دليل إعلانات LinkedIn الكامل خطوة بخطوة لعام 2026

أصبح LinkedIn ساحة صيد للمسوقين B2B الذين يعرفون أن عملائهم المثاليين يرتدون ملابس عمل غير رسمية ويتصفحون الإنترنت بين الاجتماعات.

توفر المنصة إمكانية الوصول إلى المهنيين حسب المسمى الوظيفي وحجم الشركة والقطاع وحوالي 17 نقطة بيانات أخرى، مما يتيح استهدافًا دقيقًا للغاية. يمكنك فعليًا عرض إعلانات على "مدير التسويق في شركات SaaS التي تضم 50-200 موظفًا والذين غيروا وظائفهم مؤخرًا".

لكن الواجهة تعرض عليك أهداف الحملة ومعايير الجمهور وخيارات المزايدة على أساس أنك قمت بذلك من قبل. معظم الناس لم يفعلوا ذلك من قبل.

يقسم دليل إعلانات LinkedIn هذا العملية بأكملها إلى خطوات فعلية يمكنك اتباعها. عند الانتهاء من القراءة، ستعرف كيفية إطلاق حملات LinkedIn التي تولد عملاء محتملين وتبني الوعي بالعلامة التجارية بمساعدة ClickUp!

لنبدأ. 💪🏼

ما هي إعلانات LinkedIn ولماذا هي مهمة

على عكس منصات التواصل الاجتماعي التي تركز على العلاقات الشخصية، LinkedIn هو مركز شبكات مهنية حيث يقضي صناع القرار وقادة الصناعة والباحثون عن عمل وقتهم. في الواقع، يعتقد 44٪ من محترفي B2B أنه أهم منصة.

هذا الموقع الفريد يجعل إعلانات LinkedIn أداة قوية للتسويق بين الشركات (B2B) والتوظيف وبناء العلامة التجارية المهنية.

مزايا إعلانات LinkedIn

إليك الأسباب التي تدفع الشركات إلى زيادة استثماراتها في إعلانات LinkedIn:

أنواع إعلانات LinkedIn

تؤدي إعلانات LinkedIn إلى زيادة بنسبة 33٪ في نية الشراء للعلامات التجارية. توفر المنصة تنسيقات إعلانية متعددة، كل منها مصمم لأهداف حملات مختلفة ومراحل مختلفة من رحلة المشتري.

إليك نظرة فاحصة على هذه الأنواع. 👀

محتوى برعاية

يظهر المحتوى المدعوم مباشرة في موجزات المستخدمين ويندمج بسلاسة مع المنشورات العضوية. هذا هو التنسيق الأكثر تنوعًا في LinkedIn، حيث يدعم إعلانات الصور والفيديو والكاروسيل والوثائق والأحداث. يعني الموضع الأصلي أن المستخدمين يرون رسالتك في تجربة التمرير الطبيعية، مما يجعلها أقل تطفلاً من إعلانات البانر.

تشمل أنواع الإعلانات المدعومة في LinkedIn ما يلي:

الرسائل الدعائية

تقدم إعلانات المحادثة والرسائل رسائل برعاية فردية مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص بالمستخدم على LinkedIn، مما يخلق نقطة اتصال مخصصة. وتذهب إعلانات المحادثة إلى أبعد من ذلك من خلال السماح للمستخدمين باختيار مسارهم الخاص من خلال خيارات متفرعة، مما يتيح لهم التأهل الذاتي بناءً على اهتماماتهم.

تساعدك إعلانات LinkedIn هذه على:

الإعلانات النصية

الإعلانات النصية هي وحدات مدمجة وقابلة للنقر تظهر في الجانب الأيمن أو في الشعار العلوي على سطح المكتب. يتم احتساب تكلفة هذه الإعلانات الصغيرة الحجم على أساس كل نقرة أو كل ظهور، وهي تعمل بشكل جيد مع حملات المحتوى المدعوم الأكبر حجمًا.

