Avez-vous déjà eu l'impression qu'un nouveau concurrent pourrait vous priver d'une nouvelle entreprise ? Ou vous êtes-vous déjà retrouvé à rechercher désespérément de nouveaux prospects alors que vos demandes de devis commençaient à se tarir ?
Bien sûr, votre équipe pose des fondations irréprochables, mais qu'en est-il de celles de votre pipeline d'entreprise ?
54,8 % des constructeurs comptent sur le bouche-à-oreille pour plus de la moitié de leurs ventes.
Dans le monde de la construction, le bouche-à-oreille peut être une mine d'or. Mais ce n'est pas exactement un plan de croissance.
La solution ? Une stratégie marketing pour le secteur de la construction qui travaille aussi dur que vous. Une stratégie qui met en avant ce que vous apportez à chaque projet de construction.
Dans cet article, nous présentons des stratégies marketing éprouvées que les équipes des entreprises de construction peuvent utiliser pour accroître leur visibilité et remporter de meilleurs projets. Nous vous présenterons également ClickUp, l'application tout-en-un pour le travail, qui vous permettra de planifier, d'exécuter et de suivre votre stratégie en un seul endroit.
Pourquoi le marketing est essentiel pour les entreprises de construction
Qu'il s'agisse d'un entrepreneur général soumissionnant pour des constructions commerciales ou d'un rénovateur résidentiel, le marketing est le moteur qui vous permet d'être visible avant même la poignée de main. C'est comme un échafaudage numérique construit pour soutenir la marque de votre entreprise lorsque l'économie, les recommandations ou les échéanciers deviennent instables.
Pour expliquer pourquoi cela est essentiel, voyons ce qu'un guide marketing peut faire pour votre entreprise de construction.
- Renforcez votre réputation : mettez en avant la qualité de votre travail et élargissez votre audience. Une réussite dans le secteur de la construction vous permettra de passer du statut d'entreprise « connue dans le quartier » à celui d'entreprise « recherchée dans toute la région ».
- Positionnez clairement votre marque : affirmez votre niche et montrez à vos clients ce que vous faites de mieux, qu'il s'agisse d'entrepôts à parois inclinées, de constructions écologiques ou même de restaurations historiques. Le marketing produit permet à vos prospects de se souvenir de votre nom et augmente la notoriété de votre marque.
- Aide à mieux planifier vos actions de communication : la construction est une activité saisonnière, et le marketing vous aide à obtenir des appels d'offres avant que la guerre des enchères ne s'intensifie au printemps. Grâce à des campagnes préprogrammées, des publicités reciblées et des actions de communication synchronisées avec les cycles de financement, vous vous présentez aux clients pendant qu'ils planifient et avant qu'ils ne financent quelqu'un d'autre.
- Améliorez la qualité de vos offres : donnez confiance à vos clients avant même qu'ils n'ouvrent votre devis. Des présentations personnalisées, des descriptions de compétences soignées et des stratégies de communication marketing intelligentes transforment votre proposition en une histoire, et non plus en un simple tableau Excel.
- Remplissez votre carnet de commandes : garantissez un calendrier chargé et prévisible, ce qui signifie un entonnoir marketing plein et moins de périodes creuses. Un marketing cohérent attire régulièrement des prospects plus qualifiés. Ainsi, lorsqu'un projet se termine, vous êtes déjà en train d'établir un devis pour le suivant.
💰 Réfléchissez-y : les constructeurs qui investissent seulement 3 % de leur chiffre d'affaires dans le marketing obtiennent des marges bénéficiaires nettes plus élevées que ceux qui ne le font pas !
⭐ Modèle présenté
Sans stratégie claire, vos efforts marketing semblent dispersés : vous participez aux mauvais évènements, publiez du contenu qui ne trouve pas son public et poursuivez des prospects qui ne se convertissent jamais. La solution ? Utilisez le modèle de plan marketing stratégique de ClickUp pour :
- Définissez le profil de votre client idéal (promoteurs immobiliers, propriétaires de biens commerciaux ou entrepreneurs publics).
- Identifiez les meilleurs canaux de communication (salons professionnels, LinkedIn, groupes de réseautage locaux ou plateformes d'entrepreneurs).
- Alignez tous vos efforts marketing sur vos objectifs d’entreprise.
- Suivez les performances et adaptez-vous en mesurant les sources de prospects, les taux de conversion des propositions et les projets remportés.
Les meilleures stratégies marketing pour les entreprises de construction
Pour fidéliser vos clients existants, il peut être essentiel de choisir les meilleurs canaux marketing.
