Hiç maraton koşuyormuş gibi hissettiğiniz, ancak bitirebilecek misinizden emin olamadığınız oldu mu?
Proje yönetiminde, ilerlemenizi takip etmek ve başarılı bir şekilde tamamlanmaya doğru ilerlediğinizden emin olmak da aynı derecede zor olabilir.
İşte burada Kazanılmış Değer (EV) devreye girer — proje yöneticilerinin zaman çizelgesi ve bütçeye göre projelerinin finansal performansını ölçmelerine yardımcı olan güçlü bir metrik.
Bu blogda, Kazanılmış Değeri nasıl hesaplayacağınızı anlatarak, projenizin durumunu anlamak ve başarıya ulaştırmak için net bir yol haritası sunacağız.
Proje yönetiminde kazanılmış değer nedir?
Proje yönetiminde Kazanılmış Değer (EV), planlanan maliyete karşı tamamlanan gerçek işi ölçen ve projenin finansal performansının bir anlık görüntüsünü sağlayan bir metriktir.
Proje yöneticilerinin, projenin zaman çizelgesinde herhangi bir noktada tamamlanan iş miktarını göz önünde bulundurarak, bütçenin ne kadarının harcanmış olması gerektiğini belirlemelerine yardımcı olur.
Bu rakamı gerçek maliyetlerle karşılaştırarak, yöneticiler bir projenin bütçenin altında mı yoksa üstünde mi olduğunu değerlendirebilirler. Bu kritik içgörü, finansal ilerlemenin etkili bir şekilde izlenmesini sağlar ve projeleri bütçe ve zaman çizelgesi hedefleriyle uyumlu tutmak için proaktif karar vermeyi kolaylaştırır.
Proje Yönetiminde Kazanılmış Değer Yönetiminin Önemi
Kazanılmış değer yönetimi (EVM), projenizin durumuna ilişkin gerçek, ölçülebilir içgörüler sağlayan, denenmiş ve test edilmiş bir yöntemdir. EVM, proje takvimi, bütçe ve tamamlanan gerçek işlerin ölçümlerini birleştirerek, proje performansı ve ilerlemesi hakkında kapsamlı bir özet sunar.
Proje yönetiminde kazanılmış değer yönetimi:
- Kapsam, zamanlama ve maliyet ölçütlerini birleştirerek proje durumunun net bir özetini sunar
- Proje sapmalarının erken tespitini sağlayarak zamanında düzeltici önlemlerin alınmasını sağlar
- Proje performansı hakkında ölçülebilir verilerle karar vermeyi geliştirir
- Kaynak tahsisini ve verimliliği artırarak proje sonuçlarını optimize eder
- Şeffaf, objektif proje metrikleri aracılığıyla paydaşlarla daha iyi iletişim sağlar
EVM, proje performansının üç boyutlu bir görünümünü sunarak proje yöneticilerinin bilinçli kararlar almasına, sorunları önceden tahmin etmesine ve planları proaktif olarak ayarlamasına olanak tanır.
Maliyet performans indeksi (CPI) ve zamanlama performans indeksi (SPI) gibi geleneksel ölçütlerin ötesine geçerek aşağıdakiler için kapsamlı bir çerçeve sağlar:
- Proje ilerlemesini değerlendirin, verimliliği ölçün
- Proje hedeflerinin kapsam, zaman ve maliyet parametreleri dahilinde karşılanmasını sağlayın
İster küçük bir takımı denetliyor ister geniş ve karmaşık bir projeyi yönetiyor olun, EVM'yi ClickUp gibi proje yönetimi araçlarıyla entegre etmek, ilerlemeyi izleme ve projenin başarısını sağlama yaklaşımınızı dönüştürebilir.
Kazanılmış Değer Yönetimi Temel Kavramları
Başlangıçta zor gibi görünen, ancak aslında projenizi yolunda ve bütçe dahilinde tutmaya yarayan bir çerçeve olan Kazanılmış Değer Yönetimi'nin (EVM) temel kavramlarını inceleyelim.
