Ganz gleich, ob Sie ein Verkaufsleiter oder nur ein Junior-Vertriebsmitarbeiter sind, in einem Punkt sind wir uns alle einig:
Der Verkauf von Produkten ist ein anstrengender Job
stellen Sie sich das vor:
Es ist Ihr erster Tag als Handelsvertreter, und man hat Ihnen den Auftrag gegeben, von Tür zu Tür zu gehen.
Sie sind sich nicht sicher, ob Sie eine Tür der Möglichkeiten öffnen werden oder ob man Ihnen die Tür vor der Nase zuschlagen wird. 🚪
Vielleicht fühlen Sie sich nicht einmal ausreichend geschult oder wissen nicht, was Ihre Ziele sind.
Aber das wäre bei OKRs! nicht der Fall
OKRs können die Fähigkeiten Ihres Verkaufsteams verbessern und ihnen mehr Selbstvertrauen geben, da sie ein Ziel und eine Strategie im Kopf haben.
In diesem Artikel erfahren Sie, was OKRs für den Vertrieb sind, zehn hervorragende Beispiele für OKRs für den Vertrieb, und wir stellen Ihnen die besten projektmanagementsoftware um Sie bei der Verwaltung und Verfolgung dieser OKRs zu unterstützen.
Legen wir los!
Was sind OKRs im Vertrieb?
OKR steht für OZiele und Key Results. OKRs sind ein Zielsetzungsrahmen, der Teams dabei hilft, ihre Ziele zu entwickeln und zu erreichen
Eigentlich sind OKRs den SMART-Zielen recht ähnlich.
Wie?
Sie ermutigen Sie dazu, Ihre Ziele genau zu formulieren, einen Zeitplan aufzustellen und Ihre Ziele aufeinander abzustimmen. Der Unterschied zwischen den beiden besteht darin, dass die OKRs auch einen Schritt-für-Schritt-Plan zum Erreichen des Erfolgs bieten.
sehen Sie sich einige an coolen OKR-Beispielen _wir verwenden bei ClickUp!
Aber wie lässt sich der OKR-Rahmen auf Vertriebsteams anwenden?
Ein OKR im Vertrieb hilft Ihrem Team bei der Entwicklung verkaufsziele . Jedes Teammitglied kann wählen, auf welches Schlüsselergebnis es sich konzentrieren kann, um zum gemeinsamen Ziel beizutragen.
Sie können Ihre OKR-Fortschritte und -Leistungen auch jeden Tag verfolgen, um plötzliche Enttäuschungen zu vermeiden.
5 Tipps für das Schreiben effektiver Vertriebs-OKRs
Bevor Sie Ihre Ziele festlegen, finden Sie hier einige Tipps, die Ihnen helfen können, wirksame OKRs zu schreiben:
1. Spezifisch
Stellen Sie sicher, dass Sie klar definieren, was Sie erreichen wollen und wie Sie es tun werden.
2. Messbar
Sie müssen auf ein messbares Ziel hinarbeiten. Sie können dies tun, indem Sie entscheiden, welche Schlüsselkennzahl oder ( KPI) werden Sie verwenden.
3. Rechtzeitig
Ihre OKRs müssen ein Zieldatum haben. Ohne einen solchen Termin könnten Sie und Ihr Team bis in alle Ewigkeit an demselben Ziel arbeiten:
wir sind fast da, Leute
4. Ausgerichtet
Vergewissern Sie sich, dass Ihr Ziel relevant ist, zu Ihrer Karriere beiträgt und mit dem Gesamtziel des Unternehmens zusammenhängt.
