In den Jahren, in denen ich mit Vertriebsleitern zusammenarbeite und Vertriebsstrategien verfeinere, habe ich aus erster Hand erfahren, welchen Wandel ein gut zusammengestellter Sales Tech Stack bewirken kann.
Heute, 90% der Unternehmen setzen mindestens zwei Tools zur Lead-Anreicherung ein, um ihr Verständnis für potenzielle Kunden zu vertiefen. Dennoch, 77% der Vertriebsmitarbeiter glauben, dass Unternehmen nicht genug investieren.
Bei einer modernen Vertriebstechnologie geht es nicht darum, die besten Produkte zu kaufen. Es geht vielmehr darum, Ihre Bedürfnisse und Ihren Ansatz zu verstehen und die Funktionen und Tools entsprechend zu priorisieren. Intelligente Investitionen in Ihren Vertrieb technologie-Stack wird sich in hohem Maße auszahlen, da sie die Effizienz erhöht und die Einnahmen steigert.
In diesem Beitrag stelle ich die 10 unverzichtbaren Tools vor, die jeder Vertriebsmitarbeiter in seinem Arsenal haben sollte, und stütze mich dabei auf meine eigenen Erfahrungen.
Was ist ein Sales Tech Stack?
Ein Sales Tech oder Sales Technology Stack ist im Wesentlichen Ihr Arsenal an Software-Tools und Plattformen, die speziell zur Rationalisierung und Aufladung des Vertriebsprozesses ausgewählt wurden. Er stattet Go-to-Market-Teams (GTM) mit allem aus, was sie brauchen, um:
- Effiziente Verwaltung von Leads
- Effektive Interaktion mit Interessenten und Kunden
- Alle Interaktionen zu messen, um das Umsatzwachstum zu steigern
Jedes Tool innerhalb des Sales Tech Stacks erfüllt eine bestimmte Funktion und unterstützt verschiedene Phasen des Kaufzyklus, von der Lead-Generierung bis zum Geschäftsabschluss.
Es reicht jedoch nicht aus, nur über diese Tools zu verfügen; sie müssen strategisch integriert werden, um nahtlos zu funktionieren. Diese Integration stellt sicher, dass der Verkaufsprozess sowohl für Verkäufer als auch für Kunden reibungslos abläuft.
Wie wählt man die richtigen Tools für seinen Sales Tech Stack aus?
Nach Salesforce's State of the Sales Report die Redundanz bei der Verwendung mehrerer Anwendungen für dieselben Funktionen kann zu Verwirrung führen und auch die Abstimmung im Team behindern.
Ich empfehle Ihnen, sich diese sechs entscheidenden Fragen zu stellen, um sicherzustellen, dass Sie die richtigen Tools für Ihr Arsenal auswählen:
1. Welche Software setzen Sie derzeit ein?
Überprüfen Sie die Tools, die Ihr Team aktiv nutzt, im Vergleich zu denen, die virtuell verstauben. Manchmal ist weniger mehr, wenn es darum geht, die Tools zu behalten, die wirklich einen Mehrwert bieten und von Ihrem Team bevorzugt werden. Ermitteln Sie Überschneidungen, wenn verschiedene Tools demselben Zweck dienen, und konsolidieren Sie sie, um unnötige Kosten zu vermeiden.
2. Was sind Ihre spezifischen Bedürfnisse und Probleme?
Ermitteln Sie genau, wo Ihr Vertriebsprozess ins Stocken geraten ist. Geht es um die Generierung von Leads, die Nachverfolgung von Kunden oder um Geschäftsabschlüsse? Wählen Sie Tools, die diese spezifischen Engpässe effektiv angehen.
3. Werden die Tools Ihnen helfen, Ihre KPIs zu erreichen?
Jedes neue Tool sollte mit Ihren übergeordneten Unternehmenszielen übereinstimmen. Egal, ob es darum geht, den Umsatz zu steigern oder die Kundenbindung zu verbessern, stellen Sie sicher, dass das Tool eine klare Rolle in Ihrer Strategie spielt.
4. Lassen sich die Tools reibungslos in Ihr bestehendes System integrieren?
Die Integrationsfähigkeit kann über den Nutzen eines Vertriebstools entscheiden, insbesondere wenn Sie Funktionen zur Vertriebsautomatisierung wünschen. Entscheiden Sie sich für Tools, die sich nahtlos in Ihr bestehendes Ökosystem einfügen, um Arbeitsabläufe zu verbessern und nicht zu stören.
5. Wie hoch ist der Arbeitsaufwand für Implementierung und Verwaltung?
Bedenken Sie den Aufwand, der für die Einführung und Verwaltung neuer Tools erforderlich ist. Ihr Ziel sollte es sein, Lösungen einzuführen, die einfach zu integrieren und zu verwalten sind, ohne dass sich die IT-Abteilung stark einbringen muss.
