Com mais de 1,2 bilhão de usuários espalhados por mais de 200 países, o LinkedIn é a maior plataforma de networking profissional do mundo.
E, assim como sua presença nas redes sociais, sua presença profissional nessa plataforma é mais importante do que nunca. Seja para prospectar clientes, explorar novas oportunidades de emprego, atrair talentos ou buscar mais entrevistas de emprego, o LinkedIn está na vanguarda.
Claro, a conta Premium do LinkedIn pode oferecer mais acesso e insights.
Mas isso deixaria a parte mais difícil de gerenciar conversas e acompanhamentos inteiramente a seu cargo.
Dito isso, se você está se perguntando como potencializar sua presença no LinkedIn com a conta Business Premium, este guia é para você.
O que o LinkedIn Premium oferece
O LinkedIn oferece planos premium em quatro categorias principais: Carreira, Negócios, Vendas e Recrutamento. Cada uma delas é voltada para um público específico e conta com um conjunto distinto de recursos, subcategorias e preços.
Aqui está uma rápida visão geral de cada plano e seus principais recursos 👇
| Plano Premium | Ideal para | Principais recursos incluídos | Preços (aprox.)* |
| Carreira Premium | Candidatos a vagas de emprego, profissionais em busca de novas oportunidades | Veja quem visualizou seu perfil, 5 créditos de InMail, informações sobre candidatos a vagas, dados salariais e acesso ao LinkedIn Learning | ~US$ 29,99/mês |
| Premium para Empresas | Fundadores, consultores, profissionais autônomos | Navegação ilimitada por perfis, insights de negócios, filtros de busca avançados, 15 créditos de InMail | ~US$ 59,99/mês |
| Sales Navigator | Representantes de vendas, fundadores que atuam em vendas proativas, parcerias | Pesquisa avançada de leads e contas, alertas de leads, integrações com CRM, limite de 50 mensagens InMail | ~US$ 99,99/mês |
| Recruiter Lite | Gerentes de contratação e recrutadores | Pesquisa avançada de candidatos, insights de contratação, InMail, acompanhamento de candidatos | ~US$ 170/mês |
👀 Você sabia? A taxa média de resposta a e-mails não solicitados é de 5,1%, enquanto as mensagens diretas do LinkedIn alcançam 10,3%, o dobro do engajamento. No entanto, 90% dos esforços de contato ainda são direcionados ao e-mail.
Vantagens do LinkedIn Premium
Vamos entender os benefícios do LinkedIn Premium para orientar suas decisões.
Maior visibilidade e análises do perfil
Com o LinkedIn Premium, você pode ver quem visualizou seu perfil (até 365 dias) e como as pessoas encontraram você: por meio de pesquisa, feed, conexões em comum ou páginas de empresas. Essas informações são importantes quando você precisa de uma vantagem por ser o primeiro a agir.
Por exemplo:
- Quando um gerente de contratação visualizar seu perfil → entre em contato por mensagem direta personalizada, apresentando-se ou demonstrando seu interesse na vaga
- Quando um cliente em potencial ou um lead visitar seu perfil → entre em contato imediatamente, enquanto você ainda estiver na memória dele
- Quando os recrutadores pesquisarem suas competências → você saberá exatamente quais palavras-chave estão gerando tráfego e poderá otimizar seu perfil de acordo com isso
As contas Premium para Empresas também recebem um selo dourado em seus perfis, o que pode transmitir credibilidade a possíveis empregadores e clientes. Você também pode navegar pelos perfis anonimamente e realizar pesquisas ilimitadas, filtrando por cargo, tamanho da empresa, localização, setor ou conjunto de habilidades.
💡 Dica profissional: Use modelos de acompanhamento de leads para segmentar seus contatos do LinkedIn por nível de engajamento. Isso evita que você trate clientes em potencial frios da mesma forma que leads quentes, prontos para converter.
InMail para contato direto
Com os planos Premium, você recebe 3 meses de créditos de InMail renováveis para entrar em contato com membros do LinkedIn fora da sua rede. Isso é útil quando você está tentando se conectar com tomadores de decisão ou equipes de recrutamento que, normalmente, não veriam sua solicitação de conexão.
No entanto, aqui estão algumas coisas que você deve saber sobre as InMails ⚠️
- Existem três tipos de InMails: Grátis, Pago (para o Sales Navigator e o Recruiter Lite) e Patrocinado (plataforma LinkedIn Ads)
- O InMail serve para o contato inicial; você não pode enviar outra mensagem para a mesma pessoa, a menos que ela responda
- Se o destinatário responder em até 90 dias, o LinkedIn reembolsará seu crédito de InMail na sua conta
- As mensagens do InMail têm um limite de 200 caracteres para o campo “Assunto” e de 1.900 caracteres para o corpo da mensagem
✏️ Observação: Os recrutadores devem manter uma taxa de resposta ao InMail de pelo menos 13% em 100 ou mais mensagens enviadas a cada período de avaliação de 14 dias.
Pesquisa avançada e filtros de leads
O LinkedIn Premium oferece opções avançadas de pesquisa e filtragem. Você pode refinar seus leads de vendas ou clientes em potencial por nível hierárquico, tamanho da empresa, anos de experiência ou setor. Isso é importante ao criar listas de contatos, acompanhar os padrões de contratação dos concorrentes ou identificar tomadores de decisão nas contas-alvo.
