Si vous avez déjà été confronté à des promesses de réductions faites par l'équipe commerciale que le service financier n'a jamais approuvées, ou à des prospects générés par le marketing que l'équipe commerciale ne prend pas en charge, vous comprenez parfaitement pourquoi RevOps existe.
Il s'agit de regrouper le marketing, l'équipe commerciale et la réussite client sous le terme « Revenue Operations » (RevOps). Avec le bon logiciel RevOps, vous pouvez créer un flux d'informations et une collaboration fluides qui améliorent l'ensemble de votre stratégie de revenus.
Ces outils puissants, notamment les logiciels efficaces de gestion des données RevOps, contribuent à simplifier les processus, à stimuler l'engagement de l'équipe commerciale et à garantir une valeur vie client (CLTV) optimale.
Cet article de blog explore les meilleures plateformes RevOps qui permettent aux chefs d'entreprise et aux responsables des opérations d'améliorer les opérations commerciales et d'assurer la réussite durable des clients.
Aperçu des meilleurs outils logiciels RevOps
| Outil | Principales fonctionnalités | Idéal pour | Tarifs* |
| ClickUp | – Tableaux de bord, objectifs et indicateurs en temps réel – CRM, formulaires et automatisations intégrés – Résumés et rapports générés par l'IA – Visibilité complète sur les opérations commerciales dans un seul environnement de travail | Idéal pour les équipes de toutes tailles qui ont besoin d'un RevOps unifié pour l'équipe commerciale, le marketing et la réussite client. | Forfait Free gratuit disponible ; personnalisations personnalisées pour les entreprises. |
| Clari | – Outils d'inspection des pipelines – Suivi des activités de l'équipe commerciale – Prévisions et analyse des performances des commerciaux | Idéal pour les équipes et entreprises de taille moyenne qui ont besoin de prévisions de revenus précises et d'une visibilité sur leur pipeline. | Tarification personnalisée |
| 6sense | – Suivi des intentions d'achat alimenté par l'IA – Analyse prédictive pour les comptes à forte intention d'achat – Suivi de l'engagement multicanal | Idéal pour les équipes marketing et RevOps de taille moyenne à grande axées sur l'engagement basé sur les comptes et l'analyse prédictive. | Tarification personnalisée |
| Gong | – Analyse des discussions basée sur l'IA – Suivi de la dynamique des transactions – Informations sur le comportement commercial et résumés des appels | Idéal pour développer les équipes commerciales et les entreprises, optimiser l'intelligence commerciale et le coaching. | Tarification personnalisée |
| Revenue. io | – Coaching en direct pour les appels de l’équipe commerciale – Intelligence et analyse des discussions – Intégrations CRM | Idéal pour les équipes commerciales B2B de taille moyenne qui ont besoin d'un engagement basé sur l'IA et d'informations en temps réel sur les appels. | Tarification personnalisée |
| HubSpot Operations Hub | – Synchronisation bidirectionnelle des données en temps réel – Nettoyage et déduplication des données CRM – Automatisation du scoring des prospects et des processus RevOps | Idéal pour les équipes RevOps de petite à moyenne taille qui ont besoin d'un CRM centralisé et d'une automatisation. | Forfait gratuit disponible ; forfaits payants à partir de 20 $/mois ; forfait professionnel : 890 $/mois |
| Salesloft | – Analyses de l'engagement génératrices de revenus – Suivi des points de contact avec les acheteurs – Informations de coaching basées sur l'IA | Idéal pour les équipes commerciales en phase de croissance et les responsables RevOps qui souhaitent accélérer la conclusion des transactions. | Tarification personnalisée |
| QuotaPath | – Automatisation des commissions – Intégration CRM – Modélisation de scénarios pour les plans de rémunération | Idéal pour les équipes commerciales en pleine expansion et les responsables RevOps, simplifiant le suivi des rémunérations et des commissions commerciales. | Forfaits payants : Essential 25 $/utilisateur/mois, Growth 35 $, Premium 50 $. |
| Xactly | – Conception de rémunérations basée sur l'IA – Analyse des quotas et des performances – Conformité réglementaire et automatisation des paiements | Idéal pour les grandes entreprises gérant des structures de rémunération des équipes commerciales complexes. | Tarification personnalisée |
| Asana | – Automatisation des projets/flux de travail entre les équipes – Flux de travail d'approbation – Collaboration entre l'équipe commerciale, le marketing et les finances | Idéal pour les équipes interfonctionnelles de taille moyenne et les opérations RevOps qui gèrent des flux de travail collaboratifs. | Forfait gratuit disponible ; forfaits payants à partir de 13,49 $/utilisateur/mois ; Advanced & Enterprise : tarifs personnalisés. |
Que rechercher dans un logiciel RevOps ?
