Für die meisten Unternehmen ist es ein typisches Verkaufsziel, so viel wie möglich zu verkaufen.
Aber das sind nicht die besten Arten von Verkaufsziele .
Das ist so, als würde man sagen, "Spaß haben" sei das Ziel für den Sommerurlaub.
Aber was ist Spaß?
Den ganzen Tag im Pool planschen oder tauchen gehen?
In ähnlicher Weise müssen Sie auch im Vertrieb die Maßnahmen definieren, um gut formulierte Ziele zu erreichen.
In diesem Artikel werden wir erörtern, was Verkaufsziele sind, welche Arten von Zielen es gibt, fünf Beispiele und wie man hervorragende Verkaufsziele festlegt . Wir sagen Ihnen auch, wie Sie Ihre Verkaufsziele erreichen können, und beantworten einige häufig gestellte Fragen dazu.
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Was sind Verkaufsziele?
Verkaufsziele sind quantifizierbare Ergebnisse für Ihr Verkaufsteam, die in der Regel in Ihrem Verkaufsplan dokumentiert sind.
Einige realistische Ziele können sein:
- Steigerung des Umsatzes um 20 % pro Jahr
- Verbesserung der Konversionsrate um 5 % im zweiten QuartalErhöhung der Kundenbindung ? Oder ein monatliches Ziel für die Lead-Generierung?
Als Leiter oder Manager eines Verkaufsteams müssen Sie auf der Grundlage Ihrer Unternehmensziele entsprechende Verkaufsziele festlegen.
Um den Erfolg Ihres Unternehmens zu messen, könnten Sie zum Beispiel ein Umsatzziel festlegen.
Wenn Sie jedoch Ihre Effizienz verbessern wollen, könnte es sinnvoller sein, eine höhere Gewinnrate (die Rate, mit der Ihr Vertriebsteam Interessenten in Kunden umwandelt) anzustreben.
Unterm Strich sollten Sie jedes gesetzte Verkaufsziel mit dem Geschäftszweck verknüpfen.
Schritt 2: Machen Sie Ihre Verkaufsziele SMART
Nein, man steckt sie nicht in Anzug und Krawatte. 👔
Stattdessen, SMARTe Verkaufsziele sind:
- Spezifisch: Setzen Sie sich Ziele, die klar beschreiben, was Sie erreichen wollen
- Measurable (messbar): Stellen Sie sicher, dass Ihre Ziele messbar sind, damit Siefortschritte in einem Verkaufsbericht verfolgen können* Aerreichbar: Setzen Sie sich realistische Verkaufsziele, die erreichbar sind, was aber nicht bedeutet, dass es keine anspruchsvollen Ziele sein können
- Rrelevant: Ihr Verkaufsziel sollte mit allen Geschäfts-, Team- und individuellen Zielen übereinstimmen
- Tzeitbasiert: Legen Sie einen konkreten Zeitrahmen für die Erreichung Ihres Ziels fest
Verwenden Sie diese Faktoren als Checkliste, um jedes Ziel zu einem SMART-Ziel zu machen und Ihr Unternehmen zum Erfolg zu führen.
Schritt 3: Setzen Sie sich ein Etappenziel
Jetzt können Sie sich auf Ziele konzentrieren, die für Ihr Vertriebsteam eine zusätzliche Herausforderung darstellen.
Achten Sie jedoch darauf, dass es nicht unmöglich ist, z. B. zu zählen, wie viele Wassermelonenkerne Sie gegessen haben.
Aber auch nicht zu leicht, wie etwa Mitte Juli zu schwitzen.
Stattdessen sollten Sie bei der Festlegung des Ziels einen Blick auf frühere Verkaufsdaten werfen und prüfen, wie wahrscheinlich es ist, dass Ihre Mitarbeiter das Ziel erreichen. So können Sie ein Gleichgewicht zwischen Herausforderung und Erreichbarkeit herstellen.
Schritt 4: Anreize festlegen
Anreize sind in der Welt des Vertriebs so alltäglich wie Blumendrucke und Flip-Flops am Strand.
**Aber wie gestalten Sie Ihr Anreizsystem?
Beginnen Sie damit, die Meinung Ihrer Vertriebsmitarbeiter oder Ihres Teams zu den Regeln, Belohnungen und anderen Aspekten des Incentive-Programms einzuholen. Auf diese Weise können Sie ein System schaffen, das für alle funktioniert.
Und denken Sie daran, dass ein Vertriebsmitarbeiter, der ein Etappenziel erreicht, einen besseren Anreiz erhalten sollte als jemand, der ein Einzelziel erreicht.
