ビジネスを市場に売り込み、クライアントを獲得するための20の強力な建設マーケティングアイデア

建設業界は進化しており、競争力を維持するには、口コミによる紹介だけでは十分ではありません。

強力なマーケティング戦略は、より多くのクライアントを惹きつけ、ブランド認知度を高め、プロジェクトのパイプラインを常に満たしておくのに役立ちます。

競合他社と差別化を図り、より多くのクライアントを獲得できるよう、建設ビジネス向けに特別に考案された20の実績あるマーケティング戦略をまとめました。さっそく見ていきましょう！🚀

建設ビジネスにとってマーケティングがなぜ不可欠なのか？

オーガニック検索による紹介だけでビジネスを維持できる時代は終わりました。検索結果に貴社のビジネスが表示されない場合、見込み客を競合他社に奪われることになります。

マーケティング戦略を適切に実行すれば、可視性を高めるだけでなく、見込み客を獲得し、長期的な信頼を築くことができます。

建設ビジネスにとってマーケティングへの投資が不可欠である理由を以下に示します。

あらゆる建設会社向けの建設マーケティングのアイデアトップ20

強固な戦略は、デジタルツール、ネットワーキング、カスタマーエンゲージメントを組み合わせ、安定した見込み客を獲得します。

以下は、より多くのクライアントを惹きつけ、強力なブランドプレゼンスを構築するのに役立つ、建設会社向けの高度なマーケティングアイデアです。

1. コンバージョン率の高いウェブサイトを構築する

潜在的なクライアントは、ウェブサイトから貴社のビジネスについて最初の印象を受けることがよくあります。建設業界では信頼性が鍵となります。よく構成されたウェブサイトは、プロジェクトを獲得できるか、競合他社にリードを奪われるかの決め手となることがあります。

2. GoogleビジネスプロフィールとローカルSEOを最適化する

ほとんどの建設業者は地元のクライアントに依存しているため、Googleビジネスプロフィール（GBP）とローカルSEOが非常に重要となります。適切に最適化されたGBPは、「近くの業者」の検索結果やGoogleマップに貴社を表示させ、広告費をかけずに地元の顧客を獲得する機会を増やします。

仕事のためのすべてが揃ったアプリ、ClickUpでは、1000以上のテンプレートから選択できるライブラリを提供しています。

ClickUp SEOプロジェクト管理テンプレート

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例えば、ClickUpのSEOプロジェクト管理テンプレートを使用して、SEOの努力を合理化し、追跡することができます。このテンプレートは、建設業者がキーワード戦略を整理し、SEOの進捗状況を監視し、最適化タスクがスケジュール通りに実行されていることを確認するのに役立ちます。

英国ポンドのリストを更新したり、ローカルのランキングを追跡したり、複数の場所を管理したりする場合でも、一元化されたSEOワークフローにより、努力を一貫性のある効率的な測定可能なものに保つことができます。 ⭐ 気に入っていただける理由：

3. 予算を無駄にすることなく、ターゲットを絞ったPPC広告を展開

ペイパークリック（PPC）広告は即座にリードを獲得できますが、プランの悪いキャンペーンでは予算がすぐに底をついてしまう可能性があります。

地域ターゲットのPPC戦略により、広告がサービスエリア内の潜在的なクライアントだけに届くようにし、無関係なクリックに無駄なお金を費やすことがなくなります。

4. オーディエンスのセグメント化でマーケティングをパーソナライズ

建設業界のクライアントはすべて同じではありません。 オーディエンスをセグメント化することで、住宅所有者、不動産開発業者、商業請負業者など、異なるタイプのクライアントに直接語りかけるパーソナライズされたマーケティングが可能になります。 適切なメッセージを適切な人々に送ることで、コンバージョン率が向上し、信頼が構築されます。

ClickUp カスタムフィールド

ClickUp カスタムフィールドを使用すると、ビジネスはリードをプロジェクトの種類、予算、場所、サービスニーズによって分類することができます。これにより、電子メールマーケティング、ソーシャルメディア広告、コンテンツを各グループに合わせてカスタマイズすることができます。さらに、ビジネスはリードのやり取りを追跡し、価値の高い見込み客を優先し、コンバージョン率を向上させるためのマーケティング戦略を改善することができます。

