10 Công cụ dự báo tốt nhất năm 2025 (Đánh giá & Giá cả)

Sẽ thật tuyệt vời nếu bạn có thể biết trước tương lai của doanh nghiệp mình, phải không?

Dữ liệu lộn xộn, đầy lỗ hổng và sai lệch khiến bạn có nguy cơ đưa ra dự báo sai lầm. Ngay cả với dữ liệu và mô hình tốt nhất, việc dự đoán điều kiện kinh doanh trong tương lai không phải lúc nào cũng dễ dàng.

Các sự kiện bất ngờ có thể làm sai lệch dự đoán tốt nhất của bạn, vì vậy, điều quan trọng là kết hợp phán đoán của con người với thông tin chi tiết từ thuật toán. May mắn thay, phần mềm dự báo tuyệt vời giúp giảm rủi ro và dễ dàng dự đoán tương lai.

Công cụ dự báo phù hợp giúp đưa ra quyết định thông minh, phân bổ tài nguyên hiệu quả và nắm bắt cơ hội kịp thời bằng cách hỗ trợ bạn dự báo doanh số, xác định rào cản và điều chỉnh giá một cách nhanh chóng!

Công cụ dự báo không hứa hẹn một hành trình suôn sẻ, nhưng chúng giúp bạn tự tin điều hướng qua những thách thức và biến động.

Chúng tôi đã chọn ra những lựa chọn tốt nhất để giúp bạn thay thế cảm tính bằng hành động có cơ sở, biến những bước nhảy mù quáng thành những bước đi có tính toán.

Phần mềm dự báo là gì?

Phần mềm dự báo giúp các nhà quản lý kinh doanh hoặc nhóm phân tích dữ liệu bán hàng trong quá khứ và hiện tại để phát hiện các xu hướng và mô hình ẩn. Dữ liệu này giúp dự đoán tỷ lệ chốt đơn hàng, khối lượng khách hàng tiềm năng trong tương lai (FLV) và tổng doanh thu bán hàng.

Các ví dụ phổ biến về phần mềm dự báo bao gồm ClickUp, HubSpot và Zendesk, v.v.

Một nhà bán lẻ muốn tối ưu hóa mức tồn kho trong kỳ nghỉ lễ có thể sử dụng phần mềm dự báo doanh số bán hàng như ClickUp. Bằng cách phân tích doanh số bán hàng trong quá khứ và xu hướng thị trường hiện tại, công cụ này dự báo doanh số bán hàng trong tương lai, giúp thương hiệu tránh được các vấn đề về tồn kho trong kỳ nghỉ lễ.

Những yếu tố cần xem xét khi chọn công cụ dự báo?

Các yếu tố sau đây rất quan trọng nếu bạn muốn chọn công cụ tốt nhất phù hợp với lộ trình, chiến lược và mô hình kinh doanh của mình:

Các loại dự báo

Có nhiều loại dự báo khác nhau, tùy thuộc vào mục đích và phạm vi của dự án của bạn. Hãy cùng xem một số loại dự báo này.

1. Dự báo bán hàng:

Dự báo bán hàng sử dụng dữ liệu bán hàng trong quá khứ để dự đoán doanh số bán hàng trong tương lai. Với phần mềm dự báo bán hàng, bạn có thể đặt mục tiêu, điều chỉnh sản xuất và theo dõi hiệu suất bán hàng dài hạn.

Dự báo bán hàng giúp bạn đưa ra những lựa chọn thông minh về hàng tồn kho, nguồn lực, mục tiêu bán hàng, ngân sách và kế hoạch chiến lược. Dự báo bán hàng bằng cách sử dụng các mô hình định lượng, nghiên cứu thị trường, phân tích xu hướng và các công cụ phần mềm chuyên dụng để dự đoán số liệu bán hàng trong tương lai.

2. Dự báo nhu cầu:

Dự báo nhu cầu là việc ước tính nhu cầu trong tương lai đối với một sản phẩm hoặc dịch vụ. Nó bao gồm việc dự đoán số lượng hàng hóa hoặc dịch vụ mà người tiêu dùng mua trong một kỳ nhất định tại một thị trường nhất định.

