수년간 영업팀 리더들과 함께 일하고 영업 전략을 개선하면서 저는 잘 조합된 영업 기술 스택이 가져올 수 있는 변화를 직접 목격했습니다.
오늘도 마찬가지입니다, 90% 의 기업이 잠재 고객에 대한 이해를 심화하기 위해 최소 두 가지 이상의 리드 강화 도구를 배포합니다. 아직, 77% 의 영업 담당자가 조직이 충분히 투자하지 않고 있다고 생각합니다.
최신 영업 기술 스택은 최고의 제품을 구매하는 것이 아닙니다. 고객의 요구와 접근 방식을 이해하고 그에 따라 기능과 도구의 우선순위를 정하는 것이 더 중요합니다. 영업팀을 위한 현명한 투자 기술 스택 는 효율성을 높이고 수익을 증대하여 큰 성과를 거둘 것입니다.
이 글에서는 제 경험을 바탕으로 모든 영업사원이 갖춰야 할 10가지 필수 도구(tool)에 대해 설명하겠습니다.
영업 기술 스택이란 무엇인가요?
영업 기술 또는 영업 기술 스택은 본질적으로 영업 프로세스를 간소화하고 강화하기 위해 특별히 선택한 소프트웨어 도구 및 플랫폼의 무기고입니다. 이를 통해 GTM(시장 진출) 팀이 필요한 모든 것을 갖추게 됩니다:
- 효율적인 리드 관리
- 잠재 고객 및 고객과의 효과적인 소통
- 모든 상호 작용을 측정하여 매출 성장 촉진
영업 기술 스택의 각 도구는 고유한 기능을 제공하며 리드 생성부터 거래 성사에 이르기까지 구매 주기의 여러 단계를 지원합니다.
그러나 이러한 도구는 단순히 보유하는 것만으로는 충분하지 않으며, 원활하게 작동하려면 전략적으로 통합되어야 합니다. 이러한 통합은 영업 프로세스가 판매자와 고객 모두에게 원활한 경험을 제공하도록 보장합니다.
영업 기술 스택에 적합한 도구를 선택하는 방법?
에 따르면 salesforce의 영업팀 현황 보고서_ 참조 에 따르면 무려 66%의 영업 팀원이 일상적인 작업을 위해 약 10개의 서로 다른 도구를 사용하는 것으로 나타났습니다._ 동일한 기능을 위해 여러 애플리케이션을 사용하는 중복성은 혼란을 야기하고 팀 조율에도 방해가 될 수 있습니다.
다음과 같은 6가지 중요한 질문을 스스로에게 던져보고 자신에게 적합한 도구를 선택하시기 바랍니다:
**1. 현재 사용 중인 소프트웨어는 무엇인가요?
팀에서 활발하게 사용하고 있는 도구와 가상의 먼지만 쌓이고 있는 도구를 검토하세요. 진정으로 가치를 더하고 팀이 선호하는 도구를 유지하려면 때로는 적은 것이 더 좋습니다. 서로 다른 도구가 같은 목적을 수행하는 중복되는 부분을 파악하고 불필요한 비용을 피하기 위해 통합하세요.
**2. 구체적인 요구사항과 고충은 무엇인가요?
영업 팀의 프로세스에서 걸림돌이 되는 부분을 정확히 파악하세요. 리드 생성, 고객 팔로워십, 거래 성사 중 어느 부분이 걸림돌이 되고 있나요? 이러한 특정 병목 현상을 효과적으로 해결할 수 있는 도구를 선택하세요.
**3. 도구가 KPI를 회의하는 데 도움이 되나요?
새로운 도구는 보다 광범위한 비즈니스 목표에 부합해야 합니다. 매출 성장을 촉진하든 고객 참여도를 높이든, 그 도구가 전략에서 명확한 역할을 하는지 확인하세요.
**4. Tool이 기존 스택과 원활하게 통합될 수 있나요?
통합 기능은 특히 영업 자동화 기능을 원하는 경우 영업 도구의 유용성을 좌우할 수 있습니다. 기존 에코시스템에 원활하게 통합되는 도구를 선택하여 워크플로우를 방해하지 않고 향상시키세요.
**5. 구현 및 관리 업무량은 어느 정도인가요?
새로운 도구를 온보딩하고 유지 관리하는 데 필요한 노력을 고려하세요. IT 부서의 많은 개입 없이도 쉽게 통합하고 관리할 수 있는 솔루션을 도입하는 것이 목표가 되어야 합니다.