5. 戦略的レビューと紹介プログラムを開始する

多くの潜在的なクライアントは、業者に仕事を依頼する前にオンラインレビューを読み、評判管理を優先度が高いものとしています。

強力な紹介およびレビュー戦略により、満足したクライアントが新規ビジネスの獲得に貢献することを保証します。レビューが投稿されるのをただ待つのではなく、依頼を自動化し、インセンティブを提供することで、より多くの紹介を促します。

6. コンテンツマーケティングに投資して、より多くの見込み客を獲得する

コンテンツマーケティングは、専門知識やクライアントのニーズに対するソリューションを紹介することで、信頼を築き、見込み客を教育し、質の高い見込み客を獲得するのに役立ちます。 価値あるコンテンツを定期的に公開している建設会社は、より多くの潜在的な顧客を引き付け、業界のリーダーとしての地位を確立しています。

例えば、ホームリフォーム専門の請負業者は、「品質を妥協せずにキッチンリフォームの費用を節約する方法」に関するガイドを発行することができます。このようなコンテンツは信頼を構築し、御社のビジネスを頼れるエキスパートとしてポジション付けし、訪問者を十分に惹きつけて見込み客へと転換します。

7. LinkedInや業界ネットワークで積極的な存在感を示す

LinkedInには何千もの建設会社が登録しており、B2Bネットワーキング、優秀な人材の獲得、高価値の商業契約の確保に最適なプラットフォームです。FacebookやInstagramとは異なり、LinkedInは意思決定者、投資家、プロジェクト管理者が評判の良い請負業者を積極的に探す場所です。

8. 電子メールマーケティングを活用して、常に顧客の頭の中にいるようにする

電子メールマーケティングは、見込み客を育成し、過去のクライアントを維持するための最も費用対効果の高いマーケティング手法の1つです。建設プロジェクトは頻繁に行われる買い物ではないため、見込み客がコミットする準備ができるまで、見込み客の関心を引き続けることが重要です。

例えば、屋根の修理業者であれば、季節ごとのメンテナンスのリマインダーを、リピーター向けの特別オファーとともに送ることができます。

一方、商業建築に重点を置く場合は、ケーススタディ、業界の洞察、規制変更に関する最新情報を共有することで、信頼性を確立し、クライアントとの関係を維持することができます。

9. Googleローカルサービス広告でビジネスを宣伝する*

Googleローカルサービス広告（LSAs）は、検索ページの上部に信頼のおけるビジネスを優先的に表示し、「Google保証済み」バッジを表示することで即座に信頼性を構築します。

PPCとは異なり、有効なリードに対してのみ料金が発生するため、費用対効果の高いマーケティングオプションとなります。

さらに、ビジネスプロフィールが完了していることを確認し、正確な連絡先、サービスエリア、ポジティブなレビューなどを記載して、可視性と信頼性を高めましょう。LSAプロフィールを最適化することで、ローカル検索からの上位表示と質の高いリードを確保できます。

10. 専門知識を紹介するビデオマーケティングキャンペーンを開始する

ビデオ広告やプロジェクトのショーケースは、静的な投稿よりも高いエンゲージメントを引き出すため、建設マーケティングの強力なツールとなります。

*ビデオを導入することで、企業のオーガニック検索トラフィックは157%増加します。 ビデオコンテンツをブログ記事と組み合わせることで、専門知識や完了したプロジェクトを強調し、最大限の効果を得ることができます。 クライアントの声、タイムラプス動画、舞台裏の映像は、潜在的なクライアントがあなたとの仕事を視覚的にイメージし、あなたのブランドに対する信頼を築くのに役立ちます。

11. クライアント維持とCRMテクノロジーに重点を置く

新規クライアントを獲得することは重要ですが、満足した顧客からのリピートビジネスはさらに価値があります。

顧客関係管理（CRM）システムは、過去のクライアントとの継続的な関わりを確保し、将来の契約へとつなげます。

ClickUp CRM

このメモに関して、ClickUp CRMは建設会社が営業パイプラインを可視化し、顧客とのやりとりを追跡し、ワークフローを自動化することで、クライアントの満足度を向上させ、リテンション率を高めることを可能にします。

すべての顧客データを一元管理することで、ビジネスは効率を高め、フォローアップを自動化し、チーム間のコラボレーションを強化することができます。

ClickUpのCRMシステムを使用することで、建設業者は顧客とのやりとりを合理化し、プロジェクトのライフサイクルの各フェーズを追跡し、応答時間を改善することができます。これにより、クライアントの満足度とリピート率が向上します。

