Ne serait-il pas formidable de savoir ce que l'avenir réserve à votre entreprise ?
Des données désordonnées, truffées de lacunes et de biais, vous exposent au risque de prévisions erronées. Même avec les meilleures données et les meilleurs modèles, il n'est pas toujours facile d'anticiper les conditions futures de votre entreprise.
Des évènements imprévus peuvent bouleverser vos meilleures prévisions, c'est pourquoi il est essentiel de combiner le jugement humain et les informations algorithmiques. Heureusement, un excellent logiciel de prévision réduit les risques et facilite la prévision de l'avenir.
Le bon outil de prévision vous aide à prendre des décisions intelligentes, à allouer efficacement vos ressources et à saisir les opportunités au bon moment en vous aidant à prévoir vos ventes, à identifier les obstacles et à ajuster vos prix en un clin d'œil !
Les outils de prévision ne garantissent pas un parcours sans encombre, mais ils vous aident à naviguer en toute confiance dans les incertitudes.
Nous avons sélectionné les meilleures options pour vous aider à remplacer vos intuitions par des actions éclairées, transformant ainsi vos sauts dans l'inconnu en étapes calculées.
Qu'est-ce qu'un logiciel de prévision ?
Les logiciels de prévision aident les chefs d'entreprise ou les équipes à analyser les données de vente passées et présentes afin de mettre en évidence les tendances et les modèles cachés. Ces données permettent de prévoir les taux de clôture, le volume futur de prospects (FLV) et le chiffre d'affaires global.
Parmi les exemples de logiciels de prévision les plus populaires, on peut citer ClickUp, HubSpot et Zendesk, entre autres.
Un détaillant qui cherche à optimiser ses niveaux de stocks pendant les fêtes peut utiliser un logiciel de prévision des ventes tel que ClickUp. En analysant les ventes passées et les tendances actuelles du marché, cet outil effectue une prévision des ventes futures, évitant ainsi à la marque de se retrouver en rupture de stock pendant les soldes des fêtes.
Que devez-vous rechercher dans les outils de prévision ?
Les facteurs suivants sont essentiels si vous souhaitez choisir l'outil le mieux adapté à votre feuille de route, votre stratégie et votre modèle d'entreprise :
- Facilité d'utilisation : choisissez un outil doté d'une interface conviviale pour créer et modifier facilement vos prévisions.
- Intégration des données : assurez-vous qu'il effectue une connexion avec plusieurs sources de données, notamment les logiciels de comptabilité, les systèmes ERP, les plateformes CRM, etc. Il doit fournir un aperçu plus large et plus complet des performances de l'entreprise.
- Approches de prévision : l'outil doit proposer différentes méthodes de prévision, telles que la régression, la moyenne mobile et le lissage exponentiel, en fonction de vos préférences.
- Analyse de scénarios : vérifiez si cet outil vous aide à créer des scénarios hypothétiques (scénarios hypothétiques/meilleurs scénarios/pires scénarios) basés sur plusieurs facteurs ou hypothèses de l’entreprise.
- Rapports et visualisation : il doit vous permettre de créer des rapports et des tableaux de bord clairs et concis, avec des diagrammes, des tableaux et d'autres éléments visuels, afin de faciliter le partage et la communication des prévisions avec les parties prenantes de l'entreprise.
- Collaboration : vérifiez si l'outil prend en charge les commentaires en vous permettant de partager vos conclusions avec vos collègues, vos dirigeants ou vos responsables afin d'obtenir des informations qui vous aideront à améliorer vos prévisions.
- Mises à jour en temps réel : il doit être capable de vous informer de tout changement concernant vos objectifs de vente et vos prévisions.
Types de prévisions
Il existe différents types de prévisions, en fonction de l'objectif et de la portée de vos projets. Examinons quelques-uns de ces types de prévisions.
1. Prévision des ventes :
La prévision des ventes utilise les données de ventes passées pour prédire les ventes futures. Grâce à un logiciel de prévision des ventes, vous pouvez fixer des cibles, ajuster la production et suivre les performances commerciales à long terme.
Les prévisions de ventes vous aident à faire des choix judicieux en matière de stocks, de ressources, d'objectifs de vente, de budgets et de planification stratégique. Prévoyez vos ventes à l'aide de modèles quantitatifs, d'études de marché, d'analyses de tendances et d'outils logiciels spécialisés afin de prédire le nombre de ventes futures.
