Cách thúc đẩy tăng trưởng sản phẩm bằng cách sử dụng Điểm tương đương

Cách thúc đẩy tăng trưởng sản phẩm bằng cách sử dụng Điểm tương đương

Hãy tưởng tượng bạn đang xây dựng một sản phẩm SaaS sáng tạo, tích hợp nhiều tính năng độc đáo và sẵn sàng làm thay đổi thị trường. Mặc dù đã nỗ lực rất nhiều, bạn vẫn không thấy sự tăng trưởng như mong đợi và khách hàng không sử dụng sản phẩm của bạn.

Điều gì còn thiếu? Thông thường, chúng ta xây dựng và tiếp thị sản phẩm theo những cách không phù hợp với đối tượng mục tiêu. Chúng ta quên mất những điều cơ bản và những điều bắt buộc phải có. Điều này có nghĩa là, điều quan trọng không phải là sản phẩm của bạn khác biệt với các sản phẩm khác trên thị trường như thế nào, mà là sản phẩm của bạn có thực hiện được chức năng cốt lõi của nó hay không.

Đôi khi, trong lúc vội vàng nhấn mạnh các điểm bán hàng độc đáo (USP) của sản phẩm, bạn dễ dàng bỏ qua tầm quan trọng của Điểm tương đương của sản phẩm.

Vì vậy, trong blog này, chúng ta sẽ tìm hiểu Điểm tương đương là gì, tại sao chúng lại quan trọng trong thế giới SaaS, cách thúc đẩy tăng trưởng sản phẩm bằng cách sử dụng Điểm tương đương và cách chúng hoạt động cùng với Điểm khác biệt (POD) để tạo ra một chiến lược sản phẩm mạnh mẽ.

Điểm tương đương (POP) là gì?

Điểm tương đương (POP) là các tính năng hoặc chức năng thiết yếu mà mọi sản phẩm trong một danh mục phải có để được coi là đối thủ cạnh tranh hợp pháp. Nói một cách đơn giản hơn, đây là những yêu cầu cơ bản mà khách hàng mong đợi khi chọn một sản phẩm.

Ví dụ: trong một sản phẩm SaaS, người dùng thường mong đợi bảo mật dữ liệu được tăng cường, hỗ trợ khách hàng nhanh chóng và giao diện thân thiện với người dùng. Nếu sản phẩm SaaS của bạn thiếu các tính năng cơ bản này, người dùng sẽ không thèm xem xét, bất kể các tính năng khác của bạn có độc đáo hay sáng tạo đến đâu.

POP đóng vai trò quan trọng trong việc ảnh hưởng đến việc người dùng chấp nhận và duy trì sử dụng sản phẩm.

Hơn nữa, POP được thiết lập tốt giúp người dùng dễ dàng chuyển từ sản phẩm của đối thủ cạnh tranh sang sản phẩm của bạn.

Nếu nền tảng SaaS của bạn đáp ứng tất cả các yêu cầu bắt buộc của ngành, người dùng sẽ ít gặp phải "sốc tính năng" khi chuyển đổi, từ đó giảm thiểu xích mích trong quá trình chuyển đổi. Điều này càng trở nên quan trọng hơn trong một thị trường bão hòa với vô số thương hiệu cạnh tranh.

POP theo danh mục khác với POP cạnh tranh như thế nào?

Điểm cân bằng (POP) có thể được chia thành hai loại—POP Danh mục và POP Cạnh tranh.

  1. POP danh mục đề cập đến các tính năng thiết yếu cần có để cạnh tranh trong một danh mục sản phẩm — những tính năng "bắt buộc phải có" để sản phẩm của bạn có thể tham gia cuộc chơi nhưng không đủ để giành chiến thắng.

Ví dụ: các công cụ thiết kế sản phẩm phải cung cấp các tính năng như quản lý lớp, khả năng kéo và thả, và tùy chọn xuất sang các định dạng khác nhau. Nếu không có những tính năng cơ bản này, không có nhà thiết kế nào sẽ coi trọng công cụ đó.