**6. 이러한 도구는 비즈니스에 맞게 어떻게 확장할 수 있을까요?
현재 요구 사항과 목표가 무엇인지 살펴보세요. 선택한 도구가 비즈니스 성장에 따라 확장 및 발전할 수 있는지, 필요에 따라 새로운 기능을 잠금 해제할 수 있는지 확인하세요.
2024년 영업 기술 스택을 구축하기 위한 10가지 최고의 도구 # **2024년 영업 기술 스택을 구축하기 위한 10가지 최고의 도구들
잘 갖춰진 기술 스택을 통해 팀은 경쟁이 치열한 시장에서 성공하는 데 필요한 모든 도구를 보유하게 됩니다. 다음은 이를 지원하는 10가지 필수 영업 소프트웨어 도구입니다.
1. ClickUp - 최고의 영업 프로젝트 관리 도구
clickUp으로 일상적인 영업팀 활동을 계획하세요 영업 팀용 ClickUp 영업 관리의 모든 측면을 일관된 환경으로 중앙 집중화하는 올인원 플랫폼을 제공합니다. 잠재 고객 진행 상황 추적, 고객 관계 관리, 영업 캠페인 조율 등 ClickUp은 영업 프로세스를 최적화하고 간소화할 수 있는 맞춤형 통합 기능을 제공합니다. ClickUp CRM 는 영업 팀이 사용자 정의 가능한 워크플로우를 통해 영업 활동을 관리할 수 있도록 지원합니다. 영업 팀의 스타일에 가장 적합한 형식으로 영업 파이프라인을 시각화할 수 있습니다 ClickUp 간트 차트 , ClickUp 보드 보기 또는 ClickUp의 다양한 보기 옵션 중 하나를 선택하세요.
왜 ClickUp이 최고의 영업 프로젝트 관리 도구인가?
1000개 이상의 앱 중에서 선택하여 ClickUp 영업 관리 플랫폼과 통합하고 워크플로우를 간소화하세요_
무엇보다도 ClickUp은 영업 도구와 손쉽게 통합되어 영업 도구를 중단 없이 워크플로우에 바로 연결할 수 있습니다. 이 ClickUp 통합 기능은 원활한 운영 흐름을 유지하고 각 도구의 최고의 기능을 활용할 수 있도록 하는 데 매우 중요합니다.
운영 측면에서는 ClickUp 자동화 는 영업 팀의 판도를 바꾸고 있습니다. 이 플랫폼은 일상적인 작업을 자동화하여 영업 담당자가 고객과 더 효과적으로 소통하고 거래를 성사시키는 데 집중할 수 있도록 해줍니다.
이러한 자동화는 영업 파이프라인을 통해 리드의 원활한 이동을 촉진하고, 빠르게 변화하는 영업 환경에 필수적인 적시 업데이트와 작업 할당을 가능하게 합니다.
게다가, ClickUp의 뇌 은 일상적인 작업에 AI를 도입하여 영업 담당자의 일상 업무를 간소화합니다. Brain을 사용하면 일상적인 업데이트를 자동화하고 작업을 관리하며 영업 담당자가 클라이언트와 연결하고 거래를 성사시키는 데 집중할 수 있도록 무료로 지원합니다.
영업팀은 AI Knowledge Manager와 같은 기능을 통해 작업, 문서, 클라이언트와의 상호 작용에 대한 자세한 인사이트를 즉시 확인할 수 있습니다. 또한, ClickUp 영업팀 CRM을 위한 AI 도구 실시간 진행 보고서와 요약을 생성하는 기능은 영업 전략이 현재 데이터와 일치하도록 보장합니다.
맞춤형 이메일 자동 생성을 위해 ClickUp Brain 사용 사용하기
ClickUp의 고급 협업 기능은 다음과 같은 모든 기능을 하나로 묶어줍니다 ClickUp 채팅 보기 , ClickUp 작업 및 하위 작업 생성, 그리고 ClickUp 문서 공유. 이러한 tools를 통해 커뮤니케이션 장벽을 최소화하고 모든 팀원이 최신 개발 상황을 파악할 수 있습니다.