2. Prévision de la demande :
La prévision de la demande consiste à estimer la demande future pour un produit ou un service. Elle implique de prédire la quantité de biens ou de services que les consommateurs achèteront au cours d'une période donnée sur un marché donné.
La prévision de la demande améliore les niveaux de stock par automatisation du processus de demande des consommateurs. Elle prend en compte des éléments tels que les tendances de consommation, la saisonnalité et le comportement des acheteurs. Cette méthode de prévision vous aide à planifier la production, à gérer les stocks, à allouer les ressources, à fixer les prix et à prendre des décisions intelligentes pour répondre à la demande prévue des consommateurs.
3. Prévisions financières :
Les prévisions financières permettent d'anticiper les performances financières d'une entreprise. Elles s'appuient sur les données financières passées, les tendances du marché et les facteurs économiques pour estimer les revenus, les dépenses, les flux de trésorerie et la santé financière globale d'une entreprise sur une période donnée.
Cela permet de prévoir et de planifier les résultats financiers tels que les variations de revenus, les fluctuations de trésorerie, les dépenses potentielles, la rentabilité et la stabilité financière générale. Les prévisions financières facilitent l'élaboration du budget, les décisions d'investissement, la définition d'objectifs financiers et la formulation de stratégies de croissance et de durabilité futures.
Les 10 meilleurs outils de prévision à utiliser
1. ClickUp
ClickUp offre une gamme complète de fonctionnalités de prévision qui améliorent la communication, la collaboration, les performances commerciales et la croissance de la productivité des équipes commerciales. La plupart des professionnels de la vente préfèrent ClickUp pour son interface intuitive, ses fonctionnalités de planification des capacités et ses options personnalisées.
Que vous gériez une entreprise ou une équipe commerciale, prévoyez l'avenir de votre entreprise grâce au modèle de prévisions de ventes ClickUp. Ce modèle de prévisions de ventes a aidé des milliers d'entreprises à prévoir leurs flux de trésorerie et leurs performances à court et à long terme.
Suivez vos indicateurs clés de performance sans effort grâce au modèle de suivi des indicateurs clés de performance de la planification de la demande. Il vous aide à gérer la demande des clients, les niveaux de stock et l'efficacité de la chaîne d'approvisionnement.
En plus d'être une solution complète, ClickUp continue d'innover dans son système grâce à des mises à jour puissantes et des intégrations faciles qui le distinguent de la concurrence.
Les meilleures fonctionnalités de ClickUp
- Gérez les interactions : gérez les interactions et les relations avec les clients à l'aide du logiciel CRM ClickUp. Intégrez-le à d'autres outils non ClickUp.
- Tout en un seul endroit : ClickUp fournit toutes les solutions, y compris la gestion de projet, les besoins en communication, l'aide à la vente, les tableaux de bord de projet et la comptabilité.
- Des tonnes de modèles : accédez à de multiples modèles de prévision des ventes et de CRM qui répondent aux préférences de votre entreprise. Mesurez les performances : prédisez votre chiffre d'affaires, suivez votre pipeline de ventes et mesurez vos performances commerciales grâce aux modèles de prévision des ventes de ClickUp.
- Contrôlez vos flux de travail comptables : ClickUp Accounting gère vos flux de travail comptables, notamment la facturation et la création de rapports.
Limitations de ClickUp
- Ses fonctionnalités sont limitées dans l'application mobile.
Tarifs ClickUp
- Free Forever
- Illimité : 7 $ par mois et par utilisateur
- Entreprise : 12 $ par mois et par utilisateur
- Enterprise : tarification personnalisée
- ClickUp Brain : disponible dans tous les forfaits payants pour 5 $/membre/environnement de travail/mois.
Évaluations et avis sur ClickUp
- G2 : 4,7/5 (plus de 9 000 avis)
- Capterra : 4,7/5 (plus de 3 500 avis)
2. Zendesk
Zendesk Sell est un composant de la suite d'applications CRM Zendesk. Sa fonctionnalité de prévision des ventes vous permet d'accéder à des données précises sur les prévisions de ventes tout en gérant vos prospects. Zendesk Sell dispose de plusieurs fonctionnalités qui aident les équipes commerciales à importer des données de vente internes afin de vérifier, contrôler et mesurer leur travail de vente à l'aide de prévisions précises.
Zendesk Sell simplifie la manière dont vous effectuez votre planification financière. Personnalisez vos prévisions, déterminez les probabilités de réussite et prévoyez les dates de clôture des transactions nouvelles ou existantes.
Les meilleures fonctionnalités de Zendesk
- Prévisions personnalisées : créez des prévisions personnalisées et prédisez le pourcentage de réussite des transactions.
