영업 팀이 거래를 성사시키는 대신 리드를 쫓느라 바쁘다고 느끼시나요? 이는 비효율적인 마케팅 캠페인, 특히 리드 생성 활동이 제대로 이루어지지 않고 있다는 신호일 수 있습니다.
안타깝게도 여기에는 특별한 원인이 없습니다. 수많은 비즈니스가 온라인 리드를 창출하기 위해 경쟁하고 있기 때문입니다, 마케터 10명 중 6명 는 리드 생성을 업무에서 가장 어려운 부분이라고 생각합니다.
물론, 마케터에게 올바른 리드 관리 소프트웨어 . 또한 영업 팀과 마케팅 팀 간의 조율과 프로세스 개선을 통해 이러한 격차를 해소할 수 있습니다. 하지만 양질의 리드를 꾸준히 확보하려면 어떻게 해야 할까요?
인공지능(AI)은 비즈니스 운영의 효율성과 생산성을 높이기 위해 이 분야에도 영향을 미쳤습니다. 이 점을 설명하기 위해 AI를 리드 생성에 사용하여 비즈니스의 수익성을 높일 수 있는 방법을 살펴보세요!
리드 생성을 위한 AI 이해
리드 생성은 조직의 중요한 부분입니다 고객 확보 전략의 일부입니다 . 다시 말해, 이는 건강한 영업 파이프라인과 수익성 있는 비즈니스를 위한 전조입니다. AI 도구를 사용하여 리드를 생성하는 것은 다음과 같은 이점을 제공하는 현명하고 전략적인 움직임이 될 것입니다:
- 효율성 향상: 데이터 분석, 리드 검증, 스코어링과 같은 일상적이고 반복적인 작업을 자동화하면 마케팅 및 영업 팀은 리드 육성이나 닫힘과 같이 더 복잡하거나 값어치가 높은 작업에 집중할 수 있는 시간을 확보할 수 있습니다
- 24시간 가용성: 기본 쿼리에 답변하고, 리드 정보를 수집하고, 리드를 검증하는 AI 기반 챗봇을 통해 잠재 고객을 놓치는 일이 없도록 보장합니다
- 정보에 기반한 의사 결정 : 대량의 데이터를 분석하여 얻은 데이터 기반 인사이트를 통해 강력한 구매 의도 또는 구매 신호를 나타낼 수 있는 트렌드와 패턴을 강조합니다
- 하이퍼 타겟팅 콘텐츠: 과거 상호 작용, 온라인 행동, 특정 요구 사항 또는 과제를 기반으로 목표 고객과 공감하는 동적 콘텐츠 생성으로 전환율을 향상시킬 수 있습니다
- 개인화된 고객 여정: 첫 접촉의 랜딩 페이지부터 구매로 이어지는 마케팅 메시지에 이르기까지 엔드투엔드 고객 여정을 AI가 맞춤화하여 참여도를 높일 수 있습니다
- 더 나은 리드: AI 리드 생성 도구의 예측 리드 스코어링은 과거 행동을 분석하여 향후 행동과 의도를 예측합니다. 이를 통해 전환 가능성이 높은 리드의 우선순위를 정할 수 있습니다
- 비용 효율성: 작업 자동화, 높은 확장성, 고객 경험 개인화, 매출 증대, 데이터 기반 의사 결정 등의 이점을 통해 AI는 비용 효율성을 크게 향상시킬 수 있습니다
인공지능을 도입하면 리드 생성 캠페인에 큰 이점을 얻을 수 있는 것은 분명합니다. 그렇다면 AI를 어떻게 구현할 수 있을까요? 지금부터 살펴보겠습니다.
리드 생성을 위한 AI 활용 방법
이제 AI 기반 리드 생성 소프트웨어의 성능과 기능을 이해했으니, 영감을 얻을 수 있는 몇 가지 실제 사용 사례와 애플리케이션을 살펴보겠습니다.
이상적인 고객 프로필(ICP) 구축하기
다음을 통해 AI 도구를 사용하여 완벽한 고객을 구체화하세요 Hootsuite 이상적인 고객 프로필(ICP)은 완벽한 고객에 대한 명확하고 생생한 그림을 그려줍니다. 이 틀을 구체화하면 유망한 잠재 고객의 위치를 파악하기가 더 쉬워집니다.