أسباب لإدراج الإعلانات النصية في مزيجك:

الإعلانات الديناميكية

تسحب الإعلانات الديناميكية المعلومات تلقائيًا من ملف تعريف المستخدم على LinkedIn، مثل الاسم والصورة، لإنشاء إعلانات مخصصة وجذابة. تعمل إعلانات المتابعين على الترويج لصفحتك على LinkedIn بشكل خاص باستخدام عنصر التخصيص هذا.

المزايا الرئيسية لنهج التخصيص هذا:

نماذج توليد العملاء المحتملين

يتم تضمين نماذج توليد العملاء المحتملين مباشرةً في الإعلانات المدعومة وتسمح للمستخدمين بإرسال معلوماتهم دون مغادرة LinkedIn. يتم ملء النموذج مسبقًا ببيانات من ملفهم الشخصي على LinkedIn، بما في ذلك الاسم والبريد الإلكتروني والشركة والمسمى الوظيفي، مما يقلل بشكل كبير من الجهد المطلوب لإكمال التحويل. يمكنك تخصيص الحقول التي تظهر وإضافة أسئلة إضافية خاصة باحتياجات عملك.

لماذا تتفوق نماذج توليد العملاء المحتملين على الصفحات المقصودة الخارجية:

مجموعات الإعلانات السريعة مقابل المجموعات الكلاسيكية في LinkedIn

عند إعداد حملة LinkedIn، تتوفر لك طريقتان لتشغيل إعلاناتك: Accelerate وClassic.

تستخدم Accelerate الأتمتة لتحسين الاستهداف والمزايدة والتركيبات الإبداعية، بينما تحافظ Classic على كل شيء يدويًا حتى تتمكن من التحكم في كل إعداد بنفسك. يوضح الجدول أدناه كيفية اختلافهما ومتى يكون من المنطقي استخدام كل منهما. 📝

كيفية إنشاء حملة إعلانية على LinkedIn (خطوة بخطوة)

إليك دليل إعلانات LinkedIn لإعداد حملة وتكوينها وإطلاقها بحيث تصل إلى المهنيين المناسبين بالرسالة المناسبة. 💬

الخطوة رقم 1: قم بالوصول إلى Campaign Manager وقم بإعداد حساب الإعلانات الخاص بك

ابدأ بزيارة LinkedIn. com/ads أو حدد Advertise (الإعلان) في شريط التنقل العلوي لملفك الشخصي على LinkedIn.

ستحتاج إلى صفحة شركة LinkedIn نشطة للمتابعة. إذا لم يكن لدى مؤسستك صفحة، فقم بإنشائها أولاً عن طريق ملء المعلومات الأساسية عن الشركة وتحميل الشعار وإضافة وصف للشركة.

بمجرد دخولك إلى Campaign Manager، انقر على "إنشاء" لبدء عملية الإعداد.

سيُطلب منك تسمية حساب الإعلانات الخاص بك، واختيار العملة، وإضافة طريقة الدفع. هنا أيضًا يمكنك تحديد صفحة الشركة التي ستعرض الإعلانات وإنشاء وصول الفريق للزملاء الذين يحتاجون إلى المساعدة في إدارة الحملات.

الخطوة رقم 2: اختر هدف حملتك

يحدد هدف حملتك تنسيقات الإعلانات التي يمكنك استخدامها، وكيفية قيام LinkedIn بتحسين إعلاناتك، وخيارات المزايدة المتاحة.

تقدم LinkedIn أهدافًا مثل الوعي (بناء الاعتراف بالعلامة التجارية بين جمهورك المستهدف) والاعتبار (زيادة التفاعل وزيارات الموقع) والتحويل (جذب العملاء المحتملين أو المبيعات).

فكر جيدًا في الإجراء الذي تريد أن يتخذه المحترفون بعد مشاهدة إعلانك. لذا، إذا:

الخطوة رقم 3: قم ببناء وتحسين جمهورك المستهدف بدقة

تعد قدرة LinkedIn على الاستهداف واحدة من أكبر نقاط قوتها. يمكنك تضييق نطاق جمهورك حسب المسمى الوظيفي، والوظيفة، والصناعة، واسم الشركة، وحجم الشركة، ومستوى الأقدمية، والمهارات، والاهتمامات المهنية.