Schritt 5: Klären Sie die Ziele mit Ihrem Team
wissen Sie, was nicht motivierend ist?
Nicht zu wissen, warum man das Ziel überhaupt in Angriff nimmt!
Besprechen und klären Sie Ihre Verkaufsziele mit Ihrem Team, damit es weiß, was von ihm erwartet wird.
Nehmen wir zum Beispiel an, Sie wollen, dass Ihre Mitarbeiter lead-Generierung .
Aber Sie müssen ihnen einen Grund dafür geben, wie z. B., dass es zur Steigerung der Einnahmen, zur Expansion des Unternehmens oder zur Erlangung von Anreizen beitragen wird.
Das wird sie motivieren, ihr Verkaufsziel zu erreichen!
Schritt 6: Richten Sie ein Tracking-System ein
Sie sollten in der Lage sein, die Fortschritte jedes Vertriebsmitarbeiters im Unternehmen zu verfolgen. Verwenden Sie vorlagen für Zielvereinbarungen um die Fortschritte Ihres Teams zu verfolgen.
Ein Tracking-System zeigt Ihnen, wo Sie stehen und informiert Sie darüber, ob Sie auf dem richtigen Weg sind oder nicht.
Andernfalls kann das Setzen von Zielen so sinnlos sein wie das Verwenden von Sonnencreme, wenn man zu Hause Netflix schaut.
Wie man Verkaufsziele erreicht
Sobald Sie eine Verkaufsstrategie entwickelt haben, können Sie Ihre Verkaufsziele wie folgt erreichen:
1. Priorisieren Sie regelmäßig Ihre Ziele
Bestimmen Sie, welche Ziele den höchsten Wert generieren oder eine große Wirkung haben.
Solche Aufgaben helfen einem Vertriebsmitarbeiter in der Regel bei der Verwirklichung seiner beruflichen Ziele und tragen zum Gesamtbild des Unternehmens bei. Die Prioritäten hängen auch davon ab, wann Sie das jeweilige Ziel erreichen wollen.
Ermutigen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter, ihre Energie auf diese Ziele zu konzentrieren. Auf diese Weise können sie ihre Zeit bestmöglich nutzen.
2. Sammeln Sie Live-Daten zur Verkaufsaktivität
Mit Live-Daten zu jeder Vertriebsaktivität kann Ihr Team seine Bemühungen und seinen Erfolgsweg visualisieren.
Dies trägt nicht nur dazu bei, dass alle Beteiligten auf dem gleichen Stand sind, sondern kann Ihre Mitarbeiter auch motivieren, wenn sie sehen, wie sich ihre Bemühungen in Einnahmen niederschlagen. Und motivierte Vertriebsmitarbeiter können ihre Quoten konsequent übertreffen und mehr Umsatz generieren.
Live-Verkaufsdaten helfen den Teams auch, die Leistungen ihrer Kollegen zu erkennen.
Schließlich kann ein wenig öffentliche Anerkennung sehr viel bewirken.
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3. Plan für Misserfolg
Kein Vertriebsleiter hat vor, zu scheitern.
Aber im Geschäftsleben sind Hindernisse manchmal unvermeidlich. So wie man an Kindern (oder Erwachsenen) vorbeigeht, die mit Wasserballons spielen, ohne getroffen zu werden. {JustSumerThings}
Was können Sie tun?
Tragen Sie einen Regenmantel oder einen Regenschirm, um ihnen auszuweichen! 😝
Bereiten Sie sich im Wesentlichen im Voraus vor.
Entwickeln Sie einen proaktiven Plan für den Umgang mit Hindernissen, damit Sie besser in der Lage sind, sie schnell zu überwinden.
So können Sie beginnen:
- Stellen Sie fest, ob Ihr Team über die richtigen Fähigkeiten und Systeme verfügt, um seine Ziele zu erreichen
- Studieren Sie Ihren Markt, die Nachfrage und die Konkurrenz
- Erkennen Sie potenzielle Hindernisse und legen Sie Strategien fest, um sie zu beseitigen
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4. Unterstützung und Struktur entwickeln
Neben der Festlegung von Zielen und der Überwachung braucht Ihr Team auch die richtige Unterstützung.
Und was ist ein besseres Unterstützungssystem als ein Vertriebsleiter oder Teamleiter, richtig?
Sie können die Vertriebsmitarbeiter anleiten, sich auf ihre persönlichen und beruflichen Ziele zu konzentrieren und sie zu Höchstleistungen anspornen. Dies kann in wöchentlichen Besprechungen geschehen, die das Team dazu befähigen, seine Ziele zu übertreffen.
