Todo producto innovador comienza con una idea que te hace pensar: «Esto podría ser revolucionario»
Pero por muy brillante que sea, una idea por sí sola no basta. Necesita un plan claro, un caso convincente y el soporte adecuado para cobrar vida. Ahí es donde entra en juego una propuesta de producto bien elaborada.
Una propuesta de producto es un puente entre tu idea y su ejecución. Es tu oportunidad de mostrar cómo tu producto resuelve problemas reales, conecta con tu mercado objetivo y destaca en un espacio saturado.
En esta guía, le guiaremos paso a paso para crear una propuesta que llame la atención, inspire confianza y obtenga la aprobación.
¿Está listo para convertir su idea en el próximo gran éxito? Demos un paso adelante.
⏰Resumen de 60 segundos
- Una propuesta de producto es un plan para presentar su idea, mostrando su valor, su adecuación al mercado y su potencial a las partes interesadas
- Incluya el problema, su solución, el público objetivo, el estudio de mercado, los datos financieros y una hoja de ruta clara
- Adapte el tipo de propuesta (por ejemplo, interna, externa, nuevo producto) a su público y sus metas
- Utilice elementos visuales, céntrese en los resultados y colabore con su equipo a través de ClickUp para crear una propuesta impactante y fácil de seguir
¿Qué es una propuesta de producto?
Una propuesta de producto es un documento o presentación diseñado para presentar una idea de producto a las partes interesadas, como inversores, socios o responsables de la toma de decisiones.
Su objetivo es describir los detalles clave del producto, incluyendo su concepto, mercado objetivo, detalles técnicos, beneficios, demanda del mercado y valor potencial.
Básicamente, su propuesta de producto debe contener todos los elementos que la harán pasar por la ventana de aprobación. Debe responder a preguntas claras como:
1. ¿Cuál es el problema que está resolviendo?
2. ¿Cuál es su solución y en qué se diferencia de las demás?
3. ¿Cuál es su mercado objetivo?
4. ¿Cuál es su estrategia de marketing preferida?
5. ¿Cuál es su ventaja competitiva?
6. ¿Cuáles son sus proyecciones financieras?
7. ¿Cuáles son los riesgos y retos?
8. ¿Cuáles son su equipo y sus recursos?
Además, una propuesta de producto ganadora puede entusiasmar a sus clientes potenciales y servir como una hoja de ruta clara para guiar el desarrollo de su producto en la dirección correcta.
Cuando se hace bien, consigue que todos se entusiasmen con su idea tanto como usted.
➡️ Más información: Cómo redactar una propuesta de proyecto (ejemplos y plantillas)
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Tipos de propuestas de productos
Para crear una propuesta de producto ganadora, comprenda los diferentes tipos y cómo cada uno cumple un propósito único a la hora de dar vida a las ideas.
Estos son los distintos tipos que encontrará⬇️
1. Propuestas de productos internas
Estas propuestas son perfectas para presentar ideas dentro de su equipo u organización, garantizar la aceptación de los ejecutivos o las partes interesadas y fomentar la colaboración.
📌 Ejemplo: Una propuesta para implementar una herramienta de gestión de proyectos en toda la empresa con el fin de optimizar los procesos internos.
2. Propuestas de productos externos
Diseñadas para presentar a clientes, inversores o socios, estas propuestas se centran en presentar de forma clara e impactante su producto o sus ideas de colaboración a un público externo.
📌 Ejemplo: Una startup presenta una nueva plataforma de soporte al cliente basada en IA a posibles inversores para obtener financiación.
3. Propuestas de nuevos productos
Estas propuestas, centradas en ideas frescas, destacan un producto totalmente nuevo, mostrando sus funciones, ventajas y por qué es perfecto para el mercado.
📌Ejemplo: Propuesta de un nuevo gadget ecológico para satisfacer la creciente demanda de sostenibilidad de los consumidores.
4. Propuestas de mejora de productos
Estas propuestas perfeccionan los productos existentes, sugiriendo actualizaciones o nuevas funciones para mejorar su atractivo y funcionalidad.
📌 Ejemplo: Una propuesta para actualizar un monitor de actividad física existente con monitorización del sueño y análisis de la variabilidad del ritmo cardíaco.
