Nhóm bán hàng của bạn có thể đang ký kết các giao dịch và đạt được mục tiêu, nhưng nếu không có lộ trình dựa trên dữ liệu, các nỗ lực có thể trở nên không nhất quán và khó đo lường. Một quý, họ có thể xuất sắc; quý tiếp theo, họ có thể không đạt được mục tiêu và lãng phí các nguồn lực quý giá.
Đó là lúc dự báo doanh số có thể giúp duy trì đà tăng trưởng ổn định. Dự báo doanh số chính xác đóng vai trò như một quả cầu pha lê cho doanh nghiệp của bạn, dự đoán doanh thu bán hàng trong tương lai. 🔮
Nó giúp đặt ra các mục tiêu thực tế, phân bổ nguồn lực hiệu quả và điều chỉnh chiến lược để đáp ứng các điều kiện thị trường thay đổi.
Sẵn sàng loại bỏ phỏng đoán khỏi quy trình bán hàng của bạn? Bài đăng trên blog này khám phá các phương pháp dự báo bán hàng khác nhau và nêu bật các ví dụ giúp nhóm của bạn đi đúng hướng để đạt được thành công.
Dự báo doanh số là gì?
Dự báo bán hàng dự đoán doanh thu bán hàng trong tương lai cho một kỳ cụ thể. Điều này dựa trên các yếu tố như:
- Dữ liệu bán hàng hiện tại: Để xác định xu hướng và tính mùa vụ
- Xu hướng thị trường: Để nhấn mạnh sự thay đổi trong hành vi của người tiêu dùng và sự phát triển của ngành
- Kết quả hoạt động trong quá khứ: Tiết lộ những gì đã hiệu quả trong quá khứ, giúp thiết lập các tiêu chuẩn đáng tin cậy
Các yếu tố này cung cấp cho doanh nghiệp dữ liệu đáng kể để ước tính doanh số bán hàng cho các sản phẩm hiện có, khách hàng mới và đăng ký thành viên. Ngoài ra, họ có thể lập kế hoạch đầu tư vào các sản phẩm và dịch vụ mới, đồng thời phân bổ nguồn lực hiệu quả để phát triển.
Có hai loại dự báo doanh số:
📌 Dự báo dài hạn: Kéo dài hơn một năm và dựa trên phân tích thị trường rộng hơn và dữ liệu lịch sử. Chúng giúp lập kế hoạch tăng trưởng, đặt mục tiêu bán hàng chiến lược và phân bổ nguồn lực cho các sản phẩm mới và mở rộng thị trường
📌 Dự báo ngắn hạn: Dự báo doanh số bán hàng trong tương lai trong vòng tối đa một năm dựa trên dữ liệu gần đây và điều kiện thị trường hiện tại. Chúng hướng dẫn các quyết định về hàng tồn kho, nhân sự và tiếp thị
Tại sao bạn cần dự báo bán hàng?
Dưới đây là lý do tại sao dự báo bán hàng là chìa khóa để đảm bảo tăng trưởng ổn định:
- Đặt mục tiêu và chỉ tiêu thực tế: Ban quản lý có thể đặt mục tiêu khả thi dựa trên doanh số dự kiến. Điều này thúc đẩy các nhóm bằng các mục tiêu rõ ràng, thực tế và giúp các nhóm bán hàng tập trung và năng suất mà không bị áp lực thêm
- Cung cấp thông tin chi tiết để phân bổ nguồn lực và lập ngân sách: Dự báo chính xác giúp doanh nghiệp phân bổ nguồn lực, như nhân sự, hàng tồn kho và tiếp thị, vào những lĩnh vực mang lại kết quả tốt nhất. Điều này giúp chi tiêu hiệu quả và tối đa hóa lợi nhuận bằng cách điều chỉnh ngân sách phù hợp với doanh thu dự kiến
- Hỗ trợ quản lý luồng tiền và lập kế hoạch tăng trưởng: Dự báo doanh số được xây dựng tốt cung cấp thông tin chi tiết về dòng tiền dự kiến. Điều này cho phép doanh nghiệp lập kế hoạch chi tiêu, quản lý vốn lưu động và chuẩn bị cho các cơ hội tăng trưởng tiềm năng mà không gặp khó khăn về tài chính
➡️ Đọc thêm: Bán hàng & Hoạt động: Kế hoạch, Lợi ích, Thách thức và Thực tiễn tốt nhất
Cách tính dự báo doanh số?
