MEDDIC 영업 방법론이란 무엇이며 어떻게 구현할 수 있을까요?

영업 팀이 주 60시간씩 일하고 있지만, 유망한 거래가 갑자기 사라져 예측보다 허구로 가득 찬 파이프라인만 남게 되는 경우가 많습니까?

당신만 그런 것이 아닙니다. 이는 모든 영업 팀이 매일 직면하는 현실입니다.

MEDDIC 영업은 대본을 뒤집습니다. 영업 담당자는 다른 어떤 일보다 먼저 키 메트릭을 확인하고, 의사 결정자를 파악하고, 구매 프로세스를 검증해야 합니다.

몇 달 동안 일한 후에도 "시기가 좋지 않다"는 말을 듣는 데 지친 계정 관리자, 지연에 지친 영업 팀 리더를 위해 MEDDIC 영업은 다음 분기가 끝나기 전에 진정한 구매자를 선별합니다.

이 가이드에서는 MEDDIC이 무엇인지, 왜 효과가 있는지, 그리고 팀이 MEDDIC을 사용하여 고품질 거래를 성사시키는 방법을 설명합니다.

MEDDIC 영업이란 무엇일까요?

MEDDIC은 영업 팀이 잠재력이 높은 리드를 파악하고 성사율을 높일 수 있도록 지원하는 영업 자격 평가 프레임워크입니다. MEDDIC은 메트릭, 경제적인 구매자, 결정 기준, 결정 프로세스, 문제 파악, 옹호자를 의미하는 약어입니다.

이 영업 방법론을 사용하면 각 요소를 바탕으로 잠재 고객에게 질문을 던져 추적할 가치가 있는 잠재 고객을 찾을 수 있습니다. 따라서 몇 달 동안의 노력 끝에 연락이 끊길 가능성이 높은 잠재 고객이 아닌, 고품질의 잠재 고객에 집중할 수 있습니다.

각 요소를 자세히 살펴보겠습니다.

메트릭

제품의 모든 이점을 나열하는 대신, 고객이 달성하고자 하는 키 메트릭을 파악하세요. 이는 '주당 수작업 업무량을 15시간 단축'이나 '고객 응답 시간을 20% 단축'과 같은 것이 될 수 있습니다

이를 통해 특정 사례 연구 또는 벤치마크를 통해 솔루션의 ROI를 입증하여 제품에 대한 투자의 정당성을 입증할 수 있습니다.

경제적 결정권자

구매 결정의 최종 권한을 가진 사람이 누구인지 파악하세요, 즉 경제적 구매자입니다. 이들은 일반적으로 경영진이나 C-레벨 임원, 예를 들어 CEO, CFO, 또는 운영 부사장 등입니다.

초기 단계에서 고객과 연결하면 유리한 출발을 할 수 있습니다. 고객의 구매 결정에 영향을 미치는 요인에 대한 더 많은 정보를 얻을 수 있습니다. 또한, 귀사의 가치 제안을 고객의 전략적 우선순위 및 목표에 부합하도록 조정하여 구매를 유도할 가능성을 높일 수 있습니다.

결정 기준

고객은 또한 다양한 기준에 따라 제품을 평가하고 비교합니다. 이러한 기준에는 기능, 가격, 확장성, 구현 용이성, 고객 지원, 전략적 목표와의 부합성 등이 포함됩니다.

거래를 무산시킬 수 있는 요소, 이의 제기, 잠재적인 격차를 조기에 파악하고 해결하여 거래를 성사시킬 수 있습니다. 평가 프로세스를 이해하면 프레젠테이션을 맞춤화하고, 경쟁 우위를 강조하며, 장애물을 사전에 제거할 수 있습니다.

결정 과정

고객이 솔루션을 평가, 승인 및 구현하기 위해 취할 단계를 파악하세요. 이러한 단계로는 내부 검토, 이해 관계자 승인, 조달 프로세스 및 타임라인 등이 있습니다.

고객의 조직을 명확하게 이해하면 영업에 영향을 미치는 정확한 접점을 파악할 수 있습니다. 영업 주기를 고객의 의사 결정 리듬에 맞추면 지연을 예측하고 전략적으로 적절한 인력을 투입하여 거래를 성사시킬 수 있습니다.

문제점을 파악하세요

고통은 고객이 겪고 있는 특정 과제, 문제 또는 비효율성을 의미하며, 귀하의 솔루션이 해결할 수 있는 부분입니다. 사용자 페르소나를 활용하여 고통 포인트를 지도에 표시하고 귀하의 솔루션을 이상적인 해결책으로 위치시킬 수 있습니다.