Voici les facteurs clés à prendre en compte lors de l'évaluation d'un logiciel de gestion des revenus :
- Gestion centralisée des données : unifiez les données clients, de l’équipe commerciale et financières pour éliminer les silos et garantir une prise de décision éclairée.
- Automatisation et optimisation des flux de travail : automatisez le routage des prospects, les mises à jour du pipeline et les prévisions afin de réduire le travail manuel et d'améliorer l'efficacité.
- Analyses avancées : obtenez des informations en temps réel sur les prévisions de revenus, la santé du pipeline et les performances de l'équipe, avec en prime des recommandations basées sur l'IA.
- Évolutivité et flexibilité : choisissez une solution qui évolue avec votre entreprise et s'adapte aux besoins changeants de RevOps.
- Intégrations tierces : assurez la compatibilité avec les outils CRM, marketing, financiers et d'assistance tels que Salesforce, HubSpot, Stripe et QuickBooks.
- Tarification et retour sur investissement : évaluez les tarifs d'abonnement, d'utilisation ou par place tout en vous concentrant sur les gains d'efficacité, la croissance du chiffre d'affaires et les économies réalisées.
👀 Le saviez-vous ? Les entreprises qui excellent dans la gestion de la croissance de leur chiffre d'affaires peuvent augmenter leur marge brute annualisée de 4 à 7 %.
Les 10 meilleurs logiciels RevOps
Vous envisagez d'adopter un logiciel de gestion des revenus qui brisera les silos entre le marketing et l'équipe commerciale afin de vous aider à atteindre (et dépasser) vos objectifs de revenus plus rapidement ? Voici les meilleurs choix :
1. ClickUp (le meilleur pour la gestion unifiée des RevOps)
Les opérations de revenus (RevOps) consistent à briser les silos entre les équipes commerciales, marketing et de réussite client afin de stimuler la croissance des revenus. Mais cela est plus facile à dire qu'à faire lorsque vos équipes sont dispersées entre des outils déconnectés, des processus lourds et des feuilles de calcul obsolètes.
ClickUp change la donne. Cette application tout-en-un pour le travail rassemble l'ensemble de vos sources de revenus.
Harmonisez votre stratégie grâce à des tableaux de bord et des objectifs personnalisés.
Dans ClickUp, les responsables des revenus peuvent définir des OKR ou des cibles trimestrielles à l'aide de ClickUp Objectifs, les lier à des indicateurs en temps réel issus de tâches, de transactions ou de campagnes, et suivre la progression en un coup d'œil.
Vous souhaitez connaître la contribution du marketing aux tendances du pipeline ou du CSAT après-vente ? Créez un tableau de bord ClickUp personnalisé qui rassemble les données de revenus de toutes les équipes en un seul endroit, sans avoir à mettre à jour manuellement les feuilles de calcul.
Vous disposez d'une source unique et fiable pour suivre vos performances en matière de chiffre d'affaires. Tout le monde sait vers quel objectif il tend.
Rationalisez vos campagnes et le transfert des prospects grâce à des flux de travail personnalisés.
Une fois que vous vous êtes mis d'accord sur la stratégie globale, le service marketing peut créer et lancer des campagnes dans ClickUp avec des statuts de tâches personnalisés, des dépendances de tâches et des automatisations, adaptés à votre stratégie de commercialisation.
Lorsqu'une campagne génère des prospects, des transferts automatisés se déclenchent. Grâce au CRM propre à ClickUp et à ses intégrations avec des CRM externes tels que HubSpot ou Salesforce, les prospects sont instantanément attribués au bon commercial, sans lacunes ni approximations.
Vous pouvez même utiliser ClickUp Formulaires pour saisir les coordonnées des prospects et les acheminer vers la bonne équipe en fonction de règles prédéfinies.
