U hebt maanden besteed aan het ontwikkelen van het perfecte product, het verfijnen van uw service of het identificeren van een veelbelovende nieuwe markt. Maar als het tijd is om te verkopen, slaat de realiteit toe: de prospects bijten niet en het duurt een eeuwigheid om deals te sluiten.
Een strategisch verkoopplan zorgt ervoor dat uw pijplijn vol blijft, verkort de verkoopcyclus en helpt uw team om consistent de targets voor inkomsten te halen.
In deze gids vindt u voorbeelden van verkoopplannen uit de praktijk, sjablonen die u in actie kunt brengen en strategieën van experts om u te helpen een plan op te stellen dat resultaten oplevert.
🔎 Wist u dat? De gemiddelde B2B verkoopcyclus is de afgelopen twee jaar met 24% toegenomen en duurt nu 75+ dagen om een deal te sluiten. Met langere verkoopcycli hebben bedrijven een duidelijk, strategisch verkoopabonnement nodig om leads betrokken te houden en de besluitvorming te versnellen.
⏰ 60-seconden samenvatting
- Een verkoopplan is een gestructureerd stappenplan dat bedrijven helpt om hun targets te halen
- Het bevat doelen stellen, verkoopstrategieën, werkstromen en sleutelcijfers om de voortgang bij te houden
- Bedrijven gebruiken verschillende soorten verkoopplannen, zoals inkomende, uitgaande en accountgebaseerde strategieën, afhankelijk van hun verkoopaanpak
- Door gebruik te maken van CRM-software, analysetools en apps voor automatisering kunnen verkoopprocessen worden geoptimaliseerd en de efficiëntie worden verbeterd
- ClickUp biedt verkoopsjablonen, automatisering en dashboards om verkoopteams te helpen strategieën naadloos te plannen, bij te houden en uit te voeren
Wat is een verkoopplan?
Een verkoopplan is een gestructureerde blauwdruk die de aanpak van je bedrijf schetst om je sales targets te halen. Het definieert wie je klanten zijn, welke verkoopdoelen je wilt bereiken en de specifieke strategieën en tools die je gaat gebruiken om deals te sluiten.
Zie het als het draaiboek voor uw verkoopteam - een stap-voor-stap handleiding die iedereen op één lijn houdt en gefocust houdt op omzetgroei.
In tegenstelling tot een business-abonnement dat de activiteiten van een bedrijf beschrijft, concentreert een verkoopplan zich op de verkoopstrategie. Het bevat gedetailleerde processen, tactieken en middelen om een consistente uitvoering te garanderen.
Waarom is een verkoopplan essentieel voor zakelijk succes?
Een goed gedefinieerd verkoopplan is niet alleen nuttig, het is noodzakelijk. Zonder plan blijft je verkoopteam gissen naar de beste aanpak, wat leidt tot inefficiëntie en gemiste kansen.
Hier lees je waarom een verkoopplan cruciaal is:
- Duidelijke richting: Je team weet precies wat te doen, wie te targetten en hoe prospects om te zetten in klanten ✅
- Gedefinieerde processen: Een gestructureerd abonnement voorkomt verwarring en houdt verkoopinspanningen consistent en schaalbaar ✅
- Sterkere verkoopstrategie: Van outreachtactieken tot afsluitingstechnieken, een verkoopplan bevat bewezen methoden die werken ✅
- Betere toewijzing van middelen: Weten welke tools en strategieën effectief zijn, helpt tijd en budget te maximaliseren ✅
➡️ Lees meer: Free Sales Report Templates (dagelijks, wekelijks, maandelijks)
Belangrijke onderdelen van een verkoopplan
Een sterk verkoopplan bevat essentiële onderdelen die structuur, richting en meetbare resultaten bieden.