Các nhà lãnh đạo bán hàng thường tạo dự báo bán hàng để đặt mục tiêu cho nhân viên bán hàng của họ. Nhưng đây cũng là một công cụ hữu ích để:
- Các nhà quản lý để lập kế hoạch ngân sách
- Các nhóm tiếp thị đặt mục tiêu thu hút khách hàng
- Doanh nhân thu hút nhà đầu tư
- Chủ doanh nghiệp nhỏ đưa ra các quyết định hoạt động quan trọng
Dưới đây là cách tính dự báo doanh số và làm rõ sức chứa tài chính và hoạt động của bạn trong tương lai.
Công thức dự báo doanh số bán hàng
Mặc dù không có công thức duy nhất phù hợp cho tất cả các trường hợp dự báo doanh số, công thức đơn giản sau đây có thể là điểm khởi đầu cho bạn:
🎯 Dự báo doanh số = (giá bán trung bình) x (số lượng bán dự kiến)
Giả sử bạn bán một gói đăng ký phần mềm với giá 500 đô la mỗi năm và dự kiến sẽ bán được 200 gói trong quý tới. Để tính dự báo doanh số bán hàng cho quý, bạn có thể sử dụng công thức:
Dự báo doanh số = 500 x 200 = 100.000
Phương pháp này hữu ích để dự đoán tổng doanh thu khi bạn có mô hình giá ổn định và có thể ước tính số lượng sản phẩm bán ra.
Bạn cũng có thể sử dụng công thức sau:
🎯 Dự báo doanh số hàng năm = Tổng doanh thu đến nay + doanh thu tiềm năng cho phần còn lại của năm
Cách tiếp cận này mang lại chế độ xem toàn diện hơn bằng cách xem xét doanh số đã xác nhận và tiềm năng trong năm.
➡️ Đọc thêm: 10 mẫu kế hoạch bán hàng miễn phí trong Word, Excel và ClickUp
Các phương pháp phổ biến để dự báo doanh số bán hàng kèm ví dụ
Các doanh nghiệp khác nhau về kích thước, ngành công nghiệp và điều kiện thị trường, đó là lý do tại sao không có phương pháp dự báo doanh số bán hàng nào phù hợp với tất cả mọi người.
Việc lựa chọn phương pháp phù hợp phụ thuộc vào các yếu tố như:
- Kích thước doanh nghiệp và ngành công nghiệp
- Dữ liệu và công cụ có sẵn
- Sự phức tạp của chu kỳ bán hàng
Với suy nghĩ đó, hãy cùng tìm hiểu một số phương pháp dự báo doanh số bán hàng phổ biến nhất.
1. Dữ liệu doanh số bán hàng lịch sử
Dự báo dữ liệu bán hàng lịch sử sử dụng doanh số bán hàng trong quá khứ để dự đoán hiệu suất trong tương lai, giả định rằng doanh số bán hàng trong tương lai sẽ theo xu hướng tương tự. Phương pháp này hiệu quả đối với các doanh nghiệp có thị trường và sản phẩm ổn định, nhưng có thể kém tin cậy hơn đối với các ngành mới hoặc thay đổi nhanh chóng.