ابدأ بتحديد ملف تعريف العميل المثالي (ICP) للتسويق.

هل تحاول الوصول إلى مديري التسويق في شركات التكنولوجيا التي تضم ما بين 500 إلى 5000 موظف؟ هل تستهدف قادة الموارد البشرية في قطاع البيع بالتجزئة؟ قم بتراكب معايير استهداف متعددة للحصول على نتائج أكثر تحديدًا.

يمكنك أيضًا إنشاء جمهور مطابق عن طريق تحميل قائمة بالعملاء الحاليين للعثور على محترفين مشابهين، أو عن طريق إعادة استهداف الأشخاص الذين زاروا موقعك على الويب.

تحقق معظم الحملات أفضل أداء مع جمهور يتراوح حجمه بين 100,000 و 1 مليون شخص بالنسبة لتنسيقات المحتوى المدعوم. إذا كان حجم الجمهور صغيرًا جدًا، فلن تصل إلى عدد كافٍ من الأشخاص. وإذا كان حجمه كبيرًا جدًا، فستصبح رسالتك أقل صلة بالموضوع.

يجب أن تتضمن استراتيجية استهداف جمهورك ما يلي:

الخطوة رقم 4: حدد تنسيق إعلان LinkedIn الخاص بك

يحدد التنسيق الذي تختاره كيفية استقبال جمهورك لرسالتك.

فكر في الأصول الإبداعية المتاحة لديك. إذا كان لديك صورة واحدة قوية فقط، فإن المحتوى المدعوم ذو الصورة الواحدة هو الخيار المناسب. إذا كنت ترغب في عرض عدة منتجات أو إرشاد شخص ما خلال عملية ما، فاستخدم إعلانات الكاروسيل. قم بمطابقة التنسيق مع هدفك والقصة التي تريد سردها.

عوامل اختيار التنسيق التي يجب تقييمها:

الخطوة رقم 5: حدد ميزانيتك واستراتيجية المزايدة والجدول الزمني للحملة

يمكنك تعيين ميزانية على مستوى مجموعة الحملات لتحسين المنصة أو على مستوى الحملة الفردية لمزيد من التحكم. اختر استراتيجية المزايدة بعناية:

يجب على معظم المعلنين المبتدئين استخدام "التسليم الأقصى" من أجل البساطة والاستفادة من تحسين الذكاء الاصطناعي في LinkedIn. حدد ميزانية يومية لا تستنفد مواردك، وميزانية إجمالية للحملة كحد أقصى للإنفاق، وحدد تواريخ البدء والانتهاء. يمكنك إيقاف الحملات مؤقتًا في أي وقت أو تمديدها إذا كانت أدائها جيدًا.

الخطوة رقم 6: إنشاء إعلانات جذابة

الآن، يمكنك إنشاء الإعلان الفعلي الذي سيظهر لجمهورك.

بناءً على التنسيق الذي تختاره، ستقوم بتحميل الصور وكتابة العناوين وإضافة نصوص وصفية وتضمين زر الدعوة إلى اتخاذ إجراء (CTA).

توصي LinkedIn بإنشاء 4 إلى 5 أشكال مختلفة من الإعلانات ضمن حملة واحدة، مما يسمح للمنصة باختبار وتحديد الإعلان الأكثر تأثيرًا. تأكد من أن الصور تفي بالمتطلبات الفنية: 100×100 بكسل على الأقل، محفوظة بتنسيق .jpg أو .png، وحجم الملف أقل من 2 ميجابايت.

يجب أن تتناول استراتيجيتك الإبداعية ما يلي:

🚀 ميزة ClickUp: لا داعي للتبديل بين ChatGPT للنصوص و Midjourney للصور وأدوات التصميم للتخطيط. يجمع ClickUp Brain بين الكتابة بالذكاء الاصطناعي وتوليد الصور في مساحة العمل الخاصة بك حتى يتمكن فريق التسويق لديك من العمل بسرعة أكبر والحفاظ على تركيزه دون الحاجة إلى استخدام الذكاء الاصطناعي.