고객의 실제 문제점을 이해하는 것은 긴급성을 높이고 의사결정자에게 더 강력한 제안을 할 수 있도록 합니다.

챔피언

내부 지지자, 즉 회사 내부에 있는 솔루션에 믿음을 가지고 의사결정자에게 영향을 줄 수 있는 사람을 찾아보세요. 그들은 의사결정 과정에 대해 알려주고, 솔루션이 내부에서 추진되도록 지원할 것입니다.

강력한 옹호자는 내부 정치 문제를 해결하고, 주요 문제점을 확인하며, 긴급성을 조성하는 데도 도움이 됩니다. 그들의 지원은 교착 상태에 빠진 거래를 성사시킬 수 있습니다.

MEDDIC 방법론의 각 구성 요소가 영업 프로세스에 어떻게 적용되는지 더 잘 이해할 수 있는 유용한 가이드를 소개합니다.

Element	영업 프로세스	샘플 질문
메트릭	고객이 달성하고자 하는 정량화 가능한 비즈니스 성과	달성하고자 하는 구체적인 결과는 무엇입니까? 이 영역에서 성공을 어떻게 측정합니까? 팀에 가장 중요한 KPI는 무엇입니까?
경제적 결정권자	구매를 승인할 권한이 있는 사람	이 솔루션과 관련된 예산 결정은 누가 담당하나요? 이전에 유사한 투자를 한 경험이 있나요? 최종 결정에 영향을 미치는 요소는 무엇인가요?
결정 기준	고객이 솔루션을 평가할 때 고려하는 구체적인 요소를 이해하세요	솔루션을 평가할 때 가장 중요한 요소는 무엇입니까? 솔루션이 당신에게 눈에 띄는 요소는 무엇입니까? 거래를 성사시키지 못하게 하는 요소나 필수 기능은 있습니까?
결정 과정	승인 단계, 관련 이해 관계자 및 구매 타임라인을 지도에 표시하세요	이 솔루션을 평가하고 승인하기 위해 어떤 단계를 거칠 예정입니까? 의사 결정 과정에 또 누가 참여해야 합니까? 의사 결정을 내리는 데 예상되는 타임라인은 어떻게 됩니까?
문제점을 파악하세요	귀사의 솔루션이 해결하는 과제나 문제점	현재 직면하고 있는 과제는 무엇입니까? 팀의 성과에 영향을 미치는 비효율적인 부분은 무엇입니까? 이러한 문제가 해결되지 않으면 어떻게 될까요?
챔피언	솔루션을 지원하고 의사 결정권자에게 영향을 미치는 내부 지지자	귀사에서 이 솔루션이 가장 도움이 될 사람은 누구인가요? 귀사에서 이 이니셔티브를 지원하는 다른 사람은 누구인가요? 주요 이해 관계자를 소개해 주실 수 있나요?

MEDDIC 영업 방법론이 영업 프로세스를 개선하는 한편, 두 가지 새로운 변형인 MEDDICC 및 MEDDPICC는 더욱 복잡한 영업 프로세스를 수용하기 위해 추가적인 계층을 추가했습니다.

MEDDICC = MEDDIC + 경쟁

여기서 'C'는 경쟁을 의미합니다. 귀하의 경쟁자는 누구인가요? 그들의 강점과 약점은 무엇인가요? 귀하의 솔루션은 그들과 비교해 어떻게 평가될 수 있나요?

이러한 질문에 대한 답이 더 나은 위치에서 돋보일 수 있는 방향입니다. 고객에게 가장 중요한 영역에서 귀사의 제품이 경쟁사보다 우수한 점을 보여주세요.

MEDDPICC = MEDDICC + 종이 프로세스

MEDDPICC는 MEDDICC에 종이 기반 프로세스를 여덟 번째 요소로 추가하여 한 단계 더 발전시켰습니다.

문서 프로세스는 조달 승인, 법률 검토, 계약 협상 및 규정 준수 확인을 포함하여 거래를 최종 확정하기 위한 공식적인 단계를 의미합니다.

👀 알고 계십니까? 80/20의 법칙(파레토의 법칙) 은 영업에도 적용됩니다. 매출의 80%는 종종 20%의 고객에서 발생합니다. 고가치 클라이언트에 집중하고 MEDDIC과 같은 프레임워크를 사용하여 리드를 자격 평가하는 것이 성장을 추진하는 데 매우 중요합니다!