Công việc này diễn ra như sau:
- Phân tích hồ sơ bán hàng trong một kỳ nhất định (ví dụ: tháng hoặc năm trước)
- Xác định xu hướng, tính mùa vụ và các mô hình
- Sử dụng dữ liệu này cho dự báo doanh số bán hàng trong tương lai, giả định điều kiện thị trường vẫn ổn định
Ví dụ, đây là dữ liệu bán hàng trong một năm của một hiệu sách:
| Tháng | Doanh thu bán hàng ($) | Xác định xu hướng |
| Tháng | 10.000 | Doanh số sau kỳ nghỉ giảm, phục hồi ổn định |
| Tháng Hai | 11.000 | Tăng trưởng ổn định, ra mắt sách mới |
| Tháng Ba | 12.500 | Đỉnh cao theo mùa (khuyến mãi hội sách) |
| Tháng Tư | 11.200 | Trở lại quỹ đạo tăng trưởng ổn định |
| Tháng Năm | 13.000 | Tăng trưởng do xu hướng đọc sách mùa hè |
| Tháng Sáu | 15.000 | Tháng cao điểm bán hàng (mùa tốt nghiệp, mùa hè) |
| Tháng Bảy | 14.500 | Sự sụt giảm nhẹ, giai đoạn trầm lắng giữa mùa hè |
| Tháng Tám | 13.500 | Tăng trưởng mùa tựu trường |
| Tháng Chín | 12.800 | Doanh số ổn định, mùa tựu trường bắt đầu |
| Tháng Mười | 13.500 | Tăng trưởng với các bản phát hành mùa thu |
| Tháng 11 | 16.000 | Mùa cao điểm trước kỳ nghỉ (mùa mua sắm quà tặng bắt đầu) |
| Tháng | 18.000 | Doanh số bán hàng tăng đột biến trong mùa lễ (mua sắm quà tặng) |
Bằng cách phân tích này, cửa hàng xác định được rằng:
- Tháng 11 và tháng 12 là thời điểm doanh số tăng mạnh, với tháng 12 đạt đỉnh do nhu cầu mua sắm quà tặng
- Tháng 3 và tháng 6 là những tháng mạnh, được thúc đẩy bởi các hội chợ sách và lễ tốt nghiệp
- Tháng 2, tháng 5 và tháng 9 cho thấy sự tăng trưởng ổn định nhờ việc phát hành sách mới, xu hướng mùa hè và các chương trình khuyến mãi trở lại trường học
- Tháng 7 chứng kiến sự sụt giảm nhẹ trước khi doanh số tăng trở lại vào tháng 8
Dựa trên những thông tin chi tiết này, hiệu sách có thể tăng lượng hàng tồn kho của các mặt hàng quà tặng phổ biến vào tháng 12 và điều chỉnh chiến lược tiếp thị để tận dụng mùa đọc sách mùa hè vào tháng 5.
2. Dự báo dựa trên ống dẫn
Quá trình dự báo bán hàng này sử dụng dữ liệu từ đường ống bán hàng của công ty để dự đoán doanh thu trong tương lai. Nó tập trung vào các giao dịch đang hoạt động, giai đoạn của chúng trong chu kỳ bán hàng, xác suất đóng giao dịch và các chỉ số quan trọng khác như 'giá trị giao dịch' và 'dòng thời gian'
Cách tiếp cận này cung cấp thông tin chi tiết về doanh thu theo thời gian thực và giúp điều chỉnh dự báo theo tiến độ giao dịch. Dưới đây là cách thức hoạt động thông thường:
- Thu thập dữ liệu về tất cả các giao dịch trong pipeline, từ khách hàng tiềm năng đến giai đoạn gần hoàn tất
- Gán xác suất đóng cho mỗi giao dịch dựa trên giai đoạn của giao dịch (ví dụ: khách hàng tiềm năng, đề xuất, đàm phán, đóng)
- Tính giá trị trọng số của mỗi giao dịch bằng cách sử dụng tỷ lệ xác suất của nó
- Thêm các giá trị có trọng số để tạo dự báo doanh thu
Hãy xem ví dụ dự báo doanh số của một công ty phần mềm sử dụng phương pháp dự báo đường ống:
| Khách hàng | Giá trị giao dịch ($) | Giai đoạn bán hàng | Xác suất đóng (%) | Giá trị có trọng số ($) |
| A | 35.000 | Cuộc họp ban đầu | 10% | 3.500 |
| B | 100.000 | Đề xuất đã được gửi | 40% | 40.000 |
| C | 50.000 | Demo sản phẩm | 60% | 30.000 |
| D | 200.000 | Đàm phán | 80% | 160.000 |
| E | 120.000 | Hợp đồng đã được gửi | 90% | 108.000 |
Cộng tất cả các giá trị có trọng số sẽ cho tổng doanh thu dự báo là 341.500 đô la.