5. Ehrgeizig
OKRs sollen andere inspirieren, also haben Sie keine Angst, nach den Sternen zu greifen! 🤩
Brauchst du mehr Tipps? Hier ist ein Leitfaden zum Thema _* wie man effektive OKRs schreibt vonqualifizierte Leads mit einem Wert von 250.000 $ pro Quartal
- Erhöhung der Abschlussquote von 15% auf 30%
- Einführung einer Balanced Scorecard um unsere Leistung zu bewerten
- Erhöhung der geplanten Anrufe pro Vertriebsmitarbeiter von zwei auf sieben pro Woche
2. Ziel: Beschleunigung unseres Verkaufszyklus von 8 Monaten auf 6 Monate zu Beginn des dritten Quartals.
Schlüsselergebnisse:
- Verringerung der Zeit vom ersten Anruf bis zur Demo um 40%
- Verringerung der Zeit von der Demophase bis zum Abschluss um 35 %
- Verbesserung unseres Verkaufsprozesses durch Einführung eines neuen Verkaufstrainingsprogramms
3. Zielsetzung : Verbesserung der Effizienz unseres Vertriebsteams
Schlüsselergebnisse:
- Durchführung von monatlichen Schulungen für jede Phase deskundenlebenszyklus* Steigerung der Konversionsrate von 10% auf 30%
- 90% unserer Kunden äußern sich positiv über die Effizienz unseres Vertriebsteams
B. Umsatzmanagement OKRs
Die OKRs für das Umsatzmanagement helfen Ihnen, das Ziel im Auge zu behalten.
So ist es richtig! Diese Ziele zielen darauf ab, dir mehr Geld zu bringen 💰.
4. Ziel : Steigerung der jährlichen wiederkehrenden Einnahmen um 50 % bis zum dritten Quartal.
Schlüsselergebnisse:
- Erreichen eines monatlich wiederkehrenden Umsatzes von 150 T$
- Steigerung des Umsatzes von 15% auf 40%
- Implementierung eines neuen Kundenakquisitionsprozesses bis zum Ende des zweiten Quartals
- Senkung der Abwanderungsrate auf weniger als 3 % pro Monat
5. Ziel:Erreichen eines Rekordumsatzes bei gleichzeitiger Steigerung der Rentabilität bis zum vierten Quartal
Schlüsselergebnisse:
- Erreichen eines Quartalsumsatzes von 75.000 $
- Ausweitung unserer Vertriebsaktivitäten auf zwei neue Länder in diesem Quartal
- Steigerung der Bruttogewinnspanne von 17% auf 45%
6. Zielsetzung: Erhöhung unserer verkaufstrichter größe um 45 % bis zum vierten Quartal
Kernergebnisse:
- Erhöhung der Anzahl der Vertriebsmitarbeiter um 20
- Erreichen von 40 Lead-Konvertierungen täglich
- Reduzierung der Anzahl der verlorenen Leads um 20
C. Produktmarketing OKRs
man kann ein Produkt nicht verkaufen, wenn niemand davon weiß, richtig?
Das ist es, was produktmarketing OKRs sind alles!
Es geht darum, Ideen zu entwickeln, wie z. B. Werbeaktionen, Angebote und marketing-Kampagnen die die Aufmerksamkeit auf sich ziehen werden:
7. Ziel: Erstellung neuer Produktmarketing-Inhalte bis zum zweiten Quartal
Schlüsselergebnisse:
- Das Marketingteam soll 15 Werbebeiträge verfassen
- Unser Produkt wird in 10 positiven Rezensionen erwähnt
- Erhöhung der Anzahl der Produktdemovideos von 7 auf 20
8. Ziel : Relaunch des Unternehmensblogs bis zum Ende des ersten Quartals
Schlüsselergebnisse:
- Erstellung und Veröffentlichung von zwei Artikeln pro Woche für unseren Blog
- Erhöhung der Anzahl der Blog-Abonnenten von 2500 auf 5000
- Erhöhung unserer Facebook-Follower von 900 auf 3000
D. Kunden-OKRs
Kunden-OKRs konzentrieren sich auf..
Trommelwirbel, bitte.
Ihre Kunden!