5. Propuestas de colaboración o codesarrollo
Estas exploran oportunidades de colaboración con otras empresas o socios para desarrollar o mejorar un producto y ampliar su alcance en el mercado.
📌Ejemplo: Una propuesta para que dos empresas tecnológicas desarrollen conjuntamente una plataforma de integración para hogares inteligentes.
6. Propuestas de expansión de mercado
Estas propuestas llevan un producto existente a nuevos mercados o llegan a diferentes segmentos demográficos de clientes.
📌 Ejemplo: Propuesta de expansión regional de un servicio de software a mercados internacionales.
7. Propuestas de prueba de concepto
Una propuesta de prueba de concepto valida si una idea puede funcionar en el mundo real mediante el uso de prototipos iniciales o resultados de pruebas.
📌 Ejemplo: Una propuesta que muestra los resultados correctos de la (versión de) prueba de una estación de carga con energía solar para zonas urbanas.
8. Propuestas de productos físicos
Estas propuestas se centran en productos tangibles, describiendo sus funciones, métodos de producción y potencial de mercado.
📌 Ejemplo: Propuesta para una nueva línea de sillas ergonómicas de oficina diseñadas para reducir la tensión en la espalda.
Elementos clave de una propuesta de producto correcta
Toda propuesta de producto destacada incluye algunos elementos imprescindibles. Aquí tienes una lista de los elementos esenciales para conseguir el visto bueno de las partes interesadas👇
Breve presentación inicial
En solo dos o tres frases, resuma su idea a las partes interesadas.
- Aborde los puntos débiles específicos que su producto elimina
- Destaque cómo su producto llena un vacío que la competencia no ha visto
- Demuestre por qué vale la pena invertir en esta solución
Esta es la fase de descubrimiento del producto comprimida en una potente introducción.
Hipótesis de producto
Explique el «porqué» de su idea. Sea claro y conciso, sin jerga técnica. Comparta los objetivos, la propuesta única de venta y cómo su producto satisface la demanda del mercado. Utilice datos de mercado e investigaciones para respaldar sus afirmaciones.
Análisis de mercado
Demuestre que ha hecho los deberes. Sumérjase en un análisis competitivo para evaluar la posición de su producto dentro del sector. Discuta 👇
- Tendencias
- Oportunidades
- Información sobre los consumidores
- Posibles barreras de entrada
Las partes interesadas apreciarán ver una previsión de ventas y saber que ha pensado en cómo mantener su inversión.
Problema y solución
Deje el problema muy claro: ¿cuál es el problema y por qué hay que resolverlo ahora? Cree un sentido de urgencia destacando la demanda del mercado y mostrando por qué este es el momento perfecto para actuar.
Además, ofrezca una descripción detallada de la solución y de cómo se adapta a un grupo de público objetivo.
💡Consejo profesional: Utilice el marco «Tareas pendientes». En lugar de centrarse en lo que ofrecen los competidores, analice qué tareas o problemas están tratando de resolver sus clientes. Esto revela oportunidades que otros pasan por alto porque están demasiado centrados en el producto.
Funciones del producto
Aquí es donde muestra lo que hace que su producto sea único. Céntrese en las funciones que entusiasman a su público, mejoran la experiencia del usuario y resuelven problemas del mundo real. En lugar de sumergirse en especificaciones técnicas, enmarque sus funciones según los beneficios prácticos y la usabilidad.
Demostración de productos
Es hora de dar vida a la descripción de su producto. Ya sea a través de demostraciones pregrabadas, tutoriales o prototipos interactivos, muestre a las partes interesadas exactamente cómo funciona. Si su producto aún está en fase de desarrollo, las maquetas, los vídeos conceptuales o los guiones gráficos pueden ayudar a visualizar su potencial.
♟️Movimiento maestro: Utilice el marco «Narrativa-Función-Beneficio» (NFB) para las demostraciones: comience con una historia de usuario con la que se pueda identificar, pase con fluidez a mostrar la función relevante y, a continuación, destaque el beneficio concreto con una métrica o un resultado.
