Jak zbudować strategię marketingu efektywnościowego?

Za każdy 1$ wydany przez Business na Google Ads, otrzymują oni 8 dolarów zysku .

Na tym polega siła dobrze opracowanej strategii marketingu efektywnościowego - przynosi ona wymierne wyniki i imponujące zyski.

Ale budowanie skutecznej strategii wymaga czegoś więcej niż tylko dobrego budżetu; wymaga jasno określonych celów, ukierunkowanych kampanii i ciągłej optymalizacji, aby dotrzeć do właściwych odbiorców.

Odkryjmy sekrety marketingu efektywnościowego i zacznij przekształcać swoje kampanie już dziś.

Czym jest marketing efektywnościowy?

Performance marketing to podejście oparte na wynikach, w którym reklamodawcy płacą firmom marketingowym tylko wtedy, gdy osiągną określone działanie lub cel. Mogą to być kliknięcia, wyświetlenia, leady lub sprzedaż.

Jest to wysoce mierzalne i opłacalne podejście strategia promocji dla marketerów cyfrowych.

przykład

Załóżmy, że prowadzisz kampanię reklamową w mediach społecznościowych promującą eBook. Zamiast płacić za to, ile osób widzi Twoją reklamę (jak w przypadku tradycyjnego marketingu), płacisz tylko wtedy, gdy ktoś kliknie reklamę, aby pobrać eBook.

Takie podejście pomaga mierzyć skuteczność kampanii kampania marketingowa w stosunku do każdego wydanego centa.

🔸 Marketing efektywnościowy a marketing marki

Marketing marki polega na budowaniu świadomości i lojalności w perspektywie długoterminowej. To tak, jakby położyć podwaliny pod to, jak odbiorcy postrzegają Twoją firmę.

Dzięki marketingowi marki inwestujesz w tworzenie pozytywnego wizerunku, który może prowadzić do przyszłej sprzedaży i zaufania klientów.

przykład

Firma może uruchomić serię reklam storytellingowych, które podkreślają jej podstawowe wartości i misję - pomyśl o Kampania Apple "Think Different" która zbudowała silne, emocjonalne połączenie z odbiorcami.

Z kolei marketing efektywnościowy jest krótkoterminowy i skoncentrowany na działaniu. Twoim celem nie jest tylko budowanie świadomości - chcesz natychmiastowych, wymiernych wyników.

przykład

Jeśli prowadzisz kampanię Google Ads w celu kierowania ruchu do sklepu e-commerce, płacisz za kliknięcia i oczekujesz natychmiastowych konwersji, jak w przypadku promocji oferujących rabat w ograniczonym czasie, aby podpowiedzieć szybkie zakupy.

🔸Marketing efektywnościowy a marketing afiliacyjny

Marketing afiliacyjny to wyspecjalizowany rodzaj marketingu efektywnościowego. Jest to model oparty na partnerstwie, w którym podmioty stowarzyszone (blogerzy, influencerzy, partnerzy stowarzyszeni lub wydawcy) promują twój produkt lub usługę na swoich platformach. W zamian otrzymują prowizję, gdy ich promocja prowadzi do określonego działania, takiego jak sprzedaż lub kliknięcie.

przykład

Bloger technologiczny może napisać recenzję oprogramowania i zamieścić w niej link partnerski. Gdy czytelnicy klikną w ten link i dokonają zakupu, bloger otrzymuje prowizję.

Oba modele są oparte na wynikach, co oznacza, że reklamodawcy płacą afiliantom na podstawie uzyskanych wyników.

Marketing afiliacyjny opiera się jednak w dużej mierze na zewnętrznych partnerach afiliacyjnych, podczas gdy marketing efektywnościowy może obejmować kampanie bezpośrednio kontrolowane przez firmę.