Dit is wat je moet opnemen en waarom elk onderdeel belangrijk is:
- Doelgroep: Definieer duidelijk uw ideale klanten op basis van demografische gegevens, pijnpunten en koopgedrag. Een goed gedefinieerd publiek helpt uw verkoopteam om gepersonaliseerde pitches te maken en de conversie te verhogen
- Verkoopdoelen en -doelstellingen: Stel meetbare doelen zoals doelen voor omzet, het sluiten van deals of klantbehoud. Deze doelen houden je team gefocust, gemotiveerd en afgestemd op de groeidoelstellingen van je business
- Verkoopstrategieën en -tactieken: Schets uitvoerbare strategieën voor prospectie, leadgeneratie, prijsbepaling en klantbetrokkenheid. Een duidelijke aanpak zorgt voor consistentie in verkoopinspanningen en helpt verkopers om prospects efficiënt door de verkooptrechter te leiden
- Verkoopprocessen en workflows: Zet een gestructureerd verkoopplanning- en operationeel proces op, van leadkwalificatie tot het sluiten van deals. Een gedefinieerde werkstroom vermindert onzekerheid, verbetert de efficiëntie en zorgt ervoor dat elke verkoper de best practices volgt
- Verkooptools en -middelen: Rust uw team uit met de juiste hulpmiddelen, zoals CRM-software, automatiseringsplatforms en verkoopscripts. De juiste hulpmiddelen verhogen de productiviteit en verbeteren de algehele klantervaring
- Concurrentieanalyse: Analyseer de sterke en zwakke punten en de positie op de markt van concurrenten. Inzicht in de concurrentie helpt je om je waardepropositie te verfijnen en beter te communiceren waarom jouw oplossing zich onderscheidt
- Prestatiemetingen & bijhouden: Meet succes met belangrijke prestatie-indicatoren (KPI's) zoals conversiepercentages, gemiddelde grootte van deals en lengte van de verkoopcyclus. Het bijhouden van prestaties helpt bij het identificeren van verbeterpunten en het optimaliseren van verkoopstrategieën in de loop van de tijd
🧠 Leuk weetje: 42% van de verkopers zegt dat prospecteren het moeilijkste deel van hun werk is, maar toch zijn er bij 80% van de verkopen vijf of meer follow-ups nodig om een deal te sluiten. Een sterk verkoopproces zorgt ervoor dat verkopers volhardend blijven met gestructureerde follow-ups, waardoor de kans op het sluiten van deals toeneemt.
Soorten strategische verkoopplannen
Elk bedrijf heeft verschillende verkoopuitdagingen, klantgedrag en industrie-eisen. Het juiste strategische abonnement hangt af van aan wie je verkoopt en hoe zij aankoopbeslissingen nemen. Hier volgt een overzicht van verschillende verkoopstrategieën en wanneer je ze moet gebruiken:
1. Target marktgericht verkoopplan
Als je bedrijf een specifieke klantendemografie bedient, moet je verkoopstrategie worden opgebouwd rond hun gedrag, pijnpunten en motivaties. Dit betekent dat je gedetailleerd marktonderzoek moet doen, je doelgroep moet segmenteren en verkoopboodschappen moet opstellen die direct op hun behoeften inspelen.
Instance, als je ideale klanten drukke managers zijn, geven ze misschien de voorkeur aan snelle, gegevensgestuurde verkooppraatjes in plaats van lange presentaties. Omgekeerd kan een aanpak die relaties opbouwt effectiever zijn als je verkoopt aan eigenaren van kleine bedrijven.
Ideaal voor: Business met een duidelijk gedefinieerde doelgroep die persoonlijke betrokkenheid vereist.
2. Plan voor uitgaande verkoopstrategie
Als je bedrijf afhankelijk is van direct contact, dan zorgt een outbound sales abonnement ervoor dat je team is uitgerust met de juiste tactieken om contact te leggen en vertrouwen op te bouwen. Dit kan bestaan uit koud bellen, e-mailen of LinkedIn netwerken om potentiële klanten te binden.
Een voorbeeld: stel dat je klanten besluitvormers zijn in grote bedrijven. In dat geval heb je een multi-touch outreach abonnement nodig met gepersonaliseerde e-mails, vervolggesprekken en geplande demo's om op te vallen.
Ideaal voor: Bedrijven in B2B of sectoren met lange cycli die directe betrokkenheid van prospects vereisen.
3. Accountgebaseerd verkoopplan
Een account-gebaseerde aanpak werkt het beste voor bedrijven die zich richten op waardevolle clients. In plaats van achter elke lead aan te gaan, zorg je voor een paar belangrijke accounts met persoonlijke pitches, exclusieve aanbiedingen en presentaties op maat.
Als je bedrijf software voor ondernemingen verkoopt, moet je je voorstel aanpassen voor elke client. In plaats van een one-size-fits-all pitch aan te bieden, moet je benadrukken hoe jouw oplossing hun specifieke problemen oplost.
Ideaal voor: B2B-bedrijven die zich richten op grote clients met complexe cycli.