Por ejemplo: «Conoce a Sarah, que solía dedicar tres horas a la nómina (narrativa) → Descubre cómo funciona nuestra función de sincronización con un solo clic (función) → Ahora Sarah completa la nómina en 15 minutos y ahorra 400 dólares al mes (ventaja)»
Proyecciones financieras
Proporcione una estimación clara de los costes, las fuentes de ingresos y el potencial de crecimiento. Utilice gráficos y tablas para que sus proyecciones financieras sean fáciles de entender y creíbles.
Precios de productos
Su estrategia de precios puede determinar el éxito o el fracaso de su propuesta. Adapte sus precios a la propuesta única de venta (USP) de su producto y a las expectativas del mercado. Explique detalladamente el razonamiento que hay detrás de sus precios, mostrando cómo afectan a los ingresos y al posicionamiento en el mercado.
Cronograma y recursos
Describa lo que se necesita para dar vida a su producto. Detalle las habilidades, el personal y las herramientas, junto con un cronograma realista del proceso de desarrollo del producto de principio a fin.
Alcance del proyecto
Sea específico sobre lo que pueden esperar las partes interesadas. Incluya los entregables clave, las métricas de rendimiento, los riesgos potenciales, el crecimiento previsto de los ingresos y cómo se gestionará todo. Además, incluya hipótesis y planes para abordar las incertidumbres con el fin de establecer expectativas claras.
Perspectivas de crecimiento futuro
Describa el potencial a largo plazo del producto. Destaque la escalabilidad, las oportunidades de expansión del mercado y las funciones adicionales que podrían desarrollarse. Muestre a las partes interesadas cómo su producto está diseñado para el éxito y el crecimiento sostenidos.
Formato de su propuesta de producto
A nadie le gusta leer documentos densos llenos de jerga corporativa. Debe presentar su propuesta de producto de una forma presentable e interactiva.
Aquí tienes algunos consejos para que tu presentación sea perfecta:
- Mantén la claridad y la sencillez: En el formato de tu propuesta, menos es más. Evita incluir demasiada información en una sola página; utiliza mucho espacio en blanco para que resulte fácil de leer
- Combine elementos visuales y texto: Combinar un contenido bien redactado con elementos visuales atractivos hace que su propuesta sea más interesante. Los gráficos, las imágenes e incluso los vídeos cortos pueden hacerlas más atractivas
- Haga que sea fácil de leer: Las partes interesadas están ocupadas y probablemente leerán su propuesta por encima. Utilice títulos claros, viñetas y texto en negrita para resaltar los detalles clave. Empiece con la información más importante y luego profundice a medida que avanza
- Añade una tabla de contenidos: Una tabla de contenidos es muy útil si tu propuesta tiene varias secciones. Hazla clicable para que los lectores puedan saltar directamente a las partes que les interesan
- Revise (en serio): Nada mata la credibilidad más rápido que los errores tipográficos o gramaticales. Revise dos veces su propuesta para detectar cualquier error y asegúrese de que todos los datos, cifras y puntos de referencia sean correctos
- Equilibre la extensión y el nivel de detalle: No se pierda en detalles innecesarios sobre una función mientras pasa por alto otra. Busque el equilibrio: proporcione información suficiente para resultar persuasivo, pero no tanta que los lectores pierdan el interés a mitad del documento
Cómo redactar una propuesta de producto eficaz
Una propuesta ganadora cuenta una historia convincente respaldada por una investigación exhaustiva y todos los elementos esenciales.
Para empezar, aquí tiene una guía paso a paso que le ayudará a elaborar una potente estrategia de lanzamiento de producto:
Paso 1: Empiece por investigar el producto y el sector
Antes de redactar su propuesta de producto, investigue el mercado y comprenda a su público. Pregúntese: ¿A quién se dirige? ¿Qué problemas resuelve su producto? ¿En qué se diferencia?
Aquí tiene una lista de control rápida para guiar su estudio de mercado 🔽
✅ Antecedentes: identifique por qué su producto es esencial y el problema que resuelve✅ Fuentes de datos: utilice encuestas, análisis de la competencia y tendencias del mercado para recopilar información✅ Conclusiones: identifique las tendencias, los puntos débiles y las oportunidades que destacan las funciones y el impacto clave de su producto✅ Referencias: respalde sus argumentos con datos fiables para generar credibilidad
Profundice en las funciones del producto, los elementos clave y las métricas de intentos correctos para garantizar que su propuesta tenga una base sólida.