이러한 기능 외에도 ClickUp은 통화 추적 및 파이프라인 관리부터 상세 보고서 생성에 이르기까지 영업 담당자를 위한 영업 프로세스의 모든 측면을 단순화하고 최적화하는 템플릿을 포함한 다양한 범위의 영업 생산성 도구를 제공합니다.
ClickUp 템플릿으로 영업팀 운영의 수준을 높여보세요
ClickUp의 영업 통화 템플릿으로 효율적인 통화 플랜, 자료 준비 및 성과 추적을 수행하세요
ClickUp의 영업팀 전화 템플릿 은 완벽하게 사용자 지정할 수 있으며 영업팀 통화 관리를 간소화합니다. 이를 통해 팀은 상호 작용을 추적하고, 영업 데이터를 중앙에서 정리하고, 리드에 대한 프롬프트를 신속하게 보낼 수 있습니다. 사용자 정의 상태 및 필드와 같은 기능을 통해 최초 접촉부터 거래 성사까지 각 영업 기회를 상세하게 관리할 수 있습니다. 이 템플릿 다운로드하기
ClickUp의 영업 보고서 템플릿을 사용하여 다양한 기간과 메트릭에 걸쳐 영업 팀의 성과를 추적하세요
ClickUp의 영업 보고서 템플릿 은 다양한 메트릭과 기간에 걸쳐 영업 성과를 추적하고 분석합니다. 추세를 시각화하고, 성과를 모니터링하고, 데이터 기반 의사 결정을 내리고자 하는 영업 팀에 적합합니다. 연간, 분기별, 월별 보고서에 맞게 맞춤화된 보기를 통해 성과 추적을 간소화하고 전략적 플랜을 세우는 데 도움을 줍니다. 이 템플릿 다운로드하기
ClickUp의 영업 파이프라인 템플릿을 사용하여 전체 영업 퍼널 시각화하기
ClickUp 영업 파이프라인 템플릿 영업 팀이 일관된 거래 자격 및 프로세스 프레임워크를 사용하여 리드를 효율적으로 추적하고 관리할 수 있도록 도와줍니다. 이 템플릿은 14가지 맞춤형 상태와 다양한 자동화를 통해 리드를 육성하고 거래를 성사시키기 위한 구조화된 접근 방식을 제공합니다. 영업 프로세스를 간소화하고 전반적인 영업 효율성을 높이고자 하는 영업 관리자 및 담당자에게 특히 유용합니다. 이 템플릿 다운로드하기
ClickUp 주요 기능
- 맞춤 설정SaaS CRM 영업 팀의 고유한 요구 사항에 맞게 조정하고 영업 파이프라인을 시각적으로 관리하여 추적 및 예측을 개선하세요
- HubSpot 및 Salesforce와 같은 다양한 애플리케이션과 손쉽게 통합하여 도구가 원활하게 함께 작동하여 생산성을 향상시킵니다
- ClickUp 자동화로 반복적인 영업 작업을 자동화하여 팀이 고객 참여와 거래 성사에 보다 효율적으로 집중할 수 있도록 합니다
- ClickUp Brain을 활용하여 정보를 빠르게 검색 및 찾고, 작업을 효율적으로 관리하여 영업 전략을 체계적이고 효과적으로 수립할 수 있습니다
- 담당자 및 @멘션 기능으로 실시간 커뮤니케이션 촉진
- ClickUp 문서를 사용하여 팀 내에서 쉽게 문서를 협업 및 공유하고 문서를 더욱 투명하게 만듭니다
- 즉시 사용 가능한 다양한 배열에 액세스clickUp의 영업 팀 템플릿 의 다양한 영업 템플릿을 사용하여 리드 추적부터 거래 성사까지 프로세스를 간소화하세요
ClickUp 한도
- 신규 사용자는 영업 템플릿으로 작업할 때 학습 곡선을 경험할 수 있습니다
ClickUp 가격
- free Forever
- 무제한: 사용자당 $7/월
- Business: 사용자당 $12/월
- Enterprise : 가격 문의 문의
- ClickUp Brain : 작업 공간 회원당 월 $5의 유료 플랜에 추가하세요
ClickUp 평가 및 리뷰
- G2: 4.7/5(9,000개 이상의 리뷰)
- Capterra: 4.7/5 (4,000개 이상의 리뷰)
2. HubSpot CRM - 최고의 고객 관계 관리(CRM) 소프트웨어
대시보드 보기를 통해 HubSpot HubSpot CRM은 영업 팀의 생산성을 높이기 위해 설계된 도구를 제공하여 영업 관리의 모든 측면을 중앙 집중화 및 간소화합니다. HubSpot의 핵심 기능은 다음과 같습니다 관계 지도 소프트웨어 .
