2026年版 完全ステップバイステップ LinkedIn広告ガイド

LinkedInは、理想的な顧客がビジネスカジュアル姿でミーティングの合間にスクロールしていることを理解するB2Bマーケターにとって、新たな狩猟場となっています。

このプラットフォームでは、タイトル、企業サイズ、業界、その他約17のデータポイントに基づいてプロフェッショナルにアクセスでき、驚くほど精密なターゲットが可能です。具体的には「従業員数50～200名のSaaS企業で、最近転職したマーケティングディレクター」といった条件で広告を配信できます。

しかしインターフェースは、キャンペーン目標やオーディエンスパラメーター、入札オプションを提示する際に、ユーザーが既に経験があると想定しています。実際にはほとんどの人が未経験なのです。

このLinkedIn広告ガイドでは、全プロセスを具体的なステップに分解して解説します。読み終える頃には、ClickUpのサポートを活用して見込み客を獲得し、ブランド認知度を高めるLinkedInキャンペーンを開始する方法がわかるでしょう！

さあ、始めましょう。 💪🏼

LinkedIn広告とは何か、そしてその重要性

個人間の接続を重視するソーシャルメディアプラットフォームとは異なり、LinkedInは意思決定者、業界リーダー、求職者が時間を過ごすプロフェッショナルなネットワーキングhubです。実際、B2B専門家の44%が最も重要なプラットフォームだと考えています。

この独自のポジションにより、LinkedIn広告はB2Bマーケティング、採用活動、プロフェッショナルなブランド構築において強力なツールとなります。

LinkedIn広告のメリット

企業がLinkedIn広告への投資を増やす理由は以下の通りです：

LinkedIn広告の種類

LinkedIn広告はブランドの購買意欲を33%向上させます。このプラットフォームでは複数のフォーマットを提供しており、それぞれが異なるキャンペーン目標や購買プロセスのフェーズに合わせて設計されています。

各タイプの詳細を詳しく見ていきましょう。👀

スポンサーコンテンツ

スポンサーコンテンツはユーザーのフィードに直接表示され、オーガニック投稿とシームレスに溶け込みます。これは画像、ビデオ、カルーセル、ドキュメント、イベント広告をサポートするLinkedInで最も汎用性の高いフォーマットです。ネイティブ配置により、ユーザーは自然なスクロール体験の中でメッセージを目にするため、バナー広告よりも邪魔にならない印象を与えます。

LinkedInのスポンサー広告タイプには以下が含まれます：

スポンサー付きメッセージ

会話型広告とメッセージ広告は、ユーザーのLinkedIn受信トレイに直接一対一のスポンサー付きメッセージを配信し、パーソナライズされた接点を創出します。会話型広告はさらに一歩進み、分岐オプションを通じてユーザー自身が選択経路を決定できるようにすることで、興味に基づいた自己選別を可能にします。

これらのLinkedIn広告は、以下のことを実現します：

テキスト広告

テキスト広告はコンパクトでクリック可能なユニットであり、デスクトップでは右サイドバーまたは上部バナーに表示されます。この小型フォーマットの広告はクリック課金またはインプレッション課金制で、より大規模なスポンサードコンテンツキャンペーンとの併用が効果的です。

テキスト広告を組み合わせるべき理由：

ダイナミック広告

ダイナミック広告は、ユーザーの名前や写真など、LinkedInプロフィールから自動的に情報を取得し、パーソナライズされた目を引くクリエイティブを作成します。フォロワー広告は、このパーソナライゼーション要素を活用して、特にLinkedInページをプロモーションします。

このパーソナライゼーション手法の主な利点：

リードジェネレーションフォーム

リードジェネレーションフォームはスポンサー広告内に直接埋め込まれており、ユーザーはLinkedInを離れることなく情報を送信できます。フォームには名前、電子メール、会社名、役職名など、LinkedInプロフィールからのデータが事前入力されるため、コンバージョン完了に必要な努力が大幅に削減されます。表示するフィールドをカスタマイズしたり、ビジネスニーズに合わせた追加質問を設定したりできます。