AI를 활용하면 다양한 데이터 소스에서 데이터를 수집하여 ICP를 만들 수 있습니다(때로는 두 개 이상일 수도 있습니다!). 웹사이트 분석부터 CRM 데이터까지, AI 리드 생성 도구는 방대한 양의 정보를 분석하여 상세한 ICP를 구축할 수 있습니다. 이러한 도구는 인구통계, 지리, 심리, 행동 데이터 등 다양한 매개변수를 통해 이상적인 고객을 정의합니다. 이렇게 완성된 최종 프로필은 마케팅 및 영업 팀을 안내하는 청사진 역할을 합니다.
예를 들어, 리드 생성을 위해 AI를 사용하면 이상적인 고객이 베이 지역에 위치한 SaaS 기반 스타트업의 CFO라는 것을 알 수 있습니다. 웨비나 등록, 가격 페이지 방문 등과 같은 의도를 나타내는 일반적인 트리거를 발견할 수도 있습니다.
리드 스코어링 및 자격
모든 리드가 똑같이 생성되는 것은 아닙니다. 어떤 리드는 전환으로 이어질 가능성이 높은 반면, 어떤 리드는 영업 팀이 많은 노력을 기울여도 소용이 없을 수도 있습니다.
따라서 리드 생성은 레이저 집중적인 접근 방식을 따라야 합니다. 결국, 전환 가능성이 높은 리드에 시간, 비용, 노력, 리소스를 투자해야 합니다.
리드 스코어링은 각 리드에 숫자 값을 첨부하여 전환 가능성을 나타냅니다. 이 점수는 마케팅 팀과 영업 팀이 노력의 우선순위를 정하고 집중하는 데 도움이 됩니다. AI 기반 리드 스코어링은 이 계산을 더욱 직관적이고 데이터 기반으로 만듭니다. 특정 페이지 방문, 웹사이트 체류 시간, 콘텐츠 다운로드 등 다양한 매개변수를 통해 구매 의도를 정량화할 수 있습니다.
예를 들어, 제품 페이지에서 2~3분 정도 머무르며 가격 가이드를 다운로드한 리드는 단순히 뉴스레터만 구독하는 사람보다 전환 가능성이 높습니다. 따라서 전자의 리드 점수가 더 높습니다._
미개발 리드 발견
AI 리드 생성을 통해 아직 발견되지 않은 새로운 기회를 발견할 수 있습니다.
이미 AI 리드 생성 도구가 여러 소스의 데이터를 분석하는 방법에 대해 설명했습니다. 소셜 미디어 플랫폼과 타사 데이터베이스(물론 적절한 권한이 있어야 함)가 그 대상이 될 수 있습니다. 도달 범위를 확장하면 아직 브랜드와 상호 작용하지 않았지만 온라인 행동을 통해 강력한 구매 신호를 보이는 잠재 고객의 보물창고를 발견할 수 있습니다. 따라서 미개척 리드 생성 소스이든 완전히 새로운 시장 세그먼트이든, AI는 여러분의 눈과 귀가 될 수 있습니다!
**_예를 들어, 비즈니스에서 헬스케어 부문을 위한 소셜 미디어 마케팅 분석 플랫폼을 제공한다고 가정해 보겠습니다. 그런데 AI 리드 생성 도구가 마케팅 자동화에 관한 LinkedIn 게시물을 자주 게시, 공유 또는 상호 작용하는 인슈어테크 스타트업의 마케팅 관리자를 감지합니다. 이 개인과 그들의 네트워크는 브랜드를 알지 못하더라도 그들의 관심사, 온라인 행동, 프로필을 기반으로 유망한 리드가 될 수 있습니다
프로 팁: ClickUp 영업 플랜 템플릿 를 사용하여 목표를 쉽게 모니터링하고 접근 방식을 수정하며 결과를 극대화할 수 있습니다.
영업 목표를 추적하고, 진행 상황을 시각화하며, 전략을 고객 요구 사항에 맞게 조정하기 위한 이 성공적인 템플릿으로 영업 팀을 체계적이고 집중력 있게 유지하세요. 성공의 열쇠를 미리 준비하세요!