⭐ 주요 템플릿

MEDDIC 영업 프로세스를 지도에 표시하고 사용자 정의할 수 있는 무료 템플릿을 원하십니까? ClickUp의 고객 관계 관리(CRM) 템플릿을 사용해 보세요. 사용자 정의 데이터 필드를 추가할 수 있어 계정 및 연락처 관리 시스템에 맞게 조정할 수 있습니다.

ClickUp CRM 템플릿 — ClickUp의 맞춤형 CRM 템플릿으로 MEDDIC 프레임워크를 구현하세요

MEDDIC에 맞게 조정하는 방법:

ClickUp의 사용자 정의 필드를 사용하여 연락처 또는 계정별로 MEDDIC 데이터를 기록하세요
ClickUp 문서 또는 화이트보드를 사용하여 팀과 함께 의사 결정 기준이나 문제점을 브레인스토밍하세요
MEDDIC 자격 수준별로 그룹화된 목록 또는 기타 ClickUp 보기를 사용하여 계정을 구성하세요

📖 또한 읽기: CRM 팀을 위한 고객 관리 전략

영업 팀이 MEDDIC을 사용해야 하는 이유는 무엇일까요?

영업 담당자가 3개월 동안 거래를 성사시키기 위해 노력했지만, 의사 결정자가 대화에 참여하지 않았다는 사실을 알게 되었습니다. 이제 예산은 소진되고 거래는 무산되었습니다. 실망스럽지 않습니까?

MEDDIC 영업 프로세스를 채택하면 잠재 고객을 자격 평가하여 거래를 성사시키는 데 어떻게 도움이 되는지 알아보세요.

더 많은 거래를 성사시키세요 자격을 갖춘 기회를 조기에 식별하고 구매 가능성이 가장 높은 잠재 고객에 집중함으로써
실제 의사결정자를 즉시 식별하여 '예'라고 말할 수 없는 사람들과 시간을 낭비하지 마세요
솔루션의 구체적인 재무적 영향을 파악하고 정량화하여 거래 규모를 확대하세요
구매 의도가 없는 잠재 고객에게 시간을 낭비하기 전에 약한 기회를 식별하고 제거하세요
각 이해 관계자의 역할과 영향력을 파악하여 복잡한 구매 위원회를 정확하게 지도로 표시하세요
구매자가 중요하게 생각하는 비즈니스 성과에 직접 대응하여 공감을 얻을 수 있는 제안서를 작성하세요
적절한 영업 지원과 명확하고 반복 가능한 자격 평가 시스템을 통해 신입 영업 사원을 더 빠르게 적응시키세요
경쟁사를 앞서 나가세요: 결정이 어떻게 내려지는지 정확히 이해하고 가장 중요한 기준을 파악하세요
영업 팀 전체에 걸쳐 예측 가능한 결과를 제공하는 일관된 영업 접근 방식을 구축하세요

💡 프로 팁: MEDDIC을 영업 자격 평가 방법론으로만 사용하지 말고 거래 부적격 판단 도구로 사용하세요. 잠재 고객에게 명확한 경제적인 구매자, 측정 가능한 메트릭 또는 옹호자가 없는 경우, 일찍 포기하고 성사 가능성이 더 높은 기회에 집중하는 것이 좋습니다.

영업 프로세스에 MEDDIC 구현하기

MEDDIC에 대해 아는 것과 영업 프로세스에 MEDDIC을 적용하는 것은 별개의 문제입니다. 이제 몇 가지 단계로 MEDDIC 영업 프레임워크를 구현하는 방법을 살펴보겠습니다.

1단계: 구매자 페르소나를 명확하게 정의하세요

판매 대상을 알지 못하면 거래를 효과적으로 자격 평가할 수 없습니다. 목표 조직 내의 의사 결정 역할에 특히 초점을 맞춰 이상적인 고객의 상세한 프로필을 만드는 것으로 시작하세요.

그들의 목표, 과제 및 구매 트리거를 이해하여 아웃리치 활동을 맞춤화하세요. 이러한 역할을 명확하게 정의할수록 그들의 기대에 부응하기가 더 쉬워집니다.