ClickUpは、電子メール、チャット、WhatsAppなど、さまざまなチャネルからのすべてのコミュニケーションを1か所に集約しました。必要な情報を探すのに、どこに行けばよいかがわかるようになりました。

12. 建設関連の団体に参加して、信頼性とネットワークを構築する。

認知度の高い建設関連の団体に参加することは、信頼性を確立し、価値の高い契約やパートナーシップの機会につながります。

多くの政府プロジェクトや大規模な商業契約では、請負業者が業界団体のメンバーであることが求められます。また、メンバーシップは、ネットワーキングの機会、トレーニングリソース、入札の機会へのアクセスを提供します。

13. 業界イベントに参加またはスポンサーとなり、ブランド認知度を向上させる

業界イベントは、潜在的なクライアント、業界に影響力を持つ人物、ビジネスチャンスに直接アクセスできる機会を提供します。

建設関連の展示会やネットワーキングの会合、トレードショーに参加することで、ブランド認知度が高まり、パートナーシップを求めるデベロッパー、建築家、請負業者とつながることができます。地元のイベントを後援することも、信頼性を確立し、お客様のビジネスを常に念頭に置いてもらうことにつながります。

14. ターゲットマーケティングを改善するためにオーディエンスのペルソナを作成する

理想的な顧客を理解することで、より高いコンバージョン率を実現するためのマーケティング努力をカスタマイズすることができます。

建設ビジネスは、住宅所有者から商業デベロッパーまで、幅広いクライアントを対象としており、画一的なアプローチではうまくいきません。* オーディエンスを人口統計、予算、プロジェクトの種類に基づいてペルソナにセグメント化することで、より効果的なマーケティングキャンペーンを作成することができます。

15. 見込み客をクライアントに転換するためのリードナーチャリングシステムを開発する

すべてのリードがすぐにコミットできる状態にあるわけではありません。 リードナーチャリングシステムを適切に構築すれば、潜在的なクライアントが貴社に発注する準備ができるまで、その関心を維持することができます。 これには、電子メールによるフォローアップ、再ターゲティング広告、スケジュールされたチェックインなど、貴社のビジネスを常に念頭に置いてもらうための施策が含まれます。

建設会社は、見積もりを依頼したものの、その後連絡がない見込み客への電子メールフォローアップを自動化することができます。これにより、パーソナライズされたコンテンツ、プロジェクトの最新情報、特別オファーなどを提供し、見込み客との関係を維持し、コンバージョン率を高めることができます。

ClickUp カスタム自動化

ClickUp自動化機能を使用すると、見込み客が設定した期間内に反応を示さない場合に電子メールリマインダーをトリガーしたり、フォローアップタスクを割り当てたりすることができ、機会損失を確実に防ぎます。

そうすることで、以下のような効果が期待できます。

16. 紹介のための戦略的パートナーシップを活用する

サプライヤー、下請け業者、不動産開発業者との関係構築は、追加の広告費をかけずに安定した紹介をもたらします。

サプライヤーや業界の専門家は、請負業者を選ぶ前に潜在的なクライアントと交流しており、貴重な紹介元となります。相互に有益なパートナーシップを構築することで、貴社の認知度が高まり、信頼性も向上します。

17. マーケティングROIを追跡し、パフォーマンスデータに基づいて戦略を調整する

建設業界におけるマーケティングのアイデアの中でも最も効果的なものの1つは、見込み客を獲得するキャンペーンと予算を無駄にするキャンペーンを理解することであり、長期的な成功には不可欠です。

ビジネスは、ウェブサイトへのアクセス数、PPCのコンバージョン率、電子メールの開封率、リードあたりのコストを監視し、戦略を改善する必要があります。

ClickUpダッシュボード

ClickUpダッシュボードを使用することで、建設会社は広告費からクライアント獲得コストまで、鍵となるマーケティングメトリクスを1か所で追跡し、データ主導の意思決定を確実にすることができます。これにより、成果の高いキャンペーンを特定し、成果の低いキャンペーンを排除できるだけでなく、ROIを最大化するためのより良い予算配分が可能になります。

18. ソーシャルメディアへの投稿スケジュールを統一する

建設ビジネスは紹介に大きく依存していますが、ソーシャルメディアはブランド認知、クライアント教育、見込み客の獲得に依然として強力なツールです。

プロジェクトの前後を比較した写真やタイムラプスビデオ、カスタマー・テスティモニアルを投稿することで信頼が生まれ、潜在的なクライアントを引き付けることができます。

ClickUp カレンダービュー

ClickUpカレンダービューは、ビジネスが事前にソーシャルメディア投稿をプランしスケジュールすることを可能にし、Instagram、LinkedIn、Facebook、TikTokなどのプラットフォーム全体で一貫性を確保し、直前になって慌てることなく作業を進めることができます。