6. Wie lassen sich diese Tools mit Ihrem Unternehmen skalieren?
Betrachten Sie Ihren aktuellen Bedarf und Ihre Ziele. Stellen Sie sicher, dass die von Ihnen gewählten Tools mit dem Wachstum Ihres Unternehmens skaliert und weiterentwickelt werden können und bei Bedarf neue Funktionen freischalten.
Die 10 besten Tools für den Aufbau Ihres Sales Tech Stack im Jahr 2024
Mit einem gut ausgestatteten Tech-Stack verfügt Ihr Team über alle notwendigen Tools, um auf dem wettbewerbsintensiven Markt erfolgreich zu sein. Hier sind die 10 wichtigsten Vertriebssoftware-Tools, die Sie dabei unterstützen.
1. ClickUp - Bestes Projektmanagement-Tool für den Vertrieb
planen Sie Ihre tägliche Vertriebsarbeit mit ClickUp clickUp für Vertriebsteams bietet eine All-in-One-Plattform, die jeden Aspekt des Vertriebsmanagements in einer einheitlichen Umgebung zentralisiert. Ob es um die Verfolgung des Lead-Fortschritts, die Verwaltung von Kundenbeziehungen oder die Koordination von Vertriebskampagnen geht, ClickUp bietet eine integrierte Suite von Funktionen, die auf die Optimierung und Rationalisierung Ihrer Vertriebsprozesse zugeschnitten sind. ClickUp CRM ermöglicht es Ihren Teams, Vertriebsaktivitäten durch anpassbare Workflows zu verwalten. Es ermöglicht Ihnen, Ihre Vertriebspipeline in einem Format zu visualisieren, das dem Stil Ihres Teams am besten entspricht ClickUp Gantt-Diagramme , ClickUp Board Ansichten oder eine der vielseitigen Ansichtsoptionen von ClickUp.
Was macht ClickUp zum besten Projektmanagement-Tool für den Vertrieb?
wählen Sie aus über 1000 Apps, die sich in die ClickUp-Verkaufsmanagement-Plattform integrieren lassen, und optimieren Sie Ihren Workflow
In erster Linie lässt sich ClickUp mühelos in Ihre Vertriebstools integrieren, so dass Sie Ihre Vertriebstools ohne Unterbrechung direkt mit Ihrem Workflow verbinden können. Diese ClickUp-Integration ist entscheidend für die Aufrechterhaltung eines nahtlosen Arbeitsablaufs und ermöglicht es Ihnen, die besten Funktionen jedes Tools zu nutzen.
Auf der operativen Seite, ClickUp-Automatisierungen ist ein Wendepunkt für Vertriebsteams. Durch die Automatisierung von Routineaufgaben hält die Plattform Ihren Vertriebsmitarbeitern den Rücken frei, damit sie sich besser auf den Kundenkontakt und den Geschäftsabschluss konzentrieren können.
Diese Automatisierung ermöglicht eine reibungslosere Bewegung von Leads durch die Vertriebspipeline und ermöglicht zeitnahe Aktualisierungen und Aufgabenzuweisungen - entscheidend für schnelllebige Vertriebsumgebungen.
Und das ist noch nicht alles, ClickUp's Gehirn erleichtert Ihren Vertriebsmitarbeitern die tägliche Arbeit, indem es KI in alltägliche Aufgaben einbindet. Mit Brain können Sie Routine-Updates automatisieren, Aufgaben verwalten und Ihren Vertriebsmitarbeitern den Rücken freihalten, damit sie sich auf Kundenkontakte und Geschäftsabschlüsse konzentrieren können.
Mit Funktionen wie dem KI-Wissensmanager können Vertriebsmitarbeiter sofort auf detaillierte Informationen zu Aufgaben, Dokumenten und Kundeninteraktionen zugreifen. Darüber hinaus bietet die ClickUp KI-Tool für Vertriebs-CRM's fähigkeit, Fortschrittsberichte und Zusammenfassungen in Echtzeit zu erstellen, stellt sicher, dass die Vertriebsstrategien mit den aktuellen Daten übereinstimmen.
verwenden Sie ClickUp Brain, um automatisch benutzerdefinierte Emails zu generieren
Die fortschrittlichen Kollaborationsfunktionen von ClickUp verbinden alle diese Funktionen miteinander, einschließlich ClickUp Chat-Ansicht , ClickUp-Aufgaben und die Erstellung von Unteraufgaben, und ClickUp-Dokumente austausch. Diese Tools sorgen dafür, dass Kommunikationsbarrieren minimiert werden und jedes Teammitglied über die neuesten Entwicklungen informiert bleibt.