다음 내용을 확인하세요:

경제적 구매자, 옹호자, 주요 의사 결정자(예: 구매자인 CFO, 옹호자인 IT 이사)를 파악하세요
그들의 고통 포인트와 주요 메트릭을 문서화하세요. 그들은 비용 절감, 효율성 증대, 위험 감소에 초점을 두고 있습니까?
영업 담당자가 참여 시기를 파악하고 후기 단계의 장애물을 예측할 수 있도록 각자의 역할을 지도에 표시하세요

💡 프로 팁: ClickUp의 사용자 페르소나 템플릿으로 MEDDIC 구현을 시작하세요. 이 템플릿은 직책, 책임, 목표, 문제점, 사용 도구, 구매 거부 이유 등 주요 세부 정보를 캡처할 수 있는 구조화된 레이아웃을 제공하며, 이러한 모든 정보는 메트릭, 문제, 결정 기준과 같은 MEDDIC 요소에 직접 지도에 표시됩니다. 사용자 정의 필드를 사용하여 페르소나별 데이터를 추적하고 태그를 사용하여 페르소나를 산업 또는 세그먼트별로 그룹화할 수 있습니다.

ClickUp 사용자 페르소나 화이트보드 템플릿을 통해 목표 고객을 이해하세요 — ClickUp의 사용자 페르소나 템플릿을 통해 고객을 더 잘 이해하세요.

2단계: MEDDIC을 사용하여 자격 평가 프로세스 설정

팀에는 MEDDIC에 대한 명확하고 체계적인 접근 방식이 필요합니다. 그렇지 않으면 영업 담당자가 일관성 없이 적용하여 불량 거래가 발생하게 됩니다.

각 영업 파이프라인 단계에서 '적격'이 무엇을 의미하는지 정의해야 합니다
영업 담당자는 문서화된 결정 기준, 확인된 챔피언 또는 명확한 문제점이 없는 상태에서 거래를 추진하지 않아야 합니다
그런 다음 영업 담당자에게 리드 우선 순위를 정하기 위한 목표 질문을 제공합니다. "예산이 있으신가요?"라고 묻는 대신, "이 정도 규모의 구매는 보통 누가 승인하며, 그 절차는 어떻게 되나요?"라고 물어보아야 합니다
다음으로, 이러한 질문을 언제 해야 하는지 결정하세요. 영업 담당자가 경제적 결정권자를 조기에 식별하지 못하면, 결정권자가 아닌 사람에게 수개월을 낭비할 위험이 있습니다.

3단계: 영업 팀 교육

단순히 MEDDIC 프레임워크를 영업 담당자에게 제공한다고 해서 그들이 스스로 이해하고 적용할 수 있을 거라고 기대할 수 없습니다. 그들은 이를 자연스럽게 적용할 수 있도록 실습 중심의 교육이 필요합니다.

이를 위한 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

역할극 연습을 통해 영업 담당자가 실제 고객 시나리오를 연습할 수 있도록 합니다. 예를 들어, 관리자가 잠재 고객을 연기하는 동안 영업 담당자가 거래를 자격 평가하고 경제적인 구매자를 파악하도록 합니다
질문 프레임워크를 제공하여 전화 통화가 막히지 않도록 하세요. 모호한 "최종 결정권자는 누구인가요?"라는 질문 대신, "팀에서 유사한 솔루션을 마지막으로 구매한 것은 언제인가요? 그 과정은 어떻게 진행되었나요?"라고 질문할 수 있게 됩니다
영업 팀이 주요 의사 결정자를 파악하고, 문제점을 발견하고, 거래를 진행하는 능력을 추적할 수 있도록 명확한 영업 KPI를 설정하세요

영업 담당자는 이론이 아닌 실습을 통해 성장합니다. 주간 거래 검토, 통화 분석, 동료 코칭을 통해 이를 강화하세요.

4단계: CRM을 사용하여 MEDDIC 데이터 추적

영업 담당자가 MEDDIC 세부 정보를 기록하지 않는다면, 거래를 추측으로 진행하는 것입니다. 이는 문제입니다. CRM 소프트웨어는 연락처 정보를 저장하는 장소가 아닌, 실시간 거래 자격 평가 엔진 역할을 해야 합니다.

각 MEDDIC 요소에 대한 사용자 지정 필드를 만드세요. 이상적으로는 영업 담당자가 경제적인 구매자, 의사 결정 프로세스 및 옹호자의 영향력을 문서화한 후에만 거래를 진행할 수 있어야 합니다.

또한 파이프라인 및 영업 보고서에 MEDDIC 완료율을 표시하고 MEDDIC 완료와 성공률을 상호 연관시키는 대시보드를 개발해야 합니다.