🔸 Marketing efektywnościowy a marketing programatyczny

Marketing programatyczny automatyzuje kupowanie reklam za pomocą algorytmów opartych na AI, podczas gdy marketing efektywnościowy koncentruje się na śledzeniu i płaceniu za określone działania. Osoby zajmujące się marketingiem efektywnościowym często ręcznie dostosowują strategie, podczas gdy systemy zautomatyzowane automatycznie optymalizują miejsca docelowe reklam w czasie rzeczywistym.

przykład

Kampania marketingu efektywnościowego może obejmować ręczne ustawienie reklam na Facebooku i płacenie za kliknięcie. W przeciwieństwie do tego, podejście programistyczne wykorzystuje zautomatyzowany system do kupowania przestrzeni reklamowej na wielu stronach internetowych i celuje w użytkowników na podstawie ich zachowania podczas przeglądania.

Jak mierzyć marketing efektywnościowy

Skuteczny pomiar marketingu efektywnościowego oznacza skupienie się na właściwych wskaźnikach, które są zgodne z celami kampanii. Te metryki lub kluczowe wskaźniki wydajności (KPI) zapewniają jasny wgląd w wyniki kampanii i miejsca, w których należy dostosować plan marketingu efektywnościowego.

Przyjrzyjmy się kluczowym wskaźnikom, sposobom ich obliczania i narzędziom używanym przez większość firm marketingowych do ich skutecznego śledzenia.

Metryki i wskaźniki KPI specyficzne dla marketingu efektywnościowego

1. CPM (koszt tysiąca wyświetleń)

CPM mierzy koszt 1000 wyświetleń reklamy, co czyni go kluczowym wskaźnikiem dla kampanii zwiększających świadomość marki. Informuje, ile płacisz za widok reklamy, nawet jeśli nikt nie kliknie.

Formuła: CPM = całkowite wydatki na reklamę / całkowita liczba wyświetleń × 1 000

Przykład: Jeśli wydasz 500 USD na reklamę i zostanie ona wyświetlona 200 000 razy, Twój CPM wynosi:

CPM = 500/200,000 × 1,000 = 2.5

Płacisz 2,50 USD za każde 1000 wyświetleń.

2. CPC (koszt kliknięcia)

CPC śledzi, ile płacisz za każde kliknięcie reklamy. Jest to kluczowy wskaźnik dla kampanii opartych na ruchu, pomagający ocenić skuteczność reklamy w generowaniu wizyt w witrynie lub na stronie docelowej.

Formuła: CPC = łączne wydatki na reklamę / łączna liczba kliknięć

Przykład: Jeśli wydasz 200 USD i uzyskasz 400 kliknięć, Twój CPC wynosi:

CPC = 200 / 400 = 0,5

Płacisz 0,50 USD za każde kliknięcie.

3. CPA (koszt pozyskania)

CPA koncentruje się na tym, ile kosztuje pozyskanie nowego klienta lub potencjalnego klienta. Niezależnie od tego, czy jest to zakup, rejestracja czy pobranie, CPA daje jasny widok na zdolność kampanii do konwersji.

Formuła: CPA = całkowite wydatki na reklamę / całkowita liczba konwersji

Przykład: Jeśli wydałeś 1000 USD i pozyskałeś 50 niestandardowych klientów, Twój CPA wyniósłby:

CPA = 1,000 / 50 = 20

Płacisz 20 USD za pozyskanie klienta.

4. CLTV (wartość niestandardowa dla całego życia klienta)

CLTV wskazuje całkowity przychód, jakiego firma może oczekiwać od pojedynczego klienta w trakcie jego powiązania z firmą. Jest to kluczowy wskaźnik dla długoterminowego wzrostu, pomagający Business zrównoważyć koszty pozyskania klienta z przewidywanymi przyszłymi przychodami.

Formuła: CLTV = średnia wartość zakupu × średnia częstotliwość zakupów × długość życia klienta

Przykład: Jeśli klient wydaje 100$ na zakup, dokonuje 2 zakupów rocznie i pozostaje z firmą przez 5 lat, CLTV wyniesie:

CLTV = 100 × 2 × 5=1,000

Każdy klient przynosi 1000 USD w ciągu całego swojego życia, co pomaga zrozumieć, ile można wydać na pozyskanie nowych klientów.