Dự báo nhu cầu giúp cải thiện mức tồn kho bằng cách tự động hóa quy trình nhu cầu của người tiêu dùng. Nó tính đến các yếu tố như xu hướng người tiêu dùng, tính thời vụ và hành vi người mua. Phương pháp dự báo này giúp bạn lập kế hoạch sản xuất, xử lý tồn kho, phân bổ nguồn lực, đặt giá và đưa ra quyết định thông minh để đáp ứng nhu cầu dự kiến của người tiêu dùng.

3. Dự báo tài chính:

Dự báo tài chính dự đoán kết quả hoạt động tài chính của một công ty. Nó xem xét tình hình tài chính trong quá khứ, xu hướng thị trường và các yếu tố kinh tế để ước tính doanh thu, chi phí, luồng tiền và tình hình tài chính tổng thể trong một khoảng thời gian nhất định.

Điều này giúp dự đoán và lập kế hoạch cho các kết quả tài chính như thay đổi doanh thu, biến động dòng tiền, chi phí tiềm ẩn, lợi nhuận và sự ổn định tài chính nói chung. Dự báo tài chính giúp lập ngân sách, ra quyết định đầu tư, cài đặt mục tiêu tài chính và xây dựng chiến lược tăng trưởng và phát triển bền vững trong tương lai.

10 công cụ dự báo tốt nhất để sử dụng

1. ClickUp

ClickUp cung cấp một phạm vi toàn diện các tính năng dự báo giúp tăng cường giao tiếp, hợp tác, hiệu suất bán hàng và tăng trưởng năng suất của nhóm bán hàng. Hầu hết các chuyên gia bán hàng ưa thích ClickUp vì giao diện trực quan, tính năng lập kế hoạch sức chứa và tùy chỉnh.

Cho dù bạn đang quản lý kinh doanh hay bán hàng, hãy dự báo tương lai của doanh nghiệp với mẫu Dự báo bán hàng của ClickUp. Mẫu Dự báo bán hàng này đã giúp hàng nghìn doanh nghiệp dự báo dòng tiền và hiệu suất ngắn hạn và dài hạn.

Theo dõi KPI của bạn một cách dễ dàng với Mẫu theo dõi KPI lập kế hoạch nhu cầu. Mẫu này giúp bạn theo dõi nhu cầu của khách hàng, mức tồn kho và hiệu quả chuỗi cung ứng.

Ngoài việc là một giải pháp toàn diện, ClickUp tiếp tục thúc đẩy sự đổi mới trong hệ thống của mình với các bản cập nhật mạnh mẽ và tích hợp dễ dàng, giúp nó nổi bật so với các đối thủ cạnh tranh.

Các tính năng tốt nhất của ClickUp

Giới hạn của ClickUp

Giá ClickUp

Xếp hạng và đánh giá ClickUp

2. Zendesk

Zendesk Sell là một thành phần của bộ ứng dụng Zendesk CRM. Tính năng dự báo bán hàng của nó cho phép bạn truy cập dữ liệu dự báo bán hàng chính xác trong khi quản lý khách hàng tiềm năng. Zendesk Sell có một số tính năng giúp các nhóm bán hàng nhập dữ liệu bán hàng nội bộ để kiểm tra, kiểm soát và đo lường công việc bán hàng của họ với các dự đoán chính xác.

Zendesk Sell đơn giản hóa cách bạn thực hiện kế hoạch tài chính. Tùy chỉnh dự báo, xác định xác suất thành công và dự đoán ngày kết thúc cho các giao dịch mới hoặc hiện có.

Các tính năng tốt nhất của Zendesk

Giới hạn của Zendesk

Giá cả của Zendesk

Đánh giá và nhận xét về Zendesk

3. Hubspot

Hubspot là nền tảng tiếp thị, bán hàng và dịch vụ khách hàng hàng đầu dựa trên đám mây. Nó cung cấp một công cụ dự báo để giúp bạn dự án doanh thu trong tương lai và theo dõi các khách hàng tiềm năng.