  1. POP cạnh tranh, mặt khác, giúp sản phẩm phù hợp với các sản phẩm cạnh tranh trong một số lĩnh vực nhất định. Các thuộc tính này (hoặc điểm cạnh tranh) được thêm vào đặc biệt để trung hòa những lợi thế mà đối thủ cạnh tranh có thể tuyên bố là độc đáo.

Nếu đối thủ cạnh tranh tự hào có giao diện cực kỳ thân thiện với người dùng và khả năng cộng tác thời gian thực, công cụ thiết kế của bạn có thể sẽ cần các tính năng tương tự để cạnh tranh hiệu quả.

Cân bằng POP và POD để có chiến lược sản phẩm mạnh mẽ

Khi nói về Điểm tương đương, cần phải đề cập đến vấn đề quan trọng nhất, đó là Điểm khác biệt (POD). Đây là các tính năng giúp sản phẩm của bạn nổi bật so với các đối thủ cạnh tranh.

Trường hợp tốt nhất là POP và POD phối hợp với nhau trong chiến lược sản phẩm của bạn để tạo ra một sản phẩm hấp dẫn. Chỉ tập trung vào POP sẽ khiến sản phẩm của bạn trở nên bình thường trong số các sản phẩm cạnh tranh.

Tuy nhiên, chiến lược POP và POD được thực hiện tốt sẽ xây dựng lòng tin, cải thiện khả năng giữ chân người dùng và giảm tỷ lệ hủy dịch vụ, từ đó dẫn đến tăng trưởng bền vững và mở rộng thị phần.

Đó chưa phải là tất cả. Người dùng hài lòng cũng góp phần tạo ra những lời truyền miệng tích cực, mở rộng cơ sở người dùng của bạn.

Đọc thêm: 10 chiến lược và mẹo quản lý sản phẩm

Xây dựng chiến lược định vị thương hiệu với Điểm tương đương

Việc tạo ra một sản phẩm SaaS thành công bắt đầu từ việc hiểu và xác định Điểm tương đương của bạn. Nếu không có nền tảng này, việc phát triển một chiến lược định vị mạnh mẽ giống như bắn tên trong bóng tối.

ClickUp cho Nhóm Sản phẩm là một công cụ tất cả trong một có thể giúp bạn hợp lý hóa mọi giai đoạn trong hành trình sản phẩm của mình, từ ý tưởng ban đầu đến thực hiện.

Cho dù bạn đang lập bản đồ ý tưởng, quản lý sprint hay theo dõi tiến độ, ClickUp đảm bảo bạn luôn đạt mục tiêu và đáp ứng POP một cách hiệu quả.

Sử dụng Bảng trắng ClickUp để hợp tác vạch ra các Điểm tương đương, hợp lý hóa vị trí thương hiệu và tăng cường sự hợp tác trong nhóm
Sử dụng Bảng trắng ClickUp để hợp tác vạch ra các Điểm tương đương, hợp lý hóa vị trí thương hiệu và tăng cường sự hợp tác trong nhóm

Dưới đây là hướng dẫn chi tiết về cách xác định điểm tương đương và tạo chiến lược định vị với ClickUp:

1. Hiểu rõ thị trường của bạn

Trước khi xác định POP, bạn cần hiểu sâu về thị trường của mình. Điều này giúp bạn xác định chính xác các yêu cầu tối thiểu cho sản phẩm của mình.

Dưới đây là cách bắt đầu:

  • Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh: Bắt đầu bằng cách phân tích đối thủ cạnh tranh và tìm kiếm các chức năng (các chức năng bắt buộc, các chức năng tốt và các yếu tố khác biệt cốt lõi) — đây là POP và POD của bạn. Sử dụng ClickUp Docs để tập trung và tổ chức tất cả dữ liệu về đối thủ cạnh tranh, cho phép nhóm của bạn hợp tác và truy cập thông tin chi tiết một cách hiệu quả
Dễ dàng cấu trúc và lưu trữ thông tin chi tiết trong các trang lồng nhau với ClickUp Docs
Dễ dàng cấu trúc và lưu trữ thông tin chi tiết trong các trang lồng nhau với ClickUp Docs
  • Thực hiện chương trình Tiếng nói của khách hàng (VoC): Hiểu được mong đợi của khách hàng là chìa khóa. Sử dụng Biểu mẫu ClickUp để tạo khảo sát, thu thập phản hồi và chuyển những thông tin chi tiết này thành các nhiệm vụ có thể thực hiện được. Bạn cũng có thể thu thập đánh giá của khách hàng về các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh để tìm hiểu tính năng nào họ đánh giá cao nhất. Bạn cũng có thể sử dụng logic có điều kiện để Biểu mẫu ClickUp có thể cập nhật động dựa trên phản hồi của người dùng
Biểu mẫu ClickUp cập nhật động dựa trên phản hồi của người dùng
Biểu mẫu ClickUp cập nhật động dựa trên phản hồi của người dùng
  • Phân tích xu hướng ngành: Theo dõi xu hướng ngành, báo cáo nghiên cứu và các yếu tố chính ảnh hưởng đến kinh doanh của bạn bằng chế độ xem Biểu đồ Gantt của ClickUp. Tích hợp kết quả khảo sát người dùng, phân tích đối thủ cạnh tranh và điểm chuẩn ngành để đảm bảo các tính năng của sản phẩm phù hợp với tiêu chuẩn thị trường
Bạn có thể hợp nhất Không gian, Thư mục, Danh sách, Nhiệm vụ và Công việc con để có cái nhìn rõ ràng về lộ trình sản phẩm của mình với Chế độ xem biểu đồ Gantt của ClickUp
Bạn có thể hợp nhất Không gian, Thư mục, Danh sách, Nhiệm vụ và Công việc con để có cái nhìn rõ ràng về lộ trình sản phẩm của mình với Chế độ xem biểu đồ Gantt của ClickUp

2. Xác định POP của sản phẩm

Với sự hiểu biết rõ ràng về thị trường và các tiêu chuẩn ngành, xác định các POP mà sản phẩm của bạn phải đáp ứng.

Hãy tự hỏi mình:

  • Những chức năng nào là quan trọng để đáp ứng kỳ vọng của người dùng?
  • Những tính năng nào là cần thiết để sản phẩm hoặc thương hiệu của tôi nổi bật và được coi là khả thi?

Những điều này sẽ tạo thành nền tảng cho sản phẩm của bạn, đảm bảo sản phẩm đáp ứng nhu cầu cơ bản của đối tượng mục tiêu. Ngoài ra, bạn cũng có thể:

  • Phân khúc đối tượng: Phát triển nhân vật người dùng từ phản hồi VoC và phân khúc họ để xác định các nhóm khách hàng phù hợp với sản phẩm của bạn. Sử dụng Trường Tùy chỉnh ClickUp để thu thập và phân loại các thuộc tính, giúp xác định POP nào là quan trọng đối với từng phân khúc để đảm bảo sản phẩm đáp ứng nhu cầu cụ thể của người dùng
Tạo hồ sơ chi tiết cho các phân khúc người dùng khác nhau, chẳng hạn như nhà thiết kế tự do hoặc nhóm công ty, với Trường Tùy chỉnh của ClickUp
Tạo hồ sơ chi tiết cho các phân khúc người dùng khác nhau, chẳng hạn như nhà thiết kế tự do hoặc nhóm công ty, với Trường Tùy chỉnh của ClickUp
  • Cải tiến tính năng sản phẩm: Dựa trên nghiên cứu và phân khúc của bạn, điều chỉnh các tính năng của sản phẩm để đảm bảo chúng đáp ứng các POP đã xác định. Sử dụng ClickUp Brain để tạo bản tóm tắt sản phẩm, ý tưởng tính năng, kế hoạch cải tiến và tài liệu kỹ thuật
ClickUp Brain có thể tạo nội dung liên quan đến các yêu cầu sản phẩm của bạn để đáp ứng các Điểm tương đương đã xác định một cách hiệu quả
ClickUp Brain có thể tạo nội dung liên quan đến sản phẩm và yêu cầu tiếp thị của bạn để đáp ứng hiệu quả các Điểm tương đương đã xác định

Bạn cũng có thể sử dụng mẫu ClickUp để lập kế hoạch lộ trình sản phẩm tốt hơn.