| Plano | Filtros de pesquisa e de leads disponíveis |
| Carreira Premium | Filtre por empresa, localização e setor |
| Premium Business | Pesquisa de empresas por setor, localização da sede e número de funcionáriosPesquisa de clientes em potencial por empresa atual/anterior e cargoPesquisa de clientes em potencial por região, nome e instituição de ensino |
| Sales Navigator | Tudo o que está disponível no Premium Business, além de:Pesquisar clientes em potencial por cargo, função e mudanças recentes de empregoPesquisar por interesse do comprador e conexões em comumPesquisar por sinais de intenção de compra do compradorFiltrar por listas personalizadas de leads/contasPesquisar empresas por receita anual e número de funcionários por departamentoPesquisar em contas salvas e filtrar por listas personalizadas de contasPesquisar empresas sincronizadas no seu CRM |
| Recruiter Lite | Pesquise por cargos, localização, empresas, habilidades e avaliações; filtre por instituições de ensino, setores e idiomas falados; pesquisa avançada de candidatos com filtros de certificação |
💡 Dica profissional: Use a pesquisa booleana para criar consultas altamente direcionadas. Combine palavras-chave com operadores para filtrar exatamente o que você precisa:
- E: Requer todos os termos (por exemplo, “vendas E gerente”)
- OU: Inclui qualquer termo (por exemplo, “CEO OU Fundador”)
- NÃO: Exclui termos (por exemplo, “gerente NÃO estagiário”)
- Aspas ” “: Pesquisa frases exatas (por exemplo, “gerente de mídias sociais”)
- Parênteses ( ): Operadores de pesquisa para consultas complexas (por exemplo, “(vendas OU marketing)NÃO gerente”)
Aprendizagem e desenvolvimento
O LinkedIn Premium oferece acesso a mais de 20.000 cursos ministrados por especialistas do setor e focados nas habilidades mais procuradas atualmente. Você encontra cursos sobre tudo — desde fórmulas do Excel até noções básicas de IA e gerenciamento de projetos.
A maioria deles inclui avaliações, arquivos de exercícios e transcrições de vídeos. Sempre que você concluir um curso, receberá um certificado que aparece automaticamente no seu perfil do LinkedIn com um selo de verificação.
Aqui estão alguns dos cursos mais populares do LinkedIn Learning:
- Treinamento Essencial em Excel (Microsoft 365): Domine os fundamentos das planilhas, fórmulas e tabelas dinâmicas
- Pensamento estratégico: Desenvolva estruturas estratégicas para a resolução de problemas e a tomada de decisões
- Preconceito inconsciente: reconheça e lide com os preconceitos para construir melhores relações no ambiente de trabalho
- Fundamentos da gestão do tempo: estratégias para se manter organizado e produtivo
- Introdução à Engenharia de Prompts para IA Generativa: Aprenda a ajustar prompts e a interagir com modelos de linguagem de IA
- Como pesquisar e escrever usando ferramentas de IA generativa: use o ChatGPT e chatbots de IA para aprimorar suas habilidades como pesquisador e redator
Principais insights sobre vagas e candidaturas
Como usuário Premium, você pode ver como sua candidatura se compara às de outros candidatos. O LinkedIn destaca as habilidades e a experiência que ainda faltam no seu perfil e mostra como ele se alinha aos requisitos da vaga.
Contras do LinkedIn Premium
O LinkedIn Premium vale o seu 💰? Confira os contras se você estiver pensando em assinar.
Planos Premium de nível superior
Os custos podem aumentar rapidamente, especialmente se você não estiver procurando emprego ou prospectando clientes ativamente. Veja a seguir o que você precisa saber:
| Plano | Preços mensais* | Preço mensal (quando cobrado anualmente)* |
| Carreiras Premium | US$ 29,99/mês | US$ 19,99/mês |
| Premium Business | US$ 59,99/mês | US$ 47,99/mês |
| Sales Navigator Core | US$ 99,99/mês | US$ 79,99/mês |
| Sales Navigator Advanced | US$ 149,99/mês | US$ 108,33/mês |
| Recruiter Lite | US$ 170/mês | US$ 140/mês |
Você tem direito a um mês de teste gratuito em todos os planos, mas precisará fornecer os dados do seu cartão de crédito.
Os recursos podem não se concretizar de fato
A lista de recursos oferecidos pelos planos Premium é extensa, e é provável que você não utilize todos eles.
O que você também precisa saber é que:
- Baixas taxas de resposta: enviar um InMail não garante uma resposta. Principalmente se você estiver mandando mensagens padronizadas sem muito esforço e seu perfil não tiver conteúdo relevante. Se o seu público-alvo não estiver receptivo aos InMails, você só vai desperdiçar créditos
- Pesquisa avançada excessivamente complexa: os filtros de pesquisa avançada podem ser exagerados se você estiver fazendo networking de forma casual ou se candidatando apenas a algumas vagas por mês. A maioria dos candidatos a emprego não precisa filtrar por número de funcionários da empresa ou pilha de tecnologias — mesmo uma pesquisa básica já dá conta do recado
- Navegação privada redundante: Se um usuário de conta gratuita visualizar seu perfil no modo privado, você não verá os detalhes dele, mesmo com uma conta premium. Isso anula o propósito do recurso “quem visualizou seu perfil” quando uma parte dos visitantes está navegando anonimamente
- Créditos de InMail não utilizados: os créditos expiram após três meses se não forem utilizados. Se você não estiver ativamente buscando novos contatos ou procurando emprego, verá esses créditos acumularem-se e desaparecerem sem nunca ter sido utilizados
👀 Você sabia? Os membros têm 87% mais chances de aceitar sua mensagem InMail se você tiver um perfil completo no LinkedIn. O LinkedIn Premium não vai adiantar nada se você não construir uma marca pessoal com a qual as pessoas se identifiquem.
Recursos de IA com inteligência limitada
O LinkedIn oferece ferramentas baseadas em IA em todos os seus planos premium:
- Message Assist: Crie mensagens personalizadas com IA para economizar tempo e aumentar as taxas de resposta dos compradores
- Account IQ e Lead IQ: Reduza o tempo de pesquisa com insights instantâneos sobre contas e leads, impulsionados por IA
- Informações baseadas em IA sobre vagas de emprego: Avalie se você se encaixa em uma vaga e receba dicas personalizadas para se destacar diante dos recrutadores
- Assistente de criação de perfil com IA: aprimore seu perfil e se destaque para ter mais oportunidades
- Orientação e aprendizado com tecnologia de IA: Receba orientações personalizadas sobre carreira e recomendações de recursos
📮 ClickUp Insight: 62% dos nossos entrevistados utilizam ferramentas de IA conversacional, como o ChatGPT e o Claude. Sua interface familiar de chatbot e suas capacidades versáteis — para gerar conteúdo, analisar dados e muito mais — podem ser o motivo de sua popularidade em diversas funções e setores.