Y cuando se trata de crear un flujo de trabajo de producto integral, necesita ClickUp.
Por ejemplo, utilice ClickUp Brain, el asistente de IA integrado de ClickUp, para recopilar información, organizar datos y conectar ideas, todo en un solo lugar.
Así es como puede facilitarle la fase de investigación:
- Hub de conocimientos centralizado: Reúna todas sus notas, tendencias del mercado e información sobre la competencia en ClickUp utilizando ClickUp Docs, ClickUp Whiteboards y mucho más. Ya no tendrá que saltar de una herramienta a otra ni perder de vista detalles importantes: todo estará ahí cuando lo necesite
- Indicaciones personalizadas para la investigación: ¿Necesita ayuda para pensar en las funciones del producto o correlacionar los elementos clave de su propuesta? ClickUp Brain sugiere indicaciones adaptadas a sus metas
- Redacción asistida por IA: una vez que haya realizado la investigación, deje que ClickUp Brain redacte secciones de su propuesta, como la descripción del problema o la panorámica del producto, asegurándose de que sean concisas e impactantes
📮ClickUp Insight: Un trabajador del conocimiento típico tiene que conectarse con 6 personas de media para realizar su trabajo.
Esto significa ponerse en contacto con 6 conexiones (a internet) básicas a diario para recopilar información esencial, alinear prioridades y hacer avanzar los proyectos.
La lucha es real: los seguimientos constantes, la confusión entre versiones y los agujeros negros de visibilidad erosionan la productividad del equipo. Una plataforma centralizada como ClickUp, con Connected Search y AI Knowledge Manager, aborda este problema poniendo el contexto al alcance de tu mano al instante.
Paso 2: Cree un esquema con los elementos necesarios
Una vez que tenga lista su investigación, déle forma en un documento detallado con las secciones clave que planea incluir en su propuesta. Esto variará en gran medida según el público al que se dirija.
Aquí tiene un esquema al que puede recurrir:
- Resumen ejecutivo: Una panorámica rápida y convincente de su propuesta
- Descripción del problema: El reto que resuelve su producto
- Público objetivo: Quién se beneficia y por qué es importante para ellos
- Hipótesis del producto: USP del producto y cómo funciona
- Análisis de mercado: Investigación de mercado, competidores y dónde encaja su producto
- Proyecciones financieras: Costes, ingresos y retorno de la inversión previstos
- Plan de implementación: una hoja de ruta para el desarrollo y el lanzamiento del producto
- Llamada a la acción: Indique lo que desea obtener de ellos (ya sea aprobación, financiación o comentarios)
Ahora es más fácil que nunca crear una propuesta de desarrollo de producto con ClickUp Docs.
A continuación, le mostramos cómo puede utilizar ClickUp Docs para crear propuestas de productos que se ajusten a las metas y los flujos de trabajo de su equipo:
- Desglose la información sobre el público en páginas anidadas para facilitar la navegación mientras colabora en tiempo real con sus compañeros de equipo
- Colabora con los miembros de tu equipo utilizando los comentarios asignados y las @menciones de ClickUp para involucrar a las partes interesadas durante todo el proceso de redacción
- Enlaza la propuesta a las tareas relevantes de ClickUp o a las metas de ClickUp para mantener la alineación con el cronograma y los hitos de tu proyecto
- Deje clara su hoja de ruta de implementación con cronogramas, diagramas de Gantt de ClickUp y mucho más
- Destaque la propuesta única de venta (USP) de su producto utilizando formato de texto enriquecido. Añada marcadores o incorpore información sobre la competencia para reforzar su argumento
- Incluya los siguientes pasos directamente en el documento, como la aprobación de la financiación o los plazos para enviar comentarios
- Configura las automatizaciones de ClickUp para notificar a las partes interesadas clave cuando la propuesta alcance un estado específico o se marque como completada
- Adjunte el documento de la propuesta de producto a una tarea específica de ClickUp y realice un seguimiento de su progreso a través de diferentes estados personalizados como «Borrador», «En revisión» o «Aprobado»
- Añada una lista de control dentro del documento para los componentes de la propuesta y el estado de finalización
- Utilice el Historial de versiones de ClickUp para realizar un seguimiento de las ediciones, volver a versiones anteriores y documentar la evolución de la propuesta
- Utilice enlaces de uso compartido público para colaboradores externos o proteja el documento con contraseña para mayor seguridad
Bonificación: herramientas de formato y estilo en los documentos de ClickUp
Separadores: inserte separadores (/divider) para separar secciones y facilitar la lectura
Encabezados y subtítulos: utilice títulos (/h1, /h2, /h3) para estructurar su documento
Listas con viñetas y numeradas: Organice claramente las ideas o los pasos
Tablas: Añada tablas (/table) para desglosar costes, cronogramas o comparaciones de funciones
Llamadas: Utilice llamadas (/llamada) para resaltar puntos clave o elementos de acción
Paso 4: Cree el plan de desarrollo
En esta fase, comience a dividir el esquema en fases del producto: diseño, creación de prototipos, pruebas y perfeccionamiento.
