潜在顧客と話す時間よりも、セールスファネルを整理することに時間を費やしているなら、深刻な問題を抱えているかもしれない。
解決策は、忙しさを効率化し、やること、つまり営業に集中する時間を無料にする営業生産性ツールです!
営業生産性ツールは、タスクを自動化し、整理整頓し、より迅速かつ効率的に取引を成立させるのに役立ちます。
しかし、営業チーム向けのソフトウェアには数多くの選択肢があり、ビジネスに適した営業生産性ツールを選ぶのは大変です。
そこで、2024年の営業生産性ツール・トップ10をリストアップするために、見出しを置いて、徹底的に調査した。
仕事の効率化、時間管理、クライアントとのコミュニケーション改善など、どのようなニーズにも対応できます。
営業生産性向上ツールの何を探すべきか?
最も重要な質問から始めましょう:営業生産性向上ツールの何があなたの目的に適しているのでしょうか?
ソフトウェアやソリューションが効果的にビジネスニーズを満たすためには、以下の要素を考慮する必要があります。
- 使いやすさ: 選択するツールは、既存のシステムとうまく統合し、チームが学習しやすいものでなければなりません。
- カスタマイズ: ソフトウェアは、特定の営業プロセスやワークフローに合わせてカスタマイズできる必要があります。
- モバイルアクセス:どこからでもアクセスでき、仕事ができること。
- アナリティクス: It shouldprovide data and insights to help you track your progress and make data-driven decisions.
- セキュリティ:*ツールは、あなたの顧客データを保護するために堅牢なセキュリティ機能をshouldboast
- 拡張性:それはあなたとあなたのビジネスとともに成長し、あなたの長期的なニーズに応えるべきである。
2024年に使うべき営業生産性ツールベスト10
妥協できない機能はお分かりいただけただろう。それでは、私たちが選んだ10個のツールをご紹介しましょう。
1.ClickUp
ClickUpは、リードジェネレーションから顧客オンボーディングまで、セールス・ジャーニーのあらゆるステップを合理化する多くの機能を提供している。
ClickUpのセールスインテリジェンスツールで収益拡大を促進
と クリックアップCRM インスタンス、営業チームは効率的に以下のことができます。 リードの管理 リードの管理、案件進捗の追跡、コラボレーション、反復タスクの自動化など、すべてを単一の直感的なインターフェイスで行うことができます。
また、以下のビューを含む15以上のビューから選択して、インターフェイスをカスタムすることもできます。
- リストビュー (すべてのタスクとサブタスクをToDoリストとして可視化)
- カンバンボード (見込み客から交渉、そして最終的に閉じた案件までの進捗を追跡する)
- テーブルビュー(企業名、担当者名、電子メールID、電話番号、会話履歴など、すべてのリード情報を追跡する)
このリレーションシップ管理ツールは、アカウント管理、営業パイプラインなど様々なテンプレートも提供しており、営業チームが簡単に使い始めることができる。
ClickUp営業プロジェクト管理ソフトウェアで、より早く、より多くの取引を成立させましょう。
をさらに設定する2つの鍵があります。
/参照 https://clickup.com/teams/sales ClickUp 販売プロジェクト管理ソフトウェア /%href/
は、カスタマイズ可能なワークフローと強力な自動化機能を備えています。チームごとに異なるニーズがあるため、ClickUpを使用することで営業プロセスをカスタマイズすることができます。
例えば、見込みクライアントのフォローアップを自動化したいとします。
ClickUpでは、自然言語を使用してAIを活用した自動化ワークフローを作成できます。"タスクが「商談」に移動したら、営業マネージャーに割り当て、期日を3日後に設定する "と記述するだけです。
このような柔軟性により、チームは商談成立に集中し、管理タスクの管理を軽減することができます。クリックアップは、ワークフローに適応したソリューションを提供します。
また、他の一般的な営業生産性ツールともシームレスに統合できるため、営業管理の一元化を実現します。
それだけではありません。クリックアップの営業生産性ソフトウェアは、成功へのロードマップとしてテンプレートを内蔵しています。テンプレート
/参照 https://clickup.com/templates/sales-strategy-guide-kkmvq-6081228 クリックアップ営業戦略ガイドテンプレート /%href/
には、明確なオブジェクト、戦術、タイムライン、進捗追跡方法がまとめられており、優先度に集中し、データに基づいた意思決定を行うことができます。
このテンプレートの上位3つの機能とメリットをご紹介します:
AIを活用したワークフロー
ClickUp Brainで、あなたとチームの仕事を素早く正確に自動化しましょう。