Concluez des contrats plus rapidement grâce à une exécution collaborative de l'équipe commerciale.
Les équipes commerciales gèrent leurs transactions dans ClickUp comme elles le feraient dans un CRM, mais avec en plus la puissance des documents collaboratifs, de la gestion des tâches et du chat d'équipe, le tout dans une seule vue.
Les commerciaux peuvent suivre chaque opportunité grâce à des pipelines personnalisables, étiqueter les ingénieurs solutions pour qu'ils puissent intervenir directement dans les tâches et conserver toutes les notes relatives aux transactions au même endroit grâce à ClickUp Docs.
De plus, grâce à ClickUp Automatisations, les commerciaux sont incités à assurer le suivi des transactions en suspens ou à mettre à jour les champs après un appel, afin que rien ne bloque le pipeline.
Chaque prospect devient une tâche ClickUp traçable avec ses propres champs personnalisés qui enregistrent le nom du compte, la taille de l'opportunité, les coordonnées, le statut de la transaction et bien plus encore pour un contexte complet. Une fois la transaction achevée, le service client est automatiquement informé et reçoit toutes les informations dont il a besoin : notes de transfert, contrats, échéanciers, dans l'activité de la tâche.
💡 Conseil de pro : créez une checklist d'intégration reproductible à l'aide des modèles ClickUp gratuits et attribuez des tâches à l'assistance, au service produit et au service client. Vous pouvez définir des jalons pour suivre les moments clés tels que les appels de lancement ou la première livraison de valeur.
Grâce à la fonctionnal ité intégrée de suivi du temps et à la vue Charge de travail de ClickUp, les responsables de la réussite client peuvent s'assurer que la capacité de l'équipe est équilibrée et que rien n'est oublié.
Suivez les résultats et optimisez en temps réel.
Grâce au suivi de chaque tâche, campagne et client dans ClickUp, les équipes RevOps peuvent analyser les données dans les moindres détails afin d'identifier les goulots d'étranglement, de mettre en évidence les risques ou de prouver l'impact.
Utilisez des tableaux de bord pour suivre la durée du cycle, les taux de conversion et les tendances de fidélisation, sans changer d'outil. Créez ensuite des rapports automatisés à l'aide des cartes IA ou des résumés IA de ClickUp Brain afin de partager régulièrement les performances avec la direction ou les différentes équipes.
ClickUp offre aux équipes RevOps la visibilité, le contrôle et l'alignement dont elles ont besoin pour augmenter leur chiffre d'affaires, sans avoir à assembler cinq outils différents et à espérer qu'ils communiquent entre eux.
Fini les silos. Fini les goulots d'étranglement. Une seule plateforme puissante qui assure la connexion entre tous les maillons de votre chaîne de revenus, des prospects froids aux renouvellements.
ClickUp est le MEILLEUR système de gestion de projet, de tableau de bord, de CRM + de mise à l'échelle que j'ai jamais rencontré ! Il m'a permis d'économiser des centaines, voire des milliers d'heures, de hiérarchiser et de me concentrer sur le développement commercial en cours, pour un montant quotidien compris entre 500 000 et plusieurs millions de dollars. Nous passons maintenant au suivi des conversions et des résultats ! J'ADORE ClickUp !
ClickUp est le MEILLEUR système de gestion de projet, de tableau de bord, de CRM + de mise à l'échelle que j'ai jamais rencontré ! Il m'a permis d'économiser des centaines, voire des milliers d'heures, de hiérarchiser et de me concentrer sur le développement commercial en cours, pour un montant quotidien compris entre 500 000 et plusieurs millions de dollars. Nous passons maintenant au suivi des conversions et des résultats ! J'ADORE ClickUp !
📮ClickUp Insight : les équipes peu performantes sont 4 fois plus susceptibles d'utiliser plus de 15 outils, tandis que les équipes très performantes maintiennent leur efficacité en limitant leur boîte à outils à 9 plateformes ou moins. Mais pourquoi ne pas utiliser une seule plateforme ?
Application tout-en-un pour le travail, ClickUp regroupe vos tâches, projets, documents, wikis, chats et appels sur une seule plateforme, avec des flux de travail optimisés par l'IA. Prêt à travailler plus intelligemment ? ClickUp convient à toutes les équipes, offre une visibilité sur le travail et vous permet de vous concentrer sur l'essentiel pendant que l'IA s'occupe du reste.