- Intégration : accédez facilement aux données et intégrez-les à plusieurs sources de données.
- Surveillance en temps réel : créez et surveillez vos pipelines en temps réel.
- Convivialité : Tout en un seul endroit, de la recherche à l'attraction et à l'engagement des prospects.
Limites de Zendesk
- Méthodes et scénarios de prévision limités
- Trop de fonctions qui pourraient ne pas être pertinentes pour un propriétaire de petite entreprise.
- Pas de mode hors ligne
Tarifs Zendesk
- Équipe commerciale : 25 $ par agent/mois
- Sell Growth : 69 $ par agent/mois
- Sell Professional : 149 $ par agent/mois
Évaluations et avis sur Zendesk
- G2 : 4,2/5 (plus de 450 avis)
- Capterra : 4,3/5 (plus de 150 avis)
3. HubSpot
HubSpot est une plateforme cloud de premier plan dédiée au marketing, aux ventes et au service client. Elle propose un outil de prévision qui vous aide à estimer vos revenus futurs et à suivre vos prospects.
HubSpot facilite l'analyse détaillée des performances pour chaque pipeline et chaque prévision. Regroupez les estimations de vos différentes équipes commerciales dans un rapport unifié destiné à la direction.
HubSpot est un outil CRM polyvalent qui s'intègre à divers canaux marketing, tels que les e-mails, les réseaux sociaux, le Web, etc., pour vous aider au suivi et à l'optimisation de vos campagnes marketing.
HubSpot est idéal pour gérer les relations clients et les prévisions en un seul endroit.
Les meilleures fonctionnalités de HubSpot
- Prévisions hautement personnalisables : regroupez les prévisions personnalisées des commerciaux dans un seul rapport destiné à la direction.
- Suivi des progrès : analysez en détail les performances et les progrès de chaque pipeline et prévision à l'aide de la fonctionnalité d'affichage détaillé.
- Compatibilité mobile : accédez à vos prévisions et mettez-les à jour depuis n'importe quel appareil et à n'importe quel emplacement.
Limites de HubSpot
- Pas de fonctionnalités de budgétisation ou de prévision financière
- Disponible uniquement dans certaines éditions des solutions HubSpot Sales et Service Hub.
Tarifs HubSpot
Vous devez souscrire à l'un des forfaits premium Sales Hub ou Service Hub pour accéder à la fonctionnalité de prévision des ventes.
Les prix des deux forfaits commencent à partir de 500 $ par mois ou 5 400 $ par an.
Évaluations et avis sur HubSpot
- G2 : 4,4/5 (plus de 10 500 avis)
- Capterra : 4,5/5 (plus de 3 500 avis)
4. Aviso
Aviso est un logiciel basé sur le cloud et alimenté par l'IA qui simplifie la création et la gestion de vos plans et prévisions financiers. Il s'intègre à diverses sources de données, telles que les logiciels de comptabilité, les systèmes ERP et les plateformes CRM, afin de vous offrir une vue d'ensemble des performances de votre entreprise.
Aviso fournit des données et des indicateurs en temps réel pour prédire la santé ou la solidité financière. Utilisez cet outil pour comparer les scénarios optimistes, pessimistes et hypothétiques, et mesurer l'impact de différentes hypothèses sur vos prévisions financières.
Aviso ne divulgue pas son forfait publiquement, vous devez donc le contacter pour obtenir un devis.
Les meilleures fonctionnalités d'Aviso
- Automatisation : utilisez un moteur de séries chronologiques basé sur l'IA pour établir des prévisions.
- Recommandations optimisées : accédez à des suggestions d'outils susceptibles d'augmenter vos chances de réaliser une réussite sur une affaire.
- Personnalisation : élaborez des prévisions personnalisées à l'aide de données de pipeline alimentées par l'IA.
- Variabilité : créez différents scénarios en fonction de différentes variables dans vos prévisions.
Limites d'Avisio
- Les forfaits ne sont pas connus, ce qui rend le processus opaque.
- Pas de forfait Free ni d'essai
- Application mobile non disponible pour le moment
Tarifs Avisio
- Contactez Avisio pour connaître les tarifs et les options de démonstration.
Évaluations et avis sur Avisio
- G2 : 4,4/5 (plus de 600 avis)
- Capterra : 4,1/5 (30 avis)
5. Weflow
Weflow est un logiciel de prévision pour Salesforce qui surveille les changements, évalue et fournit des analyses sur les performances d'un processus de vente pour l'entreprise. Il synchronise de manière transparente tout, des e-mails aux appels en passant par les tâches, avec Salesforce.
