كيفية بناء استراتيجيات تسويقية لشركة إنشاءات

هل شعرت يومًا أن منافسًا جديدًا قد يطردك من سوق العمل؟ أو وجدت نفسك تبحث عن المزيد من العملاء المحتملين في الوقت الذي بدأت فيه طلبات العروض في النضوب؟

بالتأكيد، فريقك يضع أساسات متينة، ولكن ماذا عن أساسات خطط عملك؟

في عالم البناء، قد تكون الكلمة المنقولة شفهياً بمثابة الذهب. ولكنها ليست بالضبط خطة للنمو.

الجواب؟ استراتيجية تسويق في مجال البناء تعمل بجد مثلما تعمل أنت. استراتيجية تبرز ما تقدمه في كل مشروع بناء.

في هذا المنشور على المدونة، نحلل استراتيجيات تسويق مجربة يمكن لفرق شركات البناء استخدامها لزيادة الظهور والفوز بمشاريع أفضل. سنقدم لك أيضًا ClickUp، التطبيق الشامل للعمل، لتخطيط استراتيجيتك وتنفيذها ومراقبتها في مكان واحد.

لماذا التسويق ضروري لشركات البناء

من المقاول العام الذي يتقدم بعطاءات لمشاريع بناء تجارية إلى شركات إعادة تصميم المنازل، التسويق هو المحرك الذي يجعلك مرئيًا قبل أن تصافح أحدًا. إنه مثل السقالات الرقمية التي تُبنى لدعم علامة شركتك التجارية عندما تتزعزع الاقتصاد أو التوصيات أو الجداول الزمنية.

لشرح أهمية ذلك، دعنا نتناول ما يمكن أن يقدمه دليل التسويق لشركة البناء الخاصة بك.

⭐ نموذج مميز

بدون استراتيجية واضحة، تبدو جهود التسويق مشتتة: فأنت تحضر الأحداث الخاطئة، وتنشر محتوى لا يصل إلى الجمهور المستهدف، وتلاحق عملاء محتملين لا يتحولون أبدًا إلى عملاء فعليين. الحل؟ استخدم نموذج خطة التسويق الاستراتيجي من ClickUp للقيام بما يلي:

• حدد ملف تعريف العميل المثالي (مطورو العقارات، أو مالكو العقارات التجارية، أو المقاولون الحكوميون)
• حدد أفضل قنوات التواصل (المعارض التجارية في القطاع، LinkedIn، مجموعات التواصل المحلية، أو منصات المقاولين)
• قم بمواءمة جميع جهود التسويق مع أهداف عملك
• تتبع الأداء وقم بالتكيف من خلال قياس مصادر العملاء المحتملين ومعدلات تحويل العروض إلى عقود وعمليات الفوز بالمشاريع

احصل على نموذج مجاني

أفضل استراتيجيات التسويق لشركات البناء

قد يعتمد جذب العملاء الحاليين إلى شركتك مرة أخرى على اختيار أفضل قنوات التسويق.

فيما يلي عشر أفكار واستراتيجيات للتسويق في مجال البناء مصممة لمساعدة قاعدة عملائك وصورة علامتك التجارية على النمو.

1. أنشئ موقعًا إلكترونيًا تفاعليًا ومرئيًا ليكون بمثابة معرض رقمي لشركتك

مواقع البناء لا تحتوي على صالات عرض فاخرة، مما يعني أن موقع شركتك على الإنترنت هو الذي يتحدث نيابة عنك. إنه موقع عملك الرقمي؛ مفتوح دائمًا، ويعمل دائمًا. هذا هو المكان الذي يأتي إليه العملاء المحتملون لتقييمك.

يجب أن يكون كل شيء، بدءًا من صفحة الاتصال وحتى معارض المشاريع وقوائم الخدمات، نظيفًا وجذابًا وسهل التصفح. باختصار: دع العملاء يرون بالضبط ما تفعله وكيف تعمل. تذكر أن الموقع الجيد يبني الثقة والمصداقية قبل أن ترفع سماعة الهاتف.