또한 읽어보십시오:
더 많은 리드를 생성하는 10 가지 영업 퍼널 템플릿
리드 세분화를 위한 챗봇 강화
챗봇은 강력한 AI 리드 생성 도구입니다.
AI 기반 챗봇은 리드 정보 캡처, 기본 문의 또는 자주 묻는 질문에 대한 답변, 리드의 자격 검증 또는 점수 부여, 상담 예약까지 모두 사람의 개입 없이 수행할 수 있습니다. 리드 생성 프로세스에서 이러한 작업을 오프로드하면 영업 팀은 관계 구축 활동에 집중할 수 있습니다.
이제 대부분의 웹사이트에 랜딩 페이지를 방문하면 자동으로 챗봇이 팝업되는 것을 보셨나요? 웹사이트 방문자는 필요한 지원의 종류에 대한 옵션 메뉴에서 선택할 수 있습니다.
또는 '아니요, 그냥 검색 중입니다'라는 옵션도 있습니다 이 옵션을 선택하는 사람과 약속을 예약하는 사람을 상상해 보세요. 당연히 두 사람은 서로 다른 잠재 고객 세그먼트에 속하게 될 것입니다.
예를 들어, 대화형 챗봇은 기존 방식보다 더 매력적인 웹사이트 경험을 제공하여 클라이언트 참여도를 높이고 더 많은 잠재 고객을 유치할 수 있습니다
사례 연구: 벨라 산테 는 매사추세츠주 렉싱턴에 본사를 둔 메디컬 스파 비즈니스입니다. 이 회사는 콜센터 형식에서 벗어나 고객과의 상호작용을 현대화하기로 결정하고 웹사이트에 Tidio의 AI 기반 챗봇을 구현하기로 했습니다. 구현 후 몇 주 만에 AI 챗봇은 고객 쿼리의 75%에 응답했으며, 25%만 인간 채팅 상담원에게 전달했습니다. 또한 챗봇은 리드를 더 효율적으로 수집하는 데 도움이 되었으며, 비즈니스는 구현 후 첫 6개월 동안 450개의 신규 리드를 생성했습니다. 챗봇이 채팅 전 설문조사를 작성하게 했기 때문에 리드의 자격이 매우 높습니다. 그런 다음 영업 팀에서 이들을 육성하고 전환할 수 있습니다.
개인화된 아웃리치 메시지 작성
이제 일반적인 마케팅 캠페인과 메시지 폭탄은 이제 과거의 일이 되어야 합니다. 사용 AI로 개인화된 홍보 이메일 작성하기 각 리드의 개별적인 관심사, 선호도, 데이터를 기반으로 개인화된 이메일을 작성합니다. 이 작지만 중요한 고려 사항은 참여도와 전환율을 높입니다.
이러한 이메일 마케팅 캠페인을 용이하게 하려면, AI 기반 이메일 마케팅 플랫폼을 CRM에 연결하세요. 이 플랫폼은 리드 정보를 분석하여 개인화된 제목, 이메일 사본 및 CTA를 제안합니다. 리드의 특정 요구 사항과 과제에 맞는 동적 요소를 이메일에 포함할 수도 있습니다. 이러한 개인화된 접근 방식은 전환 가능성을 높여줍니다.
예를 들어, 최근에 가격 가이드를 다운로드한 리드에게 후속 이메일을 보낼 수 있습니다. 리드의 요구 사항에 맞게 견적을 맞춤 설정하거나(데이터가 있는 경우) 할인을 제공하여 리드의 참여를 유도할 수 있습니다**_
프로 팁: 사용 ClickUp Brain 를 사용하면 몇 초 안에 효과적인 이메일 초안을 작성할 수 있습니다!
clickUp Brain을 사용하여 개인화되고 전문적인 이메일을 작성하세요_
리드 우선순위 지정 및 목표 설정
AI 기반 챗봇이 어떻게 리드를 세분화하고 참여를 유도할 수 있는지 살펴봤습니다. 하지만 AI 리드 생성 도구는 챗봇을 뛰어넘습니다. 이러한 도구는 예측 분석을 활용하여 과거의 상호 작용, 고객 데이터 및 기타 요소를 검토함으로써 비즈니스가 미래의 행동을 예측할 수 있도록 합니다. 그런 다음 이러한 인사이트를 기반으로 이러한 리드를 우선순위에 따라 영업 도구 로 전환할 가능성이 더 높습니다.