No entanto, se um usuário precisar alternar para outra aba toda vez que quiser fazer uma pergunta à IA, o esforço associado a essa alternância e os custos de mudança de contexto vão se acumulando com o tempo.
Mas não com o ClickUp Brain. Ele fica bem no seu Workspace, sabe no que você está trabalhando, entende comandos em texto simples e oferece respostas altamente relevantes para suas tarefas! Experimente uma melhoria de 2x na produtividade com o ClickUp!
Vale a pena assinar o LinkedIn Premium? Casos de uso
A análise dos prós e contras nos leva à nossa pergunta final: vale a pena assinar o LinkedIn Premium?
Sinceramente, depende.
Para alguns profissionais, os recursos premium se traduzem diretamente em negócios fechados ou ofertas de emprego. Para outros, é dinheiro gasto em ferramentas que nunca serão aproveitadas ao máximo.
Quando vale a pena optar pelo Premium?
✅ Se você tem usado ativamente o plano gratuito do LinkedIn para construir uma marca pessoal e ampliar sua rede de contatos, a versão Premium traz um impulso à sua credibilidade. Você pode acompanhar o engajamento e aprimorar sua estratégia de alcance com as métricas e os insights que ela oferece.
Aqui estão alguns casos em que vale a pena usar a versão Premium:
| Quando vale a pena assinar o LinkedIn Premium? | Por que isso funciona? |
| Você quer conseguir o emprego ideal | Candidatos a vagas que se inscrevem ativamente em várias oportunidades podem personalizar suas candidaturas usando as informações sobre candidatos e entrar em contato com gerentes de contratação por meio de InMails personalizados. Membros Premium têm 2,6 vezes mais chances de serem contratados por meio da plataforma |
| Você tem um orçamento para investir em maior eficiência na geração de leads | Os filtros avançados e as recomendações de leads do Sales Navigator tornam a prospecção mais eficiente. A integração com o CRM agiliza o contato e o gerenciamento de leads, reduzindo o tempo de pesquisa em várias horas |
| Você está recrutando para várias vagas ao mesmo tempo | A pesquisa avançada de candidatos, as pastas de projetos e os créditos de InMail do Recruiter Lite agilizam a busca e a organização de talentos. É provável que o Recruiter Lite se pague sozinho se você estiver contratando 5 ou mais candidatos por ano |
| Você é um consultor ou freelancer oferecendo serviços | Os tomadores de decisão nas empresas-alvo raramente aceitam solicitações de conexão não solicitadas. Uma abordagem personalizada e cordial antes de enviar uma solicitação de conexão ajuda |
❌ Vamos simplificar ainda mais a sua decisão. Se você se enquadra em uma dessas categorias, a conta Premium pode não valer a pena:
| Cenário | Por que a versão Premium deixa a desejar |
| Você está fazendo networking de maneira informal | Publicar conteúdo, interagir nos comentários e aumentar a visibilidade não exigem a versão Premium. A versão gratuita já permite a construção de relacionamentos de forma orgânica |
| Você não acompanha os contatos | O InMail inicia conversas, mas a versão Premium não oferece nenhuma maneira de gerenciar respostas, lembretes ou o contexto das relações em andamento. A falta de acompanhamento prejudica rapidamente o ROI |
| Seu volume de interações é baixo | Enviar algumas mensagens ou candidaturas por mês raramente justifica o custo recorrente dos planos Premium |
| Você espera automação ou organização | A versão Premium não oferece fluxos de trabalho, sequenciamento nem funis de leads. Trata-se de uma camada de acesso, não de um sistema de execução |
| Você não tem uma meta com prazo definido | Sem um resultado claro (entrevistas, contratações, negócios), a conta Premium muitas vezes acaba se tornando uma assinatura ociosa, em vez de uma ferramenta para impulsionar o desempenho |
👀 Você sabia? As mensagens InMail têm uma taxa de abertura 2,5 vezes maior (57,5%) em comparação com e-mails (21,6%). Para garantir que suas mensagens InMail recebam respostas, personalize-as com base nas atividades recentes e adote uma abordagem cordial. Não seja agressivo na primeira mensagem.
📚 Leia mais: Como fazer networking em uma conferência: dicas de networking para ajudar você a se preparar
LinkedIn Premium x Versão Gratuita: Resumo
Veja a seguir uma comparação entre os principais recursos do LinkedIn e o que você tem acesso nos planos gratuitos e nos planos pagos.
| Recurso | Conta gratuita no LinkedIn | Plano Premium |
| Visualizações de perfil | Últimos 5 (até 90 dias) | Lista completa (365 dias) com dados demográficos |
| Créditos do InMail | Nenhum | 5 (Carreira), 15 (Negócios) |
| Filtros de pesquisa | Filtros básicos para refinar a pesquisa por pessoas, vagas, publicações, grupos, empresas, instituições de ensino e eventos. | Filtros de busca avançados com filtragem booleana. Úteis quando você deseja procurar muitas pessoas fora da sua rede de 1º, 2º e 3º graus |
| Recursos de IA | NA | Disponível em determinadas regiões |
| Acompanhamento de candidatos | NA | Acompanhe quem visualiza suas ofertas de emprego e o status das candidaturas |
| Integração com CRM | NA | Integra-se com o HubSpot, o Salesforce, a Oracle e muito mais |
| Uso mensal da função de busca de pessoas | Pesquisas limitadas por pessoas que não são seus contatos de primeiro grau | Ilimitado (embora o plano para candidatos a emprego tenha um limite) |
| Recursos de aprendizagem | Acesso limitado | Acesso a mais de 20.000 cursos |
| Limites de conexões | 30.000 conexões de primeiro grau | 30.000 conexões de primeiro grau |
| Recomendações e endossos | Solicite recomendações e exiba-as no perfil | Igual ao plano gratuito |
Dito isso, o sucesso no networking vem da estratégia e da consistência, não apenas dos recursos premium. Você pode crescer no LinkedIn e gerenciar seus relacionamentos muito bem, mesmo com um plano gratuito.