リードジェネレーションフォームが外部ランディングページを上回る理由：

LinkedInにおけるアクセラレート広告セットとクラシック広告セットの比較

LinkedInキャンペーンを設定すると、広告を配信する2つの方法が利用できます：加速型と従来型です。

Accelerateは自動化によりターゲティング、入札、クリエイティブの組み合わせを最適化します。一方、Classicはすべて手動で設定できるため、あらゆる設定を自分で管理できます。以下の表は両者の違いと、それぞれが適している状況を示しています。📝

LinkedIn広告キャンペーンの作成方法（ステップバイステップ）

適切なプロフェッショナル層に効果的なメッセージを届けるキャンペーンの設定・構成・開始方法について解説するLinkedIn広告ガイドです。💬

ステップ #1: キャンペーンマネージャーにアクセスし、広告アカウントを設定する

まず、LinkedIn.com/ads にアクセスするか、LinkedInプロフィールの上部ナビゲーションにある広告を選択してください。

進めるにはアクティブなLinkedIn企業ページが必要です。組織にページがない場合は、基本情報入力、ロゴアップロード、会社概要追加を経て、まず作成してください。

キャンペーンマネージャーにアクセスしたら、「作成」をクリックしてセットアッププロセスを開始します。

広告アカウントの命名、通貨の選択、支払い方法の追加が求められます。また、広告を掲載する企業ページを指定し、キャンペーン管理を支援する同僚のチームアクセス権を設定する場所でもあります。

ステップ #2: キャンペーン目標を選択する

キャンペーン目標によって、使用可能な広告フォーマット、LinkedInによる広告の最適化方法、および利用可能な入札オプションが決まります。

LinkedInでは、認知度向上（ターゲット層におけるブランド認知の構築）、検討促進（エンゲージメントやウェブサイト訪問の促進）、コンバージョン（リード獲得や販売の促進）といった目標を設定できます。

広告を見たプロフェッショナルにどのような行動を取ってほしいかを慎重に検討してください。例えば：

ステップ #3: ターゲットオーディエンスを精密に構築・最適化する

LinkedInのターゲティング機能はその最大の強みの一つです。職種のタイトル、職務内容、業界、企業名、企業規模、役職レベル、スキル、専門分野の関心事などによってオーディエンスを絞り込むことができます。

まずは、マーケティングにおける理想的な顧客プロフィール（ICP）を特定することから始めましょう。

従業員数500～5,000人のテクノロジー企業のマーケティング責任者にリーチしたいですか？小売業界の人事リーダーをターゲットにしていますか？複数のターゲティング条件を重ねて設定し、より詳細なターゲティングを実現しましょう。

既存顧客リストをアップロードして類似の専門家を見つける「マッチドオーディエンス」の作成や、自社ウェブサイト訪問者を対象としたリターゲティングも可能です。

スポンサードコンテンツフォーマットでは、オーディエンスのサイズが10万～100万人が最も効果的です。サイズが小さすぎると十分なリーチが得られず、大きすぎるとメッセージの関連性が低下します。

オーディエンスターターゲット戦略には以下を含めるべきです：

ステップ #4: LinkedIn広告フォーマットの選択

選択するフォーマットによって、オーディエンスがメッセージをどのように体験するかが形になります。

利用可能なクリエイティブ素材を検討しましょう。強力な画像が1枚しかない場合は、単一画像のスポンサードコンテンツが適しています。複数の製品を紹介したり、プロセスを説明したりしたい場合は、カルーセル広告を使用してください。フォーマットは、目標と伝えたいストーリーの両方に合わせて選択しましょう。

フォーマット選択時に評価すべき要素：

ステップ #5: 予算、入札戦略、キャンペーンのタイムラインを設定する

プラットフォーム最適化のためにはキャンペーングループレベルで、より細かい制御が必要な場合は個々のキャンペーンレベルで予算を設定できます。入札戦略は慎重に選択してください：

初めて広告主になる方は、シンプルさとLinkedInのAI最適化の恩恵を受けるために「最大配信量」を選択することをお勧めします。リソースを過剰に消費しない日次予算を設定し、支出リミットとしてキャンペーン総予算を設定し、開始日と終了日を選択してください。キャンペーンはいつでも一時停止でき、パフォーマンスが良好な場合は延長することも可能です。