Mẫu lộ trình sản phẩm ClickUp

Mẫu Lộ trình sản phẩm của ClickUp được thiết kế để giúp bạn lập kế hoạch, theo dõi và quản lý quá trình phát triển sản phẩm.

Mẫu Lộ trình sản phẩm của ClickUp sẽ giúp bạn lập kế hoạch, hình dung và theo dõi sự phát triển của các tính năng sản phẩm để đảm bảo chúng đáp ứng các Điểm tương đương đã xác định.

Điều này cung cấp chế độ xem cấp vĩ mô về tầm nhìn, hướng đi và cam kết của sản phẩm, giúp dễ dàng theo dõi và chia sẻ các bản cập nhật với ban lãnh đạo và các bên liên quan.

Bằng cách sử dụng mẫu này, các nhóm có thể duy trì sự thống nhất về mục tiêu, xác định rủi ro tiềm ẩn và đảm bảo sản phẩm ra mắt đúng thời hạn và trong phạm vi ngân sách.

3. Tạo chiến lược định vị thương hiệu

Khi POP đã được xác định rõ ràng, bước tiếp theo là xây dựng chiến lược định vị để truyền đạt hiệu quả những điểm này đồng thời nêu bật giá trị độc đáo của bạn.

Tận dụng Mẫu định vị sản phẩm của ClickUp để tổ chức và điều chỉnh chiến lược của bạn, đảm bảo chiến lược đó hiệu quả với thị trường mục tiêu của bạn.

Sử dụng Mẫu định vị sản phẩm của ClickUp để phác thảo tầm nhìn, sứ mệnh, phân khúc thị trường, điểm yếu của sản phẩm và hơn thế nữa

👀 Phần thưởng: Hãy thử các mẫu đề xuất giá trị này để giành lợi thế cạnh tranh trên thị trường SaaS.

Dưới đây là một số yếu tố khác bạn có thể điều chỉnh:

  • Đề xuất giá trị cốt lõi: Phát triển một đề xuất giá trị cốt lõi bao gồm POP và USP của bạn. Sử dụng Mục tiêu và OKR của ClickUp để điều chỉnh đề xuất giá trị này phù hợp với các mục tiêu kinh doanh rộng lớn hơn của bạn
Sắp xếp và theo dõi các Mục tiêu ClickUp có liên quan trong Thư mục để xem tiến độ trong nháy mắt
Sắp xếp và theo dõi các Mục tiêu ClickUp có liên quan trong Thư mục để xem tiến độ trong nháy mắt
  • Kế hoạch GTM: Sử dụng Chế độ xem Lịch của ClickUp để lập kế hoạch và điều phối chiến lược tiếp thị (GTM) của bạn. Lên lịch các sự kiện quan trọng, phát hành nội dung và các hoạt động quảng bá nhấn mạnh POP của bạn và nêu bật những điểm nổi bật của sản phẩm
Sử dụng tính năng kéo và thả Chế độ xem Lịch ClickUp để lên lịch nhanh chóng và dễ dàng
Sử dụng tính năng kéo và thả Chế độ xem Lịch ClickUp để lên lịch nhanh chóng và dễ dàng

Để phát triển một chiến lược sản phẩm vững chắc, bạn cần kết hợp tất cả các yếu tố này. Một chiến lược được xây dựng tốt sẽ thực hiện hai việc: tạo sự khác biệt cho sản phẩm và lòng trung thành với thương hiệu. Sử dụng mẫu giúp tổ chức mọi thứ sẽ giúp công việc của bạn với tư cách là người quản lý sản phẩm trở nên dễ dàng hơn.

Mẫu chiến lược sản phẩm ClickUp

Mẫu Chiến lược Sản phẩm của ClickUp được thiết kế để giúp bạn lập kế hoạch và theo dõi tiến độ của các sáng kiến chiến lược sản phẩm.