Voici dix idées et stratégies marketing pour le secteur de la construction, conçues pour vous aider à développer votre clientèle et votre image de marque.
1. Créez un site web interactif et visuel qui servira de vitrine numérique.
Les chantiers de construction ne disposent pas de salles d'exposition sophistiquées, ce qui signifie que le site web de votre entreprise doit parler à votre place. C'est votre chantier numérique, toujours ouvert, toujours en activité. C'est là que les clients potentiels viennent vous évaluer.
Tout, de votre page de contact aux galeries de projets et aux listes de services, doit être clair, visuellement attrayant et facile à naviguer. En bref : montrez à vos clients exactement ce que vous faites et comment vous travaillez. N'oubliez pas qu'un site bien conçu inspire confiance et crédibilité avant même que vous ne décrochez le téléphone.
⚒️ Étapes pour la mettre en place
- Utilisez un système de gestion du contenu axé sur le référencement naturel (SEO) tel que WordPress ou Webflow.
- Ajoutez des galeries de projets avec des diaporamas avant/après, des prises de vue par drone et des clips en accéléré.
- Intégrez des témoignages de clients, d'architectes ou de sous-traitants.
- Utilisez des CTA percutants tels que « Planifiez une visite du site » ou « Bénéficiez d'une inspection gratuite » pour inciter à l'action immédiate.
📌 Exemple :
PCL Construction se classe parmi les meilleurs fournisseurs de services de construction grâce à son équilibre entre présentations de projets et infographies éducatives. Son site web bénéficie également d'une disposition accessible, optimisée pour les moteurs de recherche.
💡 Conseil de pro : Ajoutez des outils interactifs tels que des estimateurs de coûts ou des générateurs de listes de matériaux à votre site web. Lorsque les visiteurs obtiennent des réponses rapides et utiles, ils sont beaucoup plus susceptibles de devenir des prospects solides et qualifiés.
2. Élaborez une stratégie de contenu pour asseoir votre autorité dans le secteur et générer du trafic organique.
👀 Le saviez-vous ? Près de 54 % des constructeurs qui ont des difficultés à générer des prospects ne produisent aucun contenu.
Avant de se renseigner sur votre entreprise, un client cherchera probablement des informations telles que « Combien de temps dure une rénovation ? » ou « Quels types de carreaux résistent aux moussons ? ». C'est l'occasion pour vous d'apporter des réponses à ces questions.
Les stratégies de marketing de contenu vous permettent de vous joindre rapidement à la discussion, d'éduquer, d'instaurer la confiance et de positionner naturellement votre équipe comme le choix idéal. Les blogs, les contenus vidéo et les explications visuelles sont également très efficaces pour démontrer votre expertise. De plus, votre équipe commerciale peut les intégrer dans ses présentations, ses devis et ses suivis.
⚒️ Étapes pour la mettre en place
- Dressez une liste des questions fréquemment posées par vos anciens clients (par exemple, « Combien de temps cela prendra-t-il ? »).
- Rédigez des articles de blog, tournez de courtes vidéos ou créez des explications visuelles.
- Concentrez-vous sur des sujets adaptés au référencement naturel (SEO) et pertinents pour vos services de construction et votre emplacement géographique.
- Liez le contenu des campagnes par e-mail, des devis et des brochures
- Mettez régulièrement à jour votre contenu en fonction des changements saisonniers ou réglementaires.
📌 Exemple :
Elevate Constructions publie régulièrement des blogs et des vidéos qui guident les utilisateurs à travers la planification de projets de construction, les différentes phases, les protocoles de sécurité et les prévisions budgétaires. Cela leur permet de se démarquer en tant qu'experts du secteur, de générer des prospects organiques et de stimuler le trafic de recherche organique provenant des décideurs.
3. Marketing par e-mail personnalisé pour une pertinence maximale
De nombreux projets de construction ont des cycles de décision longs. Pensez à un promoteur immobilier qui rassemble les fonds et les permis nécessaires pour un site commercial en plusieurs phases, à un gestionnaire immobilier qui planifie la rénovation d'un portefeuille de bâtiments vieillissants, ou à un propriétaire qui établit le budget et planifie la construction de la maison personnalisée de ses rêves, dont le chantier ne débutera que dans plusieurs mois.
Un prospect peut demander un devis, mais oublier de donner suite. C'est là que le marketing par e-mail entre en jeu.