단계 #5: 검토 및 최적화

MEDDIC은 팀이 정확한 데이터를 기반으로 접근 방식을 개선할 때만 효과적입니다. 프로세스를 검토하고 최적화하면 거래가 올바르게 자격을 부여되고 영업 실적이 점차 향상됩니다.

실무에서 이를 실행하는 방법은 다음과 같습니다.

구조화된 거래 검토를 진행하세요: 영업 담당자들이 경제적 구매자와 결정 기준을 어떻게 검증하는지 점검하세요
MEDDIC 데이터와 거래 결과 분석: 승리를 이끌어내는 요소를 식별하고 이에 따라 교육을 조정하세요
실행 격차 해소: 영업 담당자가 약점 분야(예: 문제점 파악이나 경제적 결정권자와의 소통)를 개선하도록 코칭하세요
자격 평가 프로세스 개선: 과거 거래 인사이트를 활용하여 CRM 워크플로우 및 영업 플레이북을 개선하세요

👀 알고 계십니까? 1800년대 후반, National Cash Register (NCR)의 설립자 John H. Patterson은 최초의 공식 영업 교육 프로그램을 도입했습니다. 그의 방법은 현대 영업 교육의 토대를 마련하고 영업 조직이 교육 및 개발 프로세스를 구성하는 방식을 변화시켰습니다.

MEDDIC 영업 방법론의 실제 적용 예시

1. Fastmarkets

Fastmarkets는 데이터 라이선싱 모델로 전환한 후 영업 전략을 개선해야 했습니다. 몇 달 동안 팀을 구성하는 대신, 외부 전문가를 고용하여 MEDDIC 영업 방법론을 신속하게 도입했습니다.

실무 워크숍을 통해 기회 자격 평가 및 영업 역량을 개선하여 영업 담당자가 고가치 거래에 집중할 수 있도록 했습니다. 그 결과?

적절한 구매자를 목표로 삼아 교차 판매 수익이 147% 증가
가치 중심 판매를 통해 AOV 24% 향상
이탈률 47% 감소, 대규모 계약 유지 효과를 입증했습니다
예측 정확도가 14% 향상되어 영업이 더욱 예측 가능해집니다

Fastmarkets는 영업 프로세스를 강화하여 영업의 대대적인 개편을 통해 상당한 성장을 달성했습니다.

2. PTC (Parametric Technology Corporation)

PTC(Parametric Technology Corporation)는 1990년대에 급속하게 성장하는 시장의 요구에 부응하기 위해 영업 운영을 확장해야 하는 중대한 과제에 직면했습니다.

PTC는 엔터프라이즈 소프트웨어 영업으로 전환하면서 고가치 거래를 자격 평가하고 프로세스를 간소화할 수 있는 체계적인 방법이 필요했습니다.

이 문제를 해결하기 위해 PTC는 Jack Napoli와 Dick Dunkel을 영입하여 영업 교육 및 신입 사원 교육을 개선하기 위해 MEDDIC을 만들었습니다. 이 프레임워크를 통해 다음과 같은 이점을 얻을 수 있습니다.

PTC는 단 4년 만에 매출 $3억 달러에서 $10억 달러로 성장했습니다
해당 기업은 40분기 연속 두 자릿수 성장을 달성했습니다

이러한 인상적인 결과로 MEDDIC 방법론은 B2B 영업 팀을 위한 필수 자격 평가 프레임워크로 자리매김했습니다.

👀 알고 계십니까? 영업 담당자는 근무 시간의 30%만 영업에 할애하고, 나머지 70%는 관리 업무, 내부 회의, 견적서 작성, 잠재 고객 조사에 소비합니다.

ClickUp이 영업 팀에 MEDDIC을 구현하는 데 어떻게 도움이 되는지 알아보세요

영업 전문가들은 분산된 자격 평가 데이터, 거래 진행에 대한 제한된 가시성, 시간 소모적인 수동 업데이트로 어려움을 겪고 있습니다. CRM은 데이터를 저장하지만 MEDDIC을 시행하는 경우는 거의 없습니다.

ClickUp은 영업 팀이 MEDDIC 프레임워크를 적용할 수 있도록 지원하는 포괄적인 AI 기반 툴셋을 제공하여 이러한 문제를 해결합니다. 이를 통해 ClickUp은 영업 팀을 위한 모든 것을 갖춘 앱으로 자리매김했습니다.