Dự báo này cho phép nhóm bán hàng phân bổ nguồn lực, tinh chỉnh chiến lược và điều chỉnh sức chứa bán hàng phù hợp với các cơ hội để đạt được mục tiêu một cách hiệu quả.
💡Mẹo chuyên nghiệp: Sử dụng mẫu đường ống bán hàng để tập trung dữ liệu giao dịch và tự động tính toán giá trị có trọng số. Điều này cho phép bạn nhanh chóng xác định các giao dịch ưu tiên cao và điều chỉnh chiến lược dựa trên khả năng thành công của chúng.
3. Nghiên cứu thị trường
Nghiên cứu thị trường cung cấp thông tin chi tiết trực tiếp về sở thích của khách hàng, đối thủ cạnh tranh và nhu cầu thị trường. Đây là công cụ lý tưởng cho các doanh nghiệp ra mắt sản phẩm mới hoặc thâm nhập thị trường mới, đối phó với nhu cầu cạnh tranh hoặc theo mùa, và phân tích tác động kinh tế, xã hội hoặc môi trường đối với doanh số bán hàng.
Ví dụ, một công ty ra mắt dòng cà phê hữu cơ mới phát hiện ra:
- Xu hướng ngày càng tăng đối với các sản phẩm hữu cơ và bền vững, đặc biệt là trong thế hệ millennial quan tâm đến sức khỏe
- Các đối thủ cạnh tranh chính như Starbucks và các thương hiệu địa phương đã có mặt trên thị trường hữu cơ nhưng thiếu bao bì bền vững
- Chi tiêu của người tiêu dùng cho các sản phẩm cao cấp, có nguồn gốc đạo đức tăng lên
Dựa trên những phân tích này, đây là ước tính về doanh số và doanh thu tiềm năng, với giả định giá mỗi đơn vị là $15:
| Phân khúc khách hàng | Mức lãi suất | Kích thước đơn đặt hàng trung bình | Thị phần dự kiến | Doanh số bán hàng dự kiến hàng tháng (Số lượng) | Doanh thu hàng tháng dự kiến ($) |
| Thế hệ millennials quan tâm đến sức khỏe | Cao | 2 đơn vị | 30% | 15.000 | $225.000 |
| Người tiêu dùng quan tâm đến môi trường | Trung bình đến cao | 1. 5 đơn vị | 20% | 10.000 | $150.000 |
| Người yêu thích cà phê cao cấp | Trung bình | 2 đơn vị | 10% | 5.000 | $75.000 |
| Người tiêu dùng cà phê thông thường | Thấp | 1 đơn vị | 5% | 2.500 | $37.500 |
| Tổng | – | – | 65% | 32.500 | $487,500 |
Điều này giúp công ty lập kế hoạch sản xuất, chiến lược tiếp thị và quản lý hàng tồn kho để đáp ứng nhu cầu dự kiến ở từng phân khúc thị trường.
4. Ý kiến chuyên gia
Cách tiếp cận này dựa trên kiến thức ngành, kinh nghiệm và sự hiểu biết về hành vi khách hàng của các chuyên gia bán hàng để dự đoán doanh số bán hàng trong tương lai.