長期的には、以下のような効果があります。

19. 無料の教育用ウェビナーやQ&Aセッションを開催する

建設業界のクライアント、特に住宅所有者は、マーケティングプランニングプロセスに関する知識の欠如から、しばしば躊躇することがあります。 クライアントが自信を持って決定できるよう、ビジネスは懸念事項に積極的に取り組み、信頼と信用を築く必要があります。

この点において、無料の教育ウェブセミナーやライブQ&Aセッションを開催することは、信頼を築き、御社を業界のエキスパートとしてポジショニングすることにつながります。「キッチンリフォームの前に知っておくべきこと」や「正しい請負業者の選び方」といったトピックは、潜在的なクライアントや見込み客を引き付けることができます。

20. ビデオによるお客様の声を活用してブランドへの信頼度を強化する

クライアントの推薦文は建設業界において最も強力なマーケティングツールのひとつですが、ビデオによる推薦文はさらに一歩先を行きます。満足したクライアントがポジティブな経験について語る様子を見聞きすることで、信頼性が増し、潜在的な顧客に影響を与えることができます。

請負業者は、満足したクライアントからの短い専門家の推薦文を録音し、それをウェブサイト、ソーシャルメディア、PPC広告に活用することで、信頼を即座に構築することができます。

ClickUp Clips

ClickUp Clips を使用すると、チームは現場で素早くフィードバックを収集し、後で使用するためにマーケティングフォルダに保存することができます。これにより、以下のようなことが可能になります。

建設マーケティングの努力を実装するためのツール

建設業界向けのマーケティング戦略を効果的に実行するには、各キャンペーンをプランニング、追跡、最適化するための適切なツールが必要です。

プロジェクト管理や自動化から分析やコンテンツ作成まで、これらのマーケティングプランニングツールはマーケティング努力を合理化し、コラボレーションを改善し、ROIを最大化します。

1. ClickUp：究極のマーケティングおよびプロジェクト管理ツール

ClickUpは、建設マーケティングキャンペーンを管理するための強力なプラットフォームであり、チームがマーケティング努力のあらゆる側面をプラン、実行、追跡するのを支援します。

ClickUpのマーケティングソリューションは、マーケティングチーム向けにカスタマイズされており、キャンペーンの追跡、コンテンツプランニング、自動化、コラボレーションツールなどが含まれています。建設業では、マーケティングタスクを一元化し、プロジェクトのワークフローを合理化し、チーム間の連携を確保するために使用できます。

ClickUp 統合

ClickUpは、HubSpot、Miro、Figma、Zilflowなど1000以上のツールと統合することで、建設会社がマーケティング努力を組織的に効率的に行うことを支援します。

ClickUp Brain

さらに、ClickUp Brainは、ブログの下書き、キャンペーンのアイデア、クライアントへの提案などを数秒で作成することで、コンテンツ作成を加速し、建設業のマーケティングワークフローの合理化と競争優位性の維持を支援します。例えば、米国の建設会社向けに「子供が過ごしやすい部屋を作るには？」というビデオのスクリプトをBrainに作成させることができます。以下はその内容です。

ClickUpガントチャート

さらに、建設会社はClickUpガントチャートでマーケティングKPIを追跡し、締め切りやキャンペーンがビジネス目標に沿っていることを確認できます。

これは、

建設チーム作業スペース

マーケティングとプロジェクト管理の両方を担当する建設会社には、ClickUpのConstruction Teamsワークスペースがすべての業務を統合的に表示します。これにより、マーケティングチームはプロジェクトマネージャーと協力し、広告費を追跡し、リードのフォローアップを自動化して、努力が確実に実際の収益につながるようにすることができます。

ClickUpのマーケティングアクションプランテンプレート

さらに、ClickUpのマーケティングアクションプランテンプレートを使用して、戦略のあらゆる段階を整理し、効率性を向上させ、最終的により価値の高い契約を確保することができます。

無料テンプレートを入手

このテンプレートは、建設ビジネスにおけるキャンペーンの計画、明確な目標の設定、進行中のキャンペーンの追跡を、一元化されたプラットフォーム上でサポートします。 カスタムステータス、フィールド、ビューにより、チームはマーケティング努力を合理化し、ROIを最大化するための戦略を適応させることができます。