ステップ #6: 魅力的な広告クリエイティブを作成する

次に、実際にオーディエンスに表示される広告クリエイティブを作成します。

フォーマットに応じて、画像のアップロード、見出しの作成、説明文の追加、行動喚起ボタン（CTA）の設定を行います。

LinkedInでは、1つのキャンペーン内で4～5種類の広告バリエーションを作成することを推奨しています。これによりプラットフォームがテストを行い、最も効果的なクリエイティブを特定できます。画像が技術要件を満たしていることを確認してください：最小100×100ピクセル、.jpgまたは.png形式で保存、ファイルサイズは2MB未満。

クリエイティブ戦略では以下の点を考慮すべきです：

🚀 ClickUpの優位性：コピー作成にChatGPT、画像生成にMidjourney、レイアウトにデザインツールと、ツールを切り替える必要はもうありません。ClickUp Brainはワークスペース内でAIライティングと画像生成を統合。マーケティングチームはAIツールの乱立に悩まされることなく、集中力を維持しながら迅速に業務を進められます。

このプロンプトを試してみてください：マーケティングディレクター向けの新プロジェクト管理コースをプロモーションするLinkedIn広告コピーを3バージョン作成してください。プロフェッショナルでありながら親しみやすいトーンを保ち、時間の節約とチームの混乱軽減に焦点を当ててください。

次に、洗練されたデスクで作業する自信に満ちたマーケティング担当者を写した、清潔でモダンなヒーロー画像を作成してください。画面には複数の整理されたプロジェクトダッシュボードが可視化し、青と白を基調とした明るくミニマルな美学を表現します。

ステップ #7: コンバージョン追跡の設定（任意）

クリック数とインプレッション数だけを追跡している場合、広告が実際に生み出す成果の全体像を見逃しています。

LinkedIn Insight Tagを自社ウェブサイトに設置し、広告経由のユーザーがフォーム入力、資料ダウンロード、購入といった価値ある行動を起こしたタイミングを追跡しましょう。このピクセルベースの追跡により、広告費と実際のビジネス結果を接続し、投資対効果を明確に把握できます。

ウェブサイト上でのユーザーの行動に応じて、コンバージョンイベントを設定できます。例えば、フォームの提出と購入の完了を別々に追跡することが可能です。このデータはキャンペーン最適化や、ステークホルダーへの広告価値の証明に極めて有用です。

💡 プロの秘訣： 公開前に、すべての要素を徹底的に見直し、準備が整っていることを確認しましょう。以下のことを行う必要があります：

• 広告目的がビジネス目標と一致していることを確認してください
• オーディエンスターターゲットが関連性を持つほど具体的でありながら、十分な人数にリーチできるほど広範であることを確認してください
• クリエイティブが魅力的であり、技術仕様を満たしていることを確認してください

LinkedInでは、広告が公開される前にプラットフォームポリシーに準拠していることを確認するため、通常24時間以内に完了する審査プロセスを実施しています。

LinkedIn広告の成功測定

多くのLinkedin広告主はインプレッションに固執し、収益性を予測するメトリクスを無視しています。単に表示されるものだけでなく、実際にコンバージョンにつながるものを測定する必要があります。

以下のメトリクスを追跡しましょう：

🚀 ClickUpの利点：ClickUpの「定期的なタスク」機能で、LinkedIn広告キャンペーンの定期的なレビューリズムを確立しましょう。

主要メトリクス、クリエイティブ、オーディエンスのパフォーマンスを定期的に再確認する週次または隔週タスクを設定しましょう。これにより変化を早期に察知し、意図的に調整できます。最適化サイクルを安定させ、土壇場での慌てを軽減し、より強力なキャンペーン決定へのスムーズな道筋をサポートします。

Linkedin広告のリミット

LinkedInはB2Bマーケティングにおいて強力なプラットフォームですが、万能の解決策ではありません。このプラットフォームの限界を理解することで、マーケティングミックス全体において予算をより戦略的に配分できるようになります。