예를 들어, AI 리드 생성 도구는 80점 이상의 리드가 첫 30일 이내에 전환할 확률이 70%라는 것을 발견할 수 있습니다. 이를 바탕으로 영업 팀은 이 기준에 부합하는 리드의 우선순위를 정합니다. 이렇게 우선순위가 높은 타겟 마케팅 캠페인과 맞춤형 상호작용을 결합하면 구매 여정을 가속화하고 유료 고객으로 전환할 수 있습니다
리드 육성 캠페인 자동화
AI 도구는 리드 육성 프로세스를 자동화하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다. 실제로 신뢰할 수 있는 커뮤니케이션 주기와 세분화된 수준의 규모에 따른 개인화를 유지하는 데 더 효과적입니다.
통합 AI 글쓰기 도구 , 마케팅 자동화 시스템 및 CRM은 이러한 자동화를 위한 좋은 출발점이 될 수 있습니다. 세분화된 리드와 가장 유망한 리드를 여러 가지 방법으로 참여시킬 수 있는 트리거 목록을 얻을 수 있습니다. 리드가 액션을 수행하면, 마케팅 자동화 플랫폼이 제공하는 매력적인 카피를 작성하는 AI 작성 도구가 작업을 시작합니다. 이 모든 과정이 사람의 개입 없이 이루어집니다!
**_웹사이트에서 백서를 다운로드하는 경우를 예로 들어 보겠습니다. AI 알고리즘은 독자가 관심을 가질 만한 백서와 관련된 블로그나 사례 연구와 같은 추가 리소스를 추천할 수 있습니다. 이메일 주소를 확보하고 이메일 캠페인을 통해 이러한 의미 있고 유용한 리소스를 공유하면 브라우니 포인트를 획득할 수 있습니다!
리드 생성 프로세스 최적화하기
영업팀의 프로세스를 데이터 기반 대시보드로 시각화하여 최적화 수행 최적화 수행
리드 생성은 영업팀의 전반적인 영업 파이프라인의 상태를 좌우하므로, 주기적으로 측정해야 합니다 영업 파이프라인 메트릭 를 사용하여 리드 생성 프로세스의 효율성을 평가할 수 있습니다. 전환율, 고객 생애 가치, 리드 소스 등과 같은 메트릭을 통해 리드 생성 전략의 효과를 정량화할 수 있습니다.
AI 알고리즘은 모든 숫자를 분석하여 실행 가능하고 이해하기 쉬운 형식으로 인사이트를 제시합니다. 동시에 이러한 메트릭을 추적하고 벤치마킹을 수행하여 마케팅 전략을 검토합니다. 결과적으로 성과를 측정하고 리드 생성을 극대화하기 위한 개입을 수행할 수 있는 기회를 얻는 두 가지 결과를 얻을 수 있습니다.
예를 들어, AI 리드 생성 플랫폼은 소셜 미디어 광고에서 생성된 리드의 전환율이 낮다는 점을 강조합니다. 반면 웹사이트 콘텐츠 다운로드를 통해 확보한 리드는 전환율이 더 높습니다. 이를 알면 SEO, 오가닉 트래픽 등에 집중하도록 리드 생성 전략을 최적화하여 웹사이트에 대한 가시성을 높이고 양질의 리드를 확보할 수 있습니다. 이러한 방식으로 리드 생성 전략을 전환하면 투자 수익(ROI)을 극대화할 수 있습니다!
AI 리드 생성의 도전 과제 [+ 솔루션]
AI 리드 생성은 강력한 솔루션입니다. 하지만 도전 과제가 없는 것은 아닙니다. 다음은 리드 생성 프로세스에 AI를 추가할 때 직면할 수 있는 몇 가지 주요 문제에 대한 개요입니다:
가비지 인, 가비지 아웃
가장 직관적인 머신러닝 알고리즘도 학습된 데이터만큼만 효과적입니다. 부정확하고 오래되고 불완전한 데이터는 잘못된 리드 생성, 부적절한 점수 부여, 오해의 소지가 있는 ICP 등으로 이어질 수 있습니다. 이는 영업 팀과 마케팅 팀이 잘못된 리드를 쫓게 되어 AI 기반 리드 생성 소프트웨어의 모든 이점을 무효화할 수 있습니다.