En envoyant des mises à jour, des conseils et des présentations de projets directement dans leur boîte de réception, vous restez présent dans leur esprit. Même s'ils ne sont pas prêts maintenant, lorsque le moment sera venu de choisir un entrepreneur, c'est votre nom dont ils se souviendront.
⚒️ Étapes pour la mettre en place
- Segmentez votre audience en groupes tels que résidentiel vs commercial, nouveaux prospects vs anciens clients, ou par type de service.
- Créez des séquences d'e-mails en fonction de l'étape à laquelle se trouvent vos clients dans le cycle de décision (par exemple, demande de devis, visite du site terminée, aucune réponse).
- Envoyez des e-mails via des campagnes goutte à goutte qui fournissent un contenu court, utile et cohérent.
- Personnalisez les objets et le contenu de vos messages. Si possible, mentionnez le nom du destinataire, le type de projet ou l’emplacement.
- Utilisez des supports visuels tels que des photos de projets ou une mise à jour rapide du site à laquelle ils pourront s'identifier.
📌 Exemple :
Une série de 4 e-mails envoyés à un propriétaire qui a demandé un devis mais n'a pas donné suite deviendrait chaleureuse et accueillante, comme ceci :
- E-mail 1 : « Votre devis personnalisé pour votre maison, toujours intéressé ? »
- E-mail 2 : Présentez un projet similaire avec de superbes photos et un avis client positif.
- E-mail 3 : Partagez une astuce rapide, « 5 façons de préparer votre terrain pour les constructions pendant la mousson ».
- E-mail 4 : Proposez un appel gratuit de 15 minutes pour discuter de l’échéancier.
👀 Le saviez-vous ? Les e-mails personnalisés et segmentés obtiennent un taux d'ouverture 30 % plus élevé. Cela semble être un moyen d'échapper au dossier spam !
4. Diffusez des annonces de services locaux (LSA) pour renforcer la confiance et améliorer votre visibilité.
Lorsqu'un utilisateur recherche « entrepreneur près de chez moi », Google affiche en tête de liste les entreprises locales qui diffusent des annonces LSA. Après avoir été contrôlé, assuré et approuvé, vous obtenez le badge vert « Google Guaranteed » et devenez éligible pour diffuser des annonces LSA. Cela signifie une confiance immédiate et une visibilité en ligne accrue de l'entreprise de construction auprès de clients potentiels.
Avec les LSA comme stratégie marketing, les nouveaux clients vous considèrent comme une entreprise vérifiée et fiable. Ajoutez à cela des avis positifs sur vos services, et vous devenez le choix évident. De plus, vous ne payez que lorsqu'un client potentiel vous appelle, et non pas simplement lorsqu'il clique.
💡 Conseil de pro : associez la publicité payante à un contenu pertinent pour toucher les clients potentiels au moment même où ils recherchent des services comme les vôtres. Outre Google Ads, Instagram, Facebook et LinkedIn sont également des plateformes de réseaux sociaux de premier plan que vous pouvez utiliser.
⚒️ Étapes pour la mettre en place
- Inscrivez-vous à Google Local Services Ads et passez la vérification Google Guarantee (vérification des antécédents, licence, assurance, etc.).
- Listez clairement vos principaux services, votre zone d'intervention et vos heures d'ouverture.
- Recueillez et affichez les avis positifs de vos clients directement sur votre profil Google.
- Définissez un budget marketing mensuel que vous paierez par prospect.
- Utilisez l'application Google Local Services pour suivre les prospects et répondre rapidement.
📌 Exemple :
Une entreprise régionale de restauration et de construction a obtenu sept prospects vérifiés en un seul mois grâce à l'ajout de LSA.
📖 À lire également : Les meilleurs logiciels d'automatisation du marketing pour les entreprises
5. Le marketing basé sur les comptes (ABM) pour attirer des clients importants
Toutes les ventes sont les bienvenues, mais toutes les pistes commerciales ne se valent pas. Si vous recherchez des contrats importants, comme ceux proposés par les promoteurs immobiliers, les groupes immobiliers ou les appels d'offres publics, l'ABM doit être votre stratégie de prédilection. Au lieu de ratisser large, vous présélectionnez des clients à forte valeur ajoutée et vous leur proposez directement vos services grâce à une approche personnalisée.
Adaptez votre présentation, vos études de cas et même vos pages d'accueil à ce client en particulier. Après tout, remporter un gros compte peut alimenter votre pipeline pendant des mois.