İşte bilmeniz gereken anahtar terimlerin kısa bir özeti:
- Gerçek Maliyet (AC): Bu, projenizin bugüne kadar yaptığı gerçek harcamadır. Bunu, gerçekte ne kadar harcadığınızı gösteren finansal ayak iziniz olarak düşünün
- Planlanan Değer (PV): Şu ana kadar dolar cinsinden başarmayı planladığınız şey. PV, projenizin belirli bir noktasına kadar planlanan işler için bütçelenen maliyeti gösteren yol haritanızdır
- Kazanılmış Değer (EV): Projenizin sonucunu ölçtüğünüz yerdir. EV, bütçe açısından yapılan işi ölçer. Planınızın önünde mi yoksa gerisinde mi olduğunuzu gösteren bir gerçeklik kontrolüdür
Şimdi, diğer bazı önemli terimlerle bağlantıları kuralım:
- Tamamlanma bütçesi (BAC): Finansal hedefiniz, projenin toplam bütçesi. Her şey tamamlandığında ulaşmayı hedeflediğiniz nokta
- Varyanslar: Bunları projenizin hayati belirtileri olarak düşünün. Maliyet Varyansı (CV), bütçenizi aştığınızı veya altında kaldığınızı gösterirken, Zamanlama Varyansı (SV) programın ilerisinde mi yoksa gerisinde mi olduğunuzu gösterir
- İndeksler: Bunlar performans çarpanlarınızdır. Maliyet Performans İndeksi (CPI), proje maliyet verimliliğini tahmin etmenize yardımcı olur ve Zamanlama Performans İndeksi (SPI), zamanı ne kadar verimli kullandığınızı gösterir
Kazanılmış Değer Yönetiminde Kazanılmış Değerin (EV) Rolü
Kazanılmış Değer (EV), kazanılmış değer yönetiminde kilit rol oynayan, projenin finansal durumu ve ilerlemesi hakkında bir anlık görüntü sağlayan bir kavramdır.
Bir işletmenin BT altyapısını yükseltmek için bir proje yönettiğinizi hayal edin.
Üçüncü aya kadar Planlanan Değeriniz (PV) 150.000 $'dır ve bu, planlanan iş için harcamayı hedeflediğiniz tutarı gösterir.
Bu noktada, Gerçek Maliyetiniz (AC) 120.000 $'dır.
Ancak EV burada devreye girer: Gerçekten tamamladığınız işin değeri 130.000 $ ise, EV bütçenizin altında olduğunuzu ve paranızın karşılığında daha fazlasını yaptığınızı gösterir.
Bu, EV'nin maliyet verimliliğini ve iş ilerlemesini ölçmedeki rolünü gösterir ve projenin plana göre ne kadar iyi performans gösterdiğine dair net, ölçülebilir bir ölçü sunar.
Proje Yönetiminde Kazanılmış Değer Hesaplama
Kazanılmış Değer (EV) hesaplaması, projenizin plana göre performansını gerçek zamanlı olarak ölçmenizi sağlar.
Adım adım inceleyelim.
Adım 1: Proje temelini tanımlayın
İlk adım, projenizin temelini oluşturmaktır. Bu, projenizin kapsamını, zamanlamasını ve toplam bütçesini (Tamamlanma Bütçesi, BAC) içeren ayrıntılı bir proje planı sürümüdür. Bu temel, projenizin finansal ve zamanlama açısından referans noktasıdır.
Yeni bir yazılım modülü piyasaya sürdüğünüzü varsayalım. Toplam bütçeniz (Tamamlanma Bütçesi, BAC) 200.000 $ ve beş ayda tamamlanması planlanıyor.
Adım 2: Planlanan Değeri (PV) Hesaplayın
Planlanan Değer (PV), beklenen ilerlemenizin bir anlık görüntüsüdür ve projenin zaman çizelgesindeki herhangi bir noktada finansal olarak neyi başarmış olması gerektiğini ölçmenizi sağlar.
Projenin üçüncü ayında, işin %60'ını tamamlamayı planladınız. Yazılım projemiz için bu, 200.000 $'ın %60'ı, yani 120.000 $'lık bir PV'ye eşittir.
Adım 3: Gerçek Maliyet (AC) Belirleme
Ardından, belirli bir zamana kadar proje üzerinde gerçekleştirilen iş için ortaya çıkan toplam maliyet olan Gerçek Maliyet'i (AC) hesaplamanız gerekir. Bu, projeyle ilgili tüm giderleri içerir ve size gerçekte harcadığınız finansal kaynakların net bir görünümünü sunar.