Narzędzia i techniki pomiaru

Skuteczne śledzenie i optymalizacja kampanii marketingu efektywnościowego wymaga narzędzi, które dostarczają danych w czasie rzeczywistym i praktycznych spostrzeżeń. Narzędzia, które wymieniliśmy, mogą pomóc w pomiarze krytycznych wskaźników KPI, takich jak CPM, CPC, CPA i CLTV, zapewniając kompleksowy widok powodzenia kampanii marketingu cyfrowego.

Oto zestawienie najlepszych dostępnych narzędzi i wyjaśnienie, w jaki sposób każde z nich może przynieść lepsze wyniki.

Google Analytics

Google Analytics to podstawowe narzędzie do śledzenia ruchu w witrynie, konwersji i zachowań użytkowników. Jest to idealne rozwiązanie dla marketerów efektywnościowych, którzy chcą monitorować kluczowe wskaźniki, takie jak CPC, CPA i CLTV.

Google Ads

Google Ads dostarcza dogłębnych analiz dla wskaźniki KPI płatnego wyszukiwania , wskaźniki śledzenia w czasie rzeczywistym, takie jak CPM, CPC i CPA.

Pozwala to na precyzyjne dostosowanie kampanii w oparciu o rzeczywiste dane dotyczące wydajności, zapewniając efektywne wykorzystanie budżetu poprzez optymalizację lub zaprzestanie wyświetlania nieefektywnych reklam.

Facebook Ads Manager

Facebook Ads Manager oferuje zaawansowane narzędzia do zarządzania kampaniami reklamowymi w mediach społecznościowych na różnych platformach społecznościowych Meta, w tym na Facebooku, Instagramie i Messengerze.

SEMrush

SEMrush to kompleksowy zestaw narzędzi do marketingu cyfrowego oferujący szczegółowy wgląd w CPC, CPA i koszty słów kluczowych zarówno dla płatnych, jak i organicznych kampanii marketingowych w wyszukiwarkach.

Jest to doskonałe narzędzie do zarządzania strategiami płatnego wyszukiwania i optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO), umożliwiające optymalizację kampanii PPC przy jednoczesnym śledzeniu wyników SEO.

Hotjar

Hotjar zapewnia jakościowy wgląd w zachowanie użytkowników dzięki mapom cieplnym i nagraniom sesji.

Choć nie jest to tradycyjne narzędzie do marketingu efektywnościowego, uzupełnia wysiłki, pokazując, w jaki sposób użytkownicy wchodzą w interakcję ze stronami docelowymi, pomagając w optymalizacji pod kątem lepszych konwersji i niższego CPA.

ClickUp - aplikacja do wszystkiego, która łączy je wszystkie ClickUp to platforma zapewniająca wydajność typu "wszystko w jednym". Oferuje wszystko, czego potrzebujesz do kompleksowego zarządzania zadaniami. Ponadto jest niezwykle elastyczna - umożliwia pobieranie danych ręcznie lub za pośrednictwem integracji z innymi firmami. Można go używać z dowolnym lub wszystkimi powyższymi narzędziami, utrzymując wszystkie zadania i dane kampanii marketingowej dobrze zorganizowane w centralnej lokalizacji.

A gdy już umieścisz swoje dane w ClickUp, możesz skorzystać z ogromnej biblioteki widoków, aby wizualizować je w dowolny sposób.

Dla przykładu, możesz użyć funkcji Pulpity ClickUp funkcja umożliwiająca uzyskanie ogólnego widoku kampanii marketingu efektywnościowego oraz marketingowe KPI .

Śledź wydajność swoich działań marketingowych za pomocą pulpitu ClickUp

Pulpity ClickUp umożliwiają śledzenie kluczowych wskaźników wydajności, takich jak Cost Per Mille (CPM), Cost Per Click (CPC), Cost Per Acquisition (CPA) i Customer Lifetime Value (LTV). Oto jak to zrobić:

