LinkedIn Premium en vaut-il la peine ? Avantages, inconvénients et alternatives

Avec plus de 1,2 milliard d'utilisateurs répartis dans plus de 200 pays, LinkedIn est la plus grande plateforme de réseautage professionnel au monde.

Tout comme votre présence sur les réseaux sociaux, votre présence professionnelle sur cette plateforme est plus importante que jamais. Que vous recherchiez des clients, exploriez de nouvelles opportunités d'emploi, attiriez des talents ou cherchiez à obtenir davantage d'entretiens d'embauche, LinkedIn occupe une place prépondérante.

Bien sûr, le compte LinkedIn Premium pourrait débloquer davantage d'informations et de fonctionnalités.

Mais il vous laisserait entièrement libre de gérer les discussions et les suivis, ce qui n'est pas une mince affaire.

Cela dit, si vous vous demandez comment booster votre présence sur LinkedIn grâce au compte Business Premium pour les entreprises, ce guide est fait pour vous.

Ce que propose LinkedIn Premium

LinkedIn propose des forfaits premium dans 4 catégories principales : Carrière, Entreprise, Ventes et Recrutement. Chacune d'entre elles cible un public spécifique et comprend un ensemble de fonctionnalités, des sous-catégories et des tarifs distincts.

Voici un aperçu rapide de chaque forfait et de ses principales fonctionnalités 👇

Avantages de LinkedIn Premium

Découvrons ensemble les avantages de LinkedIn Premium afin de vous aider à prendre les bonnes décisions.

Visibilité améliorée et informations sur votre profil

Avec LinkedIn Premium, vous pouvez voir qui a affiché votre profil (jusqu'à 365 jours) et comment les gens vous ont trouvé, que ce soit par le biais d'une recherche, d'un flux, de connexions partagées ou de pages d'entreprise. Ces informations sont importantes lorsque vous avez besoin d'un avantage concurrentiel.

Par exemple :

Les comptes Premium Business bénéficient également d'un badge doré sur leur profil, ce qui peut être un gage de crédibilité auprès d'employeurs et de clients potentiels. Vous pouvez également consulter les profils de manière anonyme et effectuer des recherches illimitées, en filtrant par titre de poste, taille de l'entreprise, emplacement, secteur d'activité ou compétences.

InMail pour une communication directe

Avec les forfaits Premium, vous bénéficiez de 3 mois de crédits InMail renouvelables pour contacter des membres LinkedIn en dehors de votre réseau. Cela s'avère utile lorsque vous essayez d'entrer en contact avec des décideurs ou des équipes de recrutement qui ne verraient normalement pas votre demande de connexion.

Cependant, voici quelques informations importantes à connaître au sujet des InMails ⚠️

Recherche avancée et filtres de prospects

LinkedIn Premium vous offre des options avancées de recherche et de filtrage. Vous pouvez affiner vos prospects en fonction de leur niveau hiérarchique, de la taille de leur entreprise, de leurs années d'expérience ou de leur secteur d'activité. Cela est important lorsque vous créez des listes de prospects, effectuez le suivi des tendances de recrutement de vos concurrents ou identifiez les décideurs au sein des comptes cibles.

Apprentissage et développement

LinkedIn Premium donne accès à plus de 20 000 cours dispensés par des experts du secteur et axés sur les compétences les plus recherchées aujourd'hui. Vous trouverez des cours sur tous les sujets, des formules Excel aux bases de l'IA en passant par la gestion de projet.

La plupart d'entre eux comprennent des évaluations, des fichiers d'exercices et des transcriptions vidéo. Chaque fois que vous achevez un cours, vous obtenez un certificat qui s'affiche automatiquement sur votre profil LinkedIn avec un badge de vérification.

Les meilleures offres d'emploi et informations sur les candidatures

En tant qu'utilisateur premium, vous pouvez comparer votre candidature à celles des autres candidats. LinkedIn met en évidence les compétences et l'expérience qui vous manquent et montre en quoi votre profil correspond aux exigences du poste.

Inconvénients de LinkedIn Premium

Le compte LinkedIn Premium vaut-il son prix ? Découvrez ses inconvénients si vous envisagez un abonnement.

Forfaits Premium haut de gamme

Le coût peut rapidement grimper, surtout si vous n'êtes pas activement à la recherche d'un emploi ou de prospects. Voici ce à quoi vous pouvez vous attendre :

Vous bénéficiez d'un mois d'essai gratuit sur tous les forfaits, mais vous devrez fournir vos informations concernant votre carte de crédit.

