Cách tìm khách hàng khi là người làm việc tự do

Bạn vừa bỏ việc. Cuối cùng, bạn cũng được tự do làm chủ cuộc sống của mình với tư cách là một freelancer. Nhưng rồi... không có gì cả. Giấc mơ về vô số khách hàng và hộp thư đến tràn ngập dường như đang tan biến nhanh hơn số dư trong tài khoản ngân hàng của bạn.

Tìm kiếm khách hàng phù hợp có thể là một việc khó khăn, nhưng đảm bảo có khách hàng là yếu tố sống còn của bất kỳ sự nghiệp tự do nào. Làm thế nào để bạn nổi bật và đảm bảo công việc ổn định khi có rất nhiều chuyên gia tài năng đang cạnh tranh để thu hút sự chú ý?

Ngoài ra, bạn còn phải đảm nhiệm nhiều vai trò — nhà tiếp thị, nhà đàm phán và chuyên gia — trong khi cố gắng duy trì thu nhập ổn định. Điều bạn cần là một kế hoạch để mở rộng phạm vi hoạt động và tiếp thị bản thân một cách hiệu quả.

Trong bài viết này, bạn sẽ khám phá các chiến lược đã được chứng minh để giúp bạn định hướng trong môi trường tự do cạnh tranh, kết nối với khách hàng tiềm năng và biến dịch vụ tự do của bạn thành một hoạt động kinh doanh phát triển mạnh mẽ.

Hãy cùng khám phá cách tìm khách hàng cho những người làm việc tự do như bạn, phát triển doanh nghiệp nhỏ của bạn và kinh doanh tự do thành công. 🙌

Hiểu rõ về môi trường làm việc tự do

Freelancer là những cá nhân tự kinh doanh, cung cấp dịch vụ cho khách hàng theo dự án hoặc hợp đồng. Sự linh hoạt của công việc tự do, cùng với sự phát triển của kỹ thuật số, cho phép bạn làm việc với nhiều khách hàng khác nhau trong các ngành khác nhau. Điều này khiến công việc này trở thành lựa chọn nghề nghiệp hấp dẫn đối với nhiều người.

Tuy nhiên, quảng bá bản thân một cách hiệu quả là điều rất quan trọng để thu hút khách hàng. Công việc tự do không chỉ là thể hiện tài năng của bạn mà còn là xây dựng mối quan hệ và thiết lập thương hiệu của bạn.

Đây là lý do tại sao tiếp thị kỹ thuật số đóng vai trò quan trọng trong công việc tự do. Từ mạng xã hội đến tiếp thị qua email, tiếp thị kỹ thuật số cung cấp nhiều con đường để kết nối với khách hàng tiềm năng và thể hiện chuyên môn của bạn.

Hãy cùng xem một số mẹo và chiến thuật để giúp bạn có được khách hàng.

Các chiến lược hiệu quả để tìm kiếm khách hàng mới cho freelancer

Tìm kiếm và chấp nhận khách hàng là một thách thức đối với người làm việc tự do. Nhưng với những chiến lược phù hợp, bạn có thể liên tục thu hút công việc mới.

Dưới đây là 10 chiến lược hiệu quả giúp bạn tìm kiếm khách hàng.

Tầm quan trọng của mạng lưới cá nhân

Mạng lưới quan hệ của bạn nên là một mỏ vàng để tìm kiếm khách hàng mới. Bạn bè, gia đình, đồng nghiệp cũ, người quen và thậm chí cả khách hàng cũ của bạn có thể giới thiệu bạn đến những khách hàng tiềm năng mới. Hãy cho mạng lưới quan hệ của bạn biết về dịch vụ tự do của bạn. Bạn sẽ ngạc nhiên về số lượng cơ hội có thể đến từ một cuộc hội thoại bình thường hoặc một bài đăng trên mạng xã hội.

Sử dụng mạng xã hội

Các nền tảng mạng xã hội như LinkedIn, Twitter, Facebook và Instagram là những công cụ mạnh mẽ cho freelancer. Tối ưu hóa hồ sơ của bạn với các từ khóa liên quan đến ngành nghề bạn chọn.

Bạn cũng nên yêu cầu khách hàng hiện tại đăng những đánh giá tích cực về công việc của bạn trên mạng xã hội. Điều này có thể giúp tạo ra những lời giới thiệu tích cực. Hãy tận dụng tính năng Đề xuất của LinkedIn để làm điều này.