جرب هذا الموجه: اكتب ثلاث نسخ من نص إعلان LinkedIn للترويج لدورتنا التدريبية الجديدة في إدارة المشاريع لمديري التسويق. حافظ على أسلوب احترافي ولكن ودود، وركز على توفير الوقت وتقليل الفوضى في الفريق.

ثم قم بإنشاء صورة رئيسية واضحة وعصرية تظهر خبيرًا تسويقيًا واثقًا من نفسه يعمل على مكتب أنيق مع العديد من لوحات معلومات المشاريع المنظمة المرئية على شاشته — بتصميم جمالي بسيط ومشرق باللونين الأزرق والأبيض.

الخطوة رقم 7: تثبيت تتبع التحويل (اختياري)

إذا كنت تتعقب النقرات والانطباعات فقط، فأنت تفقد الصورة الكاملة لما تحققه إعلاناتك بالفعل.

قم بتثبيت LinkedIn Insight Tag على موقعك الإلكتروني لتتبع متى يقوم شخص ما من إعلانك بإجراءات قيّمة مثل ملء نموذج أو تنزيل مورد أو إجراء عملية شراء. يربط هذا التتبع القائم على البكسل بين إنفاقك الإعلاني ونتائج الأعمال الفعلية، مما يمنحك وضوحًا بشأن عائد الاستثمار.

يمكنك إنشاء أحداث تحويل لمختلف الإجراءات التي يتخذها الأشخاص على موقعك الإلكتروني. على سبيل المثال، يمكنك تتبع عمليات إرسال النماذج بشكل منفصل عن عمليات إتمام الشراء. تصبح هذه البيانات ذات قيمة لا تقدر بثمن لتحسين الحملات وإظهار قيمة الإعلانات لأصحاب المصلحة.

💡 نصيحة احترافية: قبل الإطلاق، قم بمراجعة شاملة لكل عنصر للتأكد من جاهزيته. يجب عليك:

• تحقق من أن هدفك يتوافق مع هدف عملك
• تأكد من أن استهداف جمهورك محدد بما يكفي ليكون ذا صلة، ولكنه واسع بما يكفي للوصول إلى عدد كافٍ من الأشخاص.
• تأكد من أن تصميمك جذاب ويلبي المواصفات الفنية

تجري LinkedIn عملية مراجعة، تكتمل عادةً في غضون 24 ساعة، للتأكد من أن كل شيء يتوافق مع سياسات المنصة قبل نشره.

قياس نجاح إعلانات LinkedIn

ينشغل معظم المعلنين على LinkedIn بالانطباعات بينما يتجاهلون المقاييس التي تتنبأ بالربحية. عليك قياس ما يحقق التحويل، وليس فقط ما يتم مشاهدته.

تتبع هذه المقاييس:

🚀 ميزة ClickUp: احصل على إيقاع مراجعة ثابت لحملاتك الإعلانية على LinkedIn باستخدام المهام المتكررة في ClickUp.

حدد مهمة أسبوعية أو نصف أسبوعية تركز على المقاييس الرئيسية والإبداعات وأداء الجمهور، حتى تتمكن من اكتشاف التغييرات مبكرًا والتكيف معها بشكل مقصود. فهذا يحافظ على اتساق دورة التحسين، ويقلل من التسرع في اللحظات الأخيرة، ويدعم مسارًا أكثر سلاسة لاتخاذ قرارات أقوى بشأن الحملات.

قيود إعلانات LinkedIn

LinkedIn هو أداة قوية للتسويق بين الشركات (B2B)، ولكنه ليس حلاً شاملاً. فهم نقاط ضعف المنصة يساعدك على تخصيص الميزانية بشكل أكثر استراتيجية عبر مزيج التسويق الكامل الخاص بك.