Les fonctionnalités peuvent ne pas se concrétiser.

La liste des offres proposées dans le cadre des forfaits Premium est exhaustive, et vous n'utiliserez probablement pas toutes les fonctionnalités.

Ce que vous devez également savoir, c'est que :

Fonctionnalités d'IA à intelligence limitée

LinkedIn propose des outils d'IA dans toutes ses offres premium :

LinkedIn Premium en vaut-il la peine ? Cas d'utilisation

L'évaluation des avantages et des inconvénients nous amène à la question ultime : l'abonnement LinkedIn Premium en vaut-il la peine ?

Honnêtement, cela dépend.

Pour certains professionnels, les fonctionnalités premium se traduisent directement par des contrats conclus ou des offres d'emploi. Pour d'autres, c'est de l'argent dépensé pour des outils qu'ils n'utiliseront jamais pleinement.

Quand le compte Premium est-il pertinent ?

✅ Si vous utilisez activement le forfait Free de LinkedIn pour développer votre marque personnelle et élargir votre réseau, le forfait Premium vous permettra de renforcer votre crédibilité. Vous pouvez suivre l'engagement et affiner votre stratégie de communication grâce aux indicateurs et aux informations qu'il fournit.

Voici quelques instances où Premium est utile :

❌ Simplifions encore davantage votre prise de décision. Si vous appartenez à l'une de ces catégories, Premium pourrait ne pas être rentable :

LinkedIn Premium vs version gratuite : aperçu

Voici une comparaison des principales fonctionnalités de LinkedIn et de ce que vous obtenez avec les forfaits gratuits et payants.

Cela dit, la réussite du réseautage repose sur la stratégie et la cohérence, et pas seulement sur les fonctionnalités premium. Vous pouvez vous développer sur LinkedIn et gérer vos relations sans problème, même avec un forfait gratuit.

Alternatives à LinkedIn Premium

Nous avons divisé les alternatives à LinkedIn Premium en deux sections : les outils de réseautage et les outils d'automatisation LinkedIn.

Les outils de réseautage comprennent :👇

1. AngelList (idéal pour le recrutement dans les start-ups, le réseautage entre fondateurs et les investissements en phase de démarrage)

AngelList met en relation les professionnels des start-ups, les fondateurs et les investisseurs au sein d'un même écosystème. Les demandeurs d'emploi peuvent consulter les rôles dans les start-ups. Ils obtiennent d'emblée des informations sur les intervalles de salaire et les détails des participations. Les fondateurs peuvent l'utiliser pour trouver des cofondateurs et recruter des talents en phase de démarrage. Les investisseurs peuvent rechercher des opportunités sur la plateforme.

Contrairement à LinkedIn, qui s'adresse à un large public professionnel, AngelList est spécialement conçu pour le recrutement, la levée de fonds et le réseautage des start-ups à l'étape du démarrage.

Principales fonctionnalités d'AngelList

Limitations d'AngelList

Tarifs AngelList

2. Bumble Bizz (idéal pour un réseautage professionnel sans pression, axé sur les relations)

Bumble Bizz applique le principe du « swipe right » (glisser vers la droite) des applications de rencontre au réseautage professionnel. Créez un profil Bizz distinct mettant en avant vos compétences, votre secteur d'activité et ce que vous recherchez : mentorat, collaborateurs, clients ou opportunités d'emploi. L'application vous montre les professionnels à proximité, et vous glissez vers la droite pour effectuer une connexion ou vers la gauche pour passer.

Matches débloque la messagerie directe sans les formalités des demandes de connexion LinkedIn ou des InMails. Il peut être utilisé par les freelances, les consultants et les entrepreneurs qui souhaitent établir un réseau sans pression et moins transactionnel.

Principales fonctionnalités de Bumble Bizz

Limitations de Bumble Bizz

Tarifs Bumble Bizz

3. Xing (idéal pour le réseautage professionnel dans les pays germanophones d'Europe)

Xing domine le réseau professionnel en Allemagne, en Autriche et en Suisse avec plus de 20 millions d'utilisateurs dans la région DACH. Il fonctionne comme LinkedIn, mais avec une plus forte pénétration du marché local et des fonctionnalités adaptées à la culture d'entreprise européenne.

Les professionnels l'utilisent pour trouver des emplois, participer à des évènements professionnels et rejoindre des groupes spécialisés axés sur les marchés germanophones. Si votre public cible ou votre entreprise opère dans les pays germanophones d'Europe, Xing offre souvent un meilleur engagement que LinkedIn pour les connexions régionales.