⚒️ Étapes pour la mettre en place
- Identifiez une liste de cibles à forte valeur ajoutée en fonction de la taille du projet, du secteur ou de la région.
- Affectez un responsable de compte ou une équipe dédiée à chaque client clé.
- Élaborez des études de cas ou des portfolios présentant des expériences similaires concernant des projets similaires.
- Parrainez des évènements professionnels ou adhérez aux associations auxquelles elles participent.
- Utilisez des outils tels que LinkedIn Sales Navigator pour interagir avec des parties prenantes spécifiques de l'équipe commerciale.
📌 Exemple :
LiveRamp a ciblé seulement 15 comptes Fortune 500 avec une campagne ABM multi-touch, utilisant des publicités display personnalisées, du contenu protégé, des e-mails de nurturing, des actions de prospection SDR et des mailings directs personnalisés. Cette tactique a généré plus de 50 millions de dollars de chiffre d'affaires annuel et a atteint un taux de conversion de 33 % en seulement quatre semaines.
6. Parrainez des salons professionnels et des expositions pour favoriser les interactions physiques
Le marketing dans le secteur de la construction est également très concret, c'est pourquoi certains de vos meilleurs prospects viendront de poignées de main et d'échanges de cartes de visite. Le parrainage de salons professionnels et d'expositions permet de présenter votre marque au public approprié : promoteurs, responsables de la gestion de projet, responsables des achats et urbanistes.
Avec votre public cible réuni dans la même pièce, c'est une excellente stratégie de marketing terrain qui permet de renforcer votre présence en ligne. Pour les entreprises B2B, cela peut déboucher sur des invitations à des préqualifications et des intérêts pour des coentreprises. Pour les constructeurs résidentiels et autres professionnels du bâtiment, cela se traduit par des prospects spontanés, des contrats avec des fournisseurs et des opportunités de partenariat.
⚒️ Étapes pour la mettre en place
- Choisissez des salons auxquels participent vos clients cibles (et pas seulement vos pairs).
- Concevez un stand avec des visuels de projets, des démonstrations et des cadeaux promotionnels.
- Préparez rapidement des dépliants présentant votre portfolio et des brochures sur vos services.
- Recueillez les coordonnées des visiteurs et assurez le suivi dans les 3 à 5 jours.
- Partagez votre expérience en direct via des stories ou des récapitulatifs après l'évènement.
📌 Exemple :
La série de conférences Traditional Building Conference met en relation plusieurs sponsors avec un public très ciblé composé d'architectes, d'entrepreneurs et d'experts en restauration. Ses sponsors apprécient cet évènement pour la qualité de ses prospects et son orientation sectorielle. L'un d'entre eux a même déclaré avoir pu passer 100 appels commerciaux en seulement deux jours.
📖 À lire également : Stratégies de marketing de croissance pour développer votre entreprise
7. Co-marketing avec des entreprises complémentaires
Les efforts de marketing dans le secteur de la construction ne se limitent pas toujours à des campagnes individuelles. Lorsque l'on pense à la construction, les architectes, les designers d'intérieur, les entreprises de matériaux de construction et les agents immobiliers s'alignent également assez bien. Les campagnes de co-marketing avec ces partenaires vous permettent d'exploiter leurs réseaux et d'atteindre des clients qui planifient déjà un projet de construction.
Qu'il s'agisse de webinaires « de la conception à la livraison », de vidéos Instagram partagées ou d'un stand commercial commun, tout cela élargit votre audience de manière constructive. Cette stratégie est également efficace et vous évite de dépasser votre budget.
⚒️ Étapes pour la mettre en place
- Identifiez les entreprises qui s'adressent au même public (mais qui ne sont pas des concurrents directs).
- Proposez un blog, une vidéo ou un webinaire commun mettant en avant un potentiel marketing commun.
- Partagez mutuellement vos contenus ou faites la promotion de vos comptes sur les réseaux sociaux.
- Proposez des offres groupées ou des incitations pour les prospects partagés.
- Participez ensemble à des salons professionnels pour doubler votre visibilité.
📌 Exemple :
Turner Construction s'est associé à Autodesk pour co-créer du contenu autour de la réalisation de projets numériques. La campagne comprenait des articles co-brandés, des études de cas et le parrainage d'évènements, soulignant comment l'adoption de la technologie par Turner leur a permis de gagner en efficacité tout en faisant la promotion des logiciels Autodesk. Les deux marques ont tiré profit de cette collaboration en touchant leurs publics respectifs dans les domaines de la construction et de la technologie.