LinkedIn広告が直面する真の制約点：

Linkedin広告を効率化するツールとテンプレート

適切なツールやテンプレート（マーケティングチーム向けClickUpなど！）を活用すれば、反復作業から解放され、戦略立案やクリエイティブワークフロー管理により多くの時間を割けます。

概要は以下の通りです：

それでは、詳細を見ていきましょう。

統合ワークスペースでのブレインストーミング用組み込みホワイトボード

Linkedin広告のブレインストーミングは、プラットフォームの強みを軸に構成すると効果的です。ホワイトボードを3つの列に分割してみましょう：ターゲットとする職種、その人々が仕事で抱える課題、そして自社の提案がそれらを解決する方法です。

ClickUpホワイトボードは、キャンペーンのアイデアを可視化し、広告コンセプトをスケッチし、オーディエンスの課題とメッセージングの角度を接続するための視覚的なキャンバスをチームに提供します。

メモをドラッグして追加したり、インスピレーションを得る画像をドロップしたり、ラフなレイアウト案を描いたりできます。準備が整ったら、すべてを直接ClickUpタスクにリンクできます。

ルルプレスが語るClickUp活用術：

プロジェクト管理プラットフォームはマーケティングチームにとって不可欠であり、他部門との接続を強化できる点が特に気に入っています。私たちは文字通り毎日、すべての手続きにClickUpを活用しています。クリエイティブチームにとって非常に有用であり、ワークフローの改善と効率化を実現しています。

広告クリエイティブトラッカーで全アセットを一元管理

LinkedIn広告クリエイティブの追跡はすぐに混乱します。異なる画像、見出し、コピーのバリエーション、オーディエンスの組み合わせをテストしているうちに、数週間後にはどの組み合わせをどこで実行したか、そこから何を学んだかを思い出せなくなるのです。

共同作業では問題がさらに複雑化します。誰かが新しいクリエイティブを公開する際に、そのアプローチが既にテスト済みだと気づかないケース。あるいは、成功したフォーマットが忘れ去られるケース——なぜ効果があったのかを誰も記録しなかったために。

無料テンプレートを入手

ClickUpの広告テンプレートがここで役立ちます。LinkedIn広告キャンペーンの全フェーズを管理するための体系的なフレームワークを提供します。例として、以下が可能です：

スケジュール追跡のためのLinkedInコンテンツカレンダー

オーガニックコンテンツを伴わないLinkedIn広告の運用は、機会損失につながります。広告を見たユーザーが貴社のページにアクセスした際、何を見つけるでしょうか？最後の投稿が2ヶ月前であれば、会話が始まる前に信頼性を失っていることになります。

LinkedInコンテンツカレンダーは両者の連携を可能にします。例えば広告キャンペーンでウェビナーをプロモーションする場合、その週のオーガニック投稿では同じトピックに関する背景情報を提供します。あるいは投稿に関わったユーザーをリターゲティングする場合、何のコンテンツがいつ予定されているかを把握する必要があります。

このLinkedInコンテンツカレンダーテンプレートをお試しください。👇

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ClickUpコンテンツカレンダーテンプレートを活用し、広告コンテンツのスケジュールを明確に可視化しましょう。

認知度向上投稿からリード獲得更新まで、あらゆるLinkedIn資産を明確なカレンダーにマッピングできます。コンセプト立案、下書き作成、レビュー、公開までの進捗を追跡可能です。チャネル、ターゲットオーディエンス、公開日、コンテンツタイプのカスタムフィールドが用意されており、コンテンツのセグメント化が容易になります。

AI搭載レポート作成ダッシュボード：一目でわかる要約機能

Linkedinキャンペーンマネージャーの標準レポート作成機能だけでは限界があります。データは存在しますが、タブや期間の範囲ごとに分散しているため、全体像を把握したり傾向を見つけたりするのが困難です。

レポートダッシュボードでは、すべての情報を一元的に表示できます。支出額、インプレッション数、クリック数、コンバージョン数を並べて追跡可能です。さらに重要なのは、これらのメトリクスが時間の経過とともにどのように連動して変化するかを確認できる点です。