Neben diesen Funktionen bietet ClickUp eine breite Palette von Tools für die Vertriebsproduktivität, einschließlich Vorlagen zur Vereinfachung und Optimierung jedes Aspekts des Vertriebsprozesses für Vertriebsmitarbeiter, von der Verfolgung von Anrufen und der Verwaltung von Pipelines bis zur Erstellung detaillierter Berichte.
Verbessern Sie Ihre Vertriebsabläufe mit ClickUp-Vorlagen
Führen Sie eine effiziente Gesprächsplanung, Materialvorbereitung und Leistungsverfolgung mit der ClickUp-Vorlage für Verkaufsgespräche durch
ClickUp's Verkaufsaufrufe Vorlage ist vollständig anpassbar und rationalisiert die Verwaltung von Verkaufsgesprächen. Sie ermöglicht es Ihrem Team, Interaktionen zu verfolgen, Verkaufsdaten zentral zu organisieren und Leads umgehend nachzuverfolgen. Mit Funktionen wie benutzerdefinierten Status und Feldern bietet es eine detaillierte Verwaltung jeder Verkaufschance, vom ersten Kontakt bis zum Geschäftsabschluss. Diese Vorlage herunterladen
Verfolgen Sie die Leistung Ihres Verkaufsteams über verschiedene Zeiträume und Metriken hinweg mit der ClickUp-Vorlage für Verkaufsberichte
ClickUp's Verkaufsbericht Vorlage verfolgt und analysiert die Vertriebsleistung über verschiedene Messgrößen und Zeiträume hinweg. Sie ist ideal für Vertriebsteams, die Trends visualisieren, Erfolge überwachen und datengestützte Entscheidungen treffen möchten. Mit Ansichten, die auf Jahres-, Quartals- und Monatsberichte zugeschnitten sind, vereinfacht sie die Leistungsverfolgung und unterstützt die strategische Planung. Diese Vorlage herunterladen
Visualisieren Sie Ihren gesamten Verkaufstrichter mit der ClickUp-Verkaufspipeline-Vorlage
ClickUp Sales Pipeline Vorlage unterstützt Vertriebsteams bei der effizienten Verfolgung und Verwaltung von Leads mithilfe eines konsistenten Rahmens für die Geschäftsqualifizierung und -abwicklung. Mit 14 benutzerdefinierten Status und verschiedenen Automatisierungen bietet diese Vorlage einen strukturierten Ansatz für die Pflege von Leads und die Förderung von Geschäftsabschlüssen. Sie eignet sich besonders für Vertriebsleiter und -mitarbeiter, die ihre Vertriebsprozesse rationalisieren und die Vertriebseffizienz insgesamt steigern möchten. Diese Vorlage herunterladen
KlickUp beste Eigenschaften
- Schneiden Sie IhrSaaS-CRM an die individuellen Bedürfnisse Ihres Teams an und verwalten Sie Ihre Vertriebspipeline visuell, um eine bessere Nachverfolgung und Prognose zu ermöglichen
- Integrieren Sie mühelos eine Vielzahl von Anwendungen wie Hubspot und Salesforce und stellen Sie sicher, dass Ihre Tools reibungslos zusammenarbeiten, um die Produktivität zu steigern
- Automatisieren Sie sich wiederholende Vertriebsaufgaben mit ClickUp Automations, so dass sich Ihr Team auf die Kundenansprache und den effizienteren Geschäftsabschluss konzentrieren kann
- Nutzen Sie ClickUp Brain, um Informationen schnell zu suchen und zu finden und Aufgaben effizient zu verwalten, um sicherzustellen, dass Ihre Vertriebsstrategien strukturiert und effektiv sind
- Erleichtern Sie die Kommunikation in Echtzeit mit den Funktionen Assignees und @mention
- Arbeiten Sie mit ClickUp Docs in Ihrem Team zusammen und machen Sie die Dokumentation transparenter
- Greifen Sie auf ein breites Spektrum an einsatzbereitenverkaufsvorlagen von ClickUp um Ihren Prozess von der Lead-Verfolgung bis zum Geschäftsabschluss zu rationalisieren
ClickUp Einschränkungen
- Für neue Benutzer kann die Arbeit mit den Verkaufsvorlagen eine Lernkurve darstellen
KlickUp-Preise
- Für immer kostenlos
- Unbegrenzt: $7/Monat pro Benutzer
- Geschäftskunden: $12/Monat pro Benutzer
- Unternehmen: Kontakt für Preisgestaltung
- ClickUp Brain: Zu jedem bezahlten Tarif für $5 pro Workspace-Mitglied pro Monat hinzufügen
ClickUp Bewertungen und Rezensionen
- G2: 4.7/5 (9,000+ Bewertungen)
- Capterra: 4.7/5 (4,000+ Bewertungen)
2. HubSpot CRM - Beste Software für Kundenbeziehungsmanagement (CRM)
Dashboard-Ansicht über HubSpot HubSpot CRM zentralisiert und rationalisiert jeden Aspekt des Vertriebsmanagements und bietet Tools, die die Produktivität Ihrer Vertriebsteams steigern. In seinem Kern fungiert HubSpot als software zur Abbildung von Beziehungen .