1. Utwórz nowy pulpit o nazwie "Marketing Metrics" lub "Campaign Performance"
2. Dodaj widżety do wizualizacji różnych wskaźników:
   • CPM: Widżet wykresu liniowego może wyświetlać trendy CPM w czasie
   • CPC: Wykres słupkowy może skutecznie pokazywać CPC w różnych kampaniach
   • CPA: Wykres kołowy może rozbić CPA według kampanii lub grupy reklam
   • LTV: Widżet liczbowy może podświetlić średnią wartość LTV w celu szybkiego odniesienia
3. Zintegruj swoje platformy reklamowe (takie jak Google Ads lub Facebook Ads) z ClickUp, umożliwiając automatyczny import danych
4. Utwórz niestandardowe pola dla określonych wskaźników, takich jak wartości docelowe i rzeczywiste. Pomoże to w śledzeniu wyników w stosunku do celów

Wykorzystując pulpity ClickUp do śledzenia wskaźników marketingowych, możesz uzyskać kompleksowy wgląd w skuteczność swoich reklam. Te spostrzeżenia pomogą ci podejmować decyzje oparte na danych, aby poprawić wydajność i rentowność kampanii.

Ale dlaczego na tym poprzestać? Dlaczego nie wykorzystać w pełni możliwości platformy ClickUp? Ma ona o wiele więcej do zaoferowania, od darmowe szablony planów marketingowych do ClickUp Brain wbudowany asystent AI, który może pomóc użytkownikowi wykorzystać AI w projektach marketingowych .

Zaoszczędziliśmy już dziesiątki tysięcy euro, ponieważ nasze Teamsy nie tracą czasu na wyjaśnianie, co i gdzie się znajduje. Dzięki ClickUp wszystko jest na jednej platformie. Teams widzą cele, listy i pulpity. Wszyscy są na bieżąco!

Alexander Haywood, CTO, Liquid Barcodes

Przeczytaj również: 10 szablonów raportów ClickUp i Google Analytics za darmo

Rodzaje marketingu efektywnościowego

W kampaniach marketingu efektywnościowego chodzi przede wszystkim o wyniki!

Oto zestawienie najbardziej skutecznych rodzajów marketingu efektywnościowego, które możesz wdrożyć, aby osiągnąć wymierne powodzenie dla swojej marki.

• Marketing w wyszukiwarkach (SEM):
  • Reklamy płatne za kliknięcie w wyszukiwarkach
  • Celuj w gotowych do zakupu konsumentów za pomocą odpowiednich słów kluczowych
  • Mierzenie powodzenia poprzez kliknięcia lub konwersje
• Reklama w mediach społecznościowych:
  • Uruchamianie celowanych reklam na platformach takich jak Facebook, Instagram i LinkedIn
  • Wykorzystanie szczegółowego targetowania demograficznego i opartego na odsetkach
  • Śledzenie wydajności za pomocą wskaźników CPC lub CPM
• Marketing afiliacyjny:
  • Współpracuj i skutecznie zarządzać podmiotami stowarzyszonymi w celu promocji swoich produktów/usług
  • Płacenie prowizji na podstawie konwersji
  • Strategia niskiego ryzyka, aby dotrzeć do nowych odbiorców
• Marketing influencerów:
  • Współpraca z influencerami powiązanymi z marką
  • Koncentracja na wskaźnikach wydajności, takich jak kliknięcia i konwersje
  • Tworzenie autentycznych, angażujących kampanii
• Reklama natywna:
  • Projektowanie reklam, które płynnie łączą się z zawartością platformy
  • Przyciągają uwagę, nie będąc natrętnymi
  • Płać na podstawie kliknięć lub konwersji za skuteczność

Każdy z tych kanałów marketingu efektywnościowego oferuje unikalną ścieżkę dotarcia i zaangażowania odbiorców docelowych. Kluczem jest wybranie odpowiedniej kombinacji w oparciu o konkretne cele, grupę docelową i budżet.

Jak zbudować strategię marketingu efektywnościowego

Aby zbudować skuteczny plan marketingu efektywnościowego i upewnić się, że wszystkie aspekty zostały uwzględnione, należy postępować zgodnie z ustrukturyzowanym procesem. Ten przewodnik krok po kroku zawiera szczegółowe wyjaśnienie każdego etapu. Dowiesz się również, jak korzystać z funkcji ClickUp w celu optymalizacji procesu.