ClickUpダッシュボードでは、LinkedIn広告キャンペーンのパフォーマンスを一元的に把握できると同時に、チームのタスク進捗状況も可視化されます。チームが日々更新する作業データから情報を取得するカードを活用し、クリック数、CPL（顧客獲得単価）、CTR（クリック率）、コンバージョン数、広告費の進捗ペース、オーディエンスのパフォーマンスといった主要指標を追跡可能です。

チームの作業負荷、タスクの進捗状況、承認状況、制作タイムラインがキャンペーンメトリクスと並んで表示されるため、遅延、クリエイティブの修正、またはボリュームの変更が結果に影響を与えているかどうかを把握できます。

ClickUp Brain搭載のAIカードを活用しましょう。例えば：

仕事を前進させる自動化とエージェント

LinkedIn広告の管理には、多くの反復ステップが伴います。

クリエイティブが完成したら、承認依頼を送ることを忘れないようにしなければなりません。キャンペーンが終了したら、レポートを抽出する必要があります。一つ一つは難しいことではありませんが、これらすべてを追跡するには時間がかかります。

ClickUpの自動化機能とAIエージェントは 、LinkedIn広告ワークフローにおける反復ステップを処理するため 、チームは実行に集中できます。

試してみるべき自動化の例：

エージェントも同じことをやりますが、一切手を動かす必要はありません。チームメンバーへのタスク割り当て、進捗報告の送信、要約やレポートのまとめ、さらには質問への回答まで代行します。詳細はこちら。👇🏼

スタンドアロンデスクトップアプリによる音声優先の生産性

ClickUp Brain MAXはデスクトップAIアシスタントとして機能し、タスクやドキュメント、連携アプリから文脈を抽出し、実際のキャンペーン仕事に基づいた回答を提供します。

広告下書きの検索、過去のパフォーマンスメモの確認、ターゲティング詳細の抽出、最新LinkedInメトリクスの表示を、タブを切り替えることなくワークスペースから実行できます。複数のAIモデルにも対応しているため、ワークフロー内でコピーのバリエーション作成、オーディエンス説明の整理、散在するアイデアを実行可能なステップに変換することも可能です。

ClickUpBrainMAXの音声入力機能で、考えを直接音声入力し、タスク・メモ・メッセージとしてテキスト変換できます。

@メンションやリンクを認識し、カスタム語彙をサポートするため業界用語やキャンペーン名が正確に理解されます。さらにアプリを横断して動作するため、LinkedInキャンペーンマネージャーを見ながら最適化のアイデアを思いついたら、すぐに更新が必要なタスクに直接貼り付けることが可能です。

多忙なレビューサイクル中の入力作業による摩擦を解消し、思考の流れを途切れさせず、意思決定が必要な場面でチームへの引き継ぎをより明確かつ迅速に行えます。

Linkedin広告のベストプラクティス

LinkedIn広告の効果を高めるベストプラクティスを試してみましょう。📈

LinkedInをFacebookのように扱って職務タイトルだけで判断するのはやめましょう

マーケターが犯す最大の過ちは、他のプラットフォームで使うのと同じ手法をそのまま流用することです。

Linkedinユーザーは異なる心理状態にあります。リラックスするためにスクロールしているわけではありません。ミーティングの合間にプロフェッショナルな価値を探しているのです。クリエイティブが関連性を伝える時間はわずか2秒。それ以上はユーザーは離れてしまいます。

つまり、具体的な問題点を前面に出すことです。一般的な悩みは無視されます。しかし、先週の火曜日に彼らが話していたような会話に触れれば、彼らの注意を引くことができます。

オファーを認知レベルに合わせて調整する

見込み客はデモを望んでいません。彼らはあなたのことをほとんど知りません。販売会話が早すぎる段階で押し付けられると、予算を無駄にし、顧客が準備できる前に潜在顧客を逃がしてしまいます。

フェーズごとに考えましょう：

デモ依頼に値するのは、積極的に評価している人だけです。

ほとんどのLinkedIn広告アカウントでは、1つのオファーを全員に向けて配信しています。これは収益機会を逃している状態です。

判断を下す前に広告に余裕を持たせましょう

1時間ごとにパフォーマンスを確認したくなる気持ちはわかりますが、LinkedInのアルゴリズムには最適化に時間が必要です。1～2日分のデータで変更を加えると誤った結論に至ります。火曜日に不発に終わったように見えるキャンペーンも、システムがエンゲージメントするユーザーを学習すれば、金曜日までには軌道に乗る可能性があります。