Điều này rất có lợi ở các thị trường mới, khi ra mắt sản phẩm hoặc khi dữ liệu lịch sử bị giới hạn, đặc biệt là trong các ngành công nghiệp phát triển nhanh như công nghệ hoặc thời trang, nơi nhu cầu của người tiêu dùng có thể thay đổi khó lường.
Các chuyên gia thường điều chỉnh dự báo dựa trên kích thước giao dịch, tỷ lệ chốt đơn hàng và độ dài chu kỳ bán hàng. Hãy xem cách thực hiện:
| Yếu tố | Ảnh hưởng đến ý kiến chuyên gia | Ví dụ có thể định lượng |
| Kích thước giao dịch | Các chuyên gia gán trọng số dự báo cao hơn cho các giao dịch lớn với cam kết mạnh mẽ từ khách hàng | Một trưởng phòng bán hàng tăng xác suất dự báo của một giao dịch trị giá 500.000 đô la từ 40% lên 70% vì khách hàng đã hoàn thành bốn lần đánh giá kỹ thuật và yêu cầu một đề xuất chính thức |
| Tỷ lệ đóng | Tỷ lệ đóng giao dịch được điều chỉnh dựa trên xu hướng gần đây, chương trình khuyến mãi hoặc thay đổi về sức hấp dẫn của sản phẩm | Đối với một sản phẩm có tỷ lệ chốt đơn hàng trong lịch sử là 25%, giám đốc bán hàng dự báo tỷ lệ chốt đơn hàng là 35% do phản hồi tích cực về bản nâng cấp gần đây |
| Độ dài chu kỳ bán hàng | Các chuyên gia xem xét liệu các giao dịch có thể kết thúc sớm hơn hoặc muộn hơn so với chu kỳ trung bình dựa trên hành vi của khách hàng | Đối với một giao dịch đang trong tháng thứ tư của chu kỳ sáu tháng, chuyên gia dự đoán khả năng đóng giao dịch nhanh hơn với xác suất 80% sau khi khách hàng yêu cầu giao hàng nhanh hơn và lên lịch các cuộc họp với những người ra quyết định nội bộ |
Tính toán dự báo doanh số là một chuyện, nhưng quản lý và theo dõi chúng trong thời gian thực có thể là một thách thức. Đó là lúc bạn cần một phần mềm dự báo doanh số toàn diện để giúp hợp lý hóa quy trình.
Nâng cao dự báo bán hàng của bạn với ClickUp
ClickUp là một nền tảng quản lý dự án mạnh mẽ, giúp các nhóm bán hàng quản lý, theo dõi và điều chỉnh dự báo với các bản cập nhật thời gian thực, tính năng quản lý công việc và bảng điều khiển có thể tùy chỉnh.
Nền tảng quản lý dự án bán hàng của ClickUp có thể giúp bạn quản lý hiệu quả các kênh bán hàng và phân tích hiệu suất, đảm bảo dự báo bán hàng chính xác và giữ cho các nhóm thống nhất về mục tiêu.
Với thông tin được tập trung và dễ dàng truy cập trên ClickUp, các nhóm bán hàng có thể sắp xếp thứ tự ưu tiên cho các nỗ lực và xây dựng quy trình bán hàng bền vững.
Công cụ toàn diện này cho phép bạn:
- Tự động cập nhật trạng thái và ưu tiên khi khách hàng tiềm năng di chuyển qua các giai đoạn trong quy trình để giúp các bên liên quan luôn cập nhật trạng thái hiện tại
- Tạo danh sách kiểm tra để chia nhỏ các quy trình bán hàng phức tạp thành các công việc đơn giản và phân công chúng cho các thành viên trong nhóm bằng thẻ tùy chỉnh và nhãn ưu tiên
- Cộng tác với nhóm của bạn trong thời gian thực bằng cách sử dụng ClickUp Docs để phân tích dữ liệu bán hàng trong quá khứ, xu hướng thị trường, v.v.