영업팀 리더는 이 CRM을 통해 직관적인 실시간 대시보드를 통해 전체 영업 파이프라인을 시각화할 수 있습니다.
영업 활동, 생산성, 개인 성과를 추적할 수 있는 종합적인 도구라고 생각합니다. 리더가 수동으로 업데이트하는 번거로움 없이 성장 기회를 파악하고 할당량을 효율적으로 관리할 수 있도록 도와줍니다.
HubSpot은 스타트업들이 즐겨찾기에 자주 등록하는 도구입니다. 무료 티어는 많은 비용을 들이지 않고도 소규모 영업팀을 관리하는 데 필요한 모든 것을 제공합니다.
허브스팟 CRM 최고의 기능
- 통합 플랫폼에서 초기 접촉부터 판매 후 후속 조치까지 전체 영업 주기 관리
- 특정 영업 전략에 맞게 연락처 및 회사 기록, 영업 파이프라인, 분석 대시보드를 맞춤형으로 설정할 수 있습니다
- 다양한 애플리케이션과 원활하게 통합영업 도구 및 HubSpot의 광범위한 통합 에코시스템을 통해 앱과 원활하게 통합하세요
- 일상적인 작업을 자동화하여 영업 프로세스를 간소화하여 영업 팀이 고객 참여와 거래 성사에 집중할 수 있도록 합니다
HubSpot CRM 한도
- 매우 다재다능하지만 무료 버전은 규모가 큰 팀이나 고급 기능이 필요한 팀에게는 한도가 제한 될 수 있습니다
HubSpot CRM 가격
- 전문 고객 플랫폼: 월 $ 1080 (5 석)
- 기업 고객 플랫폼: 월 $ 4,000 / 월 (7 석)
허브 스팟 CRM 평가 및 리뷰
- G2: 4.4/5 (11,000개 이상의 리뷰)
- Capterra: 4.7/5 (4,000개 이상의 리뷰)
3. 아웃리치 - 최고의 이메일 아웃리치 및 자동화
_영업 대시보드 경유 아웃리치 아웃리치는 영업 자동화 도구 영업 활동을 실시간으로 쉽게 추적하고 분석하여 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지 파악할 수 있도록 도와줍니다.
이 플랫폼은 또한 더 많은 수익을 창출할 수 있는 현명한 결정을 내릴 수 있는 방법을 알려주며 팀을 즉각적으로 코칭합니다. 거래를 보다 효과적으로 관리하고 거래 성사를 향해 순조롭게 나아갈 수 있습니다. 또한 아웃리치를 사용하면 올바른 작업에 집중하고 효과적으로 커뮤니케이션할 수 있으므로 더 많은 회의를 설정하고 더 많은 거래를 성사시킬 가능성이 높아집니다.
개인적으로, 저는 잠재 고객 데이터와 참여 메트릭이 가장 마음에 듭니다. 이 기능은 이상적인 연락 시간과 가장 성과가 좋은 이메일 템플릿을 결정하고 답장의 감성까지 분석하는 데 도움이 됩니다. 단순한 기능일 수 있지만, 홍보 메시지를 맞춤화하여 효과를 극대화하는 데 큰 도움이 됩니다.
아웃리치 최고의 기능
- 데이터 기반 인사이트를 통해 무엇이 승패를 좌우하는지 명확히 파악하는 반복 가능하고 일관된 영업 프로세스 구축
- 기술 격차를 파악하고 실시간 코칭을 제공하여 의사 결정 및 수익 창출 활동 향상
- 거래 가이드를 활용하여 이해관계자 관리를 간소화하고 영업 프로세스에서 차선책을 파악합니다
- 잠재 고객 데이터를 사용하여 시기적절하고 관련성 있는 커뮤니케이션을 작성하여 아웃바운드 잠재 고객 발굴을 통한 회의 및 기회율을 높입니다.