솔루션: 데이터 품질에 집중하면서 데이터 수집 프로세스를 표준화하세요. 일상적인 유지 관리 및 데이터 정리 활동과 결합하여 데이터 수집 프로세스를 표준화하세요 CRM 구성 요소 를 사용하여 고품질 데이터로만 비즈니스가 작동하도록 하세요.
알고리즘 편향
AI 알고리즘은 객관성을 주장하지만, 편향성을 내재하는 경향이 있습니다. 이러한 편향은 트레이너 또는 트레이닝된 데이터에서 비롯될 수 있습니다. 어느 쪽이든, 소외된 인구 통계나 불규칙한 온라인 행동을 보이는 잠재 고객을 간과할 수 있으므로 목표 고객에 대한 범위와 이해의 한도가 제한됩니다.
편향성은 다음을 통해 리드 생성에서 AI의 사용을 무력화시킬 수 있습니다 WeForum 솔루션: 편견을 방지하는 가장 좋은 방법은 AI 리드 생성 도구를 의도적으로 모니터링하는 것입니다. 시스템에 스며들 수 있는 편견은 프롬프트 즉시 해결해야 합니다. 또한 더 크고 다양한 데이터 세트에 대해 AI 알고리즘을 학습시키면 편향성을 완화할 수 있습니다.
비용 및 복잡성 비용 및 복잡성
현실을 직시하세요: AI 기반 리드 생성 도구를 구현하는 것은 저렴하지도, 쉽지도 않습니다. 모든 비즈니스가 과감히 투자할 수 있는 여력이 있는 것은 아닙니다. 설사 자금을 모아 초기 자본 투자를 감당할 수 있다고 하더라도, 이러한 솔루션에 커밋할 수 있는 기술 전문성이나 리소스가 부족할 수 있습니다.
솔루션: 시스템 전면 개편을 실행하기보다는 소규모로 시작하세요. 특정 리드 생성 문제를 해결하기 위해 목표에 맞는 AI 도구를 도입하세요. 경험이 쌓이고 익숙해지면 리드 생성을 위한 AI의 범위를 확장하고 확장하세요.
시스템 통합
AI 도구는 기존 디지털 인프라와 원활하게 통합되지 않을 수 있습니다. 또한 CRM, 마케팅 자동화 플랫폼 등과 같은 비즈니스 시스템 목록에 이러한 도구를 추가하면 사일로가 형성될 수 있습니다. 부적절한 통합은 인공지능의 영향력과 이점을 희석시킵니다.
솔루션: 시스템 점검을 수행하는 경우 다음과 같은 올인원 플랫폼으로 전환하는 것을 고려하세요 ClickUp . ClickUp은 다양한 요구사항, 산업 및 사용 사례에 부합합니다. 또는 원활한 워크플로우를 위해 강력한 통합 기능을 갖춘 AI 도구를 선택하세요.
불투명도
AI 알고리즘은 복잡합니다. 의사 결정 과정을 이해하기 어렵기 때문에 블랙박스 문제로 인해 일부 고품질 리드가 낮은 점수를 받거나 그 반대의 결과가 나오는 이유를 이해하기 어려울 수 있습니다. 이러한 투명성 부족은 시스템에 대한 신뢰를 약화시키고 의심을 불러일으킵니다.
해결책: 데이터 분석 및 자동화와 같은 작업에 AI 도구를 할당하세요. 반면, AI 결과물을 해석하고, 자격을 갖춘 리드와 관계를 구축하고, 전략적 결정을 내릴 수 있도록 사람의 감독을 유지하세요.
인간의 손길 상실
인공지능에 대한 가장 큰 비판 중 하나는 고객 관계 관리에서 인간의 손길이 사라진다는 것입니다. AI 알고리즘은 인간과 같은 관계를 구축할 수 있는 맥락과 뉘앙스를 가지고 있지 않습니다. 이로 인해 영업팀의 리드 생성 단계에서 진정성과 진정성에 대한 인증이 사라집니다.