Weflow fournit également l'assistance pour les outils de vente collaboratifs pour les prévisions, les cascades et les prévisions trimestrielles concernant vos prévisions de revenus.
Les meilleures fonctionnalités de Weflow
- Adapté à Salesforce : convient particulièrement aux utilisateurs de Salesforce.
- Notifications : configurez des alertes et des notifications sur Salesforce.
- Accessibilité financière : utilisez Weflow gratuitement avec jusqu'à cinq utilisateurs.
Limitations de Weflow
- Conçu exclusivement pour les utilisateurs de Salesforce.
- Impossible à intégrer avec d'autres outils CRM
Tarifs Weflow
- Équipe : 39 $ par utilisateur/mois
- Entreprise : 59 $ par utilisateur/mois
Évaluations et avis sur Weflow
- G2 : 4,7/5 (90 avis)
- Capterra : pas assez d'évaluations
6. Pipedrive
Pipedrive exploite l'intelligence artificielle, les données historiques et l'automatisation pour aider les équipes à établir des prévisions correctement définies et précises. Pipedrive compare les fonctions de son outil de prévision à celles d'un directeur commercial personnel. Consultez régulièrement la vue prévisionnelle personnalisable pour accélérer la planification et corriger le tir.
De plus, Pipedrive offre des fonctionnalités intéressantes, notamment Insights Revenue Forecast pour prévoir les revenus futurs. Cette fonctionnalité est incluse dans les forfaits Professional et Enterprise du logiciel de prévision.
Accédez à une multitude d'intégrations, des systèmes ERP aux plateformes CRM, qui simplifient la connexion à d'autres outils de l'entreprise en ligne.
Les meilleures fonctionnalités de Pipedrive
- Fonctionnalité de suivi des cibles : suit les cibles individuelles et collectives.
- Intégrations : s'intègre à une multitude d'outils CRM pour transférer efficacement les données clients et faciliter le processus de collaboration entre les équipes.
- Fonctionnalités de rapports : accédez à différents logiciels de rapports sur les ventes.
- Tarifs : essais gratuits et divers forfaits tarifaires
Limitations de Pipedrive
- Fonctions limitées dans le forfait Basic
Tarifs Pipedrive
- Essentiel : 11,90 $ par utilisateur/mois
- Avancé : 24,90 $ par utilisateur/mois
- Professionnel : 49,90 $ par utilisateur/mois
- Power : 59,90 $ par utilisateur/mois
- Enterprise : 74,90 $ par utilisateur/mois
Évaluations et avis sur Pipedrive
- G2 : 4,2/5 (plus de 1 700 avis)
- Capterra : 4,5/5 (plus de 2 900 avis)
7. Clari
Clari est un logiciel qui vous aide à établir des prévisions à partir des données actuelles et des informations prédictives. Ce logiciel de prévision dispose de nombreuses fonctionnalités intéressantes, notamment un tableau de bord des stocks qui fournit des informations facilement accessibles sur les transactions en cours dans une prévision.
Clari favorise les calculs uniques, réduisant ainsi le risque humain. Toute donnée que vous saisissez dans le logiciel apparaît automatiquement dans votre application CRM.
Les meilleures fonctionnalités de Clari
- Prévisions prédictives : visualisez les prévisions en temps réel et établissez des prévisions trimestrielles à l'aide de la fonctionnalité de prévision prédictive.
- Simplicité : présente les informations sous des formats simples et faciles à comprendre.
- Raccourcissement du cycle de vente : convient particulièrement aux responsables commerciaux B2B qui ont un intérêt pour le raccourcissement des cycles de vente.
Limites de Clari
- Vous ne pouvez pas profiter de ses avantages s'il n'est pas intégré à un logiciel CRM.
Tarifs Clari
- Tarification personnalisée
Évaluations et avis sur Clari
- G2 : 4,5/5 (plus de 1 500 avis)
- Capterra : pas assez d'évaluations
8. Mediafly
Mediafly utilise son logiciel de prévision Intelligence360 pour faciliter la gestion du pipeline et les prévisions de revenus. En exploitant les scores d'apprentissage automatique, il valide les données saisies par les utilisateurs, garantissant ainsi des prévisions de ventes précises et automatisées.
Fixez des délais plus stricts en fonction des prévisions de date de fin de Mediafly afin d'améliorer votre efficacité en matière de conclusion de contrats.