- 예측 AI를 사용하여 유연하고 정확한 영업 예측을 개발하여 실제 거래 데이터를 기반으로 빠른 가정 테스트와 강력한 플랜을 수립할 수 있습니다
아웃리치 한도
- 사용자는 메시지 가시성 향상을 위해 더 큰 이메일 인터페이스가 필요하다고 노트했습니다
- 사용자들은 여러 연락처와 조직에 걸쳐 대량 이메일을 보낼 수 있는 보다 간소화된 프로세스를 요청했습니다
아웃리치 가격
- 맞춤형 가격
아웃리치 평가 및 리뷰
- G2: 4.3/5 (3,000개 이상의 리뷰)
- Capterra: 4.4/5 (200개 이상의 리뷰)
4. Salesloft - 최고의 영업 참여 플랫폼
대시보드 보기경로 *[_Salesloft](https://www.salesloft.com/platform/sales-performance-dashboard)* SalesLoft는 Cadence와 같은 기능을 통해 영업 팀이 영업 파이프라인을 효과적으로 구축하고 육성할 수 있도록 지원합니다. 대화 도구는 상호 작용을 분석하여 실시간 코칭을 위한 인사이트와 기회를 찾고, 담당자의 성과와 의사 결정 능력을 향상시킵니다.
거래 및 예측 모듈은 파이프라인 관리를 간소화하고 향후 영업 결과를 예측하여 영업 팀이 더 많은 거래를 효율적으로 성사시킬 수 있도록 지원합니다.
저에게는 SalesLoft의 AI 기반 엔진인 Rhythm이 유용했습니다. 이 엔진은 구매자 신호를 영업 프로세스에 직접 연결하여 중요한 순간에 가장 효과적인 조치를 취하도록 팀에 조언합니다. 이러한 통합은 영업 활동의 속도와 정확성을 높여 궁극적으로 전환율과 매출을 향상시킵니다.
세일즈슬로프트 주요 기능
- 간소화된 영업 프로세스 도구로 파이프라인 구축 및 육성
- 실시간 인사이트 도출 및 지속적인 영업팀 상호작용을 통한 코칭 제공
- 고급 도구를 활용하여 높은 정확도로 영업 결과를 예측합니다
- AI 엔진을 활용하여 구매자 신호와 미세한 순간에서 실시간으로 실행 가능한 인사이트를 확보하세요
세일즈슬로프트 한도
- 사용자들은 플랫폼 내에서 직접 연락처 정보를 업데이트할 수 없다는 불만을 여러 번 제기했습니다
세일즈슬로프트 가격
- 맞춤형 가격 책정
세일즈 로프트 평가 및 리뷰
- G2: 4.5/5(3,000개 이상의 리뷰)
- Capterra: 4.3/5 (200개 이상의 리뷰)
5. ZoomInfo - 최고의 영업 정보 및 잠재 고객 발굴
_ZoomInfo 대시보드 경유지 rFDM 솔루션 ZoomInfo는 팀에게 가장 가치 있는 구매자에 대한 심층적이고 실행 가능한 인사이트를 제공하여 잠재 고객과의 연결을 간소화합니다.
영업 전문가들은 ZoomInfo의 종합적인 B2B 데이터를 활용하여 그 어느 때보다 효과적으로 이상적인 고객을 찾아내고 그들과 소통할 수 있으며, 거래를 신속하게 성사시키는 능력을 크게 향상시킬 수 있습니다.
LinkedIn의 원조 경쟁자 중 하나인 이 플랫폼은 잠재 리드를 식별합니다. 영업 팀이 각 잠재 고객에게 맞춤형 전략으로 접근하여 성공 가능성을 크게 높일 수 있도록 풍부한 컨텍스트를 제공합니다.
ZoomInfo Copilot과 같은 AI 기반 도구를 CRM, 이메일, 달력 등 기술 스택에 통합하여 가장 활동적이고 유망한 계정과 올바른 의사 결정권자를 향해 팀을 안내할 수 있습니다.