أين تواجه إعلانات LinkedIn قيودًا حقيقية:

أدوات وقوالب لتبسيط إعلانات LinkedIn

تخلصك الأدوات والقوالب المناسبة (مثل ClickUp لفرق التسويق!) من الأعمال المتكررة حتى تتمكن من تخصيص المزيد من الوقت للاستراتيجية وإدارة سير العمل الإبداعي.

فيما يلي نظرة عامة سريعة:

الآن دعونا نلقي نظرة تفصيلية عليه.

لوحات بيضاء مدمجة لتبادل الأفكار في مساحة عمل موحدة

يكون العصف الذهني لإعلانات LinkedIn أكثر فاعلية عندما تقوم ببنائه حول نقاط قوة المنصة. حاول تقسيم السبورة البيضاء إلى ثلاثة أعمدة: المسميات الوظيفية التي تستهدفها، والمشاكل التي يواجهها هؤلاء الأشخاص في العمل، وكيف يحل عرضك هذه المشاكل.

توفر لوحات ClickUp البيضاء لفريقك لوحة مرئية لرسم أفكار الحملات الإعلانية، وتخطيط مفاهيم الإعلانات، وربط النقاط بين نقاط ضعف الجمهور وزوايا الرسائل.

يمكنك سحب الملاحظات وإسقاط الصور للحصول على الإلهام ورسم أفكار التخطيط الأولية وربط كل شيء مباشرة بالمهام في ClickUp عندما تكون مستعدًا للمضي قدمًا.

استمع إلى Lulu Press حول استخدام ClickUp:

تعد منصة إدارة المشاريع أمرًا ضروريًا لفريق التسويق، ونحن نحب أنها تساعدنا على البقاء على اتصال مع الأقسام الأخرى. نحن نستخدم ClickUp كل يوم، في كل شيء. لقد كانت مفيدة جدًا لفريقنا الإبداعي وجعلت سير عملهم أفضل وأكثر كفاءة.

أداة تتبع إبداعات الإعلانات للحفاظ على مركزية جميع أصولك

يصبح تتبع إبداعات إعلانات LinkedIn أمرًا صعبًا بسرعة. فأنت تختبر صورًا وعناوين رئيسية ونسخًا مختلفة واقترانات جمهور مختلفة. بعد بضعة أسابيع، يصعب تذكر أي تركيبة تم تشغيلها وأين أو ماذا تعلمت منها.

تتفاقم المشكلة عند التعاون مع الآخرين. قد يطلق أحدهم إعلانًا جديدًا دون أن يدرك أنك قد جربت هذا النهج بالفعل. أو قد يتم نسيان تنسيق ناجح لأن لا أحد وثق سبب نجاحه.

احصل على نموذج مجاني

يساعدك قالب الإعلانات من ClickUp في ذلك. فهو يوفر لك إطارًا منظمًا لإدارة كل مرحلة من مراحل حملتك الإعلانية على LinkedIn. على سبيل المثال، يمكنك:

تقويم محتوى LinkedIn لتتبع الجدول الزمني

إن تشغيل إعلانات LinkedIn دون محتوى عضوي يدعمها هو فرصة ضائعة. عندما يرى شخص ما إعلانك وينقر عليه للانتقال إلى صفحة شركتك، ماذا يجد؟ إذا كان آخر منشور منذ شهرين، فستفقد مصداقيتك قبل أن تبدأ المحادثة.

يساعدك تقويم محتوى LinkedIn على تنسيق الاثنين. ربما تروج حملتك الإعلانية لندوة عبر الإنترنت، لذا فإن منشوراتك العضوية في ذلك الأسبوع توفر سياقًا حول نفس الموضوع. أو ربما تعيد استهداف الأشخاص الذين تفاعلوا مع منشور ما، لذا تحتاج إلى معرفة ما هو مجدول ومتى.

جرب نموذج تقويم محتوى LinkedIn هذا. 👇

احصل على نموذج مجاني

ركز على جدول محتوى إعلاناتك باستخدام نموذج تقويم المحتوى من ClickUp.