Alternativas ao LinkedIn Premium
Dividimos as alternativas ao LinkedIn Premium em duas seções: ferramentas de networking e ferramentas de automação do LinkedIn.
As ferramentas de networking incluem:👇
1. AngelList (Ideal para contratações em startups, networking entre fundadores e investimentos em empresas em estágio inicial)
O AngelList conecta profissionais de startups, fundadores e investidores em um único ecossistema. Quem está procurando emprego pode navegar pelas vagas em startups. Eles têm acesso antecipado às faixas salariais e aos detalhes sobre participação acionária. Os fundadores podem usá-lo para encontrar cofundadores e recrutar talentos em estágios iniciais. Os investidores podem procurar oportunidades de investimento na plataforma.
Ao contrário do LinkedIn, que tem um foco profissional mais amplo, o AngelList foi criado especificamente para contratações em startups, captação de recursos e networking na fase inicial.
Principais recursos do AngelList
- Dados transparentes sobre salários e participação acionária: exibe faixas salariais e porcentagens de participação acionária antes de você se candidatar, evitando surpresas com ofertas muito baixas
- Portal de empregos voltado para startups: filtra vagas por estágio de financiamento, tamanho da empresa, pilha de tecnologias e flexibilidade de trabalho remoto para pesquisas direcionadas
- Conexão entre investidores e fundadores: conecta startups a potenciais investidores e cofundadores com base no setor, no estágio de desenvolvimento e nos interesses
- Listas de talentos selecionadas: os recrutadores criam listas privadas de candidatos que desejam acompanhar para futuras vagas ou indicações
- Consórcios para investidores: permite que investidores-anjo reúnam capital e invistam em conjunto em startups com investidores-líderes experientes
Limitações do AngelList
- O foco restrito limita a utilidade para profissionais fora do ecossistema de startups e capital de risco
- A concorrência por vagas pode ser acirrada, já que os cargos atraem candidatos de todo o mundo dispostos a trabalhar em troca de participação acionária
Preços do AngelList
- Tradicional: 0,1% do valor do fundo + US$ 10 mil/ano
- Serviço completo: 0,15% do valor do fundo + US$ 20 mil/ano
2. Bumble Bizz (Ideal para networking profissional sem pressão, com foco nos relacionamentos)
O Bumble Bizz traz a mecânica de “deslizar para a direita” dos aplicativos de namoro para o networking profissional. Crie um perfil Bizz separado, destacando suas habilidades, seu setor e o que você está procurando: orientação profissional, colaboradores, clientes ou oportunidades de emprego. O aplicativo mostra profissionais próximos a você, e você desliza para a direita para se conectar ou para a esquerda para ignorar.
O recurso “Matches” permite o envio de mensagens diretas sem a formalidade das solicitações de conexão do LinkedIn ou das InMails. Ele pode ser usado por freelancers, consultores e empreendedores que buscam um networking mais descontraído e menos voltado para transações.
Principais recursos do Bumble Bizz
- Correspondência por deslize: navegue pelos perfis e deslize para a direita nas pessoas com quem deseja se conectar para um networking mútuo
- Modo profissional separado: alterna entre os modos de namoro, amizade e networking profissional dentro do mesmo aplicativo
- Descoberta com base na localização: Encontra profissionais próximos a você para networking local, encontros ou oportunidades de colaboração
- Filtragem por interesses e objetivos: filtra as correspondências de acordo com o que as pessoas estão buscando — contratações, parcerias, orientação profissional ou clientes para trabalhos freelance
- Mensagens diretas em “match”: permite o bate-papo instantâneo sem precisar esperar pela aceitação nem gastar créditos do InMail
Limitações do Bumble Bizz
- Uma base de usuários menor em comparação com o LinkedIn significa menos executivos de alto escalão e profissionais de setores de nicho
- Uma interface mais descontraída pode parecer informal demais para setores mais conservadores ou em situações de networking com executivos de alto escalão
Preços do Bumble Bizz
- Preços personalizados
3. Xing (Ideal para networking profissional na Europa de língua alemã)
O Xing domina o mercado de redes profissionais na Alemanha, Áustria e Suíça, com mais de 20 milhões de usuários na região DACH. Ele funciona como o LinkedIn, mas com maior penetração no mercado local e recursos adaptados à cultura empresarial europeia.
Profissionais usam essa plataforma para encontrar empregos, participar de eventos do setor e ingressar em grupos especializados voltados para os mercados de língua alemã. Se o seu público-alvo ou sua empresa atua na Europa de língua alemã, o Xing costuma oferecer um engajamento melhor do que o LinkedIn para conexões regionais.
Principais recursos do Xing
- Domínio do mercado DACH: Presença mais forte do que a do LinkedIn na Alemanha, Áustria e Suíça para conexões profissionais locais
- Descoberta de eventos e networking: explore eventos profissionais, conferências e encontros com a função integrada de confirmação de presença e networking entre participantes
- Grupos específicos por setor: Participe de comunidades especializadas focadas em setores empresariais alemães, com discussões ativas e anúncios de vagas de emprego
- Recurso ProJobs: Portal de empregos premium com anúncios exclusivos de empresas que visam especificamente a rede profissional do Xing
- Privacidade em conformidade com o GDPR: controles de dados mais rigorosos e maior transparência, em conformidade com as regulamentações europeias de privacidade
Limitações do Xing
- O alcance global limitado fora dos países de língua alemã torna a conta ineficaz para o networking internacional
- Uma base de usuários menor em comparação com o LinkedIn significa menos conexões em mercados fora da Europa
Preços do Xing
- Preços personalizados
💡 Dica profissional: Está se sentindo esgotado com o networking e a prospecção constantes? Adote o “time blocking”, dedicando de 90 a 120 minutos por dia a uma única área de foco — seja a construção da sua marca no LinkedIn ou a prospecção de clientes em potencial. Isso evita a fadiga causada pela alternância de tarefas e gera resultados melhores do que um envolvimento disperso ao longo do dia.