Ngoài ra, CRM của ClickUp cho phép các nhóm xem mọi giai đoạn của quy trình bán hàng trong nháy mắt với hơn 15 chế độ xem tùy chỉnh, chẳng hạn như bảng Kanban và danh sách. Vì vậy, nếu một phần đáng kể các giao dịch đang ở giai đoạn cuối, điều này có thể cho thấy sự gia tăng trong doanh thu dự kiến cho quý tiếp theo.
ClickUp Automations giúp các hoạt động diễn ra suôn sẻ trong các giai đoạn của quy trình bằng cách tự động phân công nhiệm vụ, kích hoạt cập nhật trạng thái và cài đặt cảnh báo ưu tiên cho các khách hàng tiềm năng cần được chú ý ngay lập tức.
Ví dụ: khi một giao dịch đạt đến giai đoạn cuối cùng, ClickUp sẽ cập nhật trạng thái của giao dịch đó và thông báo cho người quản lý bán hàng để ưu tiên xử lý. Điều này giúp điều chỉnh dự báo doanh thu theo thời gian thực. Nếu có nhiều giao dịch đạt đến giai đoạn đó, nhóm bán hàng có thể nhanh chóng đánh giá khối lượng giao dịch dự kiến sẽ đóng, từ đó cải thiện độ chính xác của dự báo và phân bổ nguồn lực.
Dự báo bán hàng hiệu quả phụ thuộc rất nhiều vào việc trực quan hóa dữ liệu. ClickUp cũng có thể giúp bạn trong việc này. Các nhóm bán hàng có thể sử dụng Bảng điều khiển của ClickUp để xem các chỉ số cho thấy xu hướng và điểm nghẽn trong bán hàng. Với hơn 50 tiện ích tùy chỉnh, các bảng điều khiển này cho phép các quản lý bán hàng kiểm tra tốc độ tiến triển của các giao dịch trong quy trình, từ đó tác động trực tiếp đến dự báo.
Ví dụ: nếu các giao dịch trong giai đoạn đề xuất bị trì hoãn, dự báo có thể được điều chỉnh để phù hợp với sự chậm trễ tiềm ẩn. Nếu các giao dịch được chốt nhanh hơn, doanh thu dự báo có thể được tăng lên để phản ánh tốc độ nhanh hơn.
Phần hay nhất? ClickUp cung cấp các mẫu báo cáo bán hàng có thể tùy chỉnh, giúp việc theo dõi hiệu suất trở nên dễ dàng. Với các mẫu báo cáo bán hàng hàng tháng, tình trạng đường ống và dự báo doanh thu, các nhóm có thể nhanh chóng tạo báo cáo để nêu bật các KPI bán hàng quan trọng, theo dõi xu hướng và phát hiện các điểm nghẽn — tất cả mà không cần bắt đầu từ đầu.
Bắt đầu với Mẫu dự báo bán hàng ClickUp để theo dõi dự báo bán hàng. Mẫu này cung cấp chế độ xem toàn diện về các mục tiêu bán hàng của bạn để đưa ra các quyết định thông minh hơn, dựa trên dữ liệu.
Mẫu này đi kèm với hơn 17 Trường Tùy chỉnh để giúp bạn theo dõi các danh mục bán hàng quan trọng. Bạn cũng có thể hợp lý hóa hơn nữa việc lập kế hoạch và theo dõi với các chế độ xem sau:
- Dự báo tổng doanh số: Có chế độ xem tổng quan về tất cả các mục tiêu bán hàng
- Theo cơ hội: Theo dõi doanh số bán hàng theo từng cơ hội, xác định các giao dịch có khả năng thành công
- Theo tháng: Lập bản đồ dự báo doanh số hàng tháng để phân bổ nguồn lực hiệu quả hơn
Bản tóm tắt thời gian thực này giúp bạn đưa ra dự đoán bán hàng chính xác hơn và điều chỉnh chiến lược nhanh chóng để đạt được sự tăng trưởng tối ưu.