Das CRM ermöglicht es Vertriebsleitern, ihre gesamte Vertriebspipeline über ein intuitives Echtzeit-Dashboard zu visualisieren.
Ich halte es für ein umfassendes Tool, das die Verfolgung von Vertriebsaktivitäten, Produktivität und individuellen Leistungen ermöglicht. Es hilft Führungskräften, Wachstumschancen zu erkennen und Quoten effizient zu verwalten, ohne dass manuelle Aktualisierungen erforderlich sind.
Hubspot ist oft ein Favorit unter Start-ups. Die kostenlose Version bietet alles, was Sie für die Verwaltung eines kleinen Vertriebsunternehmens benötigen, ohne dass Sie zu viel Geld ausgeben müssen.
Beste Eigenschaften von HubSpot CRM
- Verwalten Sie den gesamten Vertriebszyklus vom ersten Kontakt bis zur Nachbereitung des Verkaufs auf einer einheitlichen Plattform
- Anpassung von Kontakt- und Unternehmensdatensätzen, Vertriebspipelines und Analyse-Dashboards an spezifische Vertriebsstrategien
- Nahtlose Integration mit zahlreichenvertriebs-Tools und Anwendungen über das umfangreiche Integrations-Ökosystem von HubSpot
- Rationalisierung der Vertriebsprozesse durch Automatisierung von Routineaufgaben, damit sich die Vertriebsteams auf die Kundenansprache und den Geschäftsabschluss konzentrieren können
HubSpot CRM-Einschränkungen
- Obwohl die kostenlose Version sehr vielseitig ist, kann sie für größere Teams oder solche, die erweiterte Funktionen benötigen, eine Einschränkung darstellen
HubSpot CRM Preise
- Professionelle Kundenplattform: $ 1080/Monat (für 5 Plätze)
- Enterprise-Kundenplattform: $ 4.000/Monat (für 7 Sitze)
HubSpot CRM Bewertungen und Rezensionen
- G2: 4.4/5 (11.000+ Bewertungen)
- Capterra: 4.7/5 (4,000+ Bewertungen)
3. Outreach - Beste E-Mail-Erreichbarkeit und Automatisierung
Verkaufs-Dashboard über Outreach Aufsuchende Sozialarbeit ist eine werkzeug zur Vertriebsautomatisierung das es Ihnen ermöglicht, Ihre Vertriebsaktivitäten in Echtzeit zu verfolgen und zu analysieren, damit Sie verstehen, was funktioniert und was nicht.
Diese Plattform coacht Ihr Team auch vor Ort und zeigt ihm, wie es intelligentere Entscheidungen treffen kann, die zu mehr Umsatz führen. Sie werden Geschäfte effektiver verwalten und die Dinge reibungslos zum Abschluss bringen. Außerdem stellt Outreach sicher, dass Sie sich auf die richtigen Aufgaben konzentrieren und effektiv kommunizieren, wodurch sich Ihre Chancen auf mehr Meetings und Geschäftsabschlüsse erhöhen.
Mir persönlich, gefallen die Interessentendaten und die Engagement-Metriken am besten. Diese Funktion hilft mir, die idealen Kontaktzeiten und die besten E-Mail-Vorlagen zu ermitteln und analysiert sogar die Stimmung der Antworten. Das sind vielleicht nur Kleinigkeiten, aber sie helfen mir, meine Nachrichten so zu gestalten, dass sie maximale Wirkung erzielen.
Beste Eigenschaften von Outreach
- Aufbau eines wiederholbaren, abgestimmten Vertriebsprozesses, der mit datengestützten Erkenntnissen klärt, was zu Gewinnen und Verlusten führt
- Identifizieren Sie Kompetenzlücken und bieten Sie Echtzeit-Coaching, um die Entscheidungsfindung und umsatzfördernde Aktivitäten zu verbessern
- Vereinfachen Sie das Stakeholder-Management und identifizieren Sie die nächstbesten Aktionen in Ihrem Vertriebsprozess durch den Einsatz von Deal Guides
- Nutzen Sie Interessentendaten, um zeitnahe, relevante Mitteilungen zu erstellen, um die Meeting- und Opportunity-Raten bei der Outbound-Prospektierung zu erhöhen.