Bei diesen OKRs geht es darum, sicherzustellen, dass Ihre bestehenden Kunden mit Ihrem Produkt zufrieden sind, damit Ihre Kunden Ihnen nicht davonlaufen:
9. Ziel : Steigerung unserer Nutzerbasis um 45 % bis zum vierten Quartal.
Schlüsselergebnisse:
- Erhöhung der Zahl der bezahlten Nutzer von 500 auf 1000
- Steigerung unserer Inbound-Konversionsrate von 10% auf 20%
- Steigerung unserer Outbound-Leads von 10/Woche auf 30/Woche
10. Ziel : Verbesserung der Kundenbindung um 35 % bis zum zweiten Quartal.
Schlüsselergebnisse:
- Erhöhung der monatlichen Kundenbindungsrate von 30% auf 60%
- Erhöhung der durchschnittlichen Verweildauer auf unserer Website von 15 Minuten auf 25 Minuten
- Steigerung der Anzahl verschiedener Nutzer auf unserer App von 10 auf 25 Mal pro Tag
Warum Sie OKRs verwenden sollten
Hier sind drei Gründe, warum OKRs für Vertriebsmitarbeiter so wichtig sind:
1. Erhöht die Klarheit
Die OKR-Methodik stellt sicher, dass die Teams kristallklar verstehen, was von ihnen erwartet wird.💎
OKRs ermutigen auch große Organisationen, Unternehmens-, Team- und persönliche Ziele mit einem messbarem Ergebnis . Auf diese Weise kann sich das gesamte Unternehmen gemeinsam in die richtige Richtung bewegen.
Außerdem sorgen OKRs dafür, dass die Teammitglieder zur Verantwortung gezogen werden, da jeder für dieselben Ziele verantwortlich ist, oder anders gesagt..
2. Verbessert den Fokus
Es reicht nicht aus, den Fortschritt Ihrer OKRs jährlich oder vierteljährlich zu überprüfen!
OKRs erfordern regelmäßige Überprüfungen.
Das bedeutet, dass Sie sie wöchentlich oder sogar täglich verfolgen müssen.
fühlen Sie sich demotiviert?
Wenn Sie die Fortschritte sehen, die Sie auf dem Weg zu Ihrem OKR-Ziel gemacht haben, und sich selbst daran erinnern, warum Sie das tun, können Sie sich noch mehr motivieren produktiver !
3. Mitarbeiterengagement steigern
es ist praktisch unmöglich, die OKR eines großen Unternehmens allein zu erreichen
sie werden immer irgendwo Ihre Teamkollegen brauchen, richtig?
Team- und Unternehmens-OKRs stellen sicher, dass jedes Teammitglied in den OKR-Prozess eingebunden ist.
Jeder Mitarbeiter hat eine einzigartige Rolle zu spielen!
Wenn Sie sie wissen lassen, dass sie ein Vermögen für das Unternehmen sind, werden Ihre Mitarbeiter mit mehr Begeisterung und Engagement bei der Sache sein. 😄
In kürzester Zeit werden Ihre Mitarbeiter jeden Morgen mit diesem Gefühl aufwachen:
Der beste Weg, Ihre Vertriebs-OKRs zu managen Ein großartiger Vertriebsmitarbeiter weiß, dass man nie einen Verkauf abschließen wird, wenn man einen Kunden nur einmal kontaktiert
Um Verkäufe erfolgreich abzuschließen, müssen Sie den Überblick über Ihre potenziellen Kunden behalten, indem Sie ihnen Follow-up-E-Mails schicken auf regelmäßiger Basis
Ebenso können Sie nicht einfach OKRs festlegen und darauf hoffen, dass Sie sie erreichen werden.
Sie müssen sie auch ständig verfolgen und verwalten!
wie machen Sie das also?
Die Antwort liegt in OKR-Software !
Ein OKR-Tracking-Tool wie ClickUp kann Ihnen dabei helfen, alle Ihre OKRs einzustellen, zu verfolgen und zu verwalten produkt-OKRs .