Zoominfo 최고의 기능
- 신뢰할 수 있는 B2B 데이터로 실시간 인사이트를 발견하여 목표에 맞는 잠재 고객 발굴
- 원활한 상호 작용을 위해 통합 플랫폼에서 영업 팀과 마케팅 팀 연결
- 고객 아웃리치 자동화로 영업 프로세스 간소화
- 정교한 AI를 사용하여 최적의 계정과 최적의 영업 활동을 정확히 찾아냅니다
- 유연하고 정확한 영업 예측을 생성하여 전략적 의사 결정 추진
Zoominfo 한도
- 일부 사용자는 오래된 연락처 정보 또는 잘못된 제목과 같은 데이터의 불일치를 보고했습니다
Zoominfo 가격
- 맞춤형 가격
Zoominfo 평가 및 리뷰
- G2: 4.4/5(8,000개 이상의 리뷰)
- Capterra: 4.1/5 (200개 이상의 리뷰)
6. Highspot - 최고의 영업팀 지원 도구
_하이스팟 대시보드 경유 G2 하이스팟은 AI 기반의 영업 팀을 지원합니다 영업 지원 플랫폼 영업 프로세스의 모든 측면을 개선하는 플랫폼입니다. Highspot은 영업 담당자가 영업 콘텐츠를 관리하고, 효과적인 영업 플레이를 실행하며, 강력한 교육 및 코칭을 제공함으로써 적시에 적절한 리소스를 확보하여 구매자의 참여를 유도하고 전환할 수 있도록 지원합니다.
포괄적인 분석 및 통합 기능을 통해 팀은 귀중한 시장 진출 인사이트를 잠금 해제하여 성공률을 높이고, 온보딩을 가속화하며, 영업 할당량을 더 많이 달성할 수 있습니다.
고급 콘텐츠 관리 기능은 저에게 획기적인 전환점이 되었습니다. 이러한 영업팀 지원 측면에서 Highspot은 프레젠테이션, 배틀 카드, 경쟁사 분석 등 모든 영업 자료를 쉽게 검색할 수 있는 하나의 위치에서 중앙 집중화하고 검색할 수 있도록 도와줍니다.
고스팟 최고의 기능
- 영업 지원 콘텐츠를 효과적으로 구성하여 클라이언트와의 적시 참여 보장
- 정확한 영업 플레이와 플레이북을 실행하여 일관된 성과 창출
- 포괄적인 tools로 영업 담당자를 신속하게 온보딩하고 교육합니다
- 강력한 분석을 활용하여 실행 가능한 시장 진출 인사이트 잠금 해제
하이스팟 한도
- 더 쉬운 이미지 조정을 위해 스마트 페이지 디자이너에 더 많은 유연성 필요
- 설문조사 스타일의 질문을 포함하도록 교육 구성 요소 개선 필요
하이스팟 가격
- 맞춤형 가격
하이스팟 평가 및 리뷰
- G2: 4.7/5 (1,000개 이상의 리뷰)
- Capterra: 4.6/5 (40개 이상의 리뷰)
7. Tableau - 최고의 영업팀 분석 및 보고
영업 파이프라인 인터페이스 경유 Tableau Tableau는 영업 팀 추적 소프트웨어입니다 영업 팀이 데이터를 해석하고 행동하는 방식을 혁신합니다. 직관적인 시각적 분석 기능을 통해 복잡한 데이터에 액세스할 수 있으므로 영업 팀은 신속하게 심층적인 인사이트를 얻을 수 있습니다. Tableau는 Salesforce CRM과 원활하게 통합되어 영업 실적, 파이프라인 관리, 고객 행동에 대한 종합적인 보기를 제공합니다.
이 플랫폼의 AI 및 기계 학습 기능은 예측 분석을 제공하여 영업 팀이 추세를 예측하고 데이터 기반 의사 결정을 내릴 수 있도록 지원합니다. 영업 팀은 Tableau를 사용하여 협업을 강화하고 결과를 이끌어내는 대화형 공유 대시보드를 쉽게 만들 수 있습니다.
드릴다운 기능은 특정 데이터 요소를 조사할 때 유용합니다. 문제를 진단하고, 추세를 파악하고, 영업 전략을 목표에 맞게 조정하는 데 도움이 됩니다.
경쟁력을 유지하고 데이터 기반의 영업을 지향하는 모든 영업 팀에게 없어서는 안 될 도구입니다.