Chia sẻ công việc trước đây của bạn một cách nhất quán và tương tác với các nhà lãnh đạo kinh doanh đang tìm kiếm freelancer. Tham gia các nhóm và tham gia thảo luận để tăng khả năng hiển thị của bạn. Ví dụ, trên LinkedIn, bạn có thể viết bài về xu hướng ngành, chia sẻ các dự án mới nhất của mình và bình luận về bài viết của người khác để xây dựng mạng lưới. Twitter cũng là một nền tảng tuyệt vời để cập nhật xu hướng và tham gia các cuộc hội thoại chiến lược với các nhà lãnh đạo trong ngành.

Sức mạnh của các trang web việc làm tự do

Các trang web như Upwork, Fiverr và Freelancer là những thị trường tự do tuyệt vời để tìm kiếm công việc. Tạo một hồ sơ hấp dẫn, giới thiệu danh mục đầu tư của bạn và tích cực đấu thầu các dự án phù hợp với lĩnh vực của bạn. Các nền tảng này cũng cung cấp các đánh giá có giá trị từ các khách hàng trước đó, giúp cải thiện độ tin cậy của bạn.

Tuy nhiên, điều quan trọng là phải lưu ý một số cảnh báo liên quan đến các thị trường freelancer này. Mặc dù chúng cung cấp phạm vi công việc rộng và các công cụ để giới thiệu công việc của bạn, nhưng chúng cũng đi kèm với sự cạnh tranh và phí có thể ảnh hưởng đến thu nhập của bạn.

Để mở rộng lựa chọn, hãy tìm kiếm công việc tự do trong các lĩnh vực khác, chẳng hạn như các nhóm Facebook, cộng đồng Slack và các subreddit có liên quan. Các cộng đồng này thường có các thông báo tuyển dụng, cơ hội kết nối và môi trường hỗ trợ cho người làm việc tự do.

Bằng cách đa dạng hóa cách tiếp cận và tận dụng các nền tảng, bảng việc làm và cộng đồng thay thế này, bạn có thể tăng cơ hội làm việc tự do và kết nối với các chuyên gia có cùng chí hướng.

Vậy, bạn cần làm gì với tư cách là chủ doanh nghiệp khi nhận được liên hệ qua mạng lưới của mình? Một cách hiệu quả là gửi email giới thiệu bản thân đến các khách hàng tiềm năng, giới thiệu công việc của bạn và sự quan tâm của bạn đối với việc hợp tác với họ.

Hướng dẫn gửi email lạnh

Gửi email ngẫu nhiên có thể là cách hiệu quả để tiếp cận khách hàng tiềm năng lần đầu tiên. Dưới đây là cách thực hiện với một số mẹo và thủ thuật hữu ích:

Một số công ty có thể muốn tìm hiểu về bạn trước khi yêu cầu tư vấn. Xây dựng danh mục đầu tư trực tuyến giới thiệu công việc của bạn có thể giúp bạn tạo ấn tượng trước khi gặp khách hàng.

Cài đặt danh mục đầu tư trực tuyến ấn tượng

Danh mục đầu tư trực tuyến là điều bắt buộc đối với bất kỳ freelancer nào. Sử dụng các nền tảng như Behance, Dribbble hoặc trang web cá nhân của bạn để giới thiệu công việc của mình. Bao gồm các dự án khác nhau để thể hiện kỹ năng và sự linh hoạt của bạn, đảm bảo danh mục đầu tư của bạn dễ điều hướng và hấp dẫn về mặt thị giác.

Xem hồ sơ của Marta Cerda trên Behance. Đây là những điểm nổi bật của hồ sơ này:

Bằng cách kết hợp các yếu tố này vào danh mục đầu tư của riêng bạn, bạn có thể tạo ra một bản giới thiệu công việc chuyên nghiệp và hấp dẫn, thu hút khách hàng tiềm năng và nêu bật chuyên môn của bạn.

Bạn cũng có thể thử bao gồm:

Thực hiện những điều chỉnh này cho danh mục đầu tư của bạn để chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành khách hàng trả tiền. Nếu bạn chưa có danh mục đầu tư, hãy sử dụng những điểm này làm danh sách kiểm tra trong quá trình xây dựng danh mục đầu tư.

Nếu bạn là người mới và không biết bắt đầu xây dựng danh mục đầu tư như thế nào, hãy chọn làm tình nguyện viên để bắt đầu.