Utilice la solución de gestión de productos de ClickUp para optimizar el proceso. Con ella, asigne hitos específicos a cada fase para que su equipo sepa exactamente qué hay que hacer y cuándo.
Potencia a los equipos al centralizar todo su flujo de trabajo en una única plataforma. En lugar de hacer malabarismos con las tareas en varias herramientas, pueden planificar funciones, asignar tareas, realizar un seguimiento del progreso y colaborar a la perfección dentro de ClickUp.
Por ejemplo, los diseñadores pueden subir bocetos directamente a las tareas y los desarrolladores pueden proporcionar comentarios al instante, lo que fomenta la colaboración en tiempo real. Al automatizar las tareas repetitivas y proporcionar información valiosa a través de la elaboración de informes basados en datos, la solución de gestión de productos de ClickUp permite a los equipos de producto trabajar de forma más eficiente, tomar decisiones informadas y, en última instancia, ofrecer productos de alta calidad con mayor rapidez.
Y para acabar con las idas y venidas entre comentarios y discusiones por correo electrónico y otras herramientas, utiliza el chat de ClickUp. Así es, puedes chatear directamente desde tu entorno de trabajo.
Esto es lo que queremos decir:
- Comentarios en tiempo real: Comparte maquetas o borradores en el chat para obtener comentarios instantáneos del equipo
- Colaboración centralizada: Enlace los chats a las tareas para que los problemas permanezcan conectados a los proyectos correctos
- Creación rápida de tareas: Convierta los chats en tareas durante las discusiones. Mejor aún, asígnelas directamente desde el chat sin cambiar de herramienta
Paso 3: Cree una narrativa convincente
Una propuesta de producto ganadora no consiste solo en presentar datos, sino en contar una historia que atraiga a las partes interesadas.
Así es como se hace:
A. El problema
Empiece por describir con detalle el reto al que se enfrenta su público. Haga que sea fácil de identificar y urgente, algo con lo que se encuentren en su trabajo diario.
❌ En lugar de: «La gestión de datos puede resultar abrumadora»
✅ Utilice «¿Y si por fin pudiera deshacerse del caos de las hojas de cálculo y las actualizaciones manuales? Se acabaron las horas perdidas y las pestañas interminables con las que hacer malabarismos».
Cuando le das un toque personal, las partes interesadas se identifican más con el problema y sienten curiosidad por tu solución.
Para ir más allá, define el problema junto con tu equipo utilizando las pizarras de ClickUp y:
- Incruste documentos o tareas relacionados para respaldar el problema con investigaciones o datos
- Esboce diagramas o diagramas de flujo utilizando la interfaz táctil para aclarar visualmente el problema
B. La solución
Ahora es el momento de presentar su producto como la respuesta que estaban esperando. Céntrese en la experiencia que crea para el usuario en lugar de limitarse a enumerar sus funciones.
❌ En lugar de: «Nuestro producto tiene un panel multifuncional»
✅ Utilice «Imagine tener un panel elegante y completo que organiza y actualiza automáticamente sus datos en todas las plataformas. Sin complicaciones, solo resultados».