Fragen Sie außerdem das Team:
- Fühlen sie sich mit den gesetzten Zielen sicher?
- Erwarten sie irgendwelche Herausforderungen?
- Wo wünschen sie sich Ihre Unterstützung?
Sie sollten auch in die richtige Software investieren, wie z.B. ein CRM- oder Projektmanagement-Tool zur Erleichterung des Verkaufs prozessmanagement . Dies hilft Vertriebsleitern und Vertriebsmitarbeitern prozesse zu straffen und verfolgen Sie die Leistung mit Leichtigkeit.
Bonus: Verkaufsplanvorlagen !
5. Belohne dein Team
Nehmen wir an, du absolvierst einen Lauf, obwohl es draußen eine Million Grad warm ist, und holst dir dann einen frisch gepressten Wassermelonensaft. 🍉
Eine wohlverdiente Belohnung!
Boni und Anreize, die sich an der Verkaufsleistung orientieren, sind eine Selbstverständlichkeit, wenn Sie die besten Ergebnisse für Ihr Team erzielen wollen. Aber es muss nicht immer Wassermelonensaft oder Geld sein.
Überlegen Sie sich, wie Sie kleinere Ziele wie Upsells und Kundenbindung anerkennen können. Dies sollte Ihr Team dazu anspornen, seine Leistung konstant zu verbessern
Die beste Software für Verkaufsziele
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ClickUp ist einer der weltweit größten höchstbewertetenvertriebs-Projektmanagement und CRM werkzeuge, die von mehreren Teams in kleinen und großen Unternehmen .
Hier erfahren Sie, wie ClickUp das Management von Vertriebszielen so angenehm wie eine Sommerbrise macht:
1. Verkaufsziele setzen
Mit ClickUp's Goals können Sie Ihre Verkaufsziele mit Leichtigkeit festlegen.
Sie können Ziele mit klaren Zeitvorgaben festlegen, OKRs (Ziele und Schlüsselergebnisse) und verfolgen automatisch Ihre Fortschritte.
Ziele sind übergeordnete Ziele, die Sie zur einfachen Verwaltung in kleinere Ziele unterteilen können.
Ziele sind messbare Ziele die Sie damit verknüpfen können:
- Erledigung von Aufgaben
- Geld
- Numerische Werte
- Einfache Wahr/Falsch-Felder
Als Ihr verkaufsteams diese Ziele erreichen können Sie den Fortschritt bei der Zielerreichung visualisieren.
Ziele setzen und Fortschritte anzeigen mit der Goals-Funktion von ClickUp
2. Analysieren Sie Verkaufsaktivitäten und potenzielle Engpässe mit DashboardsDashboards sind der beste Weg, um alle Vorgänge in Ihrem
Arbeitsbereich in ClickUp.
Sie können sie mit Widgets individuell gestalten, die helfen, die vertriebs-KPIs die Sie verfolgen möchten.
Sie können zum Beispiel Sprint Widgets verwenden wie Kumulativer Fluss , Verbrennung , Ausbrennen und Geschwindigkeitsdiagramme um zu messen, wie gut Sie Ihre Arbeit eingeteilt haben.
Sie erhalten auch verschiedene andere Widgets wie:
3. Automatisieren Sie Ihre Vertriebsprozesse
Mit ClickUp's Automatisierungen können Sie monotone Vertriebsaktivitäten rationalisieren und sicherstellen, dass sich Ihr Team auf die Erreichung seiner Vertriebsziele konzentrieren kann.
Mit ClickUp können Sie zum Beispiel:
- Leads automatisch Ihren Vertriebsmitarbeitern zuweisen
- Leads ändernPrioritätenoder verschieben Sie sie in ein neuesListesobald sich ihr Status ändert
- Eine Aufgabe erstellen für jeden geplanten Anruf (überCalendly), usw.
Alles, was Sie tun müssen, ist die:
- Auslösen : das sollte geschehen, um eine Automatisierung zu starten
- Bedingung : die erfüllt sein sollte, um die Automatisierung fortzusetzen
- Aktion : Was passiert, nachdem eine Automatisierung ausgelöst wurde?
Einrichten einer Automatisierung in ClickUp
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Die Festlegung von Verkaufszielen hilft Ihnen dabei, Unternehmens- und individuelle Ziele zu erreichen.
Das ist nur möglich, wenn Sie sie festlegen und verfolgen.
Aber das manuell tun?
Auf keinen Fall! Es sei denn, Sie wollen sich die Mühe machen, Zahlen zu berechnen und Diagramme zu erstellen, anstatt Verkäufe zu tätigen.
Aber keine Sorge.
Sie haben ja ClickUp, schon vergessen?
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