Tableau 주요 기능
- 직관적인 대화형 대시보드로 복잡한 데이터 시각화
- Salesforce CRM과 통합하여 종합적인 영업 인사이트 확보
- 예측 분석을 위한 AI 및 기계 학습 활용
- 팀 간에 동적 보고서를 쉽게 만들고 공유할 수 있습니다
- 광범위한 데이터 소스에 연결하여 전체적인 분석 가능
Tableau 제한 사항
- 가장 비싼 BI 도구 중 하나로, 잠재적으로 소규모 비즈니스를 저해할 수 있음
- 더 나은 처리를 위해 최적화가 필요한 대규모 데이터 집합의 성능 문제
Tableau 가격
- 맞춤형 가격
Tableau 평가 및 리뷰
- G2: 4.4/5(2,000개 이상의 리뷰)
- Capterra: 4.5/5(2000개 이상의 리뷰)
8. PandaDoc - 최고의 문서 관리 도구
Pandadoc 문서 인터페이스 경유 페이지흐름 PandaDoc은 영업 팀을 위한 최고의 문서 관리 도구로 돋보입니다. 제안서, 계약서, 프레젠테이션을 하나의 스페이스에서 간소화되고 효율적으로 처리할 수 있는 방법을 제공합니다.
PandaDoc Rooms를 도입하면 영업 프로세스가 크게 빨라져 팀이 더욱 효과적으로 협업하고 거래를 더 빨리 성사시킬 수 있습니다.
가장 눈에 띄는 점은 바로 사용할 수 있는 750개 이상의 템플릿과 함께 플랫폼의 드래그 앤 드롭 편집 기능으로 문서를 빠르게 생성하고 맞춤화할 수 있다는 점입니다.
기본 CRM 통합으로 영업 팀의 워크플로우 전반에서 모든 데이터가 일관되게 유지됩니다. 또한 법적 구속력이 있는 전자 서명으로 문서 보안을 강화하고 문서를 통해 바로 결제를 받을 수 있어 전반적인 생산성을 높이고 관리 작업에 소요되는 시간을 단축할 수 있습니다.
PandaDoc 주요 기능
- 드래그 앤 드롭 편집과 750개 이상의 템플릿으로 문서를 빠르게 생성하고 맞춤형으로 설정할 수 있습니다
- 제안서, 계약서, 프레젠테이션을 위해 PandaDoc 룸으로 효율적으로 협업하세요
- 보기, 서명, 승인 알림으로 문서 상태를 실시간으로 추적하세요
- CRM 시스템과 원활하게 통합하여 워크플로우 전반에 걸쳐 일관된 데이터를 유지합니다
- 문서에서 즉시 결제를 수금하여 마감율을 높입니다
PandaDoc 한도
- 가끔씩 발생하는 다운타임은 불편할 수 있지만 모든 플랫폼에 공통적으로 발생하는 문제입니다
판다닥 가격
- 에센셜: 사용자당 $35/월
- Business: 사용자당 $65/월
- Enterprise: 맞춤형
PandaDoc 평가 및 리뷰
- G2: 4.7/5 (2,000개 이상의 리뷰)
- Capterra: 4.5/5 (1000개 이상의 리뷰)
9. Zoom - 최고의 영업 통화 및 영상 회의 도구
를 통한 줌 비디오 회의 인터페이스 피트 에듀 Zoom은 오늘날의 디지털 영업 환경에서 매우 중요한 가상 회의를 위한 안정적이고 직관적인 플랫폼을 제공합니다. 고품질 오디오 및 비디오, 화면 공유, 녹화 옵션을 포함한 강력한 기능을 통해 영업 회의, 클라이언트 프레젠테이션, 웹 세미나를 원활하고 효과적으로 진행할 수 있습니다.
회의, 팀 채팅, 전화, 메일, 달력을 단일 플랫폼에 통합하여 영업 팀의 커뮤니케이션 워크플로우를 간소화합니다.
여러 앱으로 인한 혼란을 줄이고 영업 팀을 체계적이고 효율적으로 유지합니다. 이 통합된 접근 방식은 모든 커뮤니케이션 접점을 원활하게 연결하여 영업 전문가가 일정과 후속 조치를 더 쉽게 관리할 수 있도록 합니다.
Zoom이 영업팀 전체를 위한 도구는 아니지만, 저는 회의 녹취록 기능이 클라이언트와의 통화에서 '마이크로 모멘트'나 고유한 인사이트를 파악하고 조치를 취하는 데 유용하다는 것을 알게 되었습니다.