4. Plan voor inkomende verkoopstrategie
Als uw potentiële klanten liever op onderzoek uitgaan voordat ze een beslissing nemen, dan trekt een inbound sales abonnement hen aan via SEO, content marketing strategie en educatieve bronnen. Dit zorgt ervoor dat ze naar je toe komen wanneer ze klaar zijn om te kopen.
Als je digitale marketingservices verkoopt, creëer dan diepgaande blogposts over SEO-trends of geef webinars over advertentiestrategie om jezelf te positioneren als industrie-expert en leads binnen te halen zonder koude prospectie.
Ideaal voor: Bedrijven in bedrijfstakken waar op onderzoek gebaseerde aankopen gebruikelijk zijn, zoals software, marketing en e-commerce.
5. Plan voor adviesgerichte verkoop
Als je bedrijf afhankelijk is van het opbouwen van vertrouwen met clients, dan helpt een consultatieve verkoopaanpak om geloofwaardigheid te creëren. Deze methode richt zich op het begrijpen van de behoeften van de klant en het bieden van oplossingen op maat in plaats van het agressief pushen van een product.
Als u bijvoorbeeld een B2B-consultant bent, moet uw verkoopplan de nadruk leggen op ontdekkingsgesprekken, gepersonaliseerde marketing- en verkoopstrategiesessies en diepgaande gesprekken in plaats van een gescript verkooppraatje.
Ideaal voor: Bedrijfstakken waar vertrouwen en expertise sleutelelementen zijn in de besluitvorming, zoals financiële diensten of hoogwaardige consulting.
6. Plan voor oplossingsgerichte verkoop
Klanten kopen niet alleen producten, ze kopen oplossingen voor hun problemen. Een op oplossingen gebaseerd verkoopplan verlegt de focus van productfuncties naar hoe uw aanbod een pijnpunt direct aanpakt.
Een voorbeeld is wanneer je cyberbeveiligingssoftware verkoopt. In plaats van te praten over versleutelingsalgoritmen, moet je laten zien hoe je software kostbare datalekken voorkomt en klantgegevens beschermt.
Ideaal voor: Bedrijven die complexe of aanpasbare oplossingen verkopen, zoals software, gezondheidszorg of professionele diensten.
7. Plan voor transactie
Een transactioneel verkoopplan is de manier om te gaan als je bedrijf draait om snelle verkoop in grote volumes. Deze methode richt zich op efficiëntie, prijsstrategieën en conversietactieken in plaats van op het opbouwen van relaties.
Stel dat je een e-commercewinkel hebt met kortingen voor een beperkte tijd, eenvoudige afrekenprocessen en geautomatiseerde follow-ups. Deze functies helpen bijna altijd om deals snel te sluiten zonder lange interacties.
Ideaal voor: Detailhandel, e-commerce en elk bedrijf waar de prijs een belangrijke factor is bij aankoopbeslissingen.
8. Sociaal verkoopplan
Voor bedrijven met een publiek dat actief is op sociale media, maakt social selling gebruik van platforms zoals LinkedIn, Twitter en Instagram om relaties op te bouwen en de verkoop te stimuleren. De sleutel is het creëren van waardevolle content, interactie met potentiële klanten en autoriteit in je branche.
Je kunt bijvoorbeeld inkomende leads genereren zonder direct te pitchen als je cursussen persoonlijke ontwikkeling verkoopt en consequent succesverhalen, deskundige inzichten en getuigenissen van clients deelt op LinkedIn.
Ideaal voor: Business die gedijt op personal branding en verkoop op basis van relaties, zoals consulting, coaching en B2B-diensten.
💡 Pro Tip: 80% van de B2B verkoopinteracties vindt nu virtueel plaats, waardoor digitale verkoopstrategieën belangrijker zijn dan ooit. Omdat de meeste verkoopinteracties online plaatsvinden, moeten bedrijven prioriteit geven aan strategieën voor contentmarketing, automatisering en digitale betrokkenheid in hun verkoopabonnement.
Voorbeelden van strategische verkoopplannen
Een goed opgesteld strategisch verkoopplan draait niet alleen om de instelling van doelen, maar ook om de implementatie van de juiste tactieken om deze doelen te bereiken. Hier zijn X effectieve verkoopstrategieën die bedrijven gebruiken om leads te genereren, prospects te koesteren en effectief deals te sluiten.
1. Druppelcampagnes
Een druppelcampagne is een geautomatiseerde e-mailreeks die is ontworpen om leads na verloop van tijd te voeden door waardevolle, relevante content te leveren. In plaats van aan te dringen op een onmiddellijke verkoop, bouwt deze aanpak vertrouwen en betrokkenheid op door informatie te leveren in kleine, verteerbare stukjes.