Principales fonctionnalités de Xing

Limitations de Xing

Tarifs Xing

Outils d'automatisation pour achever l'utilisation de LinkedIn

1. ClickUp (idéal pour centraliser vos actions de communication, vos suivis, la planification du contenu et la gestion des relations sur LinkedIn)

Lorsque vous réseautez sur LinkedIn, vous avez besoin d'un environnement de travail centralisé pour gérer vos contacts et vos suivis, ainsi que d'un endroit où planifier votre contenu et suivre vos résultats.

Découvrez ClickUp, un environnement de travail convergent basé sur l'IA. Il unifie vos flux de travail et vos outils, vous permettant ainsi de gérer votre présence sur LinkedIn à partir d'un seul endroit. Ses principales fonctionnalités sont les suivantes :

Suivez et gérez votre référentiel de contacts à l'aide de modèles prédéfinis.

Disposer d'un outil de gestion des contacts ou d'un emplacement centralisé pour stocker tous vos contacts d'entreprise et leurs informations facilite la gestion de vos relations.

Lorsque vous gérez des prospects, des clients et des interactions à grande échelle, vous avez besoin du modèle de liste de contacts de ClickUp pour tout garder sous contrôle.

Utilisez ce modèle pour :

Obtenez un modèle gratuit

Une fois que vous avez suivi vos contacts, l'étape suivante consiste à les faire progresser dans votre entonnoir de vente.

Vous avez besoin d'un système pour qualifier les prospects, planifier les suivis et conclure des ventes sans laisser passer aucune opportunité.

Le modèle de pipeline commercial de ClickUp vient à votre secours. Grâce à ce modèle, vous pouvez :

Obtenez un modèle gratuit

Intelligence contextuelle alimentée par l'IA

ClickUp Brain, une IA contextuelle, comprend votre système de communication car il réside dans ClickUp. Il dispose du contexte de vos listes, tâches, documents, champs CRM et notes.

Il peut générer des messages de sensibilisation, des résumés et des tâches de suivi en fonction de votre flux de travail réel.

Pour votre communication sur LinkedIn, l'assistant IA peut résumer les publications LinkedIn, extraire les points faibles spécifiques à chaque rôle et relever les informations clés que vous pouvez utiliser dans votre message.

Utilisez ensuite BrainGPT pour réécrire votre message de communication dans différents tons. Vous pouvez même créer différentes versions avec plusieurs angles (axées sur la valeur, axées sur les problèmes, axées sur les idées). Testez ces variations pour voir ce qui résonne le mieux avec chaque ICP.

N'oubliez pas d'humaniser le contenu généré par l'IA et d'ajouter votre personnalité au message.

Si vous débutez avec le contenu généré par l'IA, nous avons créé cette vidéo pour vous.

De plus, si taper tout ralentit votre travail, vous pouvez utiliser la fonction Talk-to-Text de ClickUp. Avec Talk-to-Text, vous pouvez :

Configurez des flux de travail d'automatisation

Lorsque vous gérez des campagnes de communication à grande échelle, il est impossible de tout faire manuellement. Vous avez besoin de flux de travail automatisés par l'IA qui continuent de fonctionner même lorsque vous ne surveillez pas chaque réponse.

Cependant, lorsque vous effectuez l'automatisation de vos interactions sur LinkedIn à l'aide de l'IA, veillez à configurer les limites suivantes :

Grâce aux automatisations sans code de ClickUp , vous pouvez créer des flux de travail basés sur des déclencheurs qui s'activent lorsque vous envoyez une demande de connexion sur LinkedIn. Ils effectuent la prospection en arrière-plan.

Définissez des règles « si ceci, alors cela » dans Automatisations qui vous feront gagner du temps et vous éviteront d'oublier des étapes. Les automatisations peuvent également être liées à des dates d'échéance à venir, à des changements d'affectation ou même à des évènements de suivi du temps, garantissant ainsi que les tâches restent systématiquement libellées.

Principales fonctionnalités de ClickUp

Limitations de ClickUp

Tarifs ClickUp

Que disent les utilisateurs réels à propos de ClickUp ?

Écoutez l'avis d'un critique G2:

J'utilise ClickUp pour gérer mes tâches quotidiennes. Il regroupe tous les outils dont nous avons besoin en un seul endroit, ce qui est génial ! J'apprécie particulièrement l'aperçu rapide qu'il offre sur les projets et la possibilité d'utiliser des tableaux de bord pour le rendre encore plus visuel. J'aime également la possibilité de personnaliser les champs, les statuts et les vues.

