachverfolgung des Fortschritts auf dem Weg zu Ihren Vertriebs- und Organisationszielen.
Lassen Sie uns die wichtigsten KPI-Metriken für das Sales Enablement im Detail betrachten.
Beibehaltung des Produktwissens Produktwissen
Auch wenn dieser KPI teilweise unter die quantitativen Metriken fällt, misst er die Beibehaltung des Produktwissens bei den Vertriebsmitarbeitern nach den Schulungen.
Regelmäßige Bewertungen tragen dazu bei, dass Ihre Verkaufsteams die Produkte, die sie verkaufen, vollständig verstehen, was zu effektiveren Unterhaltungen, höheren Abschlussraten und besserer Kundenzufriedenheit führt.
Verkaufsproduktivität
Die Produktivität des Vertriebs ist ein entscheidender KPI für das Sales Enablement, der misst, wie effektiv Ihre Vertriebsabteilung die verfügbaren Ressourcen nutzt, um Umsatz zu generieren und andere Einzelziele zu erreichen.
Verschiedene Unternehmen messen produktivität des Vertriebs unterschiedlich. Einige betrachten den Umsatz pro Vertriebsmitarbeiter, während andere das Verhältnis Pipeline-zu-Quote oder die durchschnittliche Nummer der geschlossenen Geschäfte berücksichtigen.
Durch die Messung und Nachverfolgung der Produktivität des Vertriebs können die Teams Verbesserungsmöglichkeiten erkennen. Die Daten verbessern auch die Vertriebseffizienz, indem sie ihnen helfen, fundierte Entscheidungen in Bezug auf Schulungen, Ressourcenzuweisung und Strategien zu treffen.
Einführungszeit für neue Vertriebsmitarbeiter
Die Anlaufzeit misst wie lange ein neuer Vertriebsmitarbeiter braucht, um seine Einzelziele zu erfüllen und ein produktives Mitglied Ihres Teams zu werden. Dieser Zeitraum umfasst das Onboarding, die Schulung und einen abgeschlossenen Zyklus.
Wie bei der Produktivität im Vertrieb gibt es auch bei der Berechnung der idealen Anlaufzeit verschiedene Methoden.
Wenn Sie nur wenig über die Anlaufzeit eines neu eingestellten Vertriebsmitarbeiters wissen, können Sie die einfache Formel Durchschnittlicher Zyklus plus 90 Tage verwenden. Manche Unternehmen addieren auch die Zeit, in der die Schulung abgeschlossen wurde, zum durchschnittlichen Zyklus, um eine Zahl zu erhalten.
Die am weitesten verbreitete Methode zur Messung der Anlaufzeit ist jedoch die Berechnung der durchschnittlichen Dauer, die Ihr neuer Vertriebsmitarbeiter benötigt, um 100 % seiner Quote zu erreichen.
Eine kurze Anlaufzeit ist entscheidend für die Verbesserung der Effizienz Ihres Teams. Je schneller sich neue Vertriebsmitarbeiter die erforderlichen Fähigkeiten aneignen, desto besser können sie die Kundenanforderungen erfüllen. Dies wirkt sich positiv auf Ihre Verkaufszahlen aus und erhöht das Engagement und die Motivation der neuen Mitarbeiter.
Einführungsrate der Vertriebstechnologie
Dieser KPI zeigt an, wie effektiv Ihre Vertriebsmitarbeiter die im Rahmen Ihrer Befähigungsmaßnahmen zur Verfügung gestellten Tools und Technologien annehmen und nutzen. Eine hohe Akzeptanzrate deutet darauf hin, dass die Tools benutzerfreundlich und nützlich sind, was zu einer besseren Gesamtleistung beiträgt.
🔍Sales Technology Adoption Rate = [Neue aktive Benutzer für ein Vertriebstool/Gesamtzahl der Anmeldungen für dieses Tool]*100
Konversionsrate von Leads zu Opportunities
Die Lead-to-Opportunity-Umwandlungsrate ist die beste Methode, um den Prozentsatz der Leads zu ermitteln, die Ihre Vertriebsmitarbeiter erfolgreich in mögliche Verkäufe umgewandelt haben.
🔍 Lead-to-Opportunity-Conversion-Rate = [Zahl der umgewandelten Leads/Gesamtzahl der generierten Leads]*100_
Geschäftsabweichungsrate
Die Schlupfrate bezieht sich auf den Prozentsatz der Geschäfte, die verzögert oder in den nächsten Zyklus verschoben werden.
Eine niedrigere Abschlussrate zeigt, dass Ihre Vertriebsförderungsprogramme den Vertriebsmitarbeitern helfen, Einwände und andere Herausforderungen zu überwinden, um Geschäfte rechtzeitig abzuschließen.