Yani, üçüncü ayda 100.000 dolar harcadıysanız, AC = 100.000 dolar olur.
Adım 4: Kazanılmış Değeri (EV) Hesaplayın
Kazanılmış Değer (EV), orijinal bütçeye kıyasla o tarihe kadar tamamlanan işin değerini değerlendirdiğiniz yerdir. EV, yapılan işin miktarına bir dolar değeri biçerek, programın ve bütçenin önündeyken, içindeyken veya gerisinde olup olmadığınızı anlamanıza yardımcı olur.
Yazılım modülünün yalnızca %50'sini tamamladıysanız, EV = 200.000 $'ın %50'si = 100.000 $ olur.
Varyans analizi
EV'yi hesapladıktan sonra, planlanan ve gerçek performans arasındaki farkları belirlemek için varyans analizi gerçekleştirirsiniz. Bu, sırasıyla bütçenizden ve programınızdan ne kadar uzak olduğunuzu gösteren Maliyet Varyansı (CV) ve Program Varyansı (SV) hesaplamalarını içerir.
- Maliyet Sapması (CV): EV – AC. CV değeriniz pozitifse, bütçenizin altındasınız demektir. Örneğimizde CV = 100.000 $ – 100.000 $ = 0 $, yani bütçenizin tam olarak içinde olduğunuzu gösterir
- Program Sapması (SV): EV – PV. Pozitif SV, programın önündeydiğini gösterir. Burada SV = 100.000 $ – 120.000 $ = -20.000 $, programın gerisinde olduğunuzu gösterir
Performans indeksleri
Son olarak, projenizin verimliliğini ve üretkenliğini anlamak için Maliyet Performans Endeksi (CPI) ve Program Performans Endeksi (SPI) hesaplayın. Bu indeksler, projenin maliyetini ve tamamlanma süresini tahmin etmenize yardımcı olarak stratejik kararlar almanızı sağlar.
- Maliyet Performans Endeksi (CPI): EV / AC. CPI > 1, maliyet verimliliği anlamına gelir. Bu senaryoda, CPI = 100.000 $ / 100.000 $ = 1, yani tam olarak planladığınız kadar harcama yaptığınızı gösterir
- Performans İndeksi (SPI): EV / PV. SPI > 1, programın önündeydi anlamına gelir. Bizim için SPI = 100.000 $ / 120.000 $ = 0,83, gecikme olduğunu gösterir
EVM için Proje Yönetimi Yazılımını Kullanma
Proje yönetimi yazılımı, özellikle birden fazla karmaşık projeyi aynı anda yürütürken, kazanılmış değer yönetiminin (EVM) uygulanmasında çok önemli bir rol oynar. EVM araçlarını entegre etmek, projenizin performansını bütçe ve programa göre zahmetsizce izlemenizi sağlar.
Tüm kazanılmış değer analizlerini yapan ve projenizin gerçek ilerlemesini, planlanan değeri ve gerçek maliyetleri gösteren bir gösterge paneline sahip olduğunuzu düşünün - tüm bunları, elektronik tablolara boğulmadan.
Proje yönetimi yazılımı, zamanlama ve maliyet sapmalarını gerçek zamanlı olarak hesaplar, böylece proje yöneticileri hızlı ve bilinçli kararlar alabilir. Proje bütçesini ayarlamak veya iş kırılım yapısını yeniden değerlendirmek gibi durumlarda, EVM özelliklerine sahip bir proje yönetimi aracına sahip olmak, her türlü uyuşmazlığı anında çözmeye hazır olduğunuz anlamına gelir.
ClickUp ile EVM'yi kolaylaştırma
ClickUp, projelerinizde kazanılmış değer yönetimini (EVM) etkili bir şekilde uygulamak için en iyi proje yönetimi araçlarından biridir. Ayrıntılı izleme ve analiz için özel olarak tasarlanmış bir dizi özellik sayesinde, ClickUp proje yöneticilerinin EVM ilkelerini iş akışlarına sorunsuz bir şekilde entegre etmelerini sağlar.