Krok 1: Ustal cel kampanii

Każda powodzenie kampanii marketingu cyfrowego zaczyna się od jasno określonych, mierzalnych celów. Cele te powinny być zgodne z szerszymi celami biznesowymi i ukierunkowane na konkretne wyniki, takie jak zwiększenie konwersji, zwiększenie ruchu lub zwiększenie zaangażowania w markę.

Śledzenie celów marketingu efektywnościowego za pomocą ClickUp Goal

Użycie Cele ClickUp do ustawienia i śledzenia celów kampanii i ogólnych celów marketingowych.

Krok 2: Wybierz kanał(y) cyfrowy(e)

Po ustawieniu celów, kolejnym krokiem jest wybór odpowiednich kanałów marketingu efektywnościowego dla kampanii.

Niezależnie od tego, czy korzystasz z marketingu w mediach społecznościowych, płatnego wyszukiwania, marketingu afiliacyjnego, marketing wzrostu lub e-mail marketing, ważne jest, aby wybrać kanały, które najlepiej docierają do odbiorców docelowych.

Wybór powinien zależeć od danych demograficznych, zachowań odbiorców i potencjalnego zwrotu z inwestycji w daną platformę.

Krok 3: Utwórz i uruchom kampanię

Po ustaleniu celów i kanałów marketingu efektywnościowego nadszedł czas na opracowanie i uruchomienie kampanii. Ten krok obejmuje tworzenie zawartości, projektowanie kreacji, ustawienie parametrów celu i zaplanowanie uruchomienia.

Upewnienie się, że zespół jest zgodny co do osi czasu i wyników ma kluczowe znaczenie dla powodzenia kampanii.

Przypisuj zadania kampanii marketingu efektywnościowego do swojego zespołu za pomocą ClickUp Tasks

Korzystanie z Zadania ClickUp clickUp Tasks i jego funkcje współpracy umożliwiają przydzielanie zadań związanych z danymi dotyczącymi powstania zawartości, projektowania reklam i ustawienia celów. Platforma umożliwia śledzenie postępów każdego członka zespołu w czasie rzeczywistym, zapewniając, że każde zadanie mieści się w harmonogramie.

Współpracuj ze swoim zespołem, aby udoskonalić cyfrowe kampanie marketingowe za pomocą ClickUp Docs

Dodatkowo, Dokumenty ClickUp ułatwia udostępnianie dokumentów i współpracę, dzięki czemu Twój zespół może wspólnie pracować nad zasobami kampanii.

Krok 4: Zmierz i zoptymalizuj swoją kampanię

Śledzenie wydajności jest niezbędne po uruchomieniu kampanii. Aby ocenić jej wydajność, należy monitorować wskaźniki KPI, takie jak CPM (koszt tysiąca wyświetleń), CPC (koszt kliknięcia) i CPA (koszt pozyskania).

Na podstawie tych wskaźników można w czasie rzeczywistym wprowadzać zmiany w planie marketingu efektywnościowego, aby poprawić wyniki.

Wykorzystanie odpowiednich narzędzi ma kluczowe znaczenie dla usprawnienia tego procesu i zapewnienia maksymalnego wykorzystania danych. ClickUp oferuje wszechstronne funkcje, które można dostosować do pomiaru marketingu efektywnościowego: Szablon raportu analitycznego ClickUp dostarcza potężne narzędzia do śledzenia i wizualizacji wysiłków marketingowych.

Pobierz ten szablon

Szablon raportu ClickUp Analytics

Możesz użyć szablonu do:

• Tworzyć niestandardowe pulpity do monitorowania kluczowych wskaźników wydajności
• Używać pól niestandardowych do śledzenia określonych wskaźników związanych z kampaniami
• Generowanie i planowanie zautomatyzowanych raportów w celu informowania interesariuszy na bieżąco
• Analizować dane historyczne w celu identyfikacji długoterminowych trendów i sezonowości

Podczas gdy te możliwości analityczne stanowią podstawę śledzenia wydajności, ClickUp idzie o krok dalej, oferując kompleksowe funkcje analityczne ClickUp Marketing suite.