ClickUp CRM으로 자격 평가 데이터를 중앙 집중화하세요

경제적 구매자, 의사 결정 기준 및 문제점에 대한 중요한 정보는 이메일 스레드, 통화 노트 또는 더 나쁜 경우 영업 담당자의 머릿속에 묻혀 버립니다. MEDDIC 영업 방법론을 효과적으로 채택하려면 ClickUp CRM을 중앙 집중식 저장소로 사용할 수 있습니다.

다음과 같이 진행할 수 있습니다.

경제적 구매자 세부 정보 또는 잠재 고객의 ROI 계산과 같은 특정 MEDDIC 기준을 캡처하기 위해 사용자 정의 필드를 만드세요
목록, 칸반 보드, 테이블 등 사용자 지정 가능한 보기를 활용하여 각 MEDDIC 단계에서 거래의 진행 상황을 모니터링하세요
ClickUp 자동화를 구현하여 MEDDIC 기준에 따라 특정 작업을 트리거하세요. 예시: "경제적 구매자" 사용자 지정 필드가 업데이트되면, 계정 담당자에게 의사 결정자 전화 일정을 예약하는 작업을 자동으로 할당합니다. "챔피언" 필드가 비어 있는 경우 알림 작업 또는 댓글 태그를 트리거하여 담당자에게 확인을 요청합니다. 모든 MEDDIC 필드가 완료되면 거래를 "적격"으로 이동하는 상태 변경 자동화를 설정합니다. 자동화된 댓글 또는 체크리스트를 사용하여 MEDDIC 기준에 부족한 사항을 기반으로 담당자에게 다음에 취해야 할 최선의 조치를 안내합니다
"경제적 구매자" 사용자 정의 필드가 업데이트되면, 계정 담당자에게 의사 결정자 전화 일정을 예약하는 작업을 자동으로 할당합니다
거래가 특정 파이프라인 단계로 이동한 후 "챔피언" 필드가 비어 있는 경우, 영업 담당자에게 챔피언을 지정하도록 알리는 알림 작업 또는 댓글 태그를 트리거합니다
모든 MEDDIC 필드가 완료되면 거래를 "적격"으로 이동하는 상태 변경 자동화를 설정하세요
자동화된 코멘트 또는 체크리스트를 사용하여 MEDDIC 기준에 부족한 부분을 바탕으로 영업 담당자가 다음에 취해야 할 최선의 조치를 안내하세요

"경제적 구매자" 사용자 지정 필드가 업데이트되면, 계정 담당자에게 의사 결정자 전화 일정을 예약하는 작업을 자동으로 할당합니다
거래가 특정 파이프라인 단계로 이동한 후 "챔피언" 필드가 비어 있는 경우, 영업 담당자에게 챔피언을 지정하도록 알리는 알림 작업 또는 댓글 태그를 트리거합니다
모든 MEDDIC 필드가 완료되면 거래를 "적격"으로 이동하는 상태 변경 자동화를 설정하세요
자동화된 코멘트 또는 체크리스트를 사용하여 MEDDIC 기준에 부족한 부분을 바탕으로 영업 담당자에게 다음에 취해야 할 최선의 조치를 안내하세요

ClickUp 자동화에 대해 자세히 알아보려면 이 간단한 설명 동영상을 시청하세요.

ClickUp은 거래 추적을 위한 맞춤형 CRM 템플릿도 제공합니다. 이 템플릿은 데이터를 중앙 집중화하고 워크플로우를 간소화하며 모든 중요한 영업 정보를 효과적으로 정리합니다.

MEDDIC 프로세스를 지원하는 ClickUp의 바로 사용할 수 있는 템플릿을 소개합니다.

ClickUp 영업 CRM 템플릿은 '활성', '진행 중', '협상 중'과 같은 맞춤형 상태로 영업 활동을 추적합니다
ClickUp CRM 템플릿은 MEDDIC 단계에 따라 리드와 작업을 정리하여 자격을 더 잘 평가할 수 있도록 지원합니다
ClickUp 영업 프로세스 템플릿은 영업 프로세스를 계획, 추적 및 관리하는 데 도움이 됩니다. 이 템플릿에는 각 단계의 진행 상태를 모니터링할 수 있는 맞춤형 상태가 포함되어 있습니다

ClickUp 대시보드로 진행 상황 추적

ClickUp 대시보드를 사용하면 영업 팀이 파이프라인, 성과 및 주요 메트릭을 실시간으로 볼 수 있습니다. 자격 평가 데이터를 실행 가능한 시각화 데이터로 변환하여 다음을 수행할 수 있습니다.