Thực hành và lợi ích của việc tình nguyện

Tình nguyện cung cấp dịch vụ là một cách tuyệt vời để tích lũy kinh nghiệm, xây dựng danh mục đầu tư và mở rộng mạng lưới của bạn. Đây là một cách tuyệt vời để đóng góp cho xã hội đồng thời có được cơ hội quảng bá bản thân. Dưới đây là cách bạn có thể tìm kiếm các tổ chức phi lợi nhuận hoặc dự án cộng đồng cần kỹ năng của bạn:

Ví dụ: bạn có thể đề nghị thiết kế trang web cho một tổ chức từ thiện địa phương. Điều này không chỉ giúp tổ chức từ thiện mà còn cung cấp cho bạn một dự án thực tế để giới thiệu trong danh mục đầu tư của mình.

Các cách kết nối cụ thể

Bằng cách sử dụng các tài nguyên và phương pháp này, bạn có thể tìm kiếm và kết nối hiệu quả với các tổ chức sẽ cần đến kỹ năng của bạn, mang lại cho bạn kinh nghiệm quý báu và nâng cao danh mục đầu tư chuyên nghiệp của bạn.

Hãy cùng xem một số cách khác để tìm hoặc tạo không gian kết nối với các freelancer, chủ doanh nghiệp hoặc khách hàng khác.

Tận dụng các cộng đồng trực tuyến

Tham gia các cộng đồng trực tuyến liên quan đến lĩnh vực của bạn. Tham gia các diễn đàn, trả lời câu hỏi và chia sẻ kinh nghiệm của bạn. Các nền tảng như Reddit, Quora và các diễn đàn chuyên ngành có thể giúp bạn kết nối với khách hàng tiềm năng và khẳng định mình là chuyên gia trong lĩnh vực của bạn.

Tham dự các sự kiện trong ngành

Hội nghị ngành, hội thảo trực tuyến và sự kiện kết nối là những nơi tuyệt vời để gặp gỡ khách hàng tiềm năng. Tham dự các sự kiện này, kết nối với những người tham dự và trao đổi danh thiếp. Theo dõi các liên hệ bạn đã kết nối để nuôi dưỡng mối quan hệ này. Sự kiện kết nối cũng có thể là nơi tuyệt vời để trao đổi ghi chú với các freelancer khác.

Ví dụ: Sau khi tham dự một hội nghị tiếp thị, kết nối với những người mới quen trên LinkedIn và gửi tin nhắn đề cập đến cuộc hội thoại của bạn tại sự kiện.

Tiếp thị nội dung

Tạo nội dung có giá trị liên quan đến lĩnh vực chuyên môn của bạn là một chiến lược hiệu quả để khẳng định bản thân là chuyên gia và thu hút khách hàng đến trang web của bạn. Bắt đầu viết blog, sản xuất video hoặc viết bài đăng cho khách trên các trang web trong ngành. Tiếp thị nội dung không chỉ thể hiện chuyên môn của bạn mà còn thu hút khách hàng tiềm năng.

Bằng cách tận dụng tiếp thị nội dung và học hỏi từ những người tạo nội dung có kinh nghiệm, bạn có thể xây dựng uy tín một cách hiệu quả và thu hút một lượng khách hàng ổn định.

Cung cấp các hội thảo hoặc hội thảo trực tuyến miễn phí

Tổ chức các hội thảo hoặc hội thảo trực tuyến miễn phí có thể thể hiện chuyên môn của bạn và thu hút khách hàng tiềm năng. Quảng bá các sự kiện này qua mạng lưới và các kênh truyền thông xã hội của bạn để tiếp cận đối tượng rộng hơn.

Ví dụ: Một nhà văn tự do có thể tổ chức một hội thảo trực tuyến về cách viết bài blog hấp dẫn. Điều này không chỉ thể hiện chuyên môn của bạn mà còn xây dựng lòng tin với khách hàng tiềm năng.

Áp dụng các chiến lược này sẽ tăng cơ hội tìm kiếm khách hàng mới và xây dựng một công việc tự do thành công. Hãy chủ động, liên tục quảng bá bản thân và tận dụng mọi cơ hội để kết nối và thể hiện kỹ năng của bạn.

Cách quản lý kinh doanh tự do

Quản lý kinh doanh tự do không chỉ đơn thuần là tìm kiếm khách hàng. Bạn cần phải có tổ chức, theo dõi thời gian, quản lý dự án và giao tiếp hiệu quả với khách hàng.