Phân tích hiệu suất chi tiết cho từng đường ống và dự báo trở nên dễ dàng hơn trên Hubspot. Tổng hợp các ước tính từ các đại diện bán hàng khác nhau của bạn vào một báo cáo thống nhất để quản lý.

Hubspot là một công cụ CRM đa năng, tích hợp với các kênh tiếp thị khác nhau, như email, mạng xã hội, web, v.v., để giúp bạn theo dõi và tối ưu hóa các chiến dịch tiếp thị của mình.

Hubspot là công cụ tuyệt vời để quản lý mối quan hệ khách hàng và dự báo tại một nơi.

Các tính năng tốt nhất của Hubspot

Giới hạn của Hubspot

Giá của Hubspot

Bạn cần đăng ký các gói cao cấp của Sales Hub hoặc Service Hub để truy cập tính năng dự báo bán hàng thực tế.

Giá của cả hai kế hoạch bắt đầu từ 500 USD/tháng hoặc 5400 USD/năm.

Xếp hạng và đánh giá Hubspot

4. Aviso

Aviso là phần mềm dựa trên đám mây, được hỗ trợ bởi AI, giúp đơn giản hóa cách bạn tạo và quản lý các kế hoạch và dự báo tài chính. Phần mềm này tích hợp với nhiều nguồn dữ liệu khác nhau, chẳng hạn như phần mềm kế toán, hệ thống ERP và nền tảng CRM, để xem toàn diện hiệu suất kinh doanh của bạn.

Aviso cung cấp dữ liệu và số liệu thời gian thực để dự đoán tình hình tài chính hoặc sức mạnh tài chính. Sử dụng công cụ này để so sánh các kịch bản tốt nhất, xấu nhất và giả định, đồng thời đo lường tác động của các giả định khác nhau đối với dự báo tài chính của bạn.

Aviso không công bố kế hoạch giá công khai, vì vậy bạn cần liên hệ để được báo giá.

Các tính năng tốt nhất của Aviso

Giới hạn của Avisio

Giá cả của Avisio

Đánh giá và nhận xét về Avisio

5. Weflow

Weflow là phần mềm dự báo cho Salesforce, giúp theo dõi các thay đổi, đánh giá và cung cấp các đánh giá về hiệu suất của quy trình bán hàng kinh doanh. Phần mềm này đồng bộ hóa mọi thứ từ email và cuộc gọi đến các công việc với Salesforce một cách liền mạch.

Weflow cũng hỗ trợ các công cụ bán hàng hợp tác để dự báo, phân tích thác nước và dự đoán hàng quý về dự báo doanh thu của bạn.

Các tính năng tốt nhất của Weflow

Giới hạn của Weflow

Giá cả của Weflow

Đánh giá và nhận xét của Weflow

6. Pipedrive

Pipedrive tận dụng trí tuệ nhân tạo, dữ liệu lịch sử và tự động hóa để giúp các nhóm xây dựng dự báo chính xác và được xác định đúng. Pipedrive so sánh các hàm của công cụ dự báo của mình với việc có một giám đốc bán hàng cá nhân. Kiểm tra Chế độ xem dự báo có thể tùy chỉnh thường xuyên để đẩy nhanh quá trình lập kế hoạch và điều chỉnh hướng đi.

Ngoài ra, Pipedrive còn cung cấp các tính năng thú vị, bao gồm Dự báo doanh thu Insights để dự báo doanh thu trong tương lai. Tính năng này đi kèm với các gói Professional và Enterprise của phần mềm dự báo.

Truy cập kho tàng tích hợp từ hệ thống ERP đến nền tảng CRM, giúp đơn giản hóa việc kết nối với các công cụ kinh doanh trực tuyến khác.