يتيح لك هذا الدليل تخطيط كل أصول LinkedIn — من منشورات التوعية إلى تحديثات توليد العملاء المحتملين — في تقويم واضح حيث يمكنك تتبع المفهوم والمسودة والمراجعة والنشر. ستجد حقول مخصصة لـ القناة والجمهور المستهدف وتاريخ النشر ونوع المحتوى، مما يسهل تقسيم المحتوى الخاص بك.

لوحة معلومات تقارير مدعومة بالذكاء الاصطناعي مع ملخصات سريعة

إن الاكتفاء بالنظر إلى التقارير الأصلية في LinkedIn Campaign Manager لن يوصلك إلى أبعد من ذلك. البيانات موجودة، ولكنها مبعثرة عبر علامات التبويب والنطاقات الزمنية، مما يجعل من الصعب رؤية الصورة الكاملة أو اكتشاف الاتجاهات.

تجمع لوحة معلومات التقارير كل شيء في عرض واحد. يمكنك تتبع الإنفاق والانطباعات والنقرات والتحويلات جنبًا إلى جنب. والأهم من ذلك، يمكنك مشاهدة كيف تتغير المقاييس مع مرور الوقت.

تمنحك لوحات معلومات ClickUp نظرة شاملة على أداء حملتك الإعلانية على LinkedIn مع عرض كيفية تقدم الفريق في المهام. يمكنك تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية مثل النقرات و CPL و CTR والتحويلات ومعدل الإنفاق وأداء الجمهور باستخدام بطاقات تستخرج البيانات من العمل الذي يقوم فريقك بتحديثه يوميًا.

يتم عرض حجم عمل الفريق وتقدم المهام والموافقات والجداول الزمنية للإنتاج بجانب مقاييس حملتك حتى تتمكن من معرفة ما إذا كانت التأخيرات أو المراجعات الإبداعية أو التغييرات في الحجم تؤثر على النتائج.

أضف بطاقات AI المدعومة من ClickUp Brain، مثل:

الأتمتة والوكلاء لمواصلة تقدم العمل

تتضمن إدارة إعلانات LinkedIn العديد من الخطوات المتكررة.

بمجرد أن ينتهي أحدهم من إعداد الإعلان، عليك أن تتذكر إرساله للموافقة عليه. وبمجرد انتهاء الحملة، عليك أن تسحب التقرير. لا شيء من هذه الأمور صعب في حد ذاته، ولكن متابعة كل ذلك يستغرق وقتًا طويلاً.

يمكن لـ ClickUp Automations و AI Agents التعامل مع الخطوات المتكررة في سير عمل إعلانات LinkedIn، حتى يتمكن فريقك من التركيز على التنفيذ.

بعض أمثلة الأتمتة التي يمكنك تجربتها:

يقوم الوكلاء بنفس الشيء، ولكن دون الحاجة إلى بذل أي جهد من جانبك. يمكنهم تعيين المهام لأعضاء الفريق، وإرسال التحديثات، وتجميع الملخصات والتقارير، وحتى الإجابة عن الأسئلة نيابة عنك. اكتشف كيف. 👇🏼

إنتاجية تعتمد على الصوت أولاً مع تطبيق سطح مكتب مستقل

يعمل ClickUp Brain MAX كرفيق ذكاء اصطناعي على سطح المكتب يستخرج السياق من مهامك ووثائقك والتطبيقات المتصلة، حتى تحصل على إجابات تستند إلى عملك الفعلي في الحملة.

يمكنك البحث عن مسودات الإعلانات، والعثور على ملاحظات الأداء السابقة، وسحب تفاصيل الاستهداف، أو عرض أحدث مقاييس LinkedIn من مساحة العمل الخاصة بك دون التبديل بين علامات التبويب. كما أنه يدعم نماذج AI متعددة، بحيث يمكنك صياغة نسخ مختلفة، وتنظيف أوصاف الجمهور، أو تحويل الأفكار المتفرقة إلى خطوات قابلة للتنفيذ مع البقاء داخل سير عملك.