タスク、ドキュメント、人材、ナレッジのすべてを
/参照 https://clickup.com/ai ClickUpブレイン /参照
職場向けのオールインワンAIアシスタント。Brainに自然言語で質問することで、書類の山を漁ることなく、適切な情報を適切なタイミングで受け取ることができます。この統合により、すべての関連情報に簡単にアクセスでき、相互に連携できるため、チームのコラボレーションが強化され、営業戦略プロセスが合理化されます。
カスタマイズ可能なビューとプロジェクト管理サポート。
リスト、ガント、ワークロード、カレンダーなどのカスタムビューを、ネストサブタスク、複数担当者、コメント反応などのプロジェクト管理機能とともに使用できます。
これらのプロジェクト管理営業ツールは、営業戦略の可視化と管理に柔軟性を提供し、チームのニーズに合わせたワークフローを可能にします。この適応性は、より効果的なタスク管理と進捗の明確な可視性につながり、営業効率とパフォーマンスを大幅に向上させます。
リアルタイム進捗モニタリング
ClickUpダッシュボードを使用して、案件の進捗やチームのパフォーマンスを可視化します。
使用方法
/参照 https://clickup.com/features/dashboards ClickUpのダッシュボード /ダッシュボード
のダッシュボードは、カスタムステータス、カスタムフィールド、カスタム通知を設定し、リアルタイムで営業の進捗状況を追跡します。リアルタイムの追跡と、その場で戦略を調整する機能により、チームは変化に機敏に対応することができます。この継続的なモニタリングと迅速な適応性により、勢いを維持し、営業生産性の一貫した改善を推進することができます。
ClickUp 最大の機能
- タスクのステータスを営業パイプラインのフェーズに合わせて変更することができます。これは、各案件の進捗を効率的に追跡するのに役立ちます。
- タスクやリストにカスタムフィールドを追加し、連絡先や取引価値、次のステップなど、リードやクライアントに関する重要な情報を保存することができます。
- ダッシュボードを作成し、可視化する。営業プラン ダッシュボードを作成し、リード番号、コンバージョン率、セールスパイプラインのフェーズ、収益予測などの営業メトリクスを可視化します。定期的なレポート作成により、データに基づいた意思決定を行うことができます。
- 売上の設定と追跡。ClickUp内の目標。.この機能は、四半期または年間の売上ターゲットに対する進捗を監視し、改善が必要な領域を特定するのに役立ちます。
- 様々なビューでワークフローをカスタマイズできます。 カスタマイズ可能なドキュメントテンプレートから始め、アカウント管理のための様々なテンプレートに進みます、販売レポート作成CRM など
- タスクを割り当て、進捗を追跡し、チームの連携を確保します。コメントリアクション、ネストサブタスク、複数の担当者、優先度により、営業戦略の追跡を改善する
クリックアップの制限事項
- 大規模なカスタマイゼーションが必要なため、初期セットアップに時間がかかる場合があります。
- 新規ユーザーは、学習曲線が急な場合があります。
クリックアップの価格
- Free Forever (永久無料)
- 無制限: $7/ユーザー/月
- ビジネス:月額$12/ユーザー
- 企業向け:価格についてはお問い合わせください。
- ClickUp Brainは、すべての有料プランでメンバー1名につきワークスペース月額5ドルでご利用いただけます。
クリックアップの評価とレビュー
- G2: 4.7/5 (9200件以上のレビュー)
- カペラ 4.7/5 (4000件以上のレビュー)
2.クリアビット
経由 オクトパース Octoparseは営業チームがコードを書かずにウェブサイトからデータを抽出するのに役立ちます。使い方は簡単で、商品の詳細やカスタマーのレビューなど、欲しい情報を正確に選択することができます。
このデータは、市場の把握、新規カスタマーの発掘、売上予測、競合他社の動向の把握などに非常に役立ちます。
Octoparseの営業自動化ツールとしての最大の利点は、ウェブサイトから直接連絡先情報を取得できることです。
IPローテーションなどの高度な機能により、ブロックされることなく複数のウェブサイトからデータをスクレイピングすることができ、またスケジュールスクレイピングにより、特定の時間に自動的にスクレイパーを実行することができます。
また、SalesforceやHubSpotなどのCRMを使用している場合、Octoparseはスムーズに接続することができます。そのため、CRMに直接データをインポートすることができ、時間を節約しながらすべてを簡単に追跡することができます。
Octoparse の主な機能
- カスタマーレビュー、フィードバック、競合他社のデータを抽出することにより、新たなビジネスインサイトを得ることができます。
- 販売データ、トランザクションの詳細、履歴データの分析
- 抽出したデータから営業レポートを作成し、スケジュールレポートを自動化します。