Les meilleures fonctionnalités de ClickUp
- Organisez vos comptes, vos transactions et vos renouvellements dans un outil de gestion de la relation client structuré et personnalisable.
- Utilisez les formulaires ClickUp et les intégrations CRM (par exemple, Salesforce, HubSpot) pour acheminer automatiquement les prospects vers les bons commerciaux. Éliminez les transferts manuels et évitez les pertes de prospects.
- Rassemblez vos documents commerciaux et marketing dans ClickUp Docs.
- Collaborez avec vos équipes internes et vos clients grâce au chat ClickUp intégré qui permet de rester connecté à vos tâches et discussions.
- Éliminez les silos de données et de communication, augmentez la visibilité et développez efficacement vos opérations commerciales en unifiant l’équipe commerciale, le marketing et la réussite client dans un seul environnement de travail.
Limitations de ClickUp
- Les nombreuses fonctionnalités peuvent être déroutantes pour les nouveaux utilisateurs.
Tarifs ClickUp
Évaluations et avis sur ClickUp
- G2 : 4,7/5 (plus de 10 000 avis)
- Capterra : 4,6/5 (plus de 4 000 avis)
Que disent les utilisateurs réels à propos de ClickUp ?
Un critique de G2 partage son avis :
Avant ClickUp, le PDG posait des questions telles que « quel est le montant des revenus en cours » ou « quel est le statut de ce projet ? » et la réponse se trouvait dans la boîte de réception de quelqu'un ou devait être calculée. Désormais, notre tableau de bord nous fournit toutes ces informations et bien plus encore.
Avant ClickUp, le PDG posait des questions telles que « quel est le montant des revenus en cours » ou « quel est le statut de ce projet ? » et la réponse se trouvait dans la boîte de réception de quelqu'un ou devait être calculée. Désormais, notre tableau de bord nous fournit toutes ces informations et bien plus encore.
👀 Le saviez-vous ? Les entreprises disposant d'une équipe RevOps centralisée atteignent leurs objectifs de chiffre d'affaires 10 % plus rapidement que celles dont les opérations sont cloisonnées.
2. Clari (le meilleur pour les prévisions de revenus et la visibilité du pipeline)
Clari est un logiciel d'intelligence des revenus conçu pour éliminer les conjectures des prévisions et fournir aux équipes commerciales des informations en temps réel sur la santé du pipeline, les risques liés aux transactions et les projections de revenus.
Alors, qu'est-ce qui différencie Clari ? Le CRM SaaS de Clari offre une visibilité indispensable aux organisations confrontées à des prévisions inexactes ou à des pertes de revenus. Il rassemble toutes les informations (mises à jour du pipeline, progression des transactions, renouvellements) en un seul endroit afin que votre équipe ne soit jamais dans l'incertitude.
Les meilleures fonctionnalités de Clari
- Identifiez les transactions bloquées et les revenus à risque grâce à des outils d'inspection du pipeline.
- Mesurez les performances des commerciaux en fonction du suivi des activités de vente.
- Signalez les opportunités manquées potentielles avant qu'elles n'aient un impact sur votre chiffre d'affaires.
Limites de Clari
- Certains modèles de rapports pour l’équipe commerciale peuvent nécessiter des outils BI externes pour obtenir des informations plus détaillées.
- Idéal pour les équipes de taille moyenne à grande dans les entreprises.
Tarifs Clari
- Tarification personnalisée
Évaluations et avis sur Clari
- G2 : 4,6/5 (plus de 5 000 avis)
- Capterra : pas assez d'avis
Que disent les utilisateurs réels à propos de Clari ?
Un utilisateur de G2 déclare :
J'apprécie la simplicité et la facilité d'utilisation de Clari lorsque je mets à jour les prochaines étapes en matière de tarification, d'étapes et d'horodatage lorsque j'examine mes transactions importantes. Il est également facile de réaliser des prévisions pour mes chiffres mensuels, trimestriels et annuels avec mon directeur lorsque nous examinons les rapports et le pipeline.