Śledzenie i optymalizacja kampanii marketingowych dzięki ClickUp Marketing

To oprogramowanie do raportowania marketingowego pomaga zoptymalizować kampanię dzięki tym funkcjom:

• Pulpity wydajności w czasie rzeczywistym: Wizualizuj swoje KPI i śledź postępy w realizacji celów w czasie rzeczywistym
• Niestandardowe raportowanie: Tworzenie dostosowanych raportów dla kluczowych wskaźników, takich jak CPC, CPA i ROAS, aby uzyskać głębszy wgląd w sytuację
• Śledzenie celów: Ustawienie i monitorowanie celów kampanii wraz z ogólnymi celami marketingowymi
• Automatyzacja powiadomień: Otrzymywanie powiadomień, gdy wskaźniki wydajności osiągną określone progi, co pozwala na szybkie dostosowanie strategii marketingu efektywnościowego
• Przestrzenie współpracy: Ułatwianie dyskusji zespołowych i sesji strategicznych w celu bieżącej optymalizacji kampanii

Integrując te potężne funkcje ClickUp, tworzysz płynny cykl pracy, który przechodzi od analizy danych do działań strategicznych.

Krok 5: Radzenie sobie z potencjalnymi pułapkami

Podczas realizacji planu marketingu efektywnościowego kluczowe jest przewidywanie i proaktywne reagowanie na typowe wyzwania. Oto kluczowe obszary, na których należy się skupić:

• Zwalczanie zmęczenia reklamami poprzez regularne odświeżanie kreacji
• Dostosowywanie się do zmian platform i aktualizacji algorytmów w kanałach marketingowych
• Utrzymanie zgodności z przepisami dotyczącymi prywatności danych (RODO, CCPA)
• Dokładne śledzenie konwersji przy użyciu solidnych modeli atrybucji
• Wykorzystanie narzędzi do zarządzania kampaniami w celu ustrukturyzowanej realizacji
• Ciągłe monitorowanie i optymalizacja wskaźników wydajności

Chociaż te wyzwania mogą wydawać się zniechęcające, przyjęcie ustrukturyzowanego podejścia do zarządzania kampaniami i wykorzystanie odpowiednich narzędzi może pomóc w skutecznym poruszaniu się po nich i utrzymaniu wydajności kampanii.

Rozważ skorzystanie z Szablon do zarządzania kampaniami i promocjami ClickUp aby usprawnić wysiłki związane z marketingiem efektywnościowym i proaktywnie rozwiązywać potencjalne problemy.

Pobierz szablon

Szablon do zarządzania kampaniami i promocjami ClickUp

Niektóre z kluczowych funkcji szablonu obejmują:

• Wstępnie utworzone listy zadań prowadzą przez proces planowania i realizacji kampanii
• Niestandardowe pola umożliwiają śledzenie kluczowych wskaźników wydajności
• Widok osi czasu pomaga wizualizować harmonogramy kampanii, umożliwiając planowanie odświeżania zawartości i unikanie zmęczenia reklamami
• Przestrzenie współpracy ułatwiają komunikację w zespole i udostępnianie zasobów
• Integracja z popularnymi narzędziami marketingowymi zapewnia płynny przepływ pracy

Korzyści z marketingu efektywnościowego

Marketing efektywnościowy oferuje znaczące korzyści w porównaniu z tradycyjną reklamą, co czyni go potężną strategią dla marketerów cyfrowych:

• Efektywność kosztowa: Płać tylko za konkretne działania (kliknięcia, sprzedaż, leady), zapewniając namacalne wyniki i zoptymalizowany ROI
• Mierzalność: Śledzenie każdego aspektu kampanii w czasie rzeczywistym, umożliwiające podejmowanie decyzji opartych na danych i optymalizacje w locie
• Precyzja targetowania: Skupienie się na odbiorcach o wysokiej wartości poprzez analizę danych i zachowań użytkowników, poprawiając współczynniki konwersji
• Skalowalność: Łatwe rozszerzanie powodzenia kampanii w celu dotarcia do większej liczby potencjalnych klientów

Korzyści te sprawiają, że marketing efektywnościowy jest solidną, elastyczną i skoncentrowaną na wynikach strategią odpowiednią dla Businessu każdej wielkości.