Outils d'automatisation pour compléter l'utilisation de LinkedIn

Les outils d'automatisation LinkedIn tiers peuvent gérer des tâches répétitives telles que l'extraction de données sur les prospects et la planification des suivis sans déclencher les systèmes de détection de LinkedIn. En voici quelques-uns que vous devriez connaître :

1. Phantombuster (idéal pour extraire et enrichir les données de prospects LinkedIn à grande échelle)

PhantomBuster est une plateforme cloud qui facilite la collecte, l'organisation et l'exportation de données structurées depuis LinkedIn sans avoir à les copier-coller manuellement. Elle propose une gamme d'outils spécifiques à LinkedIn qui vous permettent de créer des listes à partir de recherches, de pages d'entreprise, de membres de groupes, d'activité de profil et d'engagement sur les publications.

Vous pouvez extraire les informations clés des profils publics, les informations sur les entreprises et les métadonnées d'activité dans des feuilles de calcul ou des systèmes CRM, puis centraliser ces données dans un environnement de travail unique pour une utilisation en aval. Vous bénéficiez également d'un hub « LinkedIn Leads » qui vous permet de filtrer, regrouper et gérer efficacement les prospects LinkedIn collectés.

Principales fonctionnalités de Phantombuster

Limitations de Phantombuster

Tarifs Phantombuster

Que disent les utilisateurs réels à propos de Phantombuster ?

Écoutez l'avis d'un critique G2:

Ce que j'apprécie le plus chez PhantomBuster, c'est la facilité avec laquelle il permet d'automatiser la prospection et la génération de leads sur LinkedIn sans avoir à coder quoi que ce soit. Les modèles sont très intuitifs et, une fois que vous avez configuré quelques flux de travail, ils vous font gagner des heures chaque semaine. J'apprécie également beaucoup la possibilité d'enchaîner différentes automatisations, par exemple l'extraction de profils, l'enrichissement des données et l'envoi automatique de demandes de connexion personnalisées. C'est un outil fiable, bien documenté, et l'équipe d'assistance est rapide et efficace.

2. Expandi (idéal pour exécuter en toute sécurité des séquences de communication LinkedIn conditionnelles en plusieurs étapes)

La plateforme de prospection LinkedIn Expandi fournit un environnement de travail centralisé pour gérer vos contacts LinkedIn. Vous pouvez afficher des informations détaillées sur les prospects et les filtrer selon des critères tels que le titre du poste, l'entreprise, le secteur d'activité et les signaux d'engagement.

Expandi comprend également une boîte de réception intelligente qui regroupe les messages et simplifie le suivi des discussions. Pour évaluer les performances de vos campagnes, vous disposez d'outils d'analyse et de rapports avancés. Il se connecte à d'autres outils pour intégrer les informations sur les prospects LinkedIn dans des flux de travail plus larges.

Principales fonctionnalités d'Expandi

Limites d'Expandi

Tarifs Expandi

Que disent les utilisateurs réels à propos d'Expandi ?

Écoutez l'avis d'un critique G2:

Ils sont sur le point d'y arriver. J'ai été impressionné par leur service client à chaque fois que nous avons interagi. C'est ce qui les distingue des autres. Ils prennent clairement au sérieux les commentaires de leurs clients et s'efforcent de mettre en place les intégrations adéquates. Lorsque nous avons rencontré des problèmes d'intégration ou de facturation, leur équipe s'est immédiatement mobilisée pour les résoudre. Beau travail. C'était rare et impressionnant.

3. Dux Soup (idéal pour la prospection LinkedIn via un navigateur avec une automatisation légère)

Dux-Soup automatise les tâches de prospection sur LinkedIn grâce à une extension Chrome qui s'exécute directement dans le navigateur.

Les professionnels de l'équipe commerciale l'utilisent pour consulter des profils, envoyer des demandes de connexion et nourrir des prospects à grande échelle tout en imitant le comportement humain pour éviter d'être détectés. L'outil s'intègre aux CRM et prend en charge des séquences de messagerie personnalisées pour des campagnes de sensibilisation efficaces.

Principales fonctionnalités de Dux Soup

Limitations de Dux Soup

Tarifs Dux Soup

Que disent les utilisateurs réels à propos de Dux Soup ?

Un critique G2 déclare :

Dux-soup est toujours à la recherche de professionnels du marketing talentueux pour nous aider à mieux communiquer avec notre marché. J'utilise Dux-soup depuis plus d'un an. C'est le meilleur outil d'automatisation pour LinkedIn et il offre une connexion avec de nombreux produits CRM.