⭐ Waarom het belangrijk is:
Druppelcampagnes houden je merk top-of-mind zonder je prospects te overweldigen. Ze helpen potentiële klanten op te leiden, veelvoorkomende bezwaren te beantwoorden en begeleiden hen geleidelijk naar een aankoop.
Deze aanpak is vooral nuttig in sectoren met lange cycli, zoals B2B SaaS, onroerend goed en consulting.
🚀 Hoe het helpt:
- Automatisering van lead-nurturing, minder handmatige follow-ups
- Segmenteer doelgroepen op basis van gedrag, voor gepersonaliseerde communicatie
- Verbeter conversiepercentages door pijnpunten in verschillende fasen aan te pakken
Bonus: Gebaseerde gedragstriggers gebruiken in uw druppelcampagnes. Als een lead op een pagina met prijzen klikt maar zich niet inschrijft, stuur dan een follow-up e-mail waarin u ingaat op veelvoorkomende problemen met prijzen of waarin u een gratis adviesgesprek aanbiedt.
2. Cold calling-campagnes
Ondanks de opkomst van digitale verkooptactieken blijft cold calling een krachtig middel, mits het op de juiste manier wordt gedaan. In plaats van gescripte verkooppraatjes richt een gestructureerde cold-calling campagne zich op personalisatie, volharding en waardegedreven gesprekken.
⭐ Waarom het belangrijk is:
Cold calling helpt business om beslissers rechtstreeks te bereiken en real-time feedback te verzamelen. Het is effectief in sectoren waar persoonlijke interactie de sleutel is, zoals software voor ondernemingen, B2B-diensten en financieel advies.
🚀 Hoe het helpt:
- Krijg direct toegang tot prospects en vermijd ongewenste e-mails
- Maak onmiddellijke afhandeling van bezwaren en gepersonaliseerde pitching mogelijk
- Bouw aan een sterkere verbinding door realtime gesprekken
Bonus: Gebruik de '2-gesprekken aanpak'. Het eerste gesprek is puur gebaseerd op onderzoek, waarbij je naar hun uitdagingen vraagt zonder te pitchen. Tijdens het tweede gesprek stem je je pitch af op basis van de verzamelde inzichten, waardoor deze zeer relevant is en moeilijk te negeren.
3. Vergaderingen en demonstraties in persoon of via video
Sommige verkopen vereisen face-to-face interactie om vertrouwen op te bouwen en deals te sluiten. Of het nu gaat om een fysieke vergadering of een videogesprek, het live demonstreren van je product zorgt voor real-time betrokkenheid en maatwerk.
⭐ Waarom het belangrijk is:
Persoonlijke demonstraties en video's helpen om bezwaren direct weg te nemen, de waarde van een product te laten zien en sterkere relaties te creëren. Ze zijn van cruciaal belang voor sectoren als high-ticket SaaS, onroerend goed en consulting, waar klanten gedetailleerde uitleg nodig hebben voordat ze overgaan tot aankoop.
🚀 Hoe het helpt:
- Creëer een sterkere band en geloofwaardigheid
- Laat prospects uw product in actie zien
- Geef direct antwoord op vragen, waardoor de cyclus van verkopen wordt versneld
🎁 Bonus: Gebruik de 'omgekeerde demo'-techniek. In plaats van elke functie te bespreken, vraag je de prospect wat zijn grootste uitdaging is. Stem vervolgens de demo af op dat pijnpunt en houd hem kort en impactvol.
4. 30-60-90-dagen abonnement
Een 30-60-90-dagen verkoopplan is een gestructureerd kader dat de belangrijkste doelen en activiteiten voor de eerste drie maanden in een verkooprol of -initiatief schetst.
De eerste 30 dagen zijn gericht op leren, de volgende 30 op implementatie en de laatste 30 op optimalisatie en prestatieverbetering.
⭐ Waarom het belangrijk is:
Dit abonnement is essentieel voor het inwerken van nieuwe salesmedewerkers, het lanceren van een nieuwe markt of het herstructureren van verkoopstrategieën. Het biedt een duidelijk stappenplan om de productiviteit op te voeren, de voortgang te meten en ervoor te zorgen dat er verantwoording wordt afgelegd, terwijl het risico van trage aanpassingen wordt beperkt.