C. El impacto
Ahora, muestre exactamente cómo su producto transforma la forma en que trabaja, resuelve un punto débil o logra resultados. Utilice datos en tiempo real para validar sus afirmaciones.
❌ En lugar de: «Sea más productivo con nuestro producto»
✅ Utilice «Con esta herramienta, ahorrará horas cada semana, reducirá los costes en un 30 % y, por fin, tendrá tiempo para centrarse en hacer crecer su empresa en lugar de preocuparse por los pequeños detalles».
Además, analice los precios, las previsiones financieras y el retorno de la inversión para demostrar a las partes interesadas cómo su producto puede ayudarles a alcanzar sus objetivos a largo plazo. Para ello, utilice Pizarras y:
- Destaque el retorno de la inversión u otras ventajas incorporando gráficos o infografías directamente en la Pizarra mientras colabora con su equipo
- Comparte o exporta la Pizarra como PDF para que las partes interesadas puedan consultarla después de la reunión
⌛Ahorre tiempo: Optimice su proceso con la plantilla de propuesta de producto de ClickUp. Le ofrece una estructura lista para usar con todas las secciones esenciales, lo que le ayudará a presentar sus ideas con claridad y a centrarse en preparar una propuesta que sea aprobada.
Paso 5: Concluya con unas frases finales
Termina con una llamada a la acción. Deja claros los siguientes pasos y pide una decisión.
📌 «Para seguir adelante, necesitamos la aprobación para comenzar la fase MVP a finales de este mes. ¿Podemos tener una confirmación para el próximo viernes?»
Consejos para convencer a las partes interesadas
Conseguir la aprobación de las partes interesadas puede ser complicado, pero es una parte crucial de cualquier propuesta de producto. Su aceptación depende de lo bien que aborde sus preocupaciones y alinee su visión con la de ellos.
Aquí tiene algunos consejos rápidos que le ayudarán a conseguir esa aprobación tan necesaria:
- Presente el producto como una solución estratégica: Posicione el producto no solo como una función o herramienta, sino como una solución a un problema urgente, alineada con los objetivos estratégicos de la empresa
- Utilice información basada en datos: presente cualquier información sobre los clientes, estudios de mercado o resultados piloto para validar la necesidad del producto
- Vincule la propuesta a los objetivos de la empresa: Relacione la propuesta de producto directamente con las metas generales de la empresa, ya sea el crecimiento, el liderazgo en el mercado, la satisfacción del cliente o la eficiencia operativa. Utilice las plantillas de estrategia de producto para empezar
- Presente un plan detallado: Presente una hoja de ruta con cronogramas, hitos, entregables, asignación de recursos y reconozca los riesgos (por ejemplo, limitaciones técnicas) y presente estrategias de mitigación
- Muestre el valor inmediato: demuestre cómo el producto puede crear valor a corto plazo, por ejemplo, mejorando la eficiencia operativa, aumentando la participación de los usuarios o reduciendo los costes
- Proporcione pruebas cuantitativas: utilice datos (estudios de mercado, análisis de la competencia, tendencias del sector y resultados de pruebas) y casos prácticos para respaldar la eficacia de la propuesta
- Termine con una llamada a la acción: Deje claros los siguientes pasos: aprobación para continuar, una reunión de seguimiento o recursos adicionales
➡️ Más información: 10 plantillas gratuitas para propuestas de proyectos en Word, Excel y ClickUp
Diseñe propuestas de productos eficaces con ClickUp
Crear una propuesta de producto tiene más que ver con la colaboración y la precisión que con una gran idea.
Ahí es donde entra en juego ClickUp, la solución definitiva para «todo lo relacionado con el trabajo»
Imagínate esto: haces una lluvia de ideas en las pizarras de ClickUp, correlacionando visualmente tus ideas con tu equipo. A continuación, pasas sin problemas a ClickUp Docs para redactar una propuesta pulida. ¿Necesitas un toque de delicadeza? La IA de ClickUp está ahí para refinar tu redacción y hacer que tu presentación brille.
¿Te entusiasma llevar tu propuesta del concepto a la finalización? ¡Regístrate gratis en ClickUp hoy mismo!