2. Google Analytics：ウェブサイトとキャンペーンのパフォーマンスを追跡

Google Analyticsは、建設ビジネスのウェブサイトトラフィックのモニタリング、ユーザー行動の追跡、マーケティング効果の測定に役立ちます。 これにより、チームはどのチャネル（SEO、PPC、ソーシャルメディア）が最も多くの見込み客を獲得しているか、また、どこを改善する必要があるかを確認できます。

Google Analytics を使用すると、以下のことが可能になります。

3. SEMrush: SEOと競合分析

SEMrushは、建設業のウェブサイトを最適化し、競争力のあるSEO調査を行う上で不可欠です。ビジネス価値の高いキーワードを特定し、検索ランキングを追跡し、競合他社のマーケティング努力を分析するのに役立ちます。

SEMRushは、あなたのビジネスを支援します。

4. Mailchimp：電子メールマーケティングおよび自動化

電子メールは、建設マーケティングにおけるリード育成のための最も効果的な方法の1つであり続けています。Mailchimpは、ビジネスのフォローアップの自動化、ニュースレターの送信、ターゲットを絞ったキャンペーンの作成を支援します。

Mailchimp を利用すると、以下のことが可能です。

建設業界におけるケーススタディ*

建設マーケティング戦略の成功例を実際に目にすることで、何が効果的で、その理由が理解できるでしょう。

ぜひ知っておきたい2つのケーススタディを紹介します。

ケーススタディ #1: Contour Heating: リードジェネレーションのためのSEO & コンテンツマーケティング*

安全な表面温度暖房ソリューションのメーカーであるContour Heatingは、競争の激しい市場で頭角を現し、専門製品への問い合わせを増やしたいと考えていました。競合他社が従来のマーケティング手法に頼っている一方で、ContourはコンテンツマーケティングとSEOを活用して業界を席巻するチャンスを見出しました。

🔎 戦略

Contour Heatingは、生産性の低い製品ラインに関連するキーワードをターゲットに、高度な技術を要するブログコンテンツを作成し、最適化しました。

彼らは、暖房ソリューションのプロバイダーとしてポジションを確立するために、専門家の洞察、製品ガイド、業界トレンドを提供する週2回の詳細なブログ投稿をコミットしました。また、ウェブサイトをHubSpotと統合し、訪問者の行動に基づいてリードを追跡し、フォローアップを自動化しました。*

📊 結果

🏆 なぜそれが仕事になったのか

ケーススタディ #2: ゼネラル・エレクトリック（GE）：ソーシャルメディアを活用したストーリーテリングによるブランドの人間味の演出*

ゼネラル・エレクトリック（GE）は巨大な多国籍企業ですが、2015年には、デジタルを最優先する現代的な産業企業として再ブランディングする必要がありました。建設業界と製造業界は従来、地味で技術的というイメージがありました。そのため、GEは世間の認識を変え、若い技術に精通した人材を惹きつけようとしました。

🔎 戦略

GEはソーシャルメディアで魅力的なストーリーテリングキャンペーンを開始し、企業メッセージから人間中心のコンテンツへとシフトしました。彼らは#GEInstaWalkというソーシャルキャンペーンを実施し、インフルエンサーを招待して施設ツアーを行い、その体験を投稿してもらいました。これにより、産業の仕事に新たな透明性と興奮のレイヤーが加わりました。

📊 結果

🏆 なぜ仕事がうまくいったのか

ClickUpを使えば、これらすべてのことや、それ以上のことをすべて1つの場所でやることができることを覚えておいてください。

ClickUpで建設ビジネスを構築、マーケティング、拡大

建設業界はかつてないほど競争が激化しており、戦略的なマーケティングが価値の高いプロジェクトのセキュリティ確保の鍵となっています。SEOやPPCからパートナーシップやコンテンツマーケティングまで、ビジネスには実行、追跡、最適化のための体系的なアプローチが必要です。

ClickUpは、キャンペーンプランの集中管理、ワークフローの自動化、マーケティングパフォーマンスに関するリアルタイムのインサイトを提供することで、マーケティング業務を変革します。

マルチチャネルキャンペーンの管理や、マーケティングとプロジェクトのタイムラインの調整など、ClickUpは、よりスマートに仕事をこなすための手助けをします。

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