⚒️ خطوات البناء

2. ضع استراتيجية محتوى لتعزيز مكانة شركتك في القطاع وزيادة عدد الزيارات العضوية لموقعك

قبل أن يتحقق العميل من شركتك، من المحتمل أنه يبحث عن أشياء مثل "كم من الوقت يستغرق إعادة التصميم؟" أو "ما نوع البلاط الذي يتحمل الأمطار الموسمية؟". * هذه هي فرصتك لتقدم الإجابات.

تتيح لك استراتيجيات التسويق بالمحتوى الانضمام إلى المحادثة في وقت مبكر، وتثقيف العملاء، وبناء الثقة، وتقديم فريقك على أنه الخيار الأمثل. كما أن المدونات ومحتوى الفيديو والشرح المرئي تعد أدوات رائعة لإظهار الخبرة. بالإضافة إلى ذلك، يمكن لفريق المبيعات استخدامها في العروض الترويجية وعروض الأسعار والمتابعة.

⚒️ خطوات البناء

3. تسويق عبر البريد الإلكتروني مخصص لتحقيق أقصى قدر من الملاءمة

تستغرق العديد من مشاريع البناء وقتًا طويلاً لاتخاذ القرارات. فكر في مطور عقاري يجمع التمويل والتراخيص لموقع تجاري متعدد المراحل، أو مدير عقارات يخطط لأعمال تجديد لمجموعة من المباني القديمة، أو مالك منزل يضع ميزانية ويخطط لمنزل أحلامه الذي لا يزال على بعد أشهر من البدء في البناء.

قد يطلب العميل المحتمل عرض أسعار ولكنه ينسى المتابعة. وهنا يأتي دور التسويق عبر البريد الإلكتروني.

من خلال إرسال التحديثات والنصائح وأبرز المشاريع مباشرة إلى صندوق البريد الوارد الخاص بهم، ستظل في صدارة اهتماماتهم. حتى لو لم يكونوا مستعدين الآن، فعندما يحين الوقت لاختيار مقاول، سيكون اسمك هو الذي يتذكرونه.

⚒️ خطوات البناء

4. شغّل إعلانات الخدمات المحلية (LSA) لبناء الثقة وتعزيز الظهور

عندما يبحث شخص ما عن "مقاول بالقرب مني"، تعرض Google الشركات المحلية التي تستخدم LSA في أعلى نتائج البحث. بعد الخضوع للتدقيق والتأمين والموافقة، تحصل على شارة Google Guaranteed الخضراء وتصبح مؤهلاً لاستخدام LSA. وهذا يعني ثقة فورية وزيادة في ظهور شركة البناء على الإنترنت أمام العملاء المحتملين.

مع LSA كاستراتيجية تسويقية، سيرى العملاء الجدد أنك شركة موثوقة وموثوق بها. أضف تقييمات قوية لخدماتك، وستصبح الخيار الأمثل. بالإضافة إلى ذلك، لن تدفع إلا عندما يتصل بك عميل محتمل، وليس فقط عندما ينقر على إعلانك.

⚒️ خطوات البناء

5. التسويق القائم على الحسابات (ABM) لجذب العملاء الكبار

كل عملية بيع مرحب بها، ولكن ليس كل العملاء المحتملين متساوون. إذا كنت تسعى إلى الحصول على عقود كبيرة، مثل المطورين العقاريين أو المجموعات العقارية أو المناقصات الحكومية، فيجب أن تكون ABM هي استراتيجيتك المفضلة. بدلاً من إلقاء شبكة واسعة، يمكنك اختيار عملاء ذوي قيمة عالية وتسويق منتجاتك لهم مباشرة من خلال تواصل شخصي.

صمم عرضك التقديمي ودراسات الحالة وحتى الصفحات المقصودة خصيصًا لهذا العميل. ففي النهاية، يمكن أن يؤدي الفوز بحساب واحد كبير إلى تعزيز أعمالك لعدة أشهر.