Les meilleures fonctionnalités de Mediafly
- Prévisions Intelligence360 : obtenez un aperçu à 360° de votre entreprise, y compris toutes les activités de vente et d'achat.
- Facilité d'utilisation : détectez facilement les opportunités et les menaces dans votre pipeline.
- Détection du comportement des utilisateurs : identifiez les comportements d'achat et déterminez ce qui fonctionne.
- Intégration : s'intègre à Salesforce Sales CloudBullhorn ATS & CRM
Limites de Mediafly
- Fonctions de personnalisation du tableau de bord limitées
Tarifs Mediafly
- Tarification personnalisée
Évaluations et avis sur Mediafly
- G2 : 4,4/5 (plus de 1 300 avis)
- Capterra : pas assez d'évaluations
9. BoostUp
BoostUp. ai offre des capacités d'analyse prédictive à l'aide d'un moteur /IA pour les prévisions de revenus des entreprises.
Ce logiciel de prévision utilise les données historiques pour analyser les tendances des ventes, prendre des décisions éclairées et repérer les tendances. Personnalisez des procédures personnalisées en fonction de vos préférences.
Les meilleures fonctionnalités de BoostUp
- Automatisation : tirez parti de l'intelligence artificielle pour prévoir les prévisions et évaluer les risques liés au pipeline. Bénéficiez automatiquement d'une couverture des risques liés au pipeline.
- Suivi : surveillez les tendances en temps réel et analysez instantanément les changements à des fins de prévision.
- Conçu pour les directeurs marketing : idéal pour les professionnels de l’équipe commerciale occupant des rôles de direction, tels que les directeurs marketing (CMO).
Limitations de BoostUp
- Aucune information sur les prix sur la page de vente.
Tarifs BoostUp
- Tarification personnalisée
Évaluations et avis BoostUp
- G2 : 4,5/5 (plus de 300 avis)
- Capterra : 4,5/5 (plus de 20 avis)
10. Anaplan
Anaplan permet un suivi en temps réel des pipelines de vente et des prévisions en effectuant la connexion des données provenant de divers systèmes. Ses analyses prédictives vous permettent d'identifier rapidement les opportunités de croissance.
Anaplan est l'un des rares outils de prévision des ventes qui ne soit pas un outil CRM. Il se concentre uniquement sur la planification et la modélisation opérationnelles, sans s'intéresser à la gestion des relations clients.
Les meilleures fonctionnalités d'Anaplan
- Conçu pour les grandes entreprises : idéal pour les entreprises de grande taille et à croissance rapide qui ont besoin de solutions de gestion financière et d'approvisionnement.
- Essai gratuit prolongé : jusqu'à 90 jours d'utilisation dans le cadre du forfait d'essai gratuit pour tous les nouveaux utilisateurs.
- Intégration : s'intègre à des outils CRM tels que Salesforce, HubSpot et Zendesk.
- Prévision optimale : simulez différents scénarios possibles pour vos prévisions et modélisez les résultats.
Limites d'Anaplan
- Trop cher, car les avis suggèrent que les forfaits les moins chers ont un intervalle de coût allant de 30 000 à 50 000 dollars par an.
- Fonctionnalités de communication médiocres, car le logiciel présente les données sous forme de graphiques complexes.
Tarifs Anaplan
- Tarification personnalisée
Évaluations et avis sur Anaplan
- G2 : 4,6/5 (plus de 300 évaluations)
- Capterra : 4,3/5 (plus de 20 avis)
Optimisez vos prévisions de ventes avec ClickUp
Le meilleur logiciel de prévision vous transporte dans le futur, mais pour maîtriser cet outil, il faut gérer l'intégrité des données, réaliser la sélection des bons modèles et interpréter divers scénarios.
Une seule erreur peut fausser les prévisions et même aggraver les perspectives de votre entreprise. ClickUp minimise en permanence ces risques.
ClickUp jouit d'une réputation mondiale et aide des milliers d'entreprises grâce à ses fonctionnalités de prévision simples mais puissantes. Abandonnez les feuilles de calcul complexes et adoptez l'interface intuitive de ClickUp. Explorez les diagrammes de Gantt et les tableaux de bord de projet en temps réel pour vous faire une idée précise de votre charge de travail future.
ClickUp intègre de manière transparente les données existantes, effectue le suivi des dépendances et met automatiquement à jour les échéanciers, afin que vos prévisions restent ancrées dans la réalité. Plus besoin de jongler avec des feuilles de calcul ou de plisser les yeux pour lire des tableaux de bord confus.