솔루션: 비즈니스에 인간적인 감성을 유지하는 것이 필수적이라면 최전선에 있는 상담원을 그대로 유지하세요. 하지만 AI 기술을 통해 기존 기술을 보완할 수 있도록 지원하세요. 이것이 불가능하다면 자연어 처리(NLP)와 같은 첨단 기술에 투자하여 고객과 소통하세요. 물론 고객에게 절대적인 투명성을 유지하고 AI를 활용하여 고객과 소통하는 경우와 그 시기를 고객에게 알려야 합니다.
데이터 프라이버시 우려
데이터 프라이버시 문제는 AI 기술을 적용하는 모든 분야에 항상 존재합니다. 따라서 AI 리드 생성에서도 마찬가지입니다. 잠재 고객은 개인 정보 공유를 주저할 수 있으며, 이로 인해 활용 가능한 기회를 놓칠 수 있습니다.
소비자들이 AI 사용에 대해 의구심을 가지고 있는 비율 /%img *[_DP](https://cdp.com/articles/report-consumers-open-to-ai-in-marketing-but-privacy-concerns-remain/)* 솔루션: 데이터 수집 관행에 대한 투명성을 유지하세요. 여기에는 리드 캡처에 AI 도구를 사용한다는 사실을 공개하고, 데이터를 수집하는 동안 잠재 리드로부터 명시적인 동의를 얻고, 데이터 사용 계획에 대해 교육하는 것이 포함됩니다. 이러한 공개는 신뢰와 윤리적 관행의 지표가 됩니다.
리드 생성을 위한 AI 소프트웨어 사용
간혹 문제가 발생하기도 하지만, 리드 생성을 위해 AI를 사용하는 것은 대체로 긍정적인 그림을 그려줍니다. 이를 통해 AI 리드 생성 도구에 대한 옵션을 살펴볼 수 있습니다.
그러나 전용 AI 리드 생성 솔루션을 찾기 위해 여기저기 검색하기 전에 ClickUp Brain이 무엇을 할 수 있는지에 대한 자세한 인사이트를 제공해 드리겠습니다.
클릭업 브레인은 리드 생성 전략에 도움을 줄 수 있습니다
ClickUp Brain은 전통적인 AI 기반 리드 생성 도구는 아니지만, 비즈니스 성장이라는 더 큰 목표에 부합합니다. 우선, ClickUp 제품군의 일부입니다. 즉, 전체 영업 팀과 마케팅 전략을 디지털화할 수 있습니다. 리프트 앤 시프트 접근 방식을 사용하여 리드 생성 활동을 프로젝트 관리 도구에 지도화할 수 있습니다. 결과적으로 리드 생성 프로세스를 하나의 프로젝트로 취급함으로써 얻을 수 있는 모든 이점을 누릴 수 있습니다. 작업 우선순위 지정부터 워크플로우 자동화까지, 모든 과정을 프로젝트처럼 관리할 수 있습니다.
이제 리드 생성 프로세스에서 ClickUp Brain을 어떻게 활용할 수 있는지 자세히 살펴보겠습니다:
- 고객 데이터 활용: ClickUp 환경 전반에 퍼져 있는 풍부한 고객 데이터를 분석하세요. 고객 프로필부터 역사적 데이터, 온라인 행동까지 - ClickUp Brain은 다음을 활용합니다유니버설 검색 를 활용하여 모든 작업, 문서, 프로젝트에서 고객에 대한 모든 것을 학습합니다. 이러한 지식을 바탕으로 ClickUp Brain은 영업 팀과 마케팅 팀을 안내할 수 있는 ICP를 구축할 수 있도록 도와줍니다. 또한 이 정보를 바탕으로 고객과 함께 관련 리드 생성 전략을 브레인스토밍할 수 있습니다
- 목표 콘텐츠로 리드 육성: 고품질 콘텐츠와 리드 마그넷을 생성하는 것은 리드 수와 전환을 늘리는 좋은 방법입니다. 블로그 게시물, 사용법 가이드, 설명서와 같은 고품질 콘텐츠는 리드를 확보하고 인지도를 통해 전환 단계로 넘어갑니다. ClickUp Brain의 AI Writer는 고객 여정의 각 단계별로 맞춤형 콘텐츠를 제작할 수 있도록 도와줍니다
클릭업 브레인은 콘텐츠 생성을 도와 리드 캡처를 가능하게 합니다_
- 개인화된 이메일 마케팅: 과거 상호작용 및 CRM 데이터(ClickUp에 연결된 경우)에 대한 액세스를 통해 ClickUp Brain은 매력적인 마케팅 메시지를 제작할 수 있습니다. 클릭을 유도하는 CTA부터 개인화된 제목까지, 각 이메일은 각 리드의 관심사에 맞게 맞춤화됩니다
- 리드 육성 캠페인 자동화: ClickUp Brain은 리드를 육성하기 위한 자동화된 워크플로우를 구축하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 예를 들어, 특정 작업으로 자동 연결되는 트리거를 정의할 수 있습니다(예: 작업 상태가 '관심 있음'으로 변경되면 사례 연구 이메일 보내기).