🔍Geschäftsverschiebungsrate = [Zahl der verschobenen Geschäfte/Gesamtzahl der prognostizierten Geschäfte]*100
Pipeline-Geschwindigkeit
Die Pipeline-Geschwindigkeit kann als KPI verwendet werden, um zu messen, wie schnell Ihre Vertriebsmitarbeiter potenzielle Kunden durch die verkaufstrichter .
Beurteilen Sie auf diese Weise, wie effizient Ihr Verkaufsprozess ist, und ermitteln Sie Bereiche, an denen Sie arbeiten müssen.
🔍_Pipeline-Geschwindigkeit = [Nummer der qualifizierten Opportunities* Durchschnittliche Größe des Geschäfts* Gewinnquote] /Durchschnittliche Länge des Vertriebszyklus
Cross-Sell- und Upsell-Raten
Dieser KPI misst den Erfolg Ihrer Vertriebsorganisation bei der Erweiterung bestehender Kundenkonten durch Cross-Selling und Upselling.
Höhere Raten bei diesen Metriken signalisieren, dass Ihre Vertriebsstrategien den Vertriebsmitarbeitern dabei helfen, Chancen im bestehenden Kundenstamm zu erkennen und zu nutzen.
🔍Cross-Sell- oder Upsell-Rate = [Umsatz aus cross-sold Elementen oder Umsatz aus upsold Elementen/Gesamtumsatz]*100
Durchschnittliche Größe des Geschäfts
Die durchschnittliche Größe des Geschäftsabschlusses ist ein wichtiger KPI für die Verkaufsförderung, der den typischen Betrag angibt, den Kunden für Ihre Produkte oder Dienstleistungen ausgeben.
Dieser KPI bietet Einblicke in die Umsatzgenerierungsmuster Ihres Teams und hilft Ihnen, fundiertere Einstellungen vorzunehmen vertriebs-OKRs . Damit können Sie Ihre Verkaufsstrategien anpassen, damit Ihr Team Ihre Produkte oder Dienstleistungen an bestehende Kunden und neue Interessenten verkaufen kann.
Um die durchschnittliche Größe eines Geschäfts zu berechnen, müssen Sie den in einem bestimmten Zeitraum erzielten Gesamtumsatz durch die Gesamtzahl der geschlossenen Geschäfte dividieren.
🔍Durchschnittliche Größe eines Geschäfts = Gesamtumsatz in einem bestimmten Zeitraum/Gesamtzahl der abgeschlossenen Geschäfte in diesem Zeitraum
Messung und Nachverfolgung von Metriken zur Vertriebsunterstützung
Nachdem Sie nun ein solides Verständnis der wichtigsten KPIs und Metriken für die Vertriebsunterstützung haben, stellt sich die nächste Frage: Wie können Sie diese messen und nachverfolgen?
Mit Hilfe von Plattformen für die Vertriebsunterstützung! Diese Plattformen und Analysetools können die Gewinnraten eines Teams um bis zu 7% .
Aber wie erledigen Sie die Entscheidung, welche Plattform oder welches Tool Sie verwenden sollen?
Hier kommt ClickUp mit seiner umfassenden Suite von tools zur Verkaufsförderung .
Von anpassbaren Dashboards bis hin zu integrierter CRM-Software bietet ClickUp die komplette vertriebstechnik-Stack die Teams benötigen. Verfolgen Sie Metriken, visualisieren Sie Daten und optimieren Sie den Vertriebsprozess, um Geschäfte abzuschließen und mühelos Umsatz zu generieren.
zentralisieren Sie Ihren gesamten Vertriebsprozess, von der Lead-Generierung bis zur Zusammenarbeit bei Geschäftsabschlüssen, mit ClickUp für Vertriebsteams ClickUp für Sales Teams vereint alle vertriebsbezogenen Aktivitäten unter einem Dach und sorgt dafür, dass Ihr Team nicht zwischen verschiedenen Anwendungen umschalten muss. Außerdem lässt es sich mit Ihrem CRM Berichterstellung system, das einen nahtlosen Daten Flow und Management ermöglicht.
Mit ClickUp können Sie die Beziehungen zu Ihren Clients in der von Ihnen bevorzugten Workflow-Ansicht anzeigen und verwalten - in einer Listenansicht, einer Tabelle oder einer Kanban Board-ähnlichen Ansicht. Sie können auch Ihr eigenes System zum Speichern, Analysieren und Verwalten von Kontakten, Kunden, Konten und Geschäften pflegen.