Przykłady marketingu efektywnościowego

Oto szczegółowe spojrzenie na firmy, które skutecznie wykorzystały marketing efektywnościowy plany marketingowe w celu usprawnienia ich działalności, w tym konkretne podjęte działania i osiągnięte wymierne wyniki.

1. Boots Hearingcare Celem Boots Hearingcare było zwiększenie liczby rezerwacji online na badania słuchu w obliczu wyzwań związanych z COVID-19. Firma nawiązała współpracę z Hallam Internet, aby wdrożyć ujednoliconą strategię marketingu cyfrowego, koncentrując się na budowaniu marki, wzroście ruchu organicznego i generowaniu potencjalnych klientów.

Podjęte działania

• Ulepszonykomunikacja marketingowa aby zapewnić niestandardowych klientów o bezpieczeństwie
• Wprowadzenie nowego partnera programistycznego w celu obejścia ograniczeń reklamowych
• Poprawa współczynników konwersji na stronie internetowej dzięki zachętom i dopracowaniu procesów rezerwacji

Wymierne wyniki

• 73% wzrost liczby nowych testów słuchu zarezerwowanych online
• 91% wzrost współczynnika konwersji
• 85% wzrost organicznych transakcji rok do roku
• Wzrost udziału w wyszukiwaniu o 5,1 punktu procentowego, największy od 2014 r

2. Kina ODEON

ODEON zrestrukturyzował swoją strategię marketingową przy użyciu AI, aby uprościć swoje podejście i lepiej połączyć się z docelowymi odbiorcami.

Podjęte działania

• Przejście ze złożonej ręcznej struktury kampanii do modelu opartego na AI, nadającego priorytet ofertom o wysokiej wartości, takim jak seanse IMAX
• Wdrożono Google Smart Bidding, aby zoptymalizować wydatki na reklamę w oparciu o sygnały kontekstowe

Wymierne wyniki

• Osiągnięto 43% wzrost współczynników konwersji
• Obniżenie kosztu kliknięcia o 46%, co pozwoliło na reinwestycje w marketing w wyszukiwarkach

3. Center Parcs

Celem Center Parcs było powiększenie bazy danych klientów i zwiększenie liczby rezerwacji dzięki interaktywnej kampanii.

Podjęte działania

• Uruchomiono kampanię cyfrowych kart zdrapek za pośrednictwem mediów społecznościowych, aby zachęcić do zapisywania się do newslettera
• Używaneautomatyzacja marketingu do niestandardowego angażowania klientów

Mierzalne wyniki

• Osiągnięto ponad 1000% zwrotu z inwestycji dzięki aplikacjikampania marketingowa* Wygenerowano 236 nowych rezerwacji, znacznie przekraczając początkowe cele
• Zebrano ponad 40 000 nowych subskrypcji newslettera

Powyższe przykłady ilustrują, w jaki sposób firmy marketingowe mogą skutecznie wykorzystać marketing efektywnościowy do znacznej poprawy wskaźników operacyjnych, ostatecznie napędzając wzrost i zwiększając zaangażowanie klientów.

Wdrażanie marketingu efektywnościowego: Wyzwania i rozwiązania

Chociaż marketing efektywnościowy oferuje znaczące korzyści, jego skuteczne wdrożenie może wiązać się z szeregiem wyzwań. Przyjrzyjmy się kilku typowym przeszkodom i ich rozwiązaniom.

Przeciążenie danymi: Wyciągnięcie praktycznych wniosków z przytłaczającej ilości danych może być wyzwaniem.

Rozwiązanie:_ Wdrożenie systemu hierarchii danych, który priorytetyzuje kluczowe wskaźniki i tworzy cotygodniowe raporty podsumowujące, które koncentrują się na najbardziej istotnych kluczowych wskaźnikach wydajności.