4. Dripify (idéal pour la prospection et le suivi des performances sur LinkedIn en équipe)

Dripify propose une suite de fonctionnalités axées sur la création et l'exécution de séquences d'engagement LinkedIn en plusieurs étapes, le suivi des indicateurs de performance et la gestion des activités de l'équipe à partir d'un tableau de bord central.

Les utilisateurs peuvent extraire des données structurées sur les prospects, filtrer ces derniers en fonction de critères tels que leur titre ou leur entreprise, puis les exporter pour une analyse plus approfondie.

Une boîte de réception intégrée vous permet de centraliser vos discussions LinkedIn. Dripify fournit également des modèles et des outils de rapports pour soutenir vos efforts de prospection sur LinkedIn.

Principales fonctionnalités de Dripify

Limitations de Dripify

Tarifs Dripify

Que disent les utilisateurs réels à propos de Dripify ?

Selon un critique de G2:

J'utilise Dripify pour ajouter des prospects à partir de LinkedIn, et j'apprécie le fait qu'il me permette d'automatiser la connexion et l'envoi de messages afin de commencer à établir automatiquement des relations. J'aime la façon dont je peux effectuer une recherche, et le fait qu'il automatise la connexion avec les personnes trouvées dans ma recherche et l'envoi de messages. L'installation initiale est très simple, et l'automatisation est meilleure, plus rapide et plus efficace, ce qui a incité mon équipe à passer d'Octopus à Dripify.

Alors, LinkedIn Premium en vaut-il la peine ?

LinkedIn Premium peut s'avérer très utile lorsque vous travaillez à l'obtention d'un résultat spécifique, qu'il s'agisse d'accéder à un nouveau rôle, d'accélérer le processus de recrutement ou d'ouvrir des portes pour des discussions avec l'équipe commerciale. Utilisé de manière occasionnelle, il peut souvent sembler décevant. Utilisé de manière ciblée, il peut raccourcir les échéanciers et faire émerger des opportunités que vous n'auriez pas pu atteindre autrement.

Ce qui importe autant que l'abonnement lui-même, c'est la manière dont vous organisez le travail qui l'entoure. Le réseautage, les suivis, les idées de contenu, les discussions et les prospects perdent tous de leur valeur lorsqu'ils sont dispersés dans des notes éparses et des rappels à moitié oubliés. Associer l'activité LinkedIn à un système centralisé comme ClickUp permet de transformer les connexions en progressions constantes, et non en simples notifications supplémentaires.

Des outils de gestion des contacts à la création de contenu, en passant par la gestion des tâches et la mise en place d'automatisations, ClickUp rationalise vos efforts de réseautage. Inscrivez-vous gratuitement dès maintenant et tirez parti de ClickUp pour développer votre présence sur LinkedIn.

Foire aux questions

Non, vous n'avez pas besoin d'un compte Premium pour recevoir des offres sur LinkedIn. Vous pouvez postuler à des emplois via LinkedIn Apply, même avec un forfait Free. Plus que les fonctionnalités Premium, ce qui compte, c'est d'avoir une stratégie de recherche d'emploi solide : cibler les bons rôles, personnaliser vos candidatures et assurer un suivi stratégique. Cependant, vos chances d'être embauché sont multipliées par 2,6 grâce aux fonctionnalités Premium telles que InMail et les informations sur les candidats.

Non. Vous ne recevez que 5 crédits InMail par mois avec Premium Career et 15 avec Premium Business. Sales Navigator offre 50 crédits par mois. Les crédits non utilisés sont reportés pendant trois mois, mais ils ne sont jamais illimités.

Le prix de Premium Career est de 29,99 $ par mois, mais il passe à 19,99 $ par mois avec une facturation annuelle. Le prix des autres forfaits peut atteindre 170 $ par mois.

Vous avez accès à plus de 20 000 cours sur LinkedIn Premium. La qualité et la valeur de ces cours varient en fonction de votre niveau d'expertise.

Les petites entreprises bénéficient d'un badge doré et de fonctionnalités assistées par l'IA avec LinkedIn Premium Business. Elles peuvent afficher les profils des personnes qui ont consulté le leur jusqu'à 365 jours auparavant et envoyer 15 crédits InMail par mois. Cela en vaut la peine si les entreprises parviennent à conclure des contrats de grande valeur, prouvant ainsi que le retour sur investissement vaut bien l'investissement mensuel de 59,99 $.