L'intelligenza artificiale (IA) e l'apprendimento automatico hanno fatto un enorme balzo in avanti. La tecnologia IA, un tempo considerata una fonte di assistenza inaffidabile, è ora un potente strumento che consente ai rappresentanti commerciali di automatizzare le attività, ottenere informazioni preziose e ottenere risultati migliori.
Oggi non mancano certo gli assistenti di vendita basati sull'IA, ma in quali vale la pena investire? Abbiamo terminato delle ricerche per offrirti questa guida esperta sui migliori strumenti di vendita basati sull'IA per i team nel 2023.
Cominciamo.
Cosa dovresti cercare negli strumenti di IA per le vendite commerciali?
Non tutti gli strumenti di vendita basati sull'IA sono uguali. Alcuni sono progettati per grandi aziende, mentre altri sono più adatti alle startup appena avviate. Alcuni strumenti si concentrano sulla gestione della pipeline di vendita e sulle prestazioni, mentre altri utilizzano ChatGPT per semplificare la creazione di email di vendita.
Quando prendi in considerazione diversi strumenti commerciali basati sull'IA, pensa a:
- Funzionalità: Ha le funzionalità/funzioni di cui hai bisogno? Offre qualcosa di unico?
- Facilità d'uso: lo strumento commerciale basato sull'IA è facile da usare? Ha una curva di apprendimento ripida?
- Prezzi: Lo strumento commerciale è conveniente?
- Contratto: è possibile stipulare un contratto mensile o si è vincolati a un contratto annuale?
- Compatibilità: lo strumento è integrabile con la tua collezione esistente?
- Scalabilità: lo strumento è in grado di adattarsi alla tua crescita?
- Servizio clienti: l'assistenza clienti dello strumento ha una valutazione alta?
In questo modo, potrai creare un elenco di app di vendita che soddisfano effettivamente le tue esigenze. Da lì, provane alcune e approfitta delle versioni di prova gratuite e dei piani Free per farti un'idea di come funzionano. Presto avrai a disposizione una serie di strumenti di vendita perfetti per i tuoi obiettivi di vendita, i tuoi OKR di vendita e il tuo stile di lavoro. 🧰
I 10 migliori strumenti di IA per le attività commerciali da utilizzare nel 2023
Con così tanti strumenti di vendita basati sull'IA disponibili sul mercato, è difficile sapere quale prendere in considerazione per primo. Immergiti nel nostro elenco dei migliori strumenti di IA per i team di vendita e scopri uno strumento per ogni scopo, dai sistemi di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) agli assistenti virtuali basati sull'IA.
1. ClickUp
Quando si tratta di strumenti di assistenza alle vendite basati sull'IA che offrono tutto in un unico posto, ClickUp è l'opzione migliore. Le funzionalità commerciali di ClickUp ti consentono di gestire l'intera attività da un unico hub centrale.
Gestisci le tue operazioni commerciali dall'inizio alla fine con CRM, monitoraggio dei lead, gestione della pipeline commerciale, collaborazione sulle trattative, onboarding dei clienti e altro ancora. Puoi fare tutto questo all'interno dell'hub di produttività e project management che è ClickUp.
Semplifica i flussi di lavoro del tuo team di vendita con ClickUp AI. Il nostro strumento basato sull'intelligenza artificiale ti fa risparmiare tempo grazie a riepiloghi/riassunti e azioni da intraprendere generati istantaneamente. Scrivi email di vendita più efficaci con il nostro strumento di scrittura basato sull'intelligenza artificiale e utilizza la nostra intelligenza artificiale per trovare nuove idee per la tua prossima campagna di vendita. ✨
Le migliori funzionalità/funzioni di ClickUp:
- Sposta l'intero funnel commerciale e il processo su un'unica piattaforma facile da usare.
- Utilizza ClickUp Automations per semplificare le attività ripetitive che richiedono molto tempo e assegnare automaticamente le attività in base al tuo processo di ciclo commerciale.
- Attiva gli aggiornamenti di stato e avvisa il tuo team commerciale su cosa concentrarsi in seguito.
- Organizza l'elenco delle cose da fare personali e quello del tuo team e mantieni alta la produttività con le attività integrate.
- Gestisci il tuo team commerciale e le tue risorse
- Raccogli le risposte e qualifica i lead con ClickUp Moduli
- I responsabili delle vendite possono visualizzare l'intero processo di vendita, supervisionare i rappresentanti commerciali e effettuare il monitoraggio dei potenziali clienti in un unico posto, attraverso una varietà di tipi di visualizzazione diversi come la vista Bacheca, la vista Tabella e la vista Elenco.