또한 ClickUp의 CRM을 사용하면 리드 관리가 쉬워집니다. 영업 파이프라인을 시각화하고 리드가 여러 단계를 거치는 동안 진행 상황을 추적할 수 있습니다. 또한 영업 팀의 활동을 더 잘 플랜할 수 있도록 전용 템플릿을 제공합니다.
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는 리드 검증, 제안, 닫힘과 같은 공통 단계를 포함하여 영업 파이프라인을 위한 사전 정의된 구조를 제공하므로 팀의 모든 사람이 일관된 영업 프로세스를 따를 수 있습니다. 또한 사용자 지정 필드와 상태를 추가하여 리드를 평가하고 가장 유망한 리드의 우선순위를 지정할 수 있습니다.
리드 생성에서 AI의 미래
리드 생성 분야에서 AI의 미래는 의심할 여지없이 밝고 유망합니다. 기술 발전과 함께 신뢰와 투명성을 키우는 데 초점을 맞추면 리드 생성을 위한 더욱 강력한 AI 도구가 등장할 것입니다.
기술 발전에 대해 말하자면, 예측 분석은 리드 생성의 절대적인 판도를 바꿀 것입니다. 리드 생성 활동이 수동적인 방식에서 능동적인 방식으로 바뀌면서 지각변동이 일어날 것입니다. 그 결과, 비즈니스는 잠재 고객이 브랜드를 우연히 발견하기 전에도 잠재 고객을 식별할 수 있습니다! 또한 특정 제품이나 서비스에 대해 전환할 가능성이 가장 높은 잠재 리드를 식별하면서 점들을 연결할 수 있습니다.
예측 분석 외에도 AI 리드 생성은 새로운 기술과 애플리케이션 인터페이스를 통해 큰 이점을 얻을 수 있습니다. 예를 들어, 대화형 AI는 사람과 같은 상호작용을 수행하면서 리드를 검증하는 실제와 같은 챗봇을 탄생시킬 수 있습니다. 마찬가지로, AI 기반 마케팅 자동화는 다양한 소스에서 더 많은 리드를 포착하면서 더욱 정교해질 것입니다.
자동화, 고객 중심성, 전략적 의사 결정의 삼박자는 리드 생성에서 AI의 미래를 위한 새로운 시작을 예고합니다.
ClickUp으로 선두에 설 준비가 되셨나요?
AI와 리드 생성의 조합은 천생연분입니다.
AI는 리드 생성 활동을 보다 목표 지향적이고, 데이터 기반이며, 자동화함으로써 리드 생성 활동을 강화할 것입니다. 이를 통해 마케터는 리드 육성, 관계 구축, 리드 영업 준비와 같은 보다 가치 중심적인 작업에 무료로 집중할 수 있습니다. AI가 리드 생성 노력에 제공하는 다재다능함은 또 다른 장점입니다.
ClickUp과 같은 AI 기반 프로젝트 관리 도구를 사용하면 모든 리드 정보를 보고, 추적하고, 관리할 수 있는 중앙 집중식 허브가 제공됩니다. 자세히 알아보기, 무료로 가입하기 지금 가입하세요!