8. Pleins feux sur les influenceurs ou les partenaires
Les projets de construction représentent des investissements importants. Les personnes avec lesquelles vous avez travaillé peuvent donc vous apporter de futurs prospects, des recommandations et des contrats très lucratifs. Cela semble presque aussi intéressant qu'une apparition de célébrité, n'est-ce pas ?
Essayez des efforts rapides et créatifs tels que des questions-réponses sur site, une fonctionnalité « partenaire de projet du mois » ou une prise de contrôle d'Instagram. En mettant en avant des architectes, des designers ou des chefs de projet renommés, vous présentez subtilement votre travail à travers des voix de confiance et tirez parti de leur base d'abonnés fidèles.
⚒️ Étapes pour la mettre en place
- Identifiez les noms locaux que vos clients suivent déjà (architectes, courtiers, blogueurs spécialisés).
- Interviewez-les sur votre blog ou réalisez une courte vidéo de visite d’un projet commun.
- Taguez-les et mettez-les en avant sur les réseaux sociaux avec des légendes bien pensées.
- Transformez les témoignages en « choix des partenaires » ou en rubriques questions-réponses.
- Utilisez les stories Instagram ou LinkedIn pour présenter les coulisses de votre entreprise.
📌 Exemple :
Skanska USA s'est associé à l'architecte Michael Hsu pour mettre en avant « Understory », un espace public situé dans la Capitol Tower de Houston. Leurs visites des coulisses, leurs contenus sociaux et leurs articles de presse ont mis en avant la vision conceptuelle de Hsu. Ce partenariat a renforcé la visibilité de Skanska et de Hsu, positionnant le projet comme à la fois fonctionnel et emblématique sur le plan architectural.
9. Publications sur les réseaux sociaux et diffusions en direct de projets pour personnifier votre marque
Si un site web de construction est votre vitrine, considérez le marketing sur les réseaux sociaux comme votre caméra au quotidien. Pour attirer de futurs clients, partenaires ou même talents, partagez tout, des projets de construction achevés à la progression sur le chantier. La clé est à faire en direct et sans filtre.
Que vous souleviez de l'acier, posiez du carrelage ou organisiez une collecte alimentaire, partagez-le au fur et à mesure pour créer le buzz. Dans le secteur de la construction, où chaque détail est visuel, les publications en temps réel reflètent votre personnalité, votre savoir-faire et vos valeurs en action.
⚒️ Étapes pour la mettre en place
- Réalisez une analyse de votre public cible et choisissez les plateformes de réseaux sociaux appropriées, telles qu'Instagram, Facebook ou LinkedIn.
- Organisez de courtes sessions en direct depuis des zones sécurisées sur le chantier (sans enfreindre les règles de sécurité !)
- Présentez votre équipe, vos équipements ou vos jalons.
- Faites la promotion du livestream un jour à l'avance et enregistrez les rediffusions sur votre profil.
- Interagissez en direct : répondez aux questions des spectateurs ou faites des mini-sondages pendant le streaming.
📌 Exemple :
Suffolk Construction publie régulièrement sur LinkedIn les jalons, les cérémonies d'achèvement, les fonctionnalités de durabilité ou les flux de travail basés sur la technologie. Ces sessions démystifient leur processus de construction pour les clients, attirent des partenaires et améliorent l'image de marque de l'employeur auprès des talents de haut niveau.
10. Programmes de parrainage et de fidélité
Dans le secteur de la construction, les clients satisfaits peuvent être vos meilleurs ambassadeurs, alors donnez-leur une raison de vendre activement pour vous. Un programme structuré de parrainage et de fidélisation à la marque est une approche efficace pour transformer chaque projet terminé en opportunité d'entreprise future. C'est également un excellent moyen de suivre les prospects issus du bouche-à-oreille.
De petites récompenses et des avantages exclusifs encouragent les clients à partager votre nom avec leurs amis, leurs voisins, les associations de propriétaires et même les gestionnaires d'immeubles. Cette approche fonctionne parfaitement pour les entreprises qui offrent des services résidentiels et récurrents, tels que la rénovation, l'imperméabilisation ou l'installation de panneaux solaires.
⚒️ Étapes pour la mettre en place
- Créez un outil simple de suivi des recommandations
- Proposez des cartes-cadeaux, des réductions ou des services supplémentaires comme incitations.
- Envoyez une note ou une vidéo de remerciement personnalisée lorsque quelqu'un vous recommande.
- Faites la promotion du programme par e-mail et sur vos factures.