- Personalizza la tua esperienza con codici di colore personalizzati, stati personalizzati, visualizzazioni multiple e altro ancora.
- Utilizza le attività di ClickUp per organizzarti e lavorare in modo collaborativo come un team con commenti in tempo reale e chat integrata.
- Ottimizza i tuoi processi con modelli di report commerciali e modelli di preventivo.
Limiti di ClickUp:
- ClickUp AI è relativamente nuovo, quindi nel tempo verranno aggiunte ulteriori funzionalità/funzioni.
- Con così tante funzionalità e opzioni di personalizzazione, alcuni utenti potrebbero impiegare un po' di tempo per sfruttare appieno le funzionalità.
Prezzi di ClickUp:
- Free Forever
- Unlimited: 7 $ al mese per utente
- Business: 12 $ al mese per utente
- Enterprise: Contattaci per i prezzi
- ClickUp AI è disponibile su tutti i piani a pagamento al costo di 5 $ al mese per ogni membro dell'area di lavoro.
Valutazioni e recensioni di ClickUp:
- G2: 4,7/5 (oltre 2.000 recensioni)
- Capterra: 4,7/5 (oltre 2.000 recensioni)
2. 6sense
6sense Revenue IA™ for Sales è l'offerta della società di software per i team commerciali che desiderano avere tutte le informazioni sui potenziali clienti in un unico posto. La piattaforma di sales intelligence B2B utilizza l'apprendimento automatico dell'IA per ottimizzare i flussi di lavoro, individuare le opportunità di vendita e utilizzare le informazioni ricavate dai dati per stabilire quali account perseguire per primi. ▶️
Le migliori funzionalità/funzioni di 6sense:
- Assegna priorità agli account in base ai segnali di intenzione di acquisto
- Dati di account di alta qualità
- Possibilità di segmentare i dati in gruppi pertinenti
Limiti di 6sense:
- L'integrazione con sistemi CRM diversi da alcuni selezionati può risultare complessa, secondo quanto segnalato da alcuni utenti.
- Alcuni utenti fanno menzione del fatto che la piattaforma risulta lenta da utilizzare, con un impatto negativo sull'esperienza utente.
Prezzi di 6sense:
- Free
- Team: Contattaci per i prezzi
- Crescita: contattaci per i prezzi
- Enterprise: Contattaci per i prezzi
Valutazioni e recensioni di 6sense:
- G2: 4,5/5 (oltre 100 recensioni)
- Capterra: 4,6/5 (oltre 10 recensioni)
3. Pipedrive
Pipedrive è una piattaforma CRM progettata specificamente per i professionisti commerciali. Consente ai membri del team di visualizzare l'intera pipeline di vendita e personalizzarla in base alle proprie esigenze. Segmenta i lead, visualizza le interazioni precedenti con i clienti, utilizza moduli web per generare lead qualificati e visualizza le stime delle previsioni di vendita. Sfrutta lo strumento di assistenza alle vendite basato sull'IA di Pipedrive per migliorare la produttività delle vendite e prendere decisioni più strategiche.
Le migliori funzionalità/funzioni di Pipedrive:
- Imposta facilmente dei promemoria per ricontattare i potenziali clienti.
- Personalizza le pipeline in base alle tue campagne commerciali
- Assistente commerciale IA integrato che ti suggerisce i passaggi successivi
Limiti di Pipedrive:
- Per gli utenti non esperti di tecnologia, la configurazione e la prima esperienza potrebbero risultare complesse.
- Alcuni utenti segnalano che il processo di inserimento dei dati può risultare ripetitivo.
Prezzi di Pipedrive:
- Essential: 14,90 $ al mese per utente
- Avanzato: 27,90 $ al mese per utente
- Professional: 49/90 $ al mese per utente
- Potenza: 64,90 $ al mese per utente
- Enterprise: 99 $ al mese per utente
Valutazioni e recensioni di Pipedrive:
- G2: 4,2/5 (oltre 1.000 recensioni)
- Capterra: 4,5/5 (oltre 2.000 recensioni)
4. Outplay
Outplay è uno strumento di coinvolgimento delle vendite basato sull'IA per i team che desiderano ottenere un esito positivo con chiamate di vendita in uscita, email e SMS. La piattaforma offre intelligenza conversazionale, automazione delle vendite, outreach multicanale, analisi delle vendite e monitoraggio dei potenziali clienti, tutto in un unico posto. 📞
Le migliori funzionalità/funzioni di Outplay:
- Invia email e SMS rapidamente utilizzando modelli predefiniti e personalizzabili.
- Effettua aggiornamenti rapidamente con le funzionalità di modifica in blocco.
- Si integra con i principali strumenti CRM commerciali per fornire una panoramica di alto livello dello stato dei progressi compiuti.