⚒️ خطوات البناء

6. قم برعاية المعارض التجارية والمعارض للتفاعل المباشر

يعد التسويق في قطاع البناء والتشييد عمليًا إلى حد كبير، لذا فإن بعض أفضل العملاء المحتملين سيأتون إليك من خلال المصافحة وتبادل بطاقات العمل. تساعد رعاية المعارض التجارية والمؤتمرات على عرض علامتك التجارية أمام الجمهور المناسب: المطورين ومديري المشاريع ومديري المشتريات ومخططي المدن.

مع وجود جمهورك المستهدف في نفس الغرفة، فهذه استراتيجية تسويق ميدانية رائعة تعزز وجودك القوي على الإنترنت. بالنسبة لشركات B2B، يمكن أن يؤدي ذلك إلى دعوات للتأهيل المسبق واهتمام بالمشاريع المشتركة. بالنسبة لشركات البناء السكني وغيرهم من المتخصصين في مجال البناء، فإنها تعني عملاء محتملين، وصفقات مع الموردين، وفرص شراكة.

⚒️ خطوات البناء

7. التسويق المشترك مع شركات تكميلية

لا تكون جهود التسويق في مجال البناء دائمًا حملات فردية. عندما تفكر في البناء، فإن المهندسين المعماريين ومصممي الديكور الداخلي وشركات مواد البناء ووكلاء العقارات يتعاونون أيضًا بشكل جيد. تتيح لك حملات التسويق المشترك مع هؤلاء الشركاء الاستفادة من شبكاتهم والوصول إلى العملاء الذين يخططون بالفعل للبناء.

أي شيء بدءًا من ندوات الويب حول "التصميم حتى التسليم" أو مقاطع Instagram المشتركة أو جناح تجاري مشترك يوسع نطاق وصولك بشكل بناء. هذه الاستراتيجية فعالة أيضًا وتجنبك تجاوز ميزانيتك.

⚒️ خطوات البناء

8. أضواء على المؤثرين أو الشركاء

مشاريع البناء هي استثمارات جادة، لذا فإن الأشخاص الذين تعمل معهم يمكنهم أن يضعوا الأساس لفرص عمل مستقبلية وتوصيات وعقود عالية القيمة. يبدو هذا مثيرًا للاهتمام بقدر ظهور أحد المشاهير في فيلم، أليس كذلك؟

جرب جهودًا سريعة ومبتكرة مثل الأسئلة والأجوبة في الموقع، أو ميزة "شريك المشروع لهذا الشهر"، أو الاستحواذ على Instagram. قم بتسليط الضوء على أعمالك بشكل غير مباشر من خلال عرض أعمال مهندسين معماريين أو مصممين أو مديري مشاريع مشهورين، والاستفادة من قاعدة متابعيهم المخلصين.

⚒️ خطوات البناء

9. منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي وبث مباشر للمشاريع لتجسيد علامتك التجارية

إذا كان موقع الويب الخاص بشركة البناء هو صالة العرض، ففكر في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي على أنه الكاميرا التي تصور يومك. لجذب العملاء أو الشركاء أو حتى المواهب في المستقبل، شارك كل شيء بدءًا من مشاريع البناء المكتملة وحتى التقدم المحرز في الموقع. المفتاح هو أن تفعل ذلك بشكل مباشر ودون أي تصفية.

سواء كنت تقوم برفع الصلب أو وضع البلاط أو تنظيم حملة لجمع الطعام، شارك ذلك فور حدوثه لتوليد ضجة إعلامية. في مجال البناء، حيث كل التفاصيل مرئية، تلتقط المنشورات في الوقت الفعلي شخصيتك ومهارتك وقيمك أثناء العمل.

⚒️ خطوات البناء

10. برامج الإحالة والولاء

في مجال البناء، يمكن أن يكون العملاء الراضون أفضل لوحات إعلانية لك، لذا امنحهم سببًا ليقوموا بالترويج لك بنشاط. يعد برنامج الإحالة والولاء للعلامة التجارية المنظم نهجًا فعالًا لتحويل كل مشروع منجز إلى عمل مستقبلي. كما أنه طريقة رائعة لتتبع العملاء المحتملين من خلال التوصيات الشفهية.