Hier erfahren Sie, wie ClickUp helfen kann:
1. Ziele setzen (Objectives) Zielesind hochrangige Container, die in kleinere, messbare Ziele unterteilt werden können
Dies bedeutet, dass:
- Ihre Ziele = ClickUp Goals
- Ihre wichtigsten Ergebnisse = ClickUp-Ziele
Hier sehen Sie, wie Sie Ziele in ClickUp erstellen können:
Gehen Sie in ClickUp zu "Ziele" und erstellen Sie ein neues Ziel, indem Sie auf die Schaltfläche "+ Neues Ziel" klicken.
Sie können auch Details zu Ihren Zielen bearbeiten:
- Den Titel Ihres Ziels
- Das Fälligkeitsdatum Ihres Ziels
- Wer das Ziel erreichen muss
- Wer hat Zugang zu Ihrem Ziel
- Die Beschreibung des Ziels
Ziele können eine wichtige Rolle dabei spielen, dich motiviert und verantwortlich zu halten, damit du deinen Tag nicht damit verbringst, deine Lieblingssendungen im Suff anzuschauen!
Sie sind sich nicht sicher, wie Sie sich Ziele setzen sollen? Hier sind _ 7 Schritte zur effizienten Festlegung von Teamzielen* Wahr/Falsch: Geben Sie an, ob etwas getan wurde oder nicht
- Währung: Behalten Sie den Überblick über Ihr Geld
- Aufgaben: Verfolgen Sie die Anzahl der abgeschlossenen Verkaufsaktivitäten. Zum Beispiel, um zu überprüfen, ob jedes Teammitglied genug Leads für die Woche hat
3. Verfolgung des Fortschritts
Sobald Sie Ihre Ziele und Zielvorgaben (Schlüsselergebnisse) festgelegt haben, benötigen Sie einen Prozess zur Vertriebsanalyse, um auf dem Laufenden zu bleiben und Ihre Fortschritte bei der Umsetzung dieser OKRs zu verfolgen.
Hier ist, was Sie verfolgen können:
1. Ihr Fortschritt für jedes Ziel (Schlüsselergebnis)
Wenn Sie zum Beispiel das Ziel haben, zehn Verkäufe pro Woche abzuschließen, können Sie sehen, wie viele Sie bisher abgeschlossen haben.
2. Wie der Fortschritt Ihres Ziels ( Schlüsselergebnis ) zum Fortschritt Ihres (objektiven) Ziels beigetragen hat
Wenn Sie beispielsweise bisher weniger als ein Viertel Ihrer Ziele erreicht haben, beträgt Ihr Fortschritt 20 %.
4. Dashboards und Widgets Dashboards geben Ihnen einen umfassenden Überblick über alle Vorgänge in Ihrem Unternehmen.
Sie können Ihren OKR-Fortschritt durch Dinge wie abgeschlossene Aufgaben und die benötigte Zeit für bestimmte Projekte.
Sie können auch Folgendes hinzufügen Benutzerdefinierte Widgets zu Ihrem Sales Dashboard hinzufügen.
Widgets geben Ihnen detaillierte Einblicke in Aufgaben, Sprints, Personen und Projekte.
Hier finden Sie eine Liste mit einigen der Widgets, die Sie auswählen können:
- Sprint : Einsicht in den Fortschritt, den Sie mit Ihren Sprints gemacht haben 🏃
- Textblock: fügen Sie Rich-Text, Bilder und sogar /slash-Befehle ein, um Ihren Dashboards Kontext hinzuzufügen
- Berechnungen: berechnet Summen, Durchschnittswerte und vieles mehr für beliebige Aufgaben in IhremArbeitsbereich* Zugewiesen:zeigt Ihnen, an wie vielen Aufgaben jedes Mitglied Ihres Teams arbeitet und welche Aufgaben noch nicht abgeschlossen sind
- Tabelle: sehen Sie, welche Aufgaben erledigt wurden, wer die meisten Geschäfte abgeschlossen hat und welche Teammitglieder noch ein wenig mehr Motivation brauchen!
Verkaufs-OKRs FAQ
Hier finden Sie die Antworten auf einige wichtige Fragen, die Sie wahrscheinlich zu OKRs haben:
1. Was sind persönliche OKRs?
Persönliche OKRs sind die Ziele, die Sie für Ihr persönliches Leben haben.