- Assurez un suivi rapide des prospects pour maintenir la dynamique.
📌 Exemple :
TraceAir propose un programme de parrainage offrant 250 $ par projet lorsque le client parrainé signe un contrat dans les six mois. Le programme est assorti de conditions claires, d'une éligibilité simple et d'une procédure d'envoi facile, ce qui en fait l'un des programmes placés dans les favoris des constructeurs, des promoteurs et des ingénieurs.
📖 À lire également : Comment créer une entreprise de construction
Comment ClickUp améliore le marketing des entreprises de construction
Il est essentiel de mettre en œuvre toutes ces stratégies marketing pour en tirer pleinement parti. Mais c'est là que la réalité entre en jeu.
Cette bande de témoignages ? Oubliez-la.
Calendrier des visites de chantier ? Double réservation.
Des idées de campagne ? Elles sont ensevelies sous les révisions de plans et les factures des fournisseurs.
Le marketing permet d'augmenter à la fois le chiffre d'affaires et la crédibilité. Il ne devrait pas être la première chose à négliger lorsque vous devez jongler entre les retards dus à la pluie, les problèmes d'approvisionnement et les appels clients qui s'enchaînent.
🧠 Fait intéressant : 45 % des personnes ayant participé à un sondage de Gartner ont déclaré utiliser des méthodes manuelles, telles que le papier et le crayon ou les tableurs, pour suivre les activités quotidiennes de leur entreprise de construction.
Si vos systèmes sont restés à l'âge de pierre, vos efforts marketing n'ont aucune chance d'aboutir.
C'est là que ClickUp entre en jeu. Il s'agit d'une application tout-en-un pour le travail qui offre à votre équipe marketing un hub de coordination clair et centralisé. Suivez vos campagnes, planifiez vos publications, consignez les commentaires des clients et ne perdez plus jamais une bonne idée.
Grâce à ses outils flexibles et à plus de 1 000 intégrations, ClickUp s'adapte à vos projets de construction, qu'il s'agisse de créer une marque, de répondre à un appel d'offres ou de construire un bâtiment de plusieurs millions de dollars.
Comme le dit Kira Kieffer, responsable marketing chez Renewal By Andersen :
ClickUp propose une gestion des tâches personnalisable, une interface intuitive, un suivi du temps, des fonctionnalités collaboratives, l'automatisation, des tableaux de bord personnalisables, un accès invité, un accès mobile et de nouvelles mises à jour régulières.
ClickUp propose une gestion des tâches personnalisable, une interface intuitive, un suivi du temps, des fonctionnalités collaboratives, l'automatisation, des tableaux de bord personnalisables, un accès invité, un accès mobile et de nouvelles mises à jour régulières.
Laissez-nous vous montrer comment tirer le meilleur parti de cette puissance :
Utilisez l'IA contextuelle pour générer rapidement du contenu
Vous négligez la création de contenu parce que vous êtes trop occupé à jongler entre les visites de chantier, les appels aux fournisseurs et les mises à jour des clients ? ClickUp Brain, c'est comme avoir à votre disposition toute une équipe marketing et un assistant de recherche. Il génère du contenu à partir d'idées brutes et vous aide à réfléchir à des stratégies marketing à partir de zéro. Cela signifie que vous pouvez créer instantanément des articles de blog, des présentations par e-mail et même des scripts de vidéo, sans avoir à y consacrer des heures.
Brain est l'IA professionnelle la plus complète au monde. Elle relie les tâches, les documents, les personnes et vos applications externes afin de générer du contenu, d'analyser les commentaires et d'élaborer des stratégies marketing en tenant pleinement compte du contexte.
Brain peut même vous aider à préparer des suivis, à décomposer des fichiers de projet volumineux et à transformer de longues mises à jour en résumés rapides.
En associant les capacités de Brain aux agents Autopilot de ClickUp, vous bénéficiez d'un centre de commande de marketing numérique entièrement équipé et alimenté par l'IA, intégré à votre flux de travail.
Considérez ces agents comme vos coéquipiers IA, capables d'exécuter des actions de manière autonome en fonction de déclencheurs et d'instructions.
📌 Imaginons que vous venez de terminer la première phase d'une rénovation pour votre client. Votre agent rédacteur de contenu personnalisé se met au travail et rédige une publication LinkedIn en accord avec les détails du projet et le ton de la marque. Un agent gestionnaire de campagne effectue le suivi de l'engagement, suggère des améliorations et signale les publications peu performantes, le tout automatiquement.