사용자 지정 가능한 차트 및 위젯으로 영업 성과를 모니터링하세요
잠재 고객에게 솔루션의 ROI를 시각화하세요
의사 결정 타임라인 및 승인 추적

영업 대시보드에 표시되는 이러한 인사이트는 직감에 기반한 것이 아닌 실제 자격 평가 데이터를 바탕으로 코칭 요구 사항과 리소스 우선순위를 보여줍니다.

ClickUp은 이 비즈니스에 혁신을 가져다준 도구로, 팬데믹 이후 디지털 영업이 2%에서 65% 이상으로 성장하는 데 큰 역할을 했습니다.

ClickUp은 이 비즈니스에 혁신을 가져다준 도구로, 팬데믹 이후 디지털 영업이 2%에서 65% 이상으로 성장하는 데 큰 역할을 했습니다.

ClickUp 작업을 사용하여 협업하세요

MEDDIC을 구현할 때 가장 큰 과제 중 하나는 영업 담당자가 기회를 진행하기 전에 키 거래 세부 사항을 일관되게 문서화하도록 하는 것입니다.

구조화된 프로세스가 없으면 중요한 정보(예: 결정 기준이나 경제적 결정권자)가 간과될 수 있으며, 이는 품질이 낮은 거래로 이어질 수 있습니다.

ClickUp 작업을 사용하면 작업 관리를 중앙 집중화하여 MEDDIC 준수를 유지할 수 있습니다. 영업 프로세스를 더 작고 실행 가능한 작업으로 세분화하세요.

메트릭, 경제 구매자, 결정 기준 등을 기록하기 위한 사용자 정의 필드를 만들어 영업 담당자가 기회를 진행하기 전에 중요한 거래 세부 사항을 문서화할 수 있도록 하세요
MEDDIC 기준이 충족되지 않으면 거래가 진행되지 않도록 하는 규칙을 설정하세요
목록, 보드 또는 간트 보기를 사용하여 MEDDIC에 기회들이 얼마나 잘 부합하는지 모니터링하세요

📮 ClickUp Insight: 지식 근로자의 92%는 채팅, 이메일, 스프레드시트에 흩어져 있는 중요한 의사 결정 정보를 잃을 위험에 처해 있습니다. 의사 결정을 캡처하고 추적할 수 있는 통합 시스템이 없으면 중요한 비즈니스 인사이트가 디지털 소음 속에서 사라지게 됩니다.

ClickUp의 작업 관리 기능을 사용하면 이러한 걱정을 할 필요가 없습니다. 채팅, 작업 댓글, 문서 및 이메일에서 한 번의 클릭으로 작업을 생성할 수 있습니다!

ClickUp 채팅을 통한 프롬프트 커뮤니케이션

채팅과 일은 종종 사일로로 분리되어 있어, 중요한 MEDDIC 세부 정보가 끝없는 메시지 교환에서 쉽게 누락될 수 있습니다. 영업 팀이 채팅을 뒤져서 키 결정 기준이나 구매자의 고통 포인트를 찾아야 할 경우, 거래가 지체되거나 더 나쁜 경우, 기회가 사라질 수도 있습니다.

ClickUp 채팅은 채팅을 MEDDIC 워크플로우에 직접 통합하여 이러한 격차를 해소합니다.

메시지를 즉시 작업으로 전환하여 필수 거래 세부 정보를 추적하세요
모든 대화를 관련 작업, 문서 및 후속 조치에 연결하여 아무것도 놓치지 않도록 하세요
SyncUps를 사용하여 원클릭 음성 및 영상 통화를 시작하세요. ClickUp Brain, ClickUp의 기본 AI 어시스턴트를 사용하여 통화를 녹음하고 요약 및 조치 항목을 자동으로 생성할 수 있습니다

현재의 기술 스택을 ClickUp과 통합하세요

ClickUp 통합: Meddic 영업 — 즐겨찾기 영업 도구를 ClickUp과 통합하여 통합 워크플로우를 구현하세요

분산된 데이터, 단편적인 정보, 도구 전환으로 인해 MEDDIC 프로세스가 지루해질 수 있습니다. ClickUp 통합은 1000개 이상의 CRM 시스템, 이메일 플랫폼 및 기타 영업 도구를 연결하여 필요한 모든 것을 한 곳에서 사용할 수 있도록 합니다.