Điều chỉnh và tổ chức các yếu tố chiến lược của bạn với Mẫu Chiến lược Sản phẩm của ClickUp để có chiến lược định vị nhất quán và hiệu quả.

Mẫu này giúp bạn đặt mục tiêu rõ ràng, sắp xếp tất cả dữ liệu sản phẩm của bạn ở một nơi và theo dõi tiến độ một cách dễ dàng.

Mẫu này được thiết kế để đơn giản hóa quá trình lập kế hoạch, cho phép bạn tập trung vào những việc quan trọng: tạo ra sản phẩm đáp ứng nhu cầu của người dùng và thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh. Cho dù bạn đang brainstorming hay thực hiện, mẫu này sẽ giúp mọi thứ đi đúng hướng và đồng bộ.

Đọc thêm: 10 mẫu định vị sản phẩm miễn phí trong Word, PowerPoint và ClickUp

4. Kiểm thử và hoàn thiện POPs

Để định vị sản phẩm của bạn là sản phẩm dẫn đầu thị trường, cần phải liên tục thử nghiệm và cải tiến. Quá trình này bao gồm:

  • Thử nghiệm A/B cho tin nhắn: Hiểu những tin nhắn nào thu hút đối tượng của bạn bằng cách sử dụng thử nghiệm A/B trên email phát hành sản phẩm, thông báo tính năng, bài đăng trên mạng xã hội và hơn thế nữa. Bạn có thể sử dụng Mẫu thử nghiệm A/B của ClickUp cho các chiến lược tin nhắn khác nhau. Điều này sẽ tinh chỉnh giao tiếp POP của bạn và điều chỉnh tin nhắn thương hiệu của bạn phù hợp với mong đợi của khách hàng
  • Giám sát hiệu suất: Theo dõi kết quả của từng chiến dịch và điều chỉnh chiến lược dựa trên kết quả. Sử dụng Bảng điều khiển ClickUp để giám sát hiệu suất trong thời gian thực. Điều này sẽ giúp bạn luôn nhanh nhạy và phản ứng kịp thời với những thay đổi của thị trường
Tạo bảng điều khiển KPI ClickUp và theo dõi hiệu suất thời gian thực, cho phép điều chỉnh nhanh chóng
Tạo bảng điều khiển KPI ClickUp và theo dõi hiệu suất thời gian thực, cho phép điều chỉnh nhanh chóng

🧠 Hãy nhớ: Mặc dù đạt được sự ngang bằng về thương hiệu là quan trọng, nhưng tránh bẫy tính năng ngang bằng cũng quan trọng không kém — đó là khi bạn mù quáng sao chép các tính năng của đối thủ cạnh tranh mà không xem xét giá trị thực tế của chúng đối với người dùng của bạn.

Thay vào đó, hãy tập trung vào việc giải quyết các vấn đề của khách hàng, dựa trên phản hồi của khách hàng và dữ liệu nghiên cứu thị trường, để sản phẩm của bạn luôn tập trung vào khách hàng và không có các tính năng không cần thiết.

Các trường hợp nghiên cứu thực tế và ví dụ

Trong ngành SaaS, điểm tương đương khác nhau giữa các ngành dọc nhưng đều quan trọng đối với việc đảm bảo khả năng cạnh tranh và thúc đẩy sự chấp nhận của khách hàng.

Dưới đây là một số ví dụ về điểm tương đương sản phẩm trong các ngành SaaS khác nhau:

Quản lý mối quan hệ khách hàng (CRM)

Trong không gian CRM, điều quan trọng là đảm bảo bạn đã có những tính năng cơ bản — quản lý liên hệ, theo dõi quy trình bán hàng và hỗ trợ khách hàng là những tính năng không thể thiếu. Ví dụ: nếu CRM của bạn không cho phép người dùng dễ dàng quản lý liên hệ hoặc theo dõi khách hàng tiềm năng, bạn sẽ gặp khó khăn trong việc theo kịp.

Hãy so sánh ClickUp và HubSpot.