Ferramentas de automação para otimizar o uso do LinkedIn
1. ClickUp (Ideal para centralizar ações de engajamento no LinkedIn, acompanhamentos, planejamento de conteúdo e gestão de relacionamentos)
Ao fazer networking no LinkedIn, você precisa de um espaço de trabalho centralizado para gerenciar contatos e acompanhamentos, além de um local para planejar o conteúdo e acompanhar os resultados.
Conheça o ClickUp, um espaço de trabalho convergente com IA. Ele unifica seus fluxos de trabalho e ferramentas, permitindo que você gerencie suas interações no LinkedIn em um único lugar. Os principais recursos incluem:
Acompanhe e gerencie sua lista de contatos com modelos prontos
Ter uma ferramenta de gerenciamento de contatos ou um local centralizado para armazenar todos os seus contatos profissionais e suas informações torna o contato com eles mais fácil de gerenciar.
Quando você estiver gerenciando leads, clientes e interações em grande escala, precisará do modelo de lista de contatos do ClickUp para manter tudo sob controle.
Use este modelo para:
- Colete dados de contato por meio de um formulário — reúna nomes, e-mails, números de telefone, perfis do LinkedIn e notas sem precisar trocar de ferramenta
- Armazene informações de clientes com status personalizados, como “1º contato”, “Ativo”, “Desengajado”, “Inativo”, “Lead” ou qualquer outro que seja mais relevante
- Organize seus contatos usando as Visualizações Personalizadas — Visualização em lista para uma análise rápida, Visualização em quadro para acompanhamento visual do funil de vendas ou Visualização em tabela para dados que podem ser classificados
- Adicione 11 campos personalizados diferentes, como perfil do Facebook, localização, e-mail do palestrante, perfil do Instagram e avaliação, para salvar informações essenciais sobre seus contatos e visualizar facilmente os dados deles
- Atribua tarefas de acompanhamento diretamente dos registros de contato aos membros da equipe, com prazos e tags de prioridade
💡 Dica profissional: Armazene modelos de mensagens para diferentes cenários de contato no ClickUp Docs. Use os modelos de mensagem, juntamente com as sugestões do ClickUp Brain, para criar uma mensagem personalizada e com tom humano. Dessa forma, sua equipe não precisa repensar os sistemas do zero, sem comprometer a qualidade das mensagens, que não soam robóticas.
Depois de identificar seus contatos, o próximo passo é conduzi-los pelo seu funil de vendas.
Você precisa de um sistema para qualificar leads, agendar acompanhamentos e fechar negócios sem deixar que os clientes em potencial escapem.
O modelo de funil de vendas do ClickUp vem em seu auxílio. Com esse modelo, você pode:
- Visualize as etapas do negócio, desde o contato inicial até o fechamento bem-sucedido, em 4 visualizações diferentes do ClickUp
- Automatize a criação de tarefas quando um lead passar de uma etapa para outra — acione e-mails de acompanhamento, agende chamadas de apresentação ou atribua propostas
- Acompanhe o valor dos negócios e faça previsões de receita filtrando as oportunidades ativas por data de fechamento e valor potencial do contrato
- Defina lembretes para check-ins para nunca perder um acompanhamento
Inteligência contextual baseada em IA
O ClickUp Brain, uma IA contextual, compreende seu sistema de engajamento, já que está integrado ao ClickUp. Ele conta com informações contextuais de suas listas, tarefas, documentos, campos de CRM e notas.
Ele pode gerar mensagens de contato, resumos e tarefas de acompanhamento com base no seu fluxo de trabalho real.
Para suas interações no LinkedIn, o assistente de IA pode resumir publicações, identificar desafios específicos de cada função e destacar detalhes importantes que você pode usar em sua mensagem.
Em seguida, use o BrainGPT para reescrever sua mensagem de contato em diferentes tons. Você pode até criar versões diferentes com vários ângulos (focadas no valor, focadas no problema, focadas em insights). Teste essas variações para ver o que tem mais impacto em cada ICP.
Lembre-se de dar um toque humano ao conteúdo gerado por IA e adicionar sua personalidade à mensagem.
Se você está apenas começando a usar conteúdo gerado por IA, criamos este vídeo especialmente para você.
Além disso, se digitar tudo está atrasando seu trabalho, você tem o recurso “Talk-to-Text” do ClickUp. Com o “Talk-to-Text”, você pode:
- Marque automaticamente colegas de equipe, tarefas ou documentos enquanto dita, usando @menções e links sensíveis ao contexto
- Crie um vocabulário pessoal que preencha automaticamente nomes de produtos, siglas e palavras mais usadas para que o texto ditado soe como se fosse escrito por você
- Transforme mensagens de voz em texto estruturado e atribua-as como tarefas
- Acesse o ChatGPT, o Claude, o Gemini e outros modelos de IA sem precisar trocar de aplicativo — reduzindo a dispersão de IA
Configure fluxos de trabalho automatizados
Quando você está gerenciando interações em grande escala, não há como lidar com tudo isso manualmente. Você precisa de fluxos de trabalho automatizados por IA que continuem funcionando mesmo quando você não estiver monitorando cada resposta.
No entanto, ao automatizar suas interações no LinkedIn com IA, certifique-se de configurar os seguintes limites:
- Defina o número diário de solicitações de conexão
- Envie solicitações de conexão em intervalos regulares
- Envie mensagens durante o horário de trabalho dos clientes em potencial para maximizar as taxas de resposta e parecer mais humano
Usando as automações sem código do ClickUp , você pode criar fluxos de trabalho baseados em gatilhos que são acionados quando você envia uma solicitação de conexão no LinkedIn. Eles realizam a prospecção em segundo plano.