🚀 Hoe het helpt:
- Help vertegenwoordigers snel vertrouwen te krijgen door leren en uitvoeren op te splitsen in beheersbare fasen
- Ontwikkel meetbare mijlpalen voor continue verbetering
- Breng verkopers vanaf dag één op één lijn met de doelen van de business en verbeter de prestaties op lange termijn
🎁 Bonus: Gebruik een reverse engineering-benadering - bepaal hoe succes er na 90 dagen uitziet en werk terug om het abonnement te structureren.
5. Gebiedsgericht verkoopplan
Een territoriumgebaseerd verkoopplan richt zich op geografische of industriesegmentatie en zorgt ervoor dat verkoop- en marketingteams hun aanpak afstemmen op de juiste regio's of klantsegmenten. Organisaties verbeteren de betrokkenheid en conversie door de unieke kenmerken en eisen van elk gebied of elke sector te begrijpen.
Deze aanpak wordt veel toegepast in verschillende sectoren, waaronder B2B-verkoop, retailomgevingen en verkoopteams op het veld, waar gelokaliseerde kennis de resultaten aanzienlijk kan beïnvloeden.
⭐ Waarom het belangrijk is:
Zonder een gestructureerd territoriumplan kunnen verkopers tijd verspillen aan niet-gekwalificeerde leads of overlappen met teamgenoten. Een duidelijke structuur zorgt voor een betere toewijzing van middelen, persoonlijk contact en hogere conversieratio's.
🚀 Hoe het helpt:
- Geef prioriteit aan regio's of bedrijfstakken met een hoog potentieel om meer omzet te genereren
- Verminder de concurrentie binnen verkoopteams door duidelijk eigendom over gebieden te definiëren
- Help vertegenwoordigers hun aanpak aan te passen op basis van marktdemografie en klantgedrag
📚 Lees ook: Een dag uit het leven van een verkoopmanager: Taken, uitdagingen en middelen voor succes
6. Plan voor beheer van sleutelaccounts
Dit abonnement is ontworpen voor bedrijven die zich richten op waardevolle, langdurige clients in plaats van op eenmalige transacties. Het gaat om het opbouwen van diepgaande relaties, gepersonaliseerde oplossingen en voortdurende betrokkenheid om de levenslange waarde van klanten te maximaliseren.
⭐ Waarom het belangrijk is:
Het verliezen van een belangrijke account heeft een aanzienlijke impact op de omzet. Een sleutel account management abonnement zorgt ervoor dat top clients prioriteit krijgen bij het ondersteunen, gepersonaliseerde strategieën en consistente betrokkenheid, waardoor churn wordt verminderd en retentie wordt verhoogd.
🚀 Hoe het helpt:
- Versterk relaties met waardevolle clients, wat leidt tot meer loyaliteit en upsell-mogelijkheden
- Zorg voor een toegewijde strategie voor de belangrijkste accounts in plaats van een one-size-fits-all aanpak
- Help verkoopteams te anticiperen op de behoeften van de client en uitdagingen proactief aan te pakken
🎁 Bonus: Implementeer een "customer health score" metric om riskante key accounts te identificeren en proactief opnieuw te benaderen voordat churn optreedt.
Hoe maak je een salesplan stap voor stap?
Een sterk verkoopplan biedt een duidelijk stappenplan voor het bereiken van uw verkoopdoelen. Het schetst je target markt, verkoopstrategieën en uitvoerbare stappen om meer deals te sluiten. Dit is een stap-voor-stap handleiding voor het maken van een verkoopplan met een hoge impact dat resultaten oplevert:
1. Definieer uw verkoopdoelstellingen
Stel specifieke, meetbare, haalbare, relevante en tijdgebonden (SMART) doelen. Je doelen moeten afgestemd zijn op de algemene doelen voor bedrijfsgroei en opgesplitst zijn in verkoopdoelen voor de korte en lange termijn.
▶️ Voorbeeld: In plaats van een vaag doel als 'omzet verhogen' te stellen, definieer je een SMART doel: Verhoog de maandelijkse verkoop met 15% in de komende zes maanden door de leadconversie te verbeteren.
2. Identificeer uw target markt
Je verkoopplan moet duidelijk je ideale klanten definiëren. Creëer gedetailleerde buyer persona's op basis van het volgende:
- Branche en grootte van het bedrijf (voor B2B) of demografische gegevens (voor B2C)
- Veelvoorkomende pijnpunten en uitdagingen
- Koopgedrag en besluitvormingsproces
▶️ Voorbeeld: Een B2B SaaS-bedrijf kan middelgrote marketingbureaus targetten die worstelen met het automatiseren van hun rapportage.