تشجع المكافآت الصغيرة والمزايا الحصرية العملاء على مشاركة اسمك مع الأصدقاء والجيران ومجموعات RWA وحتى مديري المباني. هذا النهج يعمل بشكل مثالي للشركات التي تقدم خدمات سكنية ومتكررة، مثل إعادة التصميم أو العزل المائي أو تركيب الألواح الشمسية.

⚒️ خطوات البناء

كيف يعزز ClickUp التسويق لشركات البناء

إن تطبيق جميع هذه الاستراتيجيات التسويقية أمر أساسي لجني فوائدها. ولكن بعد ذلك تأتي الحياة الواقعية.

تلك الشهادات؟ انسها.

جدول زيارات الموقع؟ محجوز بالكامل.

أفكار للحملات التسويقية؟ مدفونة تحت مراجعات المخططات وفواتير الموردين.

التسويق يبني الإيرادات والمصداقية. لا ينبغي أن يكون أول ما تتجاهله عندما تواجه تأخيرات بسبب الأمطار ومشاكل المواد ومكالمات العملاء المتتالية.

عندما تكون أنظمتك عالقة في العصر الحجري، فإن جهودك التسويقية لا تجد فرصة للنجاح.

هنا يأتي دور ClickUp. إنه التطبيق الشامل للعمل الذي يوفر لفريق التسويق لديك مركزًا واضحًا ومركزيًا. تتبع حملاتك، وجدول المنشورات، وسجل ملاحظات العملاء، ولا تفقد أي فكرة جيدة مرة أخرى.

بفضل أدوات مرنة وأكثر من 1000 عملية تكامل، يتكيف ClickUp مع مشاريع البناء الخاصة بك —سواء كنت تبني علامة تجارية أو تقدم عرضًا أو تنشئ منشأة بملايين الدولارات.

كما تقول كيرا كيفر، مديرة التسويق في Renewal By Andersen:

يوفر ClickUp إدارة مهام قابلة للتخصيص، وواجهة سهلة الاستخدام، وتتبع الوقت، وميزات تعاونية، وأتمتة، ولوحات تحكم قابلة للتخصيص، ووصول للضيوف، ووصول عبر الأجهزة المحمولة، وتحديثات جديدة باستمرار.

دعنا نريك كيفية الاستفادة القصوى من هذه القوة الهائلة:

استخدم الذكاء الاصطناعي الذي يراعي السياق لإنشاء محتوى سريع

هل تتجاهل إنشاء المحتوى لأنك مشغول بالتنقل بين زيارات المواقع والمكالمات مع الموردين وتحديثات العملاء؟ ClickUp Brain هو بمثابة فريق تسويق كامل ومساعد بحثي تحت تصرفك. فهو يولد المحتوى من الأفكار الأولية ويساعد في طرح أفكار التسويق من الصفر. وهذا يعني أنه يمكن إنشاء منشورات مدونة رائعة وعروض عبر البريد الإلكتروني وحتى نصوص فيديو على الفور، دون الحاجة إلى ساعات من العمل.

Brain هو الذكاء الاصطناعي الأكثر شمولاً في العالم الذي يربط المهام والمستندات والأشخاص وتطبيقاتك الخارجية لإنشاء محتوى وتحليل التعليقات ووضع استراتيجيات تسويقية مع وعي كامل بالسياق.

يمكن لـ Brain مساعدتك في إعداد المتابعات، وتقسيم الملفات الضخمة للمشاريع، وتحويل التحديثات الطويلة إلى ملخصات سريعة.

من خلال الجمع بين إمكانات Brain ووكلاء Autopilot من ClickUp، تحصل على مركز قيادة للتسويق الرقمي مزود بكامل الموظفين ومدعوم بالذكاء الاصطناعي ومدمج في سير عملك.

فكر في هؤلاء الوكلاء على أنهم زملاؤك في فريق الذكاء الاصطناعي الذين يمكنهم تنفيذ الإجراءات بشكل مستقل بناءً على المحفزات والتعليمات.