J'apprécie la simplicité et la facilité d'utilisation de Clari lorsque je mets à jour les prochaines étapes en matière de tarification, d'étapes et d'horodatage lorsque j'examine mes transactions importantes. Il est également facile de réaliser des prévisions pour mes nombres mensuels, trimestriels et annuels avec mon directeur lorsque nous examinons les rapports et le pipeline.
🧠 Fait intéressant : les entreprises qui utilisent des prévisions de revenus basées sur l'IA constatent une augmentation de 5 % de leurs revenus en moins de neuf mois.
3. 6sense (le meilleur pour le marketing basé sur les comptes et les informations RevOps alimentées par l'IA)
L'un des plus grands défis de RevOps consiste à aligner les efforts de vente et de marketing afin d'analyser les données et de cibler les comptes à forte valeur ajoutée. Découvrez 6sense, une plateforme d'intelligence comptable et d'analyse prédictive basée sur l'IA qui aide les équipes commerciales à identifier et à engager les bons acheteurs.
Les équipes RevOps l'utilisent pour hiérarchiser les comptes à forte intention d'achat, optimiser les stratégies de prospection et améliorer l'efficacité du pipeline.
Les meilleures fonctionnalités de 6sense
- Identifiez les comptes les plus susceptibles d'être convertis grâce au suivi des intentions d'achat alimenté par l'IA.
- Aidez les équipes commerciales et marketing à se concentrer sur les opportunités à forte valeur ajoutée grâce à l'analyse prédictive.
- Suivez le parcours client à travers les e-mails, le Web et les publicités grâce à des informations multicanales sur l'engagement.
- Suivez les signaux d'intention des acheteurs sur tous les canaux numériques.
Limites de 6sense
- Nécessite des données CRM propres pour obtenir les meilleurs résultats.
- Pas de prix publics, ce qui rend difficile la comparaison des coûts.
Tarifs 6sense
- Tarification personnalisée
Évaluations et avis sur 6sense
- G2 : 4,3/5 (plus de 1 000 avis)
- Capterra : 4,7/5 (plus de 20 avis)
Que disent les utilisateurs réels à propos de 6Sense ?
Voici une critique de G2 sur cet outil :
6sense nous aide à identifier les comptes à forte intention d'achat, ce qui facilite le ciblage des bons prospects et améliore nos efforts marketing. Les informations qu'il fournit nous aident à interagir plus efficacement avec les clients potentiels.
6sense nous aide à identifier les comptes à forte intention d'achat, ce qui facilite le ciblage des bons prospects et améliore nos efforts marketing. Les informations qu'il fournit nous aident à interagir plus efficacement avec les clients potentiels.
4. Gong (Idéal pour l'intelligence commerciale et l'optimisation des performances de l'équipe commerciale)
Les responsables RevOps ont besoin de plus que des données : ils ont besoin d'informations qui leur permettent d'améliorer leurs résultats en termes de chiffre d'affaires. Contrairement aux outils traditionnels de suivi des ventes, Gong enregistre, transcrit et analyse les appels, les e-mails et les réunions, en mettant en évidence ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
Les meilleures fonctionnalités de Gong
- Analysez les discussions commerciales pour détecter les risques et les opportunités grâce à des informations sur les transactions alimentées par l'IA.
- Identifiez les comportements les plus performants et les opportunités de coaching.
- Suivez la dynamique des transactions en vous basant sur des données d'engagement réelles.
- Synchronisez-le avec Salesforce, HubSpot et Microsoft Dynamics.
Limites de Gong
- Doit être géré avec soin dans les secteurs réglementés.
- Les fonctionnalités premium peuvent être coûteuses pour les petites équipes.
Tarifs Gong
- Tarification personnalisée
Évaluations et avis sur Gong
- G2 : 4,8/5 (plus de 6 000 avis)
- Capterra : 4,8/5 (plus de 540 avis)
Que disent les utilisateurs réels à propos de Gong ?
Un utilisateur de G2 trouve cet outil formidable :
Un outil d'IA incroyable pour prendre des notes, écouter des discussions et fournir des résumés et des commentaires. Il vous aide à vous concentrer sur la présentation et Gong prend des notes à votre place.
Un outil d'IA incroyable pour prendre des notes, écouter des discussions et fournir des résumés et des commentaires. Il vous aide à vous concentrer sur la présentation et Gong prend des notes à votre place.