Proje kapsamınızı, maliyetlerinizi, saatlerinizi veya bütçenizi yakından takip etmek istiyorsanız, ClickUp tüm EVM ihtiyaçlarınız için sağlam bir platform sunar. Özel özelliklerine bir göz atalım:
- Proje Yönetimi: Sorunsuz işbirliği ve iletişimi kolaylaştırmak için proje yönetim takımınızı ClickUp içinde organize edin. Takım üyelerine görevler ve alt görevler atayarak, proje kapsamının tüm yönleri için net sorumluluklar ve hesap verebilirlik sağlayın. Doğru EVM (Kazanılmış Değer Yönetimi) raporlaması için kritik öneme sahip olan takım üyelerini ve malzemeleri stratejik olarak tahsis etmek için kaynak yükleme en iyi uygulamalarını dahil edin
- ClickUp Proje Zaman Takibi: Bu özellik, basit zaman izlemenin ötesine geçer; belirli görevler ve projeler için ayrıntılı zaman kaydı yapmanızı sağlar. Bu özelliği kullanarak Gerçek Maliyetleri (AC) doğru bir şekilde yakalayın ve Planlanan Değerinize (PV) doğru çalışın, kazanılan değer analizi için gerçek zamanlı veriler sağlayın
- Kaynak Yönetimi: Projenizin en değerli varlıkları olan takım üyelerinizi verimli bir şekilde yönetin ve tahsis edin. ClickUp'ın kaynak yönetimi ile iş yüklerini görselleştirebilir, görevleri gerektiği gibi yeniden dağıtabilir ve proje kaynaklarınızın dengelenmesini optimize edebilirsiniz. Bu stratejik tahsis, doğru kaynakların doğru zamanda doğru görevlerde çalışmasını sağlayarak Planlanan Değerin (PV) elde edilmesini destekler
ClickUp ile EVM'yi Gerçekleştirme: Adım Adım Kılavuz
1. Proje yapınızı oluşturun
- Projeniz için bir alan oluşturun: Projenizi başarılı bir şekilde yürütmek için özel bir alanda düzenleyin. İşleri farklı aşamalar veya bileşenler için klasörlere ve listelere ayırın
- İş kırılım yapısı (WBS) için ClickUp Görevleri kullanın: Projenizi WBS öğelerini temsil eden görevlere ve alt görevlere ayırın. Belirli çabaları ve maliyetleri kesin olarak belirlemek için proje tahmin tekniklerini kullanın
2. EVM izleme için özelleştirin
- ClickUp Özel Alanlarını Uygulayın: Her görev için, Planlanan Değer (PV), Gerçek Maliyet (AC) ve Kazanılan Değer (EV) bilgilerini kaydetmek için özel alanlar ekleyin. Bu kurulum, projenizin finansal ve iş performansını hassas bir şekilde izlemenizi sağlar
- Zaman Tahminlerini ve Zaman Takibini Yapılandırın: Görevlere zaman tahminleri atayın ve zaman takibi özelliğini kullanarak çalışılan gerçek saatleri kaydedin. Bu önlemler, projenizin zaman çizelgesi ve işçilik maliyeti göstergeleri olarak işlev görür
3. Proje performansını izleyin
- Gerçek zamanlı içgörüler için ClickUp Gösterge Panellerini kullanın: ClickUp'ta özel gösterge panelleri oluşturarak Maliyet Sapması (CV), Program Sapması (SV), Maliyet Performans Endeksi (CPI) ve Program Performans Endeksi (SPI) gibi EVM metriklerinizi görselleştirin. Bu genel bakış, projenizin durumunu hızlı bir şekilde ölçmenize yardımcı olur
- Program yönetimi için Gantt Grafiklerini inceleyin: ClickUp'ın Gantt grafik görünümünü kullanarak proje zaman çizelgelerini, bağımlılıkları ve plana göre ilerlemeyi izleyin. EVM bulgularınızla uyumlu hale getirmek için görevleri ve zaman çizelgelerini gerektiği gibi ayarlayın
4. Analiz edin ve ayarlayın