تحويل الكلام إلى نص في ClickUp يتيح لك Brain MAX التعبير عن أفكارك وتحويلها مباشرة إلى نص للمهام أو الملاحظات أو الرسائل.

يتعرف على @mentions والروابط، ويدعم المفردات المخصصة حتى يتم فهم مصطلحات مجالك وأسماء حملاتك، ويعمل عبر التطبيقات، مما يعني أنه يمكنك التقاط فكرة تحسين كاملة أثناء الاطلاع على LinkedIn Campaign Manager، ثم إسقاطها مباشرة في المهمة التي تحتاج إلى تحديث.

فهو يزيل عناء الكتابة أثناء دورات المراجعة المزدحمة، ويحافظ على استمرارية تفكيرك، ويمنح فريقك عمليات تسليم أوضح وأسرع عندما يتعين اتخاذ القرارات.

أفضل الممارسات لإعلانات LinkedIn

جرب هذه الممارسات المثلى لتحسين إعلانات LinkedIn الخاصة بك. 📈

توقف عن التعامل مع LinkedIn كأنه Facebook مع المسميات الوظيفية

أكبر خطأ يرتكبه المسوقون هو استخدام نفس الاستراتيجية التي يستخدمونها على منصات أخرى.

يختلف تفكير مستخدمي LinkedIn عن غيرهم. فهم لا يتصفحون الموقع للترفيه عن أنفسهم، بل يبحثون عن قيمة مهنية بين الاجتماعات. قد يكون أمام إعلانك الإبداعي ثانيتان فقط لإثبات أهميته قبل أن ينتقلوا إلى شيء آخر.

وهذا يعني القيادة بالخصوصية. يتم تجاهل نقاط الضعف العامة. ولكن إذا ذكرت شيئًا يبدو وكأنه محادثة دارت بينهم يوم الثلاثاء الماضي، فستجذب انتباههم.

طابق عرضك مع مستوى الوعي

الجمهور البارد لا يريد العروض التوضيحية. فهم بالكاد يعرفون من أنت. إن الدفع بمحادثة مبيعات في وقت مبكر جدًا يهدر الميزانية ويخسر العملاء المحتملين قبل أن يكونوا مستعدين.

فكر على مراحل:

فقط الأشخاص الذين يقومون بالتقييم الفعلي يستحقون طلب العرض التوضيحي.

تقدم معظم حسابات إعلانات LinkedIn عرضًا واحدًا للجميع. وهذا يعني إهدارًا للمال.

امنح إعلاناتك فرصة للتأثير قبل اتخاذ أي قرارات

من الطبيعي أن تشعر بالرغبة في التحقق من الأداء كل ساعة، ولكن خوارزمية LinkedIn تحتاج إلى وقت للتحسين. إجراء تغييرات بعد يوم أو يومين من جمع البيانات يؤدي إلى استنتاجات خاطئة. قد تبدو الحملة فاشلة يوم الثلاثاء، ولكنها قد تجد موطئ قدم لها بحلول يوم الجمعة بمجرد أن يتعرف النظام على الأشخاص المتفاعلين.

امنح الإعلانات الجديدة أسبوعًا على الأقل وبضعة آلاف من مرات الظهور قبل إصدار حكمك عليها. وإلا، فستكون رد فعلك على ضوضاء وليس على إشارة.

استخدم الاستثناءات بنفس القوة التي تستخدم بها الاستهداف

يركز معظم المعلنين على من يريدون الوصول إليهم وينسون من يريدون تجنبهم. إن استبعاد العملاء الحاليين والمنافسين والباحثين عن عمل والصناعات غير المؤهلة يؤدي إلى تحسين جمهورك بشكل كبير.

راجع بيانات حملتك بانتظام للبحث عن الأنماط.

إذا كان هناك شريحة معينة تنقر على الإعلانات ولكنها لا تحقق أي تحويلات، فاستبعدها. الاستبعاد الصارم يعني أن ميزانيتك تصل إلى الأشخاص القادرين على الشراء.