3. Ontwikkel een verkoopstrategie
Je verkoopstrategie moet in detail het aantrekken, boeien en converteren van leads naar klanten bevatten. Kies een aanpak die aansluit bij je publiek, zoals:
- Inkomende verkoop: Contentmarketing, SEO, webinars
- Uitgaande verkoop: Koude e-mails, LinkedIn-gesprekken en rechtstreeks bellen
- Hybride aanpak: Een combinatie van inkomende en uitgaande methoden
Voorbeeld: Als je publiek liever eerst op onderzoek uitgaat voordat het contact opneemt, concentreer je dan op het maken van educatieve content en gebruik e-mail sequenties om ze door de trechter te leiden.
4. Schets uw volledige verkoopproces
Breng de stappen van je salesteam in kaart om een lead om te zetten in een betalende klant. Een duidelijk verkoopproces zorgt voor consistentie en efficiëntie.
Dit zijn de veelvoorkomende fasen in het verkoopproces:
- Leadgeneratie
- Kwalificatie
- Betrokkenheid van prospects
- Productdemonstratie of advies
- Voorstel en onderhandeling
- De deal sluiten
- Follow-up na de verkoop
Voorbeeld: Een verkoper van een B2B-bedrijf op het gebied van cyberbeveiliging voert misschien eerst een gratis veiligheidsaudit uit en presenteert dan een op maat gemaakt abonnement voor risicobeperking voordat hij de deal sluit.
5. Prestatiemetingen en bijhoudmethoden instellen
Je verkoopplan moet sleutelprestatie-indicatoren (KPI's) definiëren om succes te meten en voortgang bij te houden.
Hier zijn enkele veelvoorkomende KPI's, waaronder:
| KPI | Wat meet het? | Waarom het belangrijk is | Hoe te verbeteren |
|---|---|---|---|
| Conversiepercentage van lead naar klant | Het percentage leads dat verandert in betalende klanten | Geeft de effectiviteit aan van lead-nurturing en verkoopinspanningen | Optimaliseer leadkwalificatie, verbeter follow-ups en verfijn verkoopgesprekken |
| Gemiddelde grootte van deal | De gemiddelde opbrengst per gesloten deal | Helpt bij het voorspellen van inkomsten en het bepalen van prijsstrategieën | Upsell, cross-sell en target klanten met hoge waarde |
| Lengte van de verkoopcyclus | De gemiddelde tijd die nodig is om een lead om te zetten in een klant | Laat zien hoe efficiënt het verkoopproces prospects door de trechter beweegt | Automatiseer terugkerende taken, verbeter de afhandeling van bezwaren en stroomlijn processen |
| Kosten voor klantenwerving (CAC) | De totale kosten van het werven van een nieuwe klant | Zorgt voor winstgevendheid door marketing- en verkoopuitgaven in balans te brengen | Verbeter targeting, verminder churn en verbeter verkoopefficiëntie |
| Retentiegraad | Het percentage klanten dat Nog te doen heeft | Meet klantloyaliteit en inkomstenpotentieel op lange termijn | Verbeter klantervaring, bied loyaliteit |
▶️ Voorbeeld: Om trainingsbehoeften vast te stellen, kan een salesmanager de maandelijkse omzetgroei en individuele prestaties van vertegenwoordigers bijhouden.
6. Maak een actieplan en tijdlijn
Je verkoopplan moet een duidelijk actieplan bevatten met tijdlijnen en verantwoordelijkheden. Splits doelen op in wekelijkse of maandelijkse taken zodat verkoopteams precies weten waar ze zich op moeten richten.
Voorbeeld: Als je doel is om het aantal inkomende leads in het tweede kwartaal met 30% te verhogen, zou je tijdlijn er als volgt uit kunnen zien:
- Week 1: Publiceer drie nieuwe blogberichten en een lead magnet
- Week 2: Start een drip-campagne via e-mail
- Week 3: LinkedIn contact zoeken met C-suite executives
💡 Pro Tip: Gebruik een CRM-systeem om de voortgang van elke lead in de verkooppijplijn bij te houden en automatische follow-ups in te stellen om verloren deals te voorkomen.
Technologie en hulpmiddelen inzetten om te helpen bij het verkoopplanproces
Technologie is cruciaal bij het optimaliseren van verkoopprocessen, het verbeteren van de efficiëntie en het stimuleren van omzetgroei.