- Varyansları ve performans indekslerini değerlendirin: CV, SV, CPI ve SPI'nizi düzenli olarak inceleyerek eğilimleri ve dikkat edilmesi gereken alanları belirleyin. Bu analiz, projenizin yolunda mı, bütçeyi aşmış mı yoksa programın gerisinde mi olduğunu gösterir
- Veriye dayalı kararlar alın: EVM analizinizden elde ettiğiniz içgörülerle kaynak yeniden tahsisi, program ayarlamaları ve kapsam değişiklikleri hakkında bilinçli kararlar alın. Bu ayarlamaları standartlaştırmak ve kolaylaştırmak için bir proje kapsamı şablonu da kullanabilirsiniz. Hedef, proje hedeflerinize ulaşmak için gerektiğinde rotayı düzeltmektir
5. Paydaşlarla iletişim kurun
- ClickUp Günlük Rapor Şablonunu kullanın : Takımların günlük ilerlemeyi izlemesine, görevleri yönetmesine ve birden fazla takım arasında verimli bir şekilde koordinasyon sağlamasına olanak tanıyın. Görev durumları, alanlar ve görünümler gibi özelleştirilebilir özelliklere sahip bu günlük rapor şablonu, daha iyi planlama ve hesap verebilirlik sağlayan kapsamlı bir genel bakış sunar. Raporlar oluşturun ve paydaşlarla gösterge panellerini paylaşarak proje değerlendirmelerini, ilerlemeyi ve tahminleri iletin
Kazanılmış Değer Yönetiminin Sınırları
En sağlam çerçevelerin bile Achilles topuğu vardır ve kazanılmış değer yönetimi (EVM) de bir istisna değildir. Sınırlarını inceleyelim, EVM içindeki risk yönetimine dalalım ve yaygın tuzakları aşmak için stratejiler keşfedelim:
- Yeni takımlar için karmaşıklık: EVM, metodolojisine aşina olmayan takımlar için karmaşık ve zorlayıcı olabilecek kapsamlı bir çerçeve sunar ve bu da uygulamada zorluklara yol açabilir
- Doğru temel ayarlara bağımlılık: EVM ile başarı, kesin bir başlangıç planlaması ve doğru temel ayarların yapılmasına bağlıdır. Bu erken aşamalarda yapılan hatalar veya gözden kaçırmalar, performans ölçümünü ve proje izlemeyi önemli ölçüde bozabilir
- Kaliteye sınırlı odaklanma: EVM, maliyet ve zamanlamayı izleme konusunda mükemmeldir, ancak genellikle proje çıktılarının kalitesini doğrudan değerlendirmek için gerekli mekanizmalardan yoksundur. Bu, proje başarısının kritik yönlerinin yeterince izlenemeyebileceği anlamına gelir
- Değişken proje kapsamlarının getirdiği zorluklar: EVM, kapsamı iyi tanımlanmış projeler için en uygun yöntemdir. Sık sık kapsam değişikliği olan projelerde, bu yöntemin katılığı yönetimi zorlaştırabilir ve izleme ve tahmin aracı olarak etkinliğini azaltabilir
- Metriklere aşırı önem verme potansiyeli: Takım morali, müşteri memnuniyeti ve paydaş iletişimi gibi diğer önemli faktörleri göz ardı ederek, maliyet performans indeksleri (CPI) ve zamanlama performans indeksleri (SPI) gibi sayılara aşırı odaklanma riski vardır. Nicel verilere aşırı önem vermek, proje sağlığı konusunda dar bir görünümle sonuçlanabilir
EVM Bağlamında Risk Tahmini ve Yönetimi
EVM, maliyet ve program performansını izlemede mükemmeldir, ancak risk yönetimini doğrudan ele almaz. Ancak, potansiyel riskleri işaret edebilecek sapmaları ve performans indekslerini izleyerek risk analizini entegre edebilirsiniz. Örneğin, tutarlı maliyet aşımları, projenin karmaşıklığının hafife alındığını ve risklerin yeniden değerlendirilmesi gerektiğini gösterebilir.