🧠 Anecdote : le concept de tarification dynamique a été développé pour la première fois pour le secteur de l'électricité par l'économiste français Marcel Boiteux il y a près de 70 ans. Il a depuis été adopté dans divers secteurs, notamment les compagnies aériennes, les hôtels et le commerce électronique.
📖 À lire également : Les meilleures alternatives et concurrents de Gong
5. Revenue. io (Idéal pour l'engagement commercial et le coaching basés sur l'IA)
Les équipes RevOps passent beaucoup de temps à optimiser la manière dont les équipes commerciales interagissent avec les prospects, mais que se passerait-il si ce processus pouvait être automatisé et amélioré en temps réel ?
Revenue. io utilise des plateformes de discussion et d'intelligence commerciale basées sur l'IA pour aider les commerciaux à suivre les bonnes pratiques, à améliorer leurs argumentaires et à conclure des ventes plus rapidement.
Revenue. io : les meilleures fonctionnalités
- Obtenez des recommandations en direct pendant vos appels avec l'équipe commerciale.
- Analysez les scripts de discussion et les résultats des appels à l'aide de l'intelligence conversationnelle.
- Intégrez-le à Salesforce et à d'autres outils de pointe.
Limites de Revenue.io
- Certaines fonctionnalités nécessitent des flux de travail prédéfinis.
- Peut ne pas être aussi avantageux pour les équipes commerciales axées sur l'inbound marketing.
Tarifs de Revenue.io
- Tarification personnalisée
Évaluations et avis sur Revenue.io
- G2 : 4,7/5 (plus de 500 avis)
- Capterra : pas assez d'avis
Que disent les utilisateurs réels à propos de Revenue.io ?
Les avis positifs sur G2 reflètent ce sentiment :
Notre responsable de l'équipe commerciale a été enthousiasmée par les fonctionnalités de la boîte de réception, sa capacité à consulter facilement les discussions grâce à Conversation IA, et la manière dont elle utilise les appels signalés pour identifier les moments propices au coaching ou pour améliorer les scripts d'appel en fonction des scores attribués aux appels.
Notre responsable des ventes a été enthousiasmée par les fonctionnalités de la boîte de réception, sa capacité à consulter facilement les discussions grâce à Conversation AI, et la manière dont elle utilise les appels signalés pour identifier les moments propices au coaching ou pour améliorer les scripts d'appel en fonction des scores attribués aux appels.
6. HubSpot Operations Hub (idéal pour l'automatisation RevOps et la synchronisation des données)
L'un des plus grands défis de RevOps est la fragmentation des données : le marketing, l'équipe commerciale et la réussite client fonctionnent tous dans des systèmes différents, ce qui entraîne des incohérences qui perturbent les prévisions et la prise de décision. HubSpot Operations Hub résout ce problème en synchronisant, nettoyant et automatisant les données entre toutes les équipes.
Les meilleures fonctionnalités de HubSpot Operations Hub
- Bénéficiez de mises à jour bidirectionnelles en temps réel sur l'ensemble des outils intégrés.
- Améliorez les processus RevOps tels que la qualification des prospects et la notation des transactions.
- Dupliquez et nettoyez les composants CRM pour éviter toute perte de revenus.
Limitations de HubSpot Operations Hub
- Les automatisations avancées nécessitent un forfait payant.
- Les intégrations en dehors de HubSpot ne sont pas aussi fluides.
Tarifs de HubSpot Operations Hub
- Free
- Starter : 20 $/mois par utilisateur
- Professionnel : 890 $/mois par utilisateur
Évaluations et avis sur HubSpot Operations Hub
- G2 : 4,5/5 (plus de 450 avis)
- Capterra : 4,8/5 (plus de 250 avis)
Que disent les utilisateurs réels à propos de HubSpot Operations Hub ?
Voici ce qu'un utilisateur de Capterra partage :
La plateforme est intuitive et présente une conception UX/UI simple. Les fonctionnalités de gestion des données et des contacts du CRM sont parmi les meilleures du secteur.
La plateforme est intuitive et présente une conception UX/UI simple. Les fonctionnalités de gestion des données et des contacts du CRM sont parmi les meilleures du secteur.