📮ClickUp Insight : 88 % des personnes interrogées dans le cadre de notre sondage utilisent l'IA pour leurs tâches personnelles, mais plus de 50 % hésitent à l'utiliser au travail. Les trois principaux obstacles ? Le manque d'intégration transparente, le manque de connaissances ou les préoccupations en matière de sécurité. Mais que se passerait-il si l'IA était intégrée à votre environnement de travail et était déjà sécurisée ?
ClickUp Brain, l'assistant IA intégré à ClickUp, rend cela possible. Il comprend les invites en langage naturel, résolvant ainsi les trois préoccupations liées à l'adoption de l'IA tout en établissant la connexion entre vos chats, tâches, documents et connaissances dans l'environnement de travail ClickUp. Trouvez des réponses et des informations en un seul clic !
Gagnez du temps et réduisez les changements de contexte grâce à un environnement de travail marketing unifié.
Le marketing dans le secteur de la construction évolue rapidement et change encore plus vite. Il est facile pour les forfaits créatifs de passer à la trappe.
ClickUp pour les équipes marketing rassemble toutes vos activités de planification, de collaboration et de rapports dans un seul et même espace. Vous devez modifier votre message en cours de projet ? Vous souhaitez rallier votre équipe autour d'un nouveau design de panneau publicitaire ? ClickUp permet à tout le monde de rester synchronisé en temps réel. Cela signifie que les communications sont automatisées grâce à vos derniers e-mails, brochures et rappels de suivi.
Planifiez le flux de vos campagnes et la disposition de vos salons professionnels avec les tableaux blancs ClickUp. Lancez des tâches ClickUp directement à partir de ces sessions de brainstorming. Et suivez chaque tâche jusqu'à son achèvement grâce à la gestion des tâches intégrée. C'est votre salle de guerre créative, sans le chaos.
Il existe également ClickUp Docs, l'outil de documentation intégré à ClickUp qui permet de rédiger des procédures opératoires normalisées (SOP) et des contrats juridiques en les mettant en forme de manière riche.
Mieux encore ? Vous pouvez recueillir instantanément des informations sur le terrain et les commentaires des clients grâce aux formulaires ClickUp, puis visualiser les résultats sur un tableau de bord connecté, afin de ne jamais manquer une occasion... ni une échéance.
Planifiez plus rapidement et plus intelligemment grâce à des modèles personnalisables.
Vous souhaitez créer des plans marketing infaillibles sans repartir de zéro à chaque fois ?
Tirez parti de centaines de modèles de campagnes marketing avec des listes de tâches prédéfinies, des échéanciers, des statuts de progression, des jalons et même des automatisations. Les modèles vous permettent de démarrer rapidement, de mettre à jour vos plans en temps réel et de rester sur la bonne voie, quelle que soit l'équipe ou le chantier.
Le modèle de plan marketing stratégique de ClickUp, par exemple, est un choix judicieux pour une entreprise de construction qui cherche à aligner ses efforts marketing sur ses objectifs trimestriels et ses OKR. Il comprend une liste de tâches prête à l'emploi qui permet de suivre toutes les activités, de la prospection de clients au lancement de campagnes.
Tout est organisé en fonction de vos objectifs commerciaux et de vos échéanciers, afin que votre équipe sache exactement quelles tâches sont déterminantes et à quel moment. Vous disposez également d'une liste OKR dédiée pour définir vos objectifs à long terme, vos indicateurs clés de performance marketing et suivre votre progression trimestrielle. Ainsi, chaque prospectus, chaque recommandation ou chaque projet d'exposition reste lié aux résultats commerciaux.
Si vous avez besoin de gérer chaque détail d'une campagne, le modèle de gestion de campagne marketing de ClickUp est fait pour vous. Le modèle comporte des statuts pour une exécution par étapes et passe progressivement de la planification au lancement, puis à la fidélisation des clients.
Il propose également huit vues personnalisées qui couvrent tous les aspects, des budgets aux calendriers de contenu. Il existe même un outil dédié au suivi des réseaux sociaux qui aide votre équipe à publier à temps et à rester coordonnée. De plus, vous pouvez stocker toutes vos propositions de projet, vos ressources de marque et vos directives marketing dans une section de référence facile d'accès.