Defina regras do tipo “se isso, então aquilo” nas automações, que economizam horas e eliminam etapas esquecidas. As automações também podem ser vinculadas a prazos futuros, mudanças de responsáveis ou até mesmo eventos de controle de tempo, garantindo que as tarefas sejam sempre devidamente identificadas.
🚀 Vantagem do ClickUp: Os Super Agents do ClickUp são seus colegas de equipe de IA que fazem o trabalho pesado por você.
Com o Super Agents, você pode:
- Acionar tarefas de acompanhamento automaticamente quando um lead não responder dentro de um prazo definido
- Encaminhe clientes potenciais de alto valor para membros específicos da equipe com base na região, especialização ou carga de trabalho — algo essencial quando você está gerenciando vários leads
- Envie sequências de contato personalizadas que se adaptam de acordo com as respostas dos leads, sem a necessidade de atualizações manuais
- Sincronize as atividades do LinkedIn com seu CRM para que novos contatos sejam automaticamente adicionados à sua lista de contatos com dados mais detalhados
Assista a este vídeo para saber mais sobre os Super Agents e como eles funcionam 👇
Principais recursos do ClickUp
- Colaboração instantânea por áudio e vídeo: inicie o ClickUp SyncUps diretamente das tarefas para discutir estratégias de abordagem, analisar listas de clientes em potencial ou revisar sequências de acompanhamento em tempo real
- Integrações do ClickUp : O ClickUp se integra a mais de 1.000 aplicativos e oferece integrações nativas com CRMs, plataformas de e-mail e ferramentas de automação, permitindo que você centralize os dados de leads e elimine a necessidade de alternar entre tarefas
- Pesquisa em toda a empresa: Encontre detalhes de contato, conversas anteriores ou modelos de contato instantaneamente em todo o seu espaço de trabalho do ClickUp e nos aplicativos conectados usando a Pesquisa Empresarial
- Centro de conhecimento centralizado: Armazene todas as estratégias do LinkedIn, modelos de contato e manuais de networking no ClickUp Docs para que toda a sua equipe tenha acesso às mesmas informações
Limitações do ClickUp
- Os recursos abrangentes vêm acompanhados de uma curva de aprendizado que pode parecer um pouco assustadora para novos usuários
- Não automatiza o agendamento de publicações no LinkedIn de forma nativa
Preços do ClickUp
O que os usuários reais dizem sobre o ClickUp?
Veja o que diz um avaliador do G2:
Eu uso o ClickUp para gerenciar tarefas diariamente. Ele reúne todas as ferramentas de que precisamos em um só lugar, e isso é incrível! Adoro a visão geral rápida que ele oferece sobre os projetos e a possibilidade de usar painéis para torná-los ainda mais visuais. Também gosto da possibilidade de personalizar campos, status e visualizações.
Eu uso o ClickUp para gerenciar tarefas diariamente. Ele reúne todas as ferramentas de que precisamos em um só lugar, e isso é incrível! Adoro a visão geral rápida que ele oferece dos projetos e a possibilidade de usar painéis para torná-los ainda mais visuais. Também gosto da possibilidade de personalizar campos, status e visualizações.
Ferramentas de automação para complementar o uso do LinkedIn
Ferramentas de automação de terceiros para o LinkedIn podem lidar com tarefas repetitivas, como extrair dados de leads e agendar acompanhamentos, sem acionar os sistemas de detecção do LinkedIn. Aqui estão algumas que você deve conhecer:
1. Phantombuster (Ideal para extrair e enriquecer dados de leads do LinkedIn em grande escala)
PhantomBuster é uma plataforma baseada na nuvem que facilita a coleta, organização e exportação de dados estruturados do LinkedIn sem a necessidade de copiar e colar manualmente. Ela oferece uma variedade de ferramentas específicas para o LinkedIn que permitem criar listas a partir de pesquisas, páginas de empresas, membros de grupos, atividades de perfil e engajamento com publicações.
Você pode extrair detalhes importantes do perfil público, informações da empresa e metadados de atividades para planilhas ou sistemas de CRM, além de centralizar esses dados em um único espaço de trabalho para uso posterior. Você também tem acesso a um hub chamado “LinkedIn Leads”, onde pode filtrar, agrupar e gerenciar de forma eficiente os leads coletados no LinkedIn.
Principais recursos do Phantombuster
- Automatiza a extração de dados de perfis: Extrai nomes, cargos, detalhes da empresa e informações de contato a partir de pesquisas no LinkedIn ou dos resultados do Sales Navigator
- Enriquece os dados de leads: extrai endereços de e-mail e números de telefone de perfis do LinkedIn coletados por meio de fontes de dados de terceiros
- Integra-se a CRMs e softwares de gerenciamento de leads : Envia os dados de leads extraídos diretamente para o HubSpot, Salesforce ou Google Sheets, sem a necessidade de exportações manuais
- Agenda fluxos de trabalho: Executa o Phantoms em modo automático em intervalos definidos para manter uma atividade consistente de prospecção
Limitações do Phantombuster
- Risco de restrições na conta do LinkedIn caso os limites diários sejam excedidos ou a atividade pareça artificial
- É necessário usar ferramentas externas de localização de e-mails para um enriquecimento completo dos contatos, já que o LinkedIn não divulga endereços de e-mail publicamente
Preços do Phantombuster
- Starter: US$ 69/mês
- Pro: US$ 159/mês
- Equipe: US$ 439/mês
O que os usuários dizem sobre o Phantombuster?