Các tính năng tốt nhất của Pipedrive

Giới hạn của Pipedrive

Giá cả của Pipedrive

Đánh giá và nhận xét về Pipedrive

7. Clari

Clari là phần mềm giúp bạn xây dựng dự báo dựa trên dữ liệu hiện tại và thông tin dự đoán. Phần mềm dự báo này có nhiều tính năng thú vị, bao gồm bảng điều khiển hàng tồn kho cung cấp thông tin dễ truy cập về các giao dịch đang diễn ra trong dự báo.

Clari khuyến khích thực hiện các tính toán duy nhất, từ đó giảm thiểu rủi ro do con người gây ra. Mọi dữ liệu bạn nhập vào phần mềm sẽ tự động hiển thị trong ứng dụng CRM của bạn.

Các tính năng tốt nhất của Clari

Hạn chế của Clari

Giá cả của Clari

Đánh giá và nhận xét về Clari

8. Mediafly

Mediafly sử dụng phần mềm dự báo Intelligence360 để hỗ trợ quản lý đường ống và dự báo doanh thu. Bằng cách tận dụng điểm số học máy, phần mềm này xác thực dữ liệu do con người nhập vào, đảm bảo dự báo bán hàng chính xác và tự động.

Đặt thời hạn chặt chẽ hơn dựa trên dự đoán ngày kết thúc từ Mediafly để cải thiện hiệu quả ký kết hợp đồng.

Các tính năng tốt nhất của Mediafly

Giới hạn của Mediafly

Giá cả của Mediafly

Đánh giá và nhận xét của Mediafly

9. BoostUp

BoostUp. ai cung cấp khả năng phân tích dự đoán bằng cách sử dụng công cụ AI để dự báo doanh thu kinh doanh.

Phần mềm dự báo này sử dụng dữ liệu trong quá khứ để phân tích xu hướng bán hàng, đưa ra quyết định sáng suốt và phát hiện các mẫu. Tùy chỉnh các quy trình độc đáo dựa trên sở thích của bạn.

Các tính năng tốt nhất của BoostUp

Giới hạn của BoostUp

Giá cả BoostUp

Đánh giá và nhận xét của BoostUp

10. Anaplan

Anaplan cho phép theo dõi thời gian thực các kênh bán hàng và dự báo bằng cách kết nối dữ liệu từ các hệ thống khác nhau. Phân tích dự đoán của nó giúp bạn nhanh chóng phát hiện các cơ hội tăng trưởng.

Anaplan là một trong số ít công cụ dự báo bán hàng không phải là công cụ CRM. Thay vào đó, công cụ này chỉ tập trung vào lập kế hoạch và mô hình hóa hoạt động, bỏ qua việc quản lý mối quan hệ khách hàng.

Các tính năng tốt nhất của Anaplan

Giới hạn của Anaplan

Giá cả của Anaplan

Đánh giá và nhận xét về Anaplan

Tăng cường khả năng dự báo bán hàng của bạn với ClickUp

Phần mềm dự báo tốt nhất sẽ đưa bạn đến tương lai, nhưng để thành thạo công cụ này, bạn cần quản lý tính toàn vẹn dữ liệu, lựa chọn mô hình phù hợp và giải thích các tình huống khác nhau.

Một sai lầm có thể làm sai lệch dự đoán và thậm chí làm xấu đi kỳ vọng kinh doanh của bạn. ClickUp liên tục giảm thiểu những rủi ro như vậy.

ClickUp có uy tín toàn cầu, hỗ trợ hàng nghìn doanh nghiệp với các tính năng dự báo đơn giản nhưng mạnh mẽ. Hãy từ bỏ các bảng tính phức tạp và sử dụng giao diện trực quan của ClickUp. Khám phá biểu đồ Gantt và bảng điều khiển dự án thời gian thực để vẽ ra bức tranh rõ ràng về khối lượng công việc trong tương lai của bạn.

ClickUp tích hợp liền mạch dữ liệu hiện có, theo dõi các phụ thuộc và tự động cập nhật dòng thời gian, giúp dự báo của bạn luôn dựa trên thực tế. Không còn phải xoay xở với các bảng tính hay nheo mắt nhìn bảng điều khiển lộn xộn nữa.