Supera i limiti:
- Alcuni utenti vorrebbero che il software avesse funzionalità/funzioni di analisi e reportistica più dettagliate.
- Alcuni utenti sostengono che il passaggio alla piattaforma possa comportare una curva di apprendimento piuttosto ripida.
Prezzi Outplay:
- Free
- Crescita: 79 $ al mese per utente
- Enterprise: Contattaci per i prezzi
Valutazioni e recensioni di Outplay:
- G2: 4,5/5 (oltre 200 recensioni)
- Capterra: 4,7/5 (oltre 50 recensioni)
5. Seamless IA
Il software di vendita IA senza soluzione di continuità fornisce ai moderni team di vendita i dati necessari per iniziare a effettuare chiamate e presentazioni alle persone giuste. Questo strumento software di vendita fornisce indirizzi email verificati, numeri di cellulare e numeri diretti dei titolari di account chiave. I rappresentanti dello sviluppo vendite possono utilizzarlo per risparmiare tempo nella ricerca manuale e migliorare i risultati raggiungendo i contatti giusti. 👤
Le migliori funzionalità/funzioni di Seamless IA:
- Ampio database di dati di contatto di alta qualità
- Cerca e filtra per trovare lead rilevanti per la tua campagna commerciale.
- Risparmia tempo importando i dati direttamente nel tuo sistema CRM.
Limiti dell'IA senza soluzione di continuità:
- Alcuni utenti segnalano che a volte i dati non sono accurati come vorrebbero, richiedendo ulteriori passaggi di verifica.
- Mentre alcuni utenti potrebbero apprezzare la gamification integrata, altri vorrebbero avere la possibilità di disattivarla.
Prezzi dell'IA senza soluzione di continuità:
- Free
- Base: Contattaci per i prezzi
- Pro: Contattaci per i prezzi
- Enterprise: contattateci per i prezzi
Valutazioni e recensioni IA senza soluzione di continuità:
- G2: 4,2/5 (oltre 1.000 recensioni)
- Capterra: 3,8/5 (oltre 100 recensioni)
6. Drift
Drift è una piattaforma intelligente di vendita conversazionale e coinvolgimento dei clienti basata sull'IA. Questo software di vendita e strumento di chatbot consente ai venditori di dare priorità ai clienti e personalizzare le loro esperienze attraverso funzionalità quali punteggi di coinvolgimento, prestazioni di vendita passate e segnali di acquisto. Ricevi notifiche in tempo reale sul coinvolgimento e interagisci in chat live con i potenziali clienti mentre navigano sul tuo sito web. 🤖
Le migliori funzionalità/funzioni di Drift:
- Genera lead direttamente dal tuo sito web con la chat live
- Utilizza le informazioni raccolte per contattare i potenziali clienti nel momento in cui sono più interessati.
- Effettua il monitoraggio dello stato dei tuoi progressi e analizza l'esito positivo delle tue interazioni commerciali.
Limitazioni di Drift:
- La struttura dei prezzi di Drift lo rende inaccessibile ai team commerciali con un budget limitato.
- Alcuni utenti hanno riscontrato che i clienti non desideravano interagire con la chat basata sull'IA.
Prezzi di Drift:
- Premium: 2.500 $ al mese
- Avanzato: contattaci per i prezzi
- Enterprise: Contattaci per i prezzi
Valutazioni e recensioni di Drift:
- G2: 4,4/5 (oltre 1.000 recensioni)
- Capterra: 4,5/5 (oltre 100 recensioni)
7. LeadIQ
LeadIQ è una piattaforma di ricerca di potenziali clienti basata sull'IA, progettata per aiutare i professionisti delle vendite a programmare riunioni con potenziali clienti di qualità. Scopri i dati dei potenziali clienti, effettua il monitoraggio dei trigger che stimolano le vendite e componi messaggi personalizzati per aumentare il numero delle tue riunioni. 📈
Le migliori funzionalità di LeadIQ:
- Crea rapidamente elenchi commerciali con profili di contatto ricchi di dati
- Verifica l'accuratezza dei tuoi dati con la convalida dei dati integrata.
- Importa i dati da LinkedIn in LeadIQ per la ricerca di potenziali clienti
Limiti di LeadIQ:
- Alcuni utenti vorrebbero avere la possibilità di esportare in blocco i dati dei clienti.
- Alcuni utenti segnalano che la qualità dei lead non è così elevata come si aspettavano.