Darüber hinaus erleichtert die ClickUp Sales Enablement Software die effektive Nachverfolgung von Aufträgen und hilft Ihnen, starke Beziehungen zu Ihren Clients aufzubauen.
Nachverfolgung von Metriken in Echtzeit
verfolgen Sie die KPIs und Metriken für die Verkaufsförderung in Echtzeit mit ClickUp Dashboards
Mit ClickUp Dashboards mit ClickUp Dashboards können Vertriebsleiter die Nachverfolgung von KPIs und Metriken für die Verkaufsförderung in Echtzeit verfolgen.
Passen Sie Ihr Dashboard mit den von Ihnen bevorzugten KPIs und Metriken für die Vertriebsunterstützung an, einschließlich Leisten-, Spalten-, Torten-, Linien-, Batterie- und anderen Diagrammen.
Verfolgen Sie die Leistung, erkennen Sie Engpässe, entdecken Sie Vertriebsmuster und -trends, und treffen Sie fundierte Entscheidungen.
Automatisierte Warnungen und Berichterstellung
richten Sie automatische Benachrichtigungen ein und reduzieren Sie den manuellen Aufwand mit ClickUp Automatisierungen
Mit ClickUp Automatisierungen mit ClickUp Automations kann Ihr Team schnell automatisierte Benachrichtigungen und Berichterstellungen für vertriebsbezogene Aktivitäten einrichten, darunter nachverfolgung von KPIs für die Vertriebsförderung und Metriken.
Teams können zum Beispiel Warnungen erstellen, wenn Geschäfte gewonnen oder verloren werden, und Erinnerungen für Folgeaufgaben einstellen, um sicherzustellen, dass Opportunities nicht vernachlässigt werden.
Die Automatisierung von Warnmeldungen und Berichterstellung bietet mehrere Vorteile:
- Ihr Vertriebsteam wird über kritische Veränderungen informiert, z. B. wenn sich ein Geschäft in der Pipeline verschiebt oder wenn bestimmte KPIs unter einen bestimmten Schwellenwert fallen, wodurch ein schnelles Handeln bei auftretenden Problemen ermöglicht wird
- Alle Mitglieder Ihres Teams erhalten dieselben Informationen in einem einheitlichen Format und sorgen so für Klarheit und Abstimmung
- Durch die Automatisierung sich wiederholender Vertriebsprozesse in ClickUp spart Ihr Team Zeit und reduziert manuelle Fehler, so dass es sich mehr auf den Abschluss von Geschäften konzentrieren kann
Automatisierung unterstützt Ihr Team auch in verschiedenen Bereichen der Vertriebsabläufe. ClickUp Automatisierungen weisen beispielsweise neue Leads Teammitgliedern anhand von Kriterien wie Gebiet oder Expertise zu, so dass jeder Lead weiterverfolgt wird. Es ändert auch automatisch die Phase eines Geschäfts, wenn bestimmte Bedingungen erfüllt sind.
Nutzung von KI für Einblicke in das Sales Enablement
gewinnen Sie mit ClickUp Brain Einblicke in Trends und Muster im Bereich Sales Enablement
Zusätzlich zur Automatisierung kann Ihr Team mit ClickUp's KI-gestützter Lösung Einblicke in die Verkaufsförderung gewinnen, ClickUp Gehirn .
Mit ClickUp Brain erhalten Sie die Möglichkeit,:
- Verkaufstrends und -muster zu erkennen, um zukünftige Verkaufsstrategien zu verfeinern und zu entwickeln
- Ihre Verkaufstechniken auf die individuellen Bedürfnisse jedes Kunden zuzuschneiden
- Vorhersagbare Einblicke in die Lead-Qualität zu erhalten, die Ihrem Team helfen, sich auf die Leads zu konzentrieren, die am ehesten konvertieren werden
- Personalisiertes Feedback und Empfehlungen für Verbesserungen auf der Grundlage der Leistung einzelner Mitarbeiter
- Generieren Sie E-Mail-Texte und andere Inhalte für Interessenten mit KI
Vorlagen für die Nachverfolgung von Metriken und die Rationalisierung von Vertriebsprozessen
ClickUp bietet verschiedene anpassbare und einfach zu verwendende Vorlagen für Vertriebsteams, von vorlagen für die Vertriebspipeline zu ClickUp's KPI-Vorlage .
Darunter sind die ClickUp Sales KPI Vorlage ist eine der beliebtesten Vorlagen.
ClickUp Sales KPI Vorlage
Diese Vorlage hilft Ihnen bei der Definition und vertriebs-KPIs zu überwachen und die Nachverfolgung der Vertriebsleistung. Es stellt sicher, dass die Mitglieder Ihres Vertriebsteams auf derselben Seite stehen und sich auf die Erreichung der Unternehmensziele konzentrieren.