Veja o que diz um avaliador do G2:
O que mais gosto no PhantomBuster é a facilidade de automatizar o alcance no LinkedIn e a geração de leads sem precisar programar nada. Os modelos são superintuitivos e, depois que você configura alguns fluxos de trabalho, eles economizam horas por semana. Também gosto muito da possibilidade de encadear diferentes automações — por exemplo, extrair perfis, enriquecer dados e enviar solicitações de conexão personalizadas automaticamente. É confiável, bem documentado, e a equipe de suporte é ágil e prestativa.
O que mais gosto no PhantomBuster é a facilidade de automatizar o alcance no LinkedIn e a geração de leads sem precisar programar nada. Os modelos são superintuitivos e, depois que você configura alguns fluxos de trabalho, eles economizam horas por semana. Também gosto muito da possibilidade de encadear diferentes automações — por exemplo, extrair perfis, enriquecer dados e enviar solicitações de conexão personalizadas automaticamente. É confiável, bem documentado, e a equipe de suporte é ágil e prestativa.
2. Expandi (Ideal para executar sequências condicionais e em várias etapas de engajamento no LinkedIn com segurança)
A plataforma de prospecção do LinkedIn, Expandi, oferece um espaço de trabalho centralizado para gerenciar contatos do LinkedIn. Você pode visualizar informações detalhadas sobre leads e filtrar clientes em potencial por critérios como cargo, empresa, setor e sinais de engajamento.
O Expandi também inclui uma caixa de entrada inteligente para consolidar mensagens e simplificar o acompanhamento das conversas. Para avaliar o desempenho das campanhas, você tem acesso a análises e relatórios avançados. Ele se conecta a outras ferramentas para integrar os insights de leads do LinkedIn a fluxos de trabalho mais amplos.
Principais recursos do Expandi
- Automação baseada em nuvem: executa campanhas a partir de endereços IP dedicados, em vez do seu navegador local, para minimizar o risco de detecção
- Sequências inteligentes com lógica condicional: acionam diferentes caminhos de acompanhamento dependendo se os clientes em potencial aceitam, respondem ou ignoram sua abordagem
- Campanhas multicanais: combinam LinkedIn InMails, solicitações de conexão e contato por e-mail em um único fluxo de trabalho
- Testes A/B para mensagens: testa várias variações de mensagens simultaneamente para identificar qual texto gera taxas de resposta mais altas
- Remoção automática de solicitações pendentes: remove solicitações de conexão não respondidas após o prazo que você definir, para manter seu perfil organizado
Amplie as limitações
- Preço mais alto em comparação com outras ferramentas de automação do LinkedIn, especialmente para usuários individuais
- Risco de restrição da conta quando os usuários realizam campanhas excessivamente agressivas
Preços do Expandi
- Business: US$ 99/mês
- Agência: Custom
O que os usuários dizem sobre o Expandi?
Veja o que diz um avaliador do G2:
Eles estão chegando bem perto. Está quase pronto. Fiquei impressionado com o atendimento ao cliente sempre que interagimos. Esse aspecto os destaca. É evidente que estão levando a sério o feedback dos clientes e se empenhando para acertar nas integrações. Quando tivemos problemas de integração ou de cobrança, a equipe deles entrou em ação para resolvê-los imediatamente. Bom trabalho. Isso foi raro e marcante.
Eles estão chegando bem perto. Está quase pronto. Fiquei impressionado com o atendimento ao cliente sempre que interagimos. Esse aspecto os destaca. É evidente que estão levando a sério o feedback dos clientes e se empenhando para acertar nas integrações. Quando tivemos problemas de integração ou de cobrança, a equipe deles entrou em ação para resolvê-los imediatamente. Bom trabalho. Isso foi raro e marcante.
3. Dux Soup (Ideal para prospecção no LinkedIn por meio do navegador, com automação leve)
O Dux-Soup automatiza as tarefas de prospecção no LinkedIn por meio de uma extensão do Chrome que roda diretamente no navegador.
Profissionais de vendas a utilizam para acessar perfis, enviar solicitações de conexão e cultivar leads em grande escala, ao mesmo tempo em que imitam o comportamento humano para evitar serem detectados. A ferramenta se integra a CRMs e oferece suporte a sequências de mensagens personalizadas para campanhas de engajamento eficientes.
Principais recursos do Dux Soup
- Agendamento de campanhas de drip: distribui solicitações de conexão e mensagens ao longo do dia para simular padrões de atividade orgânica
- Marcação de perfis e notas: marque clientes em potencial com rótulos personalizados e adicione notas privadas visíveis apenas para você, para uma melhor organização dos leads
- Recomendações de habilidades em grande escala: recomenda automaticamente habilidades nos perfis-alvo para aumentar a visibilidade e o engajamento antes de enviar solicitações
- Exportação em CSV para sincronização com CRM: Baixa dados de clientes potenciais em planilhas para importação manual no HubSpot, Salesforce ou outros sistemas
Limitações do Dux Soup
- Não há integrações nativas com CRM — depende de exportações e importações manuais de CSV para sincronizar dados de leads
- Análises básicas em comparação com plataformas em nuvem, o que torna mais difícil acompanhar o desempenho das campanhas em várias sequências
Preços do Dux Soup
- Pro Dux Individual: US$ 14,99/mês
- Turbo Team: US$ 55/mês
- Agência de nuvem: US$ 99/mês
O que os usuários dizem sobre o Dux Soup?
Um avaliador do G2 diz:
A Dux-soup está sempre em busca de excelentes profissionais de marketing para nos ajudar a nos comunicar da melhor forma possível com nosso público-alvo. Eu uso a Dux-soup há mais de um ano. É a melhor ferramenta de automação para o LinkedIn e se integra a diversos produtos de CRM.
A Dux-soup está sempre em busca de excelentes profissionais de marketing para nos ajudar a nos comunicar da melhor forma possível com nosso público-alvo. Eu uso a Dux-soup há mais de um ano. É a melhor ferramenta de automação para o LinkedIn e se integra a diversos produtos de CRM.