Prezzi di LeadIQ:
- Free
- Essential: 39 $ al mese per utente
- Pro: 79 $ al mese per utente
- Enterprise: Contattaci per i prezzi
Valutazioni e recensioni di LeadIQ:
- G2: 4,3/5 (oltre 300 recensioni)
- Capterra: 4,4/5 (oltre 20 recensioni)
8. Apollo
Apollo è uno strumento software di vendita basato sull'IA end-to-end che mette i dati di contatto nelle mani del tuo team commerciale. Trova i dati, lancia campagne di outreach ai tuoi lead e utilizza flussi di lavoro di coinvolgimento per ottimizzare l'esperienza e concludere più affari. 🤝
Le migliori funzionalità di Apollo:
- Raccogli i dati di contatto e suddividili in categorie per un outreach mirato.
- Effettua il monitoraggio delle risposte, dei bounce e delle richieste di cancellazione dalle campagne di outreach via email.
- Integrazione con uno strumento CRM commerciale per flussi di lavoro ottimizzati e senza interruzioni.
Limiti di Apollo:
- I report automatici non distinguono tra email non consegnate ed email con risposte, secondo alcuni utenti.
- Alcuni utenti segnalano che i limiti di esportazione e invio di email possono risultare restrittivi.
Prezzi di Apollo:
- Free
- Base: 49 $ al mese per utente
- Professional: 79 $ al mese per utente
- Organizzazione: 99 $ al mese per utente
Valutazioni e recensioni di Apollo:
- G2: 4,8/5 (oltre 5.000 recensioni)
- Capterra: 4,6/5 (oltre 300 recensioni)
9. Warmer
Warmer è uno strumento di scrittura di e-mail basato sull'IA. I team di vendita e marketing possono utilizzare Warmer per creare e inviare rapidamente e-mail personalizzate a potenziali clienti, grazie a un processo basato sull'IA che tiene conto dell'obiettivo dell'e-mail e delle informazioni sui potenziali clienti. ✉️
Le migliori funzionalità di Warmer:
- Invia email personalizzate a un ritmo più veloce
- Email scritte dall'IA con un tocco altamente personale
- Ottieni informazioni dettagliate dai dati del sito web o del profilo LinkedIn dei tuoi potenziali clienti.
Limiti di Warmer:
- Warmer si concentra sulla personalizzazione delle email, quindi gli utenti che desiderano uno strumento di scrittura IA più generico potrebbero preferire un altro strumento.
- Alcuni utenti potrebbero preferire un modello di prezzo mensile rispetto a un sistema basato su crediti.
Prezzi più vantaggiosi:
- Free
- Piani a pagamento disponibili
Valutazioni e recensioni più positive:
- G2: N/A
- Capterra: N/A
10. Freshsales
Freshsales è uno strumento di forza vendita della società di software Freshworks. Questa piattaforma è una soluzione end-to-end che fornisce ai team di vendita gli strumenti per concludere più affari più rapidamente e garantire vendite più consistenti in generale. Le funzionalità principali includono approfondimenti e contesto sui clienti, outreach multicanale, strumenti di automazione delle vendite e punteggio dei contatti con l'assistente di vendita Freddy IA. ⚒️
Le migliori funzionalità/funzioni di Freshsales:
- Lead scoring basato su algoritmi e approfondimenti alimentati dall'IA
- Riunisci la gestione commerciale, il database dei contatti e l'email marketing in un unico posto.
- Semplifica i flussi di lavoro con modelli di email commerciali predefiniti
Limiti di Freshsales:
- Alcuni utenti vorrebbero che ci fossero più funzionalità di automazione per le attività commerciali.
- Può essere difficile trovare ed esportare i dati CRM, secondo quanto segnalato da alcuni utenti.
Prezzi di Freshsales:
- Free
- Crescita: 15 $ al mese per utente
- Pro: 39 $ al mese per utente
- Enterprise: 69 $ al mese per utente
Valutazioni e recensioni di Freshsales:
- G2: 4,5/5 (oltre 1.000 recensioni)
- Capterra: 4,5/5 (oltre 500 recensioni)
Ottieni più successo con questi strumenti di IA commerciali
Esistono innumerevoli strumenti di assistenza alle vendite basati sull'IA, ma per i responsabili commerciali solo alcuni di essi meritano un investimento. Utilizza questa guida per trovare gli strumenti di vendita basati sull'IA più adatti alle tue esigenze, che ti consentiranno di aumentare la generazione di lead e accedere a informazioni basate sui dati per concludere più contratti.
Se stai cercando un unico strumento che ti permetta di fare tutto, fai di ClickUp il tuo prossimo investimento. Le nostre funzionalità di intelligenza artificiale e commerciale ti consentono di gestire tutto da un unico hub centrale con la gestione della pipeline di vendita, il monitoraggio dei lead, la gestione del team di vendita e molto altro ancora. Prova ClickUp gratis oggi stesso. 🤩