Hier is een voltooide lijst van de verkooptechnologie die u moet hebben en hoe elk daarvan de planning en uitvoering van uw verkoopcapaciteit verbetert:
- CRM-software: Een CRM-systeem (Customer Relationship Management) is een centrale hub voor het bijhouden van leads, het beheren van klantinteracties en het bewaken van de voortgang van deals. Het automatiseert de invoer van gegevens, wijst opvolgingstaken toe en helpt klanten te segmenteren voor een persoonlijke benadering
- Hulpmiddelen voor verkoopanalyse: Deze hulpmiddelen voor projectmanagement voor verkoop zetten ruwe verkoopgegevens om in bruikbare inzichten en bijhouden sleutelgegevens zoals conversiepercentages, lengte van de verkoopcyclus en kosten voor klantenwerving. Ze helpen bedrijven trends te identificeren, verkopen te voorspellen en prijsstrategieën te optimaliseren
- platforms voor verkoopondersteuning: Deze platforms slaan pitchdecks, casestudy's, handleidingen voor het omgaan met bezwaren en sjablonen voor voorstellen op één plek op, zodat verkopers snel toegang hebben tot het materiaal dat ze nodig hebben. Ze ondersteunen ook doorlopende training en onboarding
- Tools voor automatisering van de werkstroom: Tools voor automatisering van de verkoop elimineren handmatige processen door leadopvolgingen, taaktoewijzingen en statusupdates te automatiseren. Ze helpen verkoopteams zich te concentreren op de verkoop in plaats van op administratief werk
- Productiviteit en samenwerkingstools: Deze tools verbeteren de communicatie, het projectmanagement en het bijhouden van projecten in verkoopteams. Functies zoals gedeelde kalenders, samenwerking bij documenten en chatintegraties helpen om iedereen op één lijn en productief te houden
➡️ Lees meer: Must-have tools in je Sales Tech Stack
ClickUp: Een alles-in-één productiviteitstool voor verkoopteams
ClickUp, de alledaagse app voor werk, helpt teams bij het organiseren van hun verkoopproces, het bijhouden van leads, automatisering van workflows en naadloze samenwerking.
Of u nu een aangepast CRM, automatisering van werkstromen of dashboards voor realtime rapportage nodig hebt, ClickUp Sales biedt een alles-in-één oplossing voor het beheer van uw volledige verkooptrechter, van leadgeneratie tot onboarding van klanten.
Bovendien maakt ClickUp Sales de integratie en optimalisatie van leadtracking-systemen mogelijk, verbetert het de onboarding-processen voor klanten en maakt het naadloos samenwerken aan deals mogelijk binnen een gecentraliseerd platform.
ClickUp Automatiserings
Bovendien elimineert ClickUp Automations repetitieve handmatige taken door leadtoewijzingen, herinneringen voor opvolging en statusupdates van deals te automatiseren. Het integreert met belangrijke verkooptools zoals HubSpot, Gmail, Slack en Zapier, zodat alle gegevens op alle platforms met elkaar verbonden blijven.
Met productiviteitsdashboards kunnen verkoopteams de gezondheid van de pijplijn, de voortgang van deals en de prestaties van het team op één plek bijhouden. ClickUp maakt ook automatisering van de workflow mogelijk, zodat leads naadloos door de verkooppijplijn stromen. Real-time bijhouden houdt teams op de hoogte van de status en prioriteiten van deals.
ClickUp-taaken
ClickUp-taak helpt verkopers georganiseerd en op de hoogte te blijven van hun dagelijkse activiteiten. Aangepaste lijsten met taken, checklists en herinneringen maken het toewijzen van follow-ups, het bijhouden van de voortgang van deals en het instellen van prioriteiten moeiteloos.
De ingebouwde functies chatten, delen van documenten en commentaar geven bevorderen een naadloze samenwerking tussen verkopers, managers en multifunctionele teams.
📮 ClickUp Insight: 92% van de kenniswerkers loopt het risico belangrijke beslissingen te verliezen die verspreid zijn over chatten, e-mail en spreadsheets. Kritische zakelijke inzichten gaan verloren in de digitale ruis zonder een uniform systeem voor het vastleggen en bijhouden van beslissingen.
Met de mogelijkheden van ClickUp-taakbeheer hoeft u zich hier nooit meer zorgen over te maken. Maak met één klik taken aan vanuit chatten, commentaar op taken, documenten en e-mails!