توقيت الحملات وفقًا لدورات الشراء

تتبع مشتريات B2B إيقاعات مرتبطة بالميزانيات والفصول والتخطيط الموسمي.

إن الإعلان عن حلول باهظة الثمن في شهر ديسمبر عندما تكون الميزانيات مجمدة هو إهدار للمال. أما التوسع في الربع الأول من العام عندما يتم تفعيل الميزانيات الجديدة، فيجعل كل دولار يعمل بجدية أكبر.

تعرف على الأوقات التي عادةً ما يقوم فيها عملاؤك بالتقييم والشراء. اضبط تقويم حملتك ليتناسب مع ذلك: زيادة الإنفاق خلال فترات الشراء النشطة، وتقليل الإنفاق خلال الفترات الهادئة.

عزز حملاتك الإعلانية على LinkedIn باستخدام ClickUp

قد تبدو إعلانات LinkedIn فوضوية عندما تقودك كل خطوة في اتجاه مختلف. فأنت تخطط للإبداع في مكان ما، وتتتبع الأداء في مكان آخر، وتذكّر فريقك بالمراجعات في أداة أخرى. ولكن بمجرد تجاوز مرحلة التعلم، تبدأ العملية برمتها في الشعور بأنها إيقاع يمكنك التحكم فيه.

يساعدك ClickUp في الحفاظ على هذا الإيقاع.

يمكنك تشكيل مفاهيم الحملات على لوحات ClickUp البيضاء، ومراقبة اتجاهات الأداء من خلال لوحات ClickUp، والاهتمام بالمهام المتكررة باستخدام الأتمتة.

وعندما يحين وقت إنشاء المواد الإبداعية، يمكنك التحرك بسرعة أكبر. يقوم ClickUp Brain بكتابة نص إعلانك، وصياغة المسودات المختلفة، وصقل العناوين، ومساعدتك على تكييف الرسائل لكل شريحة من الجمهور. ثم تستخدم ClickUp Brain MAX لإنشاء صور إعلانية واضحة ومتوافقة مع العلامة التجارية داخل مساحة العمل الخاصة بك. حتى أفكارك السريعة تصل إلى المكان الصحيح مع Talk to Text، بحيث لا يفوتك أي شيء أثناء دورات المراجعة.

كل شيء يظل متصلاً، مما يعني أن كل حملة تسير بوضوح واتساق وثقة أكبر.

اشترك في ClickUp اليوم! ✅

الأسئلة الشائعة (FAQ)

تعمل إعلانات LinkedIn عادةً على نموذج CPC أو CPM. تختلف التكاليف حسب الجمهور والمنافسة، ولكن معظم الحملات تتراوح بين 5 و12 دولارًا لكل نقرة أو CPM مماثل. غالبًا ما تكون التكلفة أعلى للقطاعات المستهدفة بشكل كبير.

تعد نماذج Lead Gen Forms هي الأفضل لالتقاط العملاء المحتملين لأن المستخدمين يرسلون التفاصيل دون مغادرة LinkedIn. كما أن المحتوى المدعوم يحقق أداءً جيدًا عند اقترانه بعرض قوي أو أصل مغلق.

نعم. يمكن للشركات الصغيرة تنفيذ حملات مركزة ومنخفضة التكلفة من خلال استهداف جمهور محدود واستخدام أهداف بسيطة مثل زيارات الموقع الإلكتروني أو توليد العملاء المحتملين. الحد الأدنى لـ LinkedIn يمكن التحكم فيه لإجراء اختبارات محددة.

يتم تتبع التحويلات من خلال علامة LinkedIn Insight Tag المثبتة على موقعك الإلكتروني. وهي تلتقط الإجراءات مثل إكمال النماذج والتسجيلات والتنزيلات لقياس فعالية الحملة.

يساعد ClickUp في تنظيم مهام الحملة والموافقات والأصول والجداول الزمنية. تستخدم الفرق ClickUp Task Priorities و Custom Task Statuses و Docs لتبسيط التخطيط ومراقبة التنفيذ والحفاظ على توافق ملاحظات الأداء عبر الحملات.