Đây là lúc ClickUp phát huy tác dụng. ClickUp là nền tảng năng suất tất cả trong một giúp bạn quản lý công việc hiệu quả. Hãy cùng xem cách thức hoạt động của nó.

ClickUp cho người làm việc tự do có thể giúp bạn tổ chức và quản lý công việc bằng cách tạo các Nhiệm vụ ClickUp dành riêng cho từng dự án. Chia nhỏ chúng thành các công việc con để rõ ràng hơn, chỉ định mức độ ưu tiên để giải quyết công việc quan trọng và khẩn cấp nhất trước, đồng thời theo dõi tiến độ trong thời gian thực. Ví dụ: nếu bạn đang thiết kế một trang web, bạn có thể tạo các nhiệm vụ tạo khung, thiết kế và thử nghiệm.

Lập kế hoạch công việc, xem thời hạn và quản lý thời gian hiệu quả với các chế độ xem khác nhau trong ClickUp như Xem dạng danh sách, Xem bảng hoặc Xem lịch. Điều này giúp bạn hình dung khối lượng công việc và tránh cam kết quá mức. Đính kèm tệp trực tiếp vào nhiệm vụ, giữ tất cả các tài liệu liên quan ở một địa điểm dễ tìm. Điều này đặc biệt hữu ích cho các dự án có nhiều sản phẩm đầu ra.

Theo dõi thành tích, chẳng hạn như đạt mục tiêu thu nhập hoặc hoàn thành các dự án lớn theo ngày. Đặt cột mốc và theo dõi tiến độ của bạn. Trạng thái tùy chỉnh có thể giúp phản ánh các giai đoạn của quy trình làm việc, chẳng hạn như 'Chưa bắt đầu', 'Đang tiến hành', 'Đang xem xét' hoặc 'Hoàn thành'.

Bạn cũng có thể ghi lại thời gian dành cho mỗi nhiệm vụ, điều này rất cần thiết để tính hóa đơn cho khách hàng một cách chính xác. Tính năng Theo dõi thời gian của ClickUp cho phép bạn ghi lại số giờ làm việc trực tiếp trong nhiệm vụ.

Tiết kiệm thời gian bằng cách tự động hóa các hành động lặp đi lặp lại, chẳng hạn như gửi email thông báo cho khách hàng khi trạng thái nhiệm vụ thay đổi. Tận dụng Tự động hóa ClickUp để bạn luôn nắm bắt được thời hạn mà không cần cập nhật thủ công liên tục.

Cảm giác bế tắc là cơn ác mộng tồi tệ nhất của mọi freelancer, nhưng với ClickUp Brain, bạn có thể tạm biệt sự thất vọng đó! Công cụ AI mạnh mẽ này giúp bạn brainstorm ý tưởng, sắp xếp suy nghĩ và giữ cho dự án của bạn đi đúng hướng.

Nếu bạn là một nhà văn tự do, AI Writer for Work có thể giúp bạn viết email và nội dung tiếp thị cho các tài khoản mạng xã hội của bạn. Điều này sẽ giúp bạn trở nên dễ thấy hơn đối với khách hàng.

Với các tính năng như đề xuất nhiệm vụ thông minh, phác thảo dự án tự động, truy cập nhanh vào các tài nguyên liên quan và các mẹo làm việc tự do, ClickUp Brain đảm bảo bạn luôn tiến về phía trước. Nó giống như có một trợ lý cá nhân luôn sẵn sàng giúp bạn giải quyết mọi thách thức và duy trì sự nghiệp tự do của bạn.

Sử dụng ClickUp Brain để tạo nội dung này và hơn thế nữa trong ClickUp Docs. Tài liệu cung cấp một không gian tập trung để tạo, chỉnh sửa và lưu trữ tài liệu cho tất cả các dự án của bạn — cá nhân và chuyên nghiệp — đảm bảo mọi thứ đều dễ dàng truy cập và được tổ chức. Với các tính năng cộng tác thời gian thực, freelancer có thể dễ dàng chia sẻ ý tưởng, nhận phản hồi và làm việc với khách hàng hoặc thành viên trong nhóm.

Ngoài ra, sự tích hợp với các công việc và dự án có nghĩa là bạn có thể liên kết các tài liệu của mình trực tiếp với quy trình làm việc, giữ mọi thứ kết nối và hợp lý.