Zoom 최고의 기능
- 클라이언트 참여와 팀 협업을 향상시키는 원활한 비디오 회의 진행
- 라이브 프레젠테이션 중 화면을 공유하여 더욱 인터랙티브하고 매력적인 프레젠테이션 진행
- 나중에 검토하거나 후속 조치로 클라이언트와 공유하기 위해 세션을 녹화합니다
- Zoom의 AI 컴패니언을 사용하여 일정을 간소화하고 반복적인 커뮤니케이션 작업을 자동화하세요
- 단일 플랫폼에서 모든 커뮤니케이션 및 일정 요구 사항을 관리하여 집중력과 효율성 유지
Zoom 한도
- 광범위한 기능에도 불구하고 Zoom의 무료 버전은 회의 한도가 40분으로 제한되어 있어 업그레이드하지 않으면 긴 영업팀 토론을 방해할 수 있습니다
- 녹화 권한은 호스트와 공동 호스트에게만 제한되어 있어 회의 중 유연성을 제한할 수 있습니다.
Zoom 가격
- 기본: Free
- Pro: 사용자당 $14.99/월
- Business: 사용자 당 $ 21.99 / 월
- Business Plus: 가격 문의
- Enterprise: 가격 문의
Zoom 평가 및 리뷰
- G2: 4.6/5 (54,000개 이상의 리뷰)
- Capterra: 4.6/5 (13,000개 이상의 리뷰)
10. Zapier - 최고의 통합 및 워크플로우 자동화 도구
폴더 보기를 통해 Zapier Zapier는 다양한 플랫폼에서 반복적인 작업을 자동화하여 영업 프로세스를 획기적으로 간소화합니다. 이를 통해 영업 팀은 잠재 고객과 소통하고 거래를 성사시키는 데 더 집중할 수 있습니다. 7,000개 이상의 앱을 연결하여 서로 다른 도구 간의 원활한 데이터 흐름과 커뮤니케이션을 지원합니다. 영업 팀이 최신 정보에 액세스할 수 있도록 보장합니다.
이러한 통합은 여러 소스에서 리드를 캡처하고, 개인화된 이메일을 전송하고, 수동 개입 없이 후속 작업을 예약하는 데 있어 획기적인 변화를 가져옵니다. 결과적으로 영업 팀은 관리 작업에 소요되는 시간을 줄이고 응답 시간을 개선하여 궁극적으로 영업 효율성과 생산성을 높일 수 있습니다.
영업 팀은 Zapier를 통해 수신된 데이터를 기반으로 특정 작업을 트리거하는 맞춤형 워크플로우를 설정하여 잠재 고객 발굴부터 거래 성사까지 전체 영업 주기를 보다 쉽게 관리할 수 있습니다.
Zapier 주요 기능
- 원활한 작업 통합을 위해 ClickUp, Zendesk Sell, Trello 등 7,000개 이상의 앱에서 워크플로우를 자동화하세요
- 여러 채널에서 CRM 시스템으로 리드 캡처를 간소화하세요
- 개인화된 후속 이메일을 자동으로 전송하여 리드를 육성하세요
- 워크플로우에서 바로 영업팀 전화 및 회의 예약하기
- 트리거 및 작업을 사용자 정의하여 맞춤형 자동화 솔루션 생성
재피어 한도
- 사용자들은 Zapier가 비교적 높은 가격에 앱 컬렉션이 한도 제한되어 있다고 지적합니다.
Zapier 가격
- 무료
- 프로페셔널: 사용자당 $29.99/월
- 팀: 사용자당 $103.50/월
- Enterprise: 맞춤형 가격
Zapier 평가 및 리뷰
- G2: 4.5/5 (1,000개 이상의 리뷰)
- 카테라: 4.7/5 (2,000개 이상의 리뷰)
ClickUp으로 영업 팀 프로세스 최적화하기: 5/5
올바른 영업 기술 스택을 선택하려면 영업 프로세스와 특정 요구 사항을 깊이 이해하는 것부터 시작해야 합니다. 선택한 도구는 리드 생성부터 거래 성사에 이르기까지 영업 주기의 모든 단계를 원활하게 통합하고 향상시켜야 합니다.
ClickUp은 리드 관리부터 계약 갱신까지 모든 영업 팀의 활동을 한 곳에서 중앙 집중화하는 올인원 솔루션으로 주목받고 있습니다. 일상적인 작업을 자동화하고 영업 파이프라인의 각 단계에 대한 가시성을 높이며 협업을 강화하는 데 사용할 수 있습니다. ClickUp을 활용하면 영업 운영을 간소화하고 영업 팀의 생산성과 집중력을 유지할 수 있습니다.
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