Yaygın sorunları azaltmak için önerilen metodolojiler
EVM'nin sınırlarını aşmak için aşağıdaki yaklaşımları göz önünde bulundurun:
- Gelişmiş ilk planlama: Proje planlama ve temel ayarlarına daha fazla zaman ayırın. Geçmiş verileri kullanın ve deneyimli takım üyelerini dahil ederek doğruluğu artırın
- Kalite ölçütlerini entegre edin: Çıktıların beklenen standartları karşıladığından emin olmak için, geleneksel EVM ölçütlerinin yanı sıra kalite göstergelerini kurumsal proje yönetimi gösterge panelinize dahil edin
- EVM'yi çeviklik için uyarlayın: Değeri daha küçük artışlarla izleyerek ve gerektiğinde temel değeri ayarlayarak EVM'yi çevik metodolojilere uyarlayın. Bu, kapsamı değişken projelerin yönetimine yardımcı olabilir
- Düzenli risk incelemeleri: Proje programınıza düzenli risk inceleme toplantıları ekleyin. EVM metriklerinden elde edilen içgörülerle potansiyel riskleri belirleyin ve risk azaltma stratejileri geliştirin
- Eğitim ve öğretim: EVM'yi anlamak ve etkili bir şekilde uygulamak için takımınızın eğitimine yatırım yapın. Bilgili takım üyeleri EVM'nin potansiyelini tam olarak kullanma olasılığı daha yüksektir
ClickUp ile Kazanılmış Değer Yönetiminden Yararlanın
Kazanılmış değer yönetimi, yol haritanız ve gerçeklik kontrolünüzü bir araya getirerek, zaman ve parayı sadece harcamakla kalmayıp akıllıca yatırdığınızdan emin olmanızı sağlar.
Ancak sihir, EVM'nin varlığını bilmekte değil, onu etkili bir şekilde kullanmakta yatmaktadır. İşte burada becerileriniz ve deneyimleriniz devreye girer. Uzman proje yöneticileri, sayılara derinlemesine dalmanın, bunların ne anlama geldiğini anlamanın ve harekete geçmenin gerekliliğini bilir.
EVM, ClickUp gibi araçlarla daha sorunsuz ve sezgisel hale gelebilir.
Karmaşıklık ve kullanılabilirlik arasındaki boşluğu dolduran ClickUp, EVM'nin uygulanmasını bir görevden bir avantaja dönüştürür. ClickUp ile, anahtar proje yönetimi ilkelerini uygulamak, projelerinizi yönetmenin ayrılmaz ve zahmetsiz bir parçası haline gelir.
Neden bekliyorsunuz? Her kararınızı bilinçli verin! ClickUp ile bugün başlayın!
Sıkça Sorulan Sorular (SSS)
1. Bir projenin kazanılmış değeri nedir?
Bir projenin kazanılmış değeri, takımınızın başardıklarının bir anlık görüntüsünü almak gibidir, ancak dolar ve sent cinsindendir. Orijinal bütçeye kıyasla tamamlanan işin değerini ölçer. Diyelim ki projenizin bir kısmı için 50.000 dolar harcamayı planladınız ve bu kısmı tamamladınız. Planınıza göre maliyeti 50.000 dolar olması gerekiyorsa, kazandığınız değer 50.000 dolardır. Bu, projenizin harcamalarının ve ilerlemesinin yolunda olup olmadığını görmek için kapsam, zamanlama ve maliyeti tek bir net sayıya dönüştürerek bir yöntemdir.
2. Proje yönetimi tekniklerinde kazanılmış değer nedir?
Proje yönetimi tekniklerinde, kazanılmış değer, projenizin durumunu sadece son teslim tarihleri ve dolar işaretlerinin ötesinde gerçekçi bir şekilde görmenizi sağlar. Kazanılmış değer, tamamladığınız iş miktarını, yapmayı planladığınız iş miktarını ve bunu yapmak için harcadığınız miktarı birbirine bağlar. Kazanılmış Değer Yönetimi (EVM) adlı daha geniş bir stratejinin parçasıdır ve proje yöneticilerinin proje sonuçlarını tahmin etmesine, maliyetleri kontrol etmesine ve programların yerine getirilmesini sağlamasına yardımcı olur. Karmaşık proje verilerini eyleme geçirilebilir içgörülere dönüştürür, böylece projenizi güvenle başarıya ulaştırabilirsiniz.
3. Kazanılmış değer formülü nedir?
Kazanılmış değer formülü şu şekildedir:
EV = (Tamamlanan işin yüzdesi) x (Projenin toplam bütçesi).
100.000 dolarlık bir projenin yarısına geldiyseniz, kazanılmış değeriniz (EV) 100.000 doların %50'si, yani 50.000 dolardır.
Bu basit formül, projenizin doğru finansal ve ilerleme yolunda olup olmadığını anlamanıza yardımcı olur. Projenizin bugün nerede olduğunu değerlendirmenin ve nereye varacağını tahmin etmenin temel taşıdır ve bu sayede süreç boyunca daha akıllı kararlar almanızı sağlar.