HubSpot có thể là một công cụ CRM mạnh mẽ, nhưng ClickUp vượt xa các chức năng cơ bản. ClickUp tích hợp các tính năng CRM với các công cụ quản lý nhiệm vụ và dự án mạnh mẽ, cho phép các nhóm quản lý mối quan hệ khách hàng và dự án tại một nơi.

Điều này mang lại lợi thế cho ClickUp, đặc biệt là đối với các nhóm muốn hợp lý hóa quy trình làm việc và tránh phải chuyển đổi giữa nhiều nền tảng.

Quản lý dự án

Khi nói đến quản lý dự án, Điểm tương đương bao gồm quản lý công việc, công cụ cộng tác và tính năng theo dõi thời gian. Người dùng cần quản lý công việc hiệu quả, cộng tác với các thành viên trong nhóm và theo dõi thời gian dành cho các dự án.

Ví dụ: khi so sánh ClickUp và Asana, Asana được biết đến với giao diện thân thiện với người dùng và khả năng quản lý công việc mạnh mẽ, nhưng ClickUp còn tiến một bước xa hơn. Với ClickUp, bạn có được các tính năng quản lý công việc và cộng tác với mức độ tùy chỉnh và tích hợp không thể so sánh được.

Khả năng thích ứng với các quy trình làm việc khác nhau, từ đơn giản đến phức tạp, mang lại cho ClickUp lợi thế cạnh tranh
Khả năng thích ứng với các quy trình làm việc khác nhau, từ đơn giản đến phức tạp, mang lại cho ClickUp lợi thế cạnh tranh

Tự động hóa tiếp thị

Tự động hóa là yếu tố bắt buộc trong các ngành SaaS khác nhau, đặc biệt là trong phần mềm tiếp thị sản phẩm. Các tính năng thiết yếu của một công cụ tự động hóa bao gồm công việc định kỳ động, theo dõi thời gian tự động và tích hợp liền mạch với các công cụ khác.

Hãy so sánh ClickUp với Monday.com.

Trong khi Monday.com cung cấp các công cụ tự động hóa vững chắc để quản lý quy trình làm việc, ClickUp tích hợp tự động hóa sâu vào hệ sinh thái quản lý dự án rộng lớn hơn của mình.

Sự tích hợp liền mạch trong nền tảng này giúp ClickUp trở thành một giải pháp toàn diện hơn, đặc biệt là cho các nhóm muốn tập trung hóa các quy trình tự động hóa cùng với các nhiệm vụ quản lý dự án.

ClickUp cho phép các nhóm tự động hóa công việc, thiết lập kích hoạt tùy chỉnh và thậm chí tạo quy trình làm việc phức tạp mà không cần ứng dụng hoặc plugin bổ sung
ClickUp cho phép các nhóm tự động hóa công việc, thiết lập kích hoạt tùy chỉnh và thậm chí tạo quy trình làm việc phức tạp mà không cần ứng dụng hoặc plugin bổ sung

Đọc thêm: 10 mẫu tiếp thị sản phẩm miễn phí để lập kế hoạch chiến dịch

Điểm tương đương thúc đẩy tăng trưởng cho ClickUp

ClickUp chính là một ví dụ tuyệt vời về cách tận dụng Điểm ngang bằng để đóng góp vào sự phát triển kinh doanh.

Nó gia nhập một thị trường bão hòa với các đối thủ cạnh tranh đã có vị thế vững chắc như Asana và Trello. Để cạnh tranh, ClickUp đảm bảo rằng nó có tất cả các POP thiết yếu, chẳng hạn như quản lý công việc, tính năng cộng tác nhóm và tích hợp với các công cụ khác.

Bằng cách bao gồm các POP này, Phần mềm quản lý dự án tiếp thị của ClickUp đã định vị mình là một giải pháp thay thế khả thi, cho phép người dùng chuyển đổi từ các nền tảng khác mà không phải hy sinh các chức năng thiết yếu.