ClickUp Doelen
Met de functie ClickUp Goals kunnen teams verkoopdoelen instellen en bijhouden, zodat iedereen op één lijn zit en gefocust is op het bereiken van de belangrijkste mijlpalen in de omzet.
Automatiseringen zorgen voor terugkerende taken zoals het bijwerken van de status van deals, lead scoring en het toewijzen van taken, waardoor verkopers tijd vrijmaken om zich te richten op het sluiten van deals.
Met ClickUp voor verkoopteams kunt u:
- Gebruik automatisering van werkstromen om deals naadloos door de pijplijn te laten lopen
- Volg real-time verkoopprestaties met dashboards voor verkoopproductiviteit
- Verkooppijplijnen aanpassen met flexibele CRM-weergaven (Kanban, Lijst of Tabel)
- Werk samen met je team via ingebouwde chatten, documenten en opmerkingen
- Gebruik een kant-en-klaar sjabloon voor verkoopplannen voor snellere uitvoering en consistentie
- Inkomsten doelen instellen en bewaken met ClickUp Goals
- Synchroniseer met populaire verkooptools zoals HubSpot, Slack en Gmail
ClickUp sjabloon voor verkoopplan
ClickUp's sjabloon voor verkoopplannen biedt een kant-en-klaar kader om verkoopteams te helpen SMART doelen te stellen, actieplannen op te stellen en de voortgang efficiënt bij te houden. Deze sjabloon helpt bedrijven:
- Stel duidelijke verkoopdoelstellingen op met meetbare resultaten
- Definieer strategieën en tactieken voor klantenwerving en -behoud
- Organiseer de sleutel verkoopactiviteiten en wijs verantwoordelijkheden toe
- Bewaak de voortgang van deals en zorg voor afstemming binnen het team
ClickUp biedt gespecialiseerde sjablonen die zijn ontworpen om verkoopprocessen te stroomlijnen en de productiviteit van teams te verbeteren. Het ClickUp Sales Pipeline-sjabloon helpt teams deals in elke fase te visualiseren en bij te houden, zodat ze de voortgang kunnen bewaken en knelpunten in real-time kunnen identificeren.
Het ClickUp verkoopprocessjabloon standaardiseert workflows, waardoor het voor teams eenvoudiger wordt om een gestructureerde aanpak te volgen voor leadbeheer en het sluiten van deals. Deze sjablonen helpen verkoopteams om georganiseerd te blijven, inefficiënties te verminderen en te zorgen voor consistentie in hun verkoopaanpak.
Dit is wat Blaine Labron, VP Digital Commerce and Technology bij Pressed Juicery, te zeggen had over ClickUp voor verkoop:
ClickUp is het hulpmiddel geweest dat ons echt heeft geholpen om innovatie in deze business te brengen, waardoor we zijn gegroeid van 2% digitale verkoop naar meer dan 65% digitale verkoop na de pandemie.
ClickUp is het hulpmiddel geweest dat ons echt heeft geholpen om innovatie in deze business te brengen, waardoor we zijn gegroeid van 2% digitale verkoop naar meer dan 65% digitale verkoop na de pandemie.
➡️ Lees meer: Gratis sjablonen voor verkoopplannen in Word, Excel en ClickUp
Bouw een verkoopplan dat groei en resultaten stimuleert met ClickUp
Een goed gestructureerd verkoopplan is de ruggengraat van een goed presterend verkoopteam. Het biedt een duidelijke richting, meetbare doelen en uitvoerbare strategieën om consistentie en efficiëntie te garanderen bij het behalen van de targets voor inkomsten.
Of u nu gebruikmaakt van gerichte outbound campagnes, inbound lead-nurturing of accountgebaseerde verkoop, het hebben van een gedefinieerd stappenplan helpt bij het stroomlijnen van processen, het maximaliseren van conversies en het verbeteren van de algehele verkoopeffectiviteit.
Door technologiegedreven oplossingen zoals CRM's, verkoopanalyses en automatisering van werkstromen te integreren, kunnen verkoopteams inefficiënties verminderen en sneller deals sluiten. Dit is waar ClickUp het verkoopplanningsproces naar een hoger niveau tilt door het centraliseren van taakbeheer, het automatiseren van repetitieve processen en het bieden van real-time bijhouden van prestaties.
Als u klaar bent om uw verkoopstrategie te optimaliseren, voortgang bij te houden en omzetgroei te stimuleren, ga dan vandaag nog aan de slag met ClickUp.