7. Salesloft (Idéal pour l'engagement en matière de revenus et l'accélération des transactions)
Dans RevOps, la visibilité sur la manière dont les commerciaux interagissent avec les prospects est aussi importante que le suivi de l'évolution du pipeline. Salesloft n'est pas simplement un outil d'automatisation des ventes parmi tant d'autres, c'est une plateforme d'engagement et d'intelligence commerciale qui aide les équipes RevOps à optimiser la vitesse des transactions.
Les meilleures fonctionnalités de Salesloft
- Comprenez quelles méthodes de prospection génèrent des revenus.
- Suivez l'engagement réel des acheteurs et identifiez les points de contact qui font avancer les transactions.
- Fournissez un accompagnement basé sur l'IA pour vous assurer que les équipes commerciales se concentrent sur les stratégies de prospection les plus efficaces.
Limites de Salesloft
- Certaines fonctionnalités avancées nécessitent une formation initiale.
- Moins personnalisable que certains concurrents
Tarifs Salesloft
- Tarification personnalisée
Évaluations et avis sur Salesloft
- G2 : 4,5/5 (plus de 4 000 avis)
- Capterra : 4,3/5 (plus de 200 avis)
Que disent les utilisateurs réels à propos de Salesloft ?
Un utilisateur de Capterra estime que cet outil lui fait gagner du temps :
Salesloft a permis aux nouveaux membres de l'équipe de savoir exactement ce qu'on attendait d'eux en matière de prospection auprès de certains clients potentiels. Cela signifie également que vous avez désormais accès à une quantité très riche de données pour comprendre quels types de prospection sont synonymes de réussite.
Salesloft a permis aux nouveaux membres de l'équipe de savoir exactement ce qu'on attendait d'eux en matière de prospection auprès de certains prospects. Cela signifie également que vous avez désormais accès à une quantité très riche de données pour comprendre quels types de prospection = réussite
8. QuotaPath (idéal pour le suivi des commissions et la gestion de la rémunération de l'équipe commerciale)
Le suivi manuel des commissions dans des feuilles de calcul est un cauchemar pour les équipes RevOps, car il entraîne souvent des erreurs, des litiges et une perte de temps due aux recalculs. QuotaPath automatise le suivi des commissions et les prévisions de ventes, permettant ainsi aux équipes commerciales de connaître leurs gains exacts. Il permet aux responsables RevOps de modéliser différentes structures de rémunération afin d'aligner les incitations sur les objectifs de chiffre d'affaires.
Les meilleures fonctionnalités de QuotaPath
- Éliminez les litiges et les erreurs dans les paiements grâce au suivi automatisé des commissions.
- Testez différentes structures pour harmoniser vos revenus.
- Travaillez avec des logiciels CRM basés sur le cloud tels que Salesforce, HubSpot et QuickBooks.
Limitations de QuotaPath
- Certaines structures de commission peuvent nécessiter des solutions de contournement.
- Peut manquer de fonctionnalités avancées pour les entreprises.
Tarifs QuotaPath
- Essentiel : 25 $/mois par utilisateur
- Croissance : 35 $/mois par utilisateur
- Premium : 50 $/mois par utilisateur
Évaluations et avis sur QuotaPath
- G2 : 4,7/5 (plus de 200 avis)
- Capterra : 4,6/5 (plus de 100 avis)
Que disent les utilisateurs réels à propos de QuotaPath ?
Voici l'avis d'un utilisateur de Capterra:
J'apprécie le fait de pouvoir établir une connexion directe entre Quotapath et mon CRM et de voir le flux de transactions générer automatiquement les commissions et les paiements.
J'apprécie le fait de pouvoir établir une connexion directe entre Quotapath et mon CRM et de voir le flux de transactions générer automatiquement les commissions et les paiements.
📖 À lire également : Comment améliorer le taux de croissance de votre chiffre d'affaires : formule et autres conseils
9. Xactly (le meilleur pour la gestion des rémunérations incitatives en entreprise)
Xactly peut être une solution idéale pour les grandes entreprises disposant d'équipes commerciales complexes et de plans de rémunération sophistiqués. Contrairement aux outils de suivi des commissions basiques, Xactly utilise des analyses basées sur l'IA pour optimiser les structures d'incitation, garantissant ainsi que les commerciaux sont motivés pour conclure des contrats à forte valeur ajoutée.