Diese Ziele können alles sein, was Sie in Ihrem Leben erreichen wollen.
Hier ein Beispiel für einen persönlichen OKR:
Ziel: Nach der Pandemie eine fantastische Reise nach Italien machen.
Schlüsselergebnisse:
- Sparen Sie! 💰
- Erstellen Sie eine gut durchdachte Reiseroute 📋
- Besorgen Sie alle erforderlichen Dokumente 📁
- Mindestens 10 verschiedene Weine probieren 🍷
- Recherchieren Sie das Wetter und packen Sie entsprechend 🌂
Auf diese Weise werden Sie sich auf Ihrer Reise nicht völlig unvorbereitet oder deplatziert fühlen!
2. Was sind individuelle OKRs?
Ein individueller OKR ermutigt Mitarbeiter, sich auf ihre eigenen ziele für die Arbeit .
Hier ist ein individuelles OKR-Vorlage :
Ziel: Abschluss von 20 Geschäften pro Monat.
Schlüsselergebnisse:
- Rufen Sie mindestens 50 Interessenten pro Tag an
- Produktdemonstrationen bei 50 Kunden pro Woche
- Nachfassen bei 10 verlorenen Geschäften, um zu erfahren, was schief gelaufen ist
Das Problem mit individuellen Zielen ist, dass sie den Teamwork-Aspekt der OKRs einschränken, da die Mitarbeiter dazu neigen, sich nur auf ihre individuelle Leistung zu konzentrieren.
3. Was sind Team OKRs?
Team OKRs sind die perfekte Lösung für individuelle OKRs.
warum?
Team OKRs sind Ziele, die auf den gemeinsamen Einsatz jedes Teammitglieds angewiesen sind. Sie erfordern Aufgabendelegation und Zusammenarbeit für den Erfolg.
das bedeutet, dass, wenn ein Teammitglied glänzt, das ganze Team glänzt_✨.
4. Was sind vierteljährliche OKRs?
Vierteljährliche OKRs sind Ziele, die für jedes Quartal (drei Monate) festgelegt werden.
Stellen Sie sich das folgendermaßen vor: Sie haben eine Riesenpizza (Ihre jährlichen OKR).
Aber du schneidest diese Pizza in vier Scheiben (vier OKRs) und isst in jedem Vierteljahr ein Stück (vollende einen OKR). 🍕
warum isst du die leckere Pizza nicht einfach im Ganzen?🙄
Hier ist der Grund:
Durch die Aufteilung in vier einfach zu bewältigende Schritte können Teams auf ein Quartalsziel hinarbeiten, das erreichbarer ist und schneller Ergebnisse zeigt
Außerdem bleiben die Ziele durch kürzere Fristen relevant.
Was meinen wir?
Es ist einfacher vorherzusagen, was in drei Monaten passieren wird, als für ein Jahr!
Wenn also etwas schief geht, können Sie es mit der größten Käse ...wir meinen Leichtigkeit bewältigen.
Time To Seal The Deal ✅
OKRs für den Vertrieb helfen Ihnen, ehrgeizige Vertriebsziele zu setzen und die Schritte zum Erreichen dieser Ziele festzulegen.
Eine Liste mit effektiven OKRs für den Vertrieb ist jedoch nicht alles, was man braucht, um erfolgreich zu sein.
Sie müssen immer noch täglich auf diese OKRs hinarbeiten
Zum Glück für Sie können Sie auf ein fantastisches OKR-Tracking-Tool wie ClickUp!
Mit eingebauten Mahnungen , Aufgaben-Checklisten und Zugewiesene Aufgaben haben Sie alles, was Sie brauchen, um den Überblick über Ihre Aufgaben zu behalten verkäufe OKRs. ClickUp kostenlos erhalten um alle Ihre Verkaufsziele mit 100%iger Genauigkeit zu erreichen. 🎯