- Nutzen Sie prädiktive KI, um flexible und genaue Vertriebsprognosen zu entwickeln, die ein schnelles Testen von Annahmen und eine solide Planung auf der Grundlage von tatsächlichen Geschäftsdaten ermöglichen
Einschränkungen bei der Reichweite
- Die Benutzer haben festgestellt, dass sie eine größere E-Mail-Schnittstelle für eine bessere Sichtbarkeit der Nachrichten benötigen
- Die Benutzer haben sich einen strafferen Prozess für den Versand von Massen-E-Mails an mehrere Kontakte und Organisationen gewünscht
Preise für Reichweite
- Benutzerdefinierte Preise
Reichweiten-Bewertungen und Rezensionen
- G2: 4.3/5 (3.000+ Bewertungen)
- Capterra: 4.4/5 (200+ Bewertungen)
4. Salesloft - Beste Plattform für Vertriebsengagement
dashboard-Ansicht über Salesloft Mit Funktionen wie Cadence ermöglicht es SalesLoft Teams, ihre Vertriebs-Pipelines effektiv aufzubauen und zu pflegen. Das Konversationstool untersucht Interaktionen, um Erkenntnisse und Möglichkeiten für Echtzeit-Coaching zu finden und so die Leistung und Entscheidungsfähigkeit von Vertriebsmitarbeitern zu verbessern.
Die Module "Deals" und "Forecast" optimieren das Pipeline-Management und prognostizieren künftige Verkaufsergebnisse, so dass die Teams mehr Geschäfte effizient abschließen können.
Für mich war SalesLoft's Rhythm, eine KI-gestützte Engine, sehr wertvoll. Sie bindet Käufersignale direkt in den Verkaufsprozess ein und berät die Teams in kritischen Momenten über die effektivsten Maßnahmen. Diese Integration erhöht die Geschwindigkeit und Genauigkeit der Vertriebsaktivitäten und steigert letztendlich die Konversionsraten und den Umsatz.
Die besten Eigenschaften von Salesloft
- Aufbau und Pflege von Pipelines mit optimierten Vertriebsprozess-Tools
- Ableitung von Echtzeit-Einblicken und Bereitstellung von Coaching aus laufenden Vertriebsinteraktionen
- Nutzen Sie fortschrittliche Tools, um Verkaufsergebnisse mit hoher Genauigkeit vorherzusagen
- Nutzung einer KI-Engine für umsetzbare Echtzeit-Einsichten aus Käufersignalen und Mikro-Momenten
Einschränkungen von Salesloft
- Benutzer haben sich immer wieder darüber beschwert, dass sie ihre Kontaktinformationen nicht direkt auf der Plattform aktualisieren können
Preise von Salesloft
- Benutzerdefinierte Preise
Salesloft Bewertungen und Rezensionen
- G2: 4.5/5 (3.000+ Bewertungen)
- Capterra: 4.3/5 (200+ Bewertungen)
5. ZoomInfo - Beste Vertriebsintelligenz und Prospecting
dashboard von ZoomInfo über *[_RFDM Solutions](https://www.rfdmsolutions.com/blog/account-based-marketing-zoominfo)* ZoomInfo bietet Teams tiefe, umsetzbare Einblicke in ihre wertvollsten Kunden und vereinfacht die Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden.
Durch die Nutzung der umfassenden B2B-Daten von ZoomInfo können Vertriebsprofis ihre idealen Kunden effektiver als je zuvor identifizieren und ansprechen und so ihre Fähigkeit, Geschäfte schnell abzuschließen, erheblich verbessern.
Als einer der ursprünglichen Konkurrenten von LinkedIn identifiziert diese Plattform potenzielle Leads. Sie bietet einen reichhaltigen Kontext, der es den Vertriebsteams ermöglicht, jeden potenziellen Kunden mit maßgeschneiderten Strategien anzusprechen und so die Erfolgswahrscheinlichkeit deutlich zu erhöhen.
Ich kann die KI-gesteuerten Tools wie ZoomInfo Copilot in meinen Tech-Stack - einschließlich CRM, E-Mail und Kalender - integrieren, um mein Team zu den aktivsten und vielversprechendsten Kunden und den richtigen Entscheidungsträgern zu führen.