Chiến lược khác biệt hóa này đã đóng vai trò quan trọng trong việc ClickUp nhanh chóng được chấp nhận. Người dùng cảm thấy tin tưởng rằng ClickUp có thể đáp ứng nhu cầu cơ bản của họ đồng thời cung cấp các tính năng khác biệt độc đáo, như tùy chỉnh nâng cao, phạm vi tích hợp rộng hơn và nhiều tùy chọn mẫu khác nhau.

Xem thêm: Chiến lược quản lý thương hiệu

Những thách thức và lưu ý khi áp dụng Điểm cân bằng (POP) là gì?

Đừng sa vào bẫy của việc lạm dụng khẩu hiệu POP.

Sử dụng các khẩu hiệu chung chung và sáo rỗng như 'Chất lượng tốt nhất' hoặc 'Dịch vụ 24/7' để xác định POP của bạn sẽ không giúp bạn nổi bật so với các thương hiệu khác và chỉ đơn giản là lặp lại những điều hiển nhiên. Thay vào đó, hãy tập trung vào việc hiểu sâu sắc hành vi của người tiêu dùng và kỳ vọng của thị trường trong lĩnh vực cụ thể của bạn.

Bằng cách tránh những khẩu hiệu hời hợt và nhấn mạnh điểm hấp dẫn nhất, bạn sẽ tạo ra vị trí thương hiệu vững chắc hơn.

Một nhược điểm khác của việc tập trung chủ yếu vào POP là rủi ro hàng hóa hóa. Khi các sản phẩm trong một danh mục quá giống nhau, khách hàng sẽ khó phân biệt giữa chúng, dẫn đến chiến tranh giá cả và giảm lợi nhuận.

Trong SaaS, nơi sự khác biệt của sản phẩm thường là chìa khóa để giữ chân khách hàng, một sản phẩm không có gì độc đáo sẽ khó có thể nổi bật trong một thị trường đông đúc. Nếu không có điểm khác biệt hấp dẫn, khách hàng có thể xem sản phẩm của bạn là sản phẩm có thể thay thế cho các sản phẩm khác, dẫn đến áp lực về giá cả và giảm sự tham gia của khách hàng.

Đừng quên sự ngớ ngẩn của việc bỏ qua các xu hướng thị trường mới nổi. Bằng cách chỉ tập trung vào việc đáp ứng các tiêu chuẩn thị trường hiện tại, bạn có thể bỏ lỡ các cơ hội đổi mới đang nổi lên.

Động lực thị trường không ngừng phát triển, và những gì được coi là thiết yếu hôm nay có thể trở nên lỗi thời vào ngày mai. Nếu không dự đoán được nhu cầu của khách hàng vượt ra ngoài POP đã thiết lập, sản phẩm của bạn có thể bị tụt hậu so với các đối thủ cạnh tranh nhanh nhạy hơn, nhanh chóng đổi mới.

Hơn nữa, quá chú trọng POP cạnh tranh có thể dẫn đến sự tự mãn trong quá trình phát triển sản phẩm. Nếu mục tiêu chính của bạn là bắt kịp đối thủ cạnh tranh, bạn có thể trở nên bị động thay vì chủ động, liên tục chạy theo thay vì dẫn đầu thị trường.

Cách tiếp cận này có thể cản trở sự tăng trưởng lâu dài và dẫn đến sản phẩm trở nên lỗi thời khi thị trường phát triển.

Đọc thêm: Quản lý phát hành 101: Ra mắt sản phẩm của bạn ra thế giới

Hãy để chiến lược thương hiệu của bạn 'POP' với ClickUp

Xây dựng chiến lược định vị thương hiệu với Điểm tương đương (POP) là điều cần thiết để thiết lập sản phẩm của bạn trong một thị trường cạnh tranh.

Bạn có thể xác định và triển khai POP một cách hiệu quả bằng cách sử dụng các công cụ như ClickUp để hợp tác, quản lý dự án và phản hồi người dùng. Cách tiếp cận này đảm bảo sản phẩm của bạn đáp ứng các tiêu chuẩn ngành và phù hợp với nhu cầu của khách hàng.

Đăng ký ClickUp và luôn dẫn đầu cuộc đua.

ClickUp Logo

Một ứng dụng thay thế tất cả