Và đó chưa phải là tất cả; các tính năng cộng tác của ClickUp giúp cải thiện giao tiếp với khách hàng và quản lý dự án tự do. Cách thức như sau:

Dưới đây là ý kiến của một freelancer về khả năng của ClickUp:

Một điều thực sự khiến ClickUp nổi bật so với các đối thủ cạnh tranh là tính linh hoạt để thích ứng với hầu hết mọi tình huống và tự động hóa hầu hết mọi công việc nhàm chán mà bạn có thể gặp phải. Ngoài ra, khả năng tích hợp tất cả các dịch vụ vào nó (như email, lịch, v.v.) giúp cuộc sống của tôi trở nên dễ dàng hơn rất nhiều.

Phát triển chuyên môn và cải thiện liên tục trong vai trò freelancer

Thị trường freelancer luôn thay đổi không ngừng. Cập nhật xu hướng ngành và liên tục học hỏi kỹ năng mới sẽ giúp bạn luôn cập nhật và được săn đón. Mặc dù bạn có thể không còn leo lên thang chức vụ truyền thống trong công ty, việc đầu tư vào phát triển chuyên môn vẫn là yếu tố quan trọng để duy trì sự cạnh tranh.

Ngoài ra, các tạp chí chuyên ngành, podcast và kênh YouTube là những nguồn tài nguyên vô giá. Hãy cân nhắc đăng ký theo dõi các tạp chí chuyên ngành hàng đầu, nghe các podcast liên quan và theo dõi các kênh YouTube giáo dục để cập nhật thông tin mới nhất.

Chương trình cố vấn có thể cung cấp những hiểu biết và hướng dẫn quý giá. Kết nối với những freelancer giàu kinh nghiệm, những người có thể đưa ra lời khuyên, chia sẻ kinh nghiệm và giúp bạn vượt qua những thách thức trong công việc freelance.

Tham gia các cộng đồng chuyên nghiệp và tham dự các sự kiện kết nối cũng có thể giúp bạn xây dựng kết nối và tạo cơ hội hợp tác. Hãy nhớ rằng, học tập liên tục và phát triển chuyên môn là chìa khóa để duy trì sự nghiệp tự do thành công.

Vượt qua thách thức trong công việc tự do

Làm việc tự do có những ưu và nhược điểm riêng. Mặt tích cực là bạn có sự linh hoạt, độc lập và cơ hội làm việc trong nhiều dự án khác nhau. Nhưng điều đó cũng có nghĩa là bạn phải đối mặt với sự không chắc chắn, thu nhập không ổn định và cần có kỷ luật tự giác.

Dưới đây là một số cách để giảm thiểu rủi ro khi làm việc tự do:

Khi mới bắt đầu, tìm kiếm khách hàng là trở ngại lớn nhất của bạn. Cạnh tranh khốc liệt có thể khiến bạn khó hiển thị và thu hút khách hàng mục tiêu. Để vượt qua những thách thức này:

Tóm lại, làm việc tự do có thể mang lại cả cơ hội và thách thức. Sự kết hợp hài hòa giữa sự kiên trì, quyết tâm và kỹ năng thực tiễn sẽ giúp bạn tận dụng tối đa cơ hội từ công việc tự do đồng thời khéo léo đối phó với những nhược điểm của nó.

Khám phá thế giới làm việc tự do với ClickUp

Bắt đầu bằng cách tận dụng mạng lưới của bạn, tối ưu hóa sự hiện diện trực tuyến và giao tiếp hiệu quả với khách hàng. Bằng cách áp dụng một số phương pháp hay nhất đã được chứng minh trong bài viết này, bạn có thể tiếp cận đúng đối tượng, nêu bật giá trị độc đáo của mình và xây dựng lòng tin với những khách hàng tiềm năng mới.

Phần mềm quản lý dự án và các công cụ AI hiện đại dành cho freelancer có thể giúp đẩy nhanh nỗ lực tiếp cận khách hàng của bạn. ClickUp là công cụ năng suất tất cả trong một có thể thúc đẩy sự nghiệp freelancer của bạn.

Bạn có thể tận dụng nó để quản lý các dự án, theo dõi thời hạn và cộng tác với khách hàng tại một nơi, giúp bạn dễ dàng theo dõi tất cả các công việc của mình. Ngoài ra, với quy trình công việc có thể tùy chỉnh, bạn có thể điều chỉnh ClickUp để phù hợp với phong cách làm việc độc đáo của mình.

Vậy bạn còn chần chừ gì nữa? Đăng ký tài khoản ClickUp miễn phí ngay hôm nay!

Chúc bạn thành công trong công việc tự do!