🧠 Anecdote amusante : devinez quel est l'ingrédient secret qui explique la résistance durable de la Grande Muraille ? Le riz gluant! Les constructeurs de la dynastie Ming l'ont mélangé à du mortier de chaux, créant ainsi le premier mortier composite au monde. Les scientifiques ont découvert que ce mélange « riz gluant-chaux » rendait les structures plus stables, plus durables et même résistantes aux tremblements de terre. Cela a permis aux murs, tombes et pagodes anciens de résister à l'épreuve du temps.
Défis marketing courants pour les entreprises de construction et leurs solutions
S'il est essentiel de disposer de stratégies solides, il est également utile de se préparer à affronter les obstacles pour tirer le meilleur parti de votre plan marketing. Voici quelques défis auxquels sont confrontées les entreprises de construction et quelques conseils pour les surmonter à l'aide de ClickUp.
Suivi irrégulier des prospects
Dans le secteur de la construction, les prospects peuvent provenir de partout : formulaires sur le site web, anciens clients, recommandations ou visites spontanées. Si les équipes se concentrent sur le travail sur site et ne disposent pas toujours de processus de vente dédiés, les suivis sont souvent retardés ou manqués. Au final, les prospects chauds deviennent froids et des opportunités commerciales précieuses sont perdues.
🛠 Comment y remédier
- Attribuez automatiquement des tâches de suivi ClickUp pour gérer les prospects capturés à partir des formulaires ClickUp.
- Créez un outil de suivi des prospects lié aux types de projets
- Définissez des rappels dans ClickUp pour les suivis commerciaux et les rappels téléphoniques.
Communication interne déconnectée
Lorsque les concepteurs, les rédacteurs et les chefs de projet s'appuient sur des solutions différentes, les équipes marketing du secteur de la construction finissent souvent par travailler en vase clos. Ce manque de coordination est particulièrement fréquent lorsque le marketing est assuré à la fois par des freelances et par des employés internes.
L'absence d'un système de partage entraîne des retards, du travail supplémentaire et des délais non respectés.
🛠 Comment y remédier
- Centralisez votre travail grâce à des outils partagés tels que ClickUp Tableaux de bord et ClickUp Documents.
- Attribuez clairement la propriété et fixez des dates d'échéance.
- Conservez vos commentaires, fichiers et mises à jour au même endroit dans votre environnement de travail ClickUp.
Aucune visibilité sur le retour sur investissement des campagnes
Vous diffusez des publicités, imprimez des prospectus, voire installez un stand d'exposition tape-à-l'œil, mais savez-vous réellement ce qui fonctionne ? La plupart des entreprises de construction ne le savent pas, et ce n'est pas de votre faute. Le suivi en temps réel n'est tout simplement pas intégré au flux de travail habituel.
Avant même de vous en rendre compte, les budgets sont dépensés, mais les résultats restent flous.
🛠 Comment y remédier
- Plannez les indicateurs marketing tels que la portée, les prospects et les coûts après avoir analysé vos canaux actuels.
- Reliez les tâches marketing aux objectifs commerciaux trimestriels à l'aide des objectifs et jalons ClickUp.
- Suivez vos budgets et vos résultats grâce aux champs personnalisés et aux calculs dynamiques de ClickUp.
Manque de temps pour la création de contenu
Lorsque vous devez gérer à la fois les chantiers, les appels des clients et les pointages de vos équipes, le temps file à toute allure. La mise en œuvre de campagnes de marketing numérique efficaces ou même la publication d'un blog bien documenté finissent par être reléguées au second plan.
Cela signifie que votre site web devient obsolète, que vos réseaux sociaux sont inactifs et que votre meilleur travail n'est jamais vu.
🛠 Comment y remédier
- Utilisez des outils de qualité basés sur l'IA, tels que ClickUp Brain, pour rédiger des publications créatives et des résumés exécutifs.
- Planifiez votre contenu hebdomadaire à l'aide des modèles de calendrier de contenu de ClickUp.
- Automatisez les approbations et les calendriers de publication à l'aide des automatisations ClickUp.
Construisez une base marketing évolutive. Essayez ClickUp
Compte tenu de l'ampleur du marketing multicanal pour les entreprises de construction, seul un outil marketing puissant peut vous aider à dépasser vos limites. Si vous avez besoin d'une IA, d'une gestion des tâches et d'une automatisation sous un même toit, ClickUp est un excellent choix.
ClickUp propose également des documents, des flux de travail et des tableaux de bord intégrés pour mettre en œuvre une stratégie marketing efficace dans le secteur de la construction, sans ralentir le travail sur votre site. Tout, des campagnes au suivi des prospects, est géré sans cloisonnement, avec une visibilité totale.
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