Złożoność atrybucji: Określenie, które punkty styku zasługują na uznanie za konwersje w środowisku wielokanałowym może stanowić wyzwanie.

**Rozwiązanie:Przyjęcie modelu atrybucji opartego na danych, który waży wpływ każdego punktu styku w oparciu o analizę podróży klienta i wzorce konwersji.

Szybko zmieniające się platformy: Śledzenie częstych aktualizacji platform reklamowych i ich algorytmów może być czasochłonne.

Rozwiązanie:_ Ustanowienie dedykowanego zespołu monitorującego platformy, który rotacyjnie odpowiada za śledzenie zmian i dystrybucję cotygodniowych aktualizacji do wszystkich interesariuszy.

Alokacja budżetu: Podjęcie decyzji o dystrybucji budżetu na różne kanały i kampanie w celu uzyskania optymalnych wyników może być trudne.

Rozwiązanie:_ Wdrożenie dynamicznego modelu alokacji budżetu, który dostosowuje wydatki w oparciu o 30-dniowe trendy wydajności i benchmarki ROAS.

Zmęczenie reklamą: Utrzymanie skuteczności reklam w czasie, gdy odbiorcy stają się znieczuleni na komunikaty.

**Rozwiązanie:Opracuj kreatywny kalendarz odświeżania, który systematycznie zmienia warianty reklam co dwa tygodnie i testuje nowe podejścia do przekazu w porównaniu z grupami kontrolnymi.

Obawy związane z prywatnością: Poruszanie się po zmieniających się przepisach dotyczących prywatności danych przy jednoczesnym wykorzystywaniu danych użytkowników do celów.

Rozwiązanie:_ Stworzenie solidnej strategii danych własnych, która koncentruje się na budowaniu bezpośrednich relacji z niestandardowymi klientami poprzez wymianę wartości i przejrzyste praktyki w zakresie danych.

Luka w umiejętnościach: Znalezienie i zatrzymanie talentów z odpowiednim połączeniem umiejętności analitycznych i kreatywnych w marketingu efektywnościowym.

Rozwiązanie:_ Opracowanie wielofunkcyjnych programów szkoleniowych, które łączą członków zespołu z uzupełniającymi się umiejętnościami w celu udostępniania wiedzy i wspólnego uczenia się.

Dodatkowe najlepsze praktyki:

• Automatyzacja cykli pracy: WykorzystajAutomatyzacja ClickUp aby usprawnić powtarzalne zadania i zwolnić czas na strategiczne myślenie.

Automatyzacja powtarzalnych zadań e-mail marketingu z ClickUp Automations

• Regularna optymalizacja: Zaplanuj cotygodniowe przeglądy wydajności, aby zidentyfikować i wykorzystać możliwości ulepszenia kampanii
• Współpraca między zespołami: Wspieranie regularnej komunikacji między zespołami kreatywnymi, analitycznymi i mediowymi w celu zapewnienia spójnych strategii

Takie podejście zapewnia różnorodne, praktyczne rozwiązania, jednocześnie utrzymując automatyzację ClickUp jako jedno z kilku cennych narzędzi w zestawie narzędzi marketingu efektywnościowego.

Od strategii do powodzenia: Podnieś swój performance marketing

Marketing efektywnościowy przekształcił reklamę cyfrową, koncentrując się na mierzalnych wynikach i danych w celu osiągnięcia rzeczywistego wpływu.

Rozpoczynając swoją przygodę z marketingiem efektywnościowym, pamiętaj, że powodzenie polega na ciągłym uczeniu się, testowaniu i optymalizacji. Wykorzystując moc danych i zachowując sprawne podejście, możesz przekształcić spostrzeżenia z kampanii w szersze strategie biznesowe i świadome procesy decyzyjne.

gotowy, aby zrobić pierwszy krok? Wdróż strategie omówione w tym przewodniku i usprawnij swoje cykle pracy dzięki ClickUp, kompleksowemu rozwiązaniu do zarządzania kampaniami zarządzanie projektami rozwiązanie. Zarejestruj się w ClickUp już dziś i przekształć swoje wysiłki w zakresie marketingu efektywnościowego!