新しいクリエイティブは、評価する前に少なくとも1週間と数千インプレッションを与えること。そうしなければ、ノイズに反応しているだけで、シグナルではない。

ターゲティングと同様に、除外設定も積極的に活用しましょう

多くの広告主はリーチしたい対象に焦点を当て、避けるべき対象を忘れがちです。既存顧客、競合他社、求職者、不適切な業界を除外することで、オーディエンスを劇的に絞り込めます。

キャンペーンデータを定期的に確認し、傾向を把握しましょう。

特定のセグメントがクリックするもののコンバージョンに至らない場合は除外しましょう。厳密な除外設定により、購入可能な層に予算を集中させられます。

購買サイクルに合わせたキャンペーン実施時期の調整

B2B購買は、予算・四半期・計画シーズンに連動したリズムで動きます。

予算が凍結される12月に高額ソリューションを広告するのは無駄遣いです。新年度予算のロック解除が行われる第1四半期に広告を強化すれば、1ドルあたりの効果を最大化できます。

顧客が通常いつ評価・購入するか把握しましょう。それに合わせてキャンペーンカレンダーを調整します：購買活動が活発な期間には予算を重点的に投入し、閑散期には維持管理に重点を置きます。

ClickUpでLinkedIn広告キャンペーンを強化しよう

各ステップが別々の方向へ進むため、LinkedIn広告は混乱を招きがちです。クリエイティブは一箇所でプランし、パフォーマンスは別の場所で追跡し、チームへのレビューリマインダーはさらに別のツールで行う必要があります。しかし学習曲線を乗り越えれば、このプロセス全体が自らの手でコントロールできるリズムのように感じられるようになるでしょう。

ClickUpは、そのリズムを確実に維持するお手伝いをします。

ClickUpホワイトボードでキャンペーンコンセプトを形作り、ClickUpダッシュボードでパフォーマンスの傾向を監視し、自動化で反復的なタスクを処理します。

クリエイティブ制作時にはさらにスピードアップ。ClickUp Brainが広告コピーを作成し、バリエーション案を起草、見出しを洗練させ、各オーディエンス層に合わせたメッセージ調整を支援します。さらにClickUp Brain MAXを使えば、ワークスペース内でブランドに合致した洗練された広告ビジュアルを生成可能。Talk to Text機能で閃いたアイデアも即座に反映されるため、レビュー工程で情報漏れが発生することはありません。

すべてが接続されているため、あらゆるキャンペーンがより明確に、一貫性を持って、自信を持って進みます。

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よくある質問（FAQ）

LinkedIn広告は通常、CPC（クリック単価）またはCPM（インプレッション単価）モデルで運用されます。費用はオーディエンスや競合状況によって異なりますが、ほとんどのキャンペーンはクリックあたり5～12ドル、または同等のCPM範囲に収まります。高度にターゲットされたセグメントは、より高額になる傾向があります。

リードジェネレーションフォームは、ユーザーがLinkedInを離れることなく詳細情報を送信できるため、リード獲得に最適です。また、強力なオファーやゲート付きアセットと組み合わせたスポンサードコンテンツも高い効果を発揮します。

はい。中小企業でも、狭いオーディエンスをターゲットにし、ウェブサイト訪問やリード生成といったシンプルな目標を設定することで、集中的な低予算キャンペーンを実施できます。LinkedInの最低予算は、管理されたテストに十分対応可能です。

コンバージョンは、ウェブサイトに設置したLinkedInインサイトタグを通じて追跡されます。このタグは、フォームの完了、登録、ダウンロードなどのアクションを捕捉し、キャンペーンの効果を測定します。

ClickUpはキャンペーンタスク、承認プロセス、資産管理、タイムラインの整理を支援します。チームはClickUpタスク優先度、カスタムタスクステータス、ドキュメントを活用し、計画の効率化、実行状況の監視、キャンペーン横断での進捗メモの統一を実現します。