- CRMと統合し、営業データの直接インポートとパイプライン管理を実現
- リードジェネレーションと販売見込みのための連絡先情報の抽出
オクトパースのリミット
- 複雑なウェブサイトやJavaScriptを多用するウェブサイトからのデータ抽出を完全にサポートできない場合があります。
- AJAXやJavaScriptで読み込まれたダイナミックコンテンツを常にキャプチャできるとは限りません。
- ウェブサイトのレイアウトや構造の変更は、データ抽出プロセスを壊す可能性があります。
オクトパースの価格
- Freeプラン
- スタンダードプラン: $89/月
- プロフェッショナルプラン: $249/月
- エンタープライズプラン: カスタム価格
オクトパースの評価とレビュー
- G2:レビュー数が少ない
- カプターラ 4.4/5 (60 件以上のレビュー)
6.セールスメイト
経由 メールアナリティクス EmailAnalyticsは、営業担当者にとって貴重なリソースです。
Gmailやより広範なGoogleワークスペースと統合すると、電子メールに費やした時間や平均応答時間などのメトリクスを含め、電子メールのアクティビティを詳細に分析します。
このデータを活用することで、より良いマーケティングキャンペーンを展開し、電子メールの生産性を把握し、アウトリーチ戦略を最適化することができます。
EmailAnalyticsを使えば、最も生産性の高いメール送信タイムを簡単に特定することができ、リードや見込み客に最も読まれやすいタイミングで確実にメッセージを届けることができます。
これにより、最終的に効率が向上し、より多くの商談を成立させることができます。
EmailAnalytics の主な機能
- 電子メールの送受信数など、営業チームの電子メール活動を追跡
- 電子メールの生産性と効率を分析し、改善点を特定
- 電子メールのピーク時間や曜日を特定し、アウトリーチを最適化し、返信率を向上させます。
- 電子メール分析を使って営業成績を評価し、データに基づいた意思決定を行う。
- 達成度 /参照 /ブログ?p=25906 販売目標の達成 /より効果的に 実用的な洞察でより効果的に
EmailAnalytics のリミット
- すべての電子メールプロバイダーと互換性がないため、異なるプラットフォームのユーザーにとって使い勝手がリミットされる可能性があります。
- 試用版は無料ですが、フルバージョンはサブスクリプションが必要です。このコストは、ユーザーや組織によってはリミットとなる場合があります。
EmailAnalytics 価格
- Pro: $15/受信トレイ/月
- B2B 電子メールアウトリーチ: $1000/月
EmailAnalytics の評価とレビュー
- G2:レビュー数が少ない
- Capterra:レビューはありません
8.アキュイティスケジューリング
経由
/参照 https://www.uplead.com/ アップリード /参照
UpLeadは潜在的なカスタマーを見つけ、接続するためのプラットフォームです。
数百万人の認証済みコンタクトデータベースにアクセスし、高度な検索フィルターを使って結果を絞り込み、さらにリアルタイムでリードを充実させることができます。
新しい見込み客を探している場合でも、古い見込み客と再びつながろうとしている場合でも、UpLeadには、高品質のリードを迅速かつ効率的に生成するために必要なすべてが揃っています。
また、CRMやその他の生産性ツールともシームレスに統合できます。
アップリードの主な機能
- 高度な検索フィルタとリアルタイムのデータベースにより、営業パイプラインを強化し、リードを迅速に変換します。
- 膨大なコンタクトデータベースと電子メール検証ツールで、新しいビジネスチャンスを発見し、アウトリーチを最適化します。
- CRM統合とリードエンリッチメント機能により、営業プロセスを合理化し、リードをより効果的に引き込みます。
- チームコラボレーションツールと手頃な料金プランでROIを最大化
- APIアクセスと専用カスタマーサポートで営業の生産性を高め、競合他社に差をつける
アップリードのリミット
- すべての業種を均等にカバーしているわけではないため、ニッチな業種や専門性の高い業種のビジネスにはリミットとなる可能性があります。
- 一部のカスタムでは、データの正確性に関する懸念が報告されています。
アップリードの価格
- エッセンシャル: $99/月
- プラス: $199/月
- プロフェッショナル: カスタム価格
アップリードの評価とレビュー
- G2: 4.7/5 (730件以上のレビュー)
- Capterra: 4.6/5 (70件以上のレビュー)
10.アウトリーチ
/img/ https://clickup.com/blog/wp-content/uploads/2024/05/Outreach-Dashboard-Image.png アウトリーチ /img
経由
/参照 https://www.outreach.io/ アウトリーチ /参照
アウトリーチは 営業支援プラットフォーム