📌 لنفترض أنك انتهيت للتو من المرحلة الأولى من عملية إعادة تصميم لمشروع عميلك. يبدأ وكيل كتابة النصوص التسويقية المخصص لك في صياغة منشور على LinkedIn يتوافق مع تفاصيل المشروع ونبرة العلامة التجارية. يتتبع وكيل إدارة الحملات التفاعل ويقترح التحسينات ويشير إلى المنشورات ذات الأداء الضعيف، كل ذلك تلقائيًا.

وفر الوقت وقلل من التبديل بين السياقات باستخدام مساحة عمل تسويقية موحدة

التسويق في مجال البناء يتحرك بسرعة، ويتغير بسرعة أكبر. من السهل أن تفشل الخطط الإبداعية.

يجمع ClickUp لفرق التسويق جميع عمليات التخطيط والتعاون وإعداد تقارير البناء في مكان واحد. هل تحتاج إلى تغيير الرسائل في منتصف المشروع؟ هل تريد حشد الفريق حول تصميم جديد للوحات الإعلانية؟ يضمن ClickUp تنسيق الجميع في الوقت الفعلي. وهذا يعني اتصالات آلية مع أحدث رسائل البريد الإلكتروني والكتيبات والتذكيرات للمتابعة.

خطط مسار الحملات وتصميمات المعارض التجارية باستخدام لوحات ClickUp. أطلق مهام ClickUp مباشرة من جلسات العصف الذهني. وتابع كل جزء من العمل حتى اكتماله باستخدام أداة إدارة المهام المدمجة. إنها غرفة العمليات الإبداعية الخاصة بك، بدون الفوضى.

هناك أيضًا ClickUp Docs، أداة التوثيق المدمجة في ClickUp لكتابة إجراءات التشغيل القياسية المتوافقة مع اللوائح والعقود القانونية بتنسيق غني.

أفضل من ذلك؟ يمكنك جمع المعلومات الميدانية وتعليقات العملاء على الفور باستخدام نماذج ClickUp، وتصور النتائج على لوحة معلومات متصلة، حتى لا تفوتك أي فرصة... أو موعد نهائي.

خطط بشكل أسرع وأكثر ذكاءً باستخدام قوالب قابلة للتخصيص

هل ترغب في وضع خطط تسويقية مضمونة دون البدء من الصفر في كل مرة؟

استفد من مئات قوالب الحملات التسويقية التي تحتوي على قوائم مهام معدة مسبقًا وجداول زمنية وحالات التقدم والمراحل المهمة وحتى عمليات الأتمتة. تتيح لك القوالب البدء بسرعة وتحديث الخطط في الوقت الفعلي ومواصلة العمل على المسار الصحيح عبر الفرق ومواقع العمل.

احصل على نموذج مجاني

على سبيل المثال، يعد نموذج خطة التسويق الاستراتيجي من ClickUp اختيارًا جيدًا لشركات البناء التي تسعى إلى مواءمة جهودها التسويقية مع الأهداف الفصلية وأهداف OKR. ويأتي مزودًا بقائمة مهام جاهزة تتتبع كل نشاط، بدءًا من التواصل مع العملاء وحتى إطلاق الحملات.

كل شيء منظم وفقًا لأهداف عملك وجداولك الزمنية، بحيث يعرف فريقك بالضبط المهمة التي تحقق التقدم المطلوب وموعدها. تحصل أيضًا على قائمة OKR مخصصة لرسم الأهداف طويلة المدى ومؤشرات الأداء الرئيسية للتسويق وتتبع التقدم الفصلي. وهذا يعني أن كل نشرة إعلانية أو دفع إحالة أو خطة معرض تظل مرتبطة بنتائج العمل.

احصل على نموذج مجاني

إذا كنت بحاجة إلى إدارة كل تفاصيل الحملة، فإن نموذج إدارة الحملات التسويقية من ClickUp مصمم خصيصًا لك. يحتوي النموذج على حالات للتنفيذ على مراحل وينتقل تدريجيًا من التخطيط إلى الإطلاق إلى الاحتفاظ بالعملاء.