Les meilleures fonctionnalités d'Xactly
- Concevez des forfaits de rémunération qui stimulent les revenus grâce à l'optimisation des incitations basée sur l'IA.
- Fournissez des informations sur la réalisation des quotas et la réussite des transactions.
- Évitez les erreurs de paiement et les litiges grâce à l'automatisation du traitement des commissions.
- Assurez-vous que les forfaits d'incitation respectent les réglementations financières.
Limitations d'Xactly
- Nécessite une intégration dédiée pour une utilisation en entreprise.
Tarification Xactly
- Tarification personnalisée
Évaluations et avis sur Xactly
- G2 : 4,3/5 (plus de 800 avis)
- Capterra : 4,2/5 (plus de 250 avis)
Que disent les utilisateurs réels à propos de Xactly ?
Un utilisateur G2 trouve cet outil agile et personnalisable :
Avec une mise en œuvre adéquate et l'utilisation des bonnes pratiques, Xactly Incent est un outil facile à utiliser qui permet d'automatiser tout processus de plan de rémunération.
Avec une mise en œuvre adéquate et l'utilisation des bonnes pratiques, Xactly Incent est un outil facile à utiliser qui permet d'automatiser tout processus de plan de rémunération.
10. Asana (le meilleur pour la gestion des flux de travail et la gestion de projet RevOps)
RevOps ne se contente pas de gérer les revenus, il gère également la manière dont les équipes chargées des revenus travaillent ensemble. Bien qu'il ne s'agisse pas d'un outil RevOps dédié, Asana coordonne les équipes interfonctionnelles chargées des revenus, garantissant ainsi une collaboration fluide entre les équipes marketing, commerciales et financières.
Les meilleures fonctionnalités d'Asana
- Rationalisez les processus opérationnels liés aux revenus grâce à l'automatisation des flux de travail.
- Suivez les projets ayant un impact sur le chiffre d'affaires, effectuez l'automatisation des flux de travail d'approbation et garantissez la responsabilité.
- Connectez les équipes commerciales, marketing et financières en un seul endroit.
Limites d'Asana
- Ne dispose pas de fonctionnalités intégrées de prévision et d'analyse des revenus.
- Les rapports avancés nécessitent un forfait payant.
Tarifs Asana
- Personnel : Gratuit
- Starter : 13,49 $/mois par utilisateur
- Avancé : 30,49 $/mois par utilisateur
- Entreprise : tarification personnalisée
- Enterprise+ : tarification personnalisée
Évaluations et avis sur Asana
- G2 : 4,4/5 (plus de 11 000 avis)
- Capterra : 4,5/5 (plus de 13 000 avis)
Que disent les utilisateurs réels à propos d'Asana ?
Un avis publié sur Capterra indique :
J'apprécie particulièrement la façon dont Asana rassemble tout ce dont notre équipe a besoin pour accomplir son travail, de la mise en place du projet à la collaboration, en passant par l'attribution et l'organisation des tâches.
J'apprécie particulièrement la façon dont Asana rassemble tout ce dont notre équipe a besoin pour accomplir son travail, de la mise en place du projet à la collaboration, en passant par l'attribution et l'organisation des tâches.
📖 À lire également : Meilleures alternatives et concurrents de Keap
ClickUp, le logiciel RevOps ultime
Que vous optimisiez vos processus de vente, rationalisiez les transferts ou effectuez le suivi de vos indicateurs clés de performance, ClickUp s'adapte à votre stratégie RevOps, et non l'inverse. Si vous souhaitez augmenter efficacement votre chiffre d'affaires tout en synchronisant tous vos services, ClickUp est la plateforme qu'il vous faut.
Contrairement aux outils traditionnels de gestion des revenus, qui se concentrent uniquement sur les données relatives à la réussite client et à l'automatisation, ClickUp regroupe tout sous un même toit : suivi du pipeline commercial, automatisation des flux de travail, collaboration et analyses en temps réel.
Ses tableaux de bord personnalisables offrent une visibilité totale sur vos opérations commerciales, tandis que les intégrations avec les CRM, les plateformes marketing, les salles de vente numériques et les outils financiers garantissent un flux d'informations fluide entre les équipes.
Prêt à prendre le contrôle de vos opérations commerciales ? Inscrivez-vous gratuitement à ClickUp dès aujourd'hui.