4. Dripify (Ideal para prospecção no LinkedIn em equipe e acompanhamento de desempenho)
O Dripify oferece um conjunto de recursos voltados para a criação e execução de sequências de engajamento no LinkedIn com várias etapas, o acompanhamento de métricas de desempenho e o gerenciamento das atividades da equipe a partir de um painel central.
Os usuários podem extrair dados estruturados de leads, filtrar clientes em potencial com base em critérios como cargo ou empresa e exportá-los para uma análise mais aprofundada.
Uma caixa de entrada integrada permite que você centralize suas conversas no LinkedIn. O Dripify também oferece modelos e ferramentas de relatórios para apoiar os esforços contínuos de prospecção no LinkedIn.
Principais recursos do Dripify
- Construtor visual de fluxo de trabalho: interface do tipo “arrastar e soltar” para criar campanhas com várias etapas e ramificações condicionais com base nas respostas dos clientes em potencial
- Ferramentas de colaboração em equipe: compartilhe modelos de campanha, atribua leads aos membros da equipe e monitore o desempenho coletivo das ações de engajamento a partir de um único painel
- Limites de segurança integrados: controla automaticamente as ações diárias para permanecer dentro dos limites recomendados pelo LinkedIn e reduzir o risco de banimento
- Pontuação e filtragem de leads: classifica os clientes em potencial com base nos níveis de engajamento e filtra os leads mais promissores para um acompanhamento prioritário
- Integrações nativas com CRM: sincroniza dados de leads diretamente com o Pipedrive, o HubSpot e o Salesforce, sem a necessidade de exportações manuais
Limitações do Dripify
- Atrasos ocasionais na sincronização do webhook com algumas plataformas de CRM durante transferências de dados em grande volume
- Personalização limitada para usuários que desejam controle detalhado sobre o momento das ações, além dos intervalos de segurança predefinidos
Preços do Dripify
- Básica: US$ 59 por usuário por mês
- Pro: US$ 79 por usuário por mês
- Avançada: US$ 99 por usuário por mês
- Enterprise: Personalizável
O que os usuários dizem sobre o Dripify?
Segundo um avaliador do G2:
Eu uso o Dripify para adicionar clientes em potencial do LinkedIn e gosto muito do fato de ele permitir que a automação se conecte e envie mensagens para começar a construir um relacionamento automaticamente. Gosto da maneira como posso fazer uma busca, e ele automatiza a conexão com as pessoas encontradas na minha busca e o envio de mensagens para elas. A configuração inicial é superfácil, e a automação é melhor, mais rápida e mais eficiente, o que levou minha equipe a mudar do Octopus para o Dripify.
Eu uso o Dripify para adicionar clientes em potencial do LinkedIn e gosto muito do fato de ele permitir que a automação se conecte e envie mensagens para começar a construir um relacionamento automaticamente. Gosto da maneira como posso fazer uma busca, e ele automatiza a conexão com as pessoas encontradas na minha busca e o envio de mensagens para elas. A configuração inicial é superfácil, e a automação é melhor, mais rápida e mais eficiente, o que levou minha equipe a mudar do Octopus para o Dripify.
Então, vale a pena assinar o LinkedIn Premium?
O LinkedIn Premium pode ser realmente útil quando você está buscando um resultado específico, seja conquistar uma nova função, acelerar o processo de contratação ou abrir portas para conversas de vendas. Quando usado de forma casual, muitas vezes parece decepcionante. Quando usado com foco, pode reduzir prazos e revelar oportunidades que você não teria de outra forma.
Tão importante quanto a assinatura em si é a forma como você organiza o trabalho em torno dela. Networking, acompanhamentos, ideias de conteúdo, conversas e leads perdem valor quando ficam espalhados em anotações dispersas e lembretes vagos. Combinar as atividades do LinkedIn com um sistema centralizado como o ClickUp ajuda a transformar conexões em progresso consistente, e não apenas em mais notificações.
Desde ferramentas para gerenciar contatos até a criação de conteúdo, gerenciamento de tarefas e criação de automações — o ClickUp otimiza seus esforços de networking. Cadastre-se gratuitamente agora e aproveite o ClickUp para impulsionar seu crescimento no LinkedIn.
Perguntas frequentes
Você precisa do LinkedIn Premium para receber ofertas de emprego?
Não. Você não precisa de uma conta Premium para receber ofertas no LinkedIn. É possível se candidatar a vagas pelo LinkedIn Apply, mesmo com um plano gratuito. O que importa mais do que os recursos Premium é ter uma estratégia sólida de busca de emprego — visando as vagas certas, personalizando as candidaturas e fazendo um acompanhamento estratégico. Embora suas chances de ser contratado aumentem em 2,6 vezes por meio de recursos Premium como o InMail e o Applicant Insights.
É possível enviar mensagens ilimitadas com a conta Premium?
Não. Você recebe apenas 5 créditos de InMail por mês na versão Premium Career e 15 na versão Premium Business. O Sales Navigator oferece 50 créditos por mês. Os créditos acumulam-se por três meses caso não sejam utilizados, mas nunca são ilimitados.
Quanto custa o LinkedIn Premium em 2025?
O plano Premium Career custa US$ 29,99 por mês, mas o valor cai para US$ 19,99 por mês com o pagamento anual. Os preços dos outros planos chegam a US$ 170 por mês.
Vale a pena usar o LinkedIn Learning na versão Premium?
Você tem acesso a mais de 20.000 cursos no LinkedIn Premium. A qualidade desses cursos e o valor que eles oferecem variam de acordo com o seu nível de especialização.
As pequenas empresas podem se beneficiar do LinkedIn Premium?
As pequenas empresas recebem um selo dourado e recursos assistidos por IA com o LinkedIn Premium Business. Elas podem ver os perfis das pessoas que acessaram o seu perfil nos últimos 365 dias e enviar 15 créditos de InMail por mês. Vale a pena se as empresas conseguirem fechar negócios de alto valor, comprovando que o retorno sobre o investimento (ROI) justifica o investimento mensal de US$ 59,99.