كما يضم ثمانية عروض مخصصة تغطي كل شيء بدءًا من الميزانيات إلى جداول المحتوى. حتى أن هناك أداة متابعة مخصصة لوسائل التواصل الاجتماعي تساعد فريقك على النشر في الوقت المحدد والبقاء على اتصال. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك تخزين جميع مقترحات المشاريع وأصول العلامة التجارية وإرشادات التسويق في قسم مرجعي واحد يسهل الوصول إليه.

التحديات التسويقية الشائعة التي تواجه شركات البناء وحلولها

في حين أن وجود استراتيجيات قوية أمر أساسي، فإن الاستعداد لمواجهة العقبات يساعد أيضًا في تحقيق أقصى استفادة من خطة التسويق الخاصة بك. فيما يلي بعض التحديات التي تواجهها شركات البناء وبعض النصائح للتغلب عليها باستخدام ClickUp.

متابعة العملاء المحتملين بشكل غير متسق

في مجال البناء، يمكن أن تأتي الفرص من أي مكان: نماذج الموقع الإلكتروني، العملاء السابقون، التوصيات، أو العملاء العابرون. إذا كانت الفرق تركز على العمل في الموقع ولا توجد لديها دائمًا عمليات مبيعات مخصصة، فغالبًا ما تتأخر المتابعة أو يتم تفويتها. في النهاية، تتحول الفرص الجيدة إلى فرص ضائعة، وتفقد الأعمال القيمة.

🛠 كيفية إصلاح هذا

انقطاع التواصل الداخلي

عندما يعتمد المصممون والكتاب ومديرو المشاريع على حلول مختلفة، غالبًا ما ينتهي الأمر بفرق التسويق في مجال البناء بالعمل في عزلة. هذا الانفصال شائع بشكل خاص عندما يتولى التسويق مزيج من الموظفين المستقلين والموظفين الداخليين.

يؤدي عدم وجود نظام مشترك إلى التأخير وتكرار العمل وتفويت المواعيد النهائية.

🛠 كيفية إصلاح هذا

عدم وجود رؤية واضحة لعائد الاستثمار في الحملات

أنت تنشر إعلانات وتطبع منشورات، وربما حتى تنصب كشكًا مبهرجًا في معرض، ولكن هل تعرف حقًا ما الذي يحقق النجاح؟ معظم شركات البناء لا تعرف ذلك، وهذا ليس ذنبك. فالتتبع في الوقت الفعلي ليس جزءًا من سير العمل المعتاد.

قبل أن تدرك ذلك، تنفق الميزانيات، لكن النتائج تظل غامضة.

🛠 كيفية إصلاح هذا

قلة الوقت اللازم لإنشاء المحتوى

عندما يتعين عليك إدارة مواقع العمل ومكالمات العملاء وتسجيل حضور الموظفين في وقت واحد، فإن الوقت يمر بسرعة. وينتهي الأمر بتأجيل تنفيذ حملات التسويق الرقمي الفعالة أو حتى نشر مدونة مدروسة جيدًا.

وهذا يعني أن موقعك الإلكتروني سيصبح قديمًا، وأن حساباتك على مواقع التواصل الاجتماعي ستصبح خاملة، وأن أفضل أعمالك لن ترى النور أبدًا.

🛠 كيفية إصلاح هذا

قم ببناء أساس تسويقي قابل للتطوير. جرب ClickUp

نظرًا لاتساع نطاق التسويق متعدد القنوات لشركات البناء، فإن أداة التسويق القوية هي وحدها التي تساعدك على تحقيق نتائج تفوق توقعاتك. إذا كنت بحاجة إلى الذكاء الاصطناعي وإدارة المهام والأتمتة في مكان واحد، فإن ClickUp هو الخيار الأمثل لك.

يوفر ClickUp أيضًا مستندات وسير عمل ولوحات معلومات مدمجة لتحويل استراتيجية التسويق الفعالة في مجال البناء إلى إجراءات عملية، دون إبطاء عمل موقعك. يتم التعامل مع كل شيء بدءًا من الحملات وحتى متابعة العملاء المحتملين دون عوائق وبشفافية تامة.

هل أنت مستعد للتسويق بشكل أكثر ذكاءً وبناءً أكبر؟ اشترك في ClickUp اليوم!