Các kỹ thuật dự báo doanh số bán hàng nâng cao
Muốn dự báo như một chuyên gia? Dưới đây là hai kỹ thuật nâng cao bạn có thể áp dụng để nâng cao độ chính xác của dự báo doanh số.
1. Dự báo chuỗi thời gian
Phân tích chuỗi thời gian kiểm tra dữ liệu bán hàng trong một kỳ cụ thể để phát hiện các mẫu, xu hướng và mối quan hệ tiềm ẩn. Nó sử dụng các phương pháp thống kê nâng cao như:
- Làm mịn: Giảm biến động để lộ xu hướng cơ bản
- Phân tích: Phân tách xu hướng thành các thành phần như tính mùa vụ, mô hình chu kỳ và yếu tố ngẫu nhiên
- Mô hình dự báo: Dự đoán doanh số bán hàng trong tương lai dựa trên các mẫu này
Bằng cách tính đến hiệu suất trong quá khứ và những biến động tiềm năng trong tương lai của nhu cầu, phân tích chuỗi thời gian cho phép các doanh nghiệp tạo ra những dự báo chính xác hơn, dựa trên dữ liệu — điều mà các phương pháp cơ bản không thể đạt được.
2. Phân tích hồi quy
Phương pháp thống kê này được sử dụng để hiểu mối quan hệ giữa một biến phụ thuộc (như doanh số) và một hoặc nhiều biến độc lập (như chi phí tiếp thị, lưu lượng truy cập trang web hoặc tính mùa vụ). Nó giúp bạn thấy được những thay đổi trong các yếu tố độc lập này ảnh hưởng như thế nào đến biến phụ thuộc.
Ví dụ, một doanh nghiệp có thể sử dụng phân tích hồi quy để dự đoán doanh số bán hàng dựa trên chi phí tiếp thị. Bằng cách phân tích dữ liệu trong quá khứ, họ có thể phát hiện ra rằng cứ mỗi 10% chi phí tiếp thị tăng, doanh số bán hàng sẽ tăng 5%.
Thông tin chi tiết này giúp các doanh nghiệp lập kế hoạch ngân sách trong tương lai và tối ưu hóa các nỗ lực tiếp thị để đạt được kết quả bán hàng tốt hơn.
➡️ Đọc thêm: Cách sử dụng Trí tuệ nhân tạo (AI) trong bán hàng (Các trường hợp sử dụng & Công cụ)
Đưa dự báo bán hàng của bạn lên một tầm cao mới với ClickUp
Dự báo doanh số bán hàng giúp thúc đẩy tăng trưởng và đưa ra quyết định sáng suốt. Bằng cách sử dụng các phương pháp như dữ liệu lịch sử, dự báo dựa trên đường ống, nghiên cứu thị trường hoặc ý kiến chuyên gia, các doanh nghiệp có thể dự đoán xu hướng bán hàng, phân bổ nguồn lực và đặt mục tiêu khả thi.
Để theo dõi và quản lý dự báo doanh số bán hàng một cách hiệu quả, bạn cần có công cụ phù hợp.
Với phần mềm quản lý dự án bán hàng, ClickUp cho phép nhân viên bán hàng quản lý và theo dõi khách hàng tiềm năng, mối quan hệ với khách hàng và quy trình bán hàng — tất cả ở một nơi. Ngoài ra, các mẫu đa năng của phần mềm này giúp đơn giản hóa việc thiết lập quy trình bán hàng, giữ cho các nhóm được tổ chức và thống nhất.
Không chỉ vậy, bảng điều khiển trực quan của nền tảng này còn cung cấp khả năng hiển thị hiệu suất bán hàng theo thời gian thực. Điều này giúp các nhóm có thể đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu và điều chỉnh chiến lược tiếp thị một cách nhanh chóng.
Đăng ký ClickUp ngay hôm nay và vượt lên trước đối thủ cạnh tranh với dự báo doanh số chính xác.