영업 기술 스택을 다음에 연결할 수 있습니다.

CRM, 스프레드시트 및 분석 도구에서 실시간 영업 데이터를 가져와 MEDDIC 메트릭에 대한 실시간 가시성을 제공합니다
ClickUp 문서에 결정 기준을 직접 저장하고 각 거래에 연결된 상태로 유지하여 영업 담당자가 구매자에게 중요한 사항을 놓치지 않도록 하세요
ClickUp을 지원 도구(Intercom, Help Scout)와 연결하여 고객 문제를 표시하고 문제점을 영업 거래에 직접 동기화하세요
ClickUp의 AI 노트 테이커를 사용하여 챔피언과의 모든 상호 작용을 기록하고 필사하여 전체 팀이 참여 전략에 대해 일관된 태도를 유지할 수 있도록 하세요

Liquid Barcodes의 CTO인 Alexander Haywood가 ClickUp 사용에 대해 말한 내용은 다음과 같습니다.

우리 팀은 정보의 내용과 위치를 설명하는 데 시간을 낭비하지 않으므로 이미 수만 유로를 절약했습니다. ClickUp을 사용하면 모든 것이 하나의 플랫폼에 통합됩니다. 팀은 목표, 목록 및 대시보드를 볼 수 있습니다. 모든 사람이 모든 것을 알 수 있습니다!

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MEDDIC와 다른 영업 방법론의 비교

올바른 영업 방법론을 선택하는 것은 고가치 거래를 성사시키는 데 큰 차이를 만들 수 있습니다. MEDDIC은 엄격한 자격 평가에 중점을 두는 반면, 다른 프레임워크는 영업 프로세스의 다른 측면을 우선시합니다.

MEDDIC과 다른 영업 방법론을 나란히 비교한 내용은 다음과 같습니다.

방법론	주요 초점	주요 강점	키 한도	실행 복잡성
MEDDIC	자격 평가	고가치 기회를 자격 평가하기 위한 체계적인 접근 방식	전체 영업 프로세스보다는 자격 평가에 주로 초점을 맞춥니다	중급
SPIN 판매	발견	필요를 파악하기 위한 효과적인 질문 프레임워크	전체 거래 자격 평가에 대한 덜 구조화된 접근 방식	낮음
챌린저 세일즈	위치	새로운 관점으로 고객의 사고를 혁신하세요	높은 비즈니스 통찰력과 준비가 필요한 영업 담당자	고급
솔루션 판매	문제 해결	특정 고객 문제에 대한 솔루션 연결	완전히 구현하는 데 시간이 많이 소요될 수 있습니다	중간-고급
BANT	기본 자격 평가	간단하고 기억하기 쉬운 자격 평가 기준	복잡한 기업 거래에는 너무 단순하기 쉬운	낮음
샌들러 판매	구매자와 판매자의 상호작용	구매자와 판매자 간의 관계에 대한 균형 잡힌 접근 방식	심리학에 대한 강한 강조점은 상당한 교육이 필요합니다	고급
가치 판매	ROI 정당화	솔루션의 비즈니스 영향력 정량화	고객의 재무 데이터 이용 가능성에 크게 의존	중급
목표 계정 판매	계정 전략	포괄적인 계정 매핑 및 플랜	복잡한 방법론으로 상세한 문서화가 필요합니다	매우 높음
밀러 헤이먼 전략적 판매	복잡한 거래 관리	상세 이해 관계자 매핑 및 영향력 전략	적절히 구현하려면 상당한 시간 투자가 필요합니다	고급
개념 중심 판매	구매자의 관점을 이해하기	고객의 개념과 인식을 이해하는 데 중점을 둡니다	자격 기준에 대해 덜 엄격합니다	중급

🧠 흥미로운 사실: 기네스 세계 기록에 의해 세계 최고의 판매원으로 인정받은 조 지라드는 15년 동안 13,001대의 자동차를 판매했습니다. 이는 하루 평균 6대씩 판매한 것입니다!

📖 또한 읽기: 리드 생성에 AI를 사용하는 방법 (사용 사례 및 도구)

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b2B 구매의 86%는 구매 프로세스 중에 중단됩니다. 이는 영업 퍼널에 자격을 충족하지 않는 리드가 엄청나게 많다는 것을 의미합니다. MEDDIC 영업 방법론은 이러한 상황을 방지할 수 있지만, 프로세스 전체에 일관되게 적용해야만 가능합니다.

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