Speichern Sie mithilfe von 15 benutzerdefinierten Attributen wichtige Informationen wie Upsell-Versuche, Wiederholungsumsätze und vieles mehr, und verbessern Sie die KPI-Nachverfolgung mithilfe von Tags und Abhängigkeitswarnungen. Die Ansicht "Monatsbericht" hilft Ihnen bei der Analyse der monatlichen Verkaufsleistung, während die Ansicht "Revenue Board per Month" Ihnen einen Überblick über Ihre monatlichen Einnahmen gibt.
Best Practices für Sales Enablement
Hier finden Sie einige der wichtigsten Praktiken, die Sie befolgen sollten, um ein robustes, nützliches und relevantes Programm zur Vertriebsförderung aufzubauen und zu pflegen:
Personalisierte Schulungsprogramme
Durch benutzerdefinierte Schulungsprogramme wird Ihr Vertriebsteam mit den Fähigkeiten und dem Wissen ausgestattet, die es braucht, um mit Kunden in Kontakt zu treten und Erfolge zu erzielen. Ermitteln Sie die Kompetenzlücken und Ineffizienzen im Vertriebsprozess und erstellen Sie Schulungsprogramme, um diese Lücken zu schließen.
Abstimmung von Marketing- und Vertriebsteams
Die Abstimmung zwischen den Teams von Vertrieb und Marketing ist wichtig für die erfolgreiche Umsetzung von Strategien zur Verkaufsförderung.
Entwickeln Sie gemeinsame Ziele und Vorgaben, damit alle in dieselbe Richtung arbeiten. Halten Sie regelmäßige Meetings ab, in denen Mitglieder beider Teams KPIs und Metriken, Strategien, Erfolge, Herausforderungen und Lösungen für die Vertriebsförderung besprechen.
💡Pro-Tipp: SMART-Ziele einfach einstellen mit ClickUp Ziele . Mit diesem Feature können Sie benutzerdefinierte Ziele erstellen, gruppieren und kategorisieren, Fristen setzen, Fortschritte messen und vieles mehr.
Nutzung von Inhaltsbibliotheken
Der richtige Inhalt zur richtigen Zeit kann die Erfolgsquote Ihres Teams verbessern.
Speichern Sie alle relevanten Vertriebsmaterialien an einem zentralen Speicherort, um sicherzustellen, dass Ihr Team sie kennt und nutzt. Organisieren Sie diese Materialien nach Kategorie, Inhaltstyp, Thema, Verkaufsphase usw., und stellen Sie Ihrem Team zugängliche Links zu dieser Bibliothek mit Vertriebsinhalten zur Verfügung.
💡Pro-Tipp: Verwenden Sie ClickUp Dokumente um eine zentralisierte Inhaltsbibliothek mit verschachtelten Seiten zu erstellen. Mit diesem tool können Sie Ihr gesamtes Vertriebsmaterial effizient und sicher speichern, kategorisieren und freigeben, von Fallstudien bis hin zu vorlagen für Verkaufsberichte .
Anwendung von Sales Playbooks
Playbooks führen die Mitglieder Ihres Teams durch jeden Schritt des Verkaufsprozesses. Playbooks bieten Vertriebsmitarbeitern allgemeine Best Practices für den Vertrieb und Tipps für den Umgang mit Einwänden. Dadurch wird ihre Fähigkeit gestärkt, effektiv auf Kundenbedürfnisse einzugehen und Geschäfte abzuschließen.
Nachverfolgung von Metriken zur Vertriebsunterstützung und Verbesserung Ihres Vertriebsprozesses mit ClickUp
Sales Enablement stattet Vertriebsteams mit den erforderlichen Ressourcen aus und ermöglicht so eine reibungslosere Interaktion mit Kunden, die die Produktivität des Vertriebs verbessert und das Umsatzwachstum fördert.
Die Nachverfolgung der wichtigsten Metriken und KPIs ist wichtig, um sicherzustellen, dass Ihr Sales Enablement-Programm so effektiv wie möglich ist. Die Nachverfolgung dieser Metriken wird durch Plattformen wie ClickUp erleichtert, die Folgendes unterstützen skalierung von Sales Teams .
ClickUp bietet Tools für die Verkaufsförderung, von Dashboards und vorlagen für Verkaufspläne einem eingebauten KI-Assistenten, um wichtige Metriken zu überwachen, den Erfolg der Vertriebsunterstützung zu messen und den Aufwand für die Vertriebsunterstützung zu erhöhen. Anmeldung bei ClickUp und bringen Sie Ihr Verkaufsförderungsprogramm zum Erfolg.