Zoominfo beste Eigenschaften
- Echtzeit-Einblicke mit zuverlässigen B2B-Daten für gezieltes Prospecting
- Verbinden Sie Vertriebs- und Marketingteams auf einer einheitlichen Plattform für eine nahtlose Interaktion
- Automatisieren Sie die Kundenansprache, um den Verkaufsprozess zu rationalisieren
- Hochentwickelte künstliche Intelligenz (AI) zur Ermittlung der besten Kunden und optimalen Vertriebsmaßnahmen
- Generieren Sie flexible, genaue Vertriebsprognosen, um strategische Entscheidungen zu treffen
Zoominfo Einschränkungen
- Einige Nutzer haben über gelegentliche Unstimmigkeiten in den Daten berichtet, wie z. B. veraltete Kontaktinformationen oder falsche Titel
Zoominfo-Preise
- Benutzerdefinierte Preise
Zoominfo Bewertungen und Rezensionen
- G2: 4.4/5 (8.000+ Bewertungen)
- Capterra: 4.1/5 (200+ Bewertungen)
6. Highspot - Bestes Tool zur Verkaufsförderung
dashboard von HighSpot _via G2 Highspot stärkt Vertriebsteams durch eine KI-gesteuerte plattform zur Vertriebsbefähigung die jeden Aspekt des Verkaufsprozesses verbessert. Highspot stellt sicher, dass die Vertriebsmitarbeiter zur richtigen Zeit über die richtigen Ressourcen verfügen, um Käufer anzusprechen und zu konvertieren, indem Vertriebsinhalte verwaltet, effektive Verkaufsspiele durchgeführt und solide Schulungen und Coaching angeboten werden.
Die umfassenden Analyse- und Integrationsfunktionen ermöglichen es den Teams, wertvolle Einblicke in die Markteinführung zu gewinnen, was zu höheren Gewinnquoten, schnellerem Onboarding und besserer Quotenerfüllung führt.
Die fortschrittlichen Content-Management-Funktionen waren für mich ein entscheidender Faktor. Mit diesem Sales Enablement-Aspekt hilft mir Highspot dabei, alle meine Vertriebsmaterialien - Präsentationen, Battle Cards, Konkurrenzanalysen - an einem leicht durchsuchbaren Ort zu zentralisieren und zu suchen.
Highspot - die besten Funktionen
- Effizientes Organisieren von Inhalten zur Verkaufsförderung, um eine rechtzeitige Kontaktaufnahme mit Kunden zu gewährleisten
- Führen Sie präzise Verkaufsstrategien und Playbooks aus, um eine konstante Leistung zu erzielen
- Schnelles Onboarding und Training von Vertriebsmitarbeitern mit umfassenden Tools
- Nutzen Sie leistungsstarke Analysen, um verwertbare Erkenntnisse über die Markteinführung zu gewinnen
Highspot-Einschränkungen
- Benötigt mehr Flexibilität im Smart Page Designer für einfachere Bildanpassungen
- Verbesserungen für Schulungskomponenten erforderlich, um Fragen im Stil von Umfragen einzubeziehen
Highspot-Preise
- Benutzerdefinierte Preise
Highspot Bewertungen und Rezensionen
- G2: 4.7/5 (1.000+ Bewertungen)
- Capterra: 4.6/5 (40+ Bewertungen)
7. Tableau - Beste Vertriebsanalyse und Berichterstattung
schnittstelle zur Vertriebspipeline über Tableau Tableau ist ein software zur Vertriebssteuerung die die Art und Weise verändert, wie Vertriebsteams Daten interpretieren und darauf reagieren. Die intuitiven, visuellen Analysen machen komplexe Daten zugänglich und ermöglichen es Vertriebsteams, schnell tiefe Einblicke zu gewinnen. Durch die nahtlose Integration mit Salesforce CRM bietet Tableau einen umfassenden Überblick über die Vertriebsleistung, das Pipeline-Management und das Kundenverhalten.
Die KI- und maschinellen Lernfunktionen der Plattform bieten prädiktive Analysen, mit denen Vertriebsteams Trends vorhersehen und datengestützte Entscheidungen treffen können. Mit Tableau kann mein Vertriebsteam ganz einfach interaktive, gemeinsam nutzbare Dashboards erstellen, die die Zusammenarbeit verbessern und die Ergebnisse steigern.
Ich finde die Drilldown-Funktion hilfreich, wenn ich bestimmte Datenpunkte untersuchen möchte. Sie kann helfen, Probleme zu diagnostizieren, Trends zu verstehen und gezielte Anpassungen an der Vertriebsstrategie vorzunehmen.
Es ist ein unverzichtbares Tool für jedes Vertriebsteam, das wettbewerbsfähig und datengesteuert bleiben will.
Die besten Funktionen von Tableau
- Visualisieren Sie komplexe Daten mit intuitiven, interaktiven Dashboards
- Integration mit Salesforce CRM für umfassende Vertriebseinblicke
- Nutzung von KI und maschinellem Lernen für prädiktive Analysen
- Einfache Erstellung und gemeinsame Nutzung dynamischer Berichte in verschiedenen Teams
- Verbindung mit einer Vielzahl von Datenquellen für ganzheitliche Analysen
Tableau-Einschränkungen
- Eines der teuersten BI-Tools, was kleine Unternehmen möglicherweise abschreckt
- Leistungsprobleme bei großen Datensätzen, die eine Optimierung für eine bessere Handhabung erfordern
Tableau-Preise
- Benutzerdefinierte Preise
Tableau Bewertungen und Rezensionen
- G2: 4.4/5 (2.000+ Bewertungen)
- Capterra: 4.5/5 (2000+ Bewertungen)
8. PandaDoc - Bestes Dokumentenmanagement-Tool
schnittstelle für Pandadoc-Dokumente über Pageflows PandaDoc ist das führende Dokumentenmanagement-Tool für Vertriebsteams. Es bietet eine optimierte und effiziente Möglichkeit, Angebote, Verträge und Präsentationen an einem Ort zu verwalten.
Mit der Einführung von PandaDoc Rooms werden die Vertriebsprozesse erheblich beschleunigt, so dass die Teams effektiver zusammenarbeiten und Geschäfte schneller abschließen können.
Was mich besonders beeindruckt hat, ist die Drag-and-Drop-Bearbeitung der Plattform, die zusammen mit über 750 gebrauchsfertigen Vorlagen eine schnelle Dokumentenerstellung und -anpassung ermöglicht.
Native CRM-Integrationen stellen sicher, dass alle Daten in Ihrem Vertriebsworkflow konsistent bleiben. Darüber hinaus erhöht PandaDoc die Dokumentensicherheit durch rechtsverbindliche elektronische Unterschriften und ermöglicht den sofortigen Zahlungseinzug direkt über die Dokumente, was die Gesamtproduktivität steigert und den Zeitaufwand für administrative Aufgaben reduziert.
PandaDoc beste Eigenschaften
- Schnelles Erstellen und Anpassen von Dokumenten mit Drag-and-Drop-Bearbeitung und über 750 Vorlagen
- Effiziente Zusammenarbeit mit PandaDoc Rooms für Angebote, Verträge und Präsentationen
- Verfolgen Sie den Status von Dokumenten in Echtzeit mit Anzeige-, Unterschrifts- und Genehmigungsbenachrichtigungen
- Nahtlose Integration mit CRM-Systemen, um konsistente Daten über alle Arbeitsabläufe hinweg zu erhalten
- Erfassen Sie Zahlungen sofort aus Dokumenten, um die Abschlussrate zu erhöhen
PandaDoc Einschränkungen
- Gelegentliche Ausfallzeiten können lästig sein, sind aber ein Problem, das alle Plattformen betrifft
PandaDoc Preise
- Essentials: $35/Benutzer/Monat
- Business: $65/Benutzer/Monat
- Unternehmen: Benutzerdefiniert
PandaDoc Bewertungen und Rezensionen
- G2: 4.7/5 (2,000+ Bewertungen)
- Capterra: 4.5/5 (1000+ Bewertungen)
9. Zoom - Bestes Tool für Verkaufsgespräche und Videokonferenzen
zoom-Videokonferenzschnittstelle über Pitt Edu Zoom bietet eine zuverlässige und intuitive Plattform für virtuelle Meetings, die in der heutigen digitalen Vertriebsumgebung unerlässlich ist. Seine robusten Funktionen, einschließlich hochwertiger Audio- und Videoqualität, Bildschirmfreigabe und Aufzeichnungsoptionen, gewährleisten, dass Vertriebsbesprechungen, Kundenpräsentationen und Webinare reibungslos und effektiv durchgeführt werden.
Durch die Integration von Meetings, Team-Chat, Telefon, E-Mail und Kalender in einer einzigen Plattform vereinfacht Zoom die Kommunikationsabläufe für Ihre Vertriebsteams.
Es reduziert das Durcheinander mehrerer Apps und sorgt dafür, dass Vertriebsteams organisiert und effizient arbeiten. Dieser einheitliche Ansatz stellt sicher, dass jeder Kommunikations-Touchpoint nahtlos verbunden ist, was es den Vertriebsmitarbeitern erleichtert, ihre Zeitpläne und Nachfassaktionen zu verwalten.
Auch wenn Zoom kein reines Vertriebstool ist, finde ich die Funktion für Besprechungstranskripte hilfreich, um "Mikro-Momente" oder einzigartige Erkenntnisse aus meinen Kundengesprächen zu erkennen und darauf zu reagieren.
Beste Funktionen von Zoom
- Führen Sie nahtlose Videokonferenzen durch, die das Kundenengagement und die Zusammenarbeit im Team verbessern
- Teilen Sie Bildschirme während Live-Präsentationen, um Pitches interaktiver und ansprechender zu gestalten
- Aufzeichnung von Sitzungen zur späteren Überprüfung oder zur Weitergabe an Kunden als Nachbereitung
- Nutzen Sie den KI-Begleiter von Zoom, um die Terminplanung zu optimieren und sich wiederholende Kommunikationsaufgaben zu automatisieren
- Verwalten Sie alle Kommunikations- und Planungsanforderungen über eine einzige Plattform, um den Fokus und die Effizienz aufrechtzuerhalten
Zoom Einschränkungen
- Trotz seiner umfangreichen Funktionen ist die kostenlose Version von Zoom auf 40 Minuten begrenzt, was zu einer Unterbrechung längerer Verkaufsgespräche führen kann, sofern kein Upgrade vorgenommen wird
- Die Aufzeichnungsrechte sind auf Gastgeber und Co-Gastgeber beschränkt, was die Flexibilität während der Meetings einschränken kann.
Zoom-Preise
- Basisversion: Kostenlos
- Pro: $14.99/Monat pro Benutzer
- Business: $21.99/Monat pro Benutzer
- Business Plus: Kontakt für Preise
- Unternehmen: Kontakt für Preisgestaltung
Zoom-Bewertungen und Rezensionen
- G2: 4.6/5 (54.000+ Bewertungen)
- Capterra: 4.6/5 (13.000+ Bewertungen)
10. Zapier - Bestes Integrations- und Workflow-Automatisierungstool
Ordneransicht über Zapier Zapier vereinfacht den Vertriebsprozess erheblich, indem es sich wiederholende Aufgaben über verschiedene Plattformen hinweg automatisiert. So können sich Vertriebsteams mehr auf die Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden und den Abschluss von Geschäften konzentrieren. Durch die Verbindung von über 7.000 Anwendungen ermöglicht Zapier einen nahtlosen Datenfluss und die Kommunikation zwischen verschiedenen Tools. So wird sichergestellt, dass Ihre Vertriebsteams Zugriff auf die aktuellsten Informationen haben.
Diese Integration ist ein entscheidender Faktor für die Erfassung von Leads aus verschiedenen Quellen, den Versand personalisierter E-Mails und die Planung von Folgeaufgaben ohne manuelle Eingriffe. Auf diese Weise können Vertriebsteams den Zeitaufwand für administrative Aufgaben reduzieren, die Reaktionszeiten verbessern und letztlich ihre Vertriebseffizienz und -produktivität steigern.
Mit Zapier können Vertriebsteams benutzerdefinierte Workflows einrichten, die auf der Grundlage der empfangenen Daten bestimmte Aktionen auslösen und so die Verwaltung des gesamten Vertriebszyklus von der Akquise bis zum Abschluss erleichtern.
Beste Funktionen von Zapier
- Automatisieren Sie Workflows in über 7.000 Anwendungen wie ClickUp, Zendesk Sell und Trello für eine nahtlose Aufgabenintegration
- Optimieren Sie die Erfassung von Leads aus verschiedenen Kanälen in Ihrem CRM-System
- Senden Sie automatisch personalisierte Follow-up-E-Mails zur Pflege von Leads
- Planen Sie Verkaufsgespräche und Meetings direkt aus Ihrem Workflow heraus
- Passen Sie Auslöser und Aktionen an, um maßgeschneiderte Automatisierungslösungen zu erstellen
Zapier-Einschränkungen
- Nutzer weisen darauf hin, dass Zapier eine begrenzte Sammlung von Apps zu einem vergleichsweise hohen Preis hat.
Zapier-Preise
- Kostenlos
- Professionell: $29.99/Monat pro Benutzer
- Team: $103,50/Monat pro Benutzer
- Unternehmen: Benutzerdefinierte Preise
Zapier Bewertungen und Rezensionen
- G2: 4.5/5 (1.000+ Bewertungen)
- Capterra: 4.7/5 (2,000+ Bewertungen)
Optimieren Sie Ihre Verkaufsprozesse mit ClickUp
Die Wahl der richtigen Vertriebstechnologie beginnt mit einem tiefen Verständnis Ihres Vertriebsprozesses und Ihrer spezifischen Bedürfnisse. Die von Ihnen ausgewählten Tools sollten sich nahtlos in jede Phase Ihres Vertriebszyklus integrieren und diesen verbessern - von der Lead-Generierung bis zum Geschäftsabschluss.
ClickUp hebt sich als All-in-One-Lösung hervor, die alle Ihre Vertriebsaktivitäten, vom Lead-Management bis zur Vertragsverlängerung, an einem Ort zentralisiert. Nutzen Sie die Lösung, um Routineaufgaben zu automatisieren, einen besseren Einblick in jede Phase der Vertriebspipeline zu erhalten und Ihre Zusammenarbeit zu optimieren. Durch den Einsatz von ClickUp können Sie Ihre Vertriebsabläufe rationalisieren und sicherstellen, dass Ihr Team produktiv und konzentriert bleibt.
Sind Sie bereit, Ihren Vertriebsprozess zu verändern? Registrieren Sie sich für ClickUp und heben Sie Ihre